《运营之光》中的这句话，让我感触挺深的:“一定要尝试让70%以上的事情表得对自己是可知可控的，只留下30%的不缺定。”

也就是说，一件事否能成功，靠的不是拍脑袋，而是概率。不是等到100%的把我才去做，而是至少你有70%以上你是主动可控的，或者说是相对可控。

而如何做到让事情对自己更加可控？就是围绕着一个大目标的所有工作都拆分到极致，极具体。

小到一个活动执行，大到一家集团公司管控。

活动很好理解，比如营销活动中的其中一个环节，如某样板房开放，邀约客户参与，需要确保参与人数。这场活动要求邀约2000名以上意向客户参与。我会让团队具体分解这人数的构成。

如老客户邀约多少人？具体分解到每个销售人员邀约多少人;

新客户拓展多少人？要去什么地方拓展，地推还是展位获取，还是前置宣传，各片区能带动多少人进场？

各家中介渠道，各自人员，能带多少人？

各家合作银行vip客户，具体再分解每各家银行来访人数。

各异地商会、周边企事业单位、各合作单位……

把各渠道落实到责任人，把所有数据归笼分析，你基本就可以清楚把握到场人数。

在过往的房地产职业生涯中，我也参加过无数的企业或者项目并购，在项目尽调可行之后，基本前提条件是公司占51%以上股份，另外我们派出三个人就可以把整个公司或者项目掌握在自己手中。一是公司总经理，二是行政人事负责人，三是财务负责人。

如此，基本上不敢说100%可控，但基本上在公司运营、项目运营上面，我们占据着全面的主动及可控。

所以，有几点特别提醒我:
1、不能做甩手掌柜，如果你不能在一项投资或者项目中占据主动、可控，就不要去做这件事情。哪怕别人说，这有多么的能赚钱。

2、分解项目，充分评估自己对项目把控能力，没有七成以上，能不做就不要去做。

3、投资也是一样，一买一卖才是一个闭环，70%*70%=49%，把握低于70%的操作，能不做就不要去做。
#2022年读50本书##第三十六本书《运营之光》读书笔记#

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