【谈判陷入僵局怎么办？用这招控心大法，让他心里舒坦，事后还谢你】（2—1）

王心傲

他被关在黑屋子里，双手双脚都被紧戴着锁链，坐在他对面的男人长的凶巴巴的，态度很粗暴，他被吓得瑟瑟发抖，却没有说一个字。

这时候，这个凶巴巴的男人突然接到了一个神秘电话，走了出去，紧接着进来了一个面带微笑，温柔友善的男子。他坐下来，同他交心。

然后他递给他一支烟，说：“听着，孩子，情况没那幺严重，我挺喜欢你的，我知道你犯了法。为什么不让我看看能帮你做些什幺呢？” 他说这话的时候，温柔极了，甚至是让人感动，但这当然不是真的。

一会后，这个好人继续询问，他告诉他说：“我知道警探们真想知道的不过是你从哪儿搞到的枪，你把尸首藏在哪里了？”

嘿！这样的桥段熟悉吧，几乎在那些警匪片里，这一幕总是会上演，可是我也知道，你以前只是简单的看过一遍就完了，却从未去细品其中的“玄机”！这里面暗含了深刻的人性！

别不信，我们在系统讲解这一策略之前，还是再看几个案例吧，往下看！

案例一：业务员施下“迷魂阵”，无形中搞定了客户的心！

我有一个朋友，毕业后到一家私企做业务采购表，虽然他年纪最轻，却在入职三个月后，持续的把销量做到公司排名第一的位置，自己也做到了副总经理的位置，那些刚开始看不起他的老鸟，都对他敬佩不已。那他到底有什么魔力呢？其实很简单！

他一般搞定难搞的客户，都会采用“黑白脸策略”，比如他会事先跟客户沟通好，去公司面谈，更好的商量具体事宜，可是当秘书将客户领进他的办公室后，却惊讶的发现公司的总经理也想来听他的介绍。

这是二对一的谈判，情况不太妙，但是客户坚持了下来，进展还算顺利。于是，就在客户觉得要成交的时候。突然总经理生气了。他对朋友说：“看呀，我就不相信这些人能给我们一个严肃的报价，对不起，我还有事。”然后他冲出门去。

看到这个情况，客户内心已经开始动摇了。然后朋友接着说：“哇，他经常这个样子，但我真的喜欢你提出的计划。我觉得我们可以接着谈。如果你的价格再调整一些，我想我们可以成交。说实话――你为什幺不让我跟他说说，看能为你做点什幺呢？”

结果，客户赶紧热情的挽着手说：哥们儿，这样吧，我再降……，你再帮我给总经理说说情，帮帮我。

朋友，眉头紧皱，有一丝为难的考虑了一会，说到：好吧，我试试看！

嘿，你猜结果会怎么样？

没错，就这样，两个人通过完美的表演，把客户轻松的收服了，而且客户还对朋友感恩戴德，说要请吃饭。

案例二：罗杰道森的“诡计”，轻松搞定房产主！

在罗杰道森的《优势谈判》一书里，讲到过这样一个故事，为了让你读起来更有感觉，下面我将以第一人称来讲述，注意看喽！

当我在加利福尼亚一家大的房地产公司做总裁的时候，我们有一个分公司经常赔本。这家分公司已经开业一年，但是我们签署的却是三年的办公室租约，这迫使我们以后两年还得让公司正常运转。然而，无论我怎幺卖力，都找不到方法增加收入或减少办公室的开支。

最大的问题是租金，我们一个月要支付1700美元，这一项花费就足以吃掉我们的利润。

我给房主打电话解释我的问题，企图让他把租金减少到1400美元一个月，这个数字可以让我们勉强生存。他说：“你还有两年的租约，你得设法度过难关。”我用了各种方法，都没有把他说服，看来我只有接受现实了。

最后，我使用了黑脸/白脸策略，还连带着一个紧迫的时间压力。几个星期以后我在一天晚上5∶50的时候给他打电话。我说：“关于租金，现在有些问题了。你知道我完全同意你的意见。我签了三年合同，现在还剩两年，我们度过难关没有问题，但是问题是：半个小时以后我得出席董事会会议，如果他们问我是否你已经同意把租金减少到1400美元，如果我告诉他们说没有，他们就会关掉公司。”

“我起诉！”房主抗议到。

“我知道，我完全同意。”我说，“我完全是站在你一边的，但问题是董事会，我得同他们打交道。如果你起诉他们，他们会说：‘好啊，这是洛杉矶县，会让他们花两年时间打官司。’”

同时，我故意装作询问的样子，对我身边的朋友说到：“怎么样，两位老总，我的价格你们是不是觉得非常合适呀?”

“什么合适，我忍了半天了，我再也听不下去你吹自己的价格合适了。对不起，我还有事。”朋友装作不满意的样子，配合着我说到。

那边的房主听到这个，语调开始降低了，他说：“你能不能在董事会上看看能为我做点什幺？我愿意折中，把租金减到1550美元，但如果他们不同意，我可以再降到1500美元。”

这个策略如此有效，以至于他请我在我们的董事会上替他说情！

不用冲突就给对方施加了压力，看看这是多幺有效的方法。如果我对他说：“起诉吧，我要让你在法庭上折腾两年！”这将使他非常愤懑，我们得通过律师打两年的交道。让含糊的领导集体扮演黑脸，可以给他们施加难以置信的压力，而不让他对我们产生怨恨。

嘿！故事看的爽吗？但我希望你不只是去读一遍就完了，你得往深处去思考，看到里面的人性逻辑！

張天愛原本什么模樣她自己心有數,我截圖都是張天愛被媒体拍到她臉明显露出整容破綻的新聞截圖還有网友扒出張天愛整容前丑原照,我都截的相關新聞截圖原照,這些新聞之前在网上不是查不到,新聞截圖文字寫清清楚楚明明白白這我能編輯的了的東西嗎?我根本沒P過張天愛任何圖片事實,我什麽時候P張天愛了?我就不是這樣的人ok,新聞截圖上的文字和圖片（对不对应）對不對應一目了然又不是看不到,我都截的新聞報道的截圖,按事實說,沒人冤枉這張天愛,這也能隨便誹謗誣陷的了我嗎,我根本沒P過張天愛任何圖片這事實,我就不是這樣的人ok,再有任何人任何方式套路涉嫌誹謗誣陷我一個無辜的人,只要證據有效,我可控告它,她張天愛她自己原本什麽模樣心沒數嗎,真夠無恥,為整容狡辯還誣陷甩鍋我,你們說這徐開騁張天愛都是什么人垃不垃圾,那要這張天愛找個她不認識（不认识）的（专业）專業整形醫師（鉴定）鑑定一下或照個X光鑑定一下,你們看張天愛敢去嗎?這張天愛怎么不敢證明一下她自己這還不是矛盾嗎?再說這張天愛（前后）前後模樣差別巨大判若兩人,只要眼睛不瞎都看得這張天愛明显是整過容的人,那除了整容還有什么可以把一個原本模樣長相醜陋（丑陋）的人變成完全不同另一回事,再說這張天愛為什么一紅就刪光她所有同學說白點這張天愛還不是怕她同學爆出更多（关于）關於她張天愛（前后）前後模樣差別巨大怕她同學爆出更多張天愛整容的證據嗎,這（动机）動機不是很明顯嗎,還有張天愛若真那么自信把她小時候的照片五官抹掉一部分干嗎?很明显張天愛也是怕別人看出她整形的破綻才刻意把她小時候照片抹掉一部分,這張天愛動機（动机）很明顯,這點點側面細節都看得出張天愛明显是個整過容的人,按事實說,這張天愛前后模樣差別巨大完全不同,這還不是明顯整過容是什麽?而這徐開騁,張天愛為想方設法為她的整容絞辨虚偽無恥誣陷說我P她,我根本就沒P過張天愛,我什么時候P過張天愛了?你們說這徐開騁張天愛虛不虛偽,垃不垃圾?然後我上上個星期發完這一系列的相容內容以後,這張天愛就突然沉寂了一個星期,證明我發表的這些內容各個細節部分都說到（点子）點子上去了,證明我按事實發表的這些（点点）點點戳中了張天愛的＂心脏＂,張天愛也知道她原本什麽模樣,張天愛也知道她原本模樣本來就很醜（丑）,張天愛原本模樣本來就象個老媽子一樣,我擺出這點點細節（点点细节）,還有這些圖有文（有凭有据）有憑有據的東西,這張天愛心清楚的很,知道我也沒冤枉她,所以在我上個星期發表完我這一系劉的內容的內容後（后）,這張天愛就沉寂了一個多星期的時間,證明（媒体）媒體网友扒出的這張張天愛原本模樣的照片就是張天愛整容前的的确确真真正原本的模樣,沒人冤枉這個張天愛,我都是截的新聞報道（报道）的（相关）相關的圖片,有的是截的是張天愛微博發的照片和視頻,我根本沒P過這張天愛,這事實,事實就是事實事實（胜）勝于雄辨,我什么時候P張天愛了?我根本沒P張天愛任何圖片,這事實,我就不是這樣的人ok,她張天愛也知道她自己原本什么模樣,她張天愛也很清楚她原本模樣的確是醜,張天愛從內心也很清楚我根本就沒p過她張天愛,所以在我上上個星期發表完前面那一系列內容以後（后）,這張天愛才會突然沉寂了這么多天,這些都是原因所在,都懂看心理明我說,還有一方面的原因,我上上周發表了一篇（关于）關於賈青（专门）專門找有錢的富豪男朋友,而且賈青找的男朋友都是頂級有錢開的頂級豪車所以說這賈青見錢眼開勢利的很,找男朋友（专门）專門找頂级有錢出門必開勞斯萊斯的這種,（然后）然後就是在我新微博發表了（关于）關于賈青這篇內容後（后）,張天愛從那天之後（后）,張天愛就不怎么發表了,發表的套路也有所改變,而且中間還沉寂了一個星期時間什麽也沒發表,很明显張天愛也（意识）意識到我把賈青整容這樣一擺在微博,肯定也會有很多有錢人有很多富豪也同時在（关注）關注我的微博發表（发表）,那么就有很多富豪都知道這張天愛一直以來在我事件里攪和套路式抄作搞的這些動作（动作）,就有很多有錢人很多富豪看透看穿這張天愛是個什么樣的垃圾?而且也有更多有錢人更多富豪知道這張天愛是個整過容的人而且同時知道這張天愛正如媒體所說張天愛什么本勢都沒有就會利用別人的影响力干插一腳這種垃圾事,而且我的微博一直以來都引起各方各面的人的關注（关注）,肯定也不乏很多有錢人很多富豪也在（关注）關注我的微博發表,那就會有更多有錢的富豪看穿這個張天愛,所以張天愛就覺得她攪和在我的事件玩个套路有點得不償失,張天愛就覺得到時她張天愛一直以來在我事件攪和套路式抄作這些嗶眾取寵（哗众取宠）的表現只會引起更多有錢富豪對這張天愛的看穿和厭惡（厌恶）,到時她張天愛只恐怕連一個有錢男人都掉〈釣）不到,那對于張天愛來說就是得不償失,這張天愛也（意识）意識到這一點,所以張天愛近些天又刻意沉寂了很多天什么也沒發表也有這些方面的,所以從這些方向來看,這張天愛也只是在我事件里玩玩套路,目的只為博取更多的關注度（关注度）和更多的機會這才是她張天愛一直以來在我事件攪和最主要的目的,可能這個垃圾張天愛跟這湯珈鋮根本沒有任何關系（关系）,湯珈鋮根本就沒搭理過這張天愛,不然為什麽在我上上個星期在我新微博發表了一篇（关于）關於賈青（专）專找頂級有錢的男朋友而且開的都是頂級豪車賈青換過很多富豪男朋友這篇內容以後（后）,這張天愛一直就沉寂了很多天沒怎么發表了,很明顯這張天愛可能只是在我事件里刻意攪和一下玩玩套路套路式抄作只為博取更高關注度和為博取更多機會,這是個最主要的原因,但張天愛可能在我這還沒掉到男人,所以這張天愛才會（担心）擔心如果更多富豪注意到我微博發表,如果有更多富豪看穿張天愛刻意在我事件攪和,搞的這些無恥齷齪的套路,（专门）專門盯著我注意的男人,我注意哪個男人她張天愛（目标）目標就轉向哪個男人,只要這男人稍微有點錢,這張天愛就象狗一樣奔過去了,如果太多富豪男人看穿這張天愛是這樣一個見錢眼開的無恥垃圾,她張天愛也知道只恐怕她一個有錢男人都掉不到,再加上上個星期張天愛的微博粉絲一直在不停往下跌這也是一方面原因,所以張天愛突然沉寂一個多星期什么也不發表的原因,我上面說到的都是（相关）相關因素

11月24日到28日我發表一系列（关于）關於張天愛原本什么模樣她自己心有數,我截圖都是張天愛被媒体拍到臉部明显露出整容破綻的相關新聞截圖,還有网友扒出張天愛整容前醜原照,我都截的相關新聞截圖原照而且這些新聞之前在网又不是查不到,新聞截圖文字寫清清楚楚明明白白這是我能編輯的了的東西嗎?新聞截圖上的文字和圖片對不對應一目了然又不是看不到,我都截的新聞報道的截圖,按事實說,沒人冤枉這張天愛,這也能隨便誹謗誣陷的了我嗎,我根本沒P過張天愛任何圖片這事實,我就不是這樣的人ok,再有任何人任何方式套路涉嫌誹謗誣陷我一個無辜的人,只要證據有效,我可控告它,她張天愛她自己原本什麽模樣心沒數嗎,真夠無恥,為整容狡辯還誣陷甩鍋我,你們說這徐開騁張天愛都是什麽人垃不垃圾,那要這張天愛找個她不認識（不认识）的（专业）專業整形醫師（鉴定）鑑定一下或照個X光鑑定一下,你們看張天愛敢去嗎?這張天愛怎么不敢證明一下她自己這還不是矛盾嗎?再說這張天愛（前后）前後模樣差別巨大判若兩人,只要眼睛不瞎都看得這張天愛明显是整過容的人,那除了整容還有什么可以把一個原本模樣長相醜陋（丑陋）的人變成完全不同另一回事,再說這張天愛為什么一紅就刪光她所有同學說白點這張天愛還不是怕她同學爆出更多（关于）關於她張天愛（前后）前後模樣差別巨大怕她同學爆出更多張天愛整容的證據嗎,這（动机）動機不是很明顯嗎,還有張天愛若真那么自信把她小時候的照片五官抹掉一部分干嗎?很明显張天愛也是怕別人看出她整形的破綻才刻意把她小時候照片抹掉一部分,這張天愛動機很明顯,這點點側面細節都看得出張天愛明显是個整過容的人,按事實說,這張天愛前后模樣差別巨大完全不同,這還不是明顯整過容是什麽?而這徐開騁,張天愛為想方設法為她的整容絞辨虚偽無恥誣陷說我P她,我根本就沒P過張天愛,我什么時候P過張天愛了?你們說這徐開騁張天愛虛不虛偽,垃不垃圾?然後我上上個星期發完這一系列的相容內容以後,這張天愛就突然沉寂了一個星期,證明我發表的這些內容各個細節部分都說到（点子）點子上去了,證明我按事實發表的這些（点点）點點戳中了張天愛的＂心脏＂,張天愛也知道她原本什麽模樣,張天愛也知道她原本模樣本來就很醜（丑）,張天愛原本模樣本來就象個老媽子一樣,我擺出這點點細節（点点细节）,還有這些圖有文（有凭有据）有憑有據的東西,這張天愛心清楚的很,知道我也沒冤枉她,所以在我上個星期發表完我這一系劉的內容的內容後（后）,這張天愛就沉寂了一個多星期的時間,證明媒體網友扒出的這張張天愛原本模樣的照片就是張天愛整容前原本的模樣,沒人冤枉這個張天愛,我都是截的新聞報道（报道）的（相关）相關的圖片,有的是截的是張天愛微博發的照片和視頻,我根本沒P過這張天愛,這事實,事實就是事實事實勝于雄辨,我什么時候P張天愛了?我根本沒P張天愛任何圖片,這事實,我就不是這樣的人ok,她張天愛也知道她自己原本什麽模樣,所以在我上上個星期發表完前面那一系列內容以後（后）,這張天愛才會突然沉寂了這麽多天,這些都是原因所在,都懂看心理明我說,還有一方面的原因,我上上周發表了一篇（关于）關於賈青專門找有錢的富豪男朋友,而且賈青找的男朋友都是頂級有錢開的頂級豪車所以說這賈青見錢眼開勢利的很,找男朋友（专门）專門找頂级有錢出門必開勞斯萊斯的這種,（然后）然後就是在我新微博發表了關于賈青這篇內容後（后）,張天愛從那天之後（后）,張天愛就不怎么發表了,發表的套路也有所改變,而且中間還沉寂了一個星期時間什麽也沒發表,很明显張天愛也（意识）意識到我把賈青整容這樣一擺在微博,肯定也會有很多有錢人有很多富豪也同時在（关注）關注我的微博發表（发表）,那么就有很多富豪都知道這張天愛一直以來在我事件里攪和套路式抄作搞的這些動作（动作）,就有很多有錢人很多富豪看透看穿這張天愛是個什么樣的垃圾?而且也有更多有錢人更多富豪知道這張天愛是個整過容的人而且同時知道這張天愛正如媒體所說張天愛什么本勢都沒有就會利用別人的影响力干插一腳這種垃圾事,而且我的微博一直以來都引起各方各面的人的關注（关注）,肯定也不乏很多有錢人很多富豪也在（关注）關注我的微博發表,那就會有更多有錢的富豪看穿這個張天愛,所以張天愛就覺得她攪和在我的事件玩个套路有點得不償失,張天愛就覺得到時她張天愛一直以來在我事件攪和套路式抄作這些嗶眾取寵（哗众取宠）的表現只會引起更多有錢富豪對這張天愛的看穿和厭惡（厌恶）,到時她張天愛只恐怕連一個有錢男人都掉〈釣）不到,那對于張天愛來說就是得不償失,這張天愛也（意识）意識到這一點,所以張天愛近些天又刻意沉寂了很多天什么也沒發表也有這些方面的,所以從這些方向來看,這張天愛也只是在我事件里玩玩套路,目的只為博取更多的關注度（关注度）和更多的機會這才是她張天愛一直以來在我事件攪和最主要的目的,可能這個垃圾張天愛跟這湯珈鋮根本沒有任何關系（关系）,湯珈鋮根本就沒搭理過這張天愛,不然為什麽在我上上個星期在我新微博發表了一篇（关于）關於賈青（专）專找頂級有錢的男朋友而且開的都是頂級豪車賈青換過很多富豪男朋友這篇內容以後（后）,這張天愛一直就沉寂了很多天沒怎么發表了,很明顯這張天愛可能只是在我事件里刻意攪和一下玩玩套路套路式抄作只為博取更高關注度和為博取更多機會,這是個最主要的原因,但張天愛可能在我這還沒掉到男人,所以這張天愛才會（担心）擔心如果更多富豪注意到我微博發表,如果有更多富豪看穿張天愛刻意在我事件攪和,搞的這些無恥齷齪的套路,（专门）專門盯著我注意的男人,我注意哪個男人她張天愛（目标）目標就轉向哪個男人,只要這男人稍微有點錢,這張天愛就象狗一樣奔過去了,如果太多富豪男人看穿這張天愛是這樣一個見錢眼開的無恥垃圾,她張天愛也知道只恐怕她一個有錢男人都掉不到,再加上上個星期張天愛的微博粉絲一直在不停往下跌這也是一方面原因,所以張天愛突然沉寂一個多星期什么也不發表的原因,我上面說到的都是（相关）相關因素