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总体想要复古民国/大正 的感觉，配小礼帽+一双中跟红色玛丽珍小皮鞋。俏生生的那种风格。
主色调是偏玫瑰色的端庄红色。
图案是我画+设计的暗八仙。用暗八仙图案是想赋予祝福感，同时也是找到一个中国元素的平衡。
增加中国元素还有一个就是裙子部分用了仿传统工艺的【芝麻纱】。自带花草暗纹，除了相对贵一些没啥缺点，面料总是可以给衣服定调，使用花草芝麻纱整体定制印花以后，确实有一种国风的基调。
外套蝴蝶飞袖+灯笼袖，天丝雪纺材质。显瘦轻盈+凉快。
正身面料是【天然亚麻+天丝混纺】，有种古朴典雅的氛围，红色料子对质地要求很高。
纽扣是石榴子感觉的。
立领设计也可以翻折下来，翻折以后很适合外搭一条珍珠项链。
所有图原片直出，无任何调色。
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#618万物狂欢节# [抱一抱]
#好物推选官#
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呵护中小企业 集聚发展动能 ——连云港首届“中小企业服务月”开展“四送一服”大行动
营商环境是中小企业生存发展的土壤，也是城市综合竞争力的体现。当前，正处在集聚发展新动能关键节点的连云港，把营商环境优化作为推动高质量发展、提升城市核心功能的关键一招，想企业之所想、急企业之所急、解企业之所难。在5月11日举行的连云港市2021年度“中小企业服务月”启动仪式暨重点项目专题融资对接会上，更是发布最新决定，从今年起，每年5月举办为期一个月的“中小企业服务月”活动。
对中小企业倾注更多的关怀
中小企业是拉动经济增长的重要力量，也是为连云港经济发展注入活力的重要因子。近年来，连云港市大力实施“工业立市、产业强市，构建大交通，推进大开放，发展大产业，实现大发展。仅今年一季度，连云港主要经济指标同比实现大幅增长，全市GDP完成775亿元、增长21.3%，增速处于全省第一方阵。数据的背后，隐藏着中小企业发展的强劲活力，体现了连云港对中小企业倾注的关怀。
为更好地呵护中小企业茁壮成长，近年来，连云港市政府成立市中小企业发展领导小组，由市政府分管副市长牵头，22家部门作为成员单位参与，按照各自职责分工集中资源、集中力量为全市中小企业提供各类贴心服务。同时，连云港市政务服务中心、中小企业发展中心等载体平台充分发挥服务企业“先锋队”“排头兵”作用，为中小企业提供综合性、一站式、全方位的公益服务。并且由市、县和第三方服务机构组成“1＋3＋N”的服务网络，致力于提供政策宣贯、金融支持、人才培训等服务内容，建设了一大批国家、省、市中小企业公共服务平台。
据统计，当前连云港已有星级公共服务平台57个、创新创业基地24个。今年4月，为解决中小企业需求与服务机构信息不对称等问题，提升服务针对性和有效性，连云港还成立了中小企业服务联盟，为政府部门、社会服务机构、中小企业搭建了双向沟通交流的畅通渠道。联盟首批91家成员单位涵盖投融资专委会、财务法务专委会、职业教育及人力资源专委会和技术综合服务专委会，为中小企业提供金融、管理咨询、信息化、法律、技术质量、人才培养、用工、财税、创业辅导等10个方面的专业服务。
打破融资难的发展瓶颈
融资难是制约中小企业发展的瓶颈。在扶持中小企业健康成长的过程中，连云港市政府清晰地认识到这一关键点。为解企业燃眉之急，连云港编制了《2021年度企业融资需求情况汇编》，在“中小企业服务月”现场发放，并搭建银企交流平台，邀请供需双方现场洽谈。据了解，仅在活动现场，银企双方就达成合作意向541亿元，其中，现场签约118亿元，涉及重点项目及企业24个。
翻开《2021年度企业融资需求情况汇编》，记者发现，今年连云港有融资需求的重点项目及企业55个，融资总需求1125亿元。其中，重点项目67个，融资总需求551亿元。针对企业需求，连云港市各金融机构纷纷行动，中国人民银行连云港市中心支行还发送了《关于实施金融支持稳企业保就业“一降两增三提升”专项行动的通知》，力争连云港各市场主体生存发展的融资需求得到有效满足。
其中，特别提到实现融资成本明显下降，普惠小微企业贷款大幅增加。记者了解到，2020 年连云港市贷款融资成本比 2019 年明显下降，其中普惠小微企业贷款融资成本下降 0.5 个百分点以上。同时，连云港市国有大型银行和江苏银行普惠小微企业贷款余额增长 40%以上，其他银行机构普惠小微企业贷款余额增长 20%以上。此外，连云港将加大对小微企业、民营企业、制造业企业以及因疫情受困企业的政策倾斜，单列小微企业、民营企业、制造业等专项信贷计划，加大对稳企业保就业的金融支持力度。要求全国性银行针对普惠小微企业的内部资金转移定价力度不低于 50 个基点，其他银行结合自身实际和上级行要求实施内部资金转移定价优惠或经济利润补贴。
送上含金量十足的服务大礼包
据连云港市副市长魏爱春介绍，今年是首届“中小企业服务月”活动，将围绕“汇聚资源合力，服务中小企业”主题，集中时间开展“四送一服”行动，向连云港中小企业送新发展理念、送支持政策、送创新项目、送生产要素，为中小企业送上含金量十足的服务大礼包。
记者了解到，今年的服务月活动期间，连云港将重点围绕政策宣贯、产融对接、创新创业等八个主题模块，精心组织大讲堂、推介会、座谈会等平台活动，为不同行业、不同企业提供差异化服务和个性化解决方案。其中，政策宣贯模块重点打通中小企业政策落实“最后一公里”，对企业密切相关的税费减免、知识产权保护等方面政策，因势利导，促进中小企业发展，破解融资难融资贵难题，强化产学研对接，激发创新创业活力，从而强化产业链上下游延伸，拓宽国内国际市场。
“这样的‘大礼包’，让我们对企业未来的发展充满信心！”与会的中小企业代表刘宇感慨道，通过这一活动，不仅为中小企业搭平台、引资源、促交流，也为广大中小企业带来一场线上线下深度融合的服务盛宴，使企业发展的定力更强、信心更足、劲头更大，同时，也是为中小企业高质量发展吹响了嘹亮号角！
江苏经济报记者 吉文化 张韩虹
营商环境是中小企业生存发展的土壤，也是城市综合竞争力的体现。当前，正处在集聚发展新动能关键节点的连云港，把营商环境优化作为推动高质量发展、提升城市核心功能的关键一招，想企业之所想、急企业之所急、解企业之所难。在5月11日举行的连云港市2021年度“中小企业服务月”启动仪式暨重点项目专题融资对接会上，更是发布最新决定，从今年起，每年5月举办为期一个月的“中小企业服务月”活动。
对中小企业倾注更多的关怀
中小企业是拉动经济增长的重要力量，也是为连云港经济发展注入活力的重要因子。近年来，连云港市大力实施“工业立市、产业强市，构建大交通，推进大开放，发展大产业，实现大发展。仅今年一季度，连云港主要经济指标同比实现大幅增长，全市GDP完成775亿元、增长21.3%，增速处于全省第一方阵。数据的背后，隐藏着中小企业发展的强劲活力，体现了连云港对中小企业倾注的关怀。
为更好地呵护中小企业茁壮成长，近年来，连云港市政府成立市中小企业发展领导小组，由市政府分管副市长牵头，22家部门作为成员单位参与，按照各自职责分工集中资源、集中力量为全市中小企业提供各类贴心服务。同时，连云港市政务服务中心、中小企业发展中心等载体平台充分发挥服务企业“先锋队”“排头兵”作用，为中小企业提供综合性、一站式、全方位的公益服务。并且由市、县和第三方服务机构组成“1＋3＋N”的服务网络，致力于提供政策宣贯、金融支持、人才培训等服务内容，建设了一大批国家、省、市中小企业公共服务平台。
据统计，当前连云港已有星级公共服务平台57个、创新创业基地24个。今年4月，为解决中小企业需求与服务机构信息不对称等问题，提升服务针对性和有效性，连云港还成立了中小企业服务联盟，为政府部门、社会服务机构、中小企业搭建了双向沟通交流的畅通渠道。联盟首批91家成员单位涵盖投融资专委会、财务法务专委会、职业教育及人力资源专委会和技术综合服务专委会，为中小企业提供金融、管理咨询、信息化、法律、技术质量、人才培养、用工、财税、创业辅导等10个方面的专业服务。
打破融资难的发展瓶颈
融资难是制约中小企业发展的瓶颈。在扶持中小企业健康成长的过程中，连云港市政府清晰地认识到这一关键点。为解企业燃眉之急，连云港编制了《2021年度企业融资需求情况汇编》，在“中小企业服务月”现场发放，并搭建银企交流平台，邀请供需双方现场洽谈。据了解，仅在活动现场，银企双方就达成合作意向541亿元，其中，现场签约118亿元，涉及重点项目及企业24个。
翻开《2021年度企业融资需求情况汇编》，记者发现，今年连云港有融资需求的重点项目及企业55个，融资总需求1125亿元。其中，重点项目67个，融资总需求551亿元。针对企业需求，连云港市各金融机构纷纷行动，中国人民银行连云港市中心支行还发送了《关于实施金融支持稳企业保就业“一降两增三提升”专项行动的通知》，力争连云港各市场主体生存发展的融资需求得到有效满足。
其中，特别提到实现融资成本明显下降，普惠小微企业贷款大幅增加。记者了解到，2020 年连云港市贷款融资成本比 2019 年明显下降，其中普惠小微企业贷款融资成本下降 0.5 个百分点以上。同时，连云港市国有大型银行和江苏银行普惠小微企业贷款余额增长 40%以上，其他银行机构普惠小微企业贷款余额增长 20%以上。此外，连云港将加大对小微企业、民营企业、制造业企业以及因疫情受困企业的政策倾斜，单列小微企业、民营企业、制造业等专项信贷计划，加大对稳企业保就业的金融支持力度。要求全国性银行针对普惠小微企业的内部资金转移定价力度不低于 50 个基点，其他银行结合自身实际和上级行要求实施内部资金转移定价优惠或经济利润补贴。
送上含金量十足的服务大礼包
据连云港市副市长魏爱春介绍，今年是首届“中小企业服务月”活动，将围绕“汇聚资源合力，服务中小企业”主题，集中时间开展“四送一服”行动，向连云港中小企业送新发展理念、送支持政策、送创新项目、送生产要素，为中小企业送上含金量十足的服务大礼包。
记者了解到，今年的服务月活动期间，连云港将重点围绕政策宣贯、产融对接、创新创业等八个主题模块，精心组织大讲堂、推介会、座谈会等平台活动，为不同行业、不同企业提供差异化服务和个性化解决方案。其中，政策宣贯模块重点打通中小企业政策落实“最后一公里”，对企业密切相关的税费减免、知识产权保护等方面政策，因势利导，促进中小企业发展，破解融资难融资贵难题，强化产学研对接，激发创新创业活力，从而强化产业链上下游延伸，拓宽国内国际市场。
“这样的‘大礼包’，让我们对企业未来的发展充满信心！”与会的中小企业代表刘宇感慨道，通过这一活动，不仅为中小企业搭平台、引资源、促交流，也为广大中小企业带来一场线上线下深度融合的服务盛宴，使企业发展的定力更强、信心更足、劲头更大，同时，也是为中小企业高质量发展吹响了嘹亮号角！
江苏经济报记者 吉文化 张韩虹
金龙鱼300999
年度股东大会问答大全
问题：中央厨房是什么？
郭孔丰：可能整个公司发展规划的整个历史我给你讲一下，主要做加工农产品和食品。
做的生意基本有关联，一个生意去帮另外的生意，现有的生意去帮新的生意。
我们的目的是在全国建立最好的加工进口的最好的国产的工厂。
我们以前主要加工进口农产品，食用油大豆。
现在主要国产小麦玉米水稻。
中国农产加工总量是非常大的，
国产大概6亿五千万吨，进口1亿五千万吨，
总共8亿吨。
这个全世界最大，如果把这个业务做好回报应该不错。
我们怎么做来最有效的加工这些。
我们就在全国建立很多个综合性加工工厂，现在66个基地几百家工厂。
再过几年可能会到80多个基地。
为什么我们做这些综合性工厂呢?
通常做大工厂,建设成本和生产成本会比小的工厂要低，
可是物流成本，因为中国是很大的国家，物流费用就会很高。
所以综合性工厂，就在于工厂里面有米厂，油厂，皂化厂，
那我们可以共享生产上基础设施，
锅炉啊，污水处理，办公楼啊，消防用品啊。
一个工厂的产品还可以成为另外一家工厂的原料。
比如我们榨油就生产成豆油，豆油去精炼厂加工，精炼厂也可以加入菜籽油，
然后成品可以做小包装中包装各种油。
那些产品也可以做不同的品牌通过不同的经销商。
那样把费用可以降下来。
降下来可以使消费者吃的产品质量更好，更安全更本土化的产品。
当我们全国各地有工厂的时候可以更好的加工当地的农产品，
像湖南是产米最大的省份虽然他的质量不如东北好，
可是每年生产的米都卖出去了。
我们当地工厂可以很好的加工当地的水稻。
以前没有这么种油，现在就是中国人富起来了吃要吃的更好。
当一个国家发达，送货就要及时，
当天订货第二天就要到如果没有这么多工厂就没有这么快到达。
同时生产时效更好，好像我们现在生产反式脂肪酸深度精炼的油，
如果没有自己的工厂在当地就生产不出这样的油，这就是我们的优势。
我们现在呢，油的比例占到的是蛮大的，油40%。
米跟面的量大概是油的4-6倍可是我们的占比还没有10%，
以我们的条件应该是做的很大。
可是米面和榨油这个差别在哪里，
榨油跟炼油的差别在哪里，
榨油的采购做的好很关键，因为这个成本占到90%以上看这个市场的价格。
原料做的不好，工厂做的非常好也赚不到大钱。
可是米跟面不一样，
因为主粮主要原料在国内采购政府不允许原料大涨大跌。
所以这两个产品要做好一定要做到吃干榨尽，
把一粒米每一粒水稻小麦的价值充分利用。
我们米怎么做水稻里面20%的稻糠，
我们拿去烧能量是煤的65%而且他是环保的再生的能源可以减排，
每年有两亿多吨，稻壳全部拿来烧可以取代2500万吨的煤生产200多万吨的油，还有5000多万的减碳什么。
烧的灰又可以拿来做白炭灰，
白炭灰可以用来做轮胎使到轮胎耐用，
白碳灰是天然的如果不用天然的那个要用砂做的，
要很高的价格，所以现在很大的轮胎公司都是要用这种天然原料。
米糠，稻米油从他提出来，稻米油是非常好的，在日本这是最吃香的，
米糠生产出来要很快的提炼，要很快把他稳定下来不然他的酸价提高很快，
精炼损失就很大。
同时加工的技术很复杂，你做的不好成率就很低成本就很高。
我们经过四五年的研究，我们现在稻米油的技术恐怕是世界的最好的最好，
在日本还赢了个大奖。
另外设备好技术好，你生产的圆粒米比就多纯利高，
粹米就少，粹米比圆粒米价值低很多，脆的米就拿来做米粉，或者工业米好像旺旺米饼就要好的安全的原料。
然后这个米跟油金龙鱼品牌价格也做好。
同时米糠我们也是最大的饲料的厂家，我相信卖这个米糠我们价格也会好一点。
我们的做法把水稻的价值充分提出来，可是除非你规模大你做不到这一点，我们是经过很多年的研究才能做到今天。
所以我们规模越来越大优势也越来越大，而且中国的富人也愿意吃好的米。
中国一年才70多公斤的米，一个月只六七公斤，所以一斤米贵几毛钱一块钱是很小的钱，所以做米的利润会比以前的好很多。
小麦是同样的道理，以前的厂家主要在产区做大规模的厂，以前中国贫困的时候一样的面粉可能做很多的产品，馒头饼干面包面条原料都一样。
在河南是中金，面粉适合做面，做馒头就不好，山东做馒头就特别好。
可是中国现在富起来，每样东西要吃最好的，所以每样东西要不同的面粉。
你要在一个大的销区像上海要从各地运各种的面粉来，你不可能做成功，
因为你要配各种小麦做成这个粉，所以我们在大的销区上海北京的地方当地建工厂把各地最好性价比最高的小麦包括进口小麦运过来在当地加工去配粉。
同时在销区还有一个好处你可以用散粉或者托盘运输使你的运输物流成本降下来，
所以现在国内厂家成功的越做越大所以要做，
所以要散装的粉也越来越难找不在销区做不到这一点。
在销售方面我们有很大的优势面粉主要的客户是方便面第二最大的原材料是用棕榈油炸的，我们是最大的棕榈油的买家，
做蛋糕做面包是烘培比如各种油我们也是最大的厂家，
做面包的酵母我们也是主要的酵母的厂家小包装面粉的量也很大，
我们金龙鱼公司油的网络是卖这个最好的渠道。
另外面粉20%多是麸皮，也是最大的饲料的原料，我们也是饲料的卖这个是好处的。
采购方面，米水稻玉米大豆小麦，收割期的时间差几个星期的时间，收储是有优势全国建这个收储的网络都有一些好的队伍。
能够把每一个地方的原料，质量性价比研究的很深，这个是最大的好处。
所以为什么我们现在米面做的成功，我们有这些优势。
你看到很多人投诉我们做的产品毛利低，我说毛利低我们赚的利润还不错，因为这个量很大。
我就答复这些人说毛利低我们是优势，门槛就很高别人不容易进来。
我们为什么做高投入这些，因为我们要做很好的工厂，安全，质量好，成本低综合性工厂市场上没有的我们就要建这些工厂所以投入就要很大。
可是你今天要去复制我们全国这么多的工厂，那是非常难做得到的。
这些产品的好处是都是必需品，每个人都要吃的，高中低的产品我们在全国有市场，这是非常好的网络可以卖其他的产品。
利润更高的产品，比如你做粗加工，做小包装面油米面利润就比粗加工好，
现在又去做调味品中央厨房那个更高。
可是你看这个网络我们现在去做调味品就有很大的优势，
调味品量比较小毛利比较高，
我们米面油是一个非常好的载体每个餐馆食品厂都要用。
因为量大配送变少，量小毛利高的产品就是很大的优势。
你看调味品40%50%，我们产品毛利7到8去做那些应该很大的优势。
而且我们现在有全世界亚洲最好的食品研发中心，
所以我相信我们可以做出最好的调味品。
你看以前最好的花生油芝麻油稻米油是日本的，
那时候我们说日本的量还没有我们5%为什么我们不能做的比他好，我们投入足够的资源，今天我们的食用油稻米油可能做的和日本最好的一样好，甚至更好。
所以做酱油也好做什么也好
我绝对相信我们能做到整个行业最好的，最终是你能够投入多少资源。
而食品而言
中国吃比什么人都精明，绝对有信心。
而且我们很多地方只是加一个车间生产这些产品，我们营销网络是很适合，
我相信我们能做成功。
可是这个行业最大的厂家是很大的，我们五年七年八年不可能超过他，
我们也不需要超过他。
我们米面油做到最大了，这些做到老三老四也无所谓，
不是什么都要做老大，我们没有美国的问题。
*************
为什么要做中央厨房
首先现在市场，我们没做一个新的生意都要问自己这个生意潜力大不大市场大不大，如果很大就值得做，如果我们做有没有优势。
现在中央厨房需求很大，现在租金很贵，
如果每个餐厅都要自己做那要很大的厨房租金就很贵，人工也很贵，厨师留不住。
以前开餐馆可以开20年赚钱厨师也跟着你，
现在不行如果厨师烧的好没有两下被人挖走。
开两家餐馆你开的钱不够留住他。
现在很多餐馆连锁几十家几百家，你做几百家要请几千个人，你绝对没有办法使几千个厨师跟着你做很多年，所以流动性很大。
为了菜式的稳定性你必须做中央厨房。
政府也好消费者也好对这个要求很高，产品要安全，消防各种严格的要求。
建好的中央厨房成本也很高，而且要安全自动化要高不能用很多人工处理，
一些员工不安分，你就一下子玩完。
所以你搞独立的中央厨房找一块地建，质量很好的赚不到钱。
现在能建的都是连锁餐厅，像海底捞为了自己的需求去做，我相信也不大赚钱，为了满足自己的需求他一定要做。
我们为什么去做，现在地是很紧张，你跟政府去讨地，几十亩都很紧张不要说几百亩。
我们因为政府要考虑一亩投资和税收是多少，没有这些他不会给你就算给价格也很高。
我们因为每个项目都是十亿二十亿，民生的东西，政府会鼓励我们投产建厂。
这个地我们去做综合性工厂，同时一部分地搞食品园，在里面建中央厨房很多层的。
这样我们建筑费用虽然很高质量很安全的中央厨房，我们成本不会贵过人家做一般的。
然后我们自己用一部分，一部分租出去，开始我们要做的量大的团餐，学生餐，老人餐，企业餐。
我们优势在哪里，现在中央厨房，我们也卖产品给他，袋装的米通过经销商去卖，物流费用，包装费用，经销商利润，在园区我们就供散装给他们。
无论产品包括调味品只是占30%成本，肉菜的食材比例更大。
所以我们现在在和很多行业内，很大的鼓励他们进园区，在那边他们可以供应园区的客户。
我们为了吸引他我们也要为我们的经销商服务产品的最大的供应商，
我们也在想怎么用我们经销商的网络，帮他们卖这些产品。
现在经销商供应的产品量是很小，肉啊菜啊几百斤，配送是个问题销售是个问题另外账期是个问题。
买菜他们不能够做到，要放账。
不懂的话，年头100个到年底20个就倒下去，你不清楚的话你就不敢放账。
我们就由经销商去放帐。我们在跟专业的物流商家研究看，能不能够配送方面送米面油调味品生化产品，送中央厨房产品，餐厅都是做好的然后去加热，再送这些食材一样。
通过这些经销商如果能够解决这是很大很大的市场。
做园区还有一个好处，我们现在只是做米面油，没有做中央厨房产品我们赚的利润点不错每年都在增加。
做中央厨房投的钱，赚的租金超过我们利息就不错了，
只要他们用我们米面油产品调味品我们就很好了，同时我们做中央厨房产品也赚点钱，物流也赚点钱。
以后如果能够把我们产品，食材供应商产品通过我们经销商网络卖的话，那就很大的商机。
我们全国集中采购然后把便宜的成本卖给我们经销商的客户卖给园区的客户，卖给我们自己用的原料这个优势就很大。
如果他们做的产品也很好，汤圆做的很好我们也可以参点股份进去，替他用我们超市电商网络去卖。
提供给大众服务，我们始终相信我们在中国会建立，不是疫情会建立最好的烹饪学院跟烘培学院。
我们能量这么大，在里面的客户提供给他服务怎么使他产品做最好。
你生产馄饨面怎么帮你面做的最好，馄饨帮你生产，什么汤用什么骨头熬的。
我们相信我们有这些优势，能做成。
做米面油工厂薄利，小包装好一点，调味品更好一点，中央厨房餐馆利润没有五六十做不来的。
我们米跟面份额很小，调味品更小，中央厨房刚刚开始还没有开始，我们空间很大。
有人投诉你融资拿这么多钱分了这么点出来，我们要建的东西是很多要用的钱很多。如果我们做的这些项目赚的钱比你自己做还少，我们就会把钱给你让你自己去投资。
我相信看我们历史88年做一个小工厂开始在深圳，到现在好几百家工厂。
那时候一年几千吨小包装，今年一年四百万吨还有米和面。
再过五六年我们量是不得了。
所以我们相信你们把钱留在我们这里投资会是更好一点。
以后我们也要做一些功能性的产品，老人糖尿病高血压吃的东西，吃了都没有问题。
一定要做到质量最好的。
做给学生吃的要好像餐馆出来的一样，每一道菜要让烹饪学院的大师先做出来然后把美食标准化工业化。
以后你们来让我们的营销部门让你们怎样买到这样的产品，你们需要优惠肯定也会给到的。
年度股东大会问答大全
问题：中央厨房是什么？
郭孔丰：可能整个公司发展规划的整个历史我给你讲一下，主要做加工农产品和食品。
做的生意基本有关联，一个生意去帮另外的生意，现有的生意去帮新的生意。
我们的目的是在全国建立最好的加工进口的最好的国产的工厂。
我们以前主要加工进口农产品，食用油大豆。
现在主要国产小麦玉米水稻。
中国农产加工总量是非常大的，
国产大概6亿五千万吨，进口1亿五千万吨，
总共8亿吨。
这个全世界最大，如果把这个业务做好回报应该不错。
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我们就在全国建立很多个综合性加工工厂，现在66个基地几百家工厂。
再过几年可能会到80多个基地。
为什么我们做这些综合性工厂呢?
通常做大工厂,建设成本和生产成本会比小的工厂要低，
可是物流成本，因为中国是很大的国家，物流费用就会很高。
所以综合性工厂，就在于工厂里面有米厂，油厂，皂化厂，
那我们可以共享生产上基础设施，
锅炉啊，污水处理，办公楼啊，消防用品啊。
一个工厂的产品还可以成为另外一家工厂的原料。
比如我们榨油就生产成豆油，豆油去精炼厂加工，精炼厂也可以加入菜籽油，
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那些产品也可以做不同的品牌通过不同的经销商。
那样把费用可以降下来。
降下来可以使消费者吃的产品质量更好，更安全更本土化的产品。
当我们全国各地有工厂的时候可以更好的加工当地的农产品，
像湖南是产米最大的省份虽然他的质量不如东北好，
可是每年生产的米都卖出去了。
我们当地工厂可以很好的加工当地的水稻。
以前没有这么种油，现在就是中国人富起来了吃要吃的更好。
当一个国家发达，送货就要及时，
当天订货第二天就要到如果没有这么多工厂就没有这么快到达。
同时生产时效更好，好像我们现在生产反式脂肪酸深度精炼的油，
如果没有自己的工厂在当地就生产不出这样的油，这就是我们的优势。
我们现在呢，油的比例占到的是蛮大的，油40%。
米跟面的量大概是油的4-6倍可是我们的占比还没有10%，
以我们的条件应该是做的很大。
可是米面和榨油这个差别在哪里，
榨油跟炼油的差别在哪里，
榨油的采购做的好很关键，因为这个成本占到90%以上看这个市场的价格。
原料做的不好，工厂做的非常好也赚不到大钱。
可是米跟面不一样，
因为主粮主要原料在国内采购政府不允许原料大涨大跌。
所以这两个产品要做好一定要做到吃干榨尽，
把一粒米每一粒水稻小麦的价值充分利用。
我们米怎么做水稻里面20%的稻糠，
我们拿去烧能量是煤的65%而且他是环保的再生的能源可以减排，
每年有两亿多吨，稻壳全部拿来烧可以取代2500万吨的煤生产200多万吨的油，还有5000多万的减碳什么。
烧的灰又可以拿来做白炭灰，
白炭灰可以用来做轮胎使到轮胎耐用，
白碳灰是天然的如果不用天然的那个要用砂做的，
要很高的价格，所以现在很大的轮胎公司都是要用这种天然原料。
米糠，稻米油从他提出来，稻米油是非常好的，在日本这是最吃香的，
米糠生产出来要很快的提炼，要很快把他稳定下来不然他的酸价提高很快，
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同时加工的技术很复杂，你做的不好成率就很低成本就很高。
我们经过四五年的研究，我们现在稻米油的技术恐怕是世界的最好的最好，
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另外设备好技术好，你生产的圆粒米比就多纯利高，
粹米就少，粹米比圆粒米价值低很多，脆的米就拿来做米粉，或者工业米好像旺旺米饼就要好的安全的原料。
然后这个米跟油金龙鱼品牌价格也做好。
同时米糠我们也是最大的饲料的厂家，我相信卖这个米糠我们价格也会好一点。
我们的做法把水稻的价值充分提出来，可是除非你规模大你做不到这一点，我们是经过很多年的研究才能做到今天。
所以我们规模越来越大优势也越来越大，而且中国的富人也愿意吃好的米。
中国一年才70多公斤的米，一个月只六七公斤，所以一斤米贵几毛钱一块钱是很小的钱，所以做米的利润会比以前的好很多。
小麦是同样的道理，以前的厂家主要在产区做大规模的厂，以前中国贫困的时候一样的面粉可能做很多的产品，馒头饼干面包面条原料都一样。
在河南是中金，面粉适合做面，做馒头就不好，山东做馒头就特别好。
可是中国现在富起来，每样东西要吃最好的，所以每样东西要不同的面粉。
你要在一个大的销区像上海要从各地运各种的面粉来，你不可能做成功，
因为你要配各种小麦做成这个粉，所以我们在大的销区上海北京的地方当地建工厂把各地最好性价比最高的小麦包括进口小麦运过来在当地加工去配粉。
同时在销区还有一个好处你可以用散粉或者托盘运输使你的运输物流成本降下来，
所以现在国内厂家成功的越做越大所以要做，
所以要散装的粉也越来越难找不在销区做不到这一点。
在销售方面我们有很大的优势面粉主要的客户是方便面第二最大的原材料是用棕榈油炸的，我们是最大的棕榈油的买家，
做蛋糕做面包是烘培比如各种油我们也是最大的厂家，
做面包的酵母我们也是主要的酵母的厂家小包装面粉的量也很大，
我们金龙鱼公司油的网络是卖这个最好的渠道。
另外面粉20%多是麸皮，也是最大的饲料的原料，我们也是饲料的卖这个是好处的。
采购方面，米水稻玉米大豆小麦，收割期的时间差几个星期的时间，收储是有优势全国建这个收储的网络都有一些好的队伍。
能够把每一个地方的原料，质量性价比研究的很深，这个是最大的好处。
所以为什么我们现在米面做的成功，我们有这些优势。
你看到很多人投诉我们做的产品毛利低，我说毛利低我们赚的利润还不错，因为这个量很大。
我就答复这些人说毛利低我们是优势，门槛就很高别人不容易进来。
我们为什么做高投入这些，因为我们要做很好的工厂，安全，质量好，成本低综合性工厂市场上没有的我们就要建这些工厂所以投入就要很大。
可是你今天要去复制我们全国这么多的工厂，那是非常难做得到的。
这些产品的好处是都是必需品，每个人都要吃的，高中低的产品我们在全国有市场，这是非常好的网络可以卖其他的产品。
利润更高的产品，比如你做粗加工，做小包装面油米面利润就比粗加工好，
现在又去做调味品中央厨房那个更高。
可是你看这个网络我们现在去做调味品就有很大的优势，
调味品量比较小毛利比较高，
我们米面油是一个非常好的载体每个餐馆食品厂都要用。
因为量大配送变少，量小毛利高的产品就是很大的优势。
你看调味品40%50%，我们产品毛利7到8去做那些应该很大的优势。
而且我们现在有全世界亚洲最好的食品研发中心，
所以我相信我们可以做出最好的调味品。
你看以前最好的花生油芝麻油稻米油是日本的，
那时候我们说日本的量还没有我们5%为什么我们不能做的比他好，我们投入足够的资源，今天我们的食用油稻米油可能做的和日本最好的一样好，甚至更好。
所以做酱油也好做什么也好
我绝对相信我们能做到整个行业最好的，最终是你能够投入多少资源。
而食品而言
中国吃比什么人都精明，绝对有信心。
而且我们很多地方只是加一个车间生产这些产品，我们营销网络是很适合，
我相信我们能做成功。
可是这个行业最大的厂家是很大的，我们五年七年八年不可能超过他，
我们也不需要超过他。
我们米面油做到最大了，这些做到老三老四也无所谓，
不是什么都要做老大，我们没有美国的问题。
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为什么要做中央厨房
首先现在市场，我们没做一个新的生意都要问自己这个生意潜力大不大市场大不大，如果很大就值得做，如果我们做有没有优势。
现在中央厨房需求很大，现在租金很贵，
如果每个餐厅都要自己做那要很大的厨房租金就很贵，人工也很贵，厨师留不住。
以前开餐馆可以开20年赚钱厨师也跟着你，
现在不行如果厨师烧的好没有两下被人挖走。
开两家餐馆你开的钱不够留住他。
现在很多餐馆连锁几十家几百家，你做几百家要请几千个人，你绝对没有办法使几千个厨师跟着你做很多年，所以流动性很大。
为了菜式的稳定性你必须做中央厨房。
政府也好消费者也好对这个要求很高，产品要安全，消防各种严格的要求。
建好的中央厨房成本也很高，而且要安全自动化要高不能用很多人工处理，
一些员工不安分，你就一下子玩完。
所以你搞独立的中央厨房找一块地建，质量很好的赚不到钱。
现在能建的都是连锁餐厅，像海底捞为了自己的需求去做，我相信也不大赚钱，为了满足自己的需求他一定要做。
我们为什么去做，现在地是很紧张，你跟政府去讨地，几十亩都很紧张不要说几百亩。
我们因为政府要考虑一亩投资和税收是多少，没有这些他不会给你就算给价格也很高。
我们因为每个项目都是十亿二十亿，民生的东西，政府会鼓励我们投产建厂。
这个地我们去做综合性工厂，同时一部分地搞食品园，在里面建中央厨房很多层的。
这样我们建筑费用虽然很高质量很安全的中央厨房，我们成本不会贵过人家做一般的。
然后我们自己用一部分，一部分租出去，开始我们要做的量大的团餐，学生餐，老人餐，企业餐。
我们优势在哪里，现在中央厨房，我们也卖产品给他，袋装的米通过经销商去卖，物流费用，包装费用，经销商利润，在园区我们就供散装给他们。
无论产品包括调味品只是占30%成本，肉菜的食材比例更大。
所以我们现在在和很多行业内，很大的鼓励他们进园区，在那边他们可以供应园区的客户。
我们为了吸引他我们也要为我们的经销商服务产品的最大的供应商，
我们也在想怎么用我们经销商的网络，帮他们卖这些产品。
现在经销商供应的产品量是很小，肉啊菜啊几百斤，配送是个问题销售是个问题另外账期是个问题。
买菜他们不能够做到，要放账。
不懂的话，年头100个到年底20个就倒下去，你不清楚的话你就不敢放账。
我们就由经销商去放帐。我们在跟专业的物流商家研究看，能不能够配送方面送米面油调味品生化产品，送中央厨房产品，餐厅都是做好的然后去加热，再送这些食材一样。
通过这些经销商如果能够解决这是很大很大的市场。
做园区还有一个好处，我们现在只是做米面油，没有做中央厨房产品我们赚的利润点不错每年都在增加。
做中央厨房投的钱，赚的租金超过我们利息就不错了，
只要他们用我们米面油产品调味品我们就很好了，同时我们做中央厨房产品也赚点钱，物流也赚点钱。
以后如果能够把我们产品，食材供应商产品通过我们经销商网络卖的话，那就很大的商机。
我们全国集中采购然后把便宜的成本卖给我们经销商的客户卖给园区的客户，卖给我们自己用的原料这个优势就很大。
如果他们做的产品也很好，汤圆做的很好我们也可以参点股份进去，替他用我们超市电商网络去卖。
提供给大众服务，我们始终相信我们在中国会建立，不是疫情会建立最好的烹饪学院跟烘培学院。
我们能量这么大，在里面的客户提供给他服务怎么使他产品做最好。
你生产馄饨面怎么帮你面做的最好，馄饨帮你生产，什么汤用什么骨头熬的。
我们相信我们有这些优势，能做成。
做米面油工厂薄利，小包装好一点，调味品更好一点，中央厨房餐馆利润没有五六十做不来的。
我们米跟面份额很小，调味品更小，中央厨房刚刚开始还没有开始，我们空间很大。
有人投诉你融资拿这么多钱分了这么点出来，我们要建的东西是很多要用的钱很多。如果我们做的这些项目赚的钱比你自己做还少，我们就会把钱给你让你自己去投资。
我相信看我们历史88年做一个小工厂开始在深圳，到现在好几百家工厂。
那时候一年几千吨小包装，今年一年四百万吨还有米和面。
再过五六年我们量是不得了。
所以我们相信你们把钱留在我们这里投资会是更好一点。
以后我们也要做一些功能性的产品，老人糖尿病高血压吃的东西，吃了都没有问题。
一定要做到质量最好的。
做给学生吃的要好像餐馆出来的一样，每一道菜要让烹饪学院的大师先做出来然后把美食标准化工业化。
以后你们来让我们的营销部门让你们怎样买到这样的产品，你们需要优惠肯定也会给到的。
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