保有成效——银行保险业绩倍增项目
面对竞争日益激烈的现状，各大银行也开始积极实施变革与转型，提高核心竞争力。在银行的整体布局规划中，中间业务收入是不可或缺的一部分，为提高中间业务收入，各大银行开始大力发展保险业务，二期缴保险又是保险业务中的重中之重。保险营销转型项目重点是提升银行营销人员的保险营销能力及合规营销技巧，在合规的情况下，有效帮助银行网点大力发展期缴保险业务及降低保率，最终实现银行中间业务收入大幅增长。
项目收益：
1⃣️关系深入——建立以信赖托付为核心长期的金融合作伙伴关系。
2⃣️思维转变——变传统的任务导向为客户导向
3⃣️业绩提升——业绩提升是一种结果，客户信任的必然结果，是乐在营销的必然结果 4⃣️乐在营销——通过营销销售真谛，达成卓越绩效，销售销售带来的乐趣
#服务##标杆网点##银行##营销##信贷##培训#

关于企业薪酬绩效

☞你的公司想取得卓越绩效吗?

你想把你的公司流程进行优化吗？

1、如何设计薪酬绩效带动员工积极性？

2、如何通过薪酬绩效设计更好的降低离职率？

万事都有因果关系，员工工作不积极，那我们先找找不积极的原因具体有什么。对于一个刚进入公司后的员工来说，大部分都是保着积极的心态，想在公司去创造价值，得到相应的物质报酬，那为什么工作一段时间之后，就开始不主动、不积极甚至不听安排、负能量爆棚呢？具体两方面的原因：

1、工作目标不清晰

2、没有工作重点

每个人都想通过自己的付出得到理想的报酬，但是因为没有规划，没有目标的工作行为，导致没有达到预定的目标，那后面的工作动力怎么来，积极性降低也是一种必然。
薪酬绩效的作用是在完成目标的过程中给予引导，引导人力部门在正确的道路上走得更好。

需要树立短期或长期目标，同时正对现有目标要有详细的拆分，遵从轻目标、重拆分的原则进行。目标的拆分不仅仅让人知道每天有多少业绩，重要的是在达成这个目标的过程中该动用那些资源，具体有那些途径，各自能做的有哪些，需要提供支持的有哪些，让员工知道自己的工作，带动员工积极性。

目标确定以后，达成路径清晰，接下来上场的就是我们薪酬绩效。薪酬绩效最大的作用就是正向引导作用，通过它的作用使结果最大化。薪酬绩效的设置我有两个重要标准。一、保证底限，二、拔高上限。底限的设置是能让员工达到公司要求的最低标准，拔高上限就是为了最大程度的奖励那些交付结果更好的人。

由于不同岗位的工作目标、工作重点不一样，自然薪酬绩效的设置也是有着不一样的维度。

目标有了，知道该怎么干了，问题得到解决，薪酬解决的是当下的动力问题，精神动力解决的就是长久的积极性。 https://t.cn/RxBHUwf

专业HR评估必备，【岗位胜任力模型】：也叫做核心能力模型，英文是 competency。

在组织管理中，胜任素质是指驱动员工作出卓越绩效的一系列综合素质，是员工通过不同方式表现出来的知识、技能/能力、职业素养、自我认知、特质和动机等的素质集合。

它是科学的人力资源管理工具，可以有效地与人力资源招聘、培训、薪酬、绩效、员工关系等各模块工作进行结合，全面提升人力资源的专业程度，可以说是大型企业高级别HR必备的专业知识之一。

胜任力模型的类型分为三种： 全员核心胜任力、通用胜任力、专业胜任力

全员胜任力即： 基于企业核心价值观及发展战略以及企业最基本的文化理念，企业全员的核心胜任力，例如：成功学大师陈安之老师的公司，动机---成就欲望就是全员胜任力之一。几乎人人都有着非常强烈的动机，强烈的成就欲望。

通用胜任力：不同的岗位序列、不同部门岗位都必须要有的专业、技巧、能力等公共特征，就是通用胜任力。

专业胜任力：基于企业战略目标，在不同的角色不同岗位序列，不同岗位下必须具备的特征的专业胜任力，例如某大型国企政府公关岗位有一个专业胜任力为政治敏感力。其他岗位是不需要的，或者其他组织的岗位也不需要。

图形表示上常见的有下面的冰山模型和洋葱模型。