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片 刻
禅院不远。空山也不远
雨后花尘逐水去
荒径的春草蔓生
幽居的人采药去了
他采来苍耳子
龙葵和鸭跖草
柴门半掩。闲的是
豌豆花上的那只蝴蝶
僧钟不远。岩壁上
的冷烟也不远
我有片刻的静
独对满山的青
离开,原名黎俊,福建省宁化县人,1974年10月出生,福建省作家协会会员,三明诗群成员。作品散见《诗刊》《星星》《诗选刊》等诗刊,2008年出版诗集《缠绕》。文章来源于送信的人走了 ,作者离开
题图:李百鸣 《安闲集·落花留春风》 52cmx36cm 软卡设色 2018
片 刻
禅院不远。空山也不远
雨后花尘逐水去
荒径的春草蔓生
幽居的人采药去了
他采来苍耳子
龙葵和鸭跖草
柴门半掩。闲的是
豌豆花上的那只蝴蝶
僧钟不远。岩壁上
的冷烟也不远
我有片刻的静
独对满山的青
离开,原名黎俊,福建省宁化县人,1974年10月出生,福建省作家协会会员,三明诗群成员。作品散见《诗刊》《星星》《诗选刊》等诗刊,2008年出版诗集《缠绕》。文章来源于送信的人走了 ,作者离开
题图:李百鸣 《安闲集·落花留春风》 52cmx36cm 软卡设色 2018
(上篇)
营销人不得不知的16个促销手段
1、独次促销法
商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。
但意大利著名的莱而商店却反其道行之,采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销也忍痛割爱。表面上,这家商店损失了许多唾手可得的利润,但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润。
这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客造成一种强烈的印象,顾客认为该商店销售的商品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹豫。
所以,任何商品在这个商店上一上市,就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
2、反时令促销法
一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分。因为,大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么。
商家一般也是如此,基本按时令需求供货。因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行,在时值暑夏,市场上原本滞销的冬令货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举,而消费者中不乏买者,主要目的在于获得时令差价。
3、翻耕促销法
这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址,然后,通过专门访问或发调查表形式,了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等,并附带介绍新商品。
而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感,并使之购买相关的新商品,往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统,能与顾客保持经常性的深入沟通。
4、轮翻降价促销法
这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品,并制作大幅海报贴于商店内外,或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限,以求薄利多销,吸引顾客,且每期商品不同,迎合顾客的好奇心理。
于是,顾客来店选购特价商品外,还会顺便购买其他非特价商品。当然,特价商品利润低微,甚至没有利润,但通过促销其他商品,可得到补偿。
5、每日低价促销法
即商家每天推出低价商品,以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同,由于每天都是低价商品,所以是一种相对稳定的低价策略。
通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任,节省人力成本和广告费用,使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的 10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力,便达不到促销的目的。
6、拍卖式促销法
当今时代,各大商店林立,商业竞争激烈,简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客,拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称,拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价,有的低于零售价,令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜,有趣,但也不宜每天都搞,否则就无新鲜可言了。
通常可以选择在周末,节假日等时间,那时,消费者有充足的时间参加拍卖活动,才能取得好的效果。如果在平时,人们需要工作,即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。
7、对比吸引促销法
以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客,同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上,标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比,最能吸引顾客的注意。
当顾客发现新流行的商品,一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品,讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样,对两种商品都可以起到促销作用。
8、最高价促销法
一般而言,价格促销实际上就是降价促销,只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规,在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告,声称“酱鸭全市最高价:五元一斤”。
这则广告说的实在,不虚假,使人感到可信,同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后,很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店,尤其是以高收入层为目标顾客的商店,以商品高价满足这群人的心理满足,显示他们的身份和地位,也许也能收到一定的促销效果。
营销人不得不知的16个促销手段
1、独次促销法
商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。
但意大利著名的莱而商店却反其道行之,采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销也忍痛割爱。表面上,这家商店损失了许多唾手可得的利润,但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润。
这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客造成一种强烈的印象,顾客认为该商店销售的商品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹豫。
所以,任何商品在这个商店上一上市,就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
2、反时令促销法
一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分。因为,大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么。
商家一般也是如此,基本按时令需求供货。因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行,在时值暑夏,市场上原本滞销的冬令货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举,而消费者中不乏买者,主要目的在于获得时令差价。
3、翻耕促销法
这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址,然后,通过专门访问或发调查表形式,了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等,并附带介绍新商品。
而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感,并使之购买相关的新商品,往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统,能与顾客保持经常性的深入沟通。
4、轮翻降价促销法
这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品,并制作大幅海报贴于商店内外,或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限,以求薄利多销,吸引顾客,且每期商品不同,迎合顾客的好奇心理。
于是,顾客来店选购特价商品外,还会顺便购买其他非特价商品。当然,特价商品利润低微,甚至没有利润,但通过促销其他商品,可得到补偿。
5、每日低价促销法
即商家每天推出低价商品,以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同,由于每天都是低价商品,所以是一种相对稳定的低价策略。
通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任,节省人力成本和广告费用,使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的 10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力,便达不到促销的目的。
6、拍卖式促销法
当今时代,各大商店林立,商业竞争激烈,简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客,拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称,拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价,有的低于零售价,令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜,有趣,但也不宜每天都搞,否则就无新鲜可言了。
通常可以选择在周末,节假日等时间,那时,消费者有充足的时间参加拍卖活动,才能取得好的效果。如果在平时,人们需要工作,即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。
7、对比吸引促销法
以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客,同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上,标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比,最能吸引顾客的注意。
当顾客发现新流行的商品,一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品,讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样,对两种商品都可以起到促销作用。
8、最高价促销法
一般而言,价格促销实际上就是降价促销,只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规,在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告,声称“酱鸭全市最高价:五元一斤”。
这则广告说的实在,不虚假,使人感到可信,同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后,很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店,尤其是以高收入层为目标顾客的商店,以商品高价满足这群人的心理满足,显示他们的身份和地位,也许也能收到一定的促销效果。
#毛不易[超话]##向全世界安利毛不易# [微风]
《侠客行》
【序】
夜深,忽有所感,只觉少年如一侠客,闯荡江湖,固有此文。所写皆作玩笑之语,切勿当真。文词拙劣,望海涵。
[微风]【壹 初入江湖】
“先生,不易想闯荡江湖。”
“不易,你可知何处是江湖?”
“我不知。”
“那你为何想去闯荡?”
“我只是不甘心,此一生便这样过了。”
“那你可曾想好该如何走这江湖之路?”
“不曾,但到底不过是走一步看一步。不论成败得失,皆为我命。”
“哎,罢了,你便去吧,你非池鱼,总归是要去闯荡一番的。你且记着,顺着后山的那条山路往下走,走到灯火通明,人群汇集之处,便是江湖了。”
“弟子省得。”不易说完便长长的作了一个揖。
“我知你性情,不骄不躁。通达世故,天资聪慧,此番下山,定能有所成。只是你要记得,不论你身处何方,是何处境,莫忘了你还有个家。”
“我知。”说完再次鞠躬作揖,然后便转身离开了。
虽以同先生说过下山的事儿,也道过别,但不易并不急着离开,总归是要收拾行囊的。也是该好好同这陪他从稚幼孩童长大成人的屋子道个别。
不易抚着青案上的划痕,是孩提时顽劣的痕迹,看过满满摞摞的书架,每一页都曾被他仔细研读。当中也不乏一些江湖杂书,游侠闲记。他便是被这些勾起了闯荡江湖的心思,想到这,便不由低头笑笑。喃喃自语“先生若是知晓,定会烧了你们,责罚于我怎可信书中只言片语。可若不亲眼看看,不亲身所试,我又怎甘心于这山中度过茫茫岁月啊。”
言至于此,心也更是坚定,既然已经决定好下山,便放手一试吧。时也命也,左右不行再想他法。
于是,收拾好东西,仔细的关好门窗,便下山去了。踏上后山的山路前,不易又回首深深的望了一眼,似是要将这山中事物,皆记刻于心。而后,便头也不回的,下了山。
而山中生气,也仿佛跟着那少年去了。万般寂静之时,只听长者一声叹息“哎…你这一去,不知福祸,不盼你年少成名,只盼你平安喜乐,晴天比雨天多啊…”
山路迢迢,待不易走到先生所说的灯火通明,人群汇集处已至傍晚。只好先找一客栈落脚,再作其他打算。思及此,便行至一间客栈,名为同福客栈。他想着,是个好彩头,便行进了客栈。
客栈里人声鼎沸,谈笑不绝。不时便有人,招呼伙计添酒加菜。见有客上门,一人匆忙迎上。此人身着白衣,虽衣着不甚华贵,眉宇间却透着大气,店内人多,他却身形矫健,须臾便行至跟前说道“客官里边请,不知您是打尖儿还是住店啊?”边说便伸手迎他,似是想帮忙卸下行囊。
不易微微颔首算是谢过,却也不曾将沉重的行囊交于他,只道“住店。”
“好嘞,你稍等。芙蓉!带这位客人去选间厢房。”那人朝一女子喊了声,便又笑着对他说“客管,您可上去挑间适合的屋子,你这一身风尘,必是奔波劳累,稍作休息后可下来点些吃食,我们家大嘴的厨艺可是极好的。”
“多谢”,谈话间,刚刚被喊的女子也过来了,也是一身粗衣,却是英姿飒爽,头上的发簪也是豪爽的用一根筷子替着。被喊过来后先是给了个极灿烂的笑,便也想着替他接过行囊。
“不必,我自己来就可以。”不易是断不会让一女子替他拿的。倒不是有什么轻蔑之意,只是于礼不合。
“没事儿,你来了我们客栈,我们自是要好生招待你的,姑奶奶我别的没有,力气可是一大把!”
“谢过姑娘美意,只是我素来如此。”不易微微的作了个揖,那女子见了连忙摆手,“咋跟我家秀才一样,文邹邹的,不拿就不拿呗,你随我来吧。”
于是便随女子上了楼,选了间简单普通的屋子,虽刚刚下山,银两充裕,但总归要考虑的长久些。见他选好,那女子便下了楼。
不易在屋中稍作休息,简单收拾了一下,便也下楼想吃些东西。
见他下来,方才一进门的白衣男子又上前来问“客管可是要吃些东西?”“正是,便随意上些吧。”“好嘞!稍等!”上菜却是很快,不过片刻便有简单的一荤一素一汤,他一个人吃,确实够了。上好后,他叫住伙计“哎!再来瓶酒吧。还未讨教你姓名呢?”“酒马上就来,我姓白名展堂。喊我白展堂就行。”“好的,谢过白兄了。”
稍后,酒也上来了,不易便独自坐在角落里,慢慢饮酒,不时夹些饭菜。天色渐晚,店内客人逐渐离去。只留对桌几位客人还在吃酒聊天。只听人道“这龙家,近来却是好生意气啊!”另一人问“何解?”“这龙家如今是脱离那天家,自立门户,背后更是有马家暗地撑腰。龙家家主虽为女流之辈,却手段非常,脱离之时更是带了几个天赋卓绝的门生,又与马家交好。马家家大业大,扶持一个龙家自是不在话下啊。这往后,也不知徒填多少风雨啊”同座之人皆点头附和。又有一人道“我听闻那龙家如今正广招门生,以扩充客卿,也不知真假?”
方才那人又道“这倒是真的,说是办了个比赛,旨在让各家才子,一争高下,也好挑些好苗子,收入门中。”“哎,只可惜我天赋不好,灵力低微,不然却也想去试上一试啊。”说罢间几人皆是摇头碰杯。独留不易暗自沉思。
《侠客行》
【序】
夜深,忽有所感,只觉少年如一侠客,闯荡江湖,固有此文。所写皆作玩笑之语,切勿当真。文词拙劣,望海涵。
[微风]【壹 初入江湖】
“先生,不易想闯荡江湖。”
“不易,你可知何处是江湖?”
“我不知。”
“那你为何想去闯荡?”
“我只是不甘心,此一生便这样过了。”
“那你可曾想好该如何走这江湖之路?”
“不曾,但到底不过是走一步看一步。不论成败得失,皆为我命。”
“哎,罢了,你便去吧,你非池鱼,总归是要去闯荡一番的。你且记着,顺着后山的那条山路往下走,走到灯火通明,人群汇集之处,便是江湖了。”
“弟子省得。”不易说完便长长的作了一个揖。
“我知你性情,不骄不躁。通达世故,天资聪慧,此番下山,定能有所成。只是你要记得,不论你身处何方,是何处境,莫忘了你还有个家。”
“我知。”说完再次鞠躬作揖,然后便转身离开了。
虽以同先生说过下山的事儿,也道过别,但不易并不急着离开,总归是要收拾行囊的。也是该好好同这陪他从稚幼孩童长大成人的屋子道个别。
不易抚着青案上的划痕,是孩提时顽劣的痕迹,看过满满摞摞的书架,每一页都曾被他仔细研读。当中也不乏一些江湖杂书,游侠闲记。他便是被这些勾起了闯荡江湖的心思,想到这,便不由低头笑笑。喃喃自语“先生若是知晓,定会烧了你们,责罚于我怎可信书中只言片语。可若不亲眼看看,不亲身所试,我又怎甘心于这山中度过茫茫岁月啊。”
言至于此,心也更是坚定,既然已经决定好下山,便放手一试吧。时也命也,左右不行再想他法。
于是,收拾好东西,仔细的关好门窗,便下山去了。踏上后山的山路前,不易又回首深深的望了一眼,似是要将这山中事物,皆记刻于心。而后,便头也不回的,下了山。
而山中生气,也仿佛跟着那少年去了。万般寂静之时,只听长者一声叹息“哎…你这一去,不知福祸,不盼你年少成名,只盼你平安喜乐,晴天比雨天多啊…”
山路迢迢,待不易走到先生所说的灯火通明,人群汇集处已至傍晚。只好先找一客栈落脚,再作其他打算。思及此,便行至一间客栈,名为同福客栈。他想着,是个好彩头,便行进了客栈。
客栈里人声鼎沸,谈笑不绝。不时便有人,招呼伙计添酒加菜。见有客上门,一人匆忙迎上。此人身着白衣,虽衣着不甚华贵,眉宇间却透着大气,店内人多,他却身形矫健,须臾便行至跟前说道“客官里边请,不知您是打尖儿还是住店啊?”边说便伸手迎他,似是想帮忙卸下行囊。
不易微微颔首算是谢过,却也不曾将沉重的行囊交于他,只道“住店。”
“好嘞,你稍等。芙蓉!带这位客人去选间厢房。”那人朝一女子喊了声,便又笑着对他说“客管,您可上去挑间适合的屋子,你这一身风尘,必是奔波劳累,稍作休息后可下来点些吃食,我们家大嘴的厨艺可是极好的。”
“多谢”,谈话间,刚刚被喊的女子也过来了,也是一身粗衣,却是英姿飒爽,头上的发簪也是豪爽的用一根筷子替着。被喊过来后先是给了个极灿烂的笑,便也想着替他接过行囊。
“不必,我自己来就可以。”不易是断不会让一女子替他拿的。倒不是有什么轻蔑之意,只是于礼不合。
“没事儿,你来了我们客栈,我们自是要好生招待你的,姑奶奶我别的没有,力气可是一大把!”
“谢过姑娘美意,只是我素来如此。”不易微微的作了个揖,那女子见了连忙摆手,“咋跟我家秀才一样,文邹邹的,不拿就不拿呗,你随我来吧。”
于是便随女子上了楼,选了间简单普通的屋子,虽刚刚下山,银两充裕,但总归要考虑的长久些。见他选好,那女子便下了楼。
不易在屋中稍作休息,简单收拾了一下,便也下楼想吃些东西。
见他下来,方才一进门的白衣男子又上前来问“客管可是要吃些东西?”“正是,便随意上些吧。”“好嘞!稍等!”上菜却是很快,不过片刻便有简单的一荤一素一汤,他一个人吃,确实够了。上好后,他叫住伙计“哎!再来瓶酒吧。还未讨教你姓名呢?”“酒马上就来,我姓白名展堂。喊我白展堂就行。”“好的,谢过白兄了。”
稍后,酒也上来了,不易便独自坐在角落里,慢慢饮酒,不时夹些饭菜。天色渐晚,店内客人逐渐离去。只留对桌几位客人还在吃酒聊天。只听人道“这龙家,近来却是好生意气啊!”另一人问“何解?”“这龙家如今是脱离那天家,自立门户,背后更是有马家暗地撑腰。龙家家主虽为女流之辈,却手段非常,脱离之时更是带了几个天赋卓绝的门生,又与马家交好。马家家大业大,扶持一个龙家自是不在话下啊。这往后,也不知徒填多少风雨啊”同座之人皆点头附和。又有一人道“我听闻那龙家如今正广招门生,以扩充客卿,也不知真假?”
方才那人又道“这倒是真的,说是办了个比赛,旨在让各家才子,一争高下,也好挑些好苗子,收入门中。”“哎,只可惜我天赋不好,灵力低微,不然却也想去试上一试啊。”说罢间几人皆是摇头碰杯。独留不易暗自沉思。
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