奉世家具柜体门板工厂原创

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工厂生产门板/PET肤感·高光柜体门[打call]

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2022年全屋定制之旅，成都全屋定制市场走访印象。
每年走访各个城市全屋定制市场最大的感受是相同的，那就是业主无法短时间内找到适合自己的定制商家。
比如这次在成都，在富森、红星、居然之家，周边写字楼里众多的定制工作室、新都区大量的全屋定制工厂等，数以千计的定制服务商，如果没有各个纬度的数据支持，很难知道谁做的好，谁做的差。
定制的纬度是商家的从业资历、背后工厂的硬实力和软实力、设计水平、工艺细节、安装水平、售后能力、服务水平、商家对待业主的价值观。
以业主比较喜欢的进口板材爱格来说，成都有文信授权的A类定制商家，还有好几家定制品牌或者工厂是直采欧洲爱格。
定制工厂是有门槛的，虽然上百万就可以搞一个小定制工厂，依靠家人亲戚进行生产，类似的工厂我也看过很多，包括这次也有看，这就是不少业主找的工厂型定制，便宜是便宜，但是设计，工艺细节，服务是没法保障的，看一眼现场就能明白。
我在成都看的其中一个定制工厂，仅仅厂区规模就秒杀一众全屋定制厂家，德国豪迈的生产线，激光封边机，数字化生产管理，板材仓库、裁切、打孔、封边、修边修色、试装、分拣、包装物流发货，这些程序的顺畅需要厂家投入巨大的资金，时间，技术，管理沉淀。
以仓库板材来说，厂家需要早早花几百万去下单进口板材，路上要有几百万的货，仓库里要有几百万的货，因为进口板材生产和发货是有周期的，如果不这样花上千万进行投入的话，定制周期是无法保障的，这也是为什么不同的定制商家给业主承诺的发货安装周期是不同的，背后是实力的巨大差距。
不止是爱格，还有可丽芙，菲德莱，卡斯托莫，克诺斯邦等，克诺斯邦他们主要做精板，比如有些商家的样柜产品就是克诺斯邦的司肯系列产品。
不止是进口板材，还有国产，这还仅仅是板材，激光封边机就不说了，很多业主都知道，一台四五百万，在成都并不多，今年还会增加一两台，一台激光封边机就可以开一个小定制工厂了，这次在成都的一些工厂明显发现封边要么是pur封边，要么是激光封边，还有瑞好的封边带，至少走访的工厂是这样的。
同样，工厂上一套自动化的分拣线也是上百万。
现场的生产有序，管理有序，哪怕说环境，板材加工区的味道，工人的生产状态，看多了，高下立判。
这些硬实力和软实力沉淀下来的优势就是各个定制工厂的差距。
当然，这些工厂不接零售单，他们是面向定制商家，业主需要知道定制商家背后的工厂是否能达到这样的实力和优势。
依托这些工厂的定位和优势，一些设计型定制商家能够极大满足业主定制需求。
如果说追求性价比定制，那么是在这个基础上寻找性价比，小作坊那不叫性价比，多维度都做的好那才是性价比，找到这样的商家，然后比如国产柜体＋进口门板就是挺不错的产品组合。
如果说追求全系进口定制产品或者木皮类定制，也是在这个基础上寻找。
成都的业主是幸福的，这样的定制商家不少，做产品做定制服务完全可以让业主放心。
我去看过他们不少落地的定制产品，乃至正在安装的定制工地，可以理解什么是水平和靠谱。
这次在成都还跟一些业主和安装工人有交流，安装费多在70-100，有些高定类品牌安装费在150，比如这次见到的安装师傅，他们以前跟成都几十家定制商都有过安装，包括图森和威法等高定品牌，不同商家对他们安装的要求细节是不一样的，他们也对成都做的好的差的定制商家知根知底。
安装的话，师傅就是师傅，师傅可以带着徒弟安装，万万不能让徒弟自己安装，那必然翻车，定制商家也不允许这样的事发生，至少走访的这些定制商家都是高度重视安装的。
有些业主体验过定制，也有比较有意义的反馈，对打算定制的业主也是不错的参考。
无论是跟定制工厂还是定制商家交流，普遍提到这个行业人才的可贵，没有实力和相同的价值观是很难留住人才的，员工频繁的跳槽辞职，最终伤害的还是业主。
团队的稳定也是他们的优势，同样也是时间沉淀下来别人无法超越的优势，多数员工跟着他们已经多年。
市场会奖励那些认真做事，认真做产品的人，他们已经不需要营销，而是业主之间的口碑相传，主动分享。

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