#在大城市如何体面的省钱##微博新知博主#
当年戒赌吧还在的时候，风行一种诸如《赌城不是天堂》之类的“澳门伤痕文学”，导致大家老觉得挂逼群体的叙事结构应该是悲怆的被动挂逼，进而延展到了中产阶级喜闻乐见的“阶层固化”，知识分子能刷到存在感的留守儿童/寒门再难出贵子。
这种吃x一样高高在上的关怀反而是极端傲慢的。诚然很多人是被逼上梁山，但挂逼群体的主力从来都不是他们。
他们完全不能理解“打工是不可能打工的”和“做一天阔以玩三天”到底是什么意思——对我们来说，打工这件事情本身就是“系统性的焦虑状态”，并不在乎到底是在流水线还是办公室。
打工只是维持生存的必要负担，所以日结不是被逼的，而是根本做不到坚持一个月。
那再进一步的话，自然就是挂逼了。因此挂逼不是生存方式，是生活方式。
豆瓣曾经有个3000块活一个月的热门话题，知乎也有180如何活18天的热门问题，每次看到这种题目我就想笑，城市白领的思想实验对挂逼老哥来说真的有点异轨审美的味道——他们竟然觉得要钱才能生活？
我感觉我有必要教育你们一番。
一、吃
曾经在百度龙华吧（就是三和所在地）看过一个老哥发帖说，自己并没有变成流浪汉的自觉，而是在某一天从网吧走出来的时候，仿佛这就是自己的生活。
颇有几分《流浪北京》里早年艺术家盲流的自觉——我不想特意的去做盲流，但是自然而然也就这样了。
不过这么洒脱的也不多，每个挂逼老哥在突然发现自己付不起15元床位或者网吧包夜费的时候，大多还是慌过一阵的，但是活人不能被尿憋死，后续的展开也都会自然起来。
很多人想到流浪生活都会说开宝箱，但是其实超市和便利店剩下的食物很少直接进入垃圾桶，拿水果举例，首先他们会打折促销，再就是卖给榨汁和做拼盘的，最后烂到完全不能吃才会扔，显然这时候你也吃不到什么了。
开宝箱最多得到的还是瓶子和废纸板，食物上除了少数包装食品，大多还是残羹剩饭为主，挂逼也是不吃泔水的，因为生病问题更大。
1：超市试吃
所以这里必须引入一个概念，就是你一定要保持自己的基本整洁，否则很多事情你都是做不到的。
在各大超市都有各式各样的试吃区，如果你活动范围足够大，完全可以每天吃一家超市并不引人注意。
有老哥告诉过我好利来的试吃最棒，能吃饱，我怀疑让他放弃的原因是担心患上糖尿病。
还行。
2：施粥
天下亚逼是一家，我挂逼大理的时候遇到过一个叫“慈缘斋”的饭馆儿，这地方吃饭不要钱，唯一的诉求就是要你先听俩小时国学。
在异国他乡的夜晚，突然又想念起慈缘斋万年不变的菜式。
不要问我为什么，因为我又没钱了。
有饭吃，别说让我学国学了，就是让我承认此世的监牢物质的罪渊也没问题，毕竟我没钱了。
后来才知道类似的东西全国都有，有的是亚逼中年发的宏愿，有的是寺庙的日常行为。有些周末开，有些初一/十五开，但最终你总是可以在每天都找到合适的觅食地。
3：学校食堂和洋快餐
21世纪了，家庭条件好的小年轻越来越多，吃东西也不介意粒粒皆辛苦了。但除了人民生活的日益改善，最值得欣慰的还是人民素质的不改善。
在大学食堂和麦当劳肯德基里大多数人并不会把托盘清空并码放到位，而是直接留在桌子上——这时候你直接坐下吃剩饭就好了，艾滋病不会通过唾液传播，当你受不了超市的糕点和寺庙的寡淡时，可以来这些地方开开荤。
我自己腰不好，坐不住，但是我知道有老哥一天吃了几十个剩一半的鸡翅，二斤薯条，两升可乐。
后来他最杯葛的事情是麦当劳的可乐最好不要加冰。
二、住
当然洋快餐的好处不光是吃，这里也是真的可以睡的，没见过麦当劳凌晨四点半，就不足以说自己体会过人生。
但是和都市传奇不同的是，这里很难躺下，直接躺地上会被赶，架起椅子或者趴着睡又太不舒服了，并不算长久之计。
对于小布尔乔亚来说，另一个寄托了其对维多利亚时伦敦东区贫困的瑰丽幻想符号是桥洞。
小布尔乔亚喜闻乐见的桥洞学最终发酵结果就是这样的。
但非常遗憾，桥洞噪音巨大，污水横流，而且真的会被赶。
我之前讲过的三亚大神基地确实有一个位于桥洞下面，但是有地砖的桥洞不好找，而且他们也是打游击的，不堪其扰。
你以为是上面这样的，但是大多数时候是下面这样的
除了桥洞，亲测废弃地铁站和医院都是会被赶的。
前面说过，挂逼不是不得已的生存，而是生活本身，所以发掘挂逼方式本身就是有趣的。
我大概可以提几个经验。
1：烂尾楼
住烂尾楼等闲几个月没人管你，除了和朋友们分配好房间，最重要的还是开发一些副业，比如养鸡。
2：24小时ATM机
ATM机房是最受欢迎的地方，遮风避雨不说，还安静没人打扰，只要你在值班人员来前走掉，经常可以不影响任何人。
如果你在贴吧看到有人说长凳睡满了今天睡机房，说的就是这个机房。
当然，住的需求并不光是一个容身之所，你还有更私密的要求，比如洗澡。
我在前面讲了，整洁是非常重要的事情，决定你能不能进入“正常人”的世界。
那么在这里我推荐无障碍厕所（感谢国家）。
3：无障碍厕所
还是那句话，21世纪了，我国物质文明和精神文明的建设都有了长足的进步，很多公厕都被改造成了三个房间。
其中无障碍厕所大多数是万年没人用的。
无论是洗衣服还是洗澡，这里都可以不被打扰，也不打扰别人。
而且还是单间，我相信好多人都没进去过，挂逼的道德就是弄脏了一定要收拾干净，前一个人没收拾干净的话肯定会被diss的。
当然，说到这里我一定要建议大家去南方挂逼，这里说的南方不是江南，是岭南甚至云南和海南，不然取暖真的是个大问题。
三、行
挂逼的出行也是有讲究的，首先你就要面临以下几个问题。
1：往往你的每一次出行都是一次搬家，你要把你的全部家当带在身上避免遗失，古早的选择是三轮车，现在最新流行的是手推车。
背包客的大包包实际上并不实用，负担重不说，也很贵，真的硬核挂逼都青睐手推车，它是你移动的蜗牛壳，也是你的人力房车。
老外在这一点上走的比我们远。
2：你要注意这是21世纪，没有电的话就是流浪汉也不能生活，驴友往往喜欢太阳能充电板，但是这个东西必须一直对着太阳而且电流并不稳定，我们实际上用的都是
当然可能商家考虑到我们的下沉需求，这两年已经有二合一产品了，非常亲民，一般来说新挂逼的同学我都会推荐他把前两个月开宝箱（拾荒）的收入买多功能推车和二合一充电宝，能极大的改善生活质量。
3：你需要一个桶，需要一个桶，需要一个桶。
桶的功能太多了，洗澡也好，收纳也罢，多功能桶甚至可以拆解下来当锅煮泡面，真是家有一桶如有一宝。
未完待续的话：挂逼的日子认识了很多人，遇到了很多事儿，但是和流浪吧/龙华吧/隐居吧的老哥们一比，似乎该说的也被人说完了。
一年都在假装找工作的人，不忘记摇滚梦想的midi酒蒙子毕业生，精神有点问题吃百家饭的小姑娘（试图骚扰她的被几个老哥合伙揍了一顿），身体力行反对资本主义和商品社会的亚逼左派，如果大家有兴趣我都可以更新一下。
不过我绝对没有浪漫化挂逼生活的想法，挂逼既不是亚历山大大帝，也不是追求阳光的第欧根尼，挂逼是被识别出来的，因为它和其他生活方式足够不同，所以才显得足够特殊。
诚如我开篇所说挂逼是一种生活方式，但它并没有一个统一的原因，会焦虑正常工作生活的人各有各的故事，有的是不再信任人，有的是沉迷游戏，有的是逃避赌债，我甚至遇到过一个因为奇怪的蘑菇而“对人生想通透”的嬉皮士。
因此且不说我自己挂逼的时间都不长，就说挂逼本身也只是一个个人选择，并不低贱也不高尚，只是每个人真的都有自己的活法，不需要被任何人指点和审视。
其实直到今天我还有点挂逼后遗症，就是说我极其抵触实体物件的增加，我两套衣服轮流替换，任何家居和装饰性的东西都不会买，因为我总觉得我在路上，我只会焦虑我的东西太多搬不走，不会担心我的东西太少不够用。
但无论如何，如果你突然有一天发现自己再也不能用目前的方式欺骗自己，延续假装生活的日子，希望这篇文章可以帮到你。 https://t.cn/R2W6WtL
当年戒赌吧还在的时候，风行一种诸如《赌城不是天堂》之类的“澳门伤痕文学”，导致大家老觉得挂逼群体的叙事结构应该是悲怆的被动挂逼，进而延展到了中产阶级喜闻乐见的“阶层固化”，知识分子能刷到存在感的留守儿童/寒门再难出贵子。
这种吃x一样高高在上的关怀反而是极端傲慢的。诚然很多人是被逼上梁山，但挂逼群体的主力从来都不是他们。
他们完全不能理解“打工是不可能打工的”和“做一天阔以玩三天”到底是什么意思——对我们来说，打工这件事情本身就是“系统性的焦虑状态”，并不在乎到底是在流水线还是办公室。
打工只是维持生存的必要负担，所以日结不是被逼的，而是根本做不到坚持一个月。
那再进一步的话，自然就是挂逼了。因此挂逼不是生存方式，是生活方式。
豆瓣曾经有个3000块活一个月的热门话题，知乎也有180如何活18天的热门问题，每次看到这种题目我就想笑，城市白领的思想实验对挂逼老哥来说真的有点异轨审美的味道——他们竟然觉得要钱才能生活？
我感觉我有必要教育你们一番。
一、吃
曾经在百度龙华吧（就是三和所在地）看过一个老哥发帖说，自己并没有变成流浪汉的自觉，而是在某一天从网吧走出来的时候，仿佛这就是自己的生活。
颇有几分《流浪北京》里早年艺术家盲流的自觉——我不想特意的去做盲流，但是自然而然也就这样了。
不过这么洒脱的也不多，每个挂逼老哥在突然发现自己付不起15元床位或者网吧包夜费的时候，大多还是慌过一阵的，但是活人不能被尿憋死，后续的展开也都会自然起来。
很多人想到流浪生活都会说开宝箱，但是其实超市和便利店剩下的食物很少直接进入垃圾桶，拿水果举例，首先他们会打折促销，再就是卖给榨汁和做拼盘的，最后烂到完全不能吃才会扔，显然这时候你也吃不到什么了。
开宝箱最多得到的还是瓶子和废纸板，食物上除了少数包装食品，大多还是残羹剩饭为主，挂逼也是不吃泔水的，因为生病问题更大。
1：超市试吃
所以这里必须引入一个概念，就是你一定要保持自己的基本整洁，否则很多事情你都是做不到的。
在各大超市都有各式各样的试吃区，如果你活动范围足够大，完全可以每天吃一家超市并不引人注意。
有老哥告诉过我好利来的试吃最棒，能吃饱，我怀疑让他放弃的原因是担心患上糖尿病。
还行。
2：施粥
天下亚逼是一家，我挂逼大理的时候遇到过一个叫“慈缘斋”的饭馆儿，这地方吃饭不要钱，唯一的诉求就是要你先听俩小时国学。
在异国他乡的夜晚，突然又想念起慈缘斋万年不变的菜式。
不要问我为什么，因为我又没钱了。
有饭吃，别说让我学国学了，就是让我承认此世的监牢物质的罪渊也没问题，毕竟我没钱了。
后来才知道类似的东西全国都有，有的是亚逼中年发的宏愿，有的是寺庙的日常行为。有些周末开，有些初一/十五开，但最终你总是可以在每天都找到合适的觅食地。
3：学校食堂和洋快餐
21世纪了，家庭条件好的小年轻越来越多，吃东西也不介意粒粒皆辛苦了。但除了人民生活的日益改善，最值得欣慰的还是人民素质的不改善。
在大学食堂和麦当劳肯德基里大多数人并不会把托盘清空并码放到位，而是直接留在桌子上——这时候你直接坐下吃剩饭就好了，艾滋病不会通过唾液传播，当你受不了超市的糕点和寺庙的寡淡时，可以来这些地方开开荤。
我自己腰不好，坐不住，但是我知道有老哥一天吃了几十个剩一半的鸡翅，二斤薯条，两升可乐。
后来他最杯葛的事情是麦当劳的可乐最好不要加冰。
二、住
当然洋快餐的好处不光是吃，这里也是真的可以睡的，没见过麦当劳凌晨四点半，就不足以说自己体会过人生。
但是和都市传奇不同的是，这里很难躺下，直接躺地上会被赶，架起椅子或者趴着睡又太不舒服了，并不算长久之计。
对于小布尔乔亚来说，另一个寄托了其对维多利亚时伦敦东区贫困的瑰丽幻想符号是桥洞。
小布尔乔亚喜闻乐见的桥洞学最终发酵结果就是这样的。
但非常遗憾，桥洞噪音巨大，污水横流，而且真的会被赶。
我之前讲过的三亚大神基地确实有一个位于桥洞下面，但是有地砖的桥洞不好找，而且他们也是打游击的，不堪其扰。
你以为是上面这样的，但是大多数时候是下面这样的
除了桥洞，亲测废弃地铁站和医院都是会被赶的。
前面说过，挂逼不是不得已的生存，而是生活本身，所以发掘挂逼方式本身就是有趣的。
我大概可以提几个经验。
1：烂尾楼
住烂尾楼等闲几个月没人管你，除了和朋友们分配好房间，最重要的还是开发一些副业，比如养鸡。
2：24小时ATM机
ATM机房是最受欢迎的地方，遮风避雨不说，还安静没人打扰，只要你在值班人员来前走掉，经常可以不影响任何人。
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当然，住的需求并不光是一个容身之所，你还有更私密的要求，比如洗澡。
我在前面讲了，整洁是非常重要的事情，决定你能不能进入“正常人”的世界。
那么在这里我推荐无障碍厕所（感谢国家）。
3：无障碍厕所
还是那句话，21世纪了，我国物质文明和精神文明的建设都有了长足的进步，很多公厕都被改造成了三个房间。
其中无障碍厕所大多数是万年没人用的。
无论是洗衣服还是洗澡，这里都可以不被打扰，也不打扰别人。
而且还是单间，我相信好多人都没进去过，挂逼的道德就是弄脏了一定要收拾干净，前一个人没收拾干净的话肯定会被diss的。
当然，说到这里我一定要建议大家去南方挂逼，这里说的南方不是江南，是岭南甚至云南和海南，不然取暖真的是个大问题。
三、行
挂逼的出行也是有讲究的，首先你就要面临以下几个问题。
1：往往你的每一次出行都是一次搬家，你要把你的全部家当带在身上避免遗失，古早的选择是三轮车，现在最新流行的是手推车。
背包客的大包包实际上并不实用，负担重不说，也很贵，真的硬核挂逼都青睐手推车，它是你移动的蜗牛壳，也是你的人力房车。
老外在这一点上走的比我们远。
2：你要注意这是21世纪，没有电的话就是流浪汉也不能生活，驴友往往喜欢太阳能充电板，但是这个东西必须一直对着太阳而且电流并不稳定，我们实际上用的都是
当然可能商家考虑到我们的下沉需求，这两年已经有二合一产品了，非常亲民，一般来说新挂逼的同学我都会推荐他把前两个月开宝箱（拾荒）的收入买多功能推车和二合一充电宝，能极大的改善生活质量。
3：你需要一个桶，需要一个桶，需要一个桶。
桶的功能太多了，洗澡也好，收纳也罢，多功能桶甚至可以拆解下来当锅煮泡面，真是家有一桶如有一宝。
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一年都在假装找工作的人，不忘记摇滚梦想的midi酒蒙子毕业生，精神有点问题吃百家饭的小姑娘（试图骚扰她的被几个老哥合伙揍了一顿），身体力行反对资本主义和商品社会的亚逼左派，如果大家有兴趣我都可以更新一下。
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诚如我开篇所说挂逼是一种生活方式，但它并没有一个统一的原因，会焦虑正常工作生活的人各有各的故事，有的是不再信任人，有的是沉迷游戏，有的是逃避赌债，我甚至遇到过一个因为奇怪的蘑菇而“对人生想通透”的嬉皮士。
因此且不说我自己挂逼的时间都不长，就说挂逼本身也只是一个个人选择，并不低贱也不高尚，只是每个人真的都有自己的活法，不需要被任何人指点和审视。
其实直到今天我还有点挂逼后遗症，就是说我极其抵触实体物件的增加，我两套衣服轮流替换，任何家居和装饰性的东西都不会买，因为我总觉得我在路上，我只会焦虑我的东西太多搬不走，不会担心我的东西太少不够用。
但无论如何，如果你突然有一天发现自己再也不能用目前的方式欺骗自己，延续假装生活的日子，希望这篇文章可以帮到你。 https://t.cn/R2W6WtL
【兴证电新朱玥团队】分布式光伏龙头正泰电器解读光伏整县推进
要点一览：
整县政策出来之后，户用的盈利模式和收入分成的变化：原来户用市场上，第一是现金销售，老百姓自己买电站，我们提供设计施工；第二是光伏贷，企业提供光伏贷产品；第三是合作开发，正泰投资，老百姓合作，收入分成。央企主要是走合作开发的模式，央企拥有资产。原来民营企业做光伏业务开发，负债率上来了；央企最核心的优势是融资成本优势，央企进来后，户用电站可以出售给央企，民营企业的压力会下降，也会带来我们业务结构的增加：电站交易的收入。
资本金收益10%左右，如何分成：未来2-3年的交易逻辑会确定下来，开发收购的意愿加强，能保持比较合理的利润。明年组件价格下降可以弥补补贴下降带来的盈利下降，我们的收益会提高。市场是供需关系决定的。去年我们的市占率18%，未来还会继续提升。我们现在的协议是2-3年期的协议，都能保证我们的收益。
如何保证消纳：目前消纳没有问题，未来2-3年消纳问题会存在，未来会解决，十四五农网改造加快，推进乡村振兴，农村加快推进电气化，他们的变压器要扩容，市场会逐步释放，现在全国总共才开发200多万户量，未来2-3年在农网改造，遇到瓶颈是2-3年后的事情，农网改造。这个区域的变压器由光伏电站的开发商来投入。
推进的进度，和哪些央企在合作：整县推进目前各地申报非常积极，全国规模200GW以上，会在十四五期间落地，国家能源局没有做前期审批，实际操作的权利会从国家能源局下发到地区，这次申报的体量比较大，各地都比较积极。正泰跟118个县已经签协议，采用了正泰零碳乡村的方案。跟央企的合作以五大四小为主，已经有3家签订了协议，每年我们会和他们有开发量的协议要求。
整县推进会引发分布式光伏商业模式和体系的变化，国内的开发和效率会有很大的提升。之前是公司自己去找资源，包括经销商自己找资源，现在的情况是县级政府自己梳理，把全县资源打包，这样效率会很高，因为我们认为全行业的效率和推进会更快一些。从而促进光伏未来的发展。而且国企央企会以投资方的身份进入，从而推动光伏需求增长。
今年上半年国内14GW装机容量，分布式的量50%以上，第一次超过地面电站；户用在今年上半年开发了5.8GW，占42%。分布式市场规模到底有多大，我们认为潜力很大。未来分布式市场会在全部装机量中保持50%以上的空间，是比较可行的。
#正泰电器推荐逻辑：分布式光伏及整县推进龙头，股价与估值仍处于底部，当前位置性价比很高
1、公司主营业务主要有三大块 ① 低压电器业务 ②光伏电站及户用光伏业务（主要是持有电站电费收入+BT光伏电站出售等）③组件业务
2、业绩拆分
2020年
公司低压电器业务25.21e，光伏板块预计11.76e，合计38亿业绩（非经常加回实际在40亿左右）
2021年
低压电器预计今年可能会上半年略受高基数影响（去年二季度疫情集中大量发货影响），但全年预计增速10%，大约27-28e。
光伏业务，户用今年倍增，预计新增装机3.5GW+，净利润倍增预计可达到4E+（Q1-9000万）（不含电站出售），全年持有户用电站预计6GW（不含电站出售），地面电站目前持有1.8GW，业绩主要看出售电站体量，但整体而言应该有10%-15%的增长，预计14E+，对应今年业绩应该在42-44E区间，当前估值18x
存量4.5GW
3、光伏整县推进
分布式是光伏此前是又各主体自行开发，完全由市场化主导，较为零散，根据今年6月能源局文件，要求县级资源（工商业+户用等）整体打包，统一规划，并要求央企国企介入，大幅度提升了分布式光伏发展效率，根据我们了解到的信息，试点上报规模很大（如山东一省接近50GW），整体量可能在200GW以上，将分4年左右逐步落地。
4、为什么说正泰是龙头及对公司弹性评估
①公司是户用光伏龙头，全国市占率当前在15-20%，未来预计提升到30%，毫无疑问的行业龙头
②正泰规模大，经销体系遍布全国，与央企合作紧密，我们认为央企主要诉求是装机量而非建设运营，很难亲自下场干活，后续拿到整县推进项目之后，会寻找有实力的合作方建设运营，正泰是最合适的合作方之一。
③预计BT模式及后续运营有望给公司带来单W至少1-2毛钱净利润
④整体体量上来看，公司未来市占率可能在25%-30%，十四五预计总体量在50-60GW，对公司利润弹性可能在25%-30%之间。
5、公司估值低，弹性大，整县推进最受益标的，明年将实实在在带来业绩弹性，当前估值对应今年仅有17倍，明年15倍以下，重点推荐！
公司领导介绍公司情况：
为什么国家能源局要推进，因为双碳目标仅靠集中式电站很难满足，分布式光伏可以实现产销一体化，在中东部用电量大的地方直接开发分布式光伏，西部大基地开发需要通过特高压输送，所以分布式有优势。今年上半年国内14GW装机容量，分布式的量50%以上，第一次超过地面电站；户用在今年上半年开发了5.8GW，占42%。分布式市场规模到底有多大，我们认为潜力很大。未来分布式市场会在全部装机量中保持50%以上的空间，是比较可行的。
整县推进对行业的影响。核心是解决分布式的问题，原来分布式和地面电站、大基地建设是有本质区别的，分布式市场的终端客户是C端的客户群体，整县推进后，集中整合起来打包给一家企业来做，对我们这种企业有比较好的支撑。整县推进最核心的解决了未来的整个消纳配套和电网的接入，解决了用户群体的普及程度问题。分布式业主是企业、普通的农村老百姓，地方政府重视起来后，更多的老百姓知道了光伏的产品，企业也知道光伏对他们的经营有收益，行业意识是革命性的变化。原来是企业去推动，政府给开发宽松的环节，但没有明确的是否支持的政策。现在政策下，政府有正向引导力，对市场的利好是足够的。以前我们在县市推动的时候，遇到不了解产品的情况，会遇到瓶颈，现在政府支持后，瓶颈结束了。
整县推进真正的执行落地，一定是到县域里。全国12个省份，差不多500多个，他们最大的痛点，中东部地区的县域是没有新能源发展的空间的，没办法发展大型的地面电站、风电等，但同时地方政府肩负了双碳目标的任务，因此整县推进分布式光伏就成了他们发展新能源的抓手。前段时间，在整个县域推广过程中，央企参与到跑马圈地中，我们从长期来看，还是在分布式市场中的市场化行为推动的，国家能源局的5个指导性原则，也是给到县域比较好的指引作用。
正泰在整县推进中，具有很强的核心竞争力。在整县推进中，我们是接触比较早的，Q1我们参与到整县推进的研讨中，我们也是在积极准备相应的解决方案。我们将整县推进，十多年的开发经营进行整合，给政府提方案，到上礼拜五，有118个县已经采纳了我们的“中国零碳开发的方案”，我们签订了战略合作的协议，现在陆续更多的县域参与了中国零碳乡镇的方案。我们做了以下工作：1这几年下来，我们累计做了4.5GW，今年我们总共做了1.3GW，占了上半年户用光伏的23%，占了14GW的9%，在市场占有率上，我们遥遥领先于竞争对手，去年的市场占有率在2-3%，我们在工商业累计开发做的比较早，江浙一带的工商业开发也做了很多经验。我们要给到县级政府一个完整的县级目标实现的方案，杭州国电能研院，水规总院都在跟我们合作。我们会根据资源情况来设计方案，可以开发多少，未来能开发多少。这些都是可落地可实施的，我们具备成熟的商业模式，户用这几年我们的商业模式比较成熟了：
第一，合作开发模式，正泰出资、老百姓出屋顶来合作开发建设电站，我们给老百姓收益，有3个多GW，IRR 9个点；
第二，我们和中国工商银行总行，去做光伏贷的产品，正泰提供整套系统，施工现场全套服务，在我们的开发中占20-30%左右，2015年正泰安能开始做户用电站，最难的不是开发，不是我们获得客户的资源能力，而是把电站管好，从前期的设计施工运维，能不能管好。我们现在有40万电站，今年开发30万电站，今年年底到60-70万电站，这个是全球最大的电站规模。美国最大的是35万规模。我们重视电站开发与电力管理，从一开始就是两条腿走路，这些业务决定了我们从一开始就要投入大量的人力进行开发。为了更好的管理，①安能智慧云帮助我们管理电站，通过300人管理开发的40万电站，到今年上半年，我们的户用光伏电站，比我们的理论发电小时数多1-1.5个点的收益率提升，我们提供系统化的解决方案；②我们采用家电化的运维，包括原来美的长虹的团队加入，所以我们在提高运维服务，提高客户满意度。我们也做了蛮多的投入，这些使得我们在商业模式上具备可操作可实施。政府最怕的是没办法落地，我们是正儿八经在推动落地，所以我们是比较好的抓手。
央企进来会带来好的变化。有2方面的逻辑，第一，户用市场到去年为止还是品牌和拼装市场，去年还有70%是拼装市场，剩下30%非拼装市场中，正泰占了20%左右。因为推了整县推进，对行业门槛提出了要求，政府会关注未来可持续经营的企业，可以在施工方面，一定会采用准入名单，未来中小组装商将转化为品牌企业的加盟商，或者有的企业自己做大了，意味着未来的市场80%左右来自品牌企业，剩下的是地方的小巨头为主，市场结构会发生变化。我们正泰这种立足做全国市场的，发展空间会更大。第二，央企最大的优势是融资成本优势，但在整合业务开发、渠道灵活性都不具备优势，特别是户用市场需要积蓄的过程。15-17年，如何管好户用电站，我们没有任何经验，整整3年时间，我们才把团队建立起来，18年我们做了300MW，19年1个GW，20年1.8GW。2020年我们原则上可以做到2.5-3GW，但没做那么多，原因是我们的团队需要成长，成长太快了后患无穷。18年531给我们教训，就像共享单车一样，收益率是停留在财报上的，实际上没有管理好电站，我们看的比较深远，我们需要打好基础。现在我们做到全国12个省份，未来我们会做到全国80%的省份，我们会首先投入团队，我们会更关注他们的核心能力的培育，安能的销售人员占比20-30%，其他的售后服务等占比50-60%以上。你看一个公司的业务模式，核心看他们的人员结构，他们的组织架构会影响团队的思考方式，我们的这种架构下，央企会更愿意跟我们合作作。我们十几二十家子公司，每年20GW开发。未来2-3年央企开发压力大，未来会投入更多。央企为什么要开发分布式：1、收益率比地面高，9%、10%；2、现金流好，户用的结算是月结，收益率高。最难的地方在于如何去管理电站。我们的运维收入，有20-30%左右的运维空间，这个也是安能的优势，我们还是比较高的聚集度，河南河北等地方，一个县的规模大了之后规模也起来了，未来是民营和央企的合作空间大。
为什么央企选择跟正泰合作。同等条件下，我们也在挑选央企，负债率低的央企，运营效率高的央企，我们都去跟央企谈，我们目前选择的都是基础比较好的头部企业，他们开发能力强。
我们有比较好的从开发到全过程的基础，我们做了5-6年，有全产业链的优势，组件逆变器配电箱，这个也是他们更看中的，他们要持有20-25年以上，需要确保系统的稳定性，这个是他们看中的。
整县推进中，正泰采取什么措施。第一，是自上而下，通过正泰集团，他的产业比较多，在各个省份形成比较好的资源，我们签订了比较好的合作协议。我们的合作方案已经报到省里去了。第二，是自下而上，正泰形成了比较好的渠道资源，我们也是在正泰的渠道资源上形成了加法，这里的自下而上是安能与政府签订协议，乡镇一级的协议，我们在乡镇的资源是更加强大的，乡镇是不可或缺的因素。我们有100多个区县，我们已经谈好了，都是可落地可实施的；还有很多没签的都是可以开展的，后面还有五六百个县。第三，是联合体开发，利用他们的政府资源开发，跟国网的综合能源开发公司合作，跟第三方的组织，省妇联残联等合作开发，他们需要解决就业问题，我们可以获得更好的资源。
要点一览：
整县政策出来之后，户用的盈利模式和收入分成的变化：原来户用市场上，第一是现金销售，老百姓自己买电站，我们提供设计施工；第二是光伏贷，企业提供光伏贷产品；第三是合作开发，正泰投资，老百姓合作，收入分成。央企主要是走合作开发的模式，央企拥有资产。原来民营企业做光伏业务开发，负债率上来了；央企最核心的优势是融资成本优势，央企进来后，户用电站可以出售给央企，民营企业的压力会下降，也会带来我们业务结构的增加：电站交易的收入。
资本金收益10%左右，如何分成：未来2-3年的交易逻辑会确定下来，开发收购的意愿加强，能保持比较合理的利润。明年组件价格下降可以弥补补贴下降带来的盈利下降，我们的收益会提高。市场是供需关系决定的。去年我们的市占率18%，未来还会继续提升。我们现在的协议是2-3年期的协议，都能保证我们的收益。
如何保证消纳：目前消纳没有问题，未来2-3年消纳问题会存在，未来会解决，十四五农网改造加快，推进乡村振兴，农村加快推进电气化，他们的变压器要扩容，市场会逐步释放，现在全国总共才开发200多万户量，未来2-3年在农网改造，遇到瓶颈是2-3年后的事情，农网改造。这个区域的变压器由光伏电站的开发商来投入。
推进的进度，和哪些央企在合作：整县推进目前各地申报非常积极，全国规模200GW以上，会在十四五期间落地，国家能源局没有做前期审批，实际操作的权利会从国家能源局下发到地区，这次申报的体量比较大，各地都比较积极。正泰跟118个县已经签协议，采用了正泰零碳乡村的方案。跟央企的合作以五大四小为主，已经有3家签订了协议，每年我们会和他们有开发量的协议要求。
整县推进会引发分布式光伏商业模式和体系的变化，国内的开发和效率会有很大的提升。之前是公司自己去找资源，包括经销商自己找资源，现在的情况是县级政府自己梳理，把全县资源打包，这样效率会很高，因为我们认为全行业的效率和推进会更快一些。从而促进光伏未来的发展。而且国企央企会以投资方的身份进入，从而推动光伏需求增长。
今年上半年国内14GW装机容量，分布式的量50%以上，第一次超过地面电站；户用在今年上半年开发了5.8GW，占42%。分布式市场规模到底有多大，我们认为潜力很大。未来分布式市场会在全部装机量中保持50%以上的空间，是比较可行的。
#正泰电器推荐逻辑：分布式光伏及整县推进龙头，股价与估值仍处于底部，当前位置性价比很高
1、公司主营业务主要有三大块 ① 低压电器业务 ②光伏电站及户用光伏业务（主要是持有电站电费收入+BT光伏电站出售等）③组件业务
2、业绩拆分
2020年
公司低压电器业务25.21e，光伏板块预计11.76e，合计38亿业绩（非经常加回实际在40亿左右）
2021年
低压电器预计今年可能会上半年略受高基数影响（去年二季度疫情集中大量发货影响），但全年预计增速10%，大约27-28e。
光伏业务，户用今年倍增，预计新增装机3.5GW+，净利润倍增预计可达到4E+（Q1-9000万）（不含电站出售），全年持有户用电站预计6GW（不含电站出售），地面电站目前持有1.8GW，业绩主要看出售电站体量，但整体而言应该有10%-15%的增长，预计14E+，对应今年业绩应该在42-44E区间，当前估值18x
存量4.5GW
3、光伏整县推进
分布式是光伏此前是又各主体自行开发，完全由市场化主导，较为零散，根据今年6月能源局文件，要求县级资源（工商业+户用等）整体打包，统一规划，并要求央企国企介入，大幅度提升了分布式光伏发展效率，根据我们了解到的信息，试点上报规模很大（如山东一省接近50GW），整体量可能在200GW以上，将分4年左右逐步落地。
4、为什么说正泰是龙头及对公司弹性评估
①公司是户用光伏龙头，全国市占率当前在15-20%，未来预计提升到30%，毫无疑问的行业龙头
②正泰规模大，经销体系遍布全国，与央企合作紧密，我们认为央企主要诉求是装机量而非建设运营，很难亲自下场干活，后续拿到整县推进项目之后，会寻找有实力的合作方建设运营，正泰是最合适的合作方之一。
③预计BT模式及后续运营有望给公司带来单W至少1-2毛钱净利润
④整体体量上来看，公司未来市占率可能在25%-30%，十四五预计总体量在50-60GW，对公司利润弹性可能在25%-30%之间。
5、公司估值低，弹性大，整县推进最受益标的，明年将实实在在带来业绩弹性，当前估值对应今年仅有17倍，明年15倍以下，重点推荐！
公司领导介绍公司情况：
为什么国家能源局要推进，因为双碳目标仅靠集中式电站很难满足，分布式光伏可以实现产销一体化，在中东部用电量大的地方直接开发分布式光伏，西部大基地开发需要通过特高压输送，所以分布式有优势。今年上半年国内14GW装机容量，分布式的量50%以上，第一次超过地面电站；户用在今年上半年开发了5.8GW，占42%。分布式市场规模到底有多大，我们认为潜力很大。未来分布式市场会在全部装机量中保持50%以上的空间，是比较可行的。
整县推进对行业的影响。核心是解决分布式的问题，原来分布式和地面电站、大基地建设是有本质区别的，分布式市场的终端客户是C端的客户群体，整县推进后，集中整合起来打包给一家企业来做，对我们这种企业有比较好的支撑。整县推进最核心的解决了未来的整个消纳配套和电网的接入，解决了用户群体的普及程度问题。分布式业主是企业、普通的农村老百姓，地方政府重视起来后，更多的老百姓知道了光伏的产品，企业也知道光伏对他们的经营有收益，行业意识是革命性的变化。原来是企业去推动，政府给开发宽松的环节，但没有明确的是否支持的政策。现在政策下，政府有正向引导力，对市场的利好是足够的。以前我们在县市推动的时候，遇到不了解产品的情况，会遇到瓶颈，现在政府支持后，瓶颈结束了。
整县推进真正的执行落地，一定是到县域里。全国12个省份，差不多500多个，他们最大的痛点，中东部地区的县域是没有新能源发展的空间的，没办法发展大型的地面电站、风电等，但同时地方政府肩负了双碳目标的任务，因此整县推进分布式光伏就成了他们发展新能源的抓手。前段时间，在整个县域推广过程中，央企参与到跑马圈地中，我们从长期来看，还是在分布式市场中的市场化行为推动的，国家能源局的5个指导性原则，也是给到县域比较好的指引作用。
正泰在整县推进中，具有很强的核心竞争力。在整县推进中，我们是接触比较早的，Q1我们参与到整县推进的研讨中，我们也是在积极准备相应的解决方案。我们将整县推进，十多年的开发经营进行整合，给政府提方案，到上礼拜五，有118个县已经采纳了我们的“中国零碳开发的方案”，我们签订了战略合作的协议，现在陆续更多的县域参与了中国零碳乡镇的方案。我们做了以下工作：1这几年下来，我们累计做了4.5GW，今年我们总共做了1.3GW，占了上半年户用光伏的23%，占了14GW的9%，在市场占有率上，我们遥遥领先于竞争对手，去年的市场占有率在2-3%，我们在工商业累计开发做的比较早，江浙一带的工商业开发也做了很多经验。我们要给到县级政府一个完整的县级目标实现的方案，杭州国电能研院，水规总院都在跟我们合作。我们会根据资源情况来设计方案，可以开发多少，未来能开发多少。这些都是可落地可实施的，我们具备成熟的商业模式，户用这几年我们的商业模式比较成熟了：
第一，合作开发模式，正泰出资、老百姓出屋顶来合作开发建设电站，我们给老百姓收益，有3个多GW，IRR 9个点；
第二，我们和中国工商银行总行，去做光伏贷的产品，正泰提供整套系统，施工现场全套服务，在我们的开发中占20-30%左右，2015年正泰安能开始做户用电站，最难的不是开发，不是我们获得客户的资源能力，而是把电站管好，从前期的设计施工运维，能不能管好。我们现在有40万电站，今年开发30万电站，今年年底到60-70万电站，这个是全球最大的电站规模。美国最大的是35万规模。我们重视电站开发与电力管理，从一开始就是两条腿走路，这些业务决定了我们从一开始就要投入大量的人力进行开发。为了更好的管理，①安能智慧云帮助我们管理电站，通过300人管理开发的40万电站，到今年上半年，我们的户用光伏电站，比我们的理论发电小时数多1-1.5个点的收益率提升，我们提供系统化的解决方案；②我们采用家电化的运维，包括原来美的长虹的团队加入，所以我们在提高运维服务，提高客户满意度。我们也做了蛮多的投入，这些使得我们在商业模式上具备可操作可实施。政府最怕的是没办法落地，我们是正儿八经在推动落地，所以我们是比较好的抓手。
央企进来会带来好的变化。有2方面的逻辑，第一，户用市场到去年为止还是品牌和拼装市场，去年还有70%是拼装市场，剩下30%非拼装市场中，正泰占了20%左右。因为推了整县推进，对行业门槛提出了要求，政府会关注未来可持续经营的企业，可以在施工方面，一定会采用准入名单，未来中小组装商将转化为品牌企业的加盟商，或者有的企业自己做大了，意味着未来的市场80%左右来自品牌企业，剩下的是地方的小巨头为主，市场结构会发生变化。我们正泰这种立足做全国市场的，发展空间会更大。第二，央企最大的优势是融资成本优势，但在整合业务开发、渠道灵活性都不具备优势，特别是户用市场需要积蓄的过程。15-17年，如何管好户用电站，我们没有任何经验，整整3年时间，我们才把团队建立起来，18年我们做了300MW，19年1个GW，20年1.8GW。2020年我们原则上可以做到2.5-3GW，但没做那么多，原因是我们的团队需要成长，成长太快了后患无穷。18年531给我们教训，就像共享单车一样，收益率是停留在财报上的，实际上没有管理好电站，我们看的比较深远，我们需要打好基础。现在我们做到全国12个省份，未来我们会做到全国80%的省份，我们会首先投入团队，我们会更关注他们的核心能力的培育，安能的销售人员占比20-30%，其他的售后服务等占比50-60%以上。你看一个公司的业务模式，核心看他们的人员结构，他们的组织架构会影响团队的思考方式，我们的这种架构下，央企会更愿意跟我们合作作。我们十几二十家子公司，每年20GW开发。未来2-3年央企开发压力大，未来会投入更多。央企为什么要开发分布式：1、收益率比地面高，9%、10%；2、现金流好，户用的结算是月结，收益率高。最难的地方在于如何去管理电站。我们的运维收入，有20-30%左右的运维空间，这个也是安能的优势，我们还是比较高的聚集度，河南河北等地方，一个县的规模大了之后规模也起来了，未来是民营和央企的合作空间大。
为什么央企选择跟正泰合作。同等条件下，我们也在挑选央企，负债率低的央企，运营效率高的央企，我们都去跟央企谈，我们目前选择的都是基础比较好的头部企业，他们开发能力强。
我们有比较好的从开发到全过程的基础，我们做了5-6年，有全产业链的优势，组件逆变器配电箱，这个也是他们更看中的，他们要持有20-25年以上，需要确保系统的稳定性，这个是他们看中的。
整县推进中，正泰采取什么措施。第一，是自上而下，通过正泰集团，他的产业比较多，在各个省份形成比较好的资源，我们签订了比较好的合作协议。我们的合作方案已经报到省里去了。第二，是自下而上，正泰形成了比较好的渠道资源，我们也是在正泰的渠道资源上形成了加法，这里的自下而上是安能与政府签订协议，乡镇一级的协议，我们在乡镇的资源是更加强大的，乡镇是不可或缺的因素。我们有100多个区县，我们已经谈好了，都是可落地可实施的；还有很多没签的都是可以开展的，后面还有五六百个县。第三，是联合体开发，利用他们的政府资源开发，跟国网的综合能源开发公司合作，跟第三方的组织，省妇联残联等合作开发，他们需要解决就业问题，我们可以获得更好的资源。
【开源金属】锂电专家电话会议交流纪要20210718
核心观点
国内盐湖提锂技术进展：针对硫酸镁亚盐型盐湖和氯化物型盐湖，提锂的技术路线包括吸附法、萃取法、煅烧法、纳滤膜法等，从技术方面来看，国内盐湖提锂技术是成功的，各种路线都有几千吨乃至上万吨的产品产出。目前主流方法是吸附法与纳滤膜法，通常来说，对于镁锂比偏高，锂离子浓度较低的盐湖来说，一般采用吸附法。对于镁锂比偏低，锂离子浓度较高的盐湖来说，一般采用纳滤膜法。但二者生产成本差不多，吸附法完全成本38000元/吨，纳滤膜法在35000元/吨。针对碳酸盐型盐湖，提锂技术相对简单很多，主要就是盐田滩晒浓缩，提高锂离子浓度，当浓度达到一定程度以后，会有一部分杂盐出来，同时进入太阳池，得到碳酸锂粗矿（碳酸锂含量60%），之后再送到加工厂进一步加工。
锂盐库存情况：生产方面，氢氧化锂价格强势，供不应求，生产企业几乎没有库存。对于锂辉石生产的碳酸锂，品质比较稳定，也没什么库存。唯一有一些库存的是盐湖生产的碳酸锂，这种库存严格来说并不是由于市场问题，主要由于盐湖提取的碳酸锂品质稳定性差一些，有的可以直接用在磷酸铁锂，另一方面需要进一步深加工，导致加工环节存在一些库存，不过也就不到1个月的量。下游方面，碳酸锂可能会有一部分库存，估计也就2个月的量。氢氧化锂由于供不应求，也基本上没什么库存。
氢氧化锂价格强势的原因：供给端：全球氢氧化锂中有80%在中国生产，这些氢氧化锂90%以上都是用锂辉石精矿一步生产得到，而中国的加工企业中有很多锂辉石原材料得不到保障，产能利用率不足导致氢氧化锂放量较少，供给不足。需求端：欧美国家在政策加持下，新能源汽车快速放量，而且多为相对高端的车型，正极材料所使用的是高镍三元，带动氢氧化锂需求的快速增长。
锂盐价格预判：未来锂盐价格方面，预计碳酸锂高点在10万，氢氧化锂高点在12万左右，
预计要到2024年才会出现行业拐点。
行业介绍
盐湖提锂情况：（1）国外方面，以阿根廷、智利为代表的盐湖资源禀赋较好，镁锂比特别低，因此盐湖提锂工艺比较简单，具体生产流程包括盐田滩晒浓缩，然后除杂，再采用沉淀法，碳酸锂就可以生产出来了，氢氧化锂则对碳酸锂进行石灰乳苛化得到。（2）国内方面，由于盐湖资源禀赋不是很好，镁锂比特别高，因此工艺路线比较复杂。具体过程为先是盐田滩晒浓缩，把钠钾提取出来得到老卤，再进行提锂，提锂的技术路线包括吸附法、萃取法、煅烧法、纳滤膜法等。从技术方面来看，国内盐湖提锂技术是成功的，各种路线都有几千吨乃至上万吨的产品产出。目前主流方法是吸附法与纳滤膜法，还有一些企业采用萃取法，但未来对这种方法并不太看好，主要由于萃取法大规模工业化生产会对生态环境和环保造成负面影响。上述技术针对的是硫酸镁亚盐型盐湖和氯化物型盐湖，而碳酸盐型盐湖的提锂技术则相对简单很多，主要就是盐田滩晒浓缩，提高锂离子浓度，当浓度达到一定程度以后，会有一部分杂盐出来，同时进入太阳池，得到碳酸锂粗矿（碳酸锂含量60%），之后再送到加工厂进一步加工。目前国内碳酸盐型的盐湖主要分布在西藏，比较有名的有的扎布耶盐湖、西藏城投旗下的结则茶卡等。
行业未来供给情况：（1）锂辉石方面，国内锂辉石矿80%以上来自澳洲，澳洲锂辉石供不应求，泰里森锁定到天齐与雅宝，马里昂也供给赣锋，国内矿山提锂厂家的原材料主要来自于皮尔巴拉与银河，但这些供给也有限，因此国内加工企业产能利用率不高。（2）锂云母方面，414矿山产量有限，产能10万吨，对应碳酸锂当量1万吨左右，其他的永兴、飞宇、南氏、江特等产能也较小，仍处于矿山采选、生产线建设阶段。从资源来看，未来锂云母保障度会高一些，但目前的量还是比较小。同时，相较于锂辉石，锂云母提锂杂质较低，品位低，稳定性也较差，导致成本也比较高。严格来说，锂价5万以下，锂云母提锂便不具备经济效益，甚至有些企业6万以下就不具备了。
氢氧化锂价格强势的原因：供给端：全球氢氧化锂中有80%在中国生产，这些氢氧化锂90%以上都是用锂辉石精矿一步生产得到，不需要用碳酸锂进行转化。而中国的加工企业中有很多锂辉石原材料得不到保障，因此产能利用率不足，有些企业利用率不到50%，导致氢氧化锂放量较少，供给不足。需求端：欧美国家在政策加持下，新能源汽车快速放量，而且多为相对高端的车型，正极材料所使用的是高镍三元，带动氢氧化锂需求的快速增长。
锂盐库存情况：生产企业方面，氢氧化锂价格强势，供不应求，生产企业几乎没有库存。对于锂辉石生产的碳酸锂，品质比较稳定，也没什么库存。唯一有一些库存的是盐湖生产的碳酸锂，这种库存严格来说并不是由于市场问题，主要由于盐湖提取的碳酸锂品质稳定性差一些，有的可以直接用在磷酸铁锂，另一方面需要进一步深加工，导致加工环节存在一些库存，不过也就不到1个月的量。正极材料厂商方面，碳酸锂可能会有一部分库存，这些企业预计未来锂盐价格会上涨，于是会加大采购，增加一些库存，但也不会库存很多，估计也就2个月的量，因此这会占用很多资金，而且不确定性比较大。氢氧化锂由于供不应求，也基本上没什么库存，对于氢氧化锂的使用，业界一般情况是，从生产出来到使用整个流程都不超过2个月。
锂盐行业未来景气度预判：根据20多年的从业经验，每年6-8月是行业低迷期，但今年锂盐价格这几个月也不差，说明现在行业景气度特别高。根据往年经验，四季度锂盐价格都是上行的态势，预计明年也会保持这样的高景气度。
问答环节
问：吸附法与纳滤膜法具体情况介绍以及适用范围？
答：（1）吸附法在资本市场比较活跃，包括蓝科锂业、藏格、锦泰等都采用这种方法，其中最典型的是蓝科锂业，去年产量12000吨，预计今年24000吨，最低20000吨可以保证，正常生产周期内每个月碳酸锂产出不低于2000吨。盐湖提锂正常生产时期是每年5月份至11月初，其他时间是非正常生产时期，由于受低温影响，产出会比正常情况下低30%。此外，藏格也是吸附，但它的老卤供给不足，导致1万吨的产能每年产量只有2000-3000吨。（2）纳滤膜法比较典型的是五矿盐湖的一里坪，从2018年建设，2018年底建成开始调试，2019年产品产出，建设速度很快，产品品质也很好，产品中70%可以直接用在磷酸铁锂。（3）二者未来将是国内盐湖提锂的主流工艺，但是应用范围也有所不同。通常来说，对于镁锂比偏高，锂离子浓度较低的盐湖来说，一般采用吸附法。对于镁锂比偏低，锂离子浓度较高的盐湖来说，一般采用纳滤膜法。但二者生产成本差不多，吸附法完全成本38000元/吨，纳滤膜法在35000元/吨。各个盐湖会根据自身情况，决定生产工艺，比如察尔汗盐湖锂离子浓度低，镁锂比很高，500：1，适用于吸附法，而一里坪、青海锂业、东台、西台镁锂比相对较低，锂离子浓度较高则采用膜法，目前国内盐湖从资源禀赋来说，吸附法与纳滤膜法大致五五开。
问：锂盐行业市场拐点预判？
答：预计要到2024年，因为目前锂矿山与盐湖的扩产计划基本上都要到2023年下半年才能放量，但当年试生产放量也比较少，因此要到2024年才能全部放量。但是这也是动态的，还要看需求的表现。未来锂盐价格方面，预计碳酸锂高点在10万，氢氧化锂高点在12万左右。此外，虽然氢氧化锂强势，但也不会比碳酸锂高出太多，因此一旦高出太多，比如高出3万/吨，那么肯定会有人利用碳酸锂苛化转换为氢氧化锂。
问：锂盐价格的预判是如何得到的？
答：四季度是需求旺季，同时国内盐湖到了冬季产量受限，供给减少，双重因素导致价格上涨。但锂盐价格也不会一直上涨，因为虽然终端汽车中锂盐成本占比很低，但对于正极材料厂商来说，锂盐价格过高会带来巨大压力，对价格变动很敏感。
问：如何看待原卤直接提锂技术？
答：从技术角度来说，没有问题，但从大规模工业化的经济效益方面来看，并不合适，这项技术只是个课题。因此盐湖提锂本身不止是提锂，还有钾等其他元素，需要综合开发。通常来说，需要先提取钾，再进行提锂。南美的盐湖也不需要这种技术直接提锂，因为吸附法本身针对的就是高镁锂比的盐湖，而海外的盐湖镁锂比很低，锂离子浓度很高，而且吸附法需要吸附剂，吸附剂成本很高。
问：西藏盐湖的开发情况？
答：目前达到工业化生产的盐湖主要还是扎布耶，每年产量5000多吨（含碳酸锂60%的粗矿），扎布耶资源禀赋很好，但想要扩产需要进一步扩大盐田规模，扎布耶周围的环境目前具备扩产的条件，但也存在天花板，因为盐湖的滩涂面积有限，扎布耶未来最多也就3万吨粗矿，对应2万吨的碳酸锂当量。此外还有西藏城投旗下的龙木错和结则茶卡两个盐湖，盐田基础设施建设规模比扎布耶大，但锂离子浓度低，只有0.19克每升（扎布耶有0.88克每升）。结则茶卡去年也就200-300吨碳酸锂粗矿，今年目标1000吨，但估计也就600-700吨。其他的盐湖大多处于前期探测或者小规模试验生产阶段。
问：扎布耶与西藏城投旗下龙木错和结则茶卡盐湖的开发条件比较？
答：交通方面，西藏城投旗下两个盐湖交通条件最好，就在219国道旁边，而且到盐田的柏油路是通车的，但是运距很远，离拉萨1600公里。扎布耶离最近的县（措勤县）180公里，目前还没有柏油路，都是砂石路，但也可以通车运输。电力方面，二者都没国网通电，目前用的电都是柴油机发电，之前主要是由于当地政府没有资金进行建设，企业也没有投入。但未来2-3年矿区通电可能会得到解决，通电以后盐湖提锂的工艺也会有所改进，成本也会下降（之前柴油发电所需柴油都是从中石油叶城拉过来，距离上千公里）。
问：盐湖老卤来源的区分？
答：国内的卤水都是来自地上，直接从水里抽取，没有来自地下的。地下的抽取指的是盐沼或者半干盐湖，已经没有水了，需要注水溶解以后再从地下抽取出来，比如Atacama盐湖。
问：供给的增量情况？
答：全球角度，预计2022年碳酸锂供给当量48万吨，需求53万吨，会有5万吨的缺口，因此预计还会处于供不应求的紧平衡状态。
问：如何看待锂黏土矿的成本优势？
答：锂黏土矿美国储量最大，20多年前，美国就想开采，但成本过高。5月份赣锋锂业公布了技术专利，采用的是和云母提锂一样的工艺硫酸盐法，这种工艺成本不会很低，因为会用到价格比较高的辅料硫酸钾，而且它的品味比锂辉石低很多。如果是成本低，可能是由于在墨西哥，人工、环保成本等方面成本低一些。
问：纳滤膜法所用的膜情况？以及膜市场的竞争情况？
答：这种膜是有机材料，目前这个膜的国产化率很低，主要采用进口，国内的膜虽然成本低但寿命短。吸附法和膜法针对的都是高镁锂比的盐湖，南美的盐湖镁锂比很低，除了Muerto盐湖，其他的都不需要这两种提锂方法，直接浓缩、除杂、简单的化学提锂就可以。
问：414矿区扩产的情况？
答：虽然储量丰富，但提供的锂云母精矿有限，主要是由于414矿过去主要用来选钽铌，选完以后的尾矿现在重新利用进行提锂，但前端选钽铌的产能有限，因此锂精矿的扩产比较有限。而且从他那买矿的其他几家企业也都有自有矿山，如果414扩产以后价格很高，其他企业可能也就多利用自有矿山了。
核心观点
国内盐湖提锂技术进展：针对硫酸镁亚盐型盐湖和氯化物型盐湖，提锂的技术路线包括吸附法、萃取法、煅烧法、纳滤膜法等，从技术方面来看，国内盐湖提锂技术是成功的，各种路线都有几千吨乃至上万吨的产品产出。目前主流方法是吸附法与纳滤膜法，通常来说，对于镁锂比偏高，锂离子浓度较低的盐湖来说，一般采用吸附法。对于镁锂比偏低，锂离子浓度较高的盐湖来说，一般采用纳滤膜法。但二者生产成本差不多，吸附法完全成本38000元/吨，纳滤膜法在35000元/吨。针对碳酸盐型盐湖，提锂技术相对简单很多，主要就是盐田滩晒浓缩，提高锂离子浓度，当浓度达到一定程度以后，会有一部分杂盐出来，同时进入太阳池，得到碳酸锂粗矿（碳酸锂含量60%），之后再送到加工厂进一步加工。
锂盐库存情况：生产方面，氢氧化锂价格强势，供不应求，生产企业几乎没有库存。对于锂辉石生产的碳酸锂，品质比较稳定，也没什么库存。唯一有一些库存的是盐湖生产的碳酸锂，这种库存严格来说并不是由于市场问题，主要由于盐湖提取的碳酸锂品质稳定性差一些，有的可以直接用在磷酸铁锂，另一方面需要进一步深加工，导致加工环节存在一些库存，不过也就不到1个月的量。下游方面，碳酸锂可能会有一部分库存，估计也就2个月的量。氢氧化锂由于供不应求，也基本上没什么库存。
氢氧化锂价格强势的原因：供给端：全球氢氧化锂中有80%在中国生产，这些氢氧化锂90%以上都是用锂辉石精矿一步生产得到，而中国的加工企业中有很多锂辉石原材料得不到保障，产能利用率不足导致氢氧化锂放量较少，供给不足。需求端：欧美国家在政策加持下，新能源汽车快速放量，而且多为相对高端的车型，正极材料所使用的是高镍三元，带动氢氧化锂需求的快速增长。
锂盐价格预判：未来锂盐价格方面，预计碳酸锂高点在10万，氢氧化锂高点在12万左右，
预计要到2024年才会出现行业拐点。
行业介绍
盐湖提锂情况：（1）国外方面，以阿根廷、智利为代表的盐湖资源禀赋较好，镁锂比特别低，因此盐湖提锂工艺比较简单，具体生产流程包括盐田滩晒浓缩，然后除杂，再采用沉淀法，碳酸锂就可以生产出来了，氢氧化锂则对碳酸锂进行石灰乳苛化得到。（2）国内方面，由于盐湖资源禀赋不是很好，镁锂比特别高，因此工艺路线比较复杂。具体过程为先是盐田滩晒浓缩，把钠钾提取出来得到老卤，再进行提锂，提锂的技术路线包括吸附法、萃取法、煅烧法、纳滤膜法等。从技术方面来看，国内盐湖提锂技术是成功的，各种路线都有几千吨乃至上万吨的产品产出。目前主流方法是吸附法与纳滤膜法，还有一些企业采用萃取法，但未来对这种方法并不太看好，主要由于萃取法大规模工业化生产会对生态环境和环保造成负面影响。上述技术针对的是硫酸镁亚盐型盐湖和氯化物型盐湖，而碳酸盐型盐湖的提锂技术则相对简单很多，主要就是盐田滩晒浓缩，提高锂离子浓度，当浓度达到一定程度以后，会有一部分杂盐出来，同时进入太阳池，得到碳酸锂粗矿（碳酸锂含量60%），之后再送到加工厂进一步加工。目前国内碳酸盐型的盐湖主要分布在西藏，比较有名的有的扎布耶盐湖、西藏城投旗下的结则茶卡等。
行业未来供给情况：（1）锂辉石方面，国内锂辉石矿80%以上来自澳洲，澳洲锂辉石供不应求，泰里森锁定到天齐与雅宝，马里昂也供给赣锋，国内矿山提锂厂家的原材料主要来自于皮尔巴拉与银河，但这些供给也有限，因此国内加工企业产能利用率不高。（2）锂云母方面，414矿山产量有限，产能10万吨，对应碳酸锂当量1万吨左右，其他的永兴、飞宇、南氏、江特等产能也较小，仍处于矿山采选、生产线建设阶段。从资源来看，未来锂云母保障度会高一些，但目前的量还是比较小。同时，相较于锂辉石，锂云母提锂杂质较低，品位低，稳定性也较差，导致成本也比较高。严格来说，锂价5万以下，锂云母提锂便不具备经济效益，甚至有些企业6万以下就不具备了。
氢氧化锂价格强势的原因：供给端：全球氢氧化锂中有80%在中国生产，这些氢氧化锂90%以上都是用锂辉石精矿一步生产得到，不需要用碳酸锂进行转化。而中国的加工企业中有很多锂辉石原材料得不到保障，因此产能利用率不足，有些企业利用率不到50%，导致氢氧化锂放量较少，供给不足。需求端：欧美国家在政策加持下，新能源汽车快速放量，而且多为相对高端的车型，正极材料所使用的是高镍三元，带动氢氧化锂需求的快速增长。
锂盐库存情况：生产企业方面，氢氧化锂价格强势，供不应求，生产企业几乎没有库存。对于锂辉石生产的碳酸锂，品质比较稳定，也没什么库存。唯一有一些库存的是盐湖生产的碳酸锂，这种库存严格来说并不是由于市场问题，主要由于盐湖提取的碳酸锂品质稳定性差一些，有的可以直接用在磷酸铁锂，另一方面需要进一步深加工，导致加工环节存在一些库存，不过也就不到1个月的量。正极材料厂商方面，碳酸锂可能会有一部分库存，这些企业预计未来锂盐价格会上涨，于是会加大采购，增加一些库存，但也不会库存很多，估计也就2个月的量，因此这会占用很多资金，而且不确定性比较大。氢氧化锂由于供不应求，也基本上没什么库存，对于氢氧化锂的使用，业界一般情况是，从生产出来到使用整个流程都不超过2个月。
锂盐行业未来景气度预判：根据20多年的从业经验，每年6-8月是行业低迷期，但今年锂盐价格这几个月也不差，说明现在行业景气度特别高。根据往年经验，四季度锂盐价格都是上行的态势，预计明年也会保持这样的高景气度。
问答环节
问：吸附法与纳滤膜法具体情况介绍以及适用范围？
答：（1）吸附法在资本市场比较活跃，包括蓝科锂业、藏格、锦泰等都采用这种方法，其中最典型的是蓝科锂业，去年产量12000吨，预计今年24000吨，最低20000吨可以保证，正常生产周期内每个月碳酸锂产出不低于2000吨。盐湖提锂正常生产时期是每年5月份至11月初，其他时间是非正常生产时期，由于受低温影响，产出会比正常情况下低30%。此外，藏格也是吸附，但它的老卤供给不足，导致1万吨的产能每年产量只有2000-3000吨。（2）纳滤膜法比较典型的是五矿盐湖的一里坪，从2018年建设，2018年底建成开始调试，2019年产品产出，建设速度很快，产品品质也很好，产品中70%可以直接用在磷酸铁锂。（3）二者未来将是国内盐湖提锂的主流工艺，但是应用范围也有所不同。通常来说，对于镁锂比偏高，锂离子浓度较低的盐湖来说，一般采用吸附法。对于镁锂比偏低，锂离子浓度较高的盐湖来说，一般采用纳滤膜法。但二者生产成本差不多，吸附法完全成本38000元/吨，纳滤膜法在35000元/吨。各个盐湖会根据自身情况，决定生产工艺，比如察尔汗盐湖锂离子浓度低，镁锂比很高，500：1，适用于吸附法，而一里坪、青海锂业、东台、西台镁锂比相对较低，锂离子浓度较高则采用膜法，目前国内盐湖从资源禀赋来说，吸附法与纳滤膜法大致五五开。
问：锂盐行业市场拐点预判？
答：预计要到2024年，因为目前锂矿山与盐湖的扩产计划基本上都要到2023年下半年才能放量，但当年试生产放量也比较少，因此要到2024年才能全部放量。但是这也是动态的，还要看需求的表现。未来锂盐价格方面，预计碳酸锂高点在10万，氢氧化锂高点在12万左右。此外，虽然氢氧化锂强势，但也不会比碳酸锂高出太多，因此一旦高出太多，比如高出3万/吨，那么肯定会有人利用碳酸锂苛化转换为氢氧化锂。
问：锂盐价格的预判是如何得到的？
答：四季度是需求旺季，同时国内盐湖到了冬季产量受限，供给减少，双重因素导致价格上涨。但锂盐价格也不会一直上涨，因为虽然终端汽车中锂盐成本占比很低，但对于正极材料厂商来说，锂盐价格过高会带来巨大压力，对价格变动很敏感。
问：如何看待原卤直接提锂技术？
答：从技术角度来说，没有问题，但从大规模工业化的经济效益方面来看，并不合适，这项技术只是个课题。因此盐湖提锂本身不止是提锂，还有钾等其他元素，需要综合开发。通常来说，需要先提取钾，再进行提锂。南美的盐湖也不需要这种技术直接提锂，因为吸附法本身针对的就是高镁锂比的盐湖，而海外的盐湖镁锂比很低，锂离子浓度很高，而且吸附法需要吸附剂，吸附剂成本很高。
问：西藏盐湖的开发情况？
答：目前达到工业化生产的盐湖主要还是扎布耶，每年产量5000多吨（含碳酸锂60%的粗矿），扎布耶资源禀赋很好，但想要扩产需要进一步扩大盐田规模，扎布耶周围的环境目前具备扩产的条件，但也存在天花板，因为盐湖的滩涂面积有限，扎布耶未来最多也就3万吨粗矿，对应2万吨的碳酸锂当量。此外还有西藏城投旗下的龙木错和结则茶卡两个盐湖，盐田基础设施建设规模比扎布耶大，但锂离子浓度低，只有0.19克每升（扎布耶有0.88克每升）。结则茶卡去年也就200-300吨碳酸锂粗矿，今年目标1000吨，但估计也就600-700吨。其他的盐湖大多处于前期探测或者小规模试验生产阶段。
问：扎布耶与西藏城投旗下龙木错和结则茶卡盐湖的开发条件比较？
答：交通方面，西藏城投旗下两个盐湖交通条件最好，就在219国道旁边，而且到盐田的柏油路是通车的，但是运距很远，离拉萨1600公里。扎布耶离最近的县（措勤县）180公里，目前还没有柏油路，都是砂石路，但也可以通车运输。电力方面，二者都没国网通电，目前用的电都是柴油机发电，之前主要是由于当地政府没有资金进行建设，企业也没有投入。但未来2-3年矿区通电可能会得到解决，通电以后盐湖提锂的工艺也会有所改进，成本也会下降（之前柴油发电所需柴油都是从中石油叶城拉过来，距离上千公里）。
问：盐湖老卤来源的区分？
答：国内的卤水都是来自地上，直接从水里抽取，没有来自地下的。地下的抽取指的是盐沼或者半干盐湖，已经没有水了，需要注水溶解以后再从地下抽取出来，比如Atacama盐湖。
问：供给的增量情况？
答：全球角度，预计2022年碳酸锂供给当量48万吨，需求53万吨，会有5万吨的缺口，因此预计还会处于供不应求的紧平衡状态。
问：如何看待锂黏土矿的成本优势？
答：锂黏土矿美国储量最大，20多年前，美国就想开采，但成本过高。5月份赣锋锂业公布了技术专利，采用的是和云母提锂一样的工艺硫酸盐法，这种工艺成本不会很低，因为会用到价格比较高的辅料硫酸钾，而且它的品味比锂辉石低很多。如果是成本低，可能是由于在墨西哥，人工、环保成本等方面成本低一些。
问：纳滤膜法所用的膜情况？以及膜市场的竞争情况？
答：这种膜是有机材料，目前这个膜的国产化率很低，主要采用进口，国内的膜虽然成本低但寿命短。吸附法和膜法针对的都是高镁锂比的盐湖，南美的盐湖镁锂比很低，除了Muerto盐湖，其他的都不需要这两种提锂方法，直接浓缩、除杂、简单的化学提锂就可以。
问：414矿区扩产的情况？
答：虽然储量丰富，但提供的锂云母精矿有限，主要是由于414矿过去主要用来选钽铌，选完以后的尾矿现在重新利用进行提锂，但前端选钽铌的产能有限，因此锂精矿的扩产比较有限。而且从他那买矿的其他几家企业也都有自有矿山，如果414扩产以后价格很高，其他企业可能也就多利用自有矿山了。
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