Note 76: 商业模式闭环

整套商业模式的某些逻辑链条是连不起来的，或者不能很好的连起来，以致于无法构成说得通的因果关系。

举例，传统健身行业的「俱乐部模式」，是一个很尴尬的存在：

1-重资产（必须要租很大的场地）；

2-低频（大多数人不会经常健身，目前国内民众对于健身整体的意识也并不强）；

3-覆盖范围极其有限（一般能覆盖方圆3公里就谢天谢地，因为不会有正常人打车去健身）；

4-能搭售的服务很少（最多也就是卖卖水，想在健身房卖服装器械，几乎不可能）；

5-客单价并不高（服务的价值本身就有限，所以也不会有人花很多钱）。

商业模式不成立。重资产意味着运营费用很高；低频和客单价不高意味着现有客户身上赚不到多少钱；覆盖范围有限意味着客户拓展空间很小，没办法通过做大规模的方式盈利；能搭售的服务很少则意味着无法「多种经营」。所以，基本上常见的赚钱模式都被堵死了。

正因如此，传统健身房的现状一般就是：靠欺骗（拓展客户） – 强营销（超售） – 弱服务（节约成本），然后快速倒闭。

据报告，国内的健身房有83.9%的比例，在开业后1年内倒闭或者转让。

以上条件如果有任何一个可以突破，商业模式都是可以勉强成立的。举例来说：

超级猩猩因为以团操为主，所以场馆很小，极大节约了成本，解决了「重资产」问题。

很多饭店也是重资产，但是餐饮是高频需求。

很多早教机构，覆盖范围也很有限，但是客单价可以很高。

便利店资产也不轻，覆盖范围比健身房还低，但是，可以卖很多东西，可以很大程度上「多种经营」

淘宝店，很多客单价也不高，也有一定库存压力（重资产），但是覆盖范围极大，理论上可以卖全国。

健身俱乐部也有另类的，例如，有一些明星开的健身俱乐部，具备上述大多数的缺陷，但是由于明星效应，以及装修、器械和服务都很优质，所以可以卖得更贵（例如年卡要2万元）。

基于真实的数据和市场情况，提出合理的假设，做合理的推断和预期，是一个创业公司发展的第一步。

如果你在做具体执行层面的事情的时候，感到有点儿摸不到头脑。例如，想不太清楚到底为谁服务，产品下一步不知道该做什么，营销的预算不知道该放在哪儿，甚至技术架构不知道该如何优化等等，那往往，并不是产品、运营和技术的问题。

本质上，是商业模式的问题。#深海鱼鱼运营笔记#

昨天去jk制服实体店探店，本来有两家，但我只找到了一家……另一家我看地图都快看晕了[跪了]

店名:云上莺
制服衣服不太多，格裙特别少，大概只有三条，而且不太好看（个人看法）
有几套水手服，但是是淘宝店买得到的那种现货款，比如胡桃木家的基础款和告白，码数也不全
领带蛮多的，价格一般是30—35R
lo裙蛮多的，但是我不懂哈哈哈
离得近的姐妹可以去看看，离得远就不用去了，没什么意思[哈哈]

#求扩！##包邮送#

本来预计今年817去长白山的，但是因为疫情原因很可能不能去了，所以我准备把原本的预算用来做一个为爱发电的小福利。我找画师大大（画师：IP熊）约了今年817的商稿，做成了钥匙扣，包邮送50个。之后会上架我自己的一个淘宝店，我会设置成1r包邮，这1r拍下之后旺旺找我退。因为在淘宝弄发货会方便很多很多，大家也可以第一时间看到自己的快递。不用淘宝的话，我自己手动核算地址和快递单号真的很麻烦，哭了。

因为现在还在挨个挨个检查质量，挨个包装，以及和快递协商。所以不是很能确定上架时间，之后确定了会在微博或者空间提前说的！

最后欢迎扩列！欢迎微博互关！再给我800年我也不会爬出盗笔坑的，可以放心互粉！
微博@张起灵十年没洗脚了
#青山不改绿水长流##长白轮转十五秋##817稻米节# https://t.cn/A6A8zqt3