如何经营好建材店？如何扩大销量？找店网帮您几招
找店网提供几招，花钱少，但可能做出效果的办法，好不好用，得看你自己的操作，毕竟确实有些小公司或者门店，收获颇丰。
01 社群很值得玩儿
看过一位作者分享尚品宅配的社群销售，公司里专门有这方面的员工，冒充业主打入各个小区群，要么跟群主混熟，要么挨个小区业主的QQ号，然后进行推广。
连网友都问这样的问题： 如何评价上市公司尚品宅配员工不断冒充业主对小区进行广告骚扰？
这种方式用得好，效果肯定是不错。 关键点，可以从群主入手，跟群主建立友好的关系，甚至合作的关系。 或者自己公司锁定一些计划开发的小区，安排员工统一建各个小区的业主群，然后通过小区贴海报、业主之间介绍等方式，吸引业主加群。
QQ群、微信群都要考虑进来。这类做法，现在依然流行，而且有效。
本地一些自媒体大号、BBS等，大多数都建了本地业主的群，里面的用户相对比较精准，可以考虑纳入重点合作对象。
有些人喜欢加一堆QQ群，汽车、旅游、装修、母婴等各种群都加，然后大量发信息，这样做的效果比较差，还容易被剔出来。
找店网建议，还有一种做法是，自己经营一些社群，比如免费的装修指南、装修效果图、验房等微信群或QQ群，从免费的内容服务与社交入手，把群的二维码、群号等，扩散出去，也能吸引比较精准的用户加群。
如果自己经营了公众号、微博号等自媒体，包括官方网站等，建议同时开几个群，提供一些免费的服务，比如免费帮忙验房、免费量房、免费出设计图、免费效果图集等等，吸引业主加入。 这样沉淀的目标客户是比较精准的，关键是花钱还少。
我遇到过一对夫妻，组织了一个装修的游击队班底。妻子比较善于跟人打交道，于是在收房的小区里搞客源拦截。 他们盯住了两个小区，据我的观察，那一年里，他们至少做了15家客户，对他们这样一个家庭来讲，低成本运营，收入也算可以了。
这种做法很传统，但有些人依然能用好。假如再配合上面的社群打法，效果会更佳。
02 掘金微商
说起微商，你可能觉得这事儿不靠谱，那不是卖面膜、卖化妆品的吗？ 完全不是这样，现在哪个行业不搞微商，从食品、饮料，到家电、汽车、家具等等，用好了微信生态圈里的营销工具，那我恭喜你，绝对能挖到金子。
这些东西要去试，比如开微店、开通小程序等，不是开了就有客人来，你还得推广。针对中小装修公司与建材家具商家，大材研究总结了几个方面的策略：
❶ 可以考虑给自己开个公众号，不用写多漂亮的内容，可以把平时工地照片、自家的服务、平日里的工作场景等等，发一点，适当地推送给一些目标客户。
❷ 加人，以前做微商的，特别喜欢加人，见人就加。咱们这个行业，把这份精神发扬起来。 尤其是在收房小区里加微信好友，可以用一些免费服务内容，提升加好友的效果。只有把人加多了，尤其是比较精准的好友加多了，你才有机会谈成交的转化。 当然，好友好注意分类，保持定期与重点客户的联系。
❸ 精心运营你的朋友圈，当你的好友上几百个的时候，如果里面业主比较多，朋友圈就是你最好的销售武器。 如果有几千个好友时，朋友圈就能成为你最有效果的门店，比红星美凯龙、居然之家、富森美还管用。 怎么发？ 每天最多三五条，分几个时间段，内容不能太半日一，有工作有生活，旅行、美食、聚会，还有现场施工、材料验收、新设计的效果图等等，都可以作为素材。
❹ 制定一套给老客户的推荐分红机制，老客户推荐来新客户，一定要把红包给够。
你可以把自己公众号上整理得比较不错的文章，或者小程序一类，发给老客户，然后由他再转给要推荐的对象。
03 来点有杀伤力的服务
扯远点，海底捞早年就一两个门店的时候，东西并不是特别好吃，老板怎么办？用服务来补。 当时，这个老板经常免费帮人干活，免费送东西，后来成了海底捞的一种基因。
现在提海底捞，你能想到什么，第一印象就是服务。
可能有些同学会认为，海底捞是个奇葩，是个特例，现在走服务这条路，可能行不通，见效还特别慢。 你这样想，我也就没有办法了。你可以不用看这篇文章了。
我再给你举个例子，河南的胖东来，服务好到什么程度，他们专门制定了一份84项免费服务细节的规范，84项，而且是免费。
最大的招是，顾客投诉，管理层确认后，要给顾客发500块钱。 可能你要问，建材家具装修又有什么服务可以提供啊？成本要小，能够承受，还能留下好口碑，提高转化率？
大材研究给大伙儿提供以下几种切入点：
❶ 业主收房的时候，你能不能搞一个免费验房收房的服务？有没有这个能力。没有的话，赶紧去学起来，作为搞装修卖建材的，验房不会，能力有些单一哦。
❷ 能不能免费上门量尺寸，现在好像很多公司都在做，但是有些公司做得不好，有些不情愿的样子，给业主的心理负担比较大，这样就不好了。既然是做免费服务，就要做到底，总能打动一些人。
❸ 你能不能搞点免费设计？别光量尺啊。而且速度要快，当天把尺量了，当天就把效果图给到业主，凭你这速度，外加上效果估得不错，估计选你的人也不少。
❹ 到你门店来的顾客，免费的水、免费的小瓶装饮料，能不能拿出来能不能拿出来摆在那里，任由取用？ 一小瓶也就1块钱的事儿，但这会显得你大气，舍得，关键是给客户的体验好。别人的店里只有直饮水机，你直接送矿泉水、送饮料，差距立马体现出来。
❺ 听一个生意不错的店长透露，他会做两种小吃，味道不错，他就在店里送人，或者免费给客户做，吸引了不少客人，而且有些老客户，偶尔还找他帮忙做点小吃。
自然，老带新的情况也不少，毕竟老客户想着你啊。
今天先上这些货，每一种方法背后，都有成功者。很多时候，不是方法无效，而是我们做的方式错了。
找店网提供几招，花钱少，但可能做出效果的办法，好不好用，得看你自己的操作，毕竟确实有些小公司或者门店，收获颇丰。
01 社群很值得玩儿
看过一位作者分享尚品宅配的社群销售，公司里专门有这方面的员工，冒充业主打入各个小区群，要么跟群主混熟，要么挨个小区业主的QQ号，然后进行推广。
连网友都问这样的问题： 如何评价上市公司尚品宅配员工不断冒充业主对小区进行广告骚扰？
这种方式用得好，效果肯定是不错。 关键点，可以从群主入手，跟群主建立友好的关系，甚至合作的关系。 或者自己公司锁定一些计划开发的小区，安排员工统一建各个小区的业主群，然后通过小区贴海报、业主之间介绍等方式，吸引业主加群。
QQ群、微信群都要考虑进来。这类做法，现在依然流行，而且有效。
本地一些自媒体大号、BBS等，大多数都建了本地业主的群，里面的用户相对比较精准，可以考虑纳入重点合作对象。
有些人喜欢加一堆QQ群，汽车、旅游、装修、母婴等各种群都加，然后大量发信息，这样做的效果比较差，还容易被剔出来。
找店网建议，还有一种做法是，自己经营一些社群，比如免费的装修指南、装修效果图、验房等微信群或QQ群，从免费的内容服务与社交入手，把群的二维码、群号等，扩散出去，也能吸引比较精准的用户加群。
如果自己经营了公众号、微博号等自媒体，包括官方网站等，建议同时开几个群，提供一些免费的服务，比如免费帮忙验房、免费量房、免费出设计图、免费效果图集等等，吸引业主加入。 这样沉淀的目标客户是比较精准的，关键是花钱还少。
我遇到过一对夫妻，组织了一个装修的游击队班底。妻子比较善于跟人打交道，于是在收房的小区里搞客源拦截。 他们盯住了两个小区，据我的观察，那一年里，他们至少做了15家客户，对他们这样一个家庭来讲，低成本运营，收入也算可以了。
这种做法很传统，但有些人依然能用好。假如再配合上面的社群打法，效果会更佳。
02 掘金微商
说起微商，你可能觉得这事儿不靠谱，那不是卖面膜、卖化妆品的吗？ 完全不是这样，现在哪个行业不搞微商，从食品、饮料，到家电、汽车、家具等等，用好了微信生态圈里的营销工具，那我恭喜你，绝对能挖到金子。
这些东西要去试，比如开微店、开通小程序等，不是开了就有客人来，你还得推广。针对中小装修公司与建材家具商家，大材研究总结了几个方面的策略：
❶ 可以考虑给自己开个公众号，不用写多漂亮的内容，可以把平时工地照片、自家的服务、平日里的工作场景等等，发一点，适当地推送给一些目标客户。
❷ 加人，以前做微商的，特别喜欢加人，见人就加。咱们这个行业，把这份精神发扬起来。 尤其是在收房小区里加微信好友，可以用一些免费服务内容，提升加好友的效果。只有把人加多了，尤其是比较精准的好友加多了，你才有机会谈成交的转化。 当然，好友好注意分类，保持定期与重点客户的联系。
❸ 精心运营你的朋友圈，当你的好友上几百个的时候，如果里面业主比较多，朋友圈就是你最好的销售武器。 如果有几千个好友时，朋友圈就能成为你最有效果的门店，比红星美凯龙、居然之家、富森美还管用。 怎么发？ 每天最多三五条，分几个时间段，内容不能太半日一，有工作有生活，旅行、美食、聚会，还有现场施工、材料验收、新设计的效果图等等，都可以作为素材。
❹ 制定一套给老客户的推荐分红机制，老客户推荐来新客户，一定要把红包给够。
你可以把自己公众号上整理得比较不错的文章，或者小程序一类，发给老客户，然后由他再转给要推荐的对象。
03 来点有杀伤力的服务
扯远点，海底捞早年就一两个门店的时候，东西并不是特别好吃，老板怎么办？用服务来补。 当时，这个老板经常免费帮人干活，免费送东西，后来成了海底捞的一种基因。
现在提海底捞，你能想到什么，第一印象就是服务。
可能有些同学会认为，海底捞是个奇葩，是个特例，现在走服务这条路，可能行不通，见效还特别慢。 你这样想，我也就没有办法了。你可以不用看这篇文章了。
我再给你举个例子，河南的胖东来，服务好到什么程度，他们专门制定了一份84项免费服务细节的规范，84项，而且是免费。
最大的招是，顾客投诉，管理层确认后，要给顾客发500块钱。 可能你要问，建材家具装修又有什么服务可以提供啊？成本要小，能够承受，还能留下好口碑，提高转化率？
大材研究给大伙儿提供以下几种切入点：
❶ 业主收房的时候，你能不能搞一个免费验房收房的服务？有没有这个能力。没有的话，赶紧去学起来，作为搞装修卖建材的，验房不会，能力有些单一哦。
❷ 能不能免费上门量尺寸，现在好像很多公司都在做，但是有些公司做得不好，有些不情愿的样子，给业主的心理负担比较大，这样就不好了。既然是做免费服务，就要做到底，总能打动一些人。
❸ 你能不能搞点免费设计？别光量尺啊。而且速度要快，当天把尺量了，当天就把效果图给到业主，凭你这速度，外加上效果估得不错，估计选你的人也不少。
❹ 到你门店来的顾客，免费的水、免费的小瓶装饮料，能不能拿出来能不能拿出来摆在那里，任由取用？ 一小瓶也就1块钱的事儿，但这会显得你大气，舍得，关键是给客户的体验好。别人的店里只有直饮水机，你直接送矿泉水、送饮料，差距立马体现出来。
❺ 听一个生意不错的店长透露，他会做两种小吃，味道不错，他就在店里送人，或者免费给客户做，吸引了不少客人，而且有些老客户，偶尔还找他帮忙做点小吃。
自然，老带新的情况也不少，毕竟老客户想着你啊。
今天先上这些货，每一种方法背后，都有成功者。很多时候，不是方法无效，而是我们做的方式错了。
#椿香李男友[超话]#
好久没有来过了，总觉得这些东西其实不用说大家都可以了解
反正就是晚上陪香香去拿快递嘛
反正就是大晚上还在一起嘛
反正就是明白地下车库没有快递但也还是跟着香香嘛
反正就是香香有表哥电话或微信成功打入家庭内部嘛
（偷偷说一句，这个梗在dy还是很火的，我就不相信这个网瘾少年没有刷到过）
反正就还是飞快的跑走又飞快的回来拉香香一起走嘛
反正就是牵手手了嘛
大家都懂大家都懂
我只是个平平无奇的嗑糖小天才
好久没有来过了，总觉得这些东西其实不用说大家都可以了解
反正就是晚上陪香香去拿快递嘛
反正就是大晚上还在一起嘛
反正就是明白地下车库没有快递但也还是跟着香香嘛
反正就是香香有表哥电话或微信成功打入家庭内部嘛
（偷偷说一句，这个梗在dy还是很火的，我就不相信这个网瘾少年没有刷到过）
反正就还是飞快的跑走又飞快的回来拉香香一起走嘛
反正就是牵手手了嘛
大家都懂大家都懂
我只是个平平无奇的嗑糖小天才
4月11日下午，由中国工业互联网研究院、中国电子学会共同发起的“工业互联网促进集成电路和终端产业创新发展”专题座谈会成功召开。会议以网络会议形式进行，组织了工业互联网、集成电路与传感终端、边缘计算、工业控制等领域的专家学者及企业代表共同就集成电路、终端产业在工业互联网创新发展背景下的机遇与挑战进行探讨，针对如何更好地推动集成电路和终端产业在加快“新基建”和工业互联网发展背景下进行应用创新建言献策。 #工业互联网##集成电路#
工业和信息化部电子信息司副司长杨旭东，中国工业互联网研究院院长、中国电子学会副理事长兼秘书长徐晓兰出席会议。宁波工业互联网研究院院长褚健等8位专家学者和企业代表发表主题演讲，并与中国科学院微电子研究所所长叶甜春等4位领导专家进行研讨交流。此外还有来自人民网、新华网、中国网等媒体代表及其他参会人员共计100余人。
工业和信息化部电子信息司副司长杨旭东在致辞中向大家介绍了我国集成电路产业现状，工业互联网促进集成电路发展的积极作用，工业芯片与工业互联网融合创新需要关注的重点问题。杨旭东副司长要求中国工业互联网研究院发挥产业桥梁作用，持续提升“工业互联网+集成电路”创新能力，加快培育新型产业生态，通过集成电路制造与工业互联网的创新发展实践，推动工业化与信息化在更广范围、更深程度、更高水平上实现融合发展。
中国工业互联网研究院院长、中国电子学会副理事长兼秘书长徐晓兰在介绍会议背景时表示，工业互联网“端边云”体系架构为集成电路和终端产业带来非常广阔的市场空间。中国有较完整的产业链和配套服务，IT产业发展需要换道超车的机会，而工业互联网提供了这样一个新赛道。
围绕座谈会中端边云架构在工业互联网的应用、集成电路在工业互联网的应用两大议题，参会的企业代表结合行业现状和自身企业情况，各抒己见，积极分享经验和建议。
宁波工业互联网研究院院长褚健做了题为《关于工业互联网的几点思考》的主题演讲。褚院长表示，实现工业4.0、先进制造以及智能制造，解决先进工艺问题，关键在于在现有装置上引入先进的自动化和工业软件。工业4.0是由软件驱动的革命，核心在于工业互联网平台以及各类工业app的应用。
海尔卡奥斯物联生态科技有限公司首席技术官谢海琴的演讲题目为《卡奥斯COSMOPlat工业互联网平台实践与探索》，着重介绍了海尔工业互联网平台（COSMOPlat）。平台采用端边云架构，积累了海尔三十多年的工业基因，不但能为终端消费者提供高端个性化的服务体验，也助力各行各业创建生态体系，为制造业高质量发展进行战略赋能。
华为云工业互联网解决方案规划总监王晨凌做了题为《工业机理结合AI，赋能行业智能化转型》的主题演讲。他认为数字化、网络化、智能化发展趋势在各行业加速显现，ICT技术正在逐步从支撑生产系统向介入生产系统渗透，而其介入的程度决定了行业、企业的数字化水平。华为工业互联网平台能够为工业企业生产制造、价值创造和产品全生命周期管理三大核心业务流程提供完整的数字底座解决方案。
浙江中控技术股份有限公司高级副总裁俞海斌演讲题目为《工业互联网赋能智能制造新实践》。他表示工业互联网为工业企业转型提供了广阔的应用空间，中控不断探索流程行业新模式、新业态，打造工业操作系统，聚焦在工业企业自动化、数字化和智能化方面的应用，为广大的炼油、石化、化工、电力、冶金、建材、造纸、制药等典型行业用户提供数字化升级解决方案。
北京和利时智能技术有限公司总工程师朱毅明做了题为《基于云边端分布式架构的工业互联网平台》的主题演讲。他系统介绍了和利时工业互联网平台架构的演进，即平台的设备、边缘和云端子系统从从属关系转变为对等关系。新一代HolliCube的特点是去中心化结构，全连接网络，松耦合的云边端异构技术栈。HolliCube建立了覆盖全专业的设备、数据和服务标识解析体系和开放的服务框架及开发工具，具备统一的虚拟化运行环境、统一的全局数据源、统一的分布式服务管理。可提供开源的跨平台服务，支持不同厂家云边端产品混合互联协同。
紫光国芯微电子股份有限公司高级业务副总裁苏琳琳的演讲题目为《工业互联网为终端芯片带来的机遇与挑战》。她提出5G和工业互联网对感测、工控、计算、存储、通信芯片的海量需求将进一步提升集成电路产业在工业互联网体系内的应用规模。苏琳琳建议持续推进设计、制造、封测的深度融合，提高芯片的可靠性和稳定性；构建工业芯片生态体系，打造工业芯片的产业生态圈；产学研界共同努力，提升中国工业芯片的发展水平，助力我国从工业大国向工业强国迈进。
北京神州龙芯集成电路设计有限公司副总裁许彤做了题为《工业互联网发展下的芯片国产化》的主题演讲。他表示工业市场的芯片国产化既是挑战也是机遇。工业芯片不仅需要更高的功能性能和可靠性，还需要为客户提供更深入的服务，从而打入高端工业应用领域。结合神州龙芯自身经验，许彤建议国产芯片企业要与细分市场紧密结合，做细分领域的冠军，同时练好内功，扎实解决应用问题。
中天弘宇集成电路有限责任公司副总裁聂虹主题演讲题目为《新型闪存技术助力工业互联网应用创新》。中天弘宇专注NoR存储芯片市场。中天弘宇对NoR芯片工作机理进行改进，在保有本身功能、性能优势的同时解决了NoR芯片成本高、面积大、容量小的问题。NOR Flash也将有机会成为人工智能等领域的载体，广泛应用于工业场景。
在自由讨论环节，中国科学院微电子研究所所长叶甜春表示，工业互联网的发展有助于扩大中国集成电路产业规模。集成电路产业与工业互联网行业应用相结合，能够构建具有鲜明行业特征的芯片解决方案体系，将极大带动整个产业的发展。叶所长建议组织长效的合作推进机制，帮助产业界共同开展相关工作。无锡物联网创新促进中心主任陈大鹏，重庆金鑫科技产业发展有限公司董事长杨永东，中芯国际集成电路制造有限公司副总裁俞波分别从不同角度对当前集成电路与工业互联网发展现状进行各自的分析，并给出各自的建议和应对策略。与会专家、企业代表纷纷发言，共同探讨行业发展新趋势，共谋集成电路在工业互联网创新发展中的平稳健康发展路径。
徐晓兰在总结发言中表示，工业互联网作为一个体系，其内涵非常丰富。本次会议汇聚了集成电路产业内对工业互联网有较深理解和相应产品的企业，共同研讨技术问题和发展策略。后续还将面向重点行业，深入研讨工业互联网从芯片、终端、平台、网络、微服务和应用全体系的融合发展模式。
本次座谈会从国内现状、市场趋势、企业创新等不同角度，全面详细地分析当下中国集成电路在工业互联网创新发展大潮下的应用现状，目的是集聚行业力量，及时有效解决阶段性发展问题，共同推动行业赋能经济高质量发展，实现集成电路、终端和工业互联网产业新的突破。以本次会议为契机，中国工业互联网研究院将发挥自身优势，吸纳座谈会意见建议，协助促进产业发展，着力引导重点行业加速集成电路产业相关的解决方案创新和应用推广，实现新赛道的超越。
工业和信息化部电子信息司副司长杨旭东，中国工业互联网研究院院长、中国电子学会副理事长兼秘书长徐晓兰出席会议。宁波工业互联网研究院院长褚健等8位专家学者和企业代表发表主题演讲，并与中国科学院微电子研究所所长叶甜春等4位领导专家进行研讨交流。此外还有来自人民网、新华网、中国网等媒体代表及其他参会人员共计100余人。
工业和信息化部电子信息司副司长杨旭东在致辞中向大家介绍了我国集成电路产业现状，工业互联网促进集成电路发展的积极作用，工业芯片与工业互联网融合创新需要关注的重点问题。杨旭东副司长要求中国工业互联网研究院发挥产业桥梁作用，持续提升“工业互联网+集成电路”创新能力，加快培育新型产业生态，通过集成电路制造与工业互联网的创新发展实践，推动工业化与信息化在更广范围、更深程度、更高水平上实现融合发展。
中国工业互联网研究院院长、中国电子学会副理事长兼秘书长徐晓兰在介绍会议背景时表示，工业互联网“端边云”体系架构为集成电路和终端产业带来非常广阔的市场空间。中国有较完整的产业链和配套服务，IT产业发展需要换道超车的机会，而工业互联网提供了这样一个新赛道。
围绕座谈会中端边云架构在工业互联网的应用、集成电路在工业互联网的应用两大议题，参会的企业代表结合行业现状和自身企业情况，各抒己见，积极分享经验和建议。
宁波工业互联网研究院院长褚健做了题为《关于工业互联网的几点思考》的主题演讲。褚院长表示，实现工业4.0、先进制造以及智能制造，解决先进工艺问题，关键在于在现有装置上引入先进的自动化和工业软件。工业4.0是由软件驱动的革命，核心在于工业互联网平台以及各类工业app的应用。
海尔卡奥斯物联生态科技有限公司首席技术官谢海琴的演讲题目为《卡奥斯COSMOPlat工业互联网平台实践与探索》，着重介绍了海尔工业互联网平台（COSMOPlat）。平台采用端边云架构，积累了海尔三十多年的工业基因，不但能为终端消费者提供高端个性化的服务体验，也助力各行各业创建生态体系，为制造业高质量发展进行战略赋能。
华为云工业互联网解决方案规划总监王晨凌做了题为《工业机理结合AI，赋能行业智能化转型》的主题演讲。他认为数字化、网络化、智能化发展趋势在各行业加速显现，ICT技术正在逐步从支撑生产系统向介入生产系统渗透，而其介入的程度决定了行业、企业的数字化水平。华为工业互联网平台能够为工业企业生产制造、价值创造和产品全生命周期管理三大核心业务流程提供完整的数字底座解决方案。
浙江中控技术股份有限公司高级副总裁俞海斌演讲题目为《工业互联网赋能智能制造新实践》。他表示工业互联网为工业企业转型提供了广阔的应用空间，中控不断探索流程行业新模式、新业态，打造工业操作系统，聚焦在工业企业自动化、数字化和智能化方面的应用，为广大的炼油、石化、化工、电力、冶金、建材、造纸、制药等典型行业用户提供数字化升级解决方案。
北京和利时智能技术有限公司总工程师朱毅明做了题为《基于云边端分布式架构的工业互联网平台》的主题演讲。他系统介绍了和利时工业互联网平台架构的演进，即平台的设备、边缘和云端子系统从从属关系转变为对等关系。新一代HolliCube的特点是去中心化结构，全连接网络，松耦合的云边端异构技术栈。HolliCube建立了覆盖全专业的设备、数据和服务标识解析体系和开放的服务框架及开发工具，具备统一的虚拟化运行环境、统一的全局数据源、统一的分布式服务管理。可提供开源的跨平台服务，支持不同厂家云边端产品混合互联协同。
紫光国芯微电子股份有限公司高级业务副总裁苏琳琳的演讲题目为《工业互联网为终端芯片带来的机遇与挑战》。她提出5G和工业互联网对感测、工控、计算、存储、通信芯片的海量需求将进一步提升集成电路产业在工业互联网体系内的应用规模。苏琳琳建议持续推进设计、制造、封测的深度融合，提高芯片的可靠性和稳定性；构建工业芯片生态体系，打造工业芯片的产业生态圈；产学研界共同努力，提升中国工业芯片的发展水平，助力我国从工业大国向工业强国迈进。
北京神州龙芯集成电路设计有限公司副总裁许彤做了题为《工业互联网发展下的芯片国产化》的主题演讲。他表示工业市场的芯片国产化既是挑战也是机遇。工业芯片不仅需要更高的功能性能和可靠性，还需要为客户提供更深入的服务，从而打入高端工业应用领域。结合神州龙芯自身经验，许彤建议国产芯片企业要与细分市场紧密结合，做细分领域的冠军，同时练好内功，扎实解决应用问题。
中天弘宇集成电路有限责任公司副总裁聂虹主题演讲题目为《新型闪存技术助力工业互联网应用创新》。中天弘宇专注NoR存储芯片市场。中天弘宇对NoR芯片工作机理进行改进，在保有本身功能、性能优势的同时解决了NoR芯片成本高、面积大、容量小的问题。NOR Flash也将有机会成为人工智能等领域的载体，广泛应用于工业场景。
在自由讨论环节，中国科学院微电子研究所所长叶甜春表示，工业互联网的发展有助于扩大中国集成电路产业规模。集成电路产业与工业互联网行业应用相结合，能够构建具有鲜明行业特征的芯片解决方案体系，将极大带动整个产业的发展。叶所长建议组织长效的合作推进机制，帮助产业界共同开展相关工作。无锡物联网创新促进中心主任陈大鹏，重庆金鑫科技产业发展有限公司董事长杨永东，中芯国际集成电路制造有限公司副总裁俞波分别从不同角度对当前集成电路与工业互联网发展现状进行各自的分析，并给出各自的建议和应对策略。与会专家、企业代表纷纷发言，共同探讨行业发展新趋势，共谋集成电路在工业互联网创新发展中的平稳健康发展路径。
徐晓兰在总结发言中表示，工业互联网作为一个体系，其内涵非常丰富。本次会议汇聚了集成电路产业内对工业互联网有较深理解和相应产品的企业，共同研讨技术问题和发展策略。后续还将面向重点行业，深入研讨工业互联网从芯片、终端、平台、网络、微服务和应用全体系的融合发展模式。
本次座谈会从国内现状、市场趋势、企业创新等不同角度，全面详细地分析当下中国集成电路在工业互联网创新发展大潮下的应用现状，目的是集聚行业力量，及时有效解决阶段性发展问题，共同推动行业赋能经济高质量发展，实现集成电路、终端和工业互联网产业新的突破。以本次会议为契机，中国工业互联网研究院将发挥自身优势，吸纳座谈会意见建议，协助促进产业发展，着力引导重点行业加速集成电路产业相关的解决方案创新和应用推广，实现新赛道的超越。
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