第一个图是我们学生会的一个大佬 交通专业的，他真的是非常会赚钱 他有很多专利 他自己还建了一个班 在老师的带领下 带着大家做项目去参加创新比赛 可贵了哈哈[允悲][允悲]
第二个图是我 自己做推广这么多月来才赚了1.97元 [泪][泪][泪][泪]太侮辱了[允悲][允悲]
推广推广 别人不买 商家能给你钱吗 怎么可能发发朋友圈儿就收钱呢？不懂
怎么说呢 怎么说呢 优秀的人那么多 为什么我们不能多我一个 [哼]好了，我内心没有什么特别大的波澜 我觉得这种人总归是少数 我们这种平凡人 哈哈
第二个图是我 自己做推广这么多月来才赚了1.97元 [泪][泪][泪][泪]太侮辱了[允悲][允悲]
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怎么说呢 怎么说呢 优秀的人那么多 为什么我们不能多我一个 [哼]好了，我内心没有什么特别大的波澜 我觉得这种人总归是少数 我们这种平凡人 哈哈
百亿私募石锋资产崔红建：以史为鉴，2021年会跟2010年特别像
我们在这个阶段要展望2021年，有个事情必须要做，我们要去回顾历史。
你会发现2021年跟历史上哪一年特别像？我觉得特别像2010年。
因为2020年这次新冠疫情给全球带来的影响，特别像2008年的次贷危机给全球带来的影响。2008年次贷危机发生后，年底扔出4万亿，然后整个2009年都处在很宽松的状态中，到2009年9月份政策第一次开始转向，开始收缩。
市场在2009年9月份创出一个新高之后就开始下行，然后到2010年，中国国内的政策还是在收缩，包括当时的房地产也收缩的非常厉害，我们现在很多限购限贷的政策都是2010年出来的。
那海外是怎么样一个情况？
欧美是在2009年三季度的时候才开始放松，因为它们的决策总是很慢，那是QE1，然后第二次QE是在2010年10月份出来的。
所以2010年当时中国在紧缩，欧美仍然在快速的放松过程中，就是这么一个格局。中国已经从次贷危机里慢慢走出来，甚至稍微有一点点过热，但是美国那时候经济还是非常差，放松了以后，处在慢慢上行的周期。
A股当时发生了什么呢？结构分化的差异特别大。
2010年上证指数跌了14%，沪深300跌了13%左右，中小板指数涨了30%左右，中证500指数涨了10%左右。
我为什么说2021年和2010年特别相似？
刚才前面讲过了，国内（政策）开始走向收缩，但是因为海外疫情还没有结束，海外还是在放松，所以和2010年非常像，都是内紧外松的一年。你回过头仔细想想，实际上过去的2008、2009、2010年和2020、2021是非常像的。
再看资本市场，2010年的时候结构化差异主要是体现在哪里？
我们看涨的多都有谁？第一是电子，电子为什么好？
因为2010年随着iPhone3和iPhone4的普及，带动了智能手机快速普及，所以国内电子制造业的需求非常旺盛，电子涨幅第一。
第二涨幅的都是什么呢？以国内稳定性需求为主的行业，消费、医药、计算机等这些以国内稳定性消费为主的行业。
第三类是什么呢？是以海外周期品为主。因为当时海外还在放松，海外的周期品，比方说有色金属等等。
那跌得多的是哪一些？以国内周期品为主，因为国内在收紧。包括什么钢铁、非银金融、房地产、银行、化工等等。
2010年的化工和现在的化工是不一样的，2010的化工主要是以国内需求为主，不像现在的化工，我们现在国内像万华化学等很多都已经是全球化的产品。
做投资要聚焦消费端品种
核心要聚焦于成长性而非估值
实际上这就为我们2021年的投资指明了方向。
大家会发现，2021年年初以来，涨的好像也就是这些，除了电子没涨外，涨的都是以国内需求为主，以及以海外周期性产品需求为主的品种。
我一直觉得，2021年会特别像2010年，我们在投资的时候要远离投资端的品种，聚焦消费端的品种。
这里面最核心的问题是什么？
我自己投资，最核心是不要去思考估值的问题，要更多聚焦于公司的成长性。只要你今年公司业绩增长好，一定能赚到钱。
业绩增长好怎么看？
我们的持仓，2021年平均预期业绩有33%的增长，未来三年业绩的复合增速在35%，我们要通过上市公司的业绩增长去赚钱，而不是天天去思考它估值上的问题。
2021年要降低收益预期
以三年为周期，中国还是牛市
做一个总结，纵观2020年股市，全球优质公司实际上估值都出现了大幅增加，因此2021年主要是去赚业绩增长的钱，而不是估值（提升的钱）。
看上好像找业绩增长是个很简单的事，但由于2021年经济形势不好，实际上是不容易的，业绩增长的确定性会变得非常稀缺，所以对选股的要求会越来越高，大家也会发现业绩的差异会越来越大。
因为什么？
做投资要细致入微到公司层面，不是说我看好某个行业，我就直接去买行业里面的5个股票，不是这样的。一个行业里面的5个公司，每家公司你都要下沉到很深的比如产品层面，要找出差异，买股票做到这个程度。
但是，以三年的周期来看，我觉得中国还是牛市。
我刚才给大家看了15年的年k线图，实际上中国还是一个牛长熊短的市场，但是2021年我们确实要放低预期，因为2020年整个市场给予的回报有点太过于丰厚了。
我觉得2021年能有15%到20%的回报就不错了，现在还有什么资产能保证你一年有15%到20%的正常的回报？#股票##四度牛股实战[超话]#
我们在这个阶段要展望2021年，有个事情必须要做，我们要去回顾历史。
你会发现2021年跟历史上哪一年特别像？我觉得特别像2010年。
因为2020年这次新冠疫情给全球带来的影响，特别像2008年的次贷危机给全球带来的影响。2008年次贷危机发生后，年底扔出4万亿，然后整个2009年都处在很宽松的状态中，到2009年9月份政策第一次开始转向，开始收缩。
市场在2009年9月份创出一个新高之后就开始下行，然后到2010年，中国国内的政策还是在收缩，包括当时的房地产也收缩的非常厉害，我们现在很多限购限贷的政策都是2010年出来的。
那海外是怎么样一个情况？
欧美是在2009年三季度的时候才开始放松，因为它们的决策总是很慢，那是QE1，然后第二次QE是在2010年10月份出来的。
所以2010年当时中国在紧缩，欧美仍然在快速的放松过程中，就是这么一个格局。中国已经从次贷危机里慢慢走出来，甚至稍微有一点点过热，但是美国那时候经济还是非常差，放松了以后，处在慢慢上行的周期。
A股当时发生了什么呢？结构分化的差异特别大。
2010年上证指数跌了14%，沪深300跌了13%左右，中小板指数涨了30%左右，中证500指数涨了10%左右。
我为什么说2021年和2010年特别相似？
刚才前面讲过了，国内（政策）开始走向收缩，但是因为海外疫情还没有结束，海外还是在放松，所以和2010年非常像，都是内紧外松的一年。你回过头仔细想想，实际上过去的2008、2009、2010年和2020、2021是非常像的。
再看资本市场，2010年的时候结构化差异主要是体现在哪里？
我们看涨的多都有谁？第一是电子，电子为什么好？
因为2010年随着iPhone3和iPhone4的普及，带动了智能手机快速普及，所以国内电子制造业的需求非常旺盛，电子涨幅第一。
第二涨幅的都是什么呢？以国内稳定性需求为主的行业，消费、医药、计算机等这些以国内稳定性消费为主的行业。
第三类是什么呢？是以海外周期品为主。因为当时海外还在放松，海外的周期品，比方说有色金属等等。
那跌得多的是哪一些？以国内周期品为主，因为国内在收紧。包括什么钢铁、非银金融、房地产、银行、化工等等。
2010年的化工和现在的化工是不一样的，2010的化工主要是以国内需求为主，不像现在的化工，我们现在国内像万华化学等很多都已经是全球化的产品。
做投资要聚焦消费端品种
核心要聚焦于成长性而非估值
实际上这就为我们2021年的投资指明了方向。
大家会发现，2021年年初以来，涨的好像也就是这些，除了电子没涨外，涨的都是以国内需求为主，以及以海外周期性产品需求为主的品种。
我一直觉得，2021年会特别像2010年，我们在投资的时候要远离投资端的品种，聚焦消费端的品种。
这里面最核心的问题是什么？
我自己投资，最核心是不要去思考估值的问题，要更多聚焦于公司的成长性。只要你今年公司业绩增长好，一定能赚到钱。
业绩增长好怎么看？
我们的持仓，2021年平均预期业绩有33%的增长，未来三年业绩的复合增速在35%，我们要通过上市公司的业绩增长去赚钱，而不是天天去思考它估值上的问题。
2021年要降低收益预期
以三年为周期，中国还是牛市
做一个总结，纵观2020年股市，全球优质公司实际上估值都出现了大幅增加，因此2021年主要是去赚业绩增长的钱，而不是估值（提升的钱）。
看上好像找业绩增长是个很简单的事，但由于2021年经济形势不好，实际上是不容易的，业绩增长的确定性会变得非常稀缺，所以对选股的要求会越来越高，大家也会发现业绩的差异会越来越大。
因为什么？
做投资要细致入微到公司层面，不是说我看好某个行业，我就直接去买行业里面的5个股票，不是这样的。一个行业里面的5个公司，每家公司你都要下沉到很深的比如产品层面，要找出差异，买股票做到这个程度。
但是，以三年的周期来看，我觉得中国还是牛市。
我刚才给大家看了15年的年k线图，实际上中国还是一个牛长熊短的市场，但是2021年我们确实要放低预期，因为2020年整个市场给予的回报有点太过于丰厚了。
我觉得2021年能有15%到20%的回报就不错了，现在还有什么资产能保证你一年有15%到20%的正常的回报？#股票##四度牛股实战[超话]#
家具业里的ZARA：林氏木业怎么抓住年轻人？
以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
#林氏木业双11# #林氏木业# #林氏木业双11必买单品# #李易峰代言林氏木业# #林氏木业十周年# #家具# #家居# #ZARA# #环闻网# #24h财经干货# #品牌# #天猫# #双十一# #马云#
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以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
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