茅台1-2月业绩预示行业下行拐点到来
贵州茅台于3月7日晚间发布，2022年一二两个月的经营数据如下：“经公司初步核算，2022年1~2月，贵州茅台实现营业总收入202亿元左右，同比增长20%左右；实现归母净利润102亿元左右，同比增长20%左右。”
该数据发布后。很多人认为这是一种增长的开始，我认为可能不是，不仅不是，还可能是整个白酒进入下行拐点低增长的开始，以下是论证：
行业规律和常识一：
中国白酒每年一季度的销量占全年的1/3左右，而在一季度里春节前的销量占到整个一季度销量的2/3，春节之后的销量只占一季度销量的1/3，这一规律是中国白酒文化和春节文化所决定的上百年的规律。
行业规律和常识二：
中国白酒企业一般春节前腊月二十三左右就放假了，春节前的货元旦一过就统一发出来，过了春节大约在正月十五之后白酒的销售部门才开始上班处理节后的业务，我自己认识一些白酒的驻外销售人员。他们告别家人，常年驻外，一年就靠春节与家人团聚，一般在腊月二十三前就放假回家，回家陪家人过年，过了正月十五才返回工作岗位，大约到了正月十八前后才到岗，腊月二十三到正月十五这一阶段酒厂都是不发货的。
以上两个事实是中国白酒销售上百年的基本规律。
2021年的春节在2月11日，春节前的销售旺季，主要出现在1月和2月的前10天，2021年的正月十五是2月26号，2021年2月的后18天整体处于放假阶段，白酒厂销售工作人员在元宵节之后才返回岗位，他们完全返回岗位的时候，恰巧2月就过去了，所以在2021年春节之后，所发的一批货主要集中在3月。因此在2021年1月和2月合计形成的销售收入，其实只包括2021年节前的那一部分。节后的那一部分基本不包括在一二月，而是移到了三月。
而到了2022年，春节是2月1日，春节前的销售旺季，主要是1月份，2月20号之前是整个批发渠道休假的日期，过了正月十五厂家恢复办公，2月还有接近10天的工作日，从而节后经销商所需要进货打款和发货期会有一部分放到2月，甚至主要部分放在了2月。这样，2021和2022年春节时间不同步，导致两个年份一二月的销量客观上是不同的，2021年一二月销量几乎完全不包括节后的进货，而2022年一二月份的销量是包含着节前加节后的。这一基本常识决定了2022年1月加2月的销量，肯定是比2021年1月加2月的销量大的，三月的销售数据要同比去年明显的小。
在这样的背景下，茅台披露了2022年前两个月净利润增长数据不能得出：此种增长数据是真实的经营态势的增长，而更多的是春节时间漂移导致的一种节令时间性变化。
以上是基于行业规律所做的逻辑分析。下面我来就具体数据再从另一个角度分析：
根据茅台披露的一二月业绩预告，我们可以推算出2021年一二月茅台的净利润是85亿；3月份茅台的净利润是54亿。根据中国近千年来白酒消费的特点，春节之后的白酒销量大幅小于春节前，而且整个春节前占一季度销量的2/3，春节后占1/3。再加上2022年春节之后的一部分销量，进入了1月和2月的营业收入，所以3月份的营业收入要比2021年明显的少。
而去年三月同期的净利润经过简单计算为54亿，那么是2022年三月，在逻辑上、大概率上是不可能超过54亿的，而且要明显少于54亿。我有能力阐述一种销售逻辑，但是我确实没有能力准确的预测具体的数量。为了讨论问题我就预测一个吧！大概2022年的3月份的销售额要比2021年3月份的销售额少10~20%。平均我认为可能要少15%左右。由此可以计算出整个2022年3月份的净利润情况大约在46亿。
这个具体的量是很难准确的，所以大家自己理解这个逻辑，自己也可以预测一下相应2022年3月的销售数据。具体数据不可精确，但是3月份的销售额和销售利润，在99.999%的概率上不可能大于一二月的平均。1月和2月的平均单月净利润是51亿，那么3月是不可能超过51亿的，否则就没有逻辑了，不符合中国春节文化和白酒消费的永恒的特点。从这个角度上，2022年3月份茅台的单月净利润不可能超过50亿，一定是低于50亿的。
我们假设就是50亿，那么根据茅台一二月份的预告和假设的3月份50亿，则整个2022年一季度的净利润是152亿，而去年同期是139亿，在这种情况下，茅台实际的净利润增长率不到10%。这个数据和去年大体上是差不多，而且还略有小幅下降。如果按照我预测的三月净利润46亿，则今年的净利润增长只有个位数。当然这只是预测可能不准！
通过以上行业的常识以及结合具体的数据进行的推算，我们可以看出如果茅台在2022年一季度的增速没有下降的话，也没有加速增长，和去年大体持平，甚至略微有点小幅下降。这一判断是建立在常识基础上所做出的，到底对与不对呢？让我们等待时间给出的答案吧。
还要说的是我把茅台过去两年多季度环比数据列出来进行了推算，见下图：
我们可以看到2021年四季度的单季销售额是340多亿，而在2022年一季度肯定是不可能超过340的，而且也很难说能超过300，所以在环比数据上，2022年一季度环比于去年四季度可能是会下降的，这个现象不清楚是不是有偶然因素，是不是有这个今年春节来的早，提前于去年底发货。但总体来说环比下降的幅度是有点大的，这也是需要投资者和研究者高度重视的问题。
我认为，茅台2022年一二月增长20%的预告，结合行业规律所作出的分析，作为行业龙头如果一季度增速下降，这就在很大程度意味着行业整体出现了增长下降，恰恰能证明整个白酒下行拐点已经出来了，而不是证明白酒又进入上升周期了。
贵州茅台于3月7日晚间发布，2022年一二两个月的经营数据如下：“经公司初步核算，2022年1~2月，贵州茅台实现营业总收入202亿元左右，同比增长20%左右；实现归母净利润102亿元左右，同比增长20%左右。”
该数据发布后。很多人认为这是一种增长的开始，我认为可能不是，不仅不是，还可能是整个白酒进入下行拐点低增长的开始，以下是论证：
行业规律和常识一：
中国白酒每年一季度的销量占全年的1/3左右，而在一季度里春节前的销量占到整个一季度销量的2/3，春节之后的销量只占一季度销量的1/3，这一规律是中国白酒文化和春节文化所决定的上百年的规律。
行业规律和常识二：
中国白酒企业一般春节前腊月二十三左右就放假了，春节前的货元旦一过就统一发出来，过了春节大约在正月十五之后白酒的销售部门才开始上班处理节后的业务，我自己认识一些白酒的驻外销售人员。他们告别家人，常年驻外，一年就靠春节与家人团聚，一般在腊月二十三前就放假回家，回家陪家人过年，过了正月十五才返回工作岗位，大约到了正月十八前后才到岗，腊月二十三到正月十五这一阶段酒厂都是不发货的。
以上两个事实是中国白酒销售上百年的基本规律。
2021年的春节在2月11日，春节前的销售旺季，主要出现在1月和2月的前10天，2021年的正月十五是2月26号，2021年2月的后18天整体处于放假阶段，白酒厂销售工作人员在元宵节之后才返回岗位，他们完全返回岗位的时候，恰巧2月就过去了，所以在2021年春节之后，所发的一批货主要集中在3月。因此在2021年1月和2月合计形成的销售收入，其实只包括2021年节前的那一部分。节后的那一部分基本不包括在一二月，而是移到了三月。
而到了2022年，春节是2月1日，春节前的销售旺季，主要是1月份，2月20号之前是整个批发渠道休假的日期，过了正月十五厂家恢复办公，2月还有接近10天的工作日，从而节后经销商所需要进货打款和发货期会有一部分放到2月，甚至主要部分放在了2月。这样，2021和2022年春节时间不同步，导致两个年份一二月的销量客观上是不同的，2021年一二月销量几乎完全不包括节后的进货，而2022年一二月份的销量是包含着节前加节后的。这一基本常识决定了2022年1月加2月的销量，肯定是比2021年1月加2月的销量大的，三月的销售数据要同比去年明显的小。
在这样的背景下，茅台披露了2022年前两个月净利润增长数据不能得出：此种增长数据是真实的经营态势的增长，而更多的是春节时间漂移导致的一种节令时间性变化。
以上是基于行业规律所做的逻辑分析。下面我来就具体数据再从另一个角度分析：
根据茅台披露的一二月业绩预告，我们可以推算出2021年一二月茅台的净利润是85亿；3月份茅台的净利润是54亿。根据中国近千年来白酒消费的特点，春节之后的白酒销量大幅小于春节前，而且整个春节前占一季度销量的2/3，春节后占1/3。再加上2022年春节之后的一部分销量，进入了1月和2月的营业收入，所以3月份的营业收入要比2021年明显的少。
而去年三月同期的净利润经过简单计算为54亿，那么是2022年三月，在逻辑上、大概率上是不可能超过54亿的，而且要明显少于54亿。我有能力阐述一种销售逻辑，但是我确实没有能力准确的预测具体的数量。为了讨论问题我就预测一个吧！大概2022年的3月份的销售额要比2021年3月份的销售额少10~20%。平均我认为可能要少15%左右。由此可以计算出整个2022年3月份的净利润情况大约在46亿。
这个具体的量是很难准确的，所以大家自己理解这个逻辑，自己也可以预测一下相应2022年3月的销售数据。具体数据不可精确，但是3月份的销售额和销售利润，在99.999%的概率上不可能大于一二月的平均。1月和2月的平均单月净利润是51亿，那么3月是不可能超过51亿的，否则就没有逻辑了，不符合中国春节文化和白酒消费的永恒的特点。从这个角度上，2022年3月份茅台的单月净利润不可能超过50亿，一定是低于50亿的。
我们假设就是50亿，那么根据茅台一二月份的预告和假设的3月份50亿，则整个2022年一季度的净利润是152亿，而去年同期是139亿，在这种情况下，茅台实际的净利润增长率不到10%。这个数据和去年大体上是差不多，而且还略有小幅下降。如果按照我预测的三月净利润46亿，则今年的净利润增长只有个位数。当然这只是预测可能不准！
通过以上行业的常识以及结合具体的数据进行的推算，我们可以看出如果茅台在2022年一季度的增速没有下降的话，也没有加速增长，和去年大体持平，甚至略微有点小幅下降。这一判断是建立在常识基础上所做出的，到底对与不对呢？让我们等待时间给出的答案吧。
还要说的是我把茅台过去两年多季度环比数据列出来进行了推算，见下图：
我们可以看到2021年四季度的单季销售额是340多亿，而在2022年一季度肯定是不可能超过340的，而且也很难说能超过300，所以在环比数据上，2022年一季度环比于去年四季度可能是会下降的，这个现象不清楚是不是有偶然因素，是不是有这个今年春节来的早，提前于去年底发货。但总体来说环比下降的幅度是有点大的，这也是需要投资者和研究者高度重视的问题。
我认为，茅台2022年一二月增长20%的预告，结合行业规律所作出的分析，作为行业龙头如果一季度增速下降，这就在很大程度意味着行业整体出现了增长下降，恰恰能证明整个白酒下行拐点已经出来了，而不是证明白酒又进入上升周期了。
32岁宝妈投稿：非诉、诉讼、法务，到底该走哪一条路？
我是一名32岁的宝妈，刚过了法考，明年985法硕（非法学，非全）毕业。
之前是在证券公司工作，为了照顾家庭辞职做了全职妈妈，工作断档了六七年。
得知法考通过后我就决定要重返职场，想从事律师或法务等与法律相关的岗位。
但由于年龄问题，加上家庭的牵绊，我深知回归之路异常艰难。
非诉业务虽然我对于资产市场项目比较容易上手，但频繁的加班和出差使得律所更加青睐无家庭牵绊的年轻人；诉讼业务年轻律师偏多，而他们大多不愿接受老阿姨当助理；法务岗位，且不说能否独当一面，与社会脱结太久甚至连基本的自信都没有了～～
到底哪一条路才是比较切实可行的呢，还是说因为眼界有限没有看到第三条路～老师若能拨冗指点一二，学生将感激不尽～
#我发个微博，请留意。#
我是一名32岁的宝妈，刚过了法考，明年985法硕（非法学，非全）毕业。
之前是在证券公司工作，为了照顾家庭辞职做了全职妈妈，工作断档了六七年。
得知法考通过后我就决定要重返职场，想从事律师或法务等与法律相关的岗位。
但由于年龄问题，加上家庭的牵绊，我深知回归之路异常艰难。
非诉业务虽然我对于资产市场项目比较容易上手，但频繁的加班和出差使得律所更加青睐无家庭牵绊的年轻人；诉讼业务年轻律师偏多，而他们大多不愿接受老阿姨当助理；法务岗位，且不说能否独当一面，与社会脱结太久甚至连基本的自信都没有了～～
到底哪一条路才是比较切实可行的呢，还是说因为眼界有限没有看到第三条路～老师若能拨冗指点一二，学生将感激不尽～
#我发个微博，请留意。#
元旦新年已过，虎年新春将至。
对于国人而言，春节是一年当中最大的一个节日。
曾有一首歌这样唱道：“我的故乡并不美，低矮的草房苦涩的井水......”不美的家乡是每个人最深的思念和眷恋。
离开了，她是梦中都无法忘记的牵挂；
回去了，她又不是想象中的美景如画。
家乡历史、文化、名胜、美食...您的认识了解有多少？
您对家乡的热爱有多少？
您心目中什么最能代表您的家乡？
我的家乡，我代言！
来吧! 来吧! 来吧！
每一个愿意为自己家乡建设做出最美代言的个人和团队
用您最火热的爱家乡之心
用您最独特的视角
用您和自己家乡历史、生活、发展息息相关的所有题材
以家乡为中心的短视频创作，来加入我们的《我的家乡我代言》的短视频大赛吧
一、活动主题
以家乡为中心的短视频创作，“软萌家乡硬核美”、“红旗下的家乡”、“青春家乡风正好”、“十里飘香的家乡”、......拍摄家乡的美景、美食、美丽传说...以人、事为主，主要展现乡村情节的短视频，将每一个能代表家乡美貌的视角展现给大众，为自己最爱、最美的家乡来代言！
二、主办协办
活动由印迹乡村创意设计大赛秘书处主办，尚浓智库协办。
三、征集时间
2022年1月25日起至2月28日。
四、征集体裁及要求
短视频类：时长8分钟以内的视频短片。须为2022年1月25日起至2月30日期间创作且未经发表的记录类视频，如被发现创作时间不在这一期间则取消作品入选资格。投稿短片采用压缩格式，每部作品的文件量不大于800M，通知入围后报送4G以内的原片，视频格式为：mp4。投稿者均需附作品作者真实姓名、通讯地址、邮箱、电话等信息，注明作品标题、拍摄时间、地点以及创作说明，凡因提交的个人信息不全面而影响联络的，视为自动放弃入选资格。
五、投稿方式
投稿作品可通过电子邮件附件形式发至邮箱：zf.12358@163.com，请在邮件标题里注明“我的家乡我代言”投稿、作品名称和作者姓名。（示例：我的家我代言丨短视频：《童年记忆影子》+作者姓名）。
六、注意事项
1.来稿作品需拥护党的领导，拥护社会主义，弘扬社会主义核心价值观，传播社会正能量，突出思想性和艺术性。
2.投稿者应对作品拥有完整的著作权，并保证其所投送的作品不侵犯第三人的包括著作权、肖像权、名誉权、隐私权等在内的合法权益。
3.来稿版权归活动主办方所有，活动主办方有权对征集作品公开发表、播出推送等。
4.本征稿启事解释权属于主办单位。凡投稿者，即视为已同意本征稿启事所有规定。
5.活动联系人：新媒体部 张老师（18600972030同微信）
七、奖励办法
按照作品受欢迎程度，点赞，转发量从高到底程度分一二三等奖。活动将对获奖作者颁发证书并给予奖励：一等奖1名，奖金1600元或等值奖品；二等奖3名，奖金800元或等值奖品；三等奖5名，奖金500元或等值奖品。
征集作品将择优在“印迹乡村”官方平台、“印迹乡村”自媒体平台全国发送。#印迹乡村#
对于国人而言，春节是一年当中最大的一个节日。
曾有一首歌这样唱道：“我的故乡并不美，低矮的草房苦涩的井水......”不美的家乡是每个人最深的思念和眷恋。
离开了，她是梦中都无法忘记的牵挂；
回去了，她又不是想象中的美景如画。
家乡历史、文化、名胜、美食...您的认识了解有多少？
您对家乡的热爱有多少？
您心目中什么最能代表您的家乡？
我的家乡，我代言！
来吧! 来吧! 来吧！
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一、活动主题
以家乡为中心的短视频创作，“软萌家乡硬核美”、“红旗下的家乡”、“青春家乡风正好”、“十里飘香的家乡”、......拍摄家乡的美景、美食、美丽传说...以人、事为主，主要展现乡村情节的短视频，将每一个能代表家乡美貌的视角展现给大众，为自己最爱、最美的家乡来代言！
二、主办协办
活动由印迹乡村创意设计大赛秘书处主办，尚浓智库协办。
三、征集时间
2022年1月25日起至2月28日。
四、征集体裁及要求
短视频类：时长8分钟以内的视频短片。须为2022年1月25日起至2月30日期间创作且未经发表的记录类视频，如被发现创作时间不在这一期间则取消作品入选资格。投稿短片采用压缩格式，每部作品的文件量不大于800M，通知入围后报送4G以内的原片，视频格式为：mp4。投稿者均需附作品作者真实姓名、通讯地址、邮箱、电话等信息，注明作品标题、拍摄时间、地点以及创作说明，凡因提交的个人信息不全面而影响联络的，视为自动放弃入选资格。
五、投稿方式
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1.来稿作品需拥护党的领导，拥护社会主义，弘扬社会主义核心价值观，传播社会正能量，突出思想性和艺术性。
2.投稿者应对作品拥有完整的著作权，并保证其所投送的作品不侵犯第三人的包括著作权、肖像权、名誉权、隐私权等在内的合法权益。
3.来稿版权归活动主办方所有，活动主办方有权对征集作品公开发表、播出推送等。
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5.活动联系人：新媒体部 张老师（18600972030同微信）
七、奖励办法
按照作品受欢迎程度，点赞，转发量从高到底程度分一二三等奖。活动将对获奖作者颁发证书并给予奖励：一等奖1名，奖金1600元或等值奖品；二等奖3名，奖金800元或等值奖品；三等奖5名，奖金500元或等值奖品。
征集作品将择优在“印迹乡村”官方平台、“印迹乡村”自媒体平台全国发送。#印迹乡村#
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