戾氣是一種極端的負面之氣，是一種煞氣，如何去除呢？
發布：仁澤日期:2018/4/12 9:34:00閱讀：測速度，不顯示
提示：繁體版為簡體版的濃縮版（不含評論和相關文章），如果需要看全版，請將域名中的big5改成www即可。
雲中鳳：戾氣是一種極端的負面之氣，是一種煞氣。身上這種氣如果很重的話，不但性格自私狹隘，而且還會發展到殺人越貨的程度，所以戾氣是很可怕的。那怎樣才能消除這種災難之氣呢?只有好好做人，與世無爭，善待別人，寬厚為懷才是最有效的方法。戾氣越大，吸引的災難就會越多，而慈悲心越大，遭遇的好事也就越多，所謂“吸引力法則”完全是自己創造的業果。
真正祛除戾氣的方式
轉自：意識內化
為什麼有的人念一輩子咒都沒什麼感應，甚至連一個夢都沒有，一個好的夢、吉祥的夢都沒有?不是神聖力量不願意來，而是祂無法到你的面前，無法到你的夢裡來，因為你的周圍有一層戾氣。
你知道算命裡有一種說法，說一個人戾氣很重。什麼叫戾氣?也就是一個人，由於他的心地不正，所以他身邊有一層灰蒙蒙的能量圍著他，這灰蒙蒙的能量並不是有什麼鬼怪給他的，而是他的這種灰色的心地、邪惡的心地自動吸引了這種戾氣籠罩著他。當一個人全身有戾氣籠罩的時候，神聖的感應進不來，祂連夢都進不來。
一個破戒的人、一個行為不正的人，或者一個內心有疑慮的人，哪怕他天天在持咒，也注定不能獲得加持。因為正只能感應正，邪只能感應邪。你的心邪，你就是念咒語，念正的咒語，也無法感應到正的菩薩。你必須裡面也是正的，你的心也必須是正的!當你念度母咒的時候，當你念六字大明咒的時候，你的心必須保持純正，否則，你無法感應到這麼純正的一個度母來回應你。因為這是能量法則，純正只能感應另一個純正!
佛陀在涅槃的時候，告訴大家要“以戒為師”;虛雲老和尚也講了同樣的話：我圓寂以後，你們只要“以戒為師”，就不會有任何問題!這句話聽上去好像非常宗教化，但是我可以向你保證，這句話其實跟宗教沒有任何關系。這個戒，並不是宗教的戒律，這個戒是指一個人的正氣!並不是真的有某種宗教的戒律你需要去遵守它，而是指一個人的生活態度!你的生活態度是陽光、純正的嗎?還是猥瑣、陰暗的?並不是真的要你去皈依某個宗教，然後去受戒，不是的。就像那個念六字大明咒的老太太一樣，如果十年間她的心地不夠純正，她再念十年咒語，也不會有任何感應，那個豆子是不會跳的。
印度教有這麼一句話：當你哭喪著臉走向神的時候，神也只能哭喪著臉迎接你;當你跳著舞走向神的時候，神也會跳著舞歡迎你。祂只能以你的樣子來迎接你。當你不那麼正，你就無法感應到像度母、像觀音這樣的神聖力量。
有人問我，我念了這麼多咒語，連一個夢都沒有，連一個相對好的夢都沒有。為什麼?就是因為這個。如果你念了一個月的咒，用不著一個月，其實一個禮拜就夠了。大家回去可以嘗試一下，你如果念一個禮拜六字大明咒，你沒有夢，就只能證明一件事——你不夠純、不夠純正，你還有戾氣。
有人問：那怎麼去除呢?非常簡單。你可以通過像以前八十年代練氣功一樣,用手抓一把往旁邊一甩，有用嗎?我告訴你，沒有任何用。你可以甩一百下、一千下，甩完，新的戾氣又來了，因為你是個磁場中心，你會吸引屬於你的那一份能量。每個人都是一個磁場中心，每個人都是等離子體，你注定會吸引跟你匹配的能量來到你身邊。所以心地不光明，你就是天天洗澡換衣服、天天甩，把戾氣往外甩，你也甩不掉，你會吸引更多的屬於你的那份灰色能量來到你身邊。這是能量法則，這是物理性的，你改變不了，你也無法扭轉它，它是一個物理效應。
那怎麼辦?非常簡單，你只要在你的裡面生出一點陽光來，你把你所有的那些負面的思想統統放下。你能活得陽光一點嗎?你能活得純正嗎?你能夠在面對像宣化上人這樣——有人在誘惑你的時候，你能不受她誘惑嗎?可以嗎?你都可以，你內心的一份光明就出來了，這個是真正去除戾氣的方式，由內而外地，這也是王鳳儀講了一輩子的事。
王鳳儀一輩子都在講，你要怎麼做人。因為你做人的方式決定了你未來的命運。一輩子的命運。你嫌棄你的丈夫、嫌棄你的小孩、嫌棄你的公婆，等等。你無法做一個持家的主婦，你無法做一個承擔責任的丈夫，等等。你所有的行為，所有自內而外的這些言行，都創造了一個屬於你的能量。你的這些能量將會吸引相應的外在能量，也就是會吸引外在的人和事，而這些人和事將一步步地累積成你未來的命運。
所以佛陀才會講，你要以戒為師。因為也許你是一個不擅長冥想的人，它對你太技術化了;也許你無法主動提升意識層次，這對你顯得有點高深了。如果禅定、冥想這些東西對你太高深了，但你起碼可以從行為上做到。一旦你的行為做到了純正，你的心靈注定受到影響。而一個人如果只從裡面開始做，他的外面倒不一定完全會受影響。一個人像阿難一樣，裡面充滿了知識、充滿了學問，可他行為上卻做不到，因此行為上做到似乎更有強度、更有難度。這就是為什麼佛陀一直講，你要先從行為上做到!
今天下午，我們的一個學員問我：除了堅持冥想以外，還要做什麼，能對冥想有明顯的幫助?我給他的回答是，除了冥想以外，對修行、對冥想最最有幫助的是——你必須生活得足夠陽光健康，不要做猥瑣的事。這句話跟佛陀臨終講的“以戒為師”的意思是完全一樣的。
任何一個人，無論你有沒有宗教信仰，無論你是否在靈修，哪怕你沒有任何宗教信仰，哪怕你不冥想，哪怕你什麼也不干，我們講的最低限度，你什麼也不干，你只是一個正常人，你要活得好，活得開心快樂，你會發現有一件事是必須要達到的，必須要做到位的，這就是你的人格必須足夠的正直陽光。不做到這一點，你會發現你生活裡面，各種各樣的事、蹊跷的事、負面的事、莫名其妙的事特別多。那不是別的，那是你吸引來的，你心靈的負面、你的內鬼吸引來了外鬼。所以“戒”這個字並不只是給一個信仰宗教的人，它實際上應該給每一個人，它實際上是一個基本生活的常識。
你足夠陽光嗎?你足夠健康嗎?你足夠直心嗎?一定要直心啊!它就是一個最最正常的生活的邏輯。你必須活得夠健康、夠陽光，很簡單，不要太自私，不要太陰暗。因為這對你好，這對你的未來好，這對你的命運好。命運不是注定的，是可以改變的，任何一個聖者都是這樣講的——命運掌握在你的手裡，是可以改變的一件事。
(轉載)
消災免難：稱念“南無阿彌陀佛”第一功德
學佛為成佛，一心專念“南無阿彌陀佛”，不懷疑不夾雜，乘佛大願力決定往生淨土
在此忏悔我所犯的一切惡念惡口惡行，忏悔我所犯一切邪淫重罪;願分享此文的一切功德，皆悉回向給文章原作者、學佛網、轉載者、各位讀者;此文若有錯謬，我皆忏悔，若有功德，普皆回向，願斷惡修善、廣積陰德，發菩提心、行菩薩道，持戒念佛、求生淨土!
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雲中鳳：戾氣是一種極端的負面之氣，是一種煞氣。身上這種氣如果很重的話，不但性格自私狹隘，而且還會發展到殺人越貨的程度，所以戾氣是很可怕的。那怎樣才能消除這種災難之氣呢?只有好好做人，與世無爭，善待別人，寬厚為懷才是最有效的方法。戾氣越大，吸引的災難就會越多，而慈悲心越大，遭遇的好事也就越多，所謂“吸引力法則”完全是自己創造的業果。
真正祛除戾氣的方式
轉自：意識內化
為什麼有的人念一輩子咒都沒什麼感應，甚至連一個夢都沒有，一個好的夢、吉祥的夢都沒有?不是神聖力量不願意來，而是祂無法到你的面前，無法到你的夢裡來，因為你的周圍有一層戾氣。
你知道算命裡有一種說法，說一個人戾氣很重。什麼叫戾氣?也就是一個人，由於他的心地不正，所以他身邊有一層灰蒙蒙的能量圍著他，這灰蒙蒙的能量並不是有什麼鬼怪給他的，而是他的這種灰色的心地、邪惡的心地自動吸引了這種戾氣籠罩著他。當一個人全身有戾氣籠罩的時候，神聖的感應進不來，祂連夢都進不來。
一個破戒的人、一個行為不正的人，或者一個內心有疑慮的人，哪怕他天天在持咒，也注定不能獲得加持。因為正只能感應正，邪只能感應邪。你的心邪，你就是念咒語，念正的咒語，也無法感應到正的菩薩。你必須裡面也是正的，你的心也必須是正的!當你念度母咒的時候，當你念六字大明咒的時候，你的心必須保持純正，否則，你無法感應到這麼純正的一個度母來回應你。因為這是能量法則，純正只能感應另一個純正!
佛陀在涅槃的時候，告訴大家要“以戒為師”;虛雲老和尚也講了同樣的話：我圓寂以後，你們只要“以戒為師”，就不會有任何問題!這句話聽上去好像非常宗教化，但是我可以向你保證，這句話其實跟宗教沒有任何關系。這個戒，並不是宗教的戒律，這個戒是指一個人的正氣!並不是真的有某種宗教的戒律你需要去遵守它，而是指一個人的生活態度!你的生活態度是陽光、純正的嗎?還是猥瑣、陰暗的?並不是真的要你去皈依某個宗教，然後去受戒，不是的。就像那個念六字大明咒的老太太一樣，如果十年間她的心地不夠純正，她再念十年咒語，也不會有任何感應，那個豆子是不會跳的。
印度教有這麼一句話：當你哭喪著臉走向神的時候，神也只能哭喪著臉迎接你;當你跳著舞走向神的時候，神也會跳著舞歡迎你。祂只能以你的樣子來迎接你。當你不那麼正，你就無法感應到像度母、像觀音這樣的神聖力量。
有人問我，我念了這麼多咒語，連一個夢都沒有，連一個相對好的夢都沒有。為什麼?就是因為這個。如果你念了一個月的咒，用不著一個月，其實一個禮拜就夠了。大家回去可以嘗試一下，你如果念一個禮拜六字大明咒，你沒有夢，就只能證明一件事——你不夠純、不夠純正，你還有戾氣。
有人問：那怎麼去除呢?非常簡單。你可以通過像以前八十年代練氣功一樣,用手抓一把往旁邊一甩，有用嗎?我告訴你，沒有任何用。你可以甩一百下、一千下，甩完，新的戾氣又來了，因為你是個磁場中心，你會吸引屬於你的那一份能量。每個人都是一個磁場中心，每個人都是等離子體，你注定會吸引跟你匹配的能量來到你身邊。所以心地不光明，你就是天天洗澡換衣服、天天甩，把戾氣往外甩，你也甩不掉，你會吸引更多的屬於你的那份灰色能量來到你身邊。這是能量法則，這是物理性的，你改變不了，你也無法扭轉它，它是一個物理效應。
那怎麼辦?非常簡單，你只要在你的裡面生出一點陽光來，你把你所有的那些負面的思想統統放下。你能活得陽光一點嗎?你能活得純正嗎?你能夠在面對像宣化上人這樣——有人在誘惑你的時候，你能不受她誘惑嗎?可以嗎?你都可以，你內心的一份光明就出來了，這個是真正去除戾氣的方式，由內而外地，這也是王鳳儀講了一輩子的事。
王鳳儀一輩子都在講，你要怎麼做人。因為你做人的方式決定了你未來的命運。一輩子的命運。你嫌棄你的丈夫、嫌棄你的小孩、嫌棄你的公婆，等等。你無法做一個持家的主婦，你無法做一個承擔責任的丈夫，等等。你所有的行為，所有自內而外的這些言行，都創造了一個屬於你的能量。你的這些能量將會吸引相應的外在能量，也就是會吸引外在的人和事，而這些人和事將一步步地累積成你未來的命運。
所以佛陀才會講，你要以戒為師。因為也許你是一個不擅長冥想的人，它對你太技術化了;也許你無法主動提升意識層次，這對你顯得有點高深了。如果禅定、冥想這些東西對你太高深了，但你起碼可以從行為上做到。一旦你的行為做到了純正，你的心靈注定受到影響。而一個人如果只從裡面開始做，他的外面倒不一定完全會受影響。一個人像阿難一樣，裡面充滿了知識、充滿了學問，可他行為上卻做不到，因此行為上做到似乎更有強度、更有難度。這就是為什麼佛陀一直講，你要先從行為上做到!
今天下午，我們的一個學員問我：除了堅持冥想以外，還要做什麼，能對冥想有明顯的幫助?我給他的回答是，除了冥想以外，對修行、對冥想最最有幫助的是——你必須生活得足夠陽光健康，不要做猥瑣的事。這句話跟佛陀臨終講的“以戒為師”的意思是完全一樣的。
任何一個人，無論你有沒有宗教信仰，無論你是否在靈修，哪怕你沒有任何宗教信仰，哪怕你不冥想，哪怕你什麼也不干，我們講的最低限度，你什麼也不干，你只是一個正常人，你要活得好，活得開心快樂，你會發現有一件事是必須要達到的，必須要做到位的，這就是你的人格必須足夠的正直陽光。不做到這一點，你會發現你生活裡面，各種各樣的事、蹊跷的事、負面的事、莫名其妙的事特別多。那不是別的，那是你吸引來的，你心靈的負面、你的內鬼吸引來了外鬼。所以“戒”這個字並不只是給一個信仰宗教的人，它實際上應該給每一個人，它實際上是一個基本生活的常識。
你足夠陽光嗎?你足夠健康嗎?你足夠直心嗎?一定要直心啊!它就是一個最最正常的生活的邏輯。你必須活得夠健康、夠陽光，很簡單，不要太自私，不要太陰暗。因為這對你好，這對你的未來好，這對你的命運好。命運不是注定的，是可以改變的，任何一個聖者都是這樣講的——命運掌握在你的手裡，是可以改變的一件事。
(轉載)
消災免難：稱念“南無阿彌陀佛”第一功德
學佛為成佛，一心專念“南無阿彌陀佛”，不懷疑不夾雜，乘佛大願力決定往生淨土
在此忏悔我所犯的一切惡念惡口惡行，忏悔我所犯一切邪淫重罪;願分享此文的一切功德，皆悉回向給文章原作者、學佛網、轉載者、各位讀者;此文若有錯謬，我皆忏悔，若有功德，普皆回向，願斷惡修善、廣積陰德，發菩提心、行菩薩道，持戒念佛、求生淨土!
请认真看，或者收藏看。
很久很久以前，在那个还没有微博、微信的年代。我在天涯、博客上 写过很多手工皂的良心帖子。但苔丝花园的朋友圈里年年岁岁“添新人”，常有人来问我……所以，我还是要竭尽所能的多去普吉和介绍。
对手工皂存在的误区：
误区一：很多人局外人 提到手工皂，嚯，那玩意简单，没啥神秘的，我都会做嘛！化工烧碱和油搅拌即成。再高级点的 加点『皂基』、精油、加点色素、香料……往好看的模具里一倒入，等个把小时就成活了，鲜亮又泡沫多。这样的做法，我们初中化学课就学过吧！请记住，这不是手工皂，这只能说明你用手搅拌过，这是赤裸裸的化工合成皂。
误区二：市面上还有一种假手工皂，这种皂也是淘宝上常见的，打着手工皂的幌子招摇撞骗，挂羊头卖狗肉。看销量就知道，一天卖几百几千个（除去刷销量的），单从数量上来看，别管啥手工皂从制作到晾干需要至少30天，人工累死做不出来那么快那么多。大众从外形上肉眼很难鉴别。皂没有什么花样，没有过多色彩，用手工搓成皂团模样，或者切成方块形状。实际上这种类型的皂也是化工合成皂，用化工烧碱和地沟油等原料制作而成。这种“假手工皂”在TB上搜索一大堆。伤害皮肤不说，制作过程污染空气，释放出的有毒气体损伤皮肤和呼吸黏膜，害人害己。
你们所购买的市面上所谓的工业皂“假手工皂” 我们内行人也叫『生皂 』，苔丝花园的柴烧蒸酿皂是『熟皂』。我们用来酿制肥皂的的谷物皂胚制作过程复杂，发酵过程和温度管控堪比奶酪发酵。光是各种发酵和存储皂胚子的大缸我们皂坊的前后院有100多个，用发酵的皂胚 和 草木灰提取的草木灰碱 、植物草本、食材蔬果、天然动植物油脂等 共同蒸酿出来的 手工皂 是独一无二的『熟皂』。这也是我们和其它皂的根本区别。
大众购买到的市售98%的都是 “工业皂 化工合成的有毒生皂”。而且曾有一段时间网络兴起一阵自己制作手工皂的风潮，很多人 并不了解 还跟风网购 工业烧碱和油，买硅胶皂模自行制作，殊不知 制作工业皂过程中 ，当油、烧碱 结合 释放出来的有毒气体和后期在室内凝固皂化晾干 过程中 所挥发出来的有毒气体和有害物质，非常容易致癌和造成呼吸道黏膜的损伤。而且这种化工皂虽然外形好看泡沫多，但对皮肤伤害也很大。在飞机上写到这里 我搅得 诺贝尔应该给我颁发个 『好人奖 』，噗哈哈。
我外婆常说：“
想做出香喷喷的好馒头、好面包，你得有好『面肥』，
想酿一坛好酒，需要有一把好『酒曲』。
想蒸酿咱家一锅好肥皂，必定需要有咱家这块好『皂胚』。”
苔丝花园蒸酿的手工皂，采用的是糯米发酵胚、豆子发酵胚、苹果发酵胚个奶制品发酵胚等……
这块小肥皂清洁力、温润度 满分。肌肤舒服、毛孔净透，皮肤自然就变好。国外买来的手工皂？洗面奶？那怎么能和我家的皂比捏。嘻嘻！
我真没找不到一家做手工皂的能像我家这样酿制 ，三次蒸酿蒸和 是苔丝花园独有的蒸皂制作方法。发酵熟成 的皂胚+纯手工提取的草木灰碱+天然动植物油脂+草本植物、时令蔬果等……慢慢蒸酿出来的那么一块手工皂啊，才是现事生活中的一点点温淳。
我想这也是很多内行客户愿意请皂坊 酿制订单皂的一个主要原因。日本的客户跟我说：“一个匠人要耐得住寂寞，要享受慢生活。你的皂是真正的好肥皂，认真就会有好客户，这是选择我们皂坊的主要原因。”
我不敢称匠人，我是手艺人。
很多客户以前自己也是做手工皂的，但都是制作工业皂，在家或者在工作室制作。用烧碱和油合成的化工皂，有个客户跟我说 合成的过程中持续释放的有害气体令他的家人一直感到身体不适，呼吸道也有损伤、头也疼，特别是刚上小学的孩子经常不明原因的生病，家里人经常头疼。后来，把制作肥皂的东西搬走了。家人和孩子就都慢慢好了。还有他说有一次制作合成过程中没有带橡胶手套被工业碱 烧伤皮肤还差点溅到眼睛里。
这就是工业化工皂（生皂）与 苔丝花园蒸酿皂（熟皂）的区别所在，我们的皂，是用柴火大锅蒸制的，酿制过程中直接用手翻整，就像和面蒸大馒头一样。皂出锅蒸熟了，直接上手搓成皂团子。
普及手工皂的知识 不是我皂坊的课题，但总有人要拿我的皂和化工皂比，我们自然是不乐意的。
我家主要是给大客户酿制 批量定制皂。这两年偶尔会把多出来的少量分享到朋友圈，其实不图这点利润，我送你的比你买的多。
总有新客户来问的 就综合来答一下。苔丝花园的日常是以柴烧蒸酿皂和制作发酵竹筒皂 及蒸馏纯露等为主的。大部分都在给大客户和小客户们做批量定制。
我小时候在姥姥家的肥皂铺长大，外婆酿得一手好肥皂，用植物草本、草木灰碱、马油、猪油酿皂。过去管肥皂叫胰子，所以老一辈人也叫 姥姥家的肥皂铺 为 胰子铺。姥姥说常有人拿5毛钱来买块胰子。我的父辈当兵退伍转业和母亲接手 肥皂铺。传承谈不上，能凭良心和本事吃饭 也算心安理得。
这么安心的酿皂法。到目前为止 我还没有发现国内有采用这种方式酿皂的。在网站上和国外的同行交流过 ，发现亚洲少数国家 还有保留这种酿皂手法，很庆幸。
1、对于手工皂 看法上还是有误区的，这个误区是来自于同行业的做手工皂制作者的误导引领和谬论。比如判断手工皂的好坏 是把手工皂 切开看皂有没有的“小窗户 、电视窗”出现的说法。那是没有真正的晾晒干 和皂化不均衡导致的 ！不要受到误导。
2、请记住，肥皂泡沫多少和洗脸干净 没有任何关系。
3、透明皂基皂、色彩皂、精油皂、香料皂，这些化工皂，在我看来 都跟蜡烛一样的模型没什么两样的。把那种融碱的皂溶液或者透明皂基 直接倒入硅胶花朵各式各样的磨具里，出来什么都好看呐！颜值时代吗？
4、那样的皂 能用吗？也不建议家人和朋友用。比如：精油皂、香料皂，行业内的人 又称 “地沟油皂”，哪个好的皂用加香料和精油呢？你看下真正的国际上公认品牌的 精油5毫升和10毫升的价格就知道了。
用的油脂决定肥皂的价格，市售的手工皂 95％使用地沟油和烧碱制作合成的，我说的不为过吧？
一块味道那么香浓的东西合成的所谓手工皂 ，用那么浓烈的色素调和，不加色素是搞不出来滴。
我就问你哦，那样的皂真的可以用吗？请记住一点，好的手工皂是没有任何香料味道的，颜色也自然，就是 食材本身和植物的清新味道，我们的皂是选用天然的动、植物油脂和食材共同蒸酿蒸和所得。
5、因为朋友圈里还有很多很多做皂同行，就不说的过于直白了，再说多了，会伤害到别人的利益。水深、火热，我点到为止。
6、不是所有添加食材、蔬果、中草药成分的皂 都是叫食材手工皂，请记住我的皂是 柴火蒸酿的皂，也就是 熟透了的皂。即使是客户在皂坊定制的各种款式模具成型的肥皂，那也是经过三次的蒸酿、蒸和的。
经过40天以上 晾晒风干的 一块小肥皂。它经过阳光风霜，会根据酿皂季节和温度不同，一块皂即使用同样食材蒸酿，在不同季节里，皂体表面 和内在结构 也会有不同改变。有点像晾晒 柿子干。
7、我问你？生、熟能一样吗？就像大米，煮熟了你吃。生的你吃吗？ 我就想问问 手工皂的行业骗局良心在哪里？“冷制皂” 到底是个什么鬼，谁第一个研究出了这个词的？据说“冷制皂”这个词 是最早翻译国外文献资料时候的一位翻译师的翻译用语。ma的，这个词，赤裸裸的行业欺诈呀 这是！虎死人不偿命啊！
8、对于皂的包装，皂坊尊重我们客户的选择，当然每年邮寄到皂坊的大客户们的好看包装呀、设计呀、礼盒呀 豪华版的 我见太多了，就是不方便给人家的发布上来。按照定制要求，有的客户 需要皂坊把晾晒好的肥皂，用客户提供的包装打包好 直接邮寄到对方公司卖场或者办公场所及库房等。也有的要求赤裸裸发过去就可以，其他的人家不要你管哈，日本客户就是这样要求的。
9、我在朋友圈分享的皂 尽量环保简单包装，降低成本。分享的皂一个大概几十块钱，至少能用两三个月吧。你想啊，如果我也把包装搞精巧，一块皂的成本自然就增加了，整体颜值上去了，高大尚了呀， 就这么用心蒸酿的手工皂 是不是价格 自然就变成二百多，三百多了呦。
嗯嗯，我个人还是主张 简单环保古朴的自然风格，越简单越好，不能喧宾夺主，皂是主体，包装再好也是要丢弃的，不要造成太大的浪费。
10、皂的外形，经历了太多的皂款之后，我超喜欢 传统皂的外形，方块的，团子的都喜欢，随心而酿，拿到手里，用在皮肤上，感觉特别踏实，这才是实实在在的洁肤皂啊！
哎呀！我今天是啰嗦精 本精 附体哈！行了，就这么多吧，手机敲打股热，肯定是有错字、标点符号用法不准确，各位老师请海涵一下吧！
——苔丝花园•2019年12月19日。
很久很久以前，在那个还没有微博、微信的年代。我在天涯、博客上 写过很多手工皂的良心帖子。但苔丝花园的朋友圈里年年岁岁“添新人”，常有人来问我……所以，我还是要竭尽所能的多去普吉和介绍。
对手工皂存在的误区：
误区一：很多人局外人 提到手工皂，嚯，那玩意简单，没啥神秘的，我都会做嘛！化工烧碱和油搅拌即成。再高级点的 加点『皂基』、精油、加点色素、香料……往好看的模具里一倒入，等个把小时就成活了，鲜亮又泡沫多。这样的做法，我们初中化学课就学过吧！请记住，这不是手工皂，这只能说明你用手搅拌过，这是赤裸裸的化工合成皂。
误区二：市面上还有一种假手工皂，这种皂也是淘宝上常见的，打着手工皂的幌子招摇撞骗，挂羊头卖狗肉。看销量就知道，一天卖几百几千个（除去刷销量的），单从数量上来看，别管啥手工皂从制作到晾干需要至少30天，人工累死做不出来那么快那么多。大众从外形上肉眼很难鉴别。皂没有什么花样，没有过多色彩，用手工搓成皂团模样，或者切成方块形状。实际上这种类型的皂也是化工合成皂，用化工烧碱和地沟油等原料制作而成。这种“假手工皂”在TB上搜索一大堆。伤害皮肤不说，制作过程污染空气，释放出的有毒气体损伤皮肤和呼吸黏膜，害人害己。
你们所购买的市面上所谓的工业皂“假手工皂” 我们内行人也叫『生皂 』，苔丝花园的柴烧蒸酿皂是『熟皂』。我们用来酿制肥皂的的谷物皂胚制作过程复杂，发酵过程和温度管控堪比奶酪发酵。光是各种发酵和存储皂胚子的大缸我们皂坊的前后院有100多个，用发酵的皂胚 和 草木灰提取的草木灰碱 、植物草本、食材蔬果、天然动植物油脂等 共同蒸酿出来的 手工皂 是独一无二的『熟皂』。这也是我们和其它皂的根本区别。
大众购买到的市售98%的都是 “工业皂 化工合成的有毒生皂”。而且曾有一段时间网络兴起一阵自己制作手工皂的风潮，很多人 并不了解 还跟风网购 工业烧碱和油，买硅胶皂模自行制作，殊不知 制作工业皂过程中 ，当油、烧碱 结合 释放出来的有毒气体和后期在室内凝固皂化晾干 过程中 所挥发出来的有毒气体和有害物质，非常容易致癌和造成呼吸道黏膜的损伤。而且这种化工皂虽然外形好看泡沫多，但对皮肤伤害也很大。在飞机上写到这里 我搅得 诺贝尔应该给我颁发个 『好人奖 』，噗哈哈。
我外婆常说：“
想做出香喷喷的好馒头、好面包，你得有好『面肥』，
想酿一坛好酒，需要有一把好『酒曲』。
想蒸酿咱家一锅好肥皂，必定需要有咱家这块好『皂胚』。”
苔丝花园蒸酿的手工皂，采用的是糯米发酵胚、豆子发酵胚、苹果发酵胚个奶制品发酵胚等……
这块小肥皂清洁力、温润度 满分。肌肤舒服、毛孔净透，皮肤自然就变好。国外买来的手工皂？洗面奶？那怎么能和我家的皂比捏。嘻嘻！
我真没找不到一家做手工皂的能像我家这样酿制 ，三次蒸酿蒸和 是苔丝花园独有的蒸皂制作方法。发酵熟成 的皂胚+纯手工提取的草木灰碱+天然动植物油脂+草本植物、时令蔬果等……慢慢蒸酿出来的那么一块手工皂啊，才是现事生活中的一点点温淳。
我想这也是很多内行客户愿意请皂坊 酿制订单皂的一个主要原因。日本的客户跟我说：“一个匠人要耐得住寂寞，要享受慢生活。你的皂是真正的好肥皂，认真就会有好客户，这是选择我们皂坊的主要原因。”
我不敢称匠人，我是手艺人。
很多客户以前自己也是做手工皂的，但都是制作工业皂，在家或者在工作室制作。用烧碱和油合成的化工皂，有个客户跟我说 合成的过程中持续释放的有害气体令他的家人一直感到身体不适，呼吸道也有损伤、头也疼，特别是刚上小学的孩子经常不明原因的生病，家里人经常头疼。后来，把制作肥皂的东西搬走了。家人和孩子就都慢慢好了。还有他说有一次制作合成过程中没有带橡胶手套被工业碱 烧伤皮肤还差点溅到眼睛里。
这就是工业化工皂（生皂）与 苔丝花园蒸酿皂（熟皂）的区别所在，我们的皂，是用柴火大锅蒸制的，酿制过程中直接用手翻整，就像和面蒸大馒头一样。皂出锅蒸熟了，直接上手搓成皂团子。
普及手工皂的知识 不是我皂坊的课题，但总有人要拿我的皂和化工皂比，我们自然是不乐意的。
我家主要是给大客户酿制 批量定制皂。这两年偶尔会把多出来的少量分享到朋友圈，其实不图这点利润，我送你的比你买的多。
总有新客户来问的 就综合来答一下。苔丝花园的日常是以柴烧蒸酿皂和制作发酵竹筒皂 及蒸馏纯露等为主的。大部分都在给大客户和小客户们做批量定制。
我小时候在姥姥家的肥皂铺长大，外婆酿得一手好肥皂，用植物草本、草木灰碱、马油、猪油酿皂。过去管肥皂叫胰子，所以老一辈人也叫 姥姥家的肥皂铺 为 胰子铺。姥姥说常有人拿5毛钱来买块胰子。我的父辈当兵退伍转业和母亲接手 肥皂铺。传承谈不上，能凭良心和本事吃饭 也算心安理得。
这么安心的酿皂法。到目前为止 我还没有发现国内有采用这种方式酿皂的。在网站上和国外的同行交流过 ，发现亚洲少数国家 还有保留这种酿皂手法，很庆幸。
1、对于手工皂 看法上还是有误区的，这个误区是来自于同行业的做手工皂制作者的误导引领和谬论。比如判断手工皂的好坏 是把手工皂 切开看皂有没有的“小窗户 、电视窗”出现的说法。那是没有真正的晾晒干 和皂化不均衡导致的 ！不要受到误导。
2、请记住，肥皂泡沫多少和洗脸干净 没有任何关系。
3、透明皂基皂、色彩皂、精油皂、香料皂，这些化工皂，在我看来 都跟蜡烛一样的模型没什么两样的。把那种融碱的皂溶液或者透明皂基 直接倒入硅胶花朵各式各样的磨具里，出来什么都好看呐！颜值时代吗？
4、那样的皂 能用吗？也不建议家人和朋友用。比如：精油皂、香料皂，行业内的人 又称 “地沟油皂”，哪个好的皂用加香料和精油呢？你看下真正的国际上公认品牌的 精油5毫升和10毫升的价格就知道了。
用的油脂决定肥皂的价格，市售的手工皂 95％使用地沟油和烧碱制作合成的，我说的不为过吧？
一块味道那么香浓的东西合成的所谓手工皂 ，用那么浓烈的色素调和，不加色素是搞不出来滴。
我就问你哦，那样的皂真的可以用吗？请记住一点，好的手工皂是没有任何香料味道的，颜色也自然，就是 食材本身和植物的清新味道，我们的皂是选用天然的动、植物油脂和食材共同蒸酿蒸和所得。
5、因为朋友圈里还有很多很多做皂同行，就不说的过于直白了，再说多了，会伤害到别人的利益。水深、火热，我点到为止。
6、不是所有添加食材、蔬果、中草药成分的皂 都是叫食材手工皂，请记住我的皂是 柴火蒸酿的皂，也就是 熟透了的皂。即使是客户在皂坊定制的各种款式模具成型的肥皂，那也是经过三次的蒸酿、蒸和的。
经过40天以上 晾晒风干的 一块小肥皂。它经过阳光风霜，会根据酿皂季节和温度不同，一块皂即使用同样食材蒸酿，在不同季节里，皂体表面 和内在结构 也会有不同改变。有点像晾晒 柿子干。
7、我问你？生、熟能一样吗？就像大米，煮熟了你吃。生的你吃吗？ 我就想问问 手工皂的行业骗局良心在哪里？“冷制皂” 到底是个什么鬼，谁第一个研究出了这个词的？据说“冷制皂”这个词 是最早翻译国外文献资料时候的一位翻译师的翻译用语。ma的，这个词，赤裸裸的行业欺诈呀 这是！虎死人不偿命啊！
8、对于皂的包装，皂坊尊重我们客户的选择，当然每年邮寄到皂坊的大客户们的好看包装呀、设计呀、礼盒呀 豪华版的 我见太多了，就是不方便给人家的发布上来。按照定制要求，有的客户 需要皂坊把晾晒好的肥皂，用客户提供的包装打包好 直接邮寄到对方公司卖场或者办公场所及库房等。也有的要求赤裸裸发过去就可以，其他的人家不要你管哈，日本客户就是这样要求的。
9、我在朋友圈分享的皂 尽量环保简单包装，降低成本。分享的皂一个大概几十块钱，至少能用两三个月吧。你想啊，如果我也把包装搞精巧，一块皂的成本自然就增加了，整体颜值上去了，高大尚了呀， 就这么用心蒸酿的手工皂 是不是价格 自然就变成二百多，三百多了呦。
嗯嗯，我个人还是主张 简单环保古朴的自然风格，越简单越好，不能喧宾夺主，皂是主体，包装再好也是要丢弃的，不要造成太大的浪费。
10、皂的外形，经历了太多的皂款之后，我超喜欢 传统皂的外形，方块的，团子的都喜欢，随心而酿，拿到手里，用在皮肤上，感觉特别踏实，这才是实实在在的洁肤皂啊！
哎呀！我今天是啰嗦精 本精 附体哈！行了，就这么多吧，手机敲打股热，肯定是有错字、标点符号用法不准确，各位老师请海涵一下吧！
——苔丝花园•2019年12月19日。
《实体店案例分享》
10-（2）、餐饮案例：一个餐馆老板的O2O转型路：我是如何经营10万微信会员的
3、如何通过微生活会员卡发展会员
客人现在到我们店门口会有一个二维码扫描，他坐下以后也会有一个二维码，扫一扫就加入会员，很简单，不像传统方式要填表。
在使用的过程当中我们也发现，真正客人通过扫码加入我们的会员一般只有两个机会。第一就是在他点菜的时候，因为点菜的时候最容易形成冲动，每个菜价都会有两个价位，尤其像我们，一个会员价，一个正价。享受会员价，你扫一扫就行了。
第二个阶段就是在结帐的时候看到帐单，因为我们帐单也是做了很多自己的二次开发，把帐单设计的更适合我们来推广我们的微生活会员卡，包括你如果不算会员是600块钱，如果你是会员554块钱就行。因为我们是做储值的，我们的门槛比较高，必须储值才能享受我们的会员价，这一张单立刻就会享受得到，他就立刻有办卡冲动。
我们也测算过，因为这个小小的改进，平均每家分店每天可以增加办卡的人员是10个，我们全国有40家门店，乘以365天，一年就可以给集团增加14万的会员。
微生活会员系统给我们提供了很丰富的平台，我们以前只能是玩儿文本、短信，现在可以有图片、音乐、视频整个活动都可以下发。
我们集团原来就有自己的呼叫中心
但是我们发现它的会员呼叫量在明显降低，然后每天我们微生活多客服平台的咨询量在上升，一个降一个升。
这里我们也觉得，客人的时代在变、工具在变，他处理的方式也在变。因为现在大家都知道打4007很麻烦的事情就是不停的转，按1号键转客服、投诉按2号建，转来转去不知道转到哪去了，没人接听，现在都喜欢利用我们的多客服平台。
4、餐馆怎么做精细化营销?
我们在烟台有一家分店，整体投资差不多4千多万，在当地是非常奢华的一家饭店。有了国8条之后，今年过年以后它的整体营业额差不多降了50%，这个店面临着要关门的问题。所以我们当时必须要做转型，包括菜品设计了很多9.9块，8.9块或者11.9块，用很亲民的价格放出去，但是一开始没有在微生活做这种宣传，效果并不是很好，因为装修门脸太高档，很多人不敢进来，他觉得你9.9块有风险，进去以后万一坐下来茶位费一个人40、50，他不敢感受。
后来，我们开始在原有的烟台三家中档店里给他们做推送消息，其次通过我们微生活会员卡给他们注入电子券，然后让它到这家店。没想到这种效果非常好，通过一两个月的导流大家就感觉到了，我在大厅吃了一顿饭真的就花百十块钱就可以。
这个事情传播后，我们这家店的生意真的火起来了，当地的报纸已经报道这件事情，烟台东上(谐音)海鲜菜价亲民，成了当地的案例。因为当地很多类似的高档酒楼纷纷倒闭，撑不下去了。我们有了这种集团的转变，反到把这家店起死回生。尤其到前几个月烟台是旅游季节，利润反而上升了。
精细化营销，我觉得微生活现在给我们提供胖后台，瘦前端。收银人员、楼面层操作的就是要简单、实用、傻瓜化，给我们总部要用就是要复杂，让我们有各种的丰富武器去打这个仗
这里其实我们最爱用就是筛选器，把你的会员通过你自己设定的不同条件把他们筛选出来，然后为你所用开展相应的活动。
我们在每个区域的店做了数据统计，通过生日营销，也就是我们微生活X1版本后台给我们企业用的生日关怀，基本上都可以拉动差不多40%。因为传统的都是靠客人主动想起来，现在我们变被动为主动，主动去祝福你，甚至给你祝福券，主动拉他来消费，这对客户月度消费回头率有一个非常大的提升。
在5到8月这几个月我们发展了10.5万个会员。如果用传统的实体卡，还是比较普通的磁条卡，我们是8.5元一张，包括我们有卡套1.2元。用微生活会员卡后就这一项就节省费用差不多21.5万。
还有短信费用，因为以前所有营销活动都是通过短信来做，短信费用就按8分钱一条，我们节省了差不多7.3万条，这加起来就是28.8万，这是纯省下来的。
这样的系统对商家、对用户来说，你觉得我们可能会离开它吗，一定不会。我们只能在这个上面尽量挖掘它，把它的功能挖的更细致，能为我们所用，所以我们最喜欢这样的平台，因为它不但给我们开源还能帮助我们节流。
现在我们90%的营销活动都在微生活，最后用一句话来作为结束，“世界每天都在改变，唯一不变的只有变化”。
10-（2）、餐饮案例：一个餐馆老板的O2O转型路：我是如何经营10万微信会员的
3、如何通过微生活会员卡发展会员
客人现在到我们店门口会有一个二维码扫描，他坐下以后也会有一个二维码，扫一扫就加入会员，很简单，不像传统方式要填表。
在使用的过程当中我们也发现，真正客人通过扫码加入我们的会员一般只有两个机会。第一就是在他点菜的时候，因为点菜的时候最容易形成冲动，每个菜价都会有两个价位，尤其像我们，一个会员价，一个正价。享受会员价，你扫一扫就行了。
第二个阶段就是在结帐的时候看到帐单，因为我们帐单也是做了很多自己的二次开发，把帐单设计的更适合我们来推广我们的微生活会员卡，包括你如果不算会员是600块钱，如果你是会员554块钱就行。因为我们是做储值的，我们的门槛比较高，必须储值才能享受我们的会员价，这一张单立刻就会享受得到，他就立刻有办卡冲动。
我们也测算过，因为这个小小的改进，平均每家分店每天可以增加办卡的人员是10个，我们全国有40家门店，乘以365天，一年就可以给集团增加14万的会员。
微生活会员系统给我们提供了很丰富的平台，我们以前只能是玩儿文本、短信，现在可以有图片、音乐、视频整个活动都可以下发。
我们集团原来就有自己的呼叫中心
但是我们发现它的会员呼叫量在明显降低，然后每天我们微生活多客服平台的咨询量在上升，一个降一个升。
这里我们也觉得，客人的时代在变、工具在变，他处理的方式也在变。因为现在大家都知道打4007很麻烦的事情就是不停的转，按1号键转客服、投诉按2号建，转来转去不知道转到哪去了，没人接听，现在都喜欢利用我们的多客服平台。
4、餐馆怎么做精细化营销?
我们在烟台有一家分店，整体投资差不多4千多万，在当地是非常奢华的一家饭店。有了国8条之后，今年过年以后它的整体营业额差不多降了50%，这个店面临着要关门的问题。所以我们当时必须要做转型，包括菜品设计了很多9.9块，8.9块或者11.9块，用很亲民的价格放出去，但是一开始没有在微生活做这种宣传，效果并不是很好，因为装修门脸太高档，很多人不敢进来，他觉得你9.9块有风险，进去以后万一坐下来茶位费一个人40、50，他不敢感受。
后来，我们开始在原有的烟台三家中档店里给他们做推送消息，其次通过我们微生活会员卡给他们注入电子券，然后让它到这家店。没想到这种效果非常好，通过一两个月的导流大家就感觉到了，我在大厅吃了一顿饭真的就花百十块钱就可以。
这个事情传播后，我们这家店的生意真的火起来了，当地的报纸已经报道这件事情，烟台东上(谐音)海鲜菜价亲民，成了当地的案例。因为当地很多类似的高档酒楼纷纷倒闭，撑不下去了。我们有了这种集团的转变，反到把这家店起死回生。尤其到前几个月烟台是旅游季节，利润反而上升了。
精细化营销，我觉得微生活现在给我们提供胖后台，瘦前端。收银人员、楼面层操作的就是要简单、实用、傻瓜化，给我们总部要用就是要复杂，让我们有各种的丰富武器去打这个仗
这里其实我们最爱用就是筛选器，把你的会员通过你自己设定的不同条件把他们筛选出来，然后为你所用开展相应的活动。
我们在每个区域的店做了数据统计，通过生日营销，也就是我们微生活X1版本后台给我们企业用的生日关怀，基本上都可以拉动差不多40%。因为传统的都是靠客人主动想起来，现在我们变被动为主动，主动去祝福你，甚至给你祝福券，主动拉他来消费，这对客户月度消费回头率有一个非常大的提升。
在5到8月这几个月我们发展了10.5万个会员。如果用传统的实体卡，还是比较普通的磁条卡，我们是8.5元一张，包括我们有卡套1.2元。用微生活会员卡后就这一项就节省费用差不多21.5万。
还有短信费用，因为以前所有营销活动都是通过短信来做，短信费用就按8分钱一条，我们节省了差不多7.3万条，这加起来就是28.8万，这是纯省下来的。
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现在我们90%的营销活动都在微生活，最后用一句话来作为结束，“世界每天都在改变，唯一不变的只有变化”。
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