【他用100元拯救频临倒闭的奥运会,净赚2.5亿美元,如何做到的?】

奥运会,是人类历史上的运动盛宴,亦是许多人创造极限、挑战传奇的圣地。经过百年的发展,奥运会已经逐渐成为运动水平最高的舞台。四年一届的奥运会常常会吸引数十亿人观看,许多人都认为拥有如此关注度的奥运会肯定是一个异常赚钱的项目,但事实并非如此。

在20世纪40到90年代,奥运会的关注度逐渐被战争压过,甚至有一届奥运会濒临倒闭。

好在此时出现了一位天纵奇才,他仅仅花费了100美元便将其拯救,甚至还净赚2.5亿美元,那么他是如何完成此等壮举的?

一、突如其来的任务

时间回到1978年。此时洛杉矶已经申奥成功,当然,之所以如此轻松的原因是当时申请举办奥运会的城市只有洛杉矶一个,它既是第一,也是唯一。

于是,奥运会承办城市自然而然就落在了这座位于美国西海岸,号称“天使之城”的头上。

当得知申奥成功后,奥运筹备小组工作人员的脸上没有任何放松的神情,甚至隐隐约约透露着担忧。毕竟在此之前,几届奥运会的举办都只是“慈善事业”,纯属形象工程。政府为其投入数不尽的真金白银,换回的却仅仅是旁人的几声叫好。

在这种投入与回报不成正比的情况下,美国与洛杉矶政府同时决定停止对奥运会的财政支持。

在世界上,小到吃个早饭,大到发动一场战争,都是需要钱的,如果失去了财政上的支持,那么举办奥运便如同镜花水月一般不切实际。奥运筹备小组为此焦头烂额,他们本期待利用政府的资金来举办一场风风光光的奥运会,但现在这条路已经被堵死。

当人们转念希望通过发行彩票的方式来筹集资金时,却发现彩票在加州并不被允许,政府认为这算是变相赌博。

绝望笼罩在每个工作人员的心头,若在规定时间内无法想到解决问题的办法,那么奥运会只能面临倒闭的局面,这是在座每一个人都无法想象、无法承受的。

他们迫切地需要一个能够挽狂澜于既倒、扶大厦之将倾的英雄站出来。

就这样,彼得·尤伯罗斯被推到了历史的大浪之上。

尤伯罗斯无论如何也无法想象,自己作为一家小公司的老板,何德何能与盛大的奥运会扯上关系。再者,当初奥运筹备小组举行关于是否动用政府财政举办奥运的投票时,尤伯罗斯还坚定地投出了反对票。意见不合的双方,怎能够相互成就?

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面对奥运筹备小组的邀请,坐在办公室的尤伯罗斯坚定地摇了摇脑袋,示意自己不会去担任如此荒诞的角色。

但现实就是如此魔幻,仅仅在几天之后,尤伯罗斯便在朋友的劝告下堂而皇之地坐上了“主办人”的宝座。

二、柳暗花明

走马上任的尤伯罗斯与神情忧虑的工作成员交流意见后,才发现情况竟如此紧急。

没有任何财政拨款,奥运筹备小组仅仅只是一个名头,他们甚至都没有一个属于自己的财政账号以及项目办公室。

尤伯罗斯有些头疼,他先是花费100美元开通了一个属于奥运筹备小组的财政账号,随后便回到家中,坐在那张崭新的真皮沙发上冥思苦想。

在尤伯罗斯最初的计划中,奥运筹备小组即使没有收到巨额的财政支持,但账户上应该有一些资金,钱生钱对于他来说不算难事。

可往往天不遂人意,连最基本的启动资金都没有,这相当于让他在规定时间内白手起家,难度不可谓不大。

想要做成这样一件大事,尤伯罗斯只能选择另辟蹊径。怎样才能够在一定时间内获得大额资金呢?尤伯罗斯为此想破头脑,甚至还仔细考虑了向国家写财政申请书的可能性。

当一切幻想都破灭之后,他发现能够依靠的只有自己。

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那是一段暗无天日的岁月,尤伯罗斯常常将自己锁在房间内,对着天花板怔怔出神,他当然舍不得用自己那小规模公司为奥运会开辟道路,但除此之外似乎并没有其他办法。

绝望的尤伯罗斯有些自暴自弃,他拿起手边的可乐一饮而尽,就在这时,他注意到了可口可乐的标签,一个前无古人、后无来者的念头自他心中窜出。

奥运会最重要的是什么?是那些渴望超越自我的体育健儿?是那些可望而不可及的世界纪录?非也,奥运会最重要的是观众。

有了观众的存在,选手们才有获得欢呼声的可能;有了观众的存在,选手们的纪录才能被承认;有了观众的存在,奥运会才是完整的奥运会!

在此之前,奥运会的转播模式都是无偿转播,这是相关国家为了获得良好的口碑而做出的牺牲之一。但通过以往的经历来看,这种牺牲并没有令观众对此感恩戴德,甚至被许多人认为是理所当然。

尤伯罗斯对此心有不满,他决定通过售卖的方式提供转播权。也就是说,一个国家想要令国民观看奥运会,只能花费资金对其进行购买,否则该国的记者媒体将无法进入现场。

措施一出自然引起了许多人的不满,尤伯罗斯对此置若罔闻,在资本的眼中,没有什么是免费的,想要获得别人的劳动成果,就必须用金钱来购买。

不满归不满,但尤伯罗斯这一做法在本质上是正确的,所以并没有引起太大的争议。各个媒体和转播机构都乖乖地上交了费用。仅仅是这一个措施,就为尤伯罗斯带来了将近三亿美元的收入。

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看着银行账户上那一串天文数字,尤伯罗斯有些发神,他从来没有想象过,能够依靠转播权的销售获得如此巨大的资金。在这笔资金的加持下,奥运会的启动资金已然准备就绪。

成功踏出第一步的尤伯罗斯紧接着实施了自己的第二个计划:赞助。

事实上,在前几届奥运会中,就已经有非常多的公司愿意为其提供赞助,因为奥运会是一个全球性的运动,在这个盛会上出现自己的广告将会大大提升公司的知名度。

这个道理所有公司都明白,导致每一届奥运会的赞助商都杂乱而多样。同时,因为赞助费用没有设置门槛,大多数公司都是凭借意愿进行“施舍”。尤伯罗斯明白这个道理,所以在他的决定下,1984年洛杉矶奥运会的赞助商将会有数量限制,而想要成为赞助商必须通过竞标的方式,起拍价400万美元。

为了感谢可口可乐公司带给自己的创意,尤伯罗斯决定将第一家赞助商的名额交给他们。

可口可乐公司的会议室中,尤伯罗斯与负责人表面上相谈甚欢,背地里却暗流涌动。

虽然双方发言的过程中和颜悦色,但前者仍然能够感受到后者的咄咄逼人。也许是肆无忌惮,也许是势在必得。赞助费用被一压再压,直逼尤伯罗斯的心理底线。

面对如此举动,尤伯罗斯有些气恼,对方有恃无恐的行为何尝不是在告诉他“你手中的奥运会并不值钱”。尽管如此,他还是微笑着告诉对方,这些远远不够。

再一次得到否定答复之后,大为光火的尤伯罗斯心生一计,他摊了摊手,表示贵公司可以再好好考虑几天,他马上要前往百事可乐公司与其谈判。他相信后者会愿意出更大的价钱,毕竟奥运会四年一次,所吸引的关注足够多。

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正是这句话刺激了可口可乐敏感的神经,仅仅几天后,可口可乐就表示会赞助1260万美元!得知消息的尤伯罗斯乐得合不拢嘴,他看着橱窗外的车水马龙,有一种世界尽在掌握的感觉。

春风得意马蹄疾的尤伯罗斯立即着手于下一件事情,而这件事情,是整个计划的重中之重。

他想要更多的国家来参与此次奥运会,只有参加奥运会的国家增加,收视率才会上涨,品牌的曝光度才能越来越大。

因此,尤伯罗斯选择向当时的中国发出邀请,之所以会邀请中国参加奥运会,是有很多理由和优势的。

第一,中国作为一个人口大国,其内部所拥有的资源与商机是很多国家难以匹敌的,如果中国能够参加奥运会,那么奥运会的收视率会有很大程度的上涨,而尤伯罗斯将会有更多的筹码与赞助商谈判。

第二,由于苏联等国家抵制此次奥运会的原因,许多国家都持观望态度,这个时候必须有一个国家起到带头作用。而在世界上,能够产生这种作用的只剩下中国,如果中国参与,那么与其交好的其他国家也会纷纷参加,这无疑会让奥运会的关注度更上一层楼。

第三,在此之前,因为战争与政治等多种因素,中国已经很多年都没有参加奥运会,其内部对奥运的渴望十分强烈。再者,中美关系必将破冰,在此时邀请中国参加,也符合美国政府对未来的计划。

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简简单单的选择却能够带来异常丰厚的回报,甚至能为两国搭建友谊的桥梁,尤伯罗斯没有理由让中国成为奥运会的旁观者。

中国方面收到邀请时有些意料之外的惊讶,又有些情理之中的惊喜,惊讶是因为美国方面竟然会主动邀请参加奥运会,惊喜则是终于能够踏上奥运会的赛场,让世界看看中国的模样。

总而言之,双方一拍即合,中方将会派出代表团参加1984年洛杉矶奥运会。

大洋彼岸的尤伯罗斯终于放开攥紧的双手,深深吸了一口气,他知道,自己的目标已经完成了大半。

此次奥运会本来遭受到了许多国家的抵制,但因为中国的参与让其重新焕发出活力。对于中国的恩情,尤伯罗斯牢记在心,现在,他需要搞定最后一件事情。

他来到奥运筹备小组的办公室中,向大家宣布了他的下一个决定:将奥运火炬在全美进行传递,最后在洛杉矶的开幕式上点燃奥运圣火。而想要成为奥运火炬手,需要为慈善机构捐款3000美元。

决定一出,办公室的情绪便紧张起来。人们看向尤伯罗斯的目光中有疑惑与不解,也有懊恼与愤怒。在此之前,从来没有传递圣火的规矩,如今开辟了先例,却还要通过捐款来获得资格,这对人们来说,显然不够平等。

尤伯罗斯压了压双手,示意他们冷静下来,随后,他向人们告知了自己的理由:

首先,捐款是一个门槛,如同赞助一般,若是没有门槛的限制,那么岂不是每个人都能够参与传递圣火?参加人数过多,导致整个过程杂乱无章,只会为世界人们徒增笑料。

再者,通过为慈善机构捐款的方式来获得传递奥运火炬的资格,其实是非常光彩的,在能够为慈善事业做出贡献的基础上,亲身体验人类历史上最为伟大的体育盛会,大部分人对此并不会有异议。

更何况,一个人3000美元,如此多的火炬传递者,其累积起来的捐款数量也足以达到令人瞠目结舌的地步。用人们的爱心来支持这项盛会,不是更符合奥林匹克的精神吗?

最终,正是尤伯罗斯的坚持,使得这项有意义的活动能够继续延续,此时的他终于将心中的大石头放下,静待奥运会开幕式的启动。

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三、开拓者

1984年7月28日,当地时间16:15,第二十三届奥运会在洛杉矶顺利举行。

看台上的尤伯罗斯眼眶有些湿润,他用手遮住了眼睛,但遮不住满嘴的笑意。一旁的工作人员纷纷前来祝贺,尤伯罗斯一一与他们握手致谢。

当烟花升起时,整个洛杉矶纪念体育场陷入了狂欢之中,唯有一位中年男子,寂静无声。

这届奥运会,是他尤伯罗斯的心血所铸就,在那成百上千、孤军奋战的岁月中,他为此付出良多。

他曾为如何获得赞助彻夜难眠,他曾为如何销售转播权焦头烂额,也曾为拉拢中国参加奥运会冥思苦想。如今,看着当初花费100美元开通的账号,男人有些怀念,那些逝去的日子,是对他为之奉献事业最美好的记录片。

他站起身来,离开看台,背后是绚丽的烟火为他送行。

洛杉矶奥运会于1984年8月12日正式落下帷幕,事后人们对财政进行清点时,发现此次奥运会不仅没有产生亏损,反而净赚2.5亿美元。一时间,尤伯罗斯的名字响彻世界。

他带给奥运会的启迪,远比看上去多得多。

正是在他的改造下,奥运会加入了商业模式,人们此时才明白,原来奥运会不仅仅是一个关乎国家形象的工程,还能为国家带来大量利益,正是从这个时候开始,愿意申办奥运会的国家、城市才逐渐增多。

可以说,尤伯罗斯是以一己之力推动了奥运会在全世界的发展,他对于奥运会的商业开发一直被后人津津乐道。此后,不仅仅是在奥运方面,其他体育运动也尝试建立商业模式。

一场体育活动,既能为人们带来快乐,能为运动员及主办方带来更多的收入,何乐而不为?

有意思的是,因为中国在尤伯罗斯面临困境时雪中送炭,所以在2008年北京奥运会的申办上及商业运作上,尤伯罗斯出力良多。他是奥运会商业化的开拓者,亦是中国人民的好朋友。

审校:于林林

美编:晨晨

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【游山西 读历史】山阴县:多战之地的精美绝伦

朔州市山阴县位于山西省北部、桑干河上游,地处雁门关外、大同盆地中部。这里是享誉古今的“金沙滩大战”的发生地。在古代,山阴是个多战之地,留下了众多的古迹和遗址,广武汉墓群、广武古墓、广武明长城等古迹均颇负盛名。历史上,这里也不乏名人志士:有北魏安远将军庚岳、唐朝芮国公苑君璋、宋朝大将米信、辽代丞相沙彦恂、元朝平阳元帅安明本、明代内阁首辅王家屏、清朝梁启超的老师崔增瑞等。

“月亮门”:广武长城最美遗存

在山阴县的众多古迹遗址中,广武明长城是国内现存包砖最完整的明长城之一,尤为引人关注。广武长城文化公园保护建设项目被列入了国家文化公园初步建设的45个项目中。
广武明长城位于雁门关外山阴县境内,东临雁门关,西瞰宁武旧城,南通五台胜境,北达云冈石窟。据有关资料和碑文记载,于明代洪武七年(公元1374年)修筑,属内长城。广武明长城由城墙、敌堡、关城、城堡、烽火台等多种防御工事组成,全长10000米,城高6~8米,底宽5米,顶宽3米,沿山脊缓行,随山势的曲折而起伏,宛如首尾不见的巨龙,全部为砖石结构,上面有敌楼16座。其中,5座保存很完整,并筑有易守利攻的腰门等建筑。它是山西境内明代长城的代表作、国内长城之珍品,极具军事科学研究和旅游观赏价值。
据了解,“月亮门”位于新广武长城,学名十号敌台“穿心楼”,是广武长城最美的一个遗存,也是朔州市文化旅游的重要标志。然而,铜墙铁壁也耐不住六百年的岁月侵蚀,最终形成了一道独特的“月亮门”景观,浑然天成,吸引了无数国内外摄影爱好者。
行驶在二广高速雁门关隧道附近,远远就可以看到被游客称为“月亮门”的遗迹,是明长城最具标志性的景观。2016年10月4日,大风过后,人们发现“月亮门”坍塌了。随后,山阴县委、县政府第一时间保护现场,联系文物保护专家积极研究对策。在听取社会意见和反复研究论证后,当地文物部门最终决定按照1∶1的比例进行修复,并采用不锈钢做骨架,外立面采用了水泥直塑工艺来恢复“月亮门”的原貌。“月亮门”展现出了历史的古朴与沧桑,不少游客慕名前来,与“月亮门”合影留念。

千佛寺:背靠奇崖绝壁

清光绪《怀仁县新志》“寺观”篇载:“千佛寺,在县西南一百二十里榆树窊南寺山,旧碑模糊,未详创始。相传辽时石壁塌出佛像无算,因以立寺。中有石佛三尊,高四尺许,以金碧饰之。旁有石洞,上建元帝庙。庙外悬崖下,有老僧羽化遗像。寺前有井,水寒冽,祷雨灵应。”
从山阴县城向西拐,走虎山线,进入山阴县榆树洼村后,向西南行驶一公里,便到达了千佛寺。千佛寺有佛龛55个,佛像数百个。这些佛像姿态各异、大小不同,故而名曰“千佛寺”。
千佛寺的创建年代大约在北魏时期,其间被毁,辽代时被发现,明嘉靖年间曾经修葺过。崖壁上有石刻:“耸岌高峰极翠峦,白云洞里最堪观。千佛崖下西方境,别是人间一洞天。”该诗行云流水,书法精美,保存完好。不知是何人何时镌刻于此。与《怀仁县新志》之记载不谋而合。
千佛寺有深奥莫测的古洞和妆雅朴素的摩崖石刻群。它背靠巍峨雄伟、突兀耸立的奇崖绝壁。山梁上,山花烂漫,草木葱茏,香气四溢;幽谷中,怪石林立,泉水涓涓;青松翠柏盘根错节,云雾缭绕,好似仙境一般。近年来,当地政府和社会各界有识之士加大了对千佛寺的维修和保护力度。

烟霞洞:壁画栩栩如生

除了长城和奇景,山阴县还有一处风景宝地值得一游。
烟霞洞位于山阴县北周庄镇燕庄村北的宝峰山东麓山腰。该遗址坐西朝东,始建年代不详,据残存的碑文记载:嘉靖二十年(公元1541年)、乾隆二年(公元1737年)、道光二十九年(公元1849年)都曾修葺。
烟霞洞这处风景宝地,陡峭险峻直插云天,恰像置身于烟雾氤氲的云尖端。抬头瞻仰,洞景奇秀雄伟,陡险森严,令人敬而生畏、惊心动魄、感慨万千。俯瞰四周,奇花野草遍山布,杂树怪石满山间;山鸟呢喃,苍鹰盘旋,使人清醒爽快,顿感心旷神怡,犹如身临仙境一般。
烟霞洞现存8孔石碹窑洞,其中6孔窑洞紧贴绝壁,成一字排开,没门没窗,山墙间有洞相通。在这7孔窑洞上方的一块狭窄之地,又碹了一孔石窑。窑前只能容一人侧身通过。窑洞内,洞顶和两侧墙面满绘壁画。洞顶水墨绘龙王兴云布雨画面,两侧墙体为彩绘神仙人物壁画,画面构图合理、壁画色彩厚重,以白、绿、粉和黑为主。令人奇特的是,烟霞洞里所供的人物景象范围很广,有天宫楼阁、行云、流水、神仙等,体现了当地民众丰富的宗教信仰和山阴地区的壁画艺术水平。
窑外有4通残缺不全的石碑,但字迹清晰。其中两通比较完整,叙述了道光二十九年重修烟霞洞的情形,且撰文、画匠、石匠等一干人一一铭刻。在另一通残缺的石碑上记载着:“宝峰山烟霞洞,尤诸神凭依之处,亦怀邑胜境之区也,山之峻极奇形巍巍乎,一如太行之突兀;洞之寥空异想渊渊乎,直拟盘谷之幽深。而且朝晖夕阴,气象万千,游其景者,有不心旷神怡其喜洋洋乎。”在窑洞的后墙上,有一小门,可见石级蜿蜒而上,却被塌落的土石堵塞,现已无路可走。

来源:科学导报


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