地支的相穿、相刑的影响
地支六穿（害）在断命时的使用条件和使用方法
性冲克害合，在命理中讲，刑的危害力量是极大的，下面我们来讲解一下刑穿。
十二支相穿（害）：子未、丑午、酉戌、卯辰、申亥、寅巳共六组。
穿也为“制“的意思。
穿有两解释：
八字的各种作用方式，生、克、冲、刑、合（包括天干五合地支六合、暗合、三合、半合）破及墓库、穿、干支互通作用等，是看八字最基本的东西，也是最重要的东西。只有深刻地理解了各种作用方式的含义，掌握了正确的使用方法，就能对任何一个入字的富、贵、贫贱、吉、凶、祸、福做到胸有成竹的分析的判断。
1、主凶灾，八字中有穿多主凶灾或死亡，看被穿的字在八字中代表的六亲是否被穿坏，如穿坏了就有可能死亡。
2、为穿倒，为穿反了，正的东西可以穿偏，偏的东西可以穿正，“倒“表示立不住、破坏、消亡、不能调和、排斥、动的意思，故也常将穿说成是“穿倒”。
地支相刑
一、丑未戌相刑
丑未戌相刑，诸书论支为持势之刑。即丑中水旺金弱（冬季水旺，金遇墓地），未中土旺木弱（夏季火旺，木遇墓地），戌中金旺火弱（秋季金旺，火遇墓地），丑未戌各持旺势刑其弱，互相克战，结果只有土旺四季（余气被刑去）。丑未戌中余气皆被刑去，只存土的本气，故土越刑越旺。
丑未戌相刑的条件：
丑未戌相刑之力等于土的三合局，并大于其它三合局、三会局的力量（辰戌丑未全之土局除外）。凡与丑未戌相刑共支的其它三合局，均以丑未戌相刑为主。如寅午戌三合火局之戌，亥卯未三合木局之未，巳酉丑三合金局之丑，均应让位于丑未戌相刑。丑未戌相刑三支在命局同时出现为刑成立，但命局或岁运必须有戊、己土透干，如无戊、己土透干为只有相刑之意，而无相刑之事。如果命局丑未戌相刑成立，岁运重复出现任何一支或两支称为岁运引发。命局中若有一支或两支与岁运组成三支者，为丑未戌相刑构成。
如果命局、大运和流年各出一支构成丑未戌相刑，其吉凶最明显。丑未两支相见称丑未相冲，其力量相当于土的六合局，但必须丑未其中一支有己土透出，丑未两支无己土透出不以冲论。辰戌两支相冲也必须两支有一支之干透出戊土，否则不以冲论。至于未戌、戌丑两支相见既不论冲也不论合，如天干有戊己土透，论土有根。
丑未戌相刑有吉有凶，何刑为吉，何刑为凶，以命局对土的喜忌而定。如果丑未戌相刑天干不透戊己土，命主以土为喜则凶，以土为忌则吉。命主以土为喜刑则吉，以土为忌刑则凶。如果相刑成功有土透干，与其它干论生克，均以同性之干的生克力量相同而论（因相刑之干吸取了支之本气）。
丑未戌三刑属于地支无恩之刑，代表六亲不合，恩将仇报。刑就是彼此妨害，互不和顺的意思，也就是刑克犯冲。导致丑未戌三刑的原因及其危害性有三种情况，介绍如下：
第一种情况是自身命带丑未戌三刑（命占三刑），这种情况是八字中同时含有丑、未、戌这三个地支的情况。举个例子来说，八字是丙戌庚丑己未戊辰，这个八字中同时含有丑未戌，构成三刑命局。三刑命局一生多灾多难不顺利，莫名其妙生灾，破财。女命命带丑未戌三刑克夫伤子。男命命带丑未戌三刑克妻刑子，破财。
第二种情况是流年大运犯丑未戌三刑（大运三刑）。大运三刑也分为三种情况，一是八字中有丑、未逢流年戌年；二是八字中有丑、戌逢流年未年；二是八字中有未、戌逢流年丑年。举个例子来说，乙丑年辛未月出生，逢2018年戊戌年，生辰八字中的丑、未与流年地支戌组成了丑未戌三刑。大运三刑,家宅不安，亲人反目，婚姻宫不稳。
第三种情况是合婚三刑，也就是八字合婚时两个八字组合犯丑未戌三刑。这一点与大运三刑类似。也就是一方八字含丑、未、戌中的一个或是两个，另外一方的八字含有其余部分，比如女方八字有未，男方八字含有丑、戌，两个八字组合在一起构成丑未戌三刑。
二 、寅巳申相刑
1、寅巳申相刑火旺
古书云 寅刑巳为寅木生巳火之意。我们知道寅午半合火局，为火旺，同样寅巳相刑也就是寅巳半合火局的意思，故寅巳相刑也为火旺，也必须和寅午半合火局的要求条件一样，即寅和巳两支必须有一支透火，即丙寅与巳或丁巳与寅，才能构成寅巳相刑，这样火旺就刑去申金。
2、巳申相刑，其意有三：
①.相生之意
巳乃金之长生，申乃金之禄，巳申相刑土旺生金，即巳与申相刑时若有一支天干透土（戊申与巳或己巳与申），即为土旺生金的意思，这时金旺可以刑去寅木。但巳申相刑为相生之意时，必须天干有庚、辛金透出才为金被刑旺。
②.相克之意：一般是指在构成寅巳申相刑的基础上，巳再与申相刑即火旺刑去申金。
③.相合之意：巳申相刑为水旺，乃六合之一，相刑（相合）两支必须有一支天干透水（癸巳与申或壬申与巳），即水旺生木。巳申相刑合化水，本为六合，但在构成寅巳申相刑的条件下，巳申相合时寅不冲申，申也不冲寅。
3、寅申相刑
寅申相刑实为寅申相冲，木旺寅可以刑去申，金旺申可刑去寅。我们知道了相刑的条件，就可以准确判断出相刑的吉凶了。但寅巳申相刑，并不是循环相刑无终无止的。实际是寅巳相刑，如果构成了火旺的条件，那么就可以刑去申；巳申相刑如果构成了水旺就可克火，并且水还可以生木。
要准确判断寅巳申相刑的吉凶，首先要搞清寅巳申相刑是在什么情况下火旺，什么情况下水旺，什么情况下金旺，并根据相刑后各个五行的旺衰对命局的影响，判断吉凶。
三、子卯相刑
子卯相刑是三刑之意，《古书》有子刑卯，卯刑子是谓相生，何以相刑？又有书论之：子卯相刑为无礼之刑。子属水，卯属木，水能生木，卯木为子，今子母相刑为无礼也。
子卯虽是相生，但的确存在着相刑。这就要看相刑是否适量的问题。如子刑卯，是因为卯木不需要水时，而水很多，对卯木产生危害，称为子刑卯；卯刑子，在命局缺水的情况下，而卯木却将水吸干，给子水带来了危害，称卯刑子。在命局中，子与卯都适量出现，即为木旺，这种子卯相刑按命局对水和木的喜忌而论吉凶。
四、自刑
古书称“刑之义无所取，如亥刑亥，辰刑辰，酉刑酉，午刑午，谓之自刑。本支见本支，自谓同气，何以相刑？”这一段，我们只要理解了“本支见本支自谓同气”这一句话，就完全可以知道辰午酉亥自刑的吉凶断法了。本支见本支自谓同气，是多、旺的意思。本气若为喜神者则吉，本气若为忌神者则凶。
辰午酉亥自刑是辰见辰、午见午、酉见酉、亥见亥的简称。有把辰午酉亥四字全当做自刑，完全是一种误解。
自刑有吉有凶，自刑不仅是因为相刑之五行多了一个地支，同时因为刑而把余气刑去，这样命局就会显得偏枯。自刑也是有条件的，也要相刑之本气透干，方能发挥相刑的效果。自刑是以命局对自刑之五行的喜忌而论吉凶的。
辰与辰、午与午、酉与酉、亥与亥为自刑。自刑之同一五行要在本柱透干，才能构成自刑，否则自刑不成功。但有三支自刑者，只要命局、岁运、流年有透干之同一五行者则自刑成功（辰辰自刑需干透戊土、午午自刑干透丙火、酉酉自刑干透辛金、亥亥自刑干透癸水。但三个支自刑时，只要命局、岁运之干透阴阳之同一五行皆可）。
自刑无远近之分，自刑若与合局同时出现时，以自刑为主。若自刑与合局同为一气时，可同时存在，如巳午未三会，寅午戌三合火局与午午自刑；申酉戌三会，巳酉丑三合金局与酉酉自刑；亥子丑三会水局，申子辰三合水局与亥亥自刑可同时存在。申子辰三合水局应让位于辰辰自刑。寅卯辰三会木局必须有三辰自刑方能打破三会局。亥卯未三合木局应让位于亥亥自刑。自刑天干同一五行受克或地支有两支相冲者，不以刑论。
流年见寅申巳亥如何断？
所谓寅巳申三弄，就是命局或者岁运中见有三字齐全即构成地支三型。
寅巳申三刑看断原则：
1、巳刑申有相生之意。
庚金长生在巳、巳刑申，如果巳火干透己土生金论，故有相生之意。
2、巳刑申有相克之意。
3、巳刑申有相合之意。
如果申金干透壬水，巳火干透癸水，则巳申合化水论。如果柱中透甲乙木，则以水生木论，这时申金就不冲寅木了，寅木也不刑巳了。
4、申刑寅是相冲之意
木旺则刑金，金旺则刑本，喜谁，谁旺则吉：谁旺则吉：忌谁，谁旺则凶。
寅巳申三刑应事吉凶：
1、身弱，根被刑，该年破财或病伤及不顺。
2、身旺，身被刑旺，有官非牢狱之灾。
3、身弱刑财，财星应灾。
4、身弱刑印，工作有变，住所迁移。
5、身旺刑官，官职降级。
6、身旺刑食伤，官必升。
7、身弱刑杀，必有官灾，病伤。
地支六穿（害）在断命时的使用条件和使用方法
性冲克害合，在命理中讲，刑的危害力量是极大的，下面我们来讲解一下刑穿。
十二支相穿（害）：子未、丑午、酉戌、卯辰、申亥、寅巳共六组。
穿也为“制“的意思。
穿有两解释：
八字的各种作用方式，生、克、冲、刑、合（包括天干五合地支六合、暗合、三合、半合）破及墓库、穿、干支互通作用等，是看八字最基本的东西，也是最重要的东西。只有深刻地理解了各种作用方式的含义，掌握了正确的使用方法，就能对任何一个入字的富、贵、贫贱、吉、凶、祸、福做到胸有成竹的分析的判断。
1、主凶灾，八字中有穿多主凶灾或死亡，看被穿的字在八字中代表的六亲是否被穿坏，如穿坏了就有可能死亡。
2、为穿倒，为穿反了，正的东西可以穿偏，偏的东西可以穿正，“倒“表示立不住、破坏、消亡、不能调和、排斥、动的意思，故也常将穿说成是“穿倒”。
地支相刑
一、丑未戌相刑
丑未戌相刑，诸书论支为持势之刑。即丑中水旺金弱（冬季水旺，金遇墓地），未中土旺木弱（夏季火旺，木遇墓地），戌中金旺火弱（秋季金旺，火遇墓地），丑未戌各持旺势刑其弱，互相克战，结果只有土旺四季（余气被刑去）。丑未戌中余气皆被刑去，只存土的本气，故土越刑越旺。
丑未戌相刑的条件：
丑未戌相刑之力等于土的三合局，并大于其它三合局、三会局的力量（辰戌丑未全之土局除外）。凡与丑未戌相刑共支的其它三合局，均以丑未戌相刑为主。如寅午戌三合火局之戌，亥卯未三合木局之未，巳酉丑三合金局之丑，均应让位于丑未戌相刑。丑未戌相刑三支在命局同时出现为刑成立，但命局或岁运必须有戊、己土透干，如无戊、己土透干为只有相刑之意，而无相刑之事。如果命局丑未戌相刑成立，岁运重复出现任何一支或两支称为岁运引发。命局中若有一支或两支与岁运组成三支者，为丑未戌相刑构成。
如果命局、大运和流年各出一支构成丑未戌相刑，其吉凶最明显。丑未两支相见称丑未相冲，其力量相当于土的六合局，但必须丑未其中一支有己土透出，丑未两支无己土透出不以冲论。辰戌两支相冲也必须两支有一支之干透出戊土，否则不以冲论。至于未戌、戌丑两支相见既不论冲也不论合，如天干有戊己土透，论土有根。
丑未戌相刑有吉有凶，何刑为吉，何刑为凶，以命局对土的喜忌而定。如果丑未戌相刑天干不透戊己土，命主以土为喜则凶，以土为忌则吉。命主以土为喜刑则吉，以土为忌刑则凶。如果相刑成功有土透干，与其它干论生克，均以同性之干的生克力量相同而论（因相刑之干吸取了支之本气）。
丑未戌三刑属于地支无恩之刑，代表六亲不合，恩将仇报。刑就是彼此妨害，互不和顺的意思，也就是刑克犯冲。导致丑未戌三刑的原因及其危害性有三种情况，介绍如下：
第一种情况是自身命带丑未戌三刑（命占三刑），这种情况是八字中同时含有丑、未、戌这三个地支的情况。举个例子来说，八字是丙戌庚丑己未戊辰，这个八字中同时含有丑未戌，构成三刑命局。三刑命局一生多灾多难不顺利，莫名其妙生灾，破财。女命命带丑未戌三刑克夫伤子。男命命带丑未戌三刑克妻刑子，破财。
第二种情况是流年大运犯丑未戌三刑（大运三刑）。大运三刑也分为三种情况，一是八字中有丑、未逢流年戌年；二是八字中有丑、戌逢流年未年；二是八字中有未、戌逢流年丑年。举个例子来说，乙丑年辛未月出生，逢2018年戊戌年，生辰八字中的丑、未与流年地支戌组成了丑未戌三刑。大运三刑,家宅不安，亲人反目，婚姻宫不稳。
第三种情况是合婚三刑，也就是八字合婚时两个八字组合犯丑未戌三刑。这一点与大运三刑类似。也就是一方八字含丑、未、戌中的一个或是两个，另外一方的八字含有其余部分，比如女方八字有未，男方八字含有丑、戌，两个八字组合在一起构成丑未戌三刑。
二 、寅巳申相刑
1、寅巳申相刑火旺
古书云 寅刑巳为寅木生巳火之意。我们知道寅午半合火局，为火旺，同样寅巳相刑也就是寅巳半合火局的意思，故寅巳相刑也为火旺，也必须和寅午半合火局的要求条件一样，即寅和巳两支必须有一支透火，即丙寅与巳或丁巳与寅，才能构成寅巳相刑，这样火旺就刑去申金。
2、巳申相刑，其意有三：
①.相生之意
巳乃金之长生，申乃金之禄，巳申相刑土旺生金，即巳与申相刑时若有一支天干透土（戊申与巳或己巳与申），即为土旺生金的意思，这时金旺可以刑去寅木。但巳申相刑为相生之意时，必须天干有庚、辛金透出才为金被刑旺。
②.相克之意：一般是指在构成寅巳申相刑的基础上，巳再与申相刑即火旺刑去申金。
③.相合之意：巳申相刑为水旺，乃六合之一，相刑（相合）两支必须有一支天干透水（癸巳与申或壬申与巳），即水旺生木。巳申相刑合化水，本为六合，但在构成寅巳申相刑的条件下，巳申相合时寅不冲申，申也不冲寅。
3、寅申相刑
寅申相刑实为寅申相冲，木旺寅可以刑去申，金旺申可刑去寅。我们知道了相刑的条件，就可以准确判断出相刑的吉凶了。但寅巳申相刑，并不是循环相刑无终无止的。实际是寅巳相刑，如果构成了火旺的条件，那么就可以刑去申；巳申相刑如果构成了水旺就可克火，并且水还可以生木。
要准确判断寅巳申相刑的吉凶，首先要搞清寅巳申相刑是在什么情况下火旺，什么情况下水旺，什么情况下金旺，并根据相刑后各个五行的旺衰对命局的影响，判断吉凶。
三、子卯相刑
子卯相刑是三刑之意，《古书》有子刑卯，卯刑子是谓相生，何以相刑？又有书论之：子卯相刑为无礼之刑。子属水，卯属木，水能生木，卯木为子，今子母相刑为无礼也。
子卯虽是相生，但的确存在着相刑。这就要看相刑是否适量的问题。如子刑卯，是因为卯木不需要水时，而水很多，对卯木产生危害，称为子刑卯；卯刑子，在命局缺水的情况下，而卯木却将水吸干，给子水带来了危害，称卯刑子。在命局中，子与卯都适量出现，即为木旺，这种子卯相刑按命局对水和木的喜忌而论吉凶。
四、自刑
古书称“刑之义无所取，如亥刑亥，辰刑辰，酉刑酉，午刑午，谓之自刑。本支见本支，自谓同气，何以相刑？”这一段，我们只要理解了“本支见本支自谓同气”这一句话，就完全可以知道辰午酉亥自刑的吉凶断法了。本支见本支自谓同气，是多、旺的意思。本气若为喜神者则吉，本气若为忌神者则凶。
辰午酉亥自刑是辰见辰、午见午、酉见酉、亥见亥的简称。有把辰午酉亥四字全当做自刑，完全是一种误解。
自刑有吉有凶，自刑不仅是因为相刑之五行多了一个地支，同时因为刑而把余气刑去，这样命局就会显得偏枯。自刑也是有条件的，也要相刑之本气透干，方能发挥相刑的效果。自刑是以命局对自刑之五行的喜忌而论吉凶的。
辰与辰、午与午、酉与酉、亥与亥为自刑。自刑之同一五行要在本柱透干，才能构成自刑，否则自刑不成功。但有三支自刑者，只要命局、岁运、流年有透干之同一五行者则自刑成功（辰辰自刑需干透戊土、午午自刑干透丙火、酉酉自刑干透辛金、亥亥自刑干透癸水。但三个支自刑时，只要命局、岁运之干透阴阳之同一五行皆可）。
自刑无远近之分，自刑若与合局同时出现时，以自刑为主。若自刑与合局同为一气时，可同时存在，如巳午未三会，寅午戌三合火局与午午自刑；申酉戌三会，巳酉丑三合金局与酉酉自刑；亥子丑三会水局，申子辰三合水局与亥亥自刑可同时存在。申子辰三合水局应让位于辰辰自刑。寅卯辰三会木局必须有三辰自刑方能打破三会局。亥卯未三合木局应让位于亥亥自刑。自刑天干同一五行受克或地支有两支相冲者，不以刑论。
流年见寅申巳亥如何断？
所谓寅巳申三弄，就是命局或者岁运中见有三字齐全即构成地支三型。
寅巳申三刑看断原则：
1、巳刑申有相生之意。
庚金长生在巳、巳刑申，如果巳火干透己土生金论，故有相生之意。
2、巳刑申有相克之意。
3、巳刑申有相合之意。
如果申金干透壬水，巳火干透癸水，则巳申合化水论。如果柱中透甲乙木，则以水生木论，这时申金就不冲寅木了，寅木也不刑巳了。
4、申刑寅是相冲之意
木旺则刑金，金旺则刑本，喜谁，谁旺则吉：谁旺则吉：忌谁，谁旺则凶。
寅巳申三刑应事吉凶：
1、身弱，根被刑，该年破财或病伤及不顺。
2、身旺，身被刑旺，有官非牢狱之灾。
3、身弱刑财，财星应灾。
4、身弱刑印，工作有变，住所迁移。
5、身旺刑官，官职降级。
6、身旺刑食伤，官必升。
7、身弱刑杀，必有官灾，病伤。
对于品牌来说，其产品只是服务的载体，服务才是产品的本质。两者之间不是互补关系，而是为客户创造价值的两个独立且等重的方面，产品的不足也许无法通过服务来弥补，但优质服务一定能够为品牌带来增值。——作者题记
今年的9月将是全国的第44个质量月，质量月是以多种形式在每年9月份开展的为期一个月的质量专题活动，意在提高全国范围内的全民质量意识和质量水平。
在今年的"质量月"活动中，笔者把目光锁定在了经销商的售前服务质量上，售前服务作为消费者进店购买汽车的第一环节，其对于评判经销商的服务水平有着重要意义。随着我国经济的快速发展，单纯的物质富足早已无法满足现代人的消费需求，在消费者更加看重体验的今天，消费过程中的环境和服务被更多人所重视，对于汽车经销商而言同样如此。经销商作为直面消费者的角色，其服务质量直接影响着该品牌在消费者眼中的"画像"。
为了探究经销商的售前服务质量，笔者自2021年1月开始，近半年的时间内对国内六十余家各品牌经销商进行了实地走访，对经销商售前服务进行打分并研究。
在长达半年的采访，考察中，笔者逐渐认识到，品牌的生存现状与经销商的服务质量没有必然联系。销量持续向好的品牌经销商，有的自由散漫，爱答不理，也有的坚守品质，热情好客。为何"有人始终坚守初心，有人却得意忘形呢？"
对于大多数消费者而言，前往经销商看车代表着其对于该品牌有着良好的印象或期待，甚至对一些从未了解过该品牌的用户来说，经销商的一言一行就代表了客户对于该品牌的第一印象。而客户在售前服务体验中最能明显察觉到的就是门店的环境和销售的服务。若经销商对其门面和态度都无法端正，客户的体验可想而知。
自由散漫，环境堪忧，火爆的市场"造就"了散漫的经销商
今年，奇瑞品牌上半年销量为28.4万辆，同比增长95%，在集团中的销量占比达到66.9%。奇瑞的增长，主要是因为近些年推出的新产品收获了市场认可，瑞虎7、瑞虎8、瑞虎5x等车型均表现不俗，市场表现相较以往得到了长足的提升。
在对北京某奇瑞经销商的售前服务质量进行探访时，笔者一行人进店后发现，该家经销商的前台有三四名身穿销售服装的工作人员，但却没有一名工作人员对笔者一行人进行接待，任凭笔者在店内四处足足走动五分钟之余，依旧无人上前询问。在笔者的经销商售前服务评价体系中，五分钟内没有工作人员进行接待的，该项目评分为0，给笔者留下了极差的第一印象。在店内走动中笔者发现，该家经销商试驾车座椅上的存在食物残渣和纸片碎屑无人清理，并且存在较多灰尘和土印。若笔者是一名"真正的客户"，那么该家经销商留给客户的第一印象就是"奇瑞"的门店环境脏乱，销售服务态度消极。而不是"某某汽车销售服务有限公司"。
图一（北京某奇瑞经销商试驾车座椅垃圾碎屑无人清理）
图二（北京某奇瑞经销商存在工作人员无视到店客人的情况）
类似的情况还出现在了一家一汽-大众经销商身上，笔者发现，该家经销商的客用卫生间洗手台边缘经过长时间的藏污纳垢已经变黑变黄，水龙头上出现了斑斑锈痕，厕所内的异味也引来了不少苍蝇的"光顾"。在谈价的过程中，销售人员与笔者顶着闷热的天气在店门口外站着交谈许久，而此处距离店内的洽谈室仅有一窗之隔。
作为德系合资"一哥"，"常青树"一汽-大众在今年有着十分可观的销量表现。一汽-大众品牌上半年累计销量约为57.86万辆，同比增长14.6%。新宝来车型累计销量约为15.93万辆，同比增长24.7%；速腾车型累计销量约为14.15万辆，同比增长20.5%；迈腾车型累计销量约为9.38万辆，同比增长51.2%。在一片"繁荣"的背后，旗下经销商状态如此"散漫懒散"，严重影响了品牌的形象和口碑。
图三（北京某一汽-大众经销商卫生间台面发黑且存在异味）
图四（北京某一汽大-众经销商销售人员站着与笔者洽谈价格）
通过以上案例可以发现，在糟糕的环境卫生和销售人员消极服务态度的"双重夹击"下，客户很难获得良好的售前服务体验。
不骄不躁，继续向前，稳住心态坚守优质的服务水准
若经销商对于门店的环境卫生和销售人员的服务水平足够重视，客户在售前服务中将获得良好的体验。
在对北京某上汽荣威经销商的探访中，笔者发现，该家经销商展厅的环境卫生保持的十分良好，卫生间干净整洁，从视觉感受上就给到了笔者良好的第一印象。在接待过程中，销售人员贴心且热情的为笔者调整座椅，介绍车辆，优质的服务态度让笔者对该家经销商产生了不错的第一印象。
图五（北京某上汽荣威经销商卫生间干净整洁且配有儿童台阶）
图六（北京某上汽荣威经销商销售人员主动为笔者调整座椅）
在豪华品牌中，环境和服务更加重要。在对北京某雷克萨斯经销商的探访中，笔者发现该家经销商不仅在环境卫生上保持的十分良好，并且十分重视营造豪华的环境氛围，不仅如此，该家经销商在销售人员的服务水平上同样十分优秀，在大厅中醒目的位置展示了其对销售的管理和要求，并且销售人员在实际的服务中也真正做到了令人眼前一亮的程度。
图七（北京某雷克萨斯经销商环境舒适且卫生状况良好）
图八（北京某雷克萨斯经销商明示了服务要求，销售人员使用蹲姿服务客户）
通过以上实地探访的案例可见，提供舒适的环境和优质的服务，可以让客户对经销商产生良好的印象，从而获得与客户进一步交流的机会，进而对该品牌的口碑建立产生积极影响。
经销商踏实做好售前服务质量，实现品牌的良性可持续发展
售前服务乃整个购车环节中的"第一步"，若想提高服务质量，经销商需要"软硬兼施"，在环境硬件方面和服务水平方面双管齐下，不断优化服务水平，平稳的走好"第一步"，才能对该品牌的满意度和口碑产生良性影响。
豪华车市场跑赢大盘，消费已升级，服务要抓牢
根据乘联会公布的数据，2021年上半年乘用车总销量994.2万辆，受到2020年基数较低的影响，同比增长高达28.9%，但与疫情出现前2019年的1232.3万辆相比还是有很大差距，并且随着低基数效应逐渐消除，销量增速也将开始由正转负。
虽然大环境仍然低迷，但在豪华品牌市场中却是另一种景象：2021年1-6月，国内生产的豪华车销量完成165.8万辆，同比增长达到41.5%。中国汽车市场已经进入新的时代，消费升级的市场背景下必然带动豪华车销量走高，同时，这也代表着我国消费者的消费水平不断提高，消费意识逐步升级，购车客户愈来愈重视体验，因此，经销商定要提升服务质量。
对于那些在服务质量方面不思进取的经销商来说，虽然目前日子过的还不错，但谁又能保证幸运的天平永远偏向他们呢？正如笔者所说的"产品不是一切"，服务作为给客户创造价值的独立方面，经销商不应对眼前的销量成绩沾沾自喜而丢弃应有的服务品质，若现在不迷途知返，一旦量变引起质变，对品牌造成难以挽回的深远影响时候将追悔莫及。
#汽车经销商# #奔驰女车主不接受4s店道歉# #4s店向奔驰女车主道歉#
今年的9月将是全国的第44个质量月，质量月是以多种形式在每年9月份开展的为期一个月的质量专题活动，意在提高全国范围内的全民质量意识和质量水平。
在今年的"质量月"活动中，笔者把目光锁定在了经销商的售前服务质量上，售前服务作为消费者进店购买汽车的第一环节，其对于评判经销商的服务水平有着重要意义。随着我国经济的快速发展，单纯的物质富足早已无法满足现代人的消费需求，在消费者更加看重体验的今天，消费过程中的环境和服务被更多人所重视，对于汽车经销商而言同样如此。经销商作为直面消费者的角色，其服务质量直接影响着该品牌在消费者眼中的"画像"。
为了探究经销商的售前服务质量，笔者自2021年1月开始，近半年的时间内对国内六十余家各品牌经销商进行了实地走访，对经销商售前服务进行打分并研究。
在长达半年的采访，考察中，笔者逐渐认识到，品牌的生存现状与经销商的服务质量没有必然联系。销量持续向好的品牌经销商，有的自由散漫，爱答不理，也有的坚守品质，热情好客。为何"有人始终坚守初心，有人却得意忘形呢？"
对于大多数消费者而言，前往经销商看车代表着其对于该品牌有着良好的印象或期待，甚至对一些从未了解过该品牌的用户来说，经销商的一言一行就代表了客户对于该品牌的第一印象。而客户在售前服务体验中最能明显察觉到的就是门店的环境和销售的服务。若经销商对其门面和态度都无法端正，客户的体验可想而知。
自由散漫，环境堪忧，火爆的市场"造就"了散漫的经销商
今年，奇瑞品牌上半年销量为28.4万辆，同比增长95%，在集团中的销量占比达到66.9%。奇瑞的增长，主要是因为近些年推出的新产品收获了市场认可，瑞虎7、瑞虎8、瑞虎5x等车型均表现不俗，市场表现相较以往得到了长足的提升。
在对北京某奇瑞经销商的售前服务质量进行探访时，笔者一行人进店后发现，该家经销商的前台有三四名身穿销售服装的工作人员，但却没有一名工作人员对笔者一行人进行接待，任凭笔者在店内四处足足走动五分钟之余，依旧无人上前询问。在笔者的经销商售前服务评价体系中，五分钟内没有工作人员进行接待的，该项目评分为0，给笔者留下了极差的第一印象。在店内走动中笔者发现，该家经销商试驾车座椅上的存在食物残渣和纸片碎屑无人清理，并且存在较多灰尘和土印。若笔者是一名"真正的客户"，那么该家经销商留给客户的第一印象就是"奇瑞"的门店环境脏乱，销售服务态度消极。而不是"某某汽车销售服务有限公司"。
图一（北京某奇瑞经销商试驾车座椅垃圾碎屑无人清理）
图二（北京某奇瑞经销商存在工作人员无视到店客人的情况）
类似的情况还出现在了一家一汽-大众经销商身上，笔者发现，该家经销商的客用卫生间洗手台边缘经过长时间的藏污纳垢已经变黑变黄，水龙头上出现了斑斑锈痕，厕所内的异味也引来了不少苍蝇的"光顾"。在谈价的过程中，销售人员与笔者顶着闷热的天气在店门口外站着交谈许久，而此处距离店内的洽谈室仅有一窗之隔。
作为德系合资"一哥"，"常青树"一汽-大众在今年有着十分可观的销量表现。一汽-大众品牌上半年累计销量约为57.86万辆，同比增长14.6%。新宝来车型累计销量约为15.93万辆，同比增长24.7%；速腾车型累计销量约为14.15万辆，同比增长20.5%；迈腾车型累计销量约为9.38万辆，同比增长51.2%。在一片"繁荣"的背后，旗下经销商状态如此"散漫懒散"，严重影响了品牌的形象和口碑。
图三（北京某一汽-大众经销商卫生间台面发黑且存在异味）
图四（北京某一汽大-众经销商销售人员站着与笔者洽谈价格）
通过以上案例可以发现，在糟糕的环境卫生和销售人员消极服务态度的"双重夹击"下，客户很难获得良好的售前服务体验。
不骄不躁，继续向前，稳住心态坚守优质的服务水准
若经销商对于门店的环境卫生和销售人员的服务水平足够重视，客户在售前服务中将获得良好的体验。
在对北京某上汽荣威经销商的探访中，笔者发现，该家经销商展厅的环境卫生保持的十分良好，卫生间干净整洁，从视觉感受上就给到了笔者良好的第一印象。在接待过程中，销售人员贴心且热情的为笔者调整座椅，介绍车辆，优质的服务态度让笔者对该家经销商产生了不错的第一印象。
图五（北京某上汽荣威经销商卫生间干净整洁且配有儿童台阶）
图六（北京某上汽荣威经销商销售人员主动为笔者调整座椅）
在豪华品牌中，环境和服务更加重要。在对北京某雷克萨斯经销商的探访中，笔者发现该家经销商不仅在环境卫生上保持的十分良好，并且十分重视营造豪华的环境氛围，不仅如此，该家经销商在销售人员的服务水平上同样十分优秀，在大厅中醒目的位置展示了其对销售的管理和要求，并且销售人员在实际的服务中也真正做到了令人眼前一亮的程度。
图七（北京某雷克萨斯经销商环境舒适且卫生状况良好）
图八（北京某雷克萨斯经销商明示了服务要求，销售人员使用蹲姿服务客户）
通过以上实地探访的案例可见，提供舒适的环境和优质的服务，可以让客户对经销商产生良好的印象，从而获得与客户进一步交流的机会，进而对该品牌的口碑建立产生积极影响。
经销商踏实做好售前服务质量，实现品牌的良性可持续发展
售前服务乃整个购车环节中的"第一步"，若想提高服务质量，经销商需要"软硬兼施"，在环境硬件方面和服务水平方面双管齐下，不断优化服务水平，平稳的走好"第一步"，才能对该品牌的满意度和口碑产生良性影响。
豪华车市场跑赢大盘，消费已升级，服务要抓牢
根据乘联会公布的数据，2021年上半年乘用车总销量994.2万辆，受到2020年基数较低的影响，同比增长高达28.9%，但与疫情出现前2019年的1232.3万辆相比还是有很大差距，并且随着低基数效应逐渐消除，销量增速也将开始由正转负。
虽然大环境仍然低迷，但在豪华品牌市场中却是另一种景象：2021年1-6月，国内生产的豪华车销量完成165.8万辆，同比增长达到41.5%。中国汽车市场已经进入新的时代，消费升级的市场背景下必然带动豪华车销量走高，同时，这也代表着我国消费者的消费水平不断提高，消费意识逐步升级，购车客户愈来愈重视体验，因此，经销商定要提升服务质量。
对于那些在服务质量方面不思进取的经销商来说，虽然目前日子过的还不错，但谁又能保证幸运的天平永远偏向他们呢？正如笔者所说的"产品不是一切"，服务作为给客户创造价值的独立方面，经销商不应对眼前的销量成绩沾沾自喜而丢弃应有的服务品质，若现在不迷途知返，一旦量变引起质变，对品牌造成难以挽回的深远影响时候将追悔莫及。
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【第363颗钻石】
རྩོད་བཟློག་ལས།གལ་ཏེ་ངས་དམ་བཅས་འགའ་ཡོད།།དེས་ན་ང་ལ་སྐྱོན་འདི་ཡོད།།ང་ལ་དམ་བཅའ་མེད་པས་ན།།ང་ནི་སྐྱོན་མེད་ཁོ་ན་ཡིན།།ཅེས་གསུངས།
《回诤论》： 若我有少宗，则我有彼过，
我无立宗故，唯我为无过。
一切万法无自性生
一、观因缘品
丁一、(观因缘品)分二：一、经部关联；二、品关联。
戊一、(经部关联)：
《无热恼龙王请问经》云：“何者缘生则无生，不具彼生之自性，何依缘起则空性，若知空性不放逸。”《般若经》中也以：“色法无生”等详细阐释了无生之理。
戊二、(品关联)：
前面顶礼句中已经将无生的了义之理，以理证进行了宣讲，以下各品均以此二关联进行详细阐述。
(品关联)分三：一、破四边生；二、别破他生；三、破缘之能立。
己一、(破四边生)：
诸法不自生，亦不从他生，
不共不无因，是故知无生。
任何法都不是从自己而生，如果是自己产生的，则有无义生、无穷生的过失；也不是从他法而生，否则，即有火焰生黑暗等一切生一切的太过；也不是从自他二者中产生，因为有前两种过失的缘故；也不是无因生，否则有结果恒时存在或恒时无有，以及因缘之勤作无有意义的过失。
所以，自宗如此立宗：“能依的一切法，所依的一切环境，无论何时、何宗皆无生。”
清辨论师则认为：“一切万法，于何时、何地、何宗皆无有自性生，因于胜义中无有自生故”等等，以承许自续派的观点而立宗。
月称菩萨云：“一切万法，于何时、何地、何宗皆应无生，因无有自生等故。”并由无有自生等立宗，依次建立了无有四生的论点。
对此，佛护论师提出：若有生，则可用无义生之过患进行驳斥。
清辨论师又认为：“此宗的安立，有不具备能立及譬喻之过患。”
月称菩萨对此反驳道：“此宗之能立及譬喻，乃用对方自宗已承认之观点进行破斥，故无须能立及譬喻。”
并于《显句论》中引用教证对加上胜义简别的观点进行了破斥：“若为中观派，则不能以自之比量推测而立宗，以未承认他法之故。
圣天论师云：‘有非有俱非，一非一双泯，随次应配属，智者达非真。’《回诤论》亦云：‘若我有少宗，则我有彼过，我无立宗故，唯我为无过。’”
--《中论释》原文
因和缘都是空
一、观因缘品
本品观察因缘。一般人都认为因缘聚合产生了果法，但这只是一种迷乱的执著，因为在真实的胜义中并不存在所谓的因缘。
《无热恼龙王请问经》云：“何者缘生则无生，不具彼生之自性，何依缘起则空性，若知空性不放逸。”
意思是说，任何一个法如果是依靠因缘而生那必定是无生，因为并不存在具有自性的生，所以任何依靠因缘聚合而现起的法必定是空性，而菩萨了知这一空性的道理后，他的行为就不会放逸。
《般若经》亦云：“色法无生……”即色法乃至一切法都是无生。（因和缘都是空）
我们要知道，解释一个观点时理证和教证都是必需的。教证就是作为立论之依据的佛经论典中的词句；而理证则是有理有据的推理，比如因明和中观中的推断，它们并不是毫无依据的凭空想像，都有确凿充分的理由。
在本品中，龙猛菩萨凭自力以理证作抉择，并辅以教证，圆满地宣说了产生万法的因缘是空性的道理。
戊一、（观因缘品）分二：一、以理证广说；二、以教证总结。
己一、（以理证广说）分二：一、总破四生；二、别破他生。
庚一、（总破四生）：一切因缘产生的法都在胜义不存在
诸法不自生，亦不从他生，
不共不无因，是故知无生。
诸法不是自生，也不是从他法而生，不从自他共生，更不会从无因而生，由此可知诸法无生。
名言中，依因缘而生的万事万物之假相是成立的，佛陀在经中也对这些法安立了具体的法相；但在胜义中，不管是轮回还是涅槃，不管是世间还是出世间，任何法都是无生的。
“诸法不自生”，数论外道认为诸法自生，是自性变现了一切万法，但这是不合理的。因为如果是自己产生自己，则有无义生（无有意义）、无穷生的过失。
“亦不从他生”，在果仁巴大师的《中论释》里讲承许他生观点的是外道和内道的有实宗，但他们的观点不合理，因为承许他生有火焰生黑暗等一切生一切的过失。
人们一般认为因和非因之间存在差别（“因”指某法的真因，“非因”指非某法的真因），但因果如果真正是自相的“他体”，从对果法同样起不到作用这一点来看，因和非因就不会有任何差别。
在佛护论师的注释中，即以此因——因与非因相同的根据相同之类推因来遮破他生。这个推理在慈诚罗珠堪布的讲义中有讲解，大家可以参阅。（入中论--一切产生一切的过失）
“不共”，裸体外道许自他共生，即由自生与他生共同产生万法。但共生不仅不能避免上述过失，反而会同时具有这两种过失。（中观庄严论）
“不无因”，顺世外道认为诸法无因而生。但无因生是最下劣的见解，有果法恒时存在或者恒时无有等诸多过失。（结果横时存在，横时无有的过失或因缘之勤作无有意义的过失）
由此可知，一切诸法不是自生、不是他生、不是共生、不是无因生，而是无生。
全知麦彭仁波切在《智者入门》里说：破四边生在《入中论》里讲得很广；离一多的观察方法在《中观庄严论释》里讲得很广。如果对《入中论》的观察方式还不熟，那么本颂的真正含义恐怕也难以掌握。《入中论》是趋入《中论》的阶梯，是从意义上解释《中论》的殊胜论典，大家也要好好学。
由于对本颂的不同解释，在印度出现了中观应成派和中观自续派，这在印度佛教和藏传佛教的历史典籍中都有详细记载。
龙猛菩萨的《中观根本慧论》和圣天菩萨的《中观四百论》被称为母中观，因为这两部论不属于自续派，也不属于应成派，而是二派的来源。
《中观四百论》主要讲中观的修行，所以两派对此论的辩论不是很大；而《中观根本慧论》主要讲见解，后代中观论师依据对本论的不同解释建立了各自的宗派。
应成派的代表人物有佛护论师、月称论师、寂天论师等；自续派的代表人物有清辩论师、静命论师、智藏论师等。
佛护论师虽然早于月称论师，但并没有像月称论师那样作广大的破立，所以并不是应成派的真正开创者。而月称论师在破清辩论师观点的同时，建立了圆满的中观应成派。
中观二派的差别
那么，二派究竟有何差别呢？
首先，佛护论师在解释这一颂的时候直接说：一切万法无自生、无他生……也就是说，任何一个法不论在任何情况下都不会有真实的产生。
对此，清辩论师造《般若灯论释》予以辩驳：宣说一切法无生一定要加胜义简别，不加胜义简别就不合理。
意思是说，名言中的柱子等是存在的，如果一概说“柱子等无生”就有诽谤名言的过失。所以《般若灯论释》说：一切万法在胜义中无自生、无他生……
之后，月称论师在《显句论》中驳斥了清辩论师的观点，认为加胜义简别没有必要，因为说胜义中不生已间接说明在名言中可以有自性生，但这是不合理的。所以，在抉择胜义谛的时候直接说“一切万法不存在”就够了，不必加胜义简别。
佛护论师曾提出：若有生，则可用无义生之过患进行驳斥，意思是以“无义生之过患”来遮破自生。
对此，清辩论师认为：“此宗的安立有不具备能立及譬喻之过患。”自续派以三相推理成立无生，认为凡是推理必须具足能立及比喻。
比如“声是无常，所作故，如同柱子。”其中“声”是有法，“无常”是所立法，“所作”是能立的因，因所成立的是立宗，“柱子”是比喻。以“所作”的因推断有法的“声”是“无常”，再加上一个同品的比喻“柱子”，就圆满了一个推理。
其中能立是主要的根据，比喻是支分的根据，缺了这两项完整的推理就不成立。
月称论师反驳道：“此宗之能立及譬喻，乃用对方自宗已承认之观点进行破斥，故无须能立及譬喻。”意思是：对方承许一切万法实有存在，其比喻、能立和立宗之间必定存在自相矛盾的地方，要破斥对方的观点，只要指出其矛盾之处就可以了，故中观宗无须能立及比喻。
我们应当知道，自续派着重建立相似胜义，其使用的理论是自续推理。所谓自续推理，其宗法、能立、比喻都是自他共同承许的，比如“柱子无常，所作故，如瓶。”
其中柱子、所作、瓶都是自他共许的法。和自续派不同的是，在应成派面前柱子根本不成立，只不过随顺他宗的承许而展开应成推理。
月称论师于《显句论》中引用教证对加胜义简别的观点进行了破斥：“若为中观派，则不能以自之比量推测而立宗，以未承认他法之故。圣天论师云：‘有非有俱非，一非一双泯，随次应配属，智者达非真。’《回诤论》亦云：‘若我有少宗，则我有彼过，我无立宗故，唯我为无过。’”
以上我们简单介绍了应成派和自续派分派的情况以及二派的主要区别。现在汉地和国外的有些人讲：“藏传佛教的中观应成派和自续派的说法不合理……”
他们认为是藏传佛教把中观分成了两派。这说明他们根本不懂中观教义，更不懂佛教历史，只是想当然地随便乱说。
其实，应成派与自续派的分派及辩论在印度一直存在，这在印度的历史典籍以及布敦大师的《印度佛教史》中都有清晰的记载，全知麦彭仁波切在《澄清宝珠论》中对此也作了说明。
--《中论讲记》
རྩོད་བཟློག་ལས།གལ་ཏེ་ངས་དམ་བཅས་འགའ་ཡོད།།དེས་ན་ང་ལ་སྐྱོན་འདི་ཡོད།།ང་ལ་དམ་བཅའ་མེད་པས་ན།།ང་ནི་སྐྱོན་མེད་ཁོ་ན་ཡིན།།ཅེས་གསུངས།
《回诤论》： 若我有少宗，则我有彼过，
我无立宗故，唯我为无过。
一切万法无自性生
一、观因缘品
丁一、(观因缘品)分二：一、经部关联；二、品关联。
戊一、(经部关联)：
《无热恼龙王请问经》云：“何者缘生则无生，不具彼生之自性，何依缘起则空性，若知空性不放逸。”《般若经》中也以：“色法无生”等详细阐释了无生之理。
戊二、(品关联)：
前面顶礼句中已经将无生的了义之理，以理证进行了宣讲，以下各品均以此二关联进行详细阐述。
(品关联)分三：一、破四边生；二、别破他生；三、破缘之能立。
己一、(破四边生)：
诸法不自生，亦不从他生，
不共不无因，是故知无生。
任何法都不是从自己而生，如果是自己产生的，则有无义生、无穷生的过失；也不是从他法而生，否则，即有火焰生黑暗等一切生一切的太过；也不是从自他二者中产生，因为有前两种过失的缘故；也不是无因生，否则有结果恒时存在或恒时无有，以及因缘之勤作无有意义的过失。
所以，自宗如此立宗：“能依的一切法，所依的一切环境，无论何时、何宗皆无生。”
清辨论师则认为：“一切万法，于何时、何地、何宗皆无有自性生，因于胜义中无有自生故”等等，以承许自续派的观点而立宗。
月称菩萨云：“一切万法，于何时、何地、何宗皆应无生，因无有自生等故。”并由无有自生等立宗，依次建立了无有四生的论点。
对此，佛护论师提出：若有生，则可用无义生之过患进行驳斥。
清辨论师又认为：“此宗的安立，有不具备能立及譬喻之过患。”
月称菩萨对此反驳道：“此宗之能立及譬喻，乃用对方自宗已承认之观点进行破斥，故无须能立及譬喻。”
并于《显句论》中引用教证对加上胜义简别的观点进行了破斥：“若为中观派，则不能以自之比量推测而立宗，以未承认他法之故。
圣天论师云：‘有非有俱非，一非一双泯，随次应配属，智者达非真。’《回诤论》亦云：‘若我有少宗，则我有彼过，我无立宗故，唯我为无过。’”
--《中论释》原文
因和缘都是空
一、观因缘品
本品观察因缘。一般人都认为因缘聚合产生了果法，但这只是一种迷乱的执著，因为在真实的胜义中并不存在所谓的因缘。
《无热恼龙王请问经》云：“何者缘生则无生，不具彼生之自性，何依缘起则空性，若知空性不放逸。”
意思是说，任何一个法如果是依靠因缘而生那必定是无生，因为并不存在具有自性的生，所以任何依靠因缘聚合而现起的法必定是空性，而菩萨了知这一空性的道理后，他的行为就不会放逸。
《般若经》亦云：“色法无生……”即色法乃至一切法都是无生。（因和缘都是空）
我们要知道，解释一个观点时理证和教证都是必需的。教证就是作为立论之依据的佛经论典中的词句；而理证则是有理有据的推理，比如因明和中观中的推断，它们并不是毫无依据的凭空想像，都有确凿充分的理由。
在本品中，龙猛菩萨凭自力以理证作抉择，并辅以教证，圆满地宣说了产生万法的因缘是空性的道理。
戊一、（观因缘品）分二：一、以理证广说；二、以教证总结。
己一、（以理证广说）分二：一、总破四生；二、别破他生。
庚一、（总破四生）：一切因缘产生的法都在胜义不存在
诸法不自生，亦不从他生，
不共不无因，是故知无生。
诸法不是自生，也不是从他法而生，不从自他共生，更不会从无因而生，由此可知诸法无生。
名言中，依因缘而生的万事万物之假相是成立的，佛陀在经中也对这些法安立了具体的法相；但在胜义中，不管是轮回还是涅槃，不管是世间还是出世间，任何法都是无生的。
“诸法不自生”，数论外道认为诸法自生，是自性变现了一切万法，但这是不合理的。因为如果是自己产生自己，则有无义生（无有意义）、无穷生的过失。
“亦不从他生”，在果仁巴大师的《中论释》里讲承许他生观点的是外道和内道的有实宗，但他们的观点不合理，因为承许他生有火焰生黑暗等一切生一切的过失。
人们一般认为因和非因之间存在差别（“因”指某法的真因，“非因”指非某法的真因），但因果如果真正是自相的“他体”，从对果法同样起不到作用这一点来看，因和非因就不会有任何差别。
在佛护论师的注释中，即以此因——因与非因相同的根据相同之类推因来遮破他生。这个推理在慈诚罗珠堪布的讲义中有讲解，大家可以参阅。（入中论--一切产生一切的过失）
“不共”，裸体外道许自他共生，即由自生与他生共同产生万法。但共生不仅不能避免上述过失，反而会同时具有这两种过失。（中观庄严论）
“不无因”，顺世外道认为诸法无因而生。但无因生是最下劣的见解，有果法恒时存在或者恒时无有等诸多过失。（结果横时存在，横时无有的过失或因缘之勤作无有意义的过失）
由此可知，一切诸法不是自生、不是他生、不是共生、不是无因生，而是无生。
全知麦彭仁波切在《智者入门》里说：破四边生在《入中论》里讲得很广；离一多的观察方法在《中观庄严论释》里讲得很广。如果对《入中论》的观察方式还不熟，那么本颂的真正含义恐怕也难以掌握。《入中论》是趋入《中论》的阶梯，是从意义上解释《中论》的殊胜论典，大家也要好好学。
由于对本颂的不同解释，在印度出现了中观应成派和中观自续派，这在印度佛教和藏传佛教的历史典籍中都有详细记载。
龙猛菩萨的《中观根本慧论》和圣天菩萨的《中观四百论》被称为母中观，因为这两部论不属于自续派，也不属于应成派，而是二派的来源。
《中观四百论》主要讲中观的修行，所以两派对此论的辩论不是很大；而《中观根本慧论》主要讲见解，后代中观论师依据对本论的不同解释建立了各自的宗派。
应成派的代表人物有佛护论师、月称论师、寂天论师等；自续派的代表人物有清辩论师、静命论师、智藏论师等。
佛护论师虽然早于月称论师，但并没有像月称论师那样作广大的破立，所以并不是应成派的真正开创者。而月称论师在破清辩论师观点的同时，建立了圆满的中观应成派。
中观二派的差别
那么，二派究竟有何差别呢？
首先，佛护论师在解释这一颂的时候直接说：一切万法无自生、无他生……也就是说，任何一个法不论在任何情况下都不会有真实的产生。
对此，清辩论师造《般若灯论释》予以辩驳：宣说一切法无生一定要加胜义简别，不加胜义简别就不合理。
意思是说，名言中的柱子等是存在的，如果一概说“柱子等无生”就有诽谤名言的过失。所以《般若灯论释》说：一切万法在胜义中无自生、无他生……
之后，月称论师在《显句论》中驳斥了清辩论师的观点，认为加胜义简别没有必要，因为说胜义中不生已间接说明在名言中可以有自性生，但这是不合理的。所以，在抉择胜义谛的时候直接说“一切万法不存在”就够了，不必加胜义简别。
佛护论师曾提出：若有生，则可用无义生之过患进行驳斥，意思是以“无义生之过患”来遮破自生。
对此，清辩论师认为：“此宗的安立有不具备能立及譬喻之过患。”自续派以三相推理成立无生，认为凡是推理必须具足能立及比喻。
比如“声是无常，所作故，如同柱子。”其中“声”是有法，“无常”是所立法，“所作”是能立的因，因所成立的是立宗，“柱子”是比喻。以“所作”的因推断有法的“声”是“无常”，再加上一个同品的比喻“柱子”，就圆满了一个推理。
其中能立是主要的根据，比喻是支分的根据，缺了这两项完整的推理就不成立。
月称论师反驳道：“此宗之能立及譬喻，乃用对方自宗已承认之观点进行破斥，故无须能立及譬喻。”意思是：对方承许一切万法实有存在，其比喻、能立和立宗之间必定存在自相矛盾的地方，要破斥对方的观点，只要指出其矛盾之处就可以了，故中观宗无须能立及比喻。
我们应当知道，自续派着重建立相似胜义，其使用的理论是自续推理。所谓自续推理，其宗法、能立、比喻都是自他共同承许的，比如“柱子无常，所作故，如瓶。”
其中柱子、所作、瓶都是自他共许的法。和自续派不同的是，在应成派面前柱子根本不成立，只不过随顺他宗的承许而展开应成推理。
月称论师于《显句论》中引用教证对加胜义简别的观点进行了破斥：“若为中观派，则不能以自之比量推测而立宗，以未承认他法之故。圣天论师云：‘有非有俱非，一非一双泯，随次应配属，智者达非真。’《回诤论》亦云：‘若我有少宗，则我有彼过，我无立宗故，唯我为无过。’”
以上我们简单介绍了应成派和自续派分派的情况以及二派的主要区别。现在汉地和国外的有些人讲：“藏传佛教的中观应成派和自续派的说法不合理……”
他们认为是藏传佛教把中观分成了两派。这说明他们根本不懂中观教义，更不懂佛教历史，只是想当然地随便乱说。
其实，应成派与自续派的分派及辩论在印度一直存在，这在印度的历史典籍以及布敦大师的《印度佛教史》中都有清晰的记载，全知麦彭仁波切在《澄清宝珠论》中对此也作了说明。
--《中论讲记》
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