【韩国铁帅李章洙：中国球员没有危机感，也没有责任感】#韩国足球教练李章洙谈中国球员# 中超新赛季开始前的备战期里，一个熟悉的名字回到中国球迷的视野——李章洙执教深圳队。这是他执教的第7支中国球队。
对于再次来到中国执教，李章洙的太太十分不理解，甚至有些指责他说：“都这个年纪了，又不是让你出去赚钱的，在家里边看看孙子孙女多好。”
李章洙觉得如果错过了，可能就再也没有这样的机会，但孙子和孙女可以过一段时间再看。他还是割舍不掉做了一辈子的足球。
对于即将年满66岁的李章洙来说，深圳队大概率是他教练生涯的最后一站，他也觉得要慢慢开始做一些退休的准备了。
“但是未来的事谁能说得准呢？”李章洙话锋一转。
那个24年前来到中国仅一个月就想反悔的李章洙，确实也不会想到，能和中国足球结下这么久的缘分。
“累了，太累了，不是一般的累。”李章洙用中文半开玩笑地吐槽道。
接受中新网记者专访前，李章洙刚刚参加完了球队的会议，已经是将近晚上9点。
由于第一阶段中超联赛采用赛会制，密集赛程以及封闭的环境之下，压力和工作强度要远高于正常的主客场比赛。
李章洙有时也不理解自己，为什么一把年纪了，还要做主教练。
回到中国之前，韩国足协和一些韩国的俱乐部也曾邀请过李章洙出任一些职务，正在犹豫之际，中超联赛的深圳队向他抛出橄榄枝。
李章洙认为还是主教练更适合自己，他也觉得，如果错过了这次机会，可能之后也不会再有了。
“还是热爱吧，毕竟我一生都投给了足球，已经做了50多年。”他说。
一个月
教练生涯初期，李章洙曾在韩国城南一和俱乐部从助理教练一路成为球队主教练，一待就是8年。
从球队离任之后，李章洙觉得自己在执教方面有所欠缺，便前往欧洲和巴西研修一年，但回到韩国之后，他迟迟没能收到球队的邀约。
待业5个月之后，李章洙等到了来自中国球队的合同。
“当时我已经成家了，作为两个孩子的父亲，经济上也有一点小困难，为了养家糊口，我决定接受这份邀请。”李章洙回忆道。
这是一份需要勇气的决定，在上世纪90年代的中国足坛，收获成功的外籍教练并不多。李章洙的朋友也劝他不用来中国，只要稍微等一等，在韩国也会有机会。
但李章洙认为，自己才40岁出头，还是要把握住出国执教的机会。
残酷的现实还是超出了李章洙的预料。
1998赛季中期，李章洙接手前卫寰岛(今年解散的重庆两江竞技前身)，在14支球队中排名倒数第二，留给他带队保级的场次只有13场。
重庆炎热的天气和条件简陋的训练场，也给李章洙带来了难题。
他现在还记得当时训练场所在的位置。“在袁家岗，一个就近借用的大学运动场，场地没有草坪，就是一个土场。”
更让李章洙萌生退意的，是球员对于个人的管理以及职业态度。
“这方面和韩国球员有些不一样？”我问道。
“不是不一样，是完全不一样。”李章洙直接用中文回答。
当时李章洙接手球队仅有一个月，鉴于已经签了合同，他还是选择坚持执教下去。
在前卫寰岛，李章洙待了四年，是他在中国的执教生涯中带队时间最长的。
三年合同到期时，李章洙本有机会执教四川全兴。不过，他思考再三还是选择与重庆续约。
“球队的负责人来重庆跟我见过面，那时候四川队的成绩和球员构成会更好一些，比如姚夏，而且给出的年薪也要比我在重庆高两倍，当时还是有点心动的。”他透露。
但李章洙总觉得转投四川全兴有些对不起重庆。“带队三年了，无论跟球队还是球迷，都是有感情的，而且两个队也有‘德比’的成分在。”
与此同时，尹明善的重庆力帆收购了遭遇资金问题的前卫寰岛。李章洙与尹明善谈续约时提出三个条件，后者很痛快的答应了。
“我现在还记得，当时在万豪大酒店二楼中餐厅。”为了准确表达当时的地点，李章洙用中文说道。
不过，李章洙当时提的三个条件，最后一个都没有被兑现。“其实也不是什么大的条件，但因此还是产生了一些摩擦。”
李章洙觉得是时候离开重庆队了，于是在2002赛季转投青岛贝莱特(现中甲球队青岛海牛)，带队两年之后，他决定回韩国执教。
十五年
踏上归国旅途的李章洙不会想到，这仅仅是在中国执教生涯的三分之一而已。
执掌韩国球队首尔FC三年后，李章洙接到了中超传统强队北京国安的邀请，开始了又一段中国旅途。
2009赛季中途下课后，转年李章洙就任广州队主帅，带领球队从中甲到中超，并拿下2011赛季冠军。而后他还执教过成都天诚、长春亚泰。
结束执教首尔FC之后，虽然有过几次回到韩国，但李章洙的教练生涯都是在中国度过。
“每次都是有来有回，对中国产生了感情。”他感慨。
李章洙还开玩笑地透露了另一个在中国长期执教的原因。在执教首尔FC时期，他曾与主裁判起了争执，因此被韩国足协处罚，不过到现在他也没交这笔罚款。
“那确实不是我的错，裁判出现了一些问题。如果我回国执教的话，我可能还得先把罚款交了。”李章洙笑着说。
从前卫寰岛到长春亚泰，李章洙执教中国俱乐部15年之久，如果从第一次来中国算起，他与中国的缘分已经24年。
李章洙对于之前执教过的6支俱乐部经历记得清清楚楚，甚至下课日期都记得很准确。
他坦言也想遗忘这些，但不知道为什么会记得这么清楚。
2017年从长春亚泰下课后，李章洙有近5年时间没有执掌过中超球队。不过他一直在关注着中超。
对于目前面临重重困难的中国足球，李章洙表示自己既着急也很担心。
正轨
和2016年执掌长春亚泰时不同，如今的中国足球正处于后金元时代的阵痛中。
李章洙说，之前有很多朋友问他，为什么会选择在中国足球“最坏”的时候回来执教。
不过在他看来，中国足球现在的节点恰恰是很好的。
“之前10年的中国足球环境肯定是不正常的，现在出现了后遗症，足球行业里的人必须要承认这一点。在前10年里，包括我当初执教广州队，都是金元足球的受益者。现在回归了正轨，好多人觉得这不像是自己的位置。”李章洙说。
在后金元时代的“后遗症”中，李章洙曾经执教的重庆两江竞技(前身前卫寰岛)倒在了新赛季开始前。
他对此感到很惋惜。“重庆有很多球迷，虽然性格有点急，但都很单纯，所以这让我感到更加惋惜。我相信重庆不会一直没有球队，一定会有新的俱乐部继续发展足球。”
李章洙认为，回归正轨会有一个过程，现在这样更符合足球的规律，也更有利于取得长远发展。
不过，在李章洙看来，这20多年来中国足球在一些方面还是没能取得改变。
“比如中超球员在球队里出现了一些问题，但中甲的球队还是会邀请这个球员，开的工资甚至比中超球队还要高。”
李章洙认为，出现这种氛围对于中国足球很不好，球员没有危机感，也没有责任感。所以前10年中国足球投入很多，但回报是不成正比的。
“至于出现这种问题的原因是什么，身为中超俱乐部主教练的我来说肯定不合适，但出于中国足球未来发展，以及对于现状和一些人的惋惜而言，我以后会说的。”李章洙说。
对于之后的打算，李章洙表示深圳队很可能是自己执教生涯的最后一站。
“毕竟之前都是两地分隔，家庭方面肯定是不希望我再出去做一些工作。但比以前好多了，孩子们都长大了，也都成家了。”
“虽然没人能说准未来的事，但我也知道，得慢慢开始做一些退休的准备了。”李章洙说。
对于再次来到中国执教，李章洙的太太十分不理解，甚至有些指责他说：“都这个年纪了，又不是让你出去赚钱的，在家里边看看孙子孙女多好。”
李章洙觉得如果错过了，可能就再也没有这样的机会，但孙子和孙女可以过一段时间再看。他还是割舍不掉做了一辈子的足球。
对于即将年满66岁的李章洙来说，深圳队大概率是他教练生涯的最后一站，他也觉得要慢慢开始做一些退休的准备了。
“但是未来的事谁能说得准呢？”李章洙话锋一转。
那个24年前来到中国仅一个月就想反悔的李章洙，确实也不会想到，能和中国足球结下这么久的缘分。
“累了，太累了，不是一般的累。”李章洙用中文半开玩笑地吐槽道。
接受中新网记者专访前，李章洙刚刚参加完了球队的会议，已经是将近晚上9点。
由于第一阶段中超联赛采用赛会制，密集赛程以及封闭的环境之下，压力和工作强度要远高于正常的主客场比赛。
李章洙有时也不理解自己，为什么一把年纪了，还要做主教练。
回到中国之前，韩国足协和一些韩国的俱乐部也曾邀请过李章洙出任一些职务，正在犹豫之际，中超联赛的深圳队向他抛出橄榄枝。
李章洙认为还是主教练更适合自己，他也觉得，如果错过了这次机会，可能之后也不会再有了。
“还是热爱吧，毕竟我一生都投给了足球，已经做了50多年。”他说。
一个月
教练生涯初期，李章洙曾在韩国城南一和俱乐部从助理教练一路成为球队主教练，一待就是8年。
从球队离任之后，李章洙觉得自己在执教方面有所欠缺，便前往欧洲和巴西研修一年，但回到韩国之后，他迟迟没能收到球队的邀约。
待业5个月之后，李章洙等到了来自中国球队的合同。
“当时我已经成家了，作为两个孩子的父亲，经济上也有一点小困难，为了养家糊口，我决定接受这份邀请。”李章洙回忆道。
这是一份需要勇气的决定，在上世纪90年代的中国足坛，收获成功的外籍教练并不多。李章洙的朋友也劝他不用来中国，只要稍微等一等，在韩国也会有机会。
但李章洙认为，自己才40岁出头，还是要把握住出国执教的机会。
残酷的现实还是超出了李章洙的预料。
1998赛季中期，李章洙接手前卫寰岛(今年解散的重庆两江竞技前身)，在14支球队中排名倒数第二，留给他带队保级的场次只有13场。
重庆炎热的天气和条件简陋的训练场，也给李章洙带来了难题。
他现在还记得当时训练场所在的位置。“在袁家岗，一个就近借用的大学运动场，场地没有草坪，就是一个土场。”
更让李章洙萌生退意的，是球员对于个人的管理以及职业态度。
“这方面和韩国球员有些不一样？”我问道。
“不是不一样，是完全不一样。”李章洙直接用中文回答。
当时李章洙接手球队仅有一个月，鉴于已经签了合同，他还是选择坚持执教下去。
在前卫寰岛，李章洙待了四年，是他在中国的执教生涯中带队时间最长的。
三年合同到期时，李章洙本有机会执教四川全兴。不过，他思考再三还是选择与重庆续约。
“球队的负责人来重庆跟我见过面，那时候四川队的成绩和球员构成会更好一些，比如姚夏，而且给出的年薪也要比我在重庆高两倍，当时还是有点心动的。”他透露。
但李章洙总觉得转投四川全兴有些对不起重庆。“带队三年了，无论跟球队还是球迷，都是有感情的，而且两个队也有‘德比’的成分在。”
与此同时，尹明善的重庆力帆收购了遭遇资金问题的前卫寰岛。李章洙与尹明善谈续约时提出三个条件，后者很痛快的答应了。
“我现在还记得，当时在万豪大酒店二楼中餐厅。”为了准确表达当时的地点，李章洙用中文说道。
不过，李章洙当时提的三个条件，最后一个都没有被兑现。“其实也不是什么大的条件，但因此还是产生了一些摩擦。”
李章洙觉得是时候离开重庆队了，于是在2002赛季转投青岛贝莱特(现中甲球队青岛海牛)，带队两年之后，他决定回韩国执教。
十五年
踏上归国旅途的李章洙不会想到，这仅仅是在中国执教生涯的三分之一而已。
执掌韩国球队首尔FC三年后，李章洙接到了中超传统强队北京国安的邀请，开始了又一段中国旅途。
2009赛季中途下课后，转年李章洙就任广州队主帅，带领球队从中甲到中超，并拿下2011赛季冠军。而后他还执教过成都天诚、长春亚泰。
结束执教首尔FC之后，虽然有过几次回到韩国，但李章洙的教练生涯都是在中国度过。
“每次都是有来有回，对中国产生了感情。”他感慨。
李章洙还开玩笑地透露了另一个在中国长期执教的原因。在执教首尔FC时期，他曾与主裁判起了争执，因此被韩国足协处罚，不过到现在他也没交这笔罚款。
“那确实不是我的错，裁判出现了一些问题。如果我回国执教的话，我可能还得先把罚款交了。”李章洙笑着说。
从前卫寰岛到长春亚泰，李章洙执教中国俱乐部15年之久，如果从第一次来中国算起，他与中国的缘分已经24年。
李章洙对于之前执教过的6支俱乐部经历记得清清楚楚，甚至下课日期都记得很准确。
他坦言也想遗忘这些，但不知道为什么会记得这么清楚。
2017年从长春亚泰下课后，李章洙有近5年时间没有执掌过中超球队。不过他一直在关注着中超。
对于目前面临重重困难的中国足球，李章洙表示自己既着急也很担心。
正轨
和2016年执掌长春亚泰时不同，如今的中国足球正处于后金元时代的阵痛中。
李章洙说，之前有很多朋友问他，为什么会选择在中国足球“最坏”的时候回来执教。
不过在他看来，中国足球现在的节点恰恰是很好的。
“之前10年的中国足球环境肯定是不正常的，现在出现了后遗症，足球行业里的人必须要承认这一点。在前10年里，包括我当初执教广州队，都是金元足球的受益者。现在回归了正轨，好多人觉得这不像是自己的位置。”李章洙说。
在后金元时代的“后遗症”中，李章洙曾经执教的重庆两江竞技(前身前卫寰岛)倒在了新赛季开始前。
他对此感到很惋惜。“重庆有很多球迷，虽然性格有点急，但都很单纯，所以这让我感到更加惋惜。我相信重庆不会一直没有球队，一定会有新的俱乐部继续发展足球。”
李章洙认为，回归正轨会有一个过程，现在这样更符合足球的规律，也更有利于取得长远发展。
不过，在李章洙看来，这20多年来中国足球在一些方面还是没能取得改变。
“比如中超球员在球队里出现了一些问题，但中甲的球队还是会邀请这个球员，开的工资甚至比中超球队还要高。”
李章洙认为，出现这种氛围对于中国足球很不好，球员没有危机感，也没有责任感。所以前10年中国足球投入很多，但回报是不成正比的。
“至于出现这种问题的原因是什么，身为中超俱乐部主教练的我来说肯定不合适，但出于中国足球未来发展，以及对于现状和一些人的惋惜而言，我以后会说的。”李章洙说。
对于之后的打算，李章洙表示深圳队很可能是自己执教生涯的最后一站。
“毕竟之前都是两地分隔，家庭方面肯定是不希望我再出去做一些工作。但比以前好多了，孩子们都长大了，也都成家了。”
“虽然没人能说准未来的事，但我也知道，得慢慢开始做一些退休的准备了。”李章洙说。
啤酒旺季进行中，构建新营销策略迫在眉睫
产品同质化严重、库存积压、传统的促销模式疲倦、营销成本暴涨、消费者对品牌认可度不高等问题一直是困扰啤酒企业的头等问题。为此，啤酒企业促销套路层出不穷，不看广告看疗效，整个旺季下来，这无疑是品牌商的一场自嗨，消费者对传统促销模式已无感，不买单。
现在的啤酒市场，无论是大企业还是小啤酒厂，几乎都在靠价格、噱头、买卖赠送等方式来吸引消费者。其实目前看来，消费者对品牌的认可度并不“专一”，消费更关注的是品牌是否“年轻化”，玩法是否更新颖，因为对年轻一代的消费者而言，会玩的品牌离他们更近，传统的促销模式让他们疲倦无感。
啤酒品牌商攻城略地，促销的由头要么是打击竞品，抢占渠道；要么就是刺激经销商积极性，防止客户旺季倒戈云云，促销费用成了“救火”良药，结果，该减的费用非但没有减下来，甚至有时还多支出一些预算外费用，从而让旺季赚钱的目的“竹篮打水一场空”。为了赢得口碑、品牌宣传，代价沉重。
啤酒品牌商联手一物一码，打造营销新玩法！
为了抢占市场份额，业绩销量增长，从硝烟滚滚的啤酒战场中脱颖而出，市面上啤酒企业们常用的终端促销方式，以下列举一二：
瓶码引导消费者购买
1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建费者画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货的情况；
3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升产品效率，实现渠道价值最大化，提高品牌知名度，增加消费者与品牌粘度。
瓶码应用场景——餐饮渠道：
广州某啤酒品牌卖得非常火爆，从新品到爆款，到人们指名购买的啤酒，其过程，不过2个月而已，具体它是怎么做到的呢？我们简单描述一下它的玩法：
首先把已通过一物一码技术赋上具有营销二维码的啤酒铺向各个餐饮渠道（主打大排档、饭店、农庄等等）。然后在一物一码体系平台开启一物一码扫码活动，它采用的扫码策略是【第N次扫码中指定奖励】，详情如下：
当消费者购买啤酒揭盖扫码后，第一次扫码100%可得一个1~2元的现金红包；当消费者连续开盖扫码第3瓶时，必中18.8元现金红包；扫码到第7瓶时，系统将该啤酒的建议零售价全额返还给顾客；当扫码到第14次时，必中1个高端剃须刀，只需填写资料即可领取。表面上成本很高，实际上，成本是非常低的，背后的销量非常惊人，该品牌只用了一个扫码策略，就打爆了市场。
导购码激励服务员卖货
1、实现消费者扫码领奖同时，导购员也能领奖激励模式，解决导购员领奖受限于消费者的问题，便于灵活调整导购营销策略，丰富市场应用场景；
2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置，实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示；
3、完善导购员审核通知功能，解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题，提升用户体验。
导购码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌，针对90后消费群体推出了一款文艺类的啤酒，将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶啤酒打上一枚单独导购码，紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。
广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播，得知每卖出这款产品，消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后，服务员开始积极推荐消费者购买这款啤酒。
每卖出一瓶啤酒，服务员就能获得3~38元的随机红包，大大提高了服务员卖酒的积极性。试想，服务员一天的工资差不多是100元，如果服务员一天能卖出10瓶，意味着服务员的工资可能就会增加50%以上，何乐而不为呢？
为此，饭店的服务员开始积极推荐这款啤酒，卖得越多，得到的奖励也就越多，逆向推动这款啤酒的销量，引爆市场。
箱码驱动零售商开箱上架
1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息，将终端第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建立小b端画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计店铺的扫码开箱数量，了解品牌商地区铺货情况；
3、价值最大化。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升开箱上架率，实现渠道价值最大化。
箱码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌正在推广新品，但该品牌并没有急于铺市，而是采取一物一码战略部署，帮助经销商推动终端零售商逆向卖货，具体玩法如下：
深圳地区的零售门店（夫妻店、中小型超市等）凡是卖这款新品，只要破坏箱体，开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包；第2次开箱扫码可得5元现金红包；第3次开箱扫码可得5元红包；第4次开箱扫码可得奖励翻倍（10元）。第5次扫码就会重设扫码次数，重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动，展开积分运营策略。
看似是发红包活动，实际上背后客观的产品销量，门店积极向经销商拿货，经销商疯狂向总部进货，供不应求，一场一物一码扫码活动，帮助该品牌迅速打爆市场。
在此基础上，围绕扫码用户制定不同促销活动，并持续关注渠道销售动态，通过长期的积累便可以获得清晰的用户画像，酒企的品牌升级之路也将由此开始。
拥有用户画像后如何进行深度运营。会将用户、销售商等不同类型扫码者进行标签分组，针对C端用户采取福利促销活动、分享得红包等活动进行会员运营，针对B端用户亦可制定相应活动来解决促销截流、终端激励等传统难题。
拥有庞大的积分商城体系，小企业同样可以享受诸多互联网大品牌的IP福利。C端用户在长期激励下不仅可以提升复购率，还能促进分享给新用户，实现营销裂变；B端用户也会在企业的长期维护下增加对品牌的好感度，有助于酒企在渠道终端建立营销壁垒。
总结
纵观一些啤酒企业的促销活动，始终都离不开四个字——渠道为王，一切促销活动离不开终端渠道，若渠道不配合或反对，品牌企业只能在设计的初衷给渠道一定的费用补贴，否则促销活动积极性不高，活动效果收益甚低，原本给消费者的奖励，分了一半给渠道商。
当前，活动促销已不能继续成为取悦消费者的手段了，通过打折、降价、点赞等方式来打击对手与讨好消费者。传统的促销确实能进一步促进购买力的增强，但仅限于眼前的短暂，唯建立品牌形象才是长久之计。
2020年或许是啤酒市场最难的一年，也是每个啤酒企业最渴望“新营销的一年。整个快消品行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期，各类品牌争先恐后地投入促销费用，但很多效果并不好，最重要的原因就是没有充分理解“一物一码”的价值。其实，真正意义上的“一物一码”绝非简单的阶段性促销工具，它是品牌与客户直接互动的最佳入口，打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。雪花啤酒、青岛啤酒以及哈尔滨啤酒等知名品牌通过一物一码的深度运用，将实现以数据驱动重构“人、货、场”，建立专属的用户账户体系，最终形成用户的”所见即所得“。
产品同质化严重、库存积压、传统的促销模式疲倦、营销成本暴涨、消费者对品牌认可度不高等问题一直是困扰啤酒企业的头等问题。为此，啤酒企业促销套路层出不穷，不看广告看疗效，整个旺季下来，这无疑是品牌商的一场自嗨，消费者对传统促销模式已无感，不买单。
现在的啤酒市场，无论是大企业还是小啤酒厂，几乎都在靠价格、噱头、买卖赠送等方式来吸引消费者。其实目前看来，消费者对品牌的认可度并不“专一”，消费更关注的是品牌是否“年轻化”，玩法是否更新颖，因为对年轻一代的消费者而言，会玩的品牌离他们更近，传统的促销模式让他们疲倦无感。
啤酒品牌商攻城略地，促销的由头要么是打击竞品，抢占渠道；要么就是刺激经销商积极性，防止客户旺季倒戈云云，促销费用成了“救火”良药，结果，该减的费用非但没有减下来，甚至有时还多支出一些预算外费用，从而让旺季赚钱的目的“竹篮打水一场空”。为了赢得口碑、品牌宣传，代价沉重。
啤酒品牌商联手一物一码，打造营销新玩法！
为了抢占市场份额，业绩销量增长，从硝烟滚滚的啤酒战场中脱颖而出，市面上啤酒企业们常用的终端促销方式，以下列举一二：
瓶码引导消费者购买
1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建费者画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货的情况；
3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升产品效率，实现渠道价值最大化，提高品牌知名度，增加消费者与品牌粘度。
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首先把已通过一物一码技术赋上具有营销二维码的啤酒铺向各个餐饮渠道（主打大排档、饭店、农庄等等）。然后在一物一码体系平台开启一物一码扫码活动，它采用的扫码策略是【第N次扫码中指定奖励】，详情如下：
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导购码激励服务员卖货
1、实现消费者扫码领奖同时，导购员也能领奖激励模式，解决导购员领奖受限于消费者的问题，便于灵活调整导购营销策略，丰富市场应用场景；
2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置，实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示；
3、完善导购员审核通知功能，解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题，提升用户体验。
导购码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌，针对90后消费群体推出了一款文艺类的啤酒，将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶啤酒打上一枚单独导购码，紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。
广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播，得知每卖出这款产品，消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后，服务员开始积极推荐消费者购买这款啤酒。
每卖出一瓶啤酒，服务员就能获得3~38元的随机红包，大大提高了服务员卖酒的积极性。试想，服务员一天的工资差不多是100元，如果服务员一天能卖出10瓶，意味着服务员的工资可能就会增加50%以上，何乐而不为呢？
为此，饭店的服务员开始积极推荐这款啤酒，卖得越多，得到的奖励也就越多，逆向推动这款啤酒的销量，引爆市场。
箱码驱动零售商开箱上架
1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息，将终端第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建立小b端画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计店铺的扫码开箱数量，了解品牌商地区铺货情况；
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深圳地区的零售门店（夫妻店、中小型超市等）凡是卖这款新品，只要破坏箱体，开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包；第2次开箱扫码可得5元现金红包；第3次开箱扫码可得5元红包；第4次开箱扫码可得奖励翻倍（10元）。第5次扫码就会重设扫码次数，重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动，展开积分运营策略。
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总结
纵观一些啤酒企业的促销活动，始终都离不开四个字——渠道为王，一切促销活动离不开终端渠道，若渠道不配合或反对，品牌企业只能在设计的初衷给渠道一定的费用补贴，否则促销活动积极性不高，活动效果收益甚低，原本给消费者的奖励，分了一半给渠道商。
当前，活动促销已不能继续成为取悦消费者的手段了，通过打折、降价、点赞等方式来打击对手与讨好消费者。传统的促销确实能进一步促进购买力的增强，但仅限于眼前的短暂，唯建立品牌形象才是长久之计。
2020年或许是啤酒市场最难的一年，也是每个啤酒企业最渴望“新营销的一年。整个快消品行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期，各类品牌争先恐后地投入促销费用，但很多效果并不好，最重要的原因就是没有充分理解“一物一码”的价值。其实，真正意义上的“一物一码”绝非简单的阶段性促销工具，它是品牌与客户直接互动的最佳入口，打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。雪花啤酒、青岛啤酒以及哈尔滨啤酒等知名品牌通过一物一码的深度运用，将实现以数据驱动重构“人、货、场”，建立专属的用户账户体系，最终形成用户的”所见即所得“。
【这款可预约充电枪，能让你的新能源车更省钱】油价又涨了...开燃油车的小伙伴们是不是又emo了？近年来燃油价格的上涨确实有点离谱了，转眼间就破十了，这也让很多燃油车主将自己的座驾换成了新能源车，这其中也包括我，不得不说，换上新能源车以后，用车成本确实省了不少，是真的舒服；前段时间想再买一把充电枪放在另一套房子，以备不时之需，挑来挑去，最终锁定了来自ORICO奥睿科的四档可预约充电枪，用着还不错，今天就来和大家聊聊这款充电枪，供新能源车主们参考一下，let'go~
这次我入手的是一把充电枪，一把放电枪，想着以后出门用电更方便一些，直接整了个全套，每一把都是独立包装，并且都配有一个三层尼龙材质的收纳包，可挎可提，保护好充电枪的同时，还显得特别上档次。
先来看看充电枪，这次我入手的是16A四档可调可预约充电枪，5米的线长足够我从室内拉到室外使用了，如果宝子们觉得不够长，还可以选择10米线长的，线材单看上去就知道用料十分扎实，采用的是3股2.5平方毫米和一股0.75平方毫米的国标电缆，完全可以放心使用。充电枪头用的是高阻燃高强度的尼龙材料，壳体也是高阻燃高强度的PC材质，能进一步提升使用的安全性，并且在耦合状态下能达到IP55级的防尘防水性，下雨天充电也是没问题的，当然，我个人还是建议尽量避免冒雨使用，除非万不得已嘛。
这款充电枪的壳体材质是高强度的PC材料，抗摔耐压，使用寿命长；充电枪本身可以支持四档电流切换，分别是8/10/13和16A，能适配市面上绝大多数车型使用，而且还贴心的送了一个16A转10A的转换插头，外出旅行的话也不用担心电流不匹配，我家里有两辆新能源，一辆是特斯拉Model Y，另一辆是比亚迪的元 Plus，都可以用，如果是小型车的话，可以调到8A或者10A来使用，也是非常方便的。
在实际充电表现上，由于我入手的是16A版本（还有32A版本的），虽然充电速度不及快充，但是比起原厂带的充电桩来说还是要快一些，在还留有一点余电的情况下，大约12、3个小时就能充满，完全能做到下班回家入库充电，第二天上班电量满满，小型车的话时间更短。
并且前面提到过，奥睿科的这款充电枪支持预约充电，千万不要觉得这个功能鸡肋，要知道现在全国大部分地区都开始实行“分时电价了”，以我所在的青岛为例，我们这儿的电价分别是峰段（8：00-22：00）0.5769元、谷段（22：00-8：00）0.3769元，注意看，晚上10点开始是低谷段，你总不能晚上10点再跑到车库充电吧，这个时候，这款充电枪的预约功能就派上大用场了，支持1-10小时的预约充电，完全可以让我们的车在谷段开始充电，大大节省了电费，又可以多喝几杯星巴克了，哈哈！
除此之外，这款充电枪在充电安全上也是下了不少功夫，比如支持车辆的电子锁功能，锁车的同时也锁定了充电枪；另外，内置的控温芯片会在充电过程中实时监测插头和控制器的温度，如果温度超过80摄氏度，就会显示过温保护并且自动断电，待温度降至70摄氏度以下时，再次进行充电，用着很安心。
放电枪的质量也很不错，我入手它的原因主要是刚买的元 Plus支持放电，想着出去玩儿的时候用电方便些，别的车不太清楚构造，元 Plus的慢充口也同样是放电口，只需要把放电枪的枪头插上即可使用，3.5KW的超大输出功率，不仅能用来给手机充电，就连像电磁炉、电火锅这种大功率电器也能使用。
插排上从左至右分别是两个10A插孔和一个16A插孔，可以满足不同电器的用电需求，有了这个放电枪，我觉得再买个电动洗车机插着洗车，有水就能洗，管它在哪儿，太方便了也。
总的来说，这次入手这套奥睿科充电放电枪组合算是一步到位了，本身的做工就很不错，用料也很扎实，实时温控、防尘防水这些也很棒，加上四档可调，10小时预约，该有的全都有了，建议各位新能源车主们可以入一套，让你的爱车充电不受限，应急能放电哟，关注我不迷路，我是数码小江仔，我们下期见咯～
这次我入手的是一把充电枪，一把放电枪，想着以后出门用电更方便一些，直接整了个全套，每一把都是独立包装，并且都配有一个三层尼龙材质的收纳包，可挎可提，保护好充电枪的同时，还显得特别上档次。
先来看看充电枪，这次我入手的是16A四档可调可预约充电枪，5米的线长足够我从室内拉到室外使用了，如果宝子们觉得不够长，还可以选择10米线长的，线材单看上去就知道用料十分扎实，采用的是3股2.5平方毫米和一股0.75平方毫米的国标电缆，完全可以放心使用。充电枪头用的是高阻燃高强度的尼龙材料，壳体也是高阻燃高强度的PC材质，能进一步提升使用的安全性，并且在耦合状态下能达到IP55级的防尘防水性，下雨天充电也是没问题的，当然，我个人还是建议尽量避免冒雨使用，除非万不得已嘛。
这款充电枪的壳体材质是高强度的PC材料，抗摔耐压，使用寿命长；充电枪本身可以支持四档电流切换，分别是8/10/13和16A，能适配市面上绝大多数车型使用，而且还贴心的送了一个16A转10A的转换插头，外出旅行的话也不用担心电流不匹配，我家里有两辆新能源，一辆是特斯拉Model Y，另一辆是比亚迪的元 Plus，都可以用，如果是小型车的话，可以调到8A或者10A来使用，也是非常方便的。
在实际充电表现上，由于我入手的是16A版本（还有32A版本的），虽然充电速度不及快充，但是比起原厂带的充电桩来说还是要快一些，在还留有一点余电的情况下，大约12、3个小时就能充满，完全能做到下班回家入库充电，第二天上班电量满满，小型车的话时间更短。
并且前面提到过，奥睿科的这款充电枪支持预约充电，千万不要觉得这个功能鸡肋，要知道现在全国大部分地区都开始实行“分时电价了”，以我所在的青岛为例，我们这儿的电价分别是峰段（8：00-22：00）0.5769元、谷段（22：00-8：00）0.3769元，注意看，晚上10点开始是低谷段，你总不能晚上10点再跑到车库充电吧，这个时候，这款充电枪的预约功能就派上大用场了，支持1-10小时的预约充电，完全可以让我们的车在谷段开始充电，大大节省了电费，又可以多喝几杯星巴克了，哈哈！
除此之外，这款充电枪在充电安全上也是下了不少功夫，比如支持车辆的电子锁功能，锁车的同时也锁定了充电枪；另外，内置的控温芯片会在充电过程中实时监测插头和控制器的温度，如果温度超过80摄氏度，就会显示过温保护并且自动断电，待温度降至70摄氏度以下时，再次进行充电，用着很安心。
放电枪的质量也很不错，我入手它的原因主要是刚买的元 Plus支持放电，想着出去玩儿的时候用电方便些，别的车不太清楚构造，元 Plus的慢充口也同样是放电口，只需要把放电枪的枪头插上即可使用，3.5KW的超大输出功率，不仅能用来给手机充电，就连像电磁炉、电火锅这种大功率电器也能使用。
插排上从左至右分别是两个10A插孔和一个16A插孔，可以满足不同电器的用电需求，有了这个放电枪，我觉得再买个电动洗车机插着洗车，有水就能洗，管它在哪儿，太方便了也。
总的来说，这次入手这套奥睿科充电放电枪组合算是一步到位了，本身的做工就很不错，用料也很扎实，实时温控、防尘防水这些也很棒，加上四档可调，10小时预约，该有的全都有了，建议各位新能源车主们可以入一套，让你的爱车充电不受限，应急能放电哟，关注我不迷路，我是数码小江仔，我们下期见咯～
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