去年中秋的时候 我们都在军训 那天他白天跟我说晚上要发一个和我的朋友圈 但是一天过去了他也没有发 后来我有点不开心 不仅是因为朋友圈 而是因为他自己说的事情自己却没有做到 白白期待一场 事情已经过去很久了 可我还是会在某些日子 某个特殊的节点想起跟他在一起的时候的一些不太好的事 这些让我感到难过的点点滴滴 都会让我这一年都活在伤痛的阴影里
社交的秘诀：建主场，拢人脉。
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有一种场景，在陌生人社交的场景之中，有一道很难的坎，就是：前台，接待员，秘书。因为他们（她们）都是你所要实现社交扩圈的最重要的一个环节。最有效的方式绝对不是绕过去，而是应该如007一般，与接待员搞好关系，在关键的时候，也许一句话就能抵上你几顾茅庐。
先谈，自然而然的社交主场。
不一定是你来组局，但有一种局，一但你参与其中，你就顺理成章的进入了一种社交的局，而且这种局，平常，常有，就是：饭局。
尤其是在咱中国，饭桌上，是最好的沟通场所，也是最佳的沟通方式。中国人对饭局的研究可以也能成为一门综合性很强的学问。并且，在饭局上，美食的力量和话题，绝对会是社交中一个永不过时的话题与调味剂，不是相信我，是咱要相信作者。如果你确实有想在饭局上，能提升社交能力的愿望，作者还为你多提供了几个不错的社交佐料。
1.讲故事：准备几个自己可以在饭桌上分享的故事，是的，你得提前准备一下，最好能多几个，要知道，如果在饭桌上冷场，那将是多么尴尬的场景。而且同时，你准备的故事最好是有激情的，你可以在讲故事的时候，分享你的激情，因为，激情是可以传染的。
2.记住那些人的名字，要知道，当你面对你曾经见过的人，确忽然发现自己叫不出对方的名字时，好尴尬……能记住每一个人的名字是非常重要的，记住，别丢掉每一个认识他人的机会，并且一定记住，在饭局之后，学会及时地跟进，可以简单的涉及一下“昨晚”一些经典的对话或场景，要让对方能够记起，你是谁。如若不然，不跟进，就失败。你就白白失去了一次可持续社交的机会，也会有可能失去了一位有可能成为朋友的朋友，要知道，人，活着，有时候会发现，越活朋友越少，别让这事发生在你身上。
还有一种社交的大局，就是那些行业论坛，峰会，展览等中大型，或专业的会议活动。
当然，先下疫情期间，此类活动除了以国家为主体的一些非必要不开的会议，展览，活动以外，几乎是已经很少了。终归本书出版的时候，还是天下朗朗乾坤，哪像现在病毒肆意。但，知识还是知识，技巧还是技巧，不学？人类哪能进步如此之快？
终归，这是人的社会，咱得学会在人的社会，活着。
在有机会参加某个会议论坛时，你最好提前把自己作为一个会议活动的突击先锋，掌握好会议的日程安排，会议主题内容，嘉宾情况，全盘了解这次活动的内容，把这次会议活动变成你的主场。所谓“夫地形者，兵之助也。”自《孙子兵法-地形篇》。
在“你的主场”，如何去收获你的人脉呢？作者给出，主场心法5绝学，来，准备好，拿走……
1.你有话说：你可以联系主办方，为你开设一个大会中的小会，你做主讲，分享你的经验，故事，话题，参与人多少不重要，关键你能讲，就会有人来，就像现在开直播，只要你开就会有人来。但这种大会中开小会的效果，可是千载难逢的机会。
2.会议活动中，你可以找个重要的人当做圆心因为作为圆心的人身边，会有一种“磁场”，可以为你省去一个一个的去寻找那个人群的时间。
3.你的主场，要是别人问你关于此次会议的内容时，你不知道，那岂不是好尴尬。借此，你就可以怀揣一个叫做“会议百事通”的名号，法宝。可以在人群中开启你的“游历，寻宝”之旅了。
4.记住，帮助别人成功，才是你的成功，发现社交对象有问题时，你可以开放你的朋友人脉，把你的朋友介绍给有问题需要帮助的他。
5.大局，必然人多，别仅盯着一个人，这是结识多人的良机，所以，你得把目光放在大众身上，记住，你是在花海之中，可别单恋一枝花。
学好不易，学坏三天。就是怕你“走火入魔，误入歧途”，特别指出会议大局中的社交5大禁令。
禁令1.社交，会议，活动，最忌站角落。
禁令2.自己无见解，成为别人的应声虫，那就是在为别人做嫁衣。
禁令3.眼睛。别只看得见那些大腕，名人。有价值的不仅是他们，还有更多等你去发现的，他们可没有那些保安记者围着。
禁令4.虚情假意。面对陌生人，以真心换真心。
禁令5.别到处发名片，又没用，又让人尴尬，你的目的是达到社交的第一步，让别人认识你，记住你。乱发名牌能有这效果吗？
明天，继续，扩人脉……
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有一种场景，在陌生人社交的场景之中，有一道很难的坎，就是：前台，接待员，秘书。因为他们（她们）都是你所要实现社交扩圈的最重要的一个环节。最有效的方式绝对不是绕过去，而是应该如007一般，与接待员搞好关系，在关键的时候，也许一句话就能抵上你几顾茅庐。
先谈，自然而然的社交主场。
不一定是你来组局，但有一种局，一但你参与其中，你就顺理成章的进入了一种社交的局，而且这种局，平常，常有，就是：饭局。
尤其是在咱中国，饭桌上，是最好的沟通场所，也是最佳的沟通方式。中国人对饭局的研究可以也能成为一门综合性很强的学问。并且，在饭局上，美食的力量和话题，绝对会是社交中一个永不过时的话题与调味剂，不是相信我，是咱要相信作者。如果你确实有想在饭局上，能提升社交能力的愿望，作者还为你多提供了几个不错的社交佐料。
1.讲故事：准备几个自己可以在饭桌上分享的故事，是的，你得提前准备一下，最好能多几个，要知道，如果在饭桌上冷场，那将是多么尴尬的场景。而且同时，你准备的故事最好是有激情的，你可以在讲故事的时候，分享你的激情，因为，激情是可以传染的。
2.记住那些人的名字，要知道，当你面对你曾经见过的人，确忽然发现自己叫不出对方的名字时，好尴尬……能记住每一个人的名字是非常重要的，记住，别丢掉每一个认识他人的机会，并且一定记住，在饭局之后，学会及时地跟进，可以简单的涉及一下“昨晚”一些经典的对话或场景，要让对方能够记起，你是谁。如若不然，不跟进，就失败。你就白白失去了一次可持续社交的机会，也会有可能失去了一位有可能成为朋友的朋友，要知道，人，活着，有时候会发现，越活朋友越少，别让这事发生在你身上。
还有一种社交的大局，就是那些行业论坛，峰会，展览等中大型，或专业的会议活动。
当然，先下疫情期间，此类活动除了以国家为主体的一些非必要不开的会议，展览，活动以外，几乎是已经很少了。终归本书出版的时候，还是天下朗朗乾坤，哪像现在病毒肆意。但，知识还是知识，技巧还是技巧，不学？人类哪能进步如此之快？
终归，这是人的社会，咱得学会在人的社会，活着。
在有机会参加某个会议论坛时，你最好提前把自己作为一个会议活动的突击先锋，掌握好会议的日程安排，会议主题内容，嘉宾情况，全盘了解这次活动的内容，把这次会议活动变成你的主场。所谓“夫地形者，兵之助也。”自《孙子兵法-地形篇》。
在“你的主场”，如何去收获你的人脉呢？作者给出，主场心法5绝学，来，准备好，拿走……
1.你有话说：你可以联系主办方，为你开设一个大会中的小会，你做主讲，分享你的经验，故事，话题，参与人多少不重要，关键你能讲，就会有人来，就像现在开直播，只要你开就会有人来。但这种大会中开小会的效果，可是千载难逢的机会。
2.会议活动中，你可以找个重要的人当做圆心因为作为圆心的人身边，会有一种“磁场”，可以为你省去一个一个的去寻找那个人群的时间。
3.你的主场，要是别人问你关于此次会议的内容时，你不知道，那岂不是好尴尬。借此，你就可以怀揣一个叫做“会议百事通”的名号，法宝。可以在人群中开启你的“游历，寻宝”之旅了。
4.记住，帮助别人成功，才是你的成功，发现社交对象有问题时，你可以开放你的朋友人脉，把你的朋友介绍给有问题需要帮助的他。
5.大局，必然人多，别仅盯着一个人，这是结识多人的良机，所以，你得把目光放在大众身上，记住，你是在花海之中，可别单恋一枝花。
学好不易，学坏三天。就是怕你“走火入魔，误入歧途”，特别指出会议大局中的社交5大禁令。
禁令1.社交，会议，活动，最忌站角落。
禁令2.自己无见解，成为别人的应声虫，那就是在为别人做嫁衣。
禁令3.眼睛。别只看得见那些大腕，名人。有价值的不仅是他们，还有更多等你去发现的，他们可没有那些保安记者围着。
禁令4.虚情假意。面对陌生人，以真心换真心。
禁令5.别到处发名片，又没用，又让人尴尬，你的目的是达到社交的第一步，让别人认识你，记住你。乱发名牌能有这效果吗？
明天，继续，扩人脉……
【记者蹲点｜无缝续贷，企业长舒一口气】看着放款通知单，山东天绿制药有限公司负责人陆其华长舒一口气，“贷款快到期那段时间一直处在焦虑中，但事到临头却一点没操心，去银行签几个字，就续贷了一年。”
陆其华化解焦虑的过程，不少企业的负责人都曾经历过。今年以来，德州市积极引导银行机构有效落实助企纾困金融措施，在此前开展无还本续贷基础上，推出无缝续贷业务，进一步降低融资成本，提高融资效率。
提前对接贷款将到期企业
8月24日，禹城市农商银行召开贷审会，审议山东天绿制药有限公司的续贷。会上，7位总行贷审委员就企业的市场竞争、生产销售、存货、回款情况和企业负债、利润以及征信、主要负责人信用等情况进行讨论，最终表决通过了400万元的续贷业务。
三天后，陆其华来到禹城农商行签字确认，只需付完利息就可继续使用这400万元资金一年。
“这笔贷款9月1日到期，8月底续贷就批了，从企业提交申请材料到审批通过仅用了三天，中间没有断档。这是真心帮企业爬坡过坎啊。”陆其华感慨颇深。
位于禹城市的山东天绿制药有限公司，今年企业经营基本正常，但流动资金比较紧张，而恰巧9月份有一笔400万元贷款到期。“正常来说再贷款也应该没有问题，但是一般来说要还上再贷，中间这个时间只能再去借。”陆其华说。
，图为平原农商银行进企业走访调研，助力企业良性发展。记者 贺莹莹 通讯员 张国水
“其实每个月银行都进行贷后管理，对企业情况比较了解。看到企业贷款快到期时，我们提前一个月就主动联系询问企业需求。”禹城农商行客户经理于伟说，天绿制药经营不错，但是担心因疫情影响物流，所以想多购入原材料。结合企业实际，于伟认为天绿制药适合无缝续贷业务，便根据企业申请资料及调查情况形成调查报告及授信方案，上报银行的授信审查审批中心。
“8月21日，在我提交完申请材料的当天，客户经理就带着审查中心的工作人员来我们企业进行了实地考察，仅隔了三天就通知我审查报告已报贷审委，贷款已通过。”天绿制药财务负责人葛英霞说，如果按照传统的“还后再贷”，需要借过桥资金，手续繁琐且资金成本较高，也会增加互保风险。
白名单让续贷流程更高效
新疆库尔勒第二水源地项目是当地重点民生项目，德州企业格瑞德集团负责玻璃钢工艺管道的安装，预计年底前完成施工。“该项目合同额1.2亿元，产品主要是树脂加纤维纱缠绕制成，每月仅树脂需求量在1000吨以上。由于该商品市场价格波动较大，需要现价采购，资金需求量大。”格瑞德集团财务部副部长国林东说，以往每逢银行贷款快到期的日子，都是他最焦虑的时候，“我们公司市场规模很大，回款是没问题的，但最主要的问题是前期垫资多。”
齐鲁银行德州分行客户经理常增志的一个主动来电，让国林东松了口气。“企业在8月份有一笔2000万元贷款到期，贷后管理时我已了解到企业两方面的需求，一个是需续贷购买原材料，另外因扩大产能想继续增加授信。”常增志作为格瑞德的客户经理，说起格瑞德的情况已经“轻车熟路”。
按照齐鲁银行规定，超过2000万元贷款审批需报总行，而格瑞德续贷与增加授信两个事项办理流程完成至少需要20个工作日，但此次两笔业务仅用了7个工作日。“从客户经理、风险经理再到分行上会、总行审批，我们对纳入白名单的无缝续贷客户实行支行、分行、总行三级联动以及营销、风险、审批各部门协同优先的全流程绿色通道，效率大大提高。”齐鲁银行德州分行营业部总经理助理刘瑞说。不仅如此，在授信续作期间，齐鲁银行为格瑞德集团推出“主办行+中长期贷款”专案，新增中长期授信5000万元。
简化手续、提供便利并不意味着放松风险管控。流程简化提速其实需要银行方提前贷前调查、提前审批。“针对无缝续贷，齐鲁银行制定了专项考核办法，考核结果纳入客户经理定级管理中，对贷款到期且符合无缝续贷条件的白名单客户，要求客户经理必须做到无缝衔接，无法实现的给予内部通报批评，并作出相应处罚。”刘瑞介绍。
这个白名单，便是德州在推进无缝续贷时，要求各银行机构结合各自实际和本行无缝续贷产品条件要求，在符合无缝续贷条件的企业中，筛选推荐企业建立“动态性续贷企业白名单”。“通过推广白名单，对贷款企业来说，在资金链稳定性上有准确的预期，把不确定的风险降下来；对银行来说，提前介入后，也便于合理管控风险，避免在办理续贷时手忙脚乱；对于提供过桥资金的企业，也是一个参考。”德州市地方金融监督管理局局长孙洪魁说。
续贷更注重普惠性
“过去银行续贷有时间差，无奈只能高息借款。公司最多筹借过800万元过桥资金。”德州一公司负责人感叹，一旦无法正常还钱，企业征信出现问题，后果将不堪设想。
今年5月份，德州印发《关于推进无缝续贷工作增量扩面进一步优化企业融资服务的通知》，推出无还本续贷、年审制中期流贷、随借随还、收回后及时再贷等模式，做好企业融资的无缝衔接。这一举措与之前的续贷相比，更加注重普惠性，更加侧重中小企业。
最近，德州兴德棉织造有限公司因市场开拓、采购原材料等资金需求量较大，出现暂时性流动资金紧张。“因为我们已经被纳入白名单，德州市金控集团及时为我们公司提供了续贷周转资金，按不到0.04%/日收费，远低于其他业务0.08%/日的基准收费标准，为企业节约一半以上的过桥成本。”公司财务负责人齐艳丽说。
“对符合条件的白名单企业，我们将优先纳入应急转贷服务范围，并给予优惠费率支持，为企业提供便捷、高效的应急转贷服务，缩短续贷周转时间和过桥融资成本。”德州市国有金融控股集团有限公司副总经理章良常说，对于过桥企业来说最害怕的就是银行不给企业续贷，白名单无疑是给过桥企业吃下了一颗“定心丸”。
截至今年7月末，德州36家银行机构累计办理续贷业务金额141.53亿元，其中，3日内完成的续贷业务金额107.55亿元，当日完成的续贷业务金额52.67亿元，分别占比75.99%、37.21%。（大众日报）
陆其华化解焦虑的过程，不少企业的负责人都曾经历过。今年以来，德州市积极引导银行机构有效落实助企纾困金融措施，在此前开展无还本续贷基础上，推出无缝续贷业务，进一步降低融资成本，提高融资效率。
提前对接贷款将到期企业
8月24日，禹城市农商银行召开贷审会，审议山东天绿制药有限公司的续贷。会上，7位总行贷审委员就企业的市场竞争、生产销售、存货、回款情况和企业负债、利润以及征信、主要负责人信用等情况进行讨论，最终表决通过了400万元的续贷业务。
三天后，陆其华来到禹城农商行签字确认，只需付完利息就可继续使用这400万元资金一年。
“这笔贷款9月1日到期，8月底续贷就批了，从企业提交申请材料到审批通过仅用了三天，中间没有断档。这是真心帮企业爬坡过坎啊。”陆其华感慨颇深。
位于禹城市的山东天绿制药有限公司，今年企业经营基本正常，但流动资金比较紧张，而恰巧9月份有一笔400万元贷款到期。“正常来说再贷款也应该没有问题，但是一般来说要还上再贷，中间这个时间只能再去借。”陆其华说。
，图为平原农商银行进企业走访调研，助力企业良性发展。记者 贺莹莹 通讯员 张国水
“其实每个月银行都进行贷后管理，对企业情况比较了解。看到企业贷款快到期时，我们提前一个月就主动联系询问企业需求。”禹城农商行客户经理于伟说，天绿制药经营不错，但是担心因疫情影响物流，所以想多购入原材料。结合企业实际，于伟认为天绿制药适合无缝续贷业务，便根据企业申请资料及调查情况形成调查报告及授信方案，上报银行的授信审查审批中心。
“8月21日，在我提交完申请材料的当天，客户经理就带着审查中心的工作人员来我们企业进行了实地考察，仅隔了三天就通知我审查报告已报贷审委，贷款已通过。”天绿制药财务负责人葛英霞说，如果按照传统的“还后再贷”，需要借过桥资金，手续繁琐且资金成本较高，也会增加互保风险。
白名单让续贷流程更高效
新疆库尔勒第二水源地项目是当地重点民生项目，德州企业格瑞德集团负责玻璃钢工艺管道的安装，预计年底前完成施工。“该项目合同额1.2亿元，产品主要是树脂加纤维纱缠绕制成，每月仅树脂需求量在1000吨以上。由于该商品市场价格波动较大，需要现价采购，资金需求量大。”格瑞德集团财务部副部长国林东说，以往每逢银行贷款快到期的日子，都是他最焦虑的时候，“我们公司市场规模很大，回款是没问题的，但最主要的问题是前期垫资多。”
齐鲁银行德州分行客户经理常增志的一个主动来电，让国林东松了口气。“企业在8月份有一笔2000万元贷款到期，贷后管理时我已了解到企业两方面的需求，一个是需续贷购买原材料，另外因扩大产能想继续增加授信。”常增志作为格瑞德的客户经理，说起格瑞德的情况已经“轻车熟路”。
按照齐鲁银行规定，超过2000万元贷款审批需报总行，而格瑞德续贷与增加授信两个事项办理流程完成至少需要20个工作日，但此次两笔业务仅用了7个工作日。“从客户经理、风险经理再到分行上会、总行审批，我们对纳入白名单的无缝续贷客户实行支行、分行、总行三级联动以及营销、风险、审批各部门协同优先的全流程绿色通道，效率大大提高。”齐鲁银行德州分行营业部总经理助理刘瑞说。不仅如此，在授信续作期间，齐鲁银行为格瑞德集团推出“主办行+中长期贷款”专案，新增中长期授信5000万元。
简化手续、提供便利并不意味着放松风险管控。流程简化提速其实需要银行方提前贷前调查、提前审批。“针对无缝续贷，齐鲁银行制定了专项考核办法，考核结果纳入客户经理定级管理中，对贷款到期且符合无缝续贷条件的白名单客户，要求客户经理必须做到无缝衔接，无法实现的给予内部通报批评，并作出相应处罚。”刘瑞介绍。
这个白名单，便是德州在推进无缝续贷时，要求各银行机构结合各自实际和本行无缝续贷产品条件要求，在符合无缝续贷条件的企业中，筛选推荐企业建立“动态性续贷企业白名单”。“通过推广白名单，对贷款企业来说，在资金链稳定性上有准确的预期，把不确定的风险降下来；对银行来说，提前介入后，也便于合理管控风险，避免在办理续贷时手忙脚乱；对于提供过桥资金的企业，也是一个参考。”德州市地方金融监督管理局局长孙洪魁说。
续贷更注重普惠性
“过去银行续贷有时间差，无奈只能高息借款。公司最多筹借过800万元过桥资金。”德州一公司负责人感叹，一旦无法正常还钱，企业征信出现问题，后果将不堪设想。
今年5月份，德州印发《关于推进无缝续贷工作增量扩面进一步优化企业融资服务的通知》，推出无还本续贷、年审制中期流贷、随借随还、收回后及时再贷等模式，做好企业融资的无缝衔接。这一举措与之前的续贷相比，更加注重普惠性，更加侧重中小企业。
最近，德州兴德棉织造有限公司因市场开拓、采购原材料等资金需求量较大，出现暂时性流动资金紧张。“因为我们已经被纳入白名单，德州市金控集团及时为我们公司提供了续贷周转资金，按不到0.04%/日收费，远低于其他业务0.08%/日的基准收费标准，为企业节约一半以上的过桥成本。”公司财务负责人齐艳丽说。
“对符合条件的白名单企业，我们将优先纳入应急转贷服务范围，并给予优惠费率支持，为企业提供便捷、高效的应急转贷服务，缩短续贷周转时间和过桥融资成本。”德州市国有金融控股集团有限公司副总经理章良常说，对于过桥企业来说最害怕的就是银行不给企业续贷，白名单无疑是给过桥企业吃下了一颗“定心丸”。
截至今年7月末，德州36家银行机构累计办理续贷业务金额141.53亿元，其中，3日内完成的续贷业务金额107.55亿元，当日完成的续贷业务金额52.67亿元，分别占比75.99%、37.21%。（大众日报）
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