做好这三步，想不成交都难！
同样是创业，有人做的风生水起，有人还没开始就结束了；做项目也是如此，有的人轻松成交，有的人被拒之门外。到底有没有什么小秘诀，可以轻松提高项目的成交率呢？
一、建立信任
第一是信任，我们要想成交客户，那么首先是解决信任问题，假如客户不信任你的话，即使你的产品再好，你描述的再美，客户也不会买单。
我们想象一下，平时有人来推销东西，假如一来就推销，想从你口袋里掏钱。
那么你会不会买单，显然不会，因为你害怕他是骗子，你根本不认识他。
我们再换个场景，假如来推销的人，是你一直很信任的朋友，或许你暂时用不上，也会买一点意思下。
因为你的老朋友，和你本身就有强大的信任基础，所以你不用担心被骗的问题。
那么我们要想让客户信任我们，该怎么做比较好，才能取得客户的信任。
首先是彼此熟悉，也就是让客户知道你是谁，你是干嘛的，客户对你了解的越多，那么对你越熟悉。
我们都喜欢熟悉的事物，面对陌生的人和事，天生会产生恐惧。
假如是线下拜访客户，订单越大顾客决策越复杂，越不要一来就推销，而是和顾客先聊聊天，互相多熟悉熟悉。
线上的话，客户加到你微信上面来，不要什么话都不说，客户一周后就把你忘了，最好是先打个招呼，自我介绍下，你是干什么的，便于后期业务的开展。
然后是树立好个人形象，你是喜欢和实诚的人打交道，还是喜欢和奸诈小人打交道，很明显我们都喜欢和实诚的人打交道。
你给顾客的形象，假如是喜欢吹牛、说大话、坑蒙拐骗的话，不用说这生意肯定吹了。
假如你给顾客实诚 的感觉，那么顾客就喜欢和你做生意，把钱支付给你的话，也很放心。
我之前工作期间，公司里有个销售，长得慈眉善目，让人一看就 很有亲切感，他很爱笑，顾客一看到他就很喜欢，所以只要他出马，很快就能成交。
在线上，我们如果是通过微信交易，那么朋友圈就是我们的形象，首先是微信名，要么用真名，要么用亲切的称呼，千万别在名字前面加A，或者是一大串记不住的名字。
其次是头像，能用真人头像最好，不好意思的话，就放个动画头像也不错。
朋友圈里，每天多发些正能量的东西，千万别把恐怖吓人的东西放进去，否则立马会遭人 拉黑。多发些生活动态、工作动态，很有利于个人形象的建立。
最后是树立起你的价值，也可以称之为个人品牌。
我们去奢侈品店，买个包几万块钱，很爽快，假如是在地摊上，买同样一个质量的包，几百块钱或许都嫌贵。
就是因为奢侈品的品牌形象好，地摊货不管质量怎么样，在我们印象中都是垃圾货。
要想获得顾客信赖，树立好高价值尤为重要。
价值树立这块，有三大方向，第一是树立好产品价值，第二是树立好公司价值，第三是树立好个人价值。
客户信任了我们的价值，那么在有需求的时候，会第一想到我们，因为我们的品牌价值，已经占据了客户的心智。
二、激发渴望
客户信任我们只是第一步，要想成交的话，必须要让客户渴望，产生了需求，客户才会产生购买的冲动。
我们买东西也是一样，这件产品再好，假如我们不需要的话，那肯定也不会下单。
那么我们该如何激发顾客的渴望，让顾客主动找我们下单。第一是找到客户的痛点，客户的痛点就是客户的购买理由。
就像我们平时为什么会去看医生，一定是生病了才会去看医生，所以了解客户的病在哪里，尤为重要。
为了刺激顾客的渴望，我们可以引导顾客，进行场景化想象，自己遇到了什么问题，让顾客自己说出痛苦的地方。
然后我们再给顾客解决方案，让顾客看到产品使用之后的好处，也是采用场景化描述，卖给顾客上天堂一般的感觉。
并同时给出顾客解决问题大的 具体路径，如何立马下单购买产品。
三、解除风险
最后顾客还是会犹豫，付出好不容易挣来的钱，总是痛苦的。
顾客会担心，产品是否一定会得到超值的效果，这里我们要做的是解除顾客的风险，让顾客下单相信我们，会给他一个超值的回报。
淘宝之所以也做起来，很重要的的原因，就是顾客在下单的时候，有个第三方担保机构。
假如对产品不满意的话，可以申请退换货。
我们在做生意的过程中，如果顾客担心直接转账给你不放心的话，可以考虑让顾客通过淘宝下单，解决顾客的信任问题。就像我们琦亚的琦亚皮，专门为客户做其他国家的市场推广，大家在淘宝店搜索“琦亚智能会展”就可以搜到店铺了解详情哦！
同样是创业，有人做的风生水起，有人还没开始就结束了；做项目也是如此，有的人轻松成交，有的人被拒之门外。到底有没有什么小秘诀，可以轻松提高项目的成交率呢？
一、建立信任
第一是信任，我们要想成交客户，那么首先是解决信任问题，假如客户不信任你的话，即使你的产品再好，你描述的再美，客户也不会买单。
我们想象一下，平时有人来推销东西，假如一来就推销，想从你口袋里掏钱。
那么你会不会买单，显然不会，因为你害怕他是骗子，你根本不认识他。
我们再换个场景，假如来推销的人，是你一直很信任的朋友，或许你暂时用不上，也会买一点意思下。
因为你的老朋友，和你本身就有强大的信任基础，所以你不用担心被骗的问题。
那么我们要想让客户信任我们，该怎么做比较好，才能取得客户的信任。
首先是彼此熟悉，也就是让客户知道你是谁，你是干嘛的，客户对你了解的越多，那么对你越熟悉。
我们都喜欢熟悉的事物，面对陌生的人和事，天生会产生恐惧。
假如是线下拜访客户，订单越大顾客决策越复杂，越不要一来就推销，而是和顾客先聊聊天，互相多熟悉熟悉。
线上的话，客户加到你微信上面来，不要什么话都不说，客户一周后就把你忘了，最好是先打个招呼，自我介绍下，你是干什么的，便于后期业务的开展。
然后是树立好个人形象，你是喜欢和实诚的人打交道，还是喜欢和奸诈小人打交道，很明显我们都喜欢和实诚的人打交道。
你给顾客的形象，假如是喜欢吹牛、说大话、坑蒙拐骗的话，不用说这生意肯定吹了。
假如你给顾客实诚 的感觉，那么顾客就喜欢和你做生意，把钱支付给你的话，也很放心。
我之前工作期间，公司里有个销售，长得慈眉善目，让人一看就 很有亲切感，他很爱笑，顾客一看到他就很喜欢，所以只要他出马，很快就能成交。
在线上，我们如果是通过微信交易，那么朋友圈就是我们的形象，首先是微信名，要么用真名，要么用亲切的称呼，千万别在名字前面加A，或者是一大串记不住的名字。
其次是头像，能用真人头像最好，不好意思的话，就放个动画头像也不错。
朋友圈里，每天多发些正能量的东西，千万别把恐怖吓人的东西放进去，否则立马会遭人 拉黑。多发些生活动态、工作动态，很有利于个人形象的建立。
最后是树立起你的价值，也可以称之为个人品牌。
我们去奢侈品店，买个包几万块钱，很爽快，假如是在地摊上，买同样一个质量的包，几百块钱或许都嫌贵。
就是因为奢侈品的品牌形象好，地摊货不管质量怎么样，在我们印象中都是垃圾货。
要想获得顾客信赖，树立好高价值尤为重要。
价值树立这块，有三大方向，第一是树立好产品价值，第二是树立好公司价值，第三是树立好个人价值。
客户信任了我们的价值，那么在有需求的时候，会第一想到我们，因为我们的品牌价值，已经占据了客户的心智。
二、激发渴望
客户信任我们只是第一步，要想成交的话，必须要让客户渴望，产生了需求，客户才会产生购买的冲动。
我们买东西也是一样，这件产品再好，假如我们不需要的话，那肯定也不会下单。
那么我们该如何激发顾客的渴望，让顾客主动找我们下单。第一是找到客户的痛点，客户的痛点就是客户的购买理由。
就像我们平时为什么会去看医生，一定是生病了才会去看医生，所以了解客户的病在哪里，尤为重要。
为了刺激顾客的渴望，我们可以引导顾客，进行场景化想象，自己遇到了什么问题，让顾客自己说出痛苦的地方。
然后我们再给顾客解决方案，让顾客看到产品使用之后的好处，也是采用场景化描述，卖给顾客上天堂一般的感觉。
并同时给出顾客解决问题大的 具体路径，如何立马下单购买产品。
三、解除风险
最后顾客还是会犹豫，付出好不容易挣来的钱，总是痛苦的。
顾客会担心，产品是否一定会得到超值的效果，这里我们要做的是解除顾客的风险，让顾客下单相信我们，会给他一个超值的回报。
淘宝之所以也做起来，很重要的的原因，就是顾客在下单的时候，有个第三方担保机构。
假如对产品不满意的话，可以申请退换货。
我们在做生意的过程中，如果顾客担心直接转账给你不放心的话，可以考虑让顾客通过淘宝下单，解决顾客的信任问题。就像我们琦亚的琦亚皮，专门为客户做其他国家的市场推广，大家在淘宝店搜索“琦亚智能会展”就可以搜到店铺了解详情哦！
按照年份整理了一下存着的相片，诧异自己不看系统标示的年份都不知道是什么时候的事情。
11年不知道CNC，12年虽然在深圳但是刚当社畜，13年待业期没组卡组，厚着脸皮去看了看，14和15两年因为新工作和退坑没去，16年至19年4次，即使厂里再多事也硬挤出3天去深圳。
自己打得菜，所以当是去和外地朋友聚餐的，也成了夏天的固定节目。
13年待业，没事去围观顺便蹭房睡；
14年没去，只能羡慕去了的朋友；
15年没去，继续羡慕能去的朋友；
16年因为水质问题再没老地方，可惜了这个好位置；
17年求水山新场地+新大师规则，十二兽却撑不到夏天；
18年被人早早打飞就把时间全部放在找人聊天里了；
19年抽卡和群友一起合照留念，有些人工作了估计难来了。
虽然嘴上说退退退坑，但是搬砖之余有同好聚在一起聊上两三天和吃吃喝喝，的确是一件舒服的事。
11年不知道CNC，12年虽然在深圳但是刚当社畜，13年待业期没组卡组，厚着脸皮去看了看，14和15两年因为新工作和退坑没去，16年至19年4次，即使厂里再多事也硬挤出3天去深圳。
自己打得菜，所以当是去和外地朋友聚餐的，也成了夏天的固定节目。
13年待业，没事去围观顺便蹭房睡；
14年没去，只能羡慕去了的朋友；
15年没去，继续羡慕能去的朋友；
16年因为水质问题再没老地方，可惜了这个好位置；
17年求水山新场地+新大师规则，十二兽却撑不到夏天；
18年被人早早打飞就把时间全部放在找人聊天里了；
19年抽卡和群友一起合照留念，有些人工作了估计难来了。
虽然嘴上说退退退坑，但是搬砖之余有同好聚在一起聊上两三天和吃吃喝喝，的确是一件舒服的事。
#阿杰729[超话]# [兔子] #30天推阿杰729挑战#
DAY 8 最喜欢的不同类型作品的角色
动画角色我提名无心！少歌动画真的不错，结局让我掉泪了，杰大配得太好了
广播剧提名叶修吧[偷乐]全职广播剧真的比动画还原度更高，听得一本满足
游戏提名白起！这是让我认识杰大的角色，即使退坑了起子在我心里还是有不可替代的地位
电视剧我看得少，前段时间锦衣之下小火了一把，在微博有看一些片段，陆大人真的很不错~
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