见面之前，2个方法帮你能摸清客户的性格
【Zhao Wu的笔记】
见精准客户前需要准备什么？怎么去快速了解客户的性格？客户找到了，第一次想把他 close 掉，怎么办？我是不是要做哪些准备呢？
我们好不容易找到一个好的精准客户，今天的目的就是要把他 CLOSE 掉，签单收款一条龙服务，那我们一定不能莽撞。
为了达成那个目标，首先要做哪些事情？我见这个客户到底是个什么样的人？这个老板多大年纪？他是什么样的性格？我要去了解他的性格，要摸出他的脾性去沟通，还是说我要去跟他对抗式的沟通？
一般来说，你们的岗位是不匹配的，他是一个 CEO ，他是一个董事长，可能在他的眼中你就是一个破 sales 。
在你的心中，你觉得这么大一个老板，那我今天怎么办？大部分 sales 心理是发憷，只要这么一想，你就矮了一截。我跟大家讲，不管他是 20 个亿身价的，还是他只有 1000 万的营业额，做的事情很简单，我今天过来是跟你谈生意的，心态要平，我以谈生意的方式，跟你来沟通。
当然我也不能说，和你对着干，比如说他是老虎型的，你可以尽情地要准备好，让他说为主。他说完以后，你可以把他说的这些重点的东西总结下来，跟他进行确认就可以了。如果你本身也是个老虎型，那你就会出问题。
很多的老板就差点把桌子翘到大办台上去，那么心理素质很差的人看到这一幕他就开始发抖了，他说：「我怎么样？」
但凡发生这件事情，你心理上、心态上就已经发生了问题。你单子签下来的概率很小。 我今天过来跟你谈生意，就算谈不成也没关系，不强求？你的钱那么多跟我有什么关系？你这么大的工厂，你有一年做几个亿的营业额，跟我有一毛钱的关系吗？没关系，一点关系没有。
如果说我求着你说来你给我点钱嘛，你愿意给我也愿意求。关键问题是你这样求人家也不一定给你，你还不如索性说来我们怎么去谈生意，就这么简单的心态。
但是我不会说，用你不喜欢的方式去跟你沟通，这是两码事情。
针对孔雀型的，王总你怎么做得这么好呢？他心里很开心，孔雀型特别喜欢你夸他：「王总你怎么做的这么成功？能不能分享一下你成功的秘籍是什么？」
王总就开始讲就讲了半天。「太棒了，王总，你是我们的偶像，我什么时候能做到你这么一个状态呢。」
这种人他是需要夸，他爽得差不多，就开始说，小王，讲讲你的事情。他反过来会让你爽的。很多的 sales 是什么情况？王总，我们产品怎么样？看了半天。就很多的销售就是不断的去给别人灌东西。
这种性格的人，他喜欢听你说他有多优秀，他就跟你讲他有多优秀。他讲完他是不是倒空了？他知道你过来有事，他很嗨了，一定会让你嗨。
你千万不要用一套方法去打所有的客户。所以为什么很多的销售做得很烂？是因为他就用一套方法，他以为他可以吃遍天下的，怎么可能呢。
你今天见到的那些客户，那些老板都是久经沙场的。你唯一要做的是他喜欢的方式跟他沟通，用他渴望的去满足他的渴望，用他想要的价值去创造价值。
什么样类型的老板，用他喜欢的方式去沟通。
为了做这个准备，我以前坐在公交车上，闭着眼睛演练。
这个你会怎么回复？针对你的性格，你会怎么回复？这句话我怎么去回复，可能还会用什么话顶过来，我再用什么话跟你沟通。
我们在没有接触客户之前，怎么去了解？
第一、通过官网去了解这个老板是什么样的性格，通过官网的一些图片，或者是一些相关的内容。因为很多公司就是老板的文化，那么老板的文化一定会体现在他的官网里面很多的一些细节方面，比如说他讲话，或者是他们公司的标语，或者是一些企业文化，通过这家公司的企业文化基本上可以做一个判断，这个老板是一个什么样的老板？
老虎型的、猫头鹰型的，还是孔雀型的，比如说这家公司基本上都是这个老板的经典语录。那么这个老板一定是权威型的，那么这个权威性几乎是不会脱离两个，一个是老虎型，一个是孔雀型。面对一个老虎型加孔雀型的老板，我们不仅仅见面以后要给他赞美，更多的要去听他说什么，而不是你说了什么。因为这种老板不太愿意，或者不太喜欢你在他面前夸夸其谈，你可能说了三句，他就要把你打断。
第二，比如说我们打的是第二 KP 的电话，或者是第三 KP 的电话。我们可以从中间了解一下，说他们老板是个什么样的性格的人，他们老板喜欢怎么样的一种沟通方式？几句话就了解清楚了。你跟第二第三 KP 沟通的过程中要刻意地去了解。
可能你是直接打到了老板的电话，如果你通过前面的两种方式，不了解，那么这就是你自己的错了。因为可能客户就给你一次机会，如果这次机会你没有很好的去把握好，那几乎上就没有下次的电话，任何一个客户找资料的时候，就要做好充分的准备。
你打电话的时候，面对一个老虎型的，你就简单直接的跟他讲一些你的目的和价值。打个比方，你要去卖广告，那你就肯定会去了解，我过来面谈，怎么帮贵公司的价值可以传递得更高，在这个行业里我们怎么脱颖而出。
因为大家知道很多的老虎型的老板，都是希望说只做第一不做第二的。那我们就根据他所期望的这个成为第一名，傲视群雄的这么一个概念去帮助他，这样子的话人家可能喜欢听。但你要去卖其他东西，夸夸其谈，碰到一个劳务型的老板，他可能就电话都不想你听了。他其实就很简单，那你告诉我这个 123 怎么样就可以了，其实他是很干脆简单的一个人。
为了这个简单的这个三点或者五点，你要准备对人性的了解，对他的脾性的了解，对他的渴望的了解，对他的价值观的了解，只有这些东西了解好了，你做好了充分的准备那就很简单了。
我们来总结一下今天的内容，我们在见精准客户前，你要做怎么样的准备呢？
第一，心理上的准备。你是和客户去谈生意的，不是去求着他给钱的，所以一定要有平等的心态准备。我知道很多人做不到，但是你一定要做到，想办法做到。不然如果你永远看客户是高高在上的话，这个就麻烦了。你见了客户，你有可能哆哆嗦嗦，你很多话不敢说，所以你就达不到你拜访的目的。
第二，提前了解客户的性格，做好演练，用客户喜欢的方式去跟他沟通。比如说老虎型的，以他为主导，你要掌握到他想要什么，123 就够了。这样的客户，你尽量简洁明了地跟他去表明，你们之间沟通的重要关键点，和他最 care 的那几个关键点，不要罗嗦。他不喜欢你夸夸其谈。比如说孔雀型的老板，你也要让他尽情的去展现他自己。你只要做一件事情，「王总，你好帅啊，你好优秀啊，王总你是怎么做的这么优秀的？你能不能跟我分享一下你这么多年怎么成为行业的老大的？」诸如此类，让他尽情的释放自己，那么他展现完自己以后，他就会让你来展现你。你也简洁明了地跟他讲明来意，和你要跟他讨论的主题等等，跟他进行一个简洁明了的一个交流。
无尾熊型和猫头鹰型怎么样？猫头鹰是什么？猫头鹰是在黑暗中，他喜欢去观察，他去观察外界的世界，这个时候你可以更多的去陈述一下。比如说这个现在的形势是怎么样，现在的这个行业是怎么样？现在他的同行是怎么样，你要去给他更多的启迪或者引导。无尾熊可能就是比较憨厚，比较老实。
因为客户是在动态过程中，没有办法用标准的答案给你们，希望大家在实战中来自我总结，不断的总结，然后你就会不断地知道，你这个行业或者你这个领域的客户，不同类型的客户，他应该是怎么样的一个沟通方式，会让他们更加的舒服，能够接受你，能够认可你。
【Zhao Wu的笔记】
见精准客户前需要准备什么？怎么去快速了解客户的性格？客户找到了，第一次想把他 close 掉，怎么办？我是不是要做哪些准备呢？
我们好不容易找到一个好的精准客户，今天的目的就是要把他 CLOSE 掉，签单收款一条龙服务，那我们一定不能莽撞。
为了达成那个目标，首先要做哪些事情？我见这个客户到底是个什么样的人？这个老板多大年纪？他是什么样的性格？我要去了解他的性格，要摸出他的脾性去沟通，还是说我要去跟他对抗式的沟通？
一般来说，你们的岗位是不匹配的，他是一个 CEO ，他是一个董事长，可能在他的眼中你就是一个破 sales 。
在你的心中，你觉得这么大一个老板，那我今天怎么办？大部分 sales 心理是发憷，只要这么一想，你就矮了一截。我跟大家讲，不管他是 20 个亿身价的，还是他只有 1000 万的营业额，做的事情很简单，我今天过来是跟你谈生意的，心态要平，我以谈生意的方式，跟你来沟通。
当然我也不能说，和你对着干，比如说他是老虎型的，你可以尽情地要准备好，让他说为主。他说完以后，你可以把他说的这些重点的东西总结下来，跟他进行确认就可以了。如果你本身也是个老虎型，那你就会出问题。
很多的老板就差点把桌子翘到大办台上去，那么心理素质很差的人看到这一幕他就开始发抖了，他说：「我怎么样？」
但凡发生这件事情，你心理上、心态上就已经发生了问题。你单子签下来的概率很小。 我今天过来跟你谈生意，就算谈不成也没关系，不强求？你的钱那么多跟我有什么关系？你这么大的工厂，你有一年做几个亿的营业额，跟我有一毛钱的关系吗？没关系，一点关系没有。
如果说我求着你说来你给我点钱嘛，你愿意给我也愿意求。关键问题是你这样求人家也不一定给你，你还不如索性说来我们怎么去谈生意，就这么简单的心态。
但是我不会说，用你不喜欢的方式去跟你沟通，这是两码事情。
针对孔雀型的，王总你怎么做得这么好呢？他心里很开心，孔雀型特别喜欢你夸他：「王总你怎么做的这么成功？能不能分享一下你成功的秘籍是什么？」
王总就开始讲就讲了半天。「太棒了，王总，你是我们的偶像，我什么时候能做到你这么一个状态呢。」
这种人他是需要夸，他爽得差不多，就开始说，小王，讲讲你的事情。他反过来会让你爽的。很多的 sales 是什么情况？王总，我们产品怎么样？看了半天。就很多的销售就是不断的去给别人灌东西。
这种性格的人，他喜欢听你说他有多优秀，他就跟你讲他有多优秀。他讲完他是不是倒空了？他知道你过来有事，他很嗨了，一定会让你嗨。
你千万不要用一套方法去打所有的客户。所以为什么很多的销售做得很烂？是因为他就用一套方法，他以为他可以吃遍天下的，怎么可能呢。
你今天见到的那些客户，那些老板都是久经沙场的。你唯一要做的是他喜欢的方式跟他沟通，用他渴望的去满足他的渴望，用他想要的价值去创造价值。
什么样类型的老板，用他喜欢的方式去沟通。
为了做这个准备，我以前坐在公交车上，闭着眼睛演练。
这个你会怎么回复？针对你的性格，你会怎么回复？这句话我怎么去回复，可能还会用什么话顶过来，我再用什么话跟你沟通。
我们在没有接触客户之前，怎么去了解？
第一、通过官网去了解这个老板是什么样的性格，通过官网的一些图片，或者是一些相关的内容。因为很多公司就是老板的文化，那么老板的文化一定会体现在他的官网里面很多的一些细节方面，比如说他讲话，或者是他们公司的标语，或者是一些企业文化，通过这家公司的企业文化基本上可以做一个判断，这个老板是一个什么样的老板？
老虎型的、猫头鹰型的，还是孔雀型的，比如说这家公司基本上都是这个老板的经典语录。那么这个老板一定是权威型的，那么这个权威性几乎是不会脱离两个，一个是老虎型，一个是孔雀型。面对一个老虎型加孔雀型的老板，我们不仅仅见面以后要给他赞美，更多的要去听他说什么，而不是你说了什么。因为这种老板不太愿意，或者不太喜欢你在他面前夸夸其谈，你可能说了三句，他就要把你打断。
第二，比如说我们打的是第二 KP 的电话，或者是第三 KP 的电话。我们可以从中间了解一下，说他们老板是个什么样的性格的人，他们老板喜欢怎么样的一种沟通方式？几句话就了解清楚了。你跟第二第三 KP 沟通的过程中要刻意地去了解。
可能你是直接打到了老板的电话，如果你通过前面的两种方式，不了解，那么这就是你自己的错了。因为可能客户就给你一次机会，如果这次机会你没有很好的去把握好，那几乎上就没有下次的电话，任何一个客户找资料的时候，就要做好充分的准备。
你打电话的时候，面对一个老虎型的，你就简单直接的跟他讲一些你的目的和价值。打个比方，你要去卖广告，那你就肯定会去了解，我过来面谈，怎么帮贵公司的价值可以传递得更高，在这个行业里我们怎么脱颖而出。
因为大家知道很多的老虎型的老板，都是希望说只做第一不做第二的。那我们就根据他所期望的这个成为第一名，傲视群雄的这么一个概念去帮助他，这样子的话人家可能喜欢听。但你要去卖其他东西，夸夸其谈，碰到一个劳务型的老板，他可能就电话都不想你听了。他其实就很简单，那你告诉我这个 123 怎么样就可以了，其实他是很干脆简单的一个人。
为了这个简单的这个三点或者五点，你要准备对人性的了解，对他的脾性的了解，对他的渴望的了解，对他的价值观的了解，只有这些东西了解好了，你做好了充分的准备那就很简单了。
我们来总结一下今天的内容，我们在见精准客户前，你要做怎么样的准备呢？
第一，心理上的准备。你是和客户去谈生意的，不是去求着他给钱的，所以一定要有平等的心态准备。我知道很多人做不到，但是你一定要做到，想办法做到。不然如果你永远看客户是高高在上的话，这个就麻烦了。你见了客户，你有可能哆哆嗦嗦，你很多话不敢说，所以你就达不到你拜访的目的。
第二，提前了解客户的性格，做好演练，用客户喜欢的方式去跟他沟通。比如说老虎型的，以他为主导，你要掌握到他想要什么，123 就够了。这样的客户，你尽量简洁明了地跟他去表明，你们之间沟通的重要关键点，和他最 care 的那几个关键点，不要罗嗦。他不喜欢你夸夸其谈。比如说孔雀型的老板，你也要让他尽情的去展现他自己。你只要做一件事情，「王总，你好帅啊，你好优秀啊，王总你是怎么做的这么优秀的？你能不能跟我分享一下你这么多年怎么成为行业的老大的？」诸如此类，让他尽情的释放自己，那么他展现完自己以后，他就会让你来展现你。你也简洁明了地跟他讲明来意，和你要跟他讨论的主题等等，跟他进行一个简洁明了的一个交流。
无尾熊型和猫头鹰型怎么样？猫头鹰是什么？猫头鹰是在黑暗中，他喜欢去观察，他去观察外界的世界，这个时候你可以更多的去陈述一下。比如说这个现在的形势是怎么样，现在的这个行业是怎么样？现在他的同行是怎么样，你要去给他更多的启迪或者引导。无尾熊可能就是比较憨厚，比较老实。
因为客户是在动态过程中，没有办法用标准的答案给你们，希望大家在实战中来自我总结，不断的总结，然后你就会不断地知道，你这个行业或者你这个领域的客户，不同类型的客户，他应该是怎么样的一个沟通方式，会让他们更加的舒服，能够接受你，能够认可你。
#一起看奥运# #随手拍一夏# #读书# #你好春天# #最强厨艺挑战赛# #五月生活碎片# #跨时代的微笑# #你是我的荣耀# #天官赐福# #斗罗大陆# #推文# #读书笔记# #小说# #好书推荐# #盗墓笔记# #小说推荐# ＂烦人＂的老妈
今天，朋友约我去欢乐谷玩，我一口答应了。
欢乐谷是深圳的一个主题公园，它的儿童区经过扩建改造，现在已经正式对外开放了。虽然妈妈给我办了欢乐谷的年卡，可以随时去玩，但是因为妈妈身体不好，爸爸工作又忙，没有人陪我一起去，所以到现在我还一直没有去过改建后的欢乐谷呢。今天朋友约我一起去，我真是心花怒放，有些迫不及待了。
当我跟妈妈商量时，妈妈却说：“你认为自己该不该去？”我最不喜欢听妈妈说这句话了，不同意就不同意嘛，干脆一点，每次她都是这么说，真是个烦人的老妈子！
当然，这个时候我也想起来：我昨天的作业没有完成，今天的作业还一点没有动呢。于是，我向妈妈打保票说：“妈妈，我今天去只玩二个小时，回来后我一定把该完成的作业全补上！”妈妈听我这么一说，犹豫了一下，最后同意了。
我立刻欢呼雀跃起来，兴奋地去找欢乐谷的年卡，可是找了半天，才发现年卡被爸爸带到单位去了。顿时，我就像泄了气的皮球！妈妈说：“没办法了，只好明天再去了。”我赌气地说：“不管了，我今天就要去！你给我钱，我要买门票进去！”没想到妈妈听我这样说，一下子爆跳如雷：“你这个孩子怎么可以这样浪费！晚一天去就不行吗？有年卡还要另处花钱买票？！！！你以为我们家的钱是大风刮来的？你怎么一点都不体谅爸爸妈妈的辛苦！你真是个不懂事的孩子！……”
其实，我也就是这么一说，我并没有真得想买票进去，妈妈怎么一点都不能理解我们小孩子的心理、这样说我，妈妈真是个烦人的妈妈！我气得冲进我的房间，躲在里面伤心地哭起来。
过了一会，我从房间出来，看见妈妈在厨房里一瘸一拐地在给我做饭。看着妈妈的背影，我想起了早上的情景：妈妈送我去上奥数课，因为她刚做完手术没多久，不能活动太多，就是坐也不能时间长，可是为了我，她只好在教室的外边等，她坐一会站一会……今天早上只有9℃，妈妈的嘴都冻紫了……
这时，妈妈听到了响动，回过头来看到我，有点难为情地说：“妞妞，妈妈今天跟你发那么大的火，是妈妈的不对，其实妈妈知道你也不是真得想那样做，对不起。再说了，今天不去也好，外面很冷，还下着小雨，等天气好了，你再约朋友一起去，行吗？”听了妈妈的话，我再也忍不住了，泪水从眼眶里流了出来，我怕被妈妈看见，转身跑回自己的房间，无声地哭了……
我知道，其实妈妈是真正关心我、疼爱我的人，她并不是“烦人”的老妈子，而是我最最亲爱的妈妈！
今天，朋友约我去欢乐谷玩，我一口答应了。
欢乐谷是深圳的一个主题公园，它的儿童区经过扩建改造，现在已经正式对外开放了。虽然妈妈给我办了欢乐谷的年卡，可以随时去玩，但是因为妈妈身体不好，爸爸工作又忙，没有人陪我一起去，所以到现在我还一直没有去过改建后的欢乐谷呢。今天朋友约我一起去，我真是心花怒放，有些迫不及待了。
当我跟妈妈商量时，妈妈却说：“你认为自己该不该去？”我最不喜欢听妈妈说这句话了，不同意就不同意嘛，干脆一点，每次她都是这么说，真是个烦人的老妈子！
当然，这个时候我也想起来：我昨天的作业没有完成，今天的作业还一点没有动呢。于是，我向妈妈打保票说：“妈妈，我今天去只玩二个小时，回来后我一定把该完成的作业全补上！”妈妈听我这么一说，犹豫了一下，最后同意了。
我立刻欢呼雀跃起来，兴奋地去找欢乐谷的年卡，可是找了半天，才发现年卡被爸爸带到单位去了。顿时，我就像泄了气的皮球！妈妈说：“没办法了，只好明天再去了。”我赌气地说：“不管了，我今天就要去！你给我钱，我要买门票进去！”没想到妈妈听我这样说，一下子爆跳如雷：“你这个孩子怎么可以这样浪费！晚一天去就不行吗？有年卡还要另处花钱买票？！！！你以为我们家的钱是大风刮来的？你怎么一点都不体谅爸爸妈妈的辛苦！你真是个不懂事的孩子！……”
其实，我也就是这么一说，我并没有真得想买票进去，妈妈怎么一点都不能理解我们小孩子的心理、这样说我，妈妈真是个烦人的妈妈！我气得冲进我的房间，躲在里面伤心地哭起来。
过了一会，我从房间出来，看见妈妈在厨房里一瘸一拐地在给我做饭。看着妈妈的背影，我想起了早上的情景：妈妈送我去上奥数课，因为她刚做完手术没多久，不能活动太多，就是坐也不能时间长，可是为了我，她只好在教室的外边等，她坐一会站一会……今天早上只有9℃，妈妈的嘴都冻紫了……
这时，妈妈听到了响动，回过头来看到我，有点难为情地说：“妞妞，妈妈今天跟你发那么大的火，是妈妈的不对，其实妈妈知道你也不是真得想那样做，对不起。再说了，今天不去也好，外面很冷，还下着小雨，等天气好了，你再约朋友一起去，行吗？”听了妈妈的话，我再也忍不住了，泪水从眼眶里流了出来，我怕被妈妈看见，转身跑回自己的房间，无声地哭了……
我知道，其实妈妈是真正关心我、疼爱我的人，她并不是“烦人”的老妈子，而是我最最亲爱的妈妈！
有时候YY真的是非常有乐趣的一件事。比如说，小时候曾经想过，外星人入侵，自己如何挺身而出拯救地球；再大一点，想着如果“双色球”中500万，该如何去花；再再大一点，还想过“私定终身后花园，落难公子中状元”的桥段，就带一些颜色了。
今天中午不小心吃太饱，眯靠在办公椅上休息，脑海里又浮想联翩：假如有人突然给我1个亿，说10年后还本，10年内赚的钱都是我的，我该如何赚到不错的回报呢？
首先，肯定是投到股市。为什么看好股市的长期未来，我已经说过太多太多次，今晚不再重复。简而言之“货币膨胀、利率下行、经济发展”，股市是非常适合财富滚雪球的地方。
其次，最简单的方式是就买沪深300指数ETF。毕竟过去15年，沪深300指数年化涨幅有10%。1.1的10次方约等于2.6，也就是说，10年后，我还他1亿，自己还剩下1.6亿，比他当年给的我钱还多很多~
单纯这样肯定不够，总归想比买指数多赚点的。既然长期来看，股市确定性这么强，我干嘛不适当加点杠杆呢？交易中，过大的杠杆是恶魔，稍微的杠杆能提升效率。我可以选择IF股指期货。
沪深300指数现在5200多点，每点价值300元，那么“一手”的价值大约150-160万元。IF股指期货完全对标沪深300指数，但只需要付12%的保证金。也就是说，持有18-20万左右的IF，相当于持有150-160万元的沪深300ETF。
我加0.5倍杠杆。本来每300万资金只能配2手IF，我配3手。这时，占用的资金是55-60万元，有240万元空在那里用来承受市场的波动，平均每手可以承受80万元的波动。
前面写了，沪深300指数每点价值300元，80万元约等于2666点。好巧，只要沪深300指数不腰斩，我就不会爆仓。从指数目前位置来看，还是很稳的（其实能承受的最大跌幅比腰斩还要多，因为到那时候点位低了，每手保证金只要一半的钱，释放的10万块钱又能承担300点的跌幅）。
这样做的缺点是什么？虽然年化收益从10%提升到15%，但过程中要承受的波动是平时的1.5倍。不过没关系，只要这个波动不导致爆仓，承受又何妨？毕竟1.15的10次方约等于4，10年下来我比只买ETF多赚1.4亿，大约多赚了一倍呢。
所以我经常说，波动本身并不是风险，失控的波动才是。
上面说的是最简单的用适当放大波动来追求更高收益，下面说说如何通过精心选股追求更高收益。
沪深300指数是由300个股票组成，假如我通过认真甄别，优选了其中100个，是不是就很有可能比指数跑得好？
而且，这时候大概率是，涨的时候比指数涨得多，跌的时候比指数跌得少，和前面简单粗暴的加杠杆相比，明显用户体验好很多。这就是资管行业常说的，做阿尔法，超额收益。
再进一步，优选30个纳入自选池（每个季度允许更换2个），只买其中15-20个作为组合配置。作为一个每天除了炒股无所事事，并且有专业团队配合的人来说，密切跟踪30家上市公司并不算太难。
接下来可能有两种操作方式：
第一，每个月对持仓股和自选池进行评估，如果有估值涨到区间上沿的，分批减仓，换成估值落到区间下沿的；如果没有太夸张的偏离，就不用去动。
第二，或者主要看成长性，淡化估值和股价高低。原有持仓的股票，如果成长性不出现大问题，或者后面股池里候补的，不出现惊喜的鲤鱼跳龙门，乌鸡变凤凰，就不轻易调整持仓。
实事求是，这个组合里，个别股票是可能踩雷的。但没关系，由于分散配置，真有个把股票全亏光，总资金损失也不会超过10%，其他股票的上涨完全能够弥补和覆盖。
有人会问，凭什么说其他股票会上涨？因为选有成长性的好公司，每年营收和利润都在增加，能给投资人贡献回报也很正常。
这样的话，最终收益率其实就是手里持仓组合的综合成长性。甚至在整个10年里，不用和市场涨跌去比，不用和隔壁老王去比，我就安心等着这个最终的收益。
奶爸还有种操作方式，就是趋势选股。我关心的不是公司，而是图形。我只做两大类一共4-5种K线形态。哪两大类？趋势中继、趋势转折。哪4-5种K线形态？以前也经常唠叨过，现在公众号首页目录的“精华文章”里可能还有。
不管用什么方式，大家可能感受到了：
1.这个方法本身很清晰，能简单重复；
2.必须要做出选择，最好不要什么都做，更不要去瞎折腾；
3.选择了什么就要坦然承受什么。
都是扎实的基本功，并没有什么武林秘笈。如果没做到上面列的这3条，交易很难做好，人家就不会给你1个亿。因此，供朋友们比对和思考。
回到今天行情，上证50指数下跌创业板指数大涨，低估值的继续不如“赛道股”。估计不少朋友，今晚又要来问那些跌跌不休的白马股，何时才是尽头。我也回答得腻了，干脆这周选一天，专门聊聊那几个股票吧，比如ST平安、ST顺丰、ST恒瑞、ST三一等。
其余没什么，大势仍然比较好，可以继续看多做多。市场总体趋势评分：7.8分（处于震荡偏多区间）；阶段最强指数：创业板指、中证500。
今天中午不小心吃太饱，眯靠在办公椅上休息，脑海里又浮想联翩：假如有人突然给我1个亿，说10年后还本，10年内赚的钱都是我的，我该如何赚到不错的回报呢？
首先，肯定是投到股市。为什么看好股市的长期未来，我已经说过太多太多次，今晚不再重复。简而言之“货币膨胀、利率下行、经济发展”，股市是非常适合财富滚雪球的地方。
其次，最简单的方式是就买沪深300指数ETF。毕竟过去15年，沪深300指数年化涨幅有10%。1.1的10次方约等于2.6，也就是说，10年后，我还他1亿，自己还剩下1.6亿，比他当年给的我钱还多很多~
单纯这样肯定不够，总归想比买指数多赚点的。既然长期来看，股市确定性这么强，我干嘛不适当加点杠杆呢？交易中，过大的杠杆是恶魔，稍微的杠杆能提升效率。我可以选择IF股指期货。
沪深300指数现在5200多点，每点价值300元，那么“一手”的价值大约150-160万元。IF股指期货完全对标沪深300指数，但只需要付12%的保证金。也就是说，持有18-20万左右的IF，相当于持有150-160万元的沪深300ETF。
我加0.5倍杠杆。本来每300万资金只能配2手IF，我配3手。这时，占用的资金是55-60万元，有240万元空在那里用来承受市场的波动，平均每手可以承受80万元的波动。
前面写了，沪深300指数每点价值300元，80万元约等于2666点。好巧，只要沪深300指数不腰斩，我就不会爆仓。从指数目前位置来看，还是很稳的（其实能承受的最大跌幅比腰斩还要多，因为到那时候点位低了，每手保证金只要一半的钱，释放的10万块钱又能承担300点的跌幅）。
这样做的缺点是什么？虽然年化收益从10%提升到15%，但过程中要承受的波动是平时的1.5倍。不过没关系，只要这个波动不导致爆仓，承受又何妨？毕竟1.15的10次方约等于4，10年下来我比只买ETF多赚1.4亿，大约多赚了一倍呢。
所以我经常说，波动本身并不是风险，失控的波动才是。
上面说的是最简单的用适当放大波动来追求更高收益，下面说说如何通过精心选股追求更高收益。
沪深300指数是由300个股票组成，假如我通过认真甄别，优选了其中100个，是不是就很有可能比指数跑得好？
而且，这时候大概率是，涨的时候比指数涨得多，跌的时候比指数跌得少，和前面简单粗暴的加杠杆相比，明显用户体验好很多。这就是资管行业常说的，做阿尔法，超额收益。
再进一步，优选30个纳入自选池（每个季度允许更换2个），只买其中15-20个作为组合配置。作为一个每天除了炒股无所事事，并且有专业团队配合的人来说，密切跟踪30家上市公司并不算太难。
接下来可能有两种操作方式：
第一，每个月对持仓股和自选池进行评估，如果有估值涨到区间上沿的，分批减仓，换成估值落到区间下沿的；如果没有太夸张的偏离，就不用去动。
第二，或者主要看成长性，淡化估值和股价高低。原有持仓的股票，如果成长性不出现大问题，或者后面股池里候补的，不出现惊喜的鲤鱼跳龙门，乌鸡变凤凰，就不轻易调整持仓。
实事求是，这个组合里，个别股票是可能踩雷的。但没关系，由于分散配置，真有个把股票全亏光，总资金损失也不会超过10%，其他股票的上涨完全能够弥补和覆盖。
有人会问，凭什么说其他股票会上涨？因为选有成长性的好公司，每年营收和利润都在增加，能给投资人贡献回报也很正常。
这样的话，最终收益率其实就是手里持仓组合的综合成长性。甚至在整个10年里，不用和市场涨跌去比，不用和隔壁老王去比，我就安心等着这个最终的收益。
奶爸还有种操作方式，就是趋势选股。我关心的不是公司，而是图形。我只做两大类一共4-5种K线形态。哪两大类？趋势中继、趋势转折。哪4-5种K线形态？以前也经常唠叨过，现在公众号首页目录的“精华文章”里可能还有。
不管用什么方式，大家可能感受到了：
1.这个方法本身很清晰，能简单重复；
2.必须要做出选择，最好不要什么都做，更不要去瞎折腾；
3.选择了什么就要坦然承受什么。
都是扎实的基本功，并没有什么武林秘笈。如果没做到上面列的这3条，交易很难做好，人家就不会给你1个亿。因此，供朋友们比对和思考。
回到今天行情，上证50指数下跌创业板指数大涨，低估值的继续不如“赛道股”。估计不少朋友，今晚又要来问那些跌跌不休的白马股，何时才是尽头。我也回答得腻了，干脆这周选一天，专门聊聊那几个股票吧，比如ST平安、ST顺丰、ST恒瑞、ST三一等。
其余没什么，大势仍然比较好，可以继续看多做多。市场总体趋势评分：7.8分（处于震荡偏多区间）；阶段最强指数：创业板指、中证500。
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