第八十八章
奇纹录苏醒
陌言依旧不说话。
“小言，对于琪琪的事情，我这个做母亲的，在一些该说的地方还是要说一下你的，虽说当初你们两个人自作主张私定了终生，但作为一个男人，这件事当初既然你已经开口应下了，那你就必须负责到底，不然无论是我，还是琪琪她那个不争气的爸爸，都不会轻饶了你。”陈洛沁严肃的说道。
“没错！爸爸，如果你真的是这样的人，我也不会轻饶了你哦！”陌奇突然不知从何出跳了出来说道。
“陌奇！”陌言见陌奇也跳出来责备自己顿时一惊。
“爸爸，虽然我并没有见过妈妈，但是你将来必将是站在这个世界顶端的人，所以你的感情问题你可必须要处理好了，不然到了那时候有些事即使后悔也没有办法了再重来了。”陌奇补充道。
“嗯！还是我们的小奇有觉悟。小言啊！虽然我和琪琪相处的时间也不多，但我还是很清楚的，琪琪这孩子的性子是和我一个模子刻出来的，她一但认定了一件事，她是绝对不会轻易放弃的，所以小言，我希望你不要辜负她。”陈洛沁显得有些无奈地说。
陌言愣了一会儿，然后点了点头说：“嗯，我知道了。”说完，陌言便一头钻入了漩涡之中。
陌言回到漩涡之中，迟迟无法静下心来，陈洛沁的话一遍又一遍地在他的耳边响起。
“我到底该怎么办？”陌言喃喃地说道。
这时，一个陌言十分熟悉的声音在陌言的耳畔响起：“呦！我的主人，我这才刚醒来，你怎么就在这里哭啊？难不成你还不想我醒来？”
“这个声音？奇纹录！奇纹录是你吗？”陌言不可思议地张望着四周。
“不用找了，我现在我现在才刚苏醒，想要现身的话还得再过些日子才行。”奇纹录解释道。
“哦，不过既然奇纹录你醒了，那这也算是一件好事吧！”陌言说道。
“哦！这真的是件好事吗？”奇纹录饶有兴趣地说道。
“奇纹录……”说着陌言情绪低落的低下了头。
奇纹录笑了笑说：“好啦！刚才你和陌奇他们的对话我都听到了。陌言我想要你明白，你才是我的主人，而我不过是你的手下罢了，说的难听一点，我只不过是一本破书而已’。所以你没有必要完全按照我说的做，我给你的不过是我认为比较好的一个方向而已，那些方向虽然比较好，但未必适合你，在面临一些重要选择的时候你没必要有过多的顾虑，你只需要听从你内心的那个声音就好了。”
陌言陈默了一会儿之后说：“奇纹录我明白我该怎么做了。”
“嗯，你能明白就好。”奇纹录欣慰地说道：“对了陌言，外面的那个是你的朋友？”
陌言愣了一下问：“是的，他是我的师兄，他有什么问题吗？”
“不，没有问题，只是觉得这个小家伙挺有意思的。陌言你的这个朋友挺不错的。”奇纹录说道。
“有意思？这我倒是没感觉，不过我这个师兄倒是挺会惹麻烦的。”陌言无奈地说道。
“那他修炼的锻天录和不灭金魂是你让陌奇给他的？”奇纹录问道。
“是的，出于一些原因，我把我的事都和他说了。奇纹录你不会怪我吧？”陌言小心地问道。
“怎么会呢！”奇纹录笑了笑说：“你的这个选择做的挺不错的，你的这个师兄虽然底子不怎么样，但潜力还是挺大的，我想你的这个师兄将来会成为你的一大助力。”
“是这样吗？”陌言半信半疑地说。
“好了，陌言你下午不还要去参加那个什么选拔赛吗？我就不打扰你恢复了，我先走了。”说完奇纹录的声音就再未响起。
陌言也继续恢复精神力，而丁晓三也在继续受着炎雷液的锻体。
时间一分一秒的过去，陌言的精神力差不多恢复到了巅峰的状态。
陌言走出屋子活动了一下，抬头看了一下时间，差不多该吃午饭了。陌言又走回屋内看了一眼丁晓三，他仍然处在元素洗礼的状态之中，陌言犹豫了一会儿之后还是打算自己先去吃午饭，反正之前自己给丁晓三进行元素洗礼的时候，丁晓三都是过了很久才结束的，而且这次元素洗礼的纯度又比以前要强，所以花的时间：以前久一点应该也不会有什么问题，只要自己早一点吃完饭回来就好了。
想着，陌言便飞快地前往了后厨。
来到后厨，今天的后厨比以前热闹了很多，由于选拔赛的来临，后厨这边也打算改善伙食，并且供应量也大大增加。
陌言走进后厨，如今的后厨已经今非昔比，曾经那一个个大“肉球”在后厨到处“滚”的画面已经不在了，刘强等人在经过这几年的努力后，已经有了翻天覆地的变化，此时他们的身材虽然仍旧不是正常身材，但也绝对是足够壮硕。当然有一个人是“例外”，那就是仍旧隐藏着身份的丁晓。
陌言一进后厨便看到了刘强，虽然刘强还是和以前一样只是负责烧火，但看他那一身健壮的肌肉，总让人觉得这人并不是刘强。
陌言上前和刘强打招呼问：“强哥，选拔赛就要开始了，你不要好好准备一下吗？”
刘强见陌言来了，便转身对陌言说：“哦！陌言你来了，今天是选拔赛开始的日子，老大说要改善伙食，导致我们的工作量大大增加了，在这个时候如果我还去休息了，那其他的兄弟们恐怕会来不及应对吧！再说了，除了我以外张壮他们也有几个人要参加选拔赛，如果我们都去休息了，那恐怕今天的午饭就吃不成了。”
“那需要我帮忙吗？”陌言问。
“不用了，陌言你稍微等一会儿，我们的午饭应该快好了。”刘强摇了摇头说道。
“真的不用吗？”陌言再次确认问。
“真的不用了，陌言你去休息就好了，我们这边也会尽快干完活的。”刘强摇了摇头说道。
陌言叹了口气说道：“那好吧，但强哥如果有什么需要我帮忙的比直接和我说就好了。”
“好的，知道了，如果有什么需要我帮忙的，我一定在第一时间告诉你。”刘强无奈的笑了笑说。
“嗯。”陌言应了一声之后，便走向了灶台的另一边。
陌言来到灶台的另一边，张壮等人也是在热火朝天的干着活，陌言来到长梯旁坐下开始闭目养神。
陌言坐下没多久，旁边就传来了声音：“陌言，你来了啊！”
陌言睁开眼，体型“庞大”的丁晓正站在自己的身旁，陌言站起身恭敬地叫道：“丁前辈。”
“哎！陌言你又和我这么客气了，今天你和刘强他们几个都要参加选拔赛了，我给你们做了几道好菜，为你们加加油！打打气！”丁晓笑了笑说：“对了，晓三呢？他今天怎么没和你一起来？”
“师兄他还在修炼，而且他的第一场在明天，所以他打算今天再努力努力，试试能不能再有什么突破。”陌言解释道。
“晓三这个孩子啊！终于开始懂事了呢！”丁晓感慨地说道：“陌言，这还真的该谢谢你了！自从晓三认识了你之后，就开始变了。晓三他以前是个很开朗乐观的孩子，但他在和我闹翻之后，就开始疏远我和他的那几个哥哥姐姐，再后我就请宗门那边帮他单独安排了一间宿舍，希望他一个人冷静冷静，等清醒之后能够明白我们的苦心，可谁又能料到，我这么一安排反而适得其反，渐渐的我也不知道给拿晓三怎么办了。”
“就在我一筹莫展的时候，陌言你就出现了，对于宗门来说，你可能并不是一个好人，但对于我来说，你却是我的恩人。当时我虽然没见过你，但我从宗门内的传闻中也大概猜到你不是一个一般的人物，毕竟心琪那个丫头都认可你了，所以后来宗门要把你和晓三安排在一个宿舍时我没有反对。起初我对于你也没有抱多大的希望，毕竟那个孩子有多固执我还是清楚的。可令人意外的是几个月后他来找我，竟是为了救你来找我。”
“当时的我知道，那是我和晓三和好的最佳时机，所以我立马跟着晓三去救你了，在见到那晚的你之后，我就大概知道晓三为什么会那么在意你了。除了你在他最需要有人陪在他身边的时候出现在他的身边之外，你的身上还有着一样东西，一样无论是大小姐、晓三，还是我都没有的东西。”
“丁老您怎么又开始感伤了？”陌言有些无奈地说道。
“哈哈！抱歉！抱歉！人这个东西一旦上了年纪就会经常不自觉地回忆以前的事。”丁晓尴尬地笑了笑说。
“好了丁老，您就别开玩笑了，您怎么会老呢？”陌言也跟着笑了笑说。
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陌言愣了一会儿，然后点了点头说：“嗯，我知道了。”说完，陌言便一头钻入了漩涡之中。
陌言回到漩涡之中，迟迟无法静下心来，陈洛沁的话一遍又一遍地在他的耳边响起。
“我到底该怎么办？”陌言喃喃地说道。
这时，一个陌言十分熟悉的声音在陌言的耳畔响起：“呦！我的主人，我这才刚醒来，你怎么就在这里哭啊？难不成你还不想我醒来？”
“这个声音？奇纹录！奇纹录是你吗？”陌言不可思议地张望着四周。
“不用找了，我现在我现在才刚苏醒，想要现身的话还得再过些日子才行。”奇纹录解释道。
“哦，不过既然奇纹录你醒了，那这也算是一件好事吧！”陌言说道。
“哦！这真的是件好事吗？”奇纹录饶有兴趣地说道。
“奇纹录……”说着陌言情绪低落的低下了头。
奇纹录笑了笑说：“好啦！刚才你和陌奇他们的对话我都听到了。陌言我想要你明白，你才是我的主人，而我不过是你的手下罢了，说的难听一点，我只不过是一本破书而已’。所以你没有必要完全按照我说的做，我给你的不过是我认为比较好的一个方向而已，那些方向虽然比较好，但未必适合你，在面临一些重要选择的时候你没必要有过多的顾虑，你只需要听从你内心的那个声音就好了。”
陌言陈默了一会儿之后说：“奇纹录我明白我该怎么做了。”
“嗯，你能明白就好。”奇纹录欣慰地说道：“对了陌言，外面的那个是你的朋友？”
陌言愣了一下问：“是的，他是我的师兄，他有什么问题吗？”
“不，没有问题，只是觉得这个小家伙挺有意思的。陌言你的这个朋友挺不错的。”奇纹录说道。
“有意思？这我倒是没感觉，不过我这个师兄倒是挺会惹麻烦的。”陌言无奈地说道。
“那他修炼的锻天录和不灭金魂是你让陌奇给他的？”奇纹录问道。
“是的，出于一些原因，我把我的事都和他说了。奇纹录你不会怪我吧？”陌言小心地问道。
“怎么会呢！”奇纹录笑了笑说：“你的这个选择做的挺不错的，你的这个师兄虽然底子不怎么样，但潜力还是挺大的，我想你的这个师兄将来会成为你的一大助力。”
“是这样吗？”陌言半信半疑地说。
“好了，陌言你下午不还要去参加那个什么选拔赛吗？我就不打扰你恢复了，我先走了。”说完奇纹录的声音就再未响起。
陌言也继续恢复精神力，而丁晓三也在继续受着炎雷液的锻体。
时间一分一秒的过去，陌言的精神力差不多恢复到了巅峰的状态。
陌言走出屋子活动了一下，抬头看了一下时间，差不多该吃午饭了。陌言又走回屋内看了一眼丁晓三，他仍然处在元素洗礼的状态之中，陌言犹豫了一会儿之后还是打算自己先去吃午饭，反正之前自己给丁晓三进行元素洗礼的时候，丁晓三都是过了很久才结束的，而且这次元素洗礼的纯度又比以前要强，所以花的时间：以前久一点应该也不会有什么问题，只要自己早一点吃完饭回来就好了。
想着，陌言便飞快地前往了后厨。
来到后厨，今天的后厨比以前热闹了很多，由于选拔赛的来临，后厨这边也打算改善伙食，并且供应量也大大增加。
陌言走进后厨，如今的后厨已经今非昔比，曾经那一个个大“肉球”在后厨到处“滚”的画面已经不在了，刘强等人在经过这几年的努力后，已经有了翻天覆地的变化，此时他们的身材虽然仍旧不是正常身材，但也绝对是足够壮硕。当然有一个人是“例外”，那就是仍旧隐藏着身份的丁晓。
陌言一进后厨便看到了刘强，虽然刘强还是和以前一样只是负责烧火，但看他那一身健壮的肌肉，总让人觉得这人并不是刘强。
陌言上前和刘强打招呼问：“强哥，选拔赛就要开始了，你不要好好准备一下吗？”
刘强见陌言来了，便转身对陌言说：“哦！陌言你来了，今天是选拔赛开始的日子，老大说要改善伙食，导致我们的工作量大大增加了，在这个时候如果我还去休息了，那其他的兄弟们恐怕会来不及应对吧！再说了，除了我以外张壮他们也有几个人要参加选拔赛，如果我们都去休息了，那恐怕今天的午饭就吃不成了。”
“那需要我帮忙吗？”陌言问。
“不用了，陌言你稍微等一会儿，我们的午饭应该快好了。”刘强摇了摇头说道。
“真的不用吗？”陌言再次确认问。
“真的不用了，陌言你去休息就好了，我们这边也会尽快干完活的。”刘强摇了摇头说道。
陌言叹了口气说道：“那好吧，但强哥如果有什么需要我帮忙的比直接和我说就好了。”
“好的，知道了，如果有什么需要我帮忙的，我一定在第一时间告诉你。”刘强无奈的笑了笑说。
“嗯。”陌言应了一声之后，便走向了灶台的另一边。
陌言来到灶台的另一边，张壮等人也是在热火朝天的干着活，陌言来到长梯旁坐下开始闭目养神。
陌言坐下没多久，旁边就传来了声音：“陌言，你来了啊！”
陌言睁开眼，体型“庞大”的丁晓正站在自己的身旁，陌言站起身恭敬地叫道：“丁前辈。”
“哎！陌言你又和我这么客气了，今天你和刘强他们几个都要参加选拔赛了，我给你们做了几道好菜，为你们加加油！打打气！”丁晓笑了笑说：“对了，晓三呢？他今天怎么没和你一起来？”
“师兄他还在修炼，而且他的第一场在明天，所以他打算今天再努力努力，试试能不能再有什么突破。”陌言解释道。
“晓三这个孩子啊！终于开始懂事了呢！”丁晓感慨地说道：“陌言，这还真的该谢谢你了！自从晓三认识了你之后，就开始变了。晓三他以前是个很开朗乐观的孩子，但他在和我闹翻之后，就开始疏远我和他的那几个哥哥姐姐，再后我就请宗门那边帮他单独安排了一间宿舍，希望他一个人冷静冷静，等清醒之后能够明白我们的苦心，可谁又能料到，我这么一安排反而适得其反，渐渐的我也不知道给拿晓三怎么办了。”
“就在我一筹莫展的时候，陌言你就出现了，对于宗门来说，你可能并不是一个好人，但对于我来说，你却是我的恩人。当时我虽然没见过你，但我从宗门内的传闻中也大概猜到你不是一个一般的人物，毕竟心琪那个丫头都认可你了，所以后来宗门要把你和晓三安排在一个宿舍时我没有反对。起初我对于你也没有抱多大的希望，毕竟那个孩子有多固执我还是清楚的。可令人意外的是几个月后他来找我，竟是为了救你来找我。”
“当时的我知道，那是我和晓三和好的最佳时机，所以我立马跟着晓三去救你了，在见到那晚的你之后，我就大概知道晓三为什么会那么在意你了。除了你在他最需要有人陪在他身边的时候出现在他的身边之外，你的身上还有着一样东西，一样无论是大小姐、晓三，还是我都没有的东西。”
“丁老您怎么又开始感伤了？”陌言有些无奈地说道。
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《你好，老师》5
还在旅游呢，真离谱。
前文:https://t.cn/A6xfWFJ7
图片来源:石榴十六啊
没聊两句，龚焌肚子咕噜噜叫。
他挺不好意思，张晢翰笑了笑说:“没吃晚饭？”
龚焌不大高兴，说:“谁去酒吧还吃晚饭？”
张晢翰往厨房走，说:“那以后就别去酒吧。”
半天没听见龚焌回应，他手里抓了一包面走出来，见人噼里啪啦回信息。
龚焌发完消息把手机反盖在桌面上，见张晢翰手里的面，说:“张老师是要给我做面吃？”
张晢翰一脸尴尬，讲:“阳春面可不可以？”
龚焌表情复杂，说:“就没点有味道的面？”
张晢翰一脸诚实:“我不太会做。”
龚焌一愣，好一会儿笑出声音:“张老师二十五岁连面都不会烧吗，这些年是怎么养活自己的？”
张晢翰小声辩解:“不会做饭很好笑吗，我以前又不进厨房。”
他话才刚说，龚焌接上一句:“那谁进厨房？”
张晢翰沉默一下没讲话，龚同学从位置上站起来，径直走向张晢翰，接过对方手里的面往厨房走，说:“我自己烧吧，有什么配菜吗？”
最后，张晢翰从冰箱里找到两个鸡蛋，半颗蔫儿了的生菜，还有一小瓶牛肉酱。
他靠在厨的门框上看龚焌忙碌，背影高大宽厚。
龚焌和他差不多高，但高三男孩还能再长点儿，张晢翰想像那人以后的样子，感慨:“你好厉害，做饭挺熟练啊，以后长大谁找了你很幸福的。”
龚焌没回头，讲:“如果你每天一个人过日子也能学会这点技能，要不然我早就饿死了。”
他又讲:“不像你，有人给做饭。”
龚焌停顿一下转身，手里还拿着筷子:“怎么，给张老师做饭的人呢？”
张晢翰脸一沉，半天没说话，好一会儿又开口:“那平时你/爸妈都不管你？”
龚焌继续煮面，说:“我爸哪敢管，他现在有新家，女儿那么小，一个都管不过来。”
张晢翰问:“你/妈呢？”
等水烧开了，龚焌放了一勺牛肉酱进去才开口:“她除了给我打钱的时候问我收到没就没别的话了。”
张晢翰盯着那个背影突然有点心疼龚焌。
面很香。
张晢翰见龚焌端两个碗出来，一大一小，起先以为是嫌烫，用个小碗过度，结果高中生夹了两筷子面又放一个荷包蛋，两片生菜舀了一点汤推到张晢翰面前。
他一愣，龚焌说:“你也吃点吧，很晚了，原本这个点已经睡了吧。
张晢翰接过碗和筷子没讲话，低头吃一口面猛抬头，惊喜讲:“很好吃诶。”
龚焌挑眉:“毕竟做了很多年饭，这点水平还是有的。”
他低头吃一口立刻呛起来，口齿不清讲:“这个牛肉酱怎么这么辣。”
张晢翰眨眨眼:“本来就是辣的呀，你不会吃辣？”
龚焌满脸通红:“会，但也太辣了。”
最后高中生就着牛奶才把大半碗面都吃完。
时间已经在后半夜，张晢翰收拾完碗筷又把洗碗布挂到原来的地方。
他一边收拾一边嘱咐龚焌:“回去以后洗澡别沾水，肯定会疼，能忍就忍，太疼的话吃止痛片。桌上的药膏你带回去，明早换药。”
龚焌站起来走到玄关处，刚要换鞋子，突然转身:“张老师，快一点了，你让你学生现在走夜路回家，不会担心吗？
高中生手插/进口袋靠着墙看张晢翰，完全没有在征求意见的意思。
两人沉默得对视一分钟，还是张晢翰率先投降，说:“我去客房给你铺个床单。”
龚焌跟在张晢翰后面走进客房，探/头探脑大量好一会儿才开口:“你这房间，空很久了啊。”
张晢翰抱着新床单被套往床上丢:“不然呢，我这儿又不怎么来客人。”
龚焌“哦”了一下说:“虽然没客人，但拖鞋倒是有两双，张老师还挺未雨绸缪的。”
他这话讲得阴阳怪气，张晢翰没回应，弯腰在那儿套被套。
龚焌又开口:“三个电话了，都不接，怎么了，拖鞋主人伤你这么深？”
张晢翰转头严肃说:“龚焌，你是我的学生，管好你自己就行，老师的事不用你操心。”
话才刚说完，手机又震动。
龚焌一边说着“这都一点了，是不是人”，一边要抢张晢翰的手机。
张晢翰两手还抱着被子，手机来不及护着被龚焌一把抢过去。
对方当着他的面接起来，说:“喂？”
对面人语气惊喜:“晢翰，你终于肯接我电话了。”
龚焌冷冷讲:“你哪位，找他什么事儿？”
张晢翰摔了被子要去抢手机，被龚焌一只手抓了两个手腕。
高中生手掌很大，和张晢翰的小手不是一个层级。
张晢翰两只手被困，不得动弹，只能用眼睛瞪人。
电话那头声音凶狠:“你谁，你为什么接晢翰电话，晢翰呢？”
龚焌眼睛一直盯着张晢翰，讲:“你管不着。”
电话那头的人语调急促:“你在他家吗，你为什么在他家，你和他什么关系。”
龚焌完全无视张晢翰的怒目:“凌晨一点，你说我为什么在他家。”
张晢翰挣扎无果，干脆抬脚踢龚焌小腿。
高中生吸一口凉气，“嘶”一声，干脆换那只受伤的手接电话，留完好的那只单手把张晢翰整个人搂进怀里，压的他根本无法活动。
对面人还在问:“你们在干什么，你到底他/妈是谁。”
龚焌又收了收手臂:“别再打电话来了，打扰别人的夜晚很不礼貌。”
龚焌说完挂了电话，然后松开张晢翰。
张晢翰红着整张脸，也不只是因为电话气得，还是别的什么原因。
他讲:“你这人怎么胡说八道！”
龚焌一脸无所谓:“大哥，你搞清楚，我是在帮你。”
张晢翰瞪他一眼又转身弄被子:“我的事，不用你帮。”
龚焌凑过去讲:“那张老师给我讲讲呗。”
张晢翰看他一眼，没讲话。
龚焌伸出受伤的手臂语调委屈:“张老师，你看，刚才我拿这只手打电话的，疼死我了。”
张晢翰瞪着眼珠讲:“你活该。”
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图片来源:石榴十六啊
没聊两句，龚焌肚子咕噜噜叫。
他挺不好意思，张晢翰笑了笑说:“没吃晚饭？”
龚焌不大高兴，说:“谁去酒吧还吃晚饭？”
张晢翰往厨房走，说:“那以后就别去酒吧。”
半天没听见龚焌回应，他手里抓了一包面走出来，见人噼里啪啦回信息。
龚焌发完消息把手机反盖在桌面上，见张晢翰手里的面，说:“张老师是要给我做面吃？”
张晢翰一脸尴尬，讲:“阳春面可不可以？”
龚焌表情复杂，说:“就没点有味道的面？”
张晢翰一脸诚实:“我不太会做。”
龚焌一愣，好一会儿笑出声音:“张老师二十五岁连面都不会烧吗，这些年是怎么养活自己的？”
张晢翰小声辩解:“不会做饭很好笑吗，我以前又不进厨房。”
他话才刚说，龚焌接上一句:“那谁进厨房？”
张晢翰沉默一下没讲话，龚同学从位置上站起来，径直走向张晢翰，接过对方手里的面往厨房走，说:“我自己烧吧，有什么配菜吗？”
最后，张晢翰从冰箱里找到两个鸡蛋，半颗蔫儿了的生菜，还有一小瓶牛肉酱。
他靠在厨的门框上看龚焌忙碌，背影高大宽厚。
龚焌和他差不多高，但高三男孩还能再长点儿，张晢翰想像那人以后的样子，感慨:“你好厉害，做饭挺熟练啊，以后长大谁找了你很幸福的。”
龚焌没回头，讲:“如果你每天一个人过日子也能学会这点技能，要不然我早就饿死了。”
他又讲:“不像你，有人给做饭。”
龚焌停顿一下转身，手里还拿着筷子:“怎么，给张老师做饭的人呢？”
张晢翰脸一沉，半天没说话，好一会儿又开口:“那平时你/爸妈都不管你？”
龚焌继续煮面，说:“我爸哪敢管，他现在有新家，女儿那么小，一个都管不过来。”
张晢翰问:“你/妈呢？”
等水烧开了，龚焌放了一勺牛肉酱进去才开口:“她除了给我打钱的时候问我收到没就没别的话了。”
张晢翰盯着那个背影突然有点心疼龚焌。
面很香。
张晢翰见龚焌端两个碗出来，一大一小，起先以为是嫌烫，用个小碗过度，结果高中生夹了两筷子面又放一个荷包蛋，两片生菜舀了一点汤推到张晢翰面前。
他一愣，龚焌说:“你也吃点吧，很晚了，原本这个点已经睡了吧。
张晢翰接过碗和筷子没讲话，低头吃一口面猛抬头，惊喜讲:“很好吃诶。”
龚焌挑眉:“毕竟做了很多年饭，这点水平还是有的。”
他低头吃一口立刻呛起来，口齿不清讲:“这个牛肉酱怎么这么辣。”
张晢翰眨眨眼:“本来就是辣的呀，你不会吃辣？”
龚焌满脸通红:“会，但也太辣了。”
最后高中生就着牛奶才把大半碗面都吃完。
时间已经在后半夜，张晢翰收拾完碗筷又把洗碗布挂到原来的地方。
他一边收拾一边嘱咐龚焌:“回去以后洗澡别沾水，肯定会疼，能忍就忍，太疼的话吃止痛片。桌上的药膏你带回去，明早换药。”
龚焌站起来走到玄关处，刚要换鞋子，突然转身:“张老师，快一点了，你让你学生现在走夜路回家，不会担心吗？
高中生手插/进口袋靠着墙看张晢翰，完全没有在征求意见的意思。
两人沉默得对视一分钟，还是张晢翰率先投降，说:“我去客房给你铺个床单。”
龚焌跟在张晢翰后面走进客房，探/头探脑大量好一会儿才开口:“你这房间，空很久了啊。”
张晢翰抱着新床单被套往床上丢:“不然呢，我这儿又不怎么来客人。”
龚焌“哦”了一下说:“虽然没客人，但拖鞋倒是有两双，张老师还挺未雨绸缪的。”
他这话讲得阴阳怪气，张晢翰没回应，弯腰在那儿套被套。
龚焌又开口:“三个电话了，都不接，怎么了，拖鞋主人伤你这么深？”
张晢翰转头严肃说:“龚焌，你是我的学生，管好你自己就行，老师的事不用你操心。”
话才刚说完，手机又震动。
龚焌一边说着“这都一点了，是不是人”，一边要抢张晢翰的手机。
张晢翰两手还抱着被子，手机来不及护着被龚焌一把抢过去。
对方当着他的面接起来，说:“喂？”
对面人语气惊喜:“晢翰，你终于肯接我电话了。”
龚焌冷冷讲:“你哪位，找他什么事儿？”
张晢翰摔了被子要去抢手机，被龚焌一只手抓了两个手腕。
高中生手掌很大，和张晢翰的小手不是一个层级。
张晢翰两只手被困，不得动弹，只能用眼睛瞪人。
电话那头声音凶狠:“你谁，你为什么接晢翰电话，晢翰呢？”
龚焌眼睛一直盯着张晢翰，讲:“你管不着。”
电话那头的人语调急促:“你在他家吗，你为什么在他家，你和他什么关系。”
龚焌完全无视张晢翰的怒目:“凌晨一点，你说我为什么在他家。”
张晢翰挣扎无果，干脆抬脚踢龚焌小腿。
高中生吸一口凉气，“嘶”一声，干脆换那只受伤的手接电话，留完好的那只单手把张晢翰整个人搂进怀里，压的他根本无法活动。
对面人还在问:“你们在干什么，你到底他/妈是谁。”
龚焌又收了收手臂:“别再打电话来了，打扰别人的夜晚很不礼貌。”
龚焌说完挂了电话，然后松开张晢翰。
张晢翰红着整张脸，也不只是因为电话气得，还是别的什么原因。
他讲:“你这人怎么胡说八道！”
龚焌一脸无所谓:“大哥，你搞清楚，我是在帮你。”
张晢翰瞪他一眼又转身弄被子:“我的事，不用你帮。”
龚焌凑过去讲:“那张老师给我讲讲呗。”
张晢翰看他一眼，没讲话。
龚焌伸出受伤的手臂语调委屈:“张老师，你看，刚才我拿这只手打电话的，疼死我了。”
张晢翰瞪着眼珠讲:“你活该。”
20211111 千味央厨公司交流（中信）
Q：我们主要原材料的采购和价格管控？明年对原料价格和毛利率的展望？
A：原料分核心原料（米面油）和其他原料。核心原料如中粮有个工厂生产油条专用粉，每年谈销售额，大宗锁定，一年一年定，公司自己也比较谨慎。到明年2月份整个价格基本完成。其他原料随行就市。小B端年底先调价，大B端等明年2月合约结束会调价。
未来毛利率大概率是相对持平略下降的过程，毛利率如果略下降可能来自于成本，也可能来自于竞争。我们毛利率相对比较低，也没有降低的空间了，基本会保持平稳状态。
Q：大B的空间来自于哪里？
A：1）来自门店扩展；2）新品的拓展，更多服务和产品。大B客户还是要提供更多产品，我们在不断在试。目前单个大B都没看到天花板，另外整个大B的天花板也没有看到。未来3-5年中国可能会有20多家千店以上的规模餐饮，至少未来3年我们没有看到增长天花板。
百胜中国目前我们稍微被动，我们是服务商。另外的客户海底捞等的增幅到明年会放慢，但是2-3年的高增长试有的，如果我们做透的话应该不止现在的这些体量。
Q：小B端我们的优势？
A：短期优势：第一油条品类做出特色，打批发和小B市场。蒸煎饺和米糕也在推。第二个短期优势是便宜，我们相对三全和安井有价格优势。
短期劣势：服务经销商的能力还在发展。第二是需要全国扩厂。
未来需要长期优势：1）油条更大的市场份额；2）更多大B品牌背书，小B降维服务。经销商服务短板我们正在补充。全国生产布局主要在河南，但是明年2-3月安徽的工厂投产。未来华南西南也会布局新工厂（明年华南的工厂地址预计会定下来），公司希望借助上市的机会把全国工厂布局完成。
Q：ToB的竞争对手（非上市）有哪些？我们的竞争优势在哪里？
A：整个C端消费增速不快，B端相对有一定的增速。B端处在工业化初期阶段，对食品企业有机会。随着上市成功，很多竞争对手也在分析我们的产品和结构。第二竞争中如何保持自己的竞争优势：我能做出来适合你门店的产品，保证标准化、质量没问题。
Q：产能是否会跟不上客户的需求？
A：大B客户的实际开发流程是比较长的，提一个产品可能不太适合就不用了。每个大B上新品有阶段期，一般一个大B开发2-3年很正常。大B的开发有很强的不确定性。小B端遇到的对手都是行业龙头，我们觉得未来的市场竞争格局是比较残酷的，要做好准备。未来希望公司复合收入增速25%左右，这样的增长面临的问题是：如果现在就打完工厂，公司利润就薄，固定资产摊销会拖累企业。我们的老人是思念出来的，当时踩过坑，新加坡上市后全国铺厂，产能利用率很低。我们希望每年稳定发展，不要太激进，产能不要打太满。
Q：百胜哪些产品增速比较快？未来哪些领域有持续的新品空间？
A：我们和百胜合作：1）油条；2）蛋挞；3）其他。未来能不能持续我们也没有底，有自然增幅是没问题的。很多要上新的产品在保密期不方便披露。以前百胜中国一年6-7个新品的上新幅度，希望我们做一些中式小食的创新。
Q：每年大概会新增多少客户？开拓过程中的关键点是什么？客户更关注什么？如何保障未来客户开拓的成功率？
A：大概大B端每年20%的增幅，增加多少个客户我们暂时没有这个数。餐饮企业的需求和C端不一样，需要第一质量，第二外观，要看能不能理解餐饮企业的需求，针对它的特点做一些研发。连锁到一定程度以后，需要的是符合我自己设备特点的定制化服务。你的研发、质控、生产能不能支撑住。
Q：现有产能多少？折旧情况？
A：产能13-14万吨左右每年，今年基本上没问题，明年芜湖工厂之后再16万吨左右，未来2年每年3-4万吨的速度增加，产能利用率70-80%的幅度。新乡工厂每年几百万折旧，芜湖工厂是租赁的（不是买地，花了4000万不到），对现有厂房改造。未来可能公司想走这样的轻资产模式，租期较长10-20年，对现有产房改造即可，所以到明年固定资产折旧不会很大。
Q：零售端我们现在怎么规划？
A：公司不是不想做C端，但是公司目前的体量小，暂时没这个能力。做电商是我们公司的一个尝试，但不是公司的核心渠道。我们售卖还是更多按小B短的操作思路来做，这个基本上是一个尝试，等我们50亿的时候可能可以探讨这个问题。
Q：公司未来小B端的具体规划？
A：公司小B端现在基本把客户分成几点：20%的客户贡献80%的销量。100万以上的经销商100多个，每个经销商都配了专业的销售人员，专门开拓团餐等，和下游客户一起谈判帮助做提案。
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Q：我们主要原材料的采购和价格管控？明年对原料价格和毛利率的展望？
A：原料分核心原料（米面油）和其他原料。核心原料如中粮有个工厂生产油条专用粉，每年谈销售额，大宗锁定，一年一年定，公司自己也比较谨慎。到明年2月份整个价格基本完成。其他原料随行就市。小B端年底先调价，大B端等明年2月合约结束会调价。
未来毛利率大概率是相对持平略下降的过程，毛利率如果略下降可能来自于成本，也可能来自于竞争。我们毛利率相对比较低，也没有降低的空间了，基本会保持平稳状态。
Q：大B的空间来自于哪里？
A：1）来自门店扩展；2）新品的拓展，更多服务和产品。大B客户还是要提供更多产品，我们在不断在试。目前单个大B都没看到天花板，另外整个大B的天花板也没有看到。未来3-5年中国可能会有20多家千店以上的规模餐饮，至少未来3年我们没有看到增长天花板。
百胜中国目前我们稍微被动，我们是服务商。另外的客户海底捞等的增幅到明年会放慢，但是2-3年的高增长试有的，如果我们做透的话应该不止现在的这些体量。
Q：小B端我们的优势？
A：短期优势：第一油条品类做出特色，打批发和小B市场。蒸煎饺和米糕也在推。第二个短期优势是便宜，我们相对三全和安井有价格优势。
短期劣势：服务经销商的能力还在发展。第二是需要全国扩厂。
未来需要长期优势：1）油条更大的市场份额；2）更多大B品牌背书，小B降维服务。经销商服务短板我们正在补充。全国生产布局主要在河南，但是明年2-3月安徽的工厂投产。未来华南西南也会布局新工厂（明年华南的工厂地址预计会定下来），公司希望借助上市的机会把全国工厂布局完成。
Q：ToB的竞争对手（非上市）有哪些？我们的竞争优势在哪里？
A：整个C端消费增速不快，B端相对有一定的增速。B端处在工业化初期阶段，对食品企业有机会。随着上市成功，很多竞争对手也在分析我们的产品和结构。第二竞争中如何保持自己的竞争优势：我能做出来适合你门店的产品，保证标准化、质量没问题。
Q：产能是否会跟不上客户的需求？
A：大B客户的实际开发流程是比较长的，提一个产品可能不太适合就不用了。每个大B上新品有阶段期，一般一个大B开发2-3年很正常。大B的开发有很强的不确定性。小B端遇到的对手都是行业龙头，我们觉得未来的市场竞争格局是比较残酷的，要做好准备。未来希望公司复合收入增速25%左右，这样的增长面临的问题是：如果现在就打完工厂，公司利润就薄，固定资产摊销会拖累企业。我们的老人是思念出来的，当时踩过坑，新加坡上市后全国铺厂，产能利用率很低。我们希望每年稳定发展，不要太激进，产能不要打太满。
Q：百胜哪些产品增速比较快？未来哪些领域有持续的新品空间？
A：我们和百胜合作：1）油条；2）蛋挞；3）其他。未来能不能持续我们也没有底，有自然增幅是没问题的。很多要上新的产品在保密期不方便披露。以前百胜中国一年6-7个新品的上新幅度，希望我们做一些中式小食的创新。
Q：每年大概会新增多少客户？开拓过程中的关键点是什么？客户更关注什么？如何保障未来客户开拓的成功率？
A：大概大B端每年20%的增幅，增加多少个客户我们暂时没有这个数。餐饮企业的需求和C端不一样，需要第一质量，第二外观，要看能不能理解餐饮企业的需求，针对它的特点做一些研发。连锁到一定程度以后，需要的是符合我自己设备特点的定制化服务。你的研发、质控、生产能不能支撑住。
Q：现有产能多少？折旧情况？
A：产能13-14万吨左右每年，今年基本上没问题，明年芜湖工厂之后再16万吨左右，未来2年每年3-4万吨的速度增加，产能利用率70-80%的幅度。新乡工厂每年几百万折旧，芜湖工厂是租赁的（不是买地，花了4000万不到），对现有厂房改造。未来可能公司想走这样的轻资产模式，租期较长10-20年，对现有产房改造即可，所以到明年固定资产折旧不会很大。
Q：零售端我们现在怎么规划？
A：公司不是不想做C端，但是公司目前的体量小，暂时没这个能力。做电商是我们公司的一个尝试，但不是公司的核心渠道。我们售卖还是更多按小B短的操作思路来做，这个基本上是一个尝试，等我们50亿的时候可能可以探讨这个问题。
Q：公司未来小B端的具体规划？
A：公司小B端现在基本把客户分成几点：20%的客户贡献80%的销量。100万以上的经销商100多个，每个经销商都配了专业的销售人员，专门开拓团餐等，和下游客户一起谈判帮助做提案。
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