董宇辉卖6元东北玉米被供应商背刺只值7毛！我看到很多人已经指出，产品售价绝不是出厂价、地头价之上的简单加价。产品到老百姓手里，也就是终端零售价，一般都要增加几倍甚至几十倍，这是非常正常的经济现象，绝不是某个环节在剥削供应商的道德问题。

在我看来，所有不易保鲜的蔬菜、水果和肉蛋奶，如果不能及时运出去，扔了都没人要。不让中间商赚差价，这才是最伤农户的行为。没有中间商去采购，这些产品的地头价会低到你无法想象的地步。

2020年的时候，有个朋友带我在一个农场采摘苹果，其实就是农家乐 ，当时我看到很多落地的苹果，这个果农们应该都知道的。那些落果其实品相很好，很甜，但是基本没人去捡，因为实在太多了，树上的好苹果都吃不完，谁去挑那种苹果。

每颗树下面的落果，捡起来在超市卖3元/斤其实没问题。但实际却没那么简单，因为落在地上的苹果有伤、有虫、有坏斑的，超市都不要，真正能进超市的比例有限，这些被抛弃的苹果也是成本。如果没有中间商去收购，这些落果只能是烂掉。而最好的结局是有中间商来收，酿酒、做果酱、作饲料都是很好的结局。没有中间商，果农只能血本无归，只有及时卖出去，才不会伤农。

我们要知道，零售端的价格多是以量取胜的。普通苹果在超市平均卖4元/斤，算是比较便宜的了。但在果园摘的价格便宜不止一半。但是如果加上油费和消耗的时间，可能会比超市里还要贵。也就是说，超市的售价是加上了加工、物流、分销、仓储和零售的成本，居然比我们自己开车去摘的综合成本还要低。

除了食品外，我们在商场、网上卖的服装鞋帽，通常的零售价要上百元，而这其中，出厂批发价不到10元的产品，其实也比比皆是。在充分的市场竞争的环境下，中间商和零售商的价格并没有多少利润，大部分都是靠规模效应来取胜。当然，奢饰品、收藏品另说，这和咱普通人没关系。

一个直播卖货的机构，最怕的就是没流量，而辛巴骂董宇辉，是一个常见的引战增流操作，也不排除是对竞争对手的打击。辛巴其实和董宇辉也没啥区别，辛巴卖的商品很多也做了几倍、几十倍的加价。不是他们道德有问题，而是这都是绕不开的成本，是经济规律，与道德毫无关系。辛巴和董宇辉吵架，供应商背刺，都是为了增加流量多卖点货，成人的世界生存不易，大家都懂。

总的来说，农产品绝大多数的成本并不在生产环节上，而是在流通环节上。供应商、中间商、零售商是互助合作关系，并不是剥削、伤农这种零和博弈的斗争关系。我很高兴越来越多的人知道了这些商业常识，不再用道德或斗争思维去思考问题，这就是社会的巨大进步。

#读书[超话]# 【卯时晨读1000天】
《简单的力量》读书摘录1：想用简单、常识性的说辞思考，须遵循以下原则：
1．放下自我。良好的判断基于客观现实，自我意识越强，离现实就越远。
2．避免一厢情愿。每人都会想象事情会如何发展，但它的发展常在我们控制之外，良好的常识往往与事情发展的方向一致。
3．善于倾听。根据定义，常识以他人的想法为基础，它是许多人共有的想法，不倾听他人就得不到常识。
4．保持警惕。事物有时看起来与实际情况相反，这种情况经常发生，因为总有人在以自己的想法行事。良好的常识基于许多人的经验，而不是某些人的一厢情愿。#读书笔记##读书##管理# https://t.cn/RVJk9aF

慕容雪村的《中国，少了一味药》和张璟琳的《葵花宝典，一本书与百年武林史》这两本书我认为可以作为当代的醒世恒言趣味版。如果有可能，我希望可以放在每个爱阅读爱思考的人床头，用以警惕世人，让常识和逻辑在阳光下行走。
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