【平常语·甘露味】“改变别人，不如改变自己。”如果我们不能改变别人的观点，那就改变自己的想法。既然无法改变这个世界，那就改变自己的思维观念，以便能适应这样的世界。在改变自我的过程中，可以先从追求人生真理真义的智慧大方向着眼，然后在具体实行时，从宽人严己的细微处入手。 ​​​#萬寶竹林[超话]#

即兴的运作其实是有基本原则的，掌握了这些原则，就能更好地打动别人。其中一条基本原则是“听对方的提议”，它是即兴发挥的基础。

跟你一样，我看到这条原则的时候，也觉得像一句正确的废话，别人提议的时候，我肯定在听啊。继续看下去，我才发现，自己小看了这句话。

别人说话的时候，很多人以为自己在听，其实并不是，他们的反应是“等”。倾听是把注意力一股脑儿集中到对方身上，而等是把自己的注意力分散了，一边听一听这个人现在在说什么，一边想一想自己等会该说什么，做什么。甚至，有人都不愿意等。研究人员发现，患者给医生讲述病情的时候，医生会在前18秒内，打断绝大多数患者的自述，患者都没办法把情况说清楚。连医生这样的专业人士，靠打动他人来工作的人，都没法做到真正的倾听，我们是不是也该重新审视一下自己？

怎么才能真正的倾听？书里的建议是，放慢你的回应速度。比如，有人给你说了一件重要的事，你应该等一会儿再回应，而不是立刻回话。如果用这种方式倾听，我们很快就会意识到，对方提出的拒绝，其实是穿着伪装的提议。

这么说有点抽象，我们来看一个例子。假设你在为一家慈善机构筹集资金，你希望妹夫能贡献200块。他可能会说：“对不起，我没法给你200块。”不仔细听，会以为他在拒绝。但如果我们放慢回应的速度，让这个信息在大脑里沉淀一下，就会发现，他不愿意的话，根本没必要说200块，说不定，他只是不愿意捐这么多，想捐少点。或者他可能会说：“不行，我现在给不了。”这也是一个提议，如果他觉得现在不行，那就问问他什么时候更合适。

你看，一旦改变了倾听方式，我们就能从拒绝中听到各种各样的提议，然后根据这些提议，改变自己的回应方式，把说服进行下去。

忘掉每一次交易的盈亏。

你的交易应该是按照你的系统来的，而不是随着情绪买入或者卖出，只有新手才会干出这种事，如果你是新手那就应该从改变这一点做起；可能你买入之后它跌了，你可能会说要是我买了另一个股就不会这样了，或者卖掉之后它涨了，你可能会说如果我不卖那能赚得更多，所以往往会被这些想法影响自己的心情，从而导致下次操作时你会心存侥幸，买入你系统之外的股或者达到卖点时没有卖。

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