淘宝店主如何找到利润高但竞争不太激烈的小类目?
这种就要你要会去分析市场数据了,市场反馈的数据才是最靠谱的。
一般来说这类产品,就要保证下图这几个标准:(图1)
搜索人气一般大于1000就是能做的,这种市场就是一个小众的市场,不
至于很大但能做。
然后猫店占比和在线商品数量主要就是衡量市场的竞争程度,数量越
多、猫店占比越高那肯定竞争越激烈,想要竞争小的按照我上图整理的
数据来就好。
利润问题,30%~50%,当然越高越好了。
有了上面这个认知,我们才能知道什么产品才是有潜力,能够做的。
这时候我们直接用市场分析工具对比上面这个标准来筛选就行。
比如最近发现的一款什么奥特曼卡片的玩具。(图2)
搜索人数是有1500左右,这个市场大小是完全不可以,不会太小没人买。
商品数量也只有100多,猫店占比也只有8%左右,这个竞争是非常小的了。
5%的转化率也是合理的。
这就是一个竞争不激烈的类目,
现在淘宝上的玩具、洗护、宠物、母婴等等里面的一些细分市场都是可以去挖掘的。
像是前段时间开学季,有卖家做的文具盲盒,销量就很好,1天能卖了
1700+(图3,4)
如果你想要做利润比较高的产品,最近看见一个宠物用品叫“宠物烘干
机”(图5,6)
转化率也不错,猫店占比也不高,主要是高单价高差价,你卖一款可能
抵其他产品好几款。
你要是有相关的资源,可以去做做。
上面这些产品,就是要你时常去这些市场上多看看,每天没事就是去这
种选品软件上多瞅瞅,说不定就看见一个这种产品。
给大家安利一个能够高效筛选这类关键词的神器-将军令(图7)
里面能提供每天淘宝的流量飙升词和5000个蓝海词,能大大提高选品效率。
最后
我是火星,
一个有13年电商实战经验的淘宝人
08年入行淘宝,开店至今,现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。
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5%的转化率也是合理的。
这就是一个竞争不激烈的类目,
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#上海租房[超话]#
个人转租 | 无中介费,13号线江宁路
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住一起的朋友回老家了,一个人承担不住租金,所以忍痛转租出去了。照片实拍,地板和卫生间洗手台是新换的,我是在换之前就定下来了,所以房租很划算,换好了再租至少要涨500
小区:位置在圣骊澳门苑
正规封闭式管理小区,有保安,要刷卡,很安全。小区旁边就是M50创意园,喜欢看展的宝宝很方便~
房子:电梯房10楼朝南,采光很好,不会潮湿,可以晒衣服。四室一厅一厨两卫,其他房间均住一个女生。
家具:1米8双人床,衣柜,储物柜,沙发,电视,穿衣镜,化妆台等
房租:4200押一付一
其他:民水民电,费用均摊
要求:可住1-2人,不能养宠物。
时间:10.16日可入住(可商量)
有意者可加vx286696864,备注租房
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淘宝有什么选品工具?
不请自来,推荐几个目前普遍有用到的选品工具。如果你觉得有用不妨
给我点赞转发收藏三连,让我更有动力更新~
【生意参谋-市场洞察】
官方工具,标准版1188元/年
选品方法如下:
在市场洞察>>搜索分析中将你要卖的宝贝的所有产品词挨个搜索,然后按照:
搜索人气高
商城点击占比少
在线商品数少
直通车参考价便宜
支付转化率高(>10%)
几个条件进行筛选。在筛选的时候,你可以对自己擅长的和自己喜欢的
产品进行加分,最终得分最高的产品就是相对来说更适合你的蓝海产品。(图1)
【市场数据透视】
免费插件
选品方法如下:
(ps:这个工具可以配合市场洞察使用)
同样是先要搜索所有产品词,然后按照销量排序,查询前5页,价格区
间尽量选择比较高的,筛选标准如下:
粉丝数相对较少
中差评比例较少
店铺信誉低
付费流量占比较小的产品(图2)
【阿里巴巴找货神器】
这个也是免费的插件,主要是辅助上面两个选品工具进一步找到同款货源的。
先下载阿里巴巴找货神器(//shen.1688.com)这个插件,然后点开你想
找的产品,在主图旁边你就能看到这个产品在阿里巴巴上的同款货源。(图3)
也可以直接在阿里巴巴搜索你想做的产品,然后对价格区间进行筛选,
按照成交额排序,优先选择销量多、价格更优惠、邮费更便宜、评价更
好的产品。
当然,你如果对产品品质有要求,可以勾选【实力商家】,去找到一些
“厂家直销”的货源。(图4)
【市场行情查词】
支持免费试用,398元/年。不限类目。
选品方法:
和上面几个工具的方法一样,查询所有产品词,按照以下条件筛选:
搜索人气>日均1000
转化率>5%-10%
天猫商城占比<50%
在线商品数量<50000-100000
直通车参考价<0.5元
上面几个条件能全部满足最好,只满足其中几项的话建议主要看是否满
足竞争小,或者购买力高这两个条件。
补充一下竞争小这个条件可以通过下面一些标准进行筛选:
主要标准:直通车参考价低(<0.5)
次要标准:搜索人气(>1000)天猫占比(小于30%-50%)商品数
(小于5万-10万)
在满足主要标准的条件下,次要标准的要求可以适当降低。(图5)
最后
我是火星,
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商城点击占比少
在线商品数少
直通车参考价便宜
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产品进行加分,最终得分最高的产品就是相对来说更适合你的蓝海产品。(图1)
【市场数据透视】
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选品方法如下:
(ps:这个工具可以配合市场洞察使用)
同样是先要搜索所有产品词,然后按照销量排序,查询前5页,价格区
间尽量选择比较高的,筛选标准如下:
粉丝数相对较少
中差评比例较少
店铺信誉低
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这个也是免费的插件,主要是辅助上面两个选品工具进一步找到同款货源的。
先下载阿里巴巴找货神器(//shen.1688.com)这个插件,然后点开你想
找的产品,在主图旁边你就能看到这个产品在阿里巴巴上的同款货源。(图3)
也可以直接在阿里巴巴搜索你想做的产品,然后对价格区间进行筛选,
按照成交额排序,优先选择销量多、价格更优惠、邮费更便宜、评价更
好的产品。
当然,你如果对产品品质有要求,可以勾选【实力商家】,去找到一些
“厂家直销”的货源。(图4)
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转化率>5%-10%
天猫商城占比<50%
在线商品数量<50000-100000
直通车参考价<0.5元
上面几个条件能全部满足最好,只满足其中几项的话建议主要看是否满
足竞争小,或者购买力高这两个条件。
补充一下竞争小这个条件可以通过下面一些标准进行筛选:
主要标准:直通车参考价低(<0.5)
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(小于5万-10万)
在满足主要标准的条件下,次要标准的要求可以适当降低。(图5)
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