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「一洋晨读」第174本书《好好说话》

一洋老师从书中提炼出几种与特定对象，包括长辈，亲属，领导，朋友沟通的方式，言简意赅，易于践行。

沟通的核心，是先解决情绪问题，后解决逻辑问题。

好好说话，意味着要有一种觉察的能力。觉察到思维不是自己，情绪也不是自己。唯有跳出思维和情绪布置的陷阱，我们才能让智慧之光照耀。好好说话，也是一种心灵历练的能力，走向成功的能力。

之前一洋老师在晨读《非暴力沟通》中，归结了导致暴力沟通的原因、暴力沟通的恶果以及非暴力沟通的践行方法。重听了群精华，感受更加深刻。

都说知难行易，唯有在实践中历练，才能让生命真正澄澈。如果想更清明地从思维和情绪的控制中解脱出来，让我们在当下的智慧中生发出语言无尽魅力。 https://t.cn/z8yL41V

「一洋晨读」第132本书《畅销的原理》

营销的本质：
不仅仅是把东西卖出去，影响别人做出选择，以及做出一些行动，产生一些结果。

根据现在品牌影响力下降的现状，营销从品牌方针转换为大脑方针。

营销涉及的范畴：
喜欢→购买→使用→爱上→复购→分享→等一系列心理决策。

如何影响客户的大脑决策？四种心理学方法：
1,成为用户的老熟人；
熟悉等于安全感
2,前景理论
第一个效应，损失厌恶；
对损失的敏感、稀缺性、紧迫感等。
第二个效应，禀赋效应。
预期预估价值，一旦拥有产品，在心理的价值超过其本身的价值。
3,轻松
行动上简单，精神上放松。
步奏简单、让客户花钱时愉悦放松。
4,时间
系列位置效应，开头和结尾更容易让人记住。第一印象，也就是开头重要，但结尾更重要。做为营销人，如何同客人打招呼远远比跟客人说再见更重要。一洋拆书中曾经讲过峰终定律，峰值时刻和最终记住的结尾，也印证这一观点。时间贴现理论，就是人们喜欢及时反馈，马上拿到结果。

一洋老师一句话总结：
畅销的原理，就是从心理学的角度，来研究用户的大脑的想问题方式，从而影响客户的心理决策。本书介绍的心理学原理是经过临床经验的，不仅仅适合营销人，也适合每个人。值得大家反复收听和思考。 https://t.cn/RJ2IpDz