向来都是好事多磨，这次我觉得我一点也没磨，最多就是把所有重要的事情都拖到了最后才去紧紧张张的完成，而且又想走捷径。所以心好虚，又想要好的结果又不想花太多时间，怎么每次都这么的矛盾，放弃太可惜争取太麻烦，归根结底还是我太懒，好像我们次做一件事情都需要有个人推我一把，我才能有勇气，也更能下定决心。
【“套路贷夫妻”的穷途末路】#扫黑除恶#他与妻子拉拢一众社会闲散人员、前科劣迹人员组成黑社会团伙，进行违规放贷，聚敛钱财，并通过暴力、软暴力等手段大肆实施骗取贷款、诈骗、敲诈勒索、寻衅滋事、非法拘禁等违法犯罪活动，严重破坏社会秩序、市场秩序和生活秩序，致使我市多家公司、企业不能正常生产经营，造成极为恶劣的社会影响。
今天，小亳为您揭开警方侦办沙如意、陈大刘等人黑社会性质组织犯罪案的始末↓
急需资金 陷入圈套
自从经过朋友认识沙如意和陈大刘后，李女士的人生轨迹被改写。曾经的李女士是一名企业家，经营着一家药厂，后来，她变卖家产，企业也停工停产。李女士说，这一切都拜沙如意所赐。
2012年底，李女士的药厂遇到了资金困境，这时，她通过朋友介绍认识了沙如意和陈大刘。尽管有着种种担心，但企业生产迫在眉睫，还是硬着头皮向沙如意借款200万元。噩梦从此开始。双方商定好借款利息为7分利，在公证时按照2分利公证。沙如意称，贷款按月结息，还需要扣除各项手续费和“砍头息”。最终，李女士只拿到了186万元。
虽然借款和实际不符，但李女士为了周转还是签下欠条。可令李女士万万没想到的是，等待她的将是一个更大的资金圈套。在按月结息4个月左右，李女士仍未周转开。这时沙如意找到李女士催款，并称愿意再次借给李女士让她把之前的钱还上。就这样，李女士只好又稀里糊涂地向沙如意再次借款200万元，这次扣除之前的利息，李女士只拿到了130万元。
然而，这两次借款的利息已经让李女士支撑不住了，在沙如意的怂恿下，为了还债，李女士又再次向其借款300万元。就这样利滚利，导致李女士最终根本无力偿还所欠债务。这时，沙如意多次带人，来到李女士的厂里催债，严重干扰李女士生产经营秩序。
在去厂里催债无果后，沙如意又派人来到李女士家中。“他们一行人戴着白帽子，还带着刀来我家里，一天来好几次。女儿女婿因不堪受辱离婚了。那段时间我不敢出门，不敢去厂里，在家天天以泪洗面。”如今，提及这段经历李女士仍然心有余悸，不堪骚扰的她最终选择了报警。
立案侦查 深度研判
2018年3月，市公安局谯城分局接省公安厅转来的亳州市沙如意等人涉嫌违法犯罪线索。
2019年3月18日，副市长、市公安局党委书记、公安局长孟祥国主持召开会议，要求成立专案组，指定由涡阳县公安局管辖，并领办该案件，自此“3•18”专案正式成立。
涡阳县人民政府副县长、县公安局党委书记、局长王松涛任专案组组长，同时抽调刑侦、法制等部门三十余人参与侦办，对该团伙组织架构、团伙成员、犯罪线索、资金状况等基础情况进行调查。
专案组划分为内勤组、情报研判组，内勤组结合前期侦查取证的材料基础上，划定出事实清楚、证据确凿的犯罪嫌疑人，以此列为第一批集中抓捕的目标，涡阳县公安局刑侦大队合成作战中心全体同志全部上案，成立研判组，在原有信息研判基础上，分别对目标犯罪嫌疑人开展深度研判。
恶名昭著 浮出水面
沙如意，绰号沙白蛋、沙总、沙老大。
经侦查，以沙如意为首的黑社会性质组织为攫取巨额非法经济利益，依托至汇公司、康年宾馆，骗取贷款，通过发放工资、在康年宾馆安排吃住、给好处费等方法笼络控制成员、大肆敛财，实施违法犯罪行为，并以暴力逼债、讨债，胁迫借款人或担保人偿还高额的本金及利息，对受害人实施寻衅滋事、非法拘禁、敲诈勒索、诈骗等多起违法犯罪活动。
2013年6月，被害人李某某因欠沙如意的钱款不能如期偿还，沙如意安排人对其进行殴打，逼迫李某签下多张虚高借条，并安排人将李某强行带至宾馆进行辱骂、殴打，连续非法拘禁李某160余小时。此案是经依法查明，由沙如意、陈大刘与其他组织成员首次共同有组织实施的犯罪活动，标志着以沙如意、陈大刘为组织、领导者的黑社会性质组织形成。沙如意、陈大刘(系)该组织组织者、领导者。
该组织长期以康年宾馆为窝点，依托至汇公司，先后招揽十余名无业闲散、前科劣迹人员为组织成员，勾结银行从业人员，从银行骗取贷款1259万元。
该组织以非法占有为目的，假借民间借贷之名，与被害人约定年利率48%-180%不等、明显难以履约的高息，通过收取砍头息、不如实注明真实高息等方式制作借款合同，并通过一系列违法犯罪活动，逼迫被害人将不受法律保护的高息作为本金，重新签订虚高借款合同并更换担保人，以重新算账方式合并、拆分债务并计算高息，恶意垒高借款金额或者通过制作虚假交易流水、毁匿还款证据等方式形成虚假债务，并采取暴力、软暴力、虚假诉讼等违法犯罪行为强索非法债务，非法占有被害人财物。
沙如意、陈大刘组织、领导的黑社会性质组织通过有组织实施骗取贷款、诈骗、敲诈勒索、寻衅滋事、非法拘禁等违法犯罪活动，非法占有被害人财物，非法插手民间纠纷、经济纠纷，严重干扰他人正常生活、破坏公司、企业正常生产、经营、工作秩序，致使在亳州市城区内生活的多名群众合法利益遭受犯罪及严重违法活动侵害后，不敢通过正当途径举报、控告；致使多家公司、企业不能正常生产、经营，在亳州市城区产生重大不良影响。
该案涉及寻衅滋事60起，非法拘禁7起，诈骗8起，敲诈勒索3起，骗取贷款69起。
星夜奔走 顺利批捕
三月底，案件具备抓捕条件。其中一组抓捕组由副大队长李剑飚任组长，赶赴吉林长春，对“一号人物”沙如意可能出现的处所开展工作，另外四组抓捕组也在紧锣密鼓开展工作。
在具备条件后，市公安局主要负责同志于4月2日晚，在市公安局广场集结抓捕队伍，对抓捕工作进行部署，并下令各组实施抓捕。
率先传来好消息的是远赴长春市的抓捕小组，他们一组五人在利用现代科技方法和传统手段相结合的办法，在疑似可能出现的小区踩点守候，经过近三天工作，终于掌握了沙如意基本生活轨迹和可能乘坐车辆，在锁定嫌疑人车辆后，在长春市南关区某公寓门口，将刚刚返回住处的沙如意抓获。
这一利好消息为其他抓捕组提供了动力，随后除陈大刘外，顺利抓获了犯罪嫌疑人朱光辉、乔路献和赵世界。而陈大刘当晚驱车从亳州赶往淮北，在抓捕组追到淮北后，又得知陈大刘乘坐的车辆在淮北短暂停留后，向南驶入G3京台高速。此时专案组民警已经连续追击了近三百公里，顾不上休息一路向南。此时已是晚十一时，县公安局合成作战中心灯火通明，研判组成员对该车辆继续分析、研判，密切关注车辆的一举一动，确保抓捕组追到车辆。追捕车辆始终和目标车辆保持距离，最后终于锁定该车在当夜零时许驶入安徽省滁州市。抓捕车辆随后在一宾馆内对刚刚入住的陈大刘实施抓捕，此时追捕组一边就地对犯罪嫌疑人开展突审工作，一边对陈大刘携带的随身物品进行现场勘验检查，并在其中的两个行李箱内发现了大量的文件夹和文件袋，这其中均是陈大刘事前整理好的欠条、借条、公证书、原始转账票据和合同书，这些书证、物证为案件后期侦办提供了很大的帮助。
与此同时，对第一批集中抓捕人员的资产进行冻结1070余万元、四辆汽车进行扣押、十一套房产进行查封。抓捕组回到专案组驻地后，立即开展五人的审讯、取证工作，并顺利批准逮捕。
陆续归案 无一漏洞
2019年4月25日夜，孟祥国会同中央扫黑除恶督导组现场指挥第二批集中收网行动，4名组织成员全部抓获归案。
由于该案的案发地多在亳州市主城区内，且案发久远查证工作的难度很大，专案组对成员重新分组，成立内勤组、查证组、审讯组、信息研判组、技术支援组。
鉴于侦办涉黑案件的特殊性，专案组尝试用无人机搜索犯罪现场、用紧急止付方法快速冻结涉案资产、立体发布悬赏公告、现代技术手段和传统方法相结合的抓捕策略、工作目标上墙销号制度、结合历史卷宗和既有书证多层扩线等一系列创新做法。
2019年5月24日，专案组又多组协同，实施第三轮集中抓捕，将五名犯罪嫌疑人成功抓获，后于7月、8月先后对涉案的其他十人陆续抓获归案，在整个专案抓捕工作中，所有抓捕工作无一漏网。
利剑高悬 誓除黑恶
经过近半年的昼夜奋战，专案组成员远赴吉林长春、海南海口、北京等地，行程数万公里，抓获犯罪嫌疑人25名，研判梳理出涉案被害人20多名，整理各类案事件50起，筛选重点案件42起，调取各类资金流水100余万条，固定完整资金链20余条，勘验现场20多起，固定有价值现场证据，勘验手机四十余部，审核电子证据百余万条，提取有价值电子数据千余条，查封扣押资金一千一百多万元，查封房产十一套（含门面三间、土地一处），冻结股权一百一十多万股，车辆七台，分三批移送审查起诉卷宗七十一卷，一万四千多页。
2019年12月31上午，涡阳县人民法院对被告人沙如意、陈大刘等17人涉嫌犯组织、领导、参加黑社会性质组织、骗取贷款罪、诈骗罪、敲诈勒索罪、寻衅滋事罪、非法拘禁罪、危险驾驶罪一案进行一审公开宣判。
被告人沙如意犯组织、领导黑社会性质组织罪、骗取贷款罪、诈骗罪、敲诈勒索罪、寻衅滋事罪、非法拘禁罪，决定执行有期徒刑二十二年，并处没收个人全部财产，剥夺政治权利五年；撤销江苏省泰州市海陵区人民法院2009年12月17日作出的缓刑判决，决定合并执行有期徒刑二十四年，剥夺政治权利五年，并处没收个人全部财产。
被告人陈大刘犯领导黑社会性质组织罪、骗取贷款罪、诈骗罪、敲诈勒索罪、寻衅滋事罪、非法拘禁罪，被判处有期徒刑二十年，剥夺政治权利五年，并处没收个人全部财产。
其余15名被告人分别被判处十六年至一年不等有期徒刑，并处罚金。
2020年6月，亳州市中级人民法院对沙如意、陈大刘组织、领导、参加黑社会性质组织罪等作出二审裁定，驳回上诉，维持原判。By赵琳琳
今天，小亳为您揭开警方侦办沙如意、陈大刘等人黑社会性质组织犯罪案的始末↓
急需资金 陷入圈套
自从经过朋友认识沙如意和陈大刘后，李女士的人生轨迹被改写。曾经的李女士是一名企业家，经营着一家药厂，后来，她变卖家产，企业也停工停产。李女士说，这一切都拜沙如意所赐。
2012年底，李女士的药厂遇到了资金困境，这时，她通过朋友介绍认识了沙如意和陈大刘。尽管有着种种担心，但企业生产迫在眉睫，还是硬着头皮向沙如意借款200万元。噩梦从此开始。双方商定好借款利息为7分利，在公证时按照2分利公证。沙如意称，贷款按月结息，还需要扣除各项手续费和“砍头息”。最终，李女士只拿到了186万元。
虽然借款和实际不符，但李女士为了周转还是签下欠条。可令李女士万万没想到的是，等待她的将是一个更大的资金圈套。在按月结息4个月左右，李女士仍未周转开。这时沙如意找到李女士催款，并称愿意再次借给李女士让她把之前的钱还上。就这样，李女士只好又稀里糊涂地向沙如意再次借款200万元，这次扣除之前的利息，李女士只拿到了130万元。
然而，这两次借款的利息已经让李女士支撑不住了，在沙如意的怂恿下，为了还债，李女士又再次向其借款300万元。就这样利滚利，导致李女士最终根本无力偿还所欠债务。这时，沙如意多次带人，来到李女士的厂里催债，严重干扰李女士生产经营秩序。
在去厂里催债无果后，沙如意又派人来到李女士家中。“他们一行人戴着白帽子，还带着刀来我家里，一天来好几次。女儿女婿因不堪受辱离婚了。那段时间我不敢出门，不敢去厂里，在家天天以泪洗面。”如今，提及这段经历李女士仍然心有余悸，不堪骚扰的她最终选择了报警。
立案侦查 深度研判
2018年3月，市公安局谯城分局接省公安厅转来的亳州市沙如意等人涉嫌违法犯罪线索。
2019年3月18日，副市长、市公安局党委书记、公安局长孟祥国主持召开会议，要求成立专案组，指定由涡阳县公安局管辖，并领办该案件，自此“3•18”专案正式成立。
涡阳县人民政府副县长、县公安局党委书记、局长王松涛任专案组组长，同时抽调刑侦、法制等部门三十余人参与侦办，对该团伙组织架构、团伙成员、犯罪线索、资金状况等基础情况进行调查。
专案组划分为内勤组、情报研判组，内勤组结合前期侦查取证的材料基础上，划定出事实清楚、证据确凿的犯罪嫌疑人，以此列为第一批集中抓捕的目标，涡阳县公安局刑侦大队合成作战中心全体同志全部上案，成立研判组，在原有信息研判基础上，分别对目标犯罪嫌疑人开展深度研判。
恶名昭著 浮出水面
沙如意，绰号沙白蛋、沙总、沙老大。
经侦查，以沙如意为首的黑社会性质组织为攫取巨额非法经济利益，依托至汇公司、康年宾馆，骗取贷款，通过发放工资、在康年宾馆安排吃住、给好处费等方法笼络控制成员、大肆敛财，实施违法犯罪行为，并以暴力逼债、讨债，胁迫借款人或担保人偿还高额的本金及利息，对受害人实施寻衅滋事、非法拘禁、敲诈勒索、诈骗等多起违法犯罪活动。
2013年6月，被害人李某某因欠沙如意的钱款不能如期偿还，沙如意安排人对其进行殴打，逼迫李某签下多张虚高借条，并安排人将李某强行带至宾馆进行辱骂、殴打，连续非法拘禁李某160余小时。此案是经依法查明，由沙如意、陈大刘与其他组织成员首次共同有组织实施的犯罪活动，标志着以沙如意、陈大刘为组织、领导者的黑社会性质组织形成。沙如意、陈大刘(系)该组织组织者、领导者。
该组织长期以康年宾馆为窝点，依托至汇公司，先后招揽十余名无业闲散、前科劣迹人员为组织成员，勾结银行从业人员，从银行骗取贷款1259万元。
该组织以非法占有为目的，假借民间借贷之名，与被害人约定年利率48%-180%不等、明显难以履约的高息，通过收取砍头息、不如实注明真实高息等方式制作借款合同，并通过一系列违法犯罪活动，逼迫被害人将不受法律保护的高息作为本金，重新签订虚高借款合同并更换担保人，以重新算账方式合并、拆分债务并计算高息，恶意垒高借款金额或者通过制作虚假交易流水、毁匿还款证据等方式形成虚假债务，并采取暴力、软暴力、虚假诉讼等违法犯罪行为强索非法债务，非法占有被害人财物。
沙如意、陈大刘组织、领导的黑社会性质组织通过有组织实施骗取贷款、诈骗、敲诈勒索、寻衅滋事、非法拘禁等违法犯罪活动，非法占有被害人财物，非法插手民间纠纷、经济纠纷，严重干扰他人正常生活、破坏公司、企业正常生产、经营、工作秩序，致使在亳州市城区内生活的多名群众合法利益遭受犯罪及严重违法活动侵害后，不敢通过正当途径举报、控告；致使多家公司、企业不能正常生产、经营，在亳州市城区产生重大不良影响。
该案涉及寻衅滋事60起，非法拘禁7起，诈骗8起，敲诈勒索3起，骗取贷款69起。
星夜奔走 顺利批捕
三月底，案件具备抓捕条件。其中一组抓捕组由副大队长李剑飚任组长，赶赴吉林长春，对“一号人物”沙如意可能出现的处所开展工作，另外四组抓捕组也在紧锣密鼓开展工作。
在具备条件后，市公安局主要负责同志于4月2日晚，在市公安局广场集结抓捕队伍，对抓捕工作进行部署，并下令各组实施抓捕。
率先传来好消息的是远赴长春市的抓捕小组，他们一组五人在利用现代科技方法和传统手段相结合的办法，在疑似可能出现的小区踩点守候，经过近三天工作，终于掌握了沙如意基本生活轨迹和可能乘坐车辆，在锁定嫌疑人车辆后，在长春市南关区某公寓门口，将刚刚返回住处的沙如意抓获。
这一利好消息为其他抓捕组提供了动力，随后除陈大刘外，顺利抓获了犯罪嫌疑人朱光辉、乔路献和赵世界。而陈大刘当晚驱车从亳州赶往淮北，在抓捕组追到淮北后，又得知陈大刘乘坐的车辆在淮北短暂停留后，向南驶入G3京台高速。此时专案组民警已经连续追击了近三百公里，顾不上休息一路向南。此时已是晚十一时，县公安局合成作战中心灯火通明，研判组成员对该车辆继续分析、研判，密切关注车辆的一举一动，确保抓捕组追到车辆。追捕车辆始终和目标车辆保持距离，最后终于锁定该车在当夜零时许驶入安徽省滁州市。抓捕车辆随后在一宾馆内对刚刚入住的陈大刘实施抓捕，此时追捕组一边就地对犯罪嫌疑人开展突审工作，一边对陈大刘携带的随身物品进行现场勘验检查，并在其中的两个行李箱内发现了大量的文件夹和文件袋，这其中均是陈大刘事前整理好的欠条、借条、公证书、原始转账票据和合同书，这些书证、物证为案件后期侦办提供了很大的帮助。
与此同时，对第一批集中抓捕人员的资产进行冻结1070余万元、四辆汽车进行扣押、十一套房产进行查封。抓捕组回到专案组驻地后，立即开展五人的审讯、取证工作，并顺利批准逮捕。
陆续归案 无一漏洞
2019年4月25日夜，孟祥国会同中央扫黑除恶督导组现场指挥第二批集中收网行动，4名组织成员全部抓获归案。
由于该案的案发地多在亳州市主城区内，且案发久远查证工作的难度很大，专案组对成员重新分组，成立内勤组、查证组、审讯组、信息研判组、技术支援组。
鉴于侦办涉黑案件的特殊性，专案组尝试用无人机搜索犯罪现场、用紧急止付方法快速冻结涉案资产、立体发布悬赏公告、现代技术手段和传统方法相结合的抓捕策略、工作目标上墙销号制度、结合历史卷宗和既有书证多层扩线等一系列创新做法。
2019年5月24日，专案组又多组协同，实施第三轮集中抓捕，将五名犯罪嫌疑人成功抓获，后于7月、8月先后对涉案的其他十人陆续抓获归案，在整个专案抓捕工作中，所有抓捕工作无一漏网。
利剑高悬 誓除黑恶
经过近半年的昼夜奋战，专案组成员远赴吉林长春、海南海口、北京等地，行程数万公里，抓获犯罪嫌疑人25名，研判梳理出涉案被害人20多名，整理各类案事件50起，筛选重点案件42起，调取各类资金流水100余万条，固定完整资金链20余条，勘验现场20多起，固定有价值现场证据，勘验手机四十余部，审核电子证据百余万条，提取有价值电子数据千余条，查封扣押资金一千一百多万元，查封房产十一套（含门面三间、土地一处），冻结股权一百一十多万股，车辆七台，分三批移送审查起诉卷宗七十一卷，一万四千多页。
2019年12月31上午，涡阳县人民法院对被告人沙如意、陈大刘等17人涉嫌犯组织、领导、参加黑社会性质组织、骗取贷款罪、诈骗罪、敲诈勒索罪、寻衅滋事罪、非法拘禁罪、危险驾驶罪一案进行一审公开宣判。
被告人沙如意犯组织、领导黑社会性质组织罪、骗取贷款罪、诈骗罪、敲诈勒索罪、寻衅滋事罪、非法拘禁罪，决定执行有期徒刑二十二年，并处没收个人全部财产，剥夺政治权利五年；撤销江苏省泰州市海陵区人民法院2009年12月17日作出的缓刑判决，决定合并执行有期徒刑二十四年，剥夺政治权利五年，并处没收个人全部财产。
被告人陈大刘犯领导黑社会性质组织罪、骗取贷款罪、诈骗罪、敲诈勒索罪、寻衅滋事罪、非法拘禁罪，被判处有期徒刑二十年，剥夺政治权利五年，并处没收个人全部财产。
其余15名被告人分别被判处十六年至一年不等有期徒刑，并处罚金。
2020年6月，亳州市中级人民法院对沙如意、陈大刘组织、领导、参加黑社会性质组织罪等作出二审裁定，驳回上诉，维持原判。By赵琳琳
马云：做好企业的“上三路”和“下三路”
什么是战略？战略首先是“战”，再是“略”。战过的人，有危机意识。如果只听说过战争，没有战过，哪来的战略，都是在纸上谈兵。
战略能力首先考核的是领导者的能力：对未来的判断能力、对全局的把握能力。
一个企业的战略，首先要想明白你有什么，你要什么，你放弃什么。这些问题是每个人要做的基本动作。不断反思这些问题，不断提问自己，你就会容易放下，纠结的事情就会少很多。
一个良好的战略有“上三路”和“下三路”。“上三路”是使命、愿景、价值观，“下三路”是组织、人才、KPI。上面三个动作和下面三个动作是一气呵成的，不断总结才有可能起来。“上三路”是关键，但如果没有相应的组织配置、人才培养体系，KPI设置的话，那这个仗就没法打。
● 使命
使命要回答一个问题：我们组织在一起，到底想干嘛。从司机、办公室、传达室，所有人都得知道。
所有了不起的企业都是有使命的，因为所有了不起的企业就是了不起的组织。团结一个组织的关键之点在于使命。比如，我们企业要给客户创造价值，给社会创造价值，创造什么样的价值？
每个企业都要把使命当作组织的关键点。一个小饭馆也可以有使命，使命就是要做出好菜来，让来的每一个人都很满意。
问问自己公司的使命到底是什么，你真信吗？你信了，你的D（Direct reporting line，指向你直线汇报的人），他们信吗？你问一下普通员工，他们信吗？
每个进湖畔的人都必须把这个作为基本功。
● 愿景
确定使命以后要确定愿景。“让天下没有难做的生意”，这句话听起来很好，这是出发点。准备怎么干？要说出一个愿景。
愿景最低要有三年的小目标。三年内，希望能够成为一家盈利的企业，收入超过多少，员工会怎么样成长，客户会有多少，在社会上的口碑怎么样……把这些想得越明确、越仔细，逻辑性越强越好。
然后把“使命”和“愿景”交给你的同事，大家都认为这个东西靠谱，大家都达成共识的时候，管理层很容易和员工在一条线上，在一张图上。
愿景比较容易设计的是一年，比较难设计的是三年，然后是五年、十年。
公司里面，在使命和愿景很清晰的情况下，你作的决策每一个都会是有依据的，是有逻辑的，是走得长的。最怕的是乱，赢你不知道怎么赢，输你不知道怎么输。如果愿景这张图纸是看得清楚的，出了问题修复起来都会快很多。
● 价值观
价值观是什么？就是游戏规则。没有价值观，就等于马路上面每个人都有想法，但是没有红绿灯，没有斑马线，那就乱套了。
有这么大的愿景要去追求，那我们怎么做事呢？你不信任我、我不信任你，每个人的方式方法都不一样，那不行。人的性格可以不一样，背景可以不一样，但我们在一起，必须有同样的做事原则。价值观就是我们共同做事的方式方法。
价值观不是老板定的，要跟第一批同事坐下来，讨论很久。我们为什么聚在一起，欣赏对方的是什么？什么事情是坚决不会干的？
公司的价值观不能虚无缥缈，要进行考核才行，文化是考核出来的。十多年来，我们每个季度考核价值观，我们把业绩和价值观一起考核。这两个都做好了，才有可能有奖金、股票、晋升，这是一整套考核机制。
使命、愿景、价值观，让你懂得请什么样的人，团结什么样的人，激发什么样的人。把这些东西要做得非常明白、细致，并且从中找到意义，就能够点燃团队的一种力量。
使命是虚的、愿景是虚的、价值观是虚的，一个了不起的企业一定是把虚的东西做实，把实的东西做虚。
什么叫虚的做实？开会作决策的时候要想明白，这个事情符合不符合我们的使命；考核的时候，是否有一套考核使命、考核愿景、考核价值观的东西。
什么叫实的做虚？把收入、利润这些东西做虚，不要总盯着这些数字。
战略“下三路”—组织，人才，KPI。怎么把战略落实下去，落实到团队、落实到每一个员工、落实到所有人都明白，“下三路”是最关键的。
● 组织
战略制定以后，组织一定要调整。
一个领导者想清楚战略后，最重要的第一步就是组织要不要进行变化。战略调整了，组织没调整，等于没战略。
我当CEO时思考最多的是——三个月、六个月以后，根据现在的情况要改什么组织架构？想清楚什么要、什么不要、什么是优先级。优先级是哪三件事情一定要做的。我们经常出现“七只缸，四只盖”。业务有七块，领导者能管用的就四个，怎么办？唯一的办法，就是敲掉三只缸。
组织里面各种心态都有，调组织比定战略花的心思不知要多出多少。调战略或者讨论战略，我们唾沫横飞三小时可能就定下来了。但是换一个人、拆两个组织，这种疼痛，这种纠结，才是真正的挑战。这个工作不好干，关键是怎么把大家团结起来，而不是让团队散掉。
我们所有公司都会碰上这个问题，想干的事情太多，人才不够。但组织往往是弥补人才不够的关键点。人才不够，组织补；组织不够，人才补，这两个之间是互相要补的。组织一定是兼、并、收、放，不断动态调整的。
● 人才
一个企业最重要的产品是人。人有理想，有使命，有价值观，人有情怀，有情商，他的产品出来就会有使命感，有价值观，有理想主义。所有产品都应该是温暖的，是人决定的。
在人身上一定得多花时间、多投资，要注重人才梯队的建设，培养干部。早年我去看NBA篮球，发现篮球为什么打得好，不是因为场上的五个人，而是场下板凳上坐了二十个人。场上的人压力也很大，场下的人还等着机会。如果一个公司换一个经理以后，整个团队就散掉了，那怎么办？如果有这么一批预备干部在，还怕谁离开。
我们以前有一种干部训练机制非常好，每三个月review干部。如果上来就说上个季度做了多少业绩，我说业绩不谈，我们谈谈你的团队怎么管，员工怎么培养，接班人体系怎么样。下个月他团队培养准备得很好了，来，我们谈谈业绩。作为一个领导者，你要准备所有的东西，any time，any thing，这样整体思考就来了。
阿里有一个文化叫“阳光灿烂的时候修理屋顶”。业务发展特别顺利的时候，这个业务增长快，我要判断是他的关系还是业务本身的关系，如果是业务本身的关系，把业务部门的头儿调开，让他去做一个业务不好的部门试试看—这肯定有风险，但你要舍得。每个干部的成长，必须要踩过很多坑。
其实，做企业是通过组织、业务来塑造人，我们叫“借假修真”。组织、业务都是“假”的，练出一批干部才是真的。
● KPI
KPI是一个严肃的事情。KPI结合了整个业务关键的所有核心点，里面包含了使命、愿景、价值观、组织、人才。
要想明白你要什么、员工要什么、客户要什么，这三个利益要统一起来。然后要看员工能力，他只能跑十一秒，你定了九秒，做不到，但十一秒到十秒五，基本上可能可以。清楚下面团队能做到什么，不能做到什么，这个很关键。你要定出一个硬的、实的指标的时候，一定想什么是决定硬指标成功的要素。每个月、每个季度都要review KPI。
KPI是很难设的，绝对不是分解，张三二十万，王五七十万。设计KPI是一个老板的艺术。KPI不是top down，KPI也不是bottom up，KPI是top down and bottom up中间找到一个区域值，这是艺术。
KPI的主要作用，不仅仅是你想完成什么业绩，而是这个KPI是否能够激励和激发员工，创造性地达成目标。
最后，KPI必须跟奖惩挂钩。你要什么，你奖；你不要什么，你罚。我们为过程鼓掌，为结果付报酬。
懂KPI的人是懂得了人性，懂得了管理。现在先从最基本的、简单的做起，你要什么，他们能做到什么，双方达成的共识点在哪里，不要把他们淹死，慢慢来。（来源：马云 湖畔大学）
什么是战略？战略首先是“战”，再是“略”。战过的人，有危机意识。如果只听说过战争，没有战过，哪来的战略，都是在纸上谈兵。
战略能力首先考核的是领导者的能力：对未来的判断能力、对全局的把握能力。
一个企业的战略，首先要想明白你有什么，你要什么，你放弃什么。这些问题是每个人要做的基本动作。不断反思这些问题，不断提问自己，你就会容易放下，纠结的事情就会少很多。
一个良好的战略有“上三路”和“下三路”。“上三路”是使命、愿景、价值观，“下三路”是组织、人才、KPI。上面三个动作和下面三个动作是一气呵成的，不断总结才有可能起来。“上三路”是关键，但如果没有相应的组织配置、人才培养体系，KPI设置的话，那这个仗就没法打。
● 使命
使命要回答一个问题：我们组织在一起，到底想干嘛。从司机、办公室、传达室，所有人都得知道。
所有了不起的企业都是有使命的，因为所有了不起的企业就是了不起的组织。团结一个组织的关键之点在于使命。比如，我们企业要给客户创造价值，给社会创造价值，创造什么样的价值？
每个企业都要把使命当作组织的关键点。一个小饭馆也可以有使命，使命就是要做出好菜来，让来的每一个人都很满意。
问问自己公司的使命到底是什么，你真信吗？你信了，你的D（Direct reporting line，指向你直线汇报的人），他们信吗？你问一下普通员工，他们信吗？
每个进湖畔的人都必须把这个作为基本功。
● 愿景
确定使命以后要确定愿景。“让天下没有难做的生意”，这句话听起来很好，这是出发点。准备怎么干？要说出一个愿景。
愿景最低要有三年的小目标。三年内，希望能够成为一家盈利的企业，收入超过多少，员工会怎么样成长，客户会有多少，在社会上的口碑怎么样……把这些想得越明确、越仔细，逻辑性越强越好。
然后把“使命”和“愿景”交给你的同事，大家都认为这个东西靠谱，大家都达成共识的时候，管理层很容易和员工在一条线上，在一张图上。
愿景比较容易设计的是一年，比较难设计的是三年，然后是五年、十年。
公司里面，在使命和愿景很清晰的情况下，你作的决策每一个都会是有依据的，是有逻辑的，是走得长的。最怕的是乱，赢你不知道怎么赢，输你不知道怎么输。如果愿景这张图纸是看得清楚的，出了问题修复起来都会快很多。
● 价值观
价值观是什么？就是游戏规则。没有价值观，就等于马路上面每个人都有想法，但是没有红绿灯，没有斑马线，那就乱套了。
有这么大的愿景要去追求，那我们怎么做事呢？你不信任我、我不信任你，每个人的方式方法都不一样，那不行。人的性格可以不一样，背景可以不一样，但我们在一起，必须有同样的做事原则。价值观就是我们共同做事的方式方法。
价值观不是老板定的，要跟第一批同事坐下来，讨论很久。我们为什么聚在一起，欣赏对方的是什么？什么事情是坚决不会干的？
公司的价值观不能虚无缥缈，要进行考核才行，文化是考核出来的。十多年来，我们每个季度考核价值观，我们把业绩和价值观一起考核。这两个都做好了，才有可能有奖金、股票、晋升，这是一整套考核机制。
使命、愿景、价值观，让你懂得请什么样的人，团结什么样的人，激发什么样的人。把这些东西要做得非常明白、细致，并且从中找到意义，就能够点燃团队的一种力量。
使命是虚的、愿景是虚的、价值观是虚的，一个了不起的企业一定是把虚的东西做实，把实的东西做虚。
什么叫虚的做实？开会作决策的时候要想明白，这个事情符合不符合我们的使命；考核的时候，是否有一套考核使命、考核愿景、考核价值观的东西。
什么叫实的做虚？把收入、利润这些东西做虚，不要总盯着这些数字。
战略“下三路”—组织，人才，KPI。怎么把战略落实下去，落实到团队、落实到每一个员工、落实到所有人都明白，“下三路”是最关键的。
● 组织
战略制定以后，组织一定要调整。
一个领导者想清楚战略后，最重要的第一步就是组织要不要进行变化。战略调整了，组织没调整，等于没战略。
我当CEO时思考最多的是——三个月、六个月以后，根据现在的情况要改什么组织架构？想清楚什么要、什么不要、什么是优先级。优先级是哪三件事情一定要做的。我们经常出现“七只缸，四只盖”。业务有七块，领导者能管用的就四个，怎么办？唯一的办法，就是敲掉三只缸。
组织里面各种心态都有，调组织比定战略花的心思不知要多出多少。调战略或者讨论战略，我们唾沫横飞三小时可能就定下来了。但是换一个人、拆两个组织，这种疼痛，这种纠结，才是真正的挑战。这个工作不好干，关键是怎么把大家团结起来，而不是让团队散掉。
我们所有公司都会碰上这个问题，想干的事情太多，人才不够。但组织往往是弥补人才不够的关键点。人才不够，组织补；组织不够，人才补，这两个之间是互相要补的。组织一定是兼、并、收、放，不断动态调整的。
● 人才
一个企业最重要的产品是人。人有理想，有使命，有价值观，人有情怀，有情商，他的产品出来就会有使命感，有价值观，有理想主义。所有产品都应该是温暖的，是人决定的。
在人身上一定得多花时间、多投资，要注重人才梯队的建设，培养干部。早年我去看NBA篮球，发现篮球为什么打得好，不是因为场上的五个人，而是场下板凳上坐了二十个人。场上的人压力也很大，场下的人还等着机会。如果一个公司换一个经理以后，整个团队就散掉了，那怎么办？如果有这么一批预备干部在，还怕谁离开。
我们以前有一种干部训练机制非常好，每三个月review干部。如果上来就说上个季度做了多少业绩，我说业绩不谈，我们谈谈你的团队怎么管，员工怎么培养，接班人体系怎么样。下个月他团队培养准备得很好了，来，我们谈谈业绩。作为一个领导者，你要准备所有的东西，any time，any thing，这样整体思考就来了。
阿里有一个文化叫“阳光灿烂的时候修理屋顶”。业务发展特别顺利的时候，这个业务增长快，我要判断是他的关系还是业务本身的关系，如果是业务本身的关系，把业务部门的头儿调开，让他去做一个业务不好的部门试试看—这肯定有风险，但你要舍得。每个干部的成长，必须要踩过很多坑。
其实，做企业是通过组织、业务来塑造人，我们叫“借假修真”。组织、业务都是“假”的，练出一批干部才是真的。
● KPI
KPI是一个严肃的事情。KPI结合了整个业务关键的所有核心点，里面包含了使命、愿景、价值观、组织、人才。
要想明白你要什么、员工要什么、客户要什么，这三个利益要统一起来。然后要看员工能力，他只能跑十一秒，你定了九秒，做不到，但十一秒到十秒五，基本上可能可以。清楚下面团队能做到什么，不能做到什么，这个很关键。你要定出一个硬的、实的指标的时候，一定想什么是决定硬指标成功的要素。每个月、每个季度都要review KPI。
KPI是很难设的，绝对不是分解，张三二十万，王五七十万。设计KPI是一个老板的艺术。KPI不是top down，KPI也不是bottom up，KPI是top down and bottom up中间找到一个区域值，这是艺术。
KPI的主要作用，不仅仅是你想完成什么业绩，而是这个KPI是否能够激励和激发员工，创造性地达成目标。
最后，KPI必须跟奖惩挂钩。你要什么，你奖；你不要什么，你罚。我们为过程鼓掌，为结果付报酬。
懂KPI的人是懂得了人性，懂得了管理。现在先从最基本的、简单的做起，你要什么，他们能做到什么，双方达成的共识点在哪里，不要把他们淹死，慢慢来。（来源：马云 湖畔大学）
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