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#大野智[超话]#
03/12/9 ARASHI DISCOVERY
今天是关于世界法律的问题。在伦敦的旅游胜地「特拉法加广场」，从几天前开始禁止做某事，如果违反的话会被处以50英镑、约1万日元的罚款。那么，在这个广场上不能做的事是什么呢？请从以下三项中进行选择。
A：慢跑 B：遛狗 C：喂鸽子
答案是C项的喂鸽子。
据说是为了应对鸽子的粪便比观光客聚集得还多（的情况），伦敦市决定的公害对策。据说广场上尼尔森提督雕像的清理费用每年高达14万英镑，约合2800万日元。
啊—，厉害了呢。在伦敦不能给鸽子喂食呢。不过，这很有趣呢。
哎呀，前几天我在日本，去了一个有很多鸽子的广场呢。嗯。那个时候，我买了炒面呢。然后，坐在长椅上吃了呢。结果啊，鸽子就会凑过来呢。虽然不知道它们是不是对食物感兴趣，不过是凑了过来，我给它们喂了面条，就非常好玩哦。
一般来说，喂面包边之类的（它们）会正常地吃，可是喂面条的话，它们就会让脖子全速转动，要扯断（面条），但最后扯不断，面条就被甩飞了呢。然后又去捡那个（飞掉的面条），一直重复同样的过程。
那个啊，大家请试试看。因为很有趣。要注意的是，不是喂一般的面包边，而是特意喂面条。因为真的很有趣。因为那个啊（笑），看着完全不会腻呢。不过啊，各位，如果去了伦敦，千万不能喂鸽子面条呢。这一点，请大家一定要注意！
以上，我是大野智！
03/12/9 ARASHI DISCOVERY
今日は世界の法律に関する問題です。ロンドンの観光名所「トラファルガー広場」で先日からあることをするのが禁止され、違反すると50ポンド、およそ1万円の罰金が科せられます。さて、この広場では何をしていけないのでしょうか？次の三つの中から選んで下さい。
A：ジョギング B：犬の散歩 C：ハトのエサやり
答はCのハトのエサやりです。
観光客よりも多く集まると言われたハトの糞公害対策として、ロンドン市が決めました。広場にあるネルソン提督像の清掃費用には年間14万ポンド、およそ2800万円もかかるそうです。
はぁー、凄いですねぇ。ロンドンでハトにエサはやっちゃいけないんですね。これ、面白いですよね、でもね。いや、僕、この間、日本でですね、ハトが沢山いる広場、ねっ、行ったんですよね。まぁ。そん時ね、僕、焼きそばを買ったんですね。ほんでね、ベンチで食ってたんですよ。そしたらねぇ、ハトが寄ってくるわけですよね。やっぱ食べ物に興味あるのか分かんないですけど、寄ってきてですね、麺をあげたらね、すっごい面白いんですよ。普通ね、パンの耳とかあげると普通に食べるんですけど、麺をあげるとね、首をね、もうフル回転させてね、ちぎろうとするんすけどね、ちぎれず終いでね、麺が吹っ飛んでしまうんですよ。それをまたね、取りに行って同じことをずーっと繰り返してるんですよ。あれはねぇ、皆さんやってみて下さい。面白いですから。あのねぇ、単純なパンの耳じゃなく、麺をね、あえてあげると。ホントに面白いですからね。あれね(笑)、見てて全然飽きなかったですからね。でもね、皆さん、ロンドンにね、行ったらね、麺はね、絶対にね、あげちゃいけませんのでね。そこはね、是非注意してもらいたいと思います！以上、大野智でしたっ！
文字图片禁止二传二改
03/12/9 ARASHI DISCOVERY
今天是关于世界法律的问题。在伦敦的旅游胜地「特拉法加广场」，从几天前开始禁止做某事，如果违反的话会被处以50英镑、约1万日元的罚款。那么，在这个广场上不能做的事是什么呢？请从以下三项中进行选择。
A：慢跑 B：遛狗 C：喂鸽子
答案是C项的喂鸽子。
据说是为了应对鸽子的粪便比观光客聚集得还多（的情况），伦敦市决定的公害对策。据说广场上尼尔森提督雕像的清理费用每年高达14万英镑，约合2800万日元。
啊—，厉害了呢。在伦敦不能给鸽子喂食呢。不过，这很有趣呢。
哎呀，前几天我在日本，去了一个有很多鸽子的广场呢。嗯。那个时候，我买了炒面呢。然后，坐在长椅上吃了呢。结果啊，鸽子就会凑过来呢。虽然不知道它们是不是对食物感兴趣，不过是凑了过来，我给它们喂了面条，就非常好玩哦。
一般来说，喂面包边之类的（它们）会正常地吃，可是喂面条的话，它们就会让脖子全速转动，要扯断（面条），但最后扯不断，面条就被甩飞了呢。然后又去捡那个（飞掉的面条），一直重复同样的过程。
那个啊，大家请试试看。因为很有趣。要注意的是，不是喂一般的面包边，而是特意喂面条。因为真的很有趣。因为那个啊（笑），看着完全不会腻呢。不过啊，各位，如果去了伦敦，千万不能喂鸽子面条呢。这一点，请大家一定要注意！
以上，我是大野智！
03/12/9 ARASHI DISCOVERY
今日は世界の法律に関する問題です。ロンドンの観光名所「トラファルガー広場」で先日からあることをするのが禁止され、違反すると50ポンド、およそ1万円の罰金が科せられます。さて、この広場では何をしていけないのでしょうか？次の三つの中から選んで下さい。
A：ジョギング B：犬の散歩 C：ハトのエサやり
答はCのハトのエサやりです。
観光客よりも多く集まると言われたハトの糞公害対策として、ロンドン市が決めました。広場にあるネルソン提督像の清掃費用には年間14万ポンド、およそ2800万円もかかるそうです。
はぁー、凄いですねぇ。ロンドンでハトにエサはやっちゃいけないんですね。これ、面白いですよね、でもね。いや、僕、この間、日本でですね、ハトが沢山いる広場、ねっ、行ったんですよね。まぁ。そん時ね、僕、焼きそばを買ったんですね。ほんでね、ベンチで食ってたんですよ。そしたらねぇ、ハトが寄ってくるわけですよね。やっぱ食べ物に興味あるのか分かんないですけど、寄ってきてですね、麺をあげたらね、すっごい面白いんですよ。普通ね、パンの耳とかあげると普通に食べるんですけど、麺をあげるとね、首をね、もうフル回転させてね、ちぎろうとするんすけどね、ちぎれず終いでね、麺が吹っ飛んでしまうんですよ。それをまたね、取りに行って同じことをずーっと繰り返してるんですよ。あれはねぇ、皆さんやってみて下さい。面白いですから。あのねぇ、単純なパンの耳じゃなく、麺をね、あえてあげると。ホントに面白いですからね。あれね(笑)、見てて全然飽きなかったですからね。でもね、皆さん、ロンドンにね、行ったらね、麺はね、絶対にね、あげちゃいけませんのでね。そこはね、是非注意してもらいたいと思います！以上、大野智でしたっ！
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(Y95) 【営業の極意①】営業の極意とは？トップセールスが伝授する営業のコツ９選。モチベーションを高く維持して仕事に向かわなければ、結局損するのは自分自身-1 (2021.9.9）by さの編集長 より抜粋加筆しました。
⑴ トップセールスとして活躍するために、営業の極意を理解する
【営業の極意Ⓐ】値下げをしない
①「なんとか契約してもらいたい…」と考えたときに、
多くの営業パーソンは「販売価格を下げる」というやり方を取る。
しかし、このやり方はあまり良い営業戦略とは言えない。
↓
理由は、料金を安くするということは、
その「商品本来の価値を下げる」ことに繋がるから。
【例ⓐ】お客様Aに定価1万円で売っている商材を、8千円に下げて提案したとする。
たとえ値引きをしてでも、売れた瞬間は満足感でいっぱいだと思うが、
その後の営業活動はとても苦しいものになっていく。
【例ⓑ】同じお客様Aに別の商材を提案した時にも、以下と言われてしまう可能性がある。
「前回値引きしてくれたんだから今回も頼むよ」
もし値引きをしなかった場合、お客様Aは買ってくれない、
可能性があるので、結局はまた値引きした金額を提示する羽目になる。
【例ⓒ】そのお客様Aが、自分の知り合いBを紹介してくれたとする。
すると、そのお客様Bも以下と言ってくるはず。
「Aさんは8千円で買ったと言ってたので、
その金額で提供して欲しいんだけど…」
これでは商材の価値が下がる一方なので、
決して健全なビジネスと言える状態ではない。
②売るためには「良い製品サービスを安く提供する」と言う人がいるが、それは発想が逆だと思う。
もし本当に良い製品サービスなのであれば、
むしろもっと高く売るべき。
【営業の極意Ⓑ】モチベーションを高く維持する
①営業職という仕事柄、
どうしてもモチベーションが下がってしまう場面はあると思う。
【例】仕事上で何かミスした時や、お客様に怒られた時、
ノルマが達成できなかったときなど、数えあげればキリがない。
しかし、そんな時でもモチベーションを高く維持して、
仕事に向かわなければ、結局損するのは自分自身。
②どうすればモチベーションを高く維持することができるのか？
モチベーションには、以下の2要因がある。
・外的要因による動機付け
・内的要因による動機付け
③外的要因による動機付けとは、外部からの評価などに由来するもの。
・上司に褒められたい！
・たくさんインセンティブが欲しい！
・もっと出世したい！
④内的要因による動機付けとは、自分自身が理想とする姿にたどり着くための動機付けということ。
・商品や業界についての興味・関心が強い
・知識を増やすことで達成したい目標がある
一般的には、以下がそれぞれ効果的と言われている。
・短期的なモチベーション維持には、外的要因による動機付け
・長期的なモチベーション維持には、内的要因による動機付け
⑴ トップセールスとして活躍するために、営業の極意を理解する
【営業の極意Ⓐ】値下げをしない
①「なんとか契約してもらいたい…」と考えたときに、
多くの営業パーソンは「販売価格を下げる」というやり方を取る。
しかし、このやり方はあまり良い営業戦略とは言えない。
↓
理由は、料金を安くするということは、
その「商品本来の価値を下げる」ことに繋がるから。
【例ⓐ】お客様Aに定価1万円で売っている商材を、8千円に下げて提案したとする。
たとえ値引きをしてでも、売れた瞬間は満足感でいっぱいだと思うが、
その後の営業活動はとても苦しいものになっていく。
【例ⓑ】同じお客様Aに別の商材を提案した時にも、以下と言われてしまう可能性がある。
「前回値引きしてくれたんだから今回も頼むよ」
もし値引きをしなかった場合、お客様Aは買ってくれない、
可能性があるので、結局はまた値引きした金額を提示する羽目になる。
【例ⓒ】そのお客様Aが、自分の知り合いBを紹介してくれたとする。
すると、そのお客様Bも以下と言ってくるはず。
「Aさんは8千円で買ったと言ってたので、
その金額で提供して欲しいんだけど…」
これでは商材の価値が下がる一方なので、
決して健全なビジネスと言える状態ではない。
②売るためには「良い製品サービスを安く提供する」と言う人がいるが、それは発想が逆だと思う。
もし本当に良い製品サービスなのであれば、
むしろもっと高く売るべき。
【営業の極意Ⓑ】モチベーションを高く維持する
①営業職という仕事柄、
どうしてもモチベーションが下がってしまう場面はあると思う。
【例】仕事上で何かミスした時や、お客様に怒られた時、
ノルマが達成できなかったときなど、数えあげればキリがない。
しかし、そんな時でもモチベーションを高く維持して、
仕事に向かわなければ、結局損するのは自分自身。
②どうすればモチベーションを高く維持することができるのか？
モチベーションには、以下の2要因がある。
・外的要因による動機付け
・内的要因による動機付け
③外的要因による動機付けとは、外部からの評価などに由来するもの。
・上司に褒められたい！
・たくさんインセンティブが欲しい！
・もっと出世したい！
④内的要因による動機付けとは、自分自身が理想とする姿にたどり着くための動機付けということ。
・商品や業界についての興味・関心が強い
・知識を増やすことで達成したい目標がある
一般的には、以下がそれぞれ効果的と言われている。
・短期的なモチベーション維持には、外的要因による動機付け
・長期的なモチベーション維持には、内的要因による動機付け
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