三年前我刚买车时候为了熟练车 做起了顺风车司机
他是三年前 我接的乘客 不太注意他 因为接他的时候 他女朋友在 当时也没有说几句话 下了车 他说加我微信 方便以后打车 我说好的 三年中间 我有我的生活 他也有 他换了几个不同的女朋友 都发在朋友圈里 秀恩爱 没当回事 后来我发了我女儿的照片 他说让我女儿做他儿媳妇 那是加好微信第一次聊天 我以为他要结婚了 哈哈 原来不是 他又分手了 只是先预定[笑cry] 这三年里都会偶尔聊两句 但是不会聊太多 这一次神出鬼没的 突然就微信聊起来很久 越聊越上头 遭了感觉是心动 本来就一直规划来哈尔滨玩 他说他接我 那天喝了酒 突然就心血来潮买了机票 飞来了 他也一夜没睡 早上开车在大庆来哈尔滨来机场接我 [笑cry] 那次都没有看清彼此的脸 这一次看清了 他很好看 有我喜欢的美人鼻 他说我的眼睛很漂亮 他很温柔 说话都很温柔 就是喜欢欺负我 虽然我有点笨 他97我93 这是姐弟恋吗 哦 对 不算是 因为还没有确定恋爱关系[笑cry] https://t.cn/RJLxrTB

啤酒旺季进行中,构建新营销策略迫在眉睫

产品同质化严重、库存积压、传统的促销模式疲倦、营销成本暴涨、消费者对品牌认可度不高等问题一直是困扰啤酒企业的头等问题。为此,啤酒企业促销套路层出不穷,不看广告看疗效,整个旺季下来,这无疑是品牌商的一场自嗨,消费者对传统促销模式已无感,不买单。

现在的啤酒市场,无论是大企业还是小啤酒厂,几乎都在靠价格、噱头、买卖赠送等方式来吸引消费者。其实目前看来,消费者对品牌的认可度并不“专一”,消费更关注的是品牌是否“年轻化”,玩法是否更新颖,因为对年轻一代的消费者而言,会玩的品牌离他们更近,传统的促销模式让他们疲倦无感。

啤酒品牌商攻城略地,促销的由头要么是打击竞品,抢占渠道;要么就是刺激经销商积极性,防止客户旺季倒戈云云,促销费用成了“救火”良药,结果,该减的费用非但没有减下来,甚至有时还多支出一些预算外费用,从而让旺季赚钱的目的“竹篮打水一场空”。为了赢得口碑、品牌宣传,代价沉重。

啤酒品牌商联手一物一码,打造营销新玩法!

为了抢占市场份额,业绩销量增长,从硝烟滚滚的啤酒战场中脱颖而出,市面上啤酒企业们常用的终端促销方式,以下列举一二:

瓶码引导消费者购买

1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息,将消费者第一手信息反馈给品牌商,为品牌商建费者画像建立基础数据;

2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表,统计消费者扫码数量,了解品牌商地区销货的情况;

3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时,加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能,为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据,提升产品效率,实现渠道价值最大化,提高品牌知名度,增加消费者与品牌粘度。

瓶码应用场景——餐饮渠道:

广州某啤酒品牌卖得非常火爆,从新品到爆款,到人们指名购买的啤酒,其过程,不过2个月而已,具体它是怎么做到的呢?我们简单描述一下它的玩法:

首先把已通过一物一码技术赋上具有营销二维码的啤酒铺向各个餐饮渠道(主打大排档、饭店、农庄等等)。然后在一物一码体系平台开启一物一码扫码活动,它采用的扫码策略是【第N次扫码中指定奖励】,详情如下:

当消费者购买啤酒揭盖扫码后,第一次扫码100%可得一个1~2元的现金红包;当消费者连续开盖扫码第3瓶时,必中18.8元现金红包;扫码到第7瓶时,系统将该啤酒的建议零售价全额返还给顾客;当扫码到第14次时,必中1个高端剃须刀,只需填写资料即可领取。表面上成本很高,实际上,成本是非常低的,背后的销量非常惊人,该品牌只用了一个扫码策略,就打爆了市场。

导购码激励服务员卖货

1、实现消费者扫码领奖同时,导购员也能领奖激励模式,解决导购员领奖受限于消费者的问题,便于灵活调整导购营销策略,丰富市场应用场景;

2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置,实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示;

3、完善导购员审核通知功能,解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题,提升用户体验。

导购码应用场景——餐饮渠道:

某啤酒品牌,针对90后消费群体推出了一款文艺类的啤酒,将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶啤酒打上一枚单独导购码,紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。

广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播,得知每卖出这款产品,消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后,服务员开始积极推荐消费者购买这款啤酒。

每卖出一瓶啤酒,服务员就能获得3~38元的随机红包,大大提高了服务员卖酒的积极性。试想,服务员一天的工资差不多是100元,如果服务员一天能卖出10瓶,意味着服务员的工资可能就会增加50%以上,何乐而不为呢?

为此,饭店的服务员开始积极推荐这款啤酒,卖得越多,得到的奖励也就越多,逆向推动这款啤酒的销量,引爆市场。

箱码驱动零售商开箱上架

1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息,将终端第一手信息反馈给品牌商,为品牌商建立小b端画像建立基础数据;

2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表,统计店铺的扫码开箱数量,了解品牌商地区铺货情况;

3、价值最大化。为品牌商运营赋能,为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据,提升开箱上架率,实现渠道价值最大化。

箱码应用场景——餐饮渠道:

某啤酒品牌正在推广新品,但该品牌并没有急于铺市,而是采取一物一码战略部署,帮助经销商推动终端零售商逆向卖货,具体玩法如下:

深圳地区的零售门店(夫妻店、中小型超市等)凡是卖这款新品,只要破坏箱体,开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包;第2次开箱扫码可得5元现金红包;第3次开箱扫码可得5元红包;第4次开箱扫码可得奖励翻倍(10元)。第5次扫码就会重设扫码次数,重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动,展开积分运营策略。

看似是发红包活动,实际上背后客观的产品销量,门店积极向经销商拿货,经销商疯狂向总部进货,供不应求,一场一物一码扫码活动,帮助该品牌迅速打爆市场。

在此基础上,围绕扫码用户制定不同促销活动,并持续关注渠道销售动态,通过长期的积累便可以获得清晰的用户画像,酒企的品牌升级之路也将由此开始。

拥有用户画像后如何进行深度运营。会将用户、销售商等不同类型扫码者进行标签分组,针对C端用户采取福利促销活动、分享得红包等活动进行会员运营,针对B端用户亦可制定相应活动来解决促销截流、终端激励等传统难题。

拥有庞大的积分商城体系,小企业同样可以享受诸多互联网大品牌的IP福利。C端用户在长期激励下不仅可以提升复购率,还能促进分享给新用户,实现营销裂变;B端用户也会在企业的长期维护下增加对品牌的好感度,有助于酒企在渠道终端建立营销壁垒。

总结

纵观一些啤酒企业的促销活动,始终都离不开四个字——渠道为王,一切促销活动离不开终端渠道,若渠道不配合或反对,品牌企业只能在设计的初衷给渠道一定的费用补贴,否则促销活动积极性不高,活动效果收益甚低,原本给消费者的奖励,分了一半给渠道商。

当前,活动促销已不能继续成为取悦消费者的手段了,通过打折、降价、点赞等方式来打击对手与讨好消费者。传统的促销确实能进一步促进购买力的增强,但仅限于眼前的短暂,唯建立品牌形象才是长久之计。

2020年或许是啤酒市场最难的一年,也是每个啤酒企业最渴望“新营销的一年。整个快消品行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期,各类品牌争先恐后地投入促销费用,但很多效果并不好,最重要的原因就是没有充分理解“一物一码”的价值。其实,真正意义上的“一物一码”绝非简单的阶段性促销工具,它是品牌与客户直接互动的最佳入口,打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。雪花啤酒、青岛啤酒以及哈尔滨啤酒等知名品牌通过一物一码的深度运用,将实现以数据驱动重构“人、货、场”,建立专属的用户账户体系,最终形成用户的”所见即所得“。

【枣庄市台儿庄区关于寻找新冠肺炎病例密切接触者的通告】截至3月28日24时,台儿庄区累计发现本土新冠肺炎确诊病例5例,经流行病学调查,基本情况和活动轨迹如下:

病例1
(一)基本情况
病例1,女,19岁,在外省工作,健身教练,未接种过新冠病毒疫苗。3月28日11时新冠病毒快速检测阳性,12时PCR检测结果仍为阳性,同时样本送市疾控复检,结果阳性,经市级专家研判为新冠肺炎(轻型)病例。

(二)活动轨迹
2022年3月19日
早晨7时03分与朋友战某某一起乘坐高铁G7029由苏州工业园区前往上海,全程佩戴口罩,7时30分抵达上海站,打车前往上海浦东机场1小时车程,12时左右在浦东机场肯德基就餐,后乘坐12时40分的C26754航班飞往三亚,全程佩戴口罩,在飞机上吃午餐,于15时40分左右抵达三亚,落地在凤凰机场做核酸检测,结果阴性。
17时左右朋友刘某某接二人到达海南土福湾酒店,与战某某一起入住1522房间,刘某某送二人入住后离开。晚上去了泳池,现场人不多未佩戴口罩,凌晨12时左右酒店叫餐未再外出。
2022年3月20日
上午未外出,14时左右在酒店点餐吃饭,17时左右打车去了海边海棠长滩海滩,全程未戴口罩,21时左右到北方串吧用餐,22时左右去生意兴隆理发店,当时没有客人,在理发店待了1小时左右,后打车回到酒店。凌晨12时去了酒店健身房,全程未戴口罩,大约1小时后回到酒店,未再外出。
2022年3月21日
上午未外出,15时左右去酒店SPA室预约SPA服务,17时左右去做SPA,20时左右回到酒店餐厅去吃中餐,21时左右回到酒店未外出。
2022年3月22日
上午未外出,12时30分退房,佩戴口罩,12时55分打车去海屿民宿住宿,下车后在哈尔滨医科大学鸿森医院核酸检测结果为阴性。20时左右租车去了夜梦长滩海滩,全程未佩戴口罩,大约1小时后回到酒店。
2022年3月23日
上午未外出,12时58分去三亚哈尔滨医科大学鸿森医院核酸检测呈阴性,之后返回民宿订了外卖,未与外卖员接触拿到外卖。17时左右坐酒店接机车前往凤凰机场,19时05分左右搭乘T4362航班飞往临沂机场(座位号28J)全程佩戴口罩。22时25分下飞机,未与其他人接触,母亲接机自驾返回,于24日00时30分抵达台儿庄区香格里拉康城小区家中。
2022年3月24日
上午未外出,13时30分随其母亲自驾前往台儿庄区疾控中心进行核酸检测,后返回家中,15时左右送其朋友到小区门口,之后未外出。
2022年3月25日
上午未外出,下午下楼拿过一次外卖,全程佩戴口罩,之后未外出。
2022年3月26日
上午未外出,下午16时30分左右去小区门口超市购买零食,全程戴口罩,后未外出。
2022年3月27日
上午未外出,13时30分左右前往小区门口超市购买口罩,14时左右与弟弟骑电动车前往古城东门欢聚螺螺蛳粉店就餐,饭后前往运河医院采集核酸,之后返回家中未外出。
2022年3月28日未外出。

病例2(病例1之父)
(一)基本信息
病例2,男,台儿庄区疾病预防控制中心职工,已接种3剂次新冠疫苗。

(二)活动轨迹
3月24日
早7:20自驾车送二儿子到实验小学,然后到台儿庄区疾控中心上班(与实验小学对门),中午12点下班带二儿子到父母家吃中午饭,接触父亲和母亲。
13:10送二儿子上学,自己到区疾控中心上班。
18:00时下班回到家,见到病例1,19:00时左右姐姐(病例5)带两个小孩到家就餐,8点多离开,之后未外出。
3月25日
7:20送二儿子到实验小学上学,未下车,直接到疾控中心上班。
中午12点下班带二儿子到父母家吃中午饭。
13:10送二儿子上学,自己到疾控中心上班。
18:00带二儿子回家,未再外出。
3月26日
上午11:20左右出门,到马兰屯镇粮所院内百合人家酒店喝满月酒。
14时左右返回父母家。
15:30时左右到疾控中心做核酸检测。
16时返回康城香格里拉,在车库门口玩耍一个小时左右,在楼下见一邻居,与邻居两米之外打了招呼,后回家。
18点左右姐姐带两个小孩到家就餐,19点多离开,之后未再外出。
3月27日
上午10点左右,与二儿子和病例3、病例4到麦芽厂对过的黄花牛肉面吃饭(店里有一位吃饭的男同志带小孩)。
11点左右离开到父母家,下午16时左右离开,返回康城家中,在车库门口玩耍一个小时左右,未再外出。
15时到台儿庄区疾控中心例行做核酸检测。
3月28日
7:20分左右送二儿子到台儿庄区实验小学上学。未戴口罩,未下车。
07:44在恒义和包子糁汤(老酒厂对过)买早点。未戴口罩。八点多接运河街道社区卫生服务中心电话,到实验小学将二儿子接回家,进学校大门里面保卫科,在校园门口接触沙某某,1位老师和3个保安。全程戴口罩。

病例3(病例1母亲)
(一)基本情况
病例3,性别女,年龄35岁,台儿庄区疾病预防控制中心职工,已接种新冠疫苗3剂次。

(二)活动轨迹
病例3于2022年3月23日22时30分接女儿病例1从临沂机场抵达台儿庄区香格里拉康城小区,同行人员战某某,病例1及战某某出机场未做核酸,全程均佩戴口罩,进入家中未再外出。
3月24日未上班,10时其二姐携女儿来家中玩耍,午饭后离开,下午一点半至两点左右带病例1及战某某前往台儿庄区疾控中心做核酸检测,战某某未做核酸检测,自行打车离开,后病例3带病例1自驾回家,与其家人共进晚餐后,此后未再外出。
3月25日未外出,除家人外未接触其他人。
3月26日10时去婆婆家(中医堂)。
10:30与公公、婆婆一行五人前往马兰粮所百合人家喝病例2亲属喜酒,同桌共计9人,与其他四人不熟悉,不知晓其姓名及联系方式,就餐后于15时抵达婆婆家,停留1小时,16时回到康城小区未再外出。
3月27日10时在文化路消防队斜对过沙家烧烤东边面条馆,与其家人吃早餐,后驾车至中医堂至15时离开,前往疾控中心测核酸,检测完毕,四人自驾返回家中,病例三未再外出。
3月28日20时接到通知后居家隔离。

病例4(病例1弟弟)
病例四,男,轨迹与父母相同。

病例5(病例2二姐)
(一)基本情况
病例5(病例2二姐),女,已接种新冠疫苗3剂次。2022年3月28日在台儿庄区人民医院新冠病毒核酸检测结果阳性。

(二)活动轨迹
3月24日
17时左右骑电动四轮车带赵某某至病例2家吃晚饭。
19时左右带赵某某返回家中。
3月25日
上午9点半左右在运河人家小区楼下带两个孩子玩,期间病例五全程佩戴口罩,两个孩子没有佩戴口罩,自述碰见小区小孩骑车子在楼下玩,没有和邻居接触。接到同事电话后,两人全程保持距离,佩戴口罩,在单元楼下拿到同事送来的圣女果后,送到位于康城小区北门进去东边第一个单元楼楼下二姑姐赵某某手里,之后骑电动四轮车送宋某某至台儿庄古城东门公交车站坐车。
3月26日
上午9点左右病例5和丈夫赵某某、两个孩子骑电动四轮车到涛沟桥风景区游玩,未在风景区内就餐。
16时左右返回家中。返回家后带两个孩子在楼下玩了一会儿,18时左右到病例二家吃晚饭,19时30分左右带孩子返回家中。
3月27日
病例5自觉身体不适,全天未外出。其丈夫赵某某曾外出为病例5至药店购买药品。
3月28日台儿庄区人民医院工作人员入户进行新冠病毒核酸检测为阳性。

(三)病例5同住人员详细信息
1.赵某某(丈夫),性别男,无业,在家看小孩,已接种三针新冠疫苗。
2.赵某某(二孩),性别男,未来之星幼儿园小班学生,已接种一针新冠疫苗。
3.赵某某(三孩),性别女,儿童,未接种新冠疫苗。

对上述病例已送至定点医院隔离观察,共排查密切接触者63人,均已完成流行病学调查,并将密接人员转运至集中隔离点集中隔离。根据患者行动轨迹,划定了封控区、管控区和防范区,已全面完成终末消毒等措施。

请在上述时间、地点与该确诊病例有接触或轨迹交叉的人员,第一时间向属地乡镇(街道)、村居(社区)或工作单位报告,并配合做好各项疫情防控措施。期间一旦出现发热、干咳等症状,请立即到发热门诊就诊,并主动告知14天活动轨迹和接触史。就医途中请全程佩戴口罩,不要乘坐公共交通工具。如隐瞒相关接触情况,造成疫情传播扩散的,将依法追究相关人员法律责任。

请广大群众不造谣、不信谣、不传谣,主动支持和配合疫情防控工作。积极主动接种新冠疫苗,落实好个人健康防护措施,保持安全社交距离,勤洗手、戴口罩、常通风、不扎堆、少聚集。

台儿庄区委统筹疫情防控和经济运行工作
领导小组(指挥部)办公室
2022年3月29日


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