定位理论是从外部倒推内部怎么做，而不是反过来。
划分客户的心智，哪些已被占领，哪些通过重新划分，还有发展机会。
然后再倒推内部产品的研发和资源的组织。
其核心思想：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 
即很多公司是先做产品，再去市场销售。而定位理论却强调，先做有效的客户心智的区隔，再做产品。

#外汇交易##外汇ea##外汇交易的那些事#《孙子兵法》说：是故百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。胜兵先胜，而后求战；败兵先战，而后求胜。人生的目标自然是“求胜”，但是对目标过于执著，就会让我们心浮气躁、视野狭窄、思维僵化。投资是为了赢利，但投资首先是输的艺术，首要的考虑是如何管理风险。风险控制的最高境界是投资者的内在自我控制，“从心所欲而不逾矩”，这是最核心的；其次是被动防守和辅助性的外在管理；最后是强制性风控。

《定位》
——杨博士读书笔记之十三
孙子云：先胜而后求战。商场如战场，而这就是战略的角色。要做好接受战略思维方式上颠覆性改变的准备，因为真正有效的战略常常并不合逻辑。
胜负并非见于市场，而是见于潜在客户的心智，这是定位战略最基本的概念。绝大多数公司并没有这样做，例如我们多数都不会愿意聚焦，为了吸引每个消费者会去盲目延伸产品线。
二战期间产生的泰勒“科学管理”显著提高了体力劳动的生产效率，带来了第一次生产力革命，也帮助美国赢得了战争。德鲁克式“管理”象征着知识社会的来临，也催生了第二次生产力革命。现代社会由于生产过剩，每个品类的产品数量都在出人意料的增长，在这种情况下，特劳特“定位”带来了第三次生产力革命。
在传播过度的社会中，人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分的信息。企业获得成功的唯一希望是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以弊者，就是“定位”。
定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事物。而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。不要试图改变人类的心智是定位理论的最重要原则之一，这是营销人员违背最多的一项原则。
定位越简洁越好。
成为第一，是进入心智的捷径。
事实上，你看到的是你想看到的。
“我能行”，我们相信只要足够努力，任何事情都可能办到。但是，无论我们如何努力，无论我们投入多少时间和金钱，有些问题就是无法通过外力解决。如果“定位”和方向错了，“我能行”精神是行不通的。
领导者如何定位？很简单，只需抢先成为第一，抢先进入人们的心智。一只体重300公斤的大猩猩在什么地方睡觉？答案是爱在哪睡就在哪睡。
跟随者如何定位？不跟风，寻找空位，不掉入满足所有人需求的陷阱。
有时你会找不到空位，那就“重新定位竞争对手”，给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。
成功的六部曲:
第一你拥有怎样的定位。
第二你想拥有怎样的定位。
第三谁是你必须超越的。
第四你有足够的资源吗
第五你能坚持到底吗
第六你所做的符合自己的定位吗
“定位”会限制创造性吗？确实如此。但创意一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。
人们现在都有一种万物恒变的错觉。我们必须对“定位”的变化持谨慎态度。变化已经成为很多公司的生存方式。可是，难道变化就是唯一能跟得上变化的途径吗？事实好像恰恰相反。
《定位》是一本能颠覆你对很多事物直觉判断的书，作者可不是追求完美的学院派，而是基于大量实战经验，提出了在商品充分冗余的时代通过“定位”占领用户心智的途径。“定位”多么简单的两个字，但多数人并没有真正深刻理解它，当然认真看过《定位》一书的人除外。