【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
《Burnout》
去年暑假的时候，因为知道承衍得过躁郁症，去b站搜索了躁郁症词条，然后淘到了这首歌 。
听的时候不自觉联想到了朋友推荐的一部韩剧，《虽然是神经病但没关系》，当时因为剧名笑了好一会儿，看了才知道虽然有点恐怖但很治愈。
然后又没事做到处翻，听了《Accident》的伴奏，和听歌不一样的感觉，听着听着就又想起了这首歌，氛围很像，具体哪里像又说不清，挣扎感？无助感？
还有，在晚上夜深人静的时候一个人听《Accident》伴奏，如果自己吓自己的话，还挺恐怖的，尤其承衍在里面叫的那几嗓子，能感觉到一个浮在半空中的 扑面而来，我甚至觉得拿去做鬼片的配乐也很不错[笑cry]
《Burnout》很好听，但听的人似乎不多呢。
去年暑假的时候，因为知道承衍得过躁郁症，去b站搜索了躁郁症词条，然后淘到了这首歌 。
听的时候不自觉联想到了朋友推荐的一部韩剧，《虽然是神经病但没关系》，当时因为剧名笑了好一会儿，看了才知道虽然有点恐怖但很治愈。
然后又没事做到处翻，听了《Accident》的伴奏，和听歌不一样的感觉，听着听着就又想起了这首歌，氛围很像，具体哪里像又说不清，挣扎感？无助感？
还有，在晚上夜深人静的时候一个人听《Accident》伴奏，如果自己吓自己的话，还挺恐怖的，尤其承衍在里面叫的那几嗓子，能感觉到一个浮在半空中的 扑面而来，我甚至觉得拿去做鬼片的配乐也很不错[笑cry]
《Burnout》很好听，但听的人似乎不多呢。
济南惠购网络科技-为什么你做不好人群标签？
一、为什么一直强调要做好店铺、产品 人群标签？
那我们首先来探讨一个问题，现在很多中小卖家都会说：流量越来越难获取了，电商平台是否越来越难做了？ 我们从运营的角度去分析，现在流量确实难获取了，但有没发现 转化率提升了很多？这就是千人千面、人群标签、个性化展现的作用和好处了。以前销量为王，只要销量高获取的流量就多，导致年龄阶段和淘气值、消费层级账号进店都不精准，转化率就非常低，流量多当然是好事，但没有转化是否对平台和消费者来说体验降低了呢？
所以淘宝在2015年的时候，已经在直通车后台出现了一个“精选人群”模块，当然那时候非常少人去做，而且懂得做的人也很少，从“精选人群”的出现那时候直通车展现也有千人千面的，直通车以及搜索都有千人前面的展现（根据不同的人群进行不同的产品展现），再后面觉得直通车的千人千面感觉没有搜索的千人千面好，所以就取消了直通车的千人千面，让直通车给到商家们去竞价。
淘宝代运营告诉您应该注重人群、注重店铺和产品标签，如果连店铺产品的标签都不能做好，店铺真的很难做，因为每个平台每个应用工具其实都在往人群标签上进行靠拢了。这就是我们为什么要做好 淘气值、年龄阶段、消费层级的价值，对店铺有什么价值，那你现在应该已经知道了吧！
二、不做好标签，店铺会出现这些问题
从第一个部分我们知道为什么要做好人群标签，有什么价值和好处后，我们就再来说下如果不做好人群标签，我们会有什么样的问题无法解决？
1、没有好得人群标签，商家会碰到什么问题：
店铺流量持续下滑，因为你的人群不精准，导致系统无法识别什么人群才更加合适你；
店铺宝贝标签不清晰，无法更好的匹配人群给到你，所以你的手淘首页流量一直无法提升；
人群属性、流量不精准，导致你的进店转化非常低，就算手淘首页流量能做起来，你的转化率低也会导致流量下滑的几率非常大。
2、存在一定的认知错误：
店铺流量下滑，你会觉得是宝贝转化率和内功、主图、运营模式出现了问题，而不知道的是因为人群标签不精准，导致系统无法分配更好的流量给你，所以屏蔽了你的流量。
3、正确的解决办法
熟悉、认知、掌握千人千面的系统，明确店铺和产品标签，要知道自己的进店人气淘气值、年龄、消费层级、性别等，利用这方面的数据统计进行店铺流量和转化率的提升。
三、店铺、产品人群标签 细节解析
从细节上出发，就是要从千人千面的解析和每个人群标签的兴趣爱好进行深入的调研，所以下面会逐个人群标签的细节上的一些见解以及分析分享。
1、千人千面的规则解析：千人千面、个性化展现、货找人时代，这三个都代表着自己的产品会展现在不同的人群面前，你只需要做好自己店铺和产品的人群标签，就能够更精准的展现到需求的消费者面前。
2、店铺标签的解析：我们可以理解为 店铺产品的区间价、客单价，是否非常接近。加入你是做女装连衣裙的，如果价格再50元-500元，那你的店铺标签究竟是定位50-200元之间的人群，还是200-500元之间的人群会比较好呢？店铺标签其实就是整体店铺售卖宝贝的客单价区间是怎样的。
3、店铺后台数据分析：从流量的入口和转化率，我们可以清晰的知道我们的人群是否精准。如果手淘首页流量较多，而转化率低，那就是你的人群标签不稳定，系统想要测试你的产品在某个人群标签之下的消费者是否能合适。
4、店铺年龄阶段的解析：看自己后台中，进店的年龄阶段分布大概是多少岁的，再通过自己的产品适合的年龄阶段进行分析，如果年龄阶段出现错误了，那你的人群标签基本就无法形成了。
5、店铺淘气值的解析：淘气值是代表着账号的活跃度、在淘系中购买的宝贝数量和是否积极参加活动和互动都有关系，淘气值越高也可以证明这个买家账号越能接受产品，只是你没有更好的能力让他进行转化。
6、如何精准定位店铺标签：从生意参谋-流量-访客分析-访客分布，可以看到自己店铺进店流量是否精准（其实大部分卖家都不是很精准，但转化率也是不错）这肯定是要看类目而决定是否人群真的合适自己。
四、深入了解千人千面系统的规则变化
千人千面的系统变化，改变了很多宝贝的展现和运营的操作模式了，那究竟改变了什么地方，我们应该怎么做才能更好？
1、产品展现模式：根据消费者账号的标签属性、消费的兴趣爱好，进行不同的宝贝展现以及合适自己的产品进行展现。
2、销量权重改变：销量越大排名越高的时代已经过去了，销量权重一直以来都很高，但自从出现了千人千面系统后，销量越高就不代表你获得展现、排名就越高。这一出现，可以说对中小卖家是非常有利的。
3、下架时间排序：对于流量的平均分配进行的改变。
4、个性化（千人千面）排序：同质化产品可以得到很多不同的位置展现。比如A商家和B商家做一样的产品，有可能他们面对的人群和商品展现的人群都会不同，面对的消费群体不同，竞争力度也会有所改变了。
五、三种标签的解说
对于店铺标签，很多人定义为“人群标签”，其实店铺标签中包含三群：店铺标签、商品标签、用户标签，这三个标签都可以作为店铺标签统一的说法，那我们就看看这三个标签是这样的。
1、店铺标签：整店所有宝贝的汇总标签，通常取决店铺的主营类目和全部商品之间的客单价，上面有提到过，店铺内所有商品区间价接近，店铺标签就不容易错乱。
2、商品标签：由单个产品进行属性的关联、性别、年龄、消费层级、地域、风格、客单价，进行综合决定你的宝贝适合什么样的人群标签。
3、用户标签：由人群标签的基础和人群行为标签综合决定，你的用户群体是哪一部分兴趣爱好的，决定你的商品展现的位置和人群了。
一、为什么一直强调要做好店铺、产品 人群标签？
那我们首先来探讨一个问题，现在很多中小卖家都会说：流量越来越难获取了，电商平台是否越来越难做了？ 我们从运营的角度去分析，现在流量确实难获取了，但有没发现 转化率提升了很多？这就是千人千面、人群标签、个性化展现的作用和好处了。以前销量为王，只要销量高获取的流量就多，导致年龄阶段和淘气值、消费层级账号进店都不精准，转化率就非常低，流量多当然是好事，但没有转化是否对平台和消费者来说体验降低了呢？
所以淘宝在2015年的时候，已经在直通车后台出现了一个“精选人群”模块，当然那时候非常少人去做，而且懂得做的人也很少，从“精选人群”的出现那时候直通车展现也有千人千面的，直通车以及搜索都有千人前面的展现（根据不同的人群进行不同的产品展现），再后面觉得直通车的千人千面感觉没有搜索的千人千面好，所以就取消了直通车的千人千面，让直通车给到商家们去竞价。
淘宝代运营告诉您应该注重人群、注重店铺和产品标签，如果连店铺产品的标签都不能做好，店铺真的很难做，因为每个平台每个应用工具其实都在往人群标签上进行靠拢了。这就是我们为什么要做好 淘气值、年龄阶段、消费层级的价值，对店铺有什么价值，那你现在应该已经知道了吧！
二、不做好标签，店铺会出现这些问题
从第一个部分我们知道为什么要做好人群标签，有什么价值和好处后，我们就再来说下如果不做好人群标签，我们会有什么样的问题无法解决？
1、没有好得人群标签，商家会碰到什么问题：
店铺流量持续下滑，因为你的人群不精准，导致系统无法识别什么人群才更加合适你；
店铺宝贝标签不清晰，无法更好的匹配人群给到你，所以你的手淘首页流量一直无法提升；
人群属性、流量不精准，导致你的进店转化非常低，就算手淘首页流量能做起来，你的转化率低也会导致流量下滑的几率非常大。
2、存在一定的认知错误：
店铺流量下滑，你会觉得是宝贝转化率和内功、主图、运营模式出现了问题，而不知道的是因为人群标签不精准，导致系统无法分配更好的流量给你，所以屏蔽了你的流量。
3、正确的解决办法
熟悉、认知、掌握千人千面的系统，明确店铺和产品标签，要知道自己的进店人气淘气值、年龄、消费层级、性别等，利用这方面的数据统计进行店铺流量和转化率的提升。
三、店铺、产品人群标签 细节解析
从细节上出发，就是要从千人千面的解析和每个人群标签的兴趣爱好进行深入的调研，所以下面会逐个人群标签的细节上的一些见解以及分析分享。
1、千人千面的规则解析：千人千面、个性化展现、货找人时代，这三个都代表着自己的产品会展现在不同的人群面前，你只需要做好自己店铺和产品的人群标签，就能够更精准的展现到需求的消费者面前。
2、店铺标签的解析：我们可以理解为 店铺产品的区间价、客单价，是否非常接近。加入你是做女装连衣裙的，如果价格再50元-500元，那你的店铺标签究竟是定位50-200元之间的人群，还是200-500元之间的人群会比较好呢？店铺标签其实就是整体店铺售卖宝贝的客单价区间是怎样的。
3、店铺后台数据分析：从流量的入口和转化率，我们可以清晰的知道我们的人群是否精准。如果手淘首页流量较多，而转化率低，那就是你的人群标签不稳定，系统想要测试你的产品在某个人群标签之下的消费者是否能合适。
4、店铺年龄阶段的解析：看自己后台中，进店的年龄阶段分布大概是多少岁的，再通过自己的产品适合的年龄阶段进行分析，如果年龄阶段出现错误了，那你的人群标签基本就无法形成了。
5、店铺淘气值的解析：淘气值是代表着账号的活跃度、在淘系中购买的宝贝数量和是否积极参加活动和互动都有关系，淘气值越高也可以证明这个买家账号越能接受产品，只是你没有更好的能力让他进行转化。
6、如何精准定位店铺标签：从生意参谋-流量-访客分析-访客分布，可以看到自己店铺进店流量是否精准（其实大部分卖家都不是很精准，但转化率也是不错）这肯定是要看类目而决定是否人群真的合适自己。
四、深入了解千人千面系统的规则变化
千人千面的系统变化，改变了很多宝贝的展现和运营的操作模式了，那究竟改变了什么地方，我们应该怎么做才能更好？
1、产品展现模式：根据消费者账号的标签属性、消费的兴趣爱好，进行不同的宝贝展现以及合适自己的产品进行展现。
2、销量权重改变：销量越大排名越高的时代已经过去了，销量权重一直以来都很高，但自从出现了千人千面系统后，销量越高就不代表你获得展现、排名就越高。这一出现，可以说对中小卖家是非常有利的。
3、下架时间排序：对于流量的平均分配进行的改变。
4、个性化（千人千面）排序：同质化产品可以得到很多不同的位置展现。比如A商家和B商家做一样的产品，有可能他们面对的人群和商品展现的人群都会不同，面对的消费群体不同，竞争力度也会有所改变了。
五、三种标签的解说
对于店铺标签，很多人定义为“人群标签”，其实店铺标签中包含三群：店铺标签、商品标签、用户标签，这三个标签都可以作为店铺标签统一的说法，那我们就看看这三个标签是这样的。
1、店铺标签：整店所有宝贝的汇总标签，通常取决店铺的主营类目和全部商品之间的客单价，上面有提到过，店铺内所有商品区间价接近，店铺标签就不容易错乱。
2、商品标签：由单个产品进行属性的关联、性别、年龄、消费层级、地域、风格、客单价，进行综合决定你的宝贝适合什么样的人群标签。
3、用户标签：由人群标签的基础和人群行为标签综合决定，你的用户群体是哪一部分兴趣爱好的，决定你的商品展现的位置和人群了。
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