【他用100元拯救频临倒闭的奥运会,净赚2.5亿美元,如何做到的?】

奥运会,是人类历史上的运动盛宴,亦是许多人创造极限、挑战传奇的圣地。经过百年的发展,奥运会已经逐渐成为运动水平最高的舞台。四年一届的奥运会常常会吸引数十亿人观看,许多人都认为拥有如此关注度的奥运会肯定是一个异常赚钱的项目,但事实并非如此。

在20世纪40到90年代,奥运会的关注度逐渐被战争压过,甚至有一届奥运会濒临倒闭。

好在此时出现了一位天纵奇才,他仅仅花费了100美元便将其拯救,甚至还净赚2.5亿美元,那么他是如何完成此等壮举的?

一、突如其来的任务

时间回到1978年。此时洛杉矶已经申奥成功,当然,之所以如此轻松的原因是当时申请举办奥运会的城市只有洛杉矶一个,它既是第一,也是唯一。

于是,奥运会承办城市自然而然就落在了这座位于美国西海岸,号称“天使之城”的头上。

当得知申奥成功后,奥运筹备小组工作人员的脸上没有任何放松的神情,甚至隐隐约约透露着担忧。毕竟在此之前,几届奥运会的举办都只是“慈善事业”,纯属形象工程。政府为其投入数不尽的真金白银,换回的却仅仅是旁人的几声叫好。

在这种投入与回报不成正比的情况下,美国与洛杉矶政府同时决定停止对奥运会的财政支持。

在世界上,小到吃个早饭,大到发动一场战争,都是需要钱的,如果失去了财政上的支持,那么举办奥运便如同镜花水月一般不切实际。奥运筹备小组为此焦头烂额,他们本期待利用政府的资金来举办一场风风光光的奥运会,但现在这条路已经被堵死。

当人们转念希望通过发行彩票的方式来筹集资金时,却发现彩票在加州并不被允许,政府认为这算是变相赌博。

绝望笼罩在每个工作人员的心头,若在规定时间内无法想到解决问题的办法,那么奥运会只能面临倒闭的局面,这是在座每一个人都无法想象、无法承受的。

他们迫切地需要一个能够挽狂澜于既倒、扶大厦之将倾的英雄站出来。

就这样,彼得·尤伯罗斯被推到了历史的大浪之上。

尤伯罗斯无论如何也无法想象,自己作为一家小公司的老板,何德何能与盛大的奥运会扯上关系。再者,当初奥运筹备小组举行关于是否动用政府财政举办奥运的投票时,尤伯罗斯还坚定地投出了反对票。意见不合的双方,怎能够相互成就?

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面对奥运筹备小组的邀请,坐在办公室的尤伯罗斯坚定地摇了摇脑袋,示意自己不会去担任如此荒诞的角色。

但现实就是如此魔幻,仅仅在几天之后,尤伯罗斯便在朋友的劝告下堂而皇之地坐上了“主办人”的宝座。

二、柳暗花明

走马上任的尤伯罗斯与神情忧虑的工作成员交流意见后,才发现情况竟如此紧急。

没有任何财政拨款,奥运筹备小组仅仅只是一个名头,他们甚至都没有一个属于自己的财政账号以及项目办公室。

尤伯罗斯有些头疼,他先是花费100美元开通了一个属于奥运筹备小组的财政账号,随后便回到家中,坐在那张崭新的真皮沙发上冥思苦想。

在尤伯罗斯最初的计划中,奥运筹备小组即使没有收到巨额的财政支持,但账户上应该有一些资金,钱生钱对于他来说不算难事。

可往往天不遂人意,连最基本的启动资金都没有,这相当于让他在规定时间内白手起家,难度不可谓不大。

想要做成这样一件大事,尤伯罗斯只能选择另辟蹊径。怎样才能够在一定时间内获得大额资金呢?尤伯罗斯为此想破头脑,甚至还仔细考虑了向国家写财政申请书的可能性。

当一切幻想都破灭之后,他发现能够依靠的只有自己。

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那是一段暗无天日的岁月,尤伯罗斯常常将自己锁在房间内,对着天花板怔怔出神,他当然舍不得用自己那小规模公司为奥运会开辟道路,但除此之外似乎并没有其他办法。

绝望的尤伯罗斯有些自暴自弃,他拿起手边的可乐一饮而尽,就在这时,他注意到了可口可乐的标签,一个前无古人、后无来者的念头自他心中窜出。

奥运会最重要的是什么?是那些渴望超越自我的体育健儿?是那些可望而不可及的世界纪录?非也,奥运会最重要的是观众。

有了观众的存在,选手们才有获得欢呼声的可能;有了观众的存在,选手们的纪录才能被承认;有了观众的存在,奥运会才是完整的奥运会!

在此之前,奥运会的转播模式都是无偿转播,这是相关国家为了获得良好的口碑而做出的牺牲之一。但通过以往的经历来看,这种牺牲并没有令观众对此感恩戴德,甚至被许多人认为是理所当然。

尤伯罗斯对此心有不满,他决定通过售卖的方式提供转播权。也就是说,一个国家想要令国民观看奥运会,只能花费资金对其进行购买,否则该国的记者媒体将无法进入现场。

措施一出自然引起了许多人的不满,尤伯罗斯对此置若罔闻,在资本的眼中,没有什么是免费的,想要获得别人的劳动成果,就必须用金钱来购买。

不满归不满,但尤伯罗斯这一做法在本质上是正确的,所以并没有引起太大的争议。各个媒体和转播机构都乖乖地上交了费用。仅仅是这一个措施,就为尤伯罗斯带来了将近三亿美元的收入。

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看着银行账户上那一串天文数字,尤伯罗斯有些发神,他从来没有想象过,能够依靠转播权的销售获得如此巨大的资金。在这笔资金的加持下,奥运会的启动资金已然准备就绪。

成功踏出第一步的尤伯罗斯紧接着实施了自己的第二个计划:赞助。

事实上,在前几届奥运会中,就已经有非常多的公司愿意为其提供赞助,因为奥运会是一个全球性的运动,在这个盛会上出现自己的广告将会大大提升公司的知名度。

这个道理所有公司都明白,导致每一届奥运会的赞助商都杂乱而多样。同时,因为赞助费用没有设置门槛,大多数公司都是凭借意愿进行“施舍”。尤伯罗斯明白这个道理,所以在他的决定下,1984年洛杉矶奥运会的赞助商将会有数量限制,而想要成为赞助商必须通过竞标的方式,起拍价400万美元。

为了感谢可口可乐公司带给自己的创意,尤伯罗斯决定将第一家赞助商的名额交给他们。

可口可乐公司的会议室中,尤伯罗斯与负责人表面上相谈甚欢,背地里却暗流涌动。

虽然双方发言的过程中和颜悦色,但前者仍然能够感受到后者的咄咄逼人。也许是肆无忌惮,也许是势在必得。赞助费用被一压再压,直逼尤伯罗斯的心理底线。

面对如此举动,尤伯罗斯有些气恼,对方有恃无恐的行为何尝不是在告诉他“你手中的奥运会并不值钱”。尽管如此,他还是微笑着告诉对方,这些远远不够。

再一次得到否定答复之后,大为光火的尤伯罗斯心生一计,他摊了摊手,表示贵公司可以再好好考虑几天,他马上要前往百事可乐公司与其谈判。他相信后者会愿意出更大的价钱,毕竟奥运会四年一次,所吸引的关注足够多。

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正是这句话刺激了可口可乐敏感的神经,仅仅几天后,可口可乐就表示会赞助1260万美元!得知消息的尤伯罗斯乐得合不拢嘴,他看着橱窗外的车水马龙,有一种世界尽在掌握的感觉。

春风得意马蹄疾的尤伯罗斯立即着手于下一件事情,而这件事情,是整个计划的重中之重。

他想要更多的国家来参与此次奥运会,只有参加奥运会的国家增加,收视率才会上涨,品牌的曝光度才能越来越大。

因此,尤伯罗斯选择向当时的中国发出邀请,之所以会邀请中国参加奥运会,是有很多理由和优势的。

第一,中国作为一个人口大国,其内部所拥有的资源与商机是很多国家难以匹敌的,如果中国能够参加奥运会,那么奥运会的收视率会有很大程度的上涨,而尤伯罗斯将会有更多的筹码与赞助商谈判。

第二,由于苏联等国家抵制此次奥运会的原因,许多国家都持观望态度,这个时候必须有一个国家起到带头作用。而在世界上,能够产生这种作用的只剩下中国,如果中国参与,那么与其交好的其他国家也会纷纷参加,这无疑会让奥运会的关注度更上一层楼。

第三,在此之前,因为战争与政治等多种因素,中国已经很多年都没有参加奥运会,其内部对奥运的渴望十分强烈。再者,中美关系必将破冰,在此时邀请中国参加,也符合美国政府对未来的计划。

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简简单单的选择却能够带来异常丰厚的回报,甚至能为两国搭建友谊的桥梁,尤伯罗斯没有理由让中国成为奥运会的旁观者。

中国方面收到邀请时有些意料之外的惊讶,又有些情理之中的惊喜,惊讶是因为美国方面竟然会主动邀请参加奥运会,惊喜则是终于能够踏上奥运会的赛场,让世界看看中国的模样。

总而言之,双方一拍即合,中方将会派出代表团参加1984年洛杉矶奥运会。

大洋彼岸的尤伯罗斯终于放开攥紧的双手,深深吸了一口气,他知道,自己的目标已经完成了大半。

此次奥运会本来遭受到了许多国家的抵制,但因为中国的参与让其重新焕发出活力。对于中国的恩情,尤伯罗斯牢记在心,现在,他需要搞定最后一件事情。

他来到奥运筹备小组的办公室中,向大家宣布了他的下一个决定:将奥运火炬在全美进行传递,最后在洛杉矶的开幕式上点燃奥运圣火。而想要成为奥运火炬手,需要为慈善机构捐款3000美元。

决定一出,办公室的情绪便紧张起来。人们看向尤伯罗斯的目光中有疑惑与不解,也有懊恼与愤怒。在此之前,从来没有传递圣火的规矩,如今开辟了先例,却还要通过捐款来获得资格,这对人们来说,显然不够平等。

尤伯罗斯压了压双手,示意他们冷静下来,随后,他向人们告知了自己的理由:

首先,捐款是一个门槛,如同赞助一般,若是没有门槛的限制,那么岂不是每个人都能够参与传递圣火?参加人数过多,导致整个过程杂乱无章,只会为世界人们徒增笑料。

再者,通过为慈善机构捐款的方式来获得传递奥运火炬的资格,其实是非常光彩的,在能够为慈善事业做出贡献的基础上,亲身体验人类历史上最为伟大的体育盛会,大部分人对此并不会有异议。

更何况,一个人3000美元,如此多的火炬传递者,其累积起来的捐款数量也足以达到令人瞠目结舌的地步。用人们的爱心来支持这项盛会,不是更符合奥林匹克的精神吗?

最终,正是尤伯罗斯的坚持,使得这项有意义的活动能够继续延续,此时的他终于将心中的大石头放下,静待奥运会开幕式的启动。

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三、开拓者

1984年7月28日,当地时间16:15,第二十三届奥运会在洛杉矶顺利举行。

看台上的尤伯罗斯眼眶有些湿润,他用手遮住了眼睛,但遮不住满嘴的笑意。一旁的工作人员纷纷前来祝贺,尤伯罗斯一一与他们握手致谢。

当烟花升起时,整个洛杉矶纪念体育场陷入了狂欢之中,唯有一位中年男子,寂静无声。

这届奥运会,是他尤伯罗斯的心血所铸就,在那成百上千、孤军奋战的岁月中,他为此付出良多。

他曾为如何获得赞助彻夜难眠,他曾为如何销售转播权焦头烂额,也曾为拉拢中国参加奥运会冥思苦想。如今,看着当初花费100美元开通的账号,男人有些怀念,那些逝去的日子,是对他为之奉献事业最美好的记录片。

他站起身来,离开看台,背后是绚丽的烟火为他送行。

洛杉矶奥运会于1984年8月12日正式落下帷幕,事后人们对财政进行清点时,发现此次奥运会不仅没有产生亏损,反而净赚2.5亿美元。一时间,尤伯罗斯的名字响彻世界。

他带给奥运会的启迪,远比看上去多得多。

正是在他的改造下,奥运会加入了商业模式,人们此时才明白,原来奥运会不仅仅是一个关乎国家形象的工程,还能为国家带来大量利益,正是从这个时候开始,愿意申办奥运会的国家、城市才逐渐增多。

可以说,尤伯罗斯是以一己之力推动了奥运会在全世界的发展,他对于奥运会的商业开发一直被后人津津乐道。此后,不仅仅是在奥运方面,其他体育运动也尝试建立商业模式。

一场体育活动,既能为人们带来快乐,能为运动员及主办方带来更多的收入,何乐而不为?

有意思的是,因为中国在尤伯罗斯面临困境时雪中送炭,所以在2008年北京奥运会的申办上及商业运作上,尤伯罗斯出力良多。他是奥运会商业化的开拓者,亦是中国人民的好朋友。

审校:于林林

美编:晨晨

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第八十八章
奇纹录苏醒
  陌言依旧不说话。

  “小言,对于琪琪的事情,我这个做母亲的,在一些该说的地方还是要说一下你的,虽说当初你们两个人自作主张私定了终生,但作为一个男人,这件事当初既然你已经开口应下了,那你就必须负责到底,不然无论是我,还是琪琪她那个不争气的爸爸,都不会轻饶了你。”陈洛沁严肃的说道。

  “没错!爸爸,如果你真的是这样的人,我也不会轻饶了你哦!”陌奇突然不知从何出跳了出来说道。

  “陌奇!”陌言见陌奇也跳出来责备自己顿时一惊。

  “爸爸,虽然我并没有见过妈妈,但是你将来必将是站在这个世界顶端的人,所以你的感情问题你可必须要处理好了,不然到了那时候有些事即使后悔也没有办法了再重来了。”陌奇补充道。

  “嗯!还是我们的小奇有觉悟。小言啊!虽然我和琪琪相处的时间也不多,但我还是很清楚的,琪琪这孩子的性子是和我一个模子刻出来的,她一但认定了一件事,她是绝对不会轻易放弃的,所以小言,我希望你不要辜负她。”陈洛沁显得有些无奈地说。

  陌言愣了一会儿,然后点了点头说:“嗯,我知道了。”说完,陌言便一头钻入了漩涡之中。

  陌言回到漩涡之中,迟迟无法静下心来,陈洛沁的话一遍又一遍地在他的耳边响起。

  “我到底该怎么办?”陌言喃喃地说道。

  这时,一个陌言十分熟悉的声音在陌言的耳畔响起:“呦!我的主人,我这才刚醒来,你怎么就在这里哭啊?难不成你还不想我醒来?”

  “这个声音?奇纹录!奇纹录是你吗?”陌言不可思议地张望着四周。

  “不用找了,我现在我现在才刚苏醒,想要现身的话还得再过些日子才行。”奇纹录解释道。

  “哦,不过既然奇纹录你醒了,那这也算是一件好事吧!”陌言说道。

  “哦!这真的是件好事吗?”奇纹录饶有兴趣地说道。

  “奇纹录……”说着陌言情绪低落的低下了头。

  奇纹录笑了笑说:“好啦!刚才你和陌奇他们的对话我都听到了。陌言我想要你明白,你才是我的主人,而我不过是你的手下罢了,说的难听一点,我只不过是一本破书而已’。所以你没有必要完全按照我说的做,我给你的不过是我认为比较好的一个方向而已,那些方向虽然比较好,但未必适合你,在面临一些重要选择的时候你没必要有过多的顾虑,你只需要听从你内心的那个声音就好了。”

  陌言陈默了一会儿之后说:“奇纹录我明白我该怎么做了。”

  “嗯,你能明白就好。”奇纹录欣慰地说道:“对了陌言,外面的那个是你的朋友?”

  陌言愣了一下问:“是的,他是我的师兄,他有什么问题吗?”

  “不,没有问题,只是觉得这个小家伙挺有意思的。陌言你的这个朋友挺不错的。”奇纹录说道。

  “有意思?这我倒是没感觉,不过我这个师兄倒是挺会惹麻烦的。”陌言无奈地说道。

  “那他修炼的锻天录和不灭金魂是你让陌奇给他的?”奇纹录问道。

  “是的,出于一些原因,我把我的事都和他说了。奇纹录你不会怪我吧?”陌言小心地问道。

  “怎么会呢!”奇纹录笑了笑说:“你的这个选择做的挺不错的,你的这个师兄虽然底子不怎么样,但潜力还是挺大的,我想你的这个师兄将来会成为你的一大助力。”

  “是这样吗?”陌言半信半疑地说。

  “好了,陌言你下午不还要去参加那个什么选拔赛吗?我就不打扰你恢复了,我先走了。”说完奇纹录的声音就再未响起。

  陌言也继续恢复精神力,而丁晓三也在继续受着炎雷液的锻体。

  时间一分一秒的过去,陌言的精神力差不多恢复到了巅峰的状态。

  陌言走出屋子活动了一下,抬头看了一下时间,差不多该吃午饭了。陌言又走回屋内看了一眼丁晓三,他仍然处在元素洗礼的状态之中,陌言犹豫了一会儿之后还是打算自己先去吃午饭,反正之前自己给丁晓三进行元素洗礼的时候,丁晓三都是过了很久才结束的,而且这次元素洗礼的纯度又比以前要强,所以花的时间:以前久一点应该也不会有什么问题,只要自己早一点吃完饭回来就好了。

  想着,陌言便飞快地前往了后厨。

  来到后厨,今天的后厨比以前热闹了很多,由于选拔赛的来临,后厨这边也打算改善伙食,并且供应量也大大增加。

  陌言走进后厨,如今的后厨已经今非昔比,曾经那一个个大“肉球”在后厨到处“滚”的画面已经不在了,刘强等人在经过这几年的努力后,已经有了翻天覆地的变化,此时他们的身材虽然仍旧不是正常身材,但也绝对是足够壮硕。当然有一个人是“例外”,那就是仍旧隐藏着身份的丁晓。

  陌言一进后厨便看到了刘强,虽然刘强还是和以前一样只是负责烧火,但看他那一身健壮的肌肉,总让人觉得这人并不是刘强。

  陌言上前和刘强打招呼问:“强哥,选拔赛就要开始了,你不要好好准备一下吗?”

  刘强见陌言来了,便转身对陌言说:“哦!陌言你来了,今天是选拔赛开始的日子,老大说要改善伙食,导致我们的工作量大大增加了,在这个时候如果我还去休息了,那其他的兄弟们恐怕会来不及应对吧!再说了,除了我以外张壮他们也有几个人要参加选拔赛,如果我们都去休息了,那恐怕今天的午饭就吃不成了。”

  “那需要我帮忙吗?”陌言问。

  “不用了,陌言你稍微等一会儿,我们的午饭应该快好了。”刘强摇了摇头说道。

  “真的不用吗?”陌言再次确认问。

  “真的不用了,陌言你去休息就好了,我们这边也会尽快干完活的。”刘强摇了摇头说道。

  陌言叹了口气说道:“那好吧,但强哥如果有什么需要我帮忙的比直接和我说就好了。”

  “好的,知道了,如果有什么需要我帮忙的,我一定在第一时间告诉你。”刘强无奈的笑了笑说。

  “嗯。”陌言应了一声之后,便走向了灶台的另一边。

  陌言来到灶台的另一边,张壮等人也是在热火朝天的干着活,陌言来到长梯旁坐下开始闭目养神。

  陌言坐下没多久,旁边就传来了声音:“陌言,你来了啊!”

  陌言睁开眼,体型“庞大”的丁晓正站在自己的身旁,陌言站起身恭敬地叫道:“丁前辈。”

  “哎!陌言你又和我这么客气了,今天你和刘强他们几个都要参加选拔赛了,我给你们做了几道好菜,为你们加加油!打打气!”丁晓笑了笑说:“对了,晓三呢?他今天怎么没和你一起来?”

  “师兄他还在修炼,而且他的第一场在明天,所以他打算今天再努力努力,试试能不能再有什么突破。”陌言解释道。

  “晓三这个孩子啊!终于开始懂事了呢!”丁晓感慨地说道:“陌言,这还真的该谢谢你了!自从晓三认识了你之后,就开始变了。晓三他以前是个很开朗乐观的孩子,但他在和我闹翻之后,就开始疏远我和他的那几个哥哥姐姐,再后我就请宗门那边帮他单独安排了一间宿舍,希望他一个人冷静冷静,等清醒之后能够明白我们的苦心,可谁又能料到,我这么一安排反而适得其反,渐渐的我也不知道给拿晓三怎么办了。”

  “就在我一筹莫展的时候,陌言你就出现了,对于宗门来说,你可能并不是一个好人,但对于我来说,你却是我的恩人。当时我虽然没见过你,但我从宗门内的传闻中也大概猜到你不是一个一般的人物,毕竟心琪那个丫头都认可你了,所以后来宗门要把你和晓三安排在一个宿舍时我没有反对。起初我对于你也没有抱多大的希望,毕竟那个孩子有多固执我还是清楚的。可令人意外的是几个月后他来找我,竟是为了救你来找我。”

  “当时的我知道,那是我和晓三和好的最佳时机,所以我立马跟着晓三去救你了,在见到那晚的你之后,我就大概知道晓三为什么会那么在意你了。除了你在他最需要有人陪在他身边的时候出现在他的身边之外,你的身上还有着一样东西,一样无论是大小姐、晓三,还是我都没有的东西。”

  “丁老您怎么又开始感伤了?”陌言有些无奈地说道。

  “哈哈!抱歉!抱歉!人这个东西一旦上了年纪就会经常不自觉地回忆以前的事。”丁晓尴尬地笑了笑说。

  “好了丁老,您就别开玩笑了,您怎么会老呢?”陌言也跟着笑了笑说。

  

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