功夫汽车 | 如今的大众，像极了晚清？
珠水云山 功夫汽车
编者按：
极力推动电动化变革的迪斯，在大众内部遭遇了非常大的反弹，就像“戊戌变法”一样，最终被保守派势力反杀了。
不断被“边缘化”的迪斯，终于还是被彻底踢出了大众汽车集团的权力游戏之中。
7月22日，大众集团公布了一项重要的消息，集团CEO赫伯特·迪斯即将离职，取代他的将是现任保时捷CEO奥博穆，后者将从9月1日起上任。
消息一出，旋即引发强烈关注。大家纷纷表示：“如今的大众，像不像百年前的大清？”
一个是曾经如日中天的老牌帝国，一个是技术变革潮下苦苦转型的曾经“世界第一”。
“彼时彼刻，恰如此时此刻”。
而极力推动电动化变革的迪斯，在大众内部遭遇了非常大的反弹，就像“戊戌变法”一样，最终被保守派势力反杀了。
考虑到迪斯正常的任期应该还有足足三年，大众这项决定的背后，可以说一点脸面都不留了。从2018年上任时的风风火火，到如今以这样的方式黯然离去，想必迪斯博士心中也是五味杂陈。
那么，迪斯在任四年究竟功过几何？他未来又在何方呢？让功夫汽车带大家一起看一下。
1、
曾是宝马、大众定海神针
却总与工会结怨
与很多人想象的不一样，迪斯其实并不是一个传统意义的大众“老人”，在进入大众之前，他最令人印象深刻的身份，其实是宝马的高层管理人员。
迪斯于1996年加入宝马，在宝马工作了足足19年，拥有博士学位的他，不仅是资深的技术开发人员，也有丰富的制造和管理经验。
他不算是什么天选之子，实际上2007年已经接近50岁的他，才首次进入到宝马董事会，主要负责管理供应链网络。然后接着就是2008年的经济危机，迪斯通过降低经销商利润，减少供应链消耗等方式，为宝马度过危机立下了汗马功劳，也为他赢得了“成本杀手”的称号。
但也正因此，迪斯也得罪了宝马工会，这也导致他在后续竞夺宝马CEO的过程中屡屡失利。而刚好当时大众需要一个缩减成本的高手，于是2014年，迪斯正式加入大众。
以50多岁的高龄“跳槽”到一个陌生的汽车集团，可能迪斯原本想的也只是一展抱负即可。
但现实就是这么奇妙，2015年，大众陷入了“排放门”危机，北美市场崩溃，欧洲遭遇信任危机，还要面对老美开出的天价罚单，这导致大众整个集团陷入巨亏，而整个大众高层，几乎被一网打尽。
这个时候作为“外来户”的迪斯反而得到了重视，他迅速进入到了大众集团的权力中心，并开始对大众的整体架构进行调整。
迪斯与工会进行了长达8个月的马拉松式谈判，最终达成全球裁撤3万名员工的协议，这一举动帮助大众成功度过了危机，但也让迪斯在大众的前景蒙上了一层乌云。
凭借着处理“排放门”危机带来的巨大声望，迪斯于2018年4月正式出任大众集团CEO，而此时距离他进入大众集团尚且不到4年的时间。
他也提出了很多新思路，比如“为研发注入更多的中国思维”，他认为车联网和电动化是中国市场的两大发展方向，是大众必须抓住的。
但在提出了一系列的举措之后，迪斯在大众的地位已经开始动摇。包括2020年6月他被宣布不再兼任大众汽车品牌CEO，2021年12月他被要求不再负责具体的业务，只负责研发板块。
此次更是直接被解除了CEO职务，说明保守派们依然不放心，已经等不急他的任期满。
2
发起“戊戌变法”
迪斯动了谁的蛋糕？
除了是赫赫有名的“成本杀手”之外，迪斯另外一个显著的标签，就是积极推动电动化。在宝马和大众这样的集团内部，这无疑与“戊戌变法”无异。
在宝马的时候，迪斯一手策划了i系列。2012年，时任宝马研发董事的迪斯，就提出了宝马未来的两大动力研发方向。一是坚定的提升驱动效率，节能减排，二是在满足前者的基础上，在动力方面不退坡。
10年前宝马就推出了基于专属的新能源平台打造的i3和i8，有纯电动和增程式电动等几种不同的驱动方式。但因为高昂的价格，不足的续航，以及怪异的设计，并没有得到广大用户的认可。
后面宝马重新“转舵”，做了一段时间“油改电”，最近又切换回来重新做专属新能源平台，此时已经过去了十年时间，可以说多少令人有点唏嘘。
而入主大众之后，迪斯也强调，大众所有的支柱市场都在收缩油耗排放法规，包括中国、欧洲以及美国市场。而大众又发起了“SUV攻势”，SUV这种车型必然更容易被油耗排放法规所针对，因此必须发起电动化转型。也是他在任期间，大众推出了MEB平台，推出了ID.系列电动车，但市场反响并不如想象中热烈。
在MEB平台受到诟病之后，迪斯去年又宣布会推出全新的SSP平台，后者能够更好地兼容未来的电气化架构，在智能化方面会有更强的表现。但从现在的情况来看，他的很多想法可能已经很难落地。
从迪斯这几年的经历来看，他在大众内部的改革可谓困难重重。最近几个月提出直管中国业务，加快电动化推进，都像是“戊戌变法”式的最后努力。
其实不止是大众，绝大多数欧洲车企都有这个问题，那就是人员结构极为臃肿。大众在拥有宾利、保时捷、兰博基尼等众多超豪品牌的情况下，利润却常年被丰田秒杀，很大程度就是因为它的单人产出太低，更不用说对比特斯拉这样的新兴企业了。偌大的欧洲研发中心，却做不好混动，也做不出爱信、ZF级别的变速箱。
而一旦如迪斯所想开启电动化，更是意味着很多人将要失业，很多工厂将要关停。因此迪斯干不下去，是之前很多业内人士已经预料到的，只是没想过这一天来得这么快。
3
下一站特斯拉？
迪斯在大众的职业生涯已经走向终点，但以他在业内的履历，倒是不担心去处，这样的人在哪都是香饽饽。传统车企容不下他，其实去新势力也不失为一个不错的选择。
实际上在此之前，迪斯就已经多次与马斯克互动，他对于特斯拉极为推崇。
早在特斯拉崛起之前，迪斯就曾说，特斯拉会在未来五到十年超越苹果或者亚马逊，成为全球市值最高的公司。
当时迪斯的评价遭到了汽车业内的一直嘲弄，大众内部认为他面对对手太过“谄媚”，还有一部分人认为这是迪斯试图推行电动化的手段，那就是把特斯拉捧得足够高。
但从结果来看，迪斯既不是谄媚，也不是手段，可能他是真的这样觉得。特斯拉确实已经成长为全球市值最高的公司之一，甚至远超过大众。
此外ID.3和ID.4上市之前，迪斯也专门将在柏林忙活工厂的马斯克请过去，让他提试驾的意见。可以看得出来，虽然是一名50年代生人，但迪斯的眼光还是相当超前的。
如果迪斯能够加入特斯拉，凭借他在汽车行业几十年的积累，相信可以进一步完善特斯拉的工业体系。
当然了，特斯拉一直没有用老高管的传统，整个管理层非常年轻，马斯克本人也就刚过50，公司CFO更是40岁不到。而迪斯已经年过60，这会给他融入特斯拉带来一些困难。
不过这只是一些猜想而已，迪斯要8月底才正式离职，目前不会有更多的消息传出来。
4
功夫拍案
在汽车行业的江湖中，迪斯绝对算是一个有理想的人。几度与欧洲汽车行业内权势极大的工会交恶，始终积极推动电动化，就像“戊戌变法”一样，不断对保守势力发起冲击。
但也如同“戊戌变法”一样，他的种种努力被保守势力轻松弹压了，说是在大众CEO的位置上站了4年，实际上20年就被剥夺了主品牌的控制权，21年干脆被赶到纯研发领域，如今更是直接将他扫地出门，连起码的尊严都没有留。
世界上第一台数码相机是柯达发明的，随后他们将它牢牢锁在了保险柜，对于外界的变化充耳不闻，希望大众不要重蹈覆辙。
珠水云山 功夫汽车
编者按：
极力推动电动化变革的迪斯，在大众内部遭遇了非常大的反弹，就像“戊戌变法”一样，最终被保守派势力反杀了。
不断被“边缘化”的迪斯，终于还是被彻底踢出了大众汽车集团的权力游戏之中。
7月22日，大众集团公布了一项重要的消息，集团CEO赫伯特·迪斯即将离职，取代他的将是现任保时捷CEO奥博穆，后者将从9月1日起上任。
消息一出，旋即引发强烈关注。大家纷纷表示：“如今的大众，像不像百年前的大清？”
一个是曾经如日中天的老牌帝国，一个是技术变革潮下苦苦转型的曾经“世界第一”。
“彼时彼刻，恰如此时此刻”。
而极力推动电动化变革的迪斯，在大众内部遭遇了非常大的反弹，就像“戊戌变法”一样，最终被保守派势力反杀了。
考虑到迪斯正常的任期应该还有足足三年，大众这项决定的背后，可以说一点脸面都不留了。从2018年上任时的风风火火，到如今以这样的方式黯然离去，想必迪斯博士心中也是五味杂陈。
那么，迪斯在任四年究竟功过几何？他未来又在何方呢？让功夫汽车带大家一起看一下。
1、
曾是宝马、大众定海神针
却总与工会结怨
与很多人想象的不一样，迪斯其实并不是一个传统意义的大众“老人”，在进入大众之前，他最令人印象深刻的身份，其实是宝马的高层管理人员。
迪斯于1996年加入宝马，在宝马工作了足足19年，拥有博士学位的他，不仅是资深的技术开发人员，也有丰富的制造和管理经验。
他不算是什么天选之子，实际上2007年已经接近50岁的他，才首次进入到宝马董事会，主要负责管理供应链网络。然后接着就是2008年的经济危机，迪斯通过降低经销商利润，减少供应链消耗等方式，为宝马度过危机立下了汗马功劳，也为他赢得了“成本杀手”的称号。
但也正因此，迪斯也得罪了宝马工会，这也导致他在后续竞夺宝马CEO的过程中屡屡失利。而刚好当时大众需要一个缩减成本的高手，于是2014年，迪斯正式加入大众。
以50多岁的高龄“跳槽”到一个陌生的汽车集团，可能迪斯原本想的也只是一展抱负即可。
但现实就是这么奇妙，2015年，大众陷入了“排放门”危机，北美市场崩溃，欧洲遭遇信任危机，还要面对老美开出的天价罚单，这导致大众整个集团陷入巨亏，而整个大众高层，几乎被一网打尽。
这个时候作为“外来户”的迪斯反而得到了重视，他迅速进入到了大众集团的权力中心，并开始对大众的整体架构进行调整。
迪斯与工会进行了长达8个月的马拉松式谈判，最终达成全球裁撤3万名员工的协议，这一举动帮助大众成功度过了危机，但也让迪斯在大众的前景蒙上了一层乌云。
凭借着处理“排放门”危机带来的巨大声望，迪斯于2018年4月正式出任大众集团CEO，而此时距离他进入大众集团尚且不到4年的时间。
他也提出了很多新思路，比如“为研发注入更多的中国思维”，他认为车联网和电动化是中国市场的两大发展方向，是大众必须抓住的。
但在提出了一系列的举措之后，迪斯在大众的地位已经开始动摇。包括2020年6月他被宣布不再兼任大众汽车品牌CEO，2021年12月他被要求不再负责具体的业务，只负责研发板块。
此次更是直接被解除了CEO职务，说明保守派们依然不放心，已经等不急他的任期满。
2
发起“戊戌变法”
迪斯动了谁的蛋糕？
除了是赫赫有名的“成本杀手”之外，迪斯另外一个显著的标签，就是积极推动电动化。在宝马和大众这样的集团内部，这无疑与“戊戌变法”无异。
在宝马的时候，迪斯一手策划了i系列。2012年，时任宝马研发董事的迪斯，就提出了宝马未来的两大动力研发方向。一是坚定的提升驱动效率，节能减排，二是在满足前者的基础上，在动力方面不退坡。
10年前宝马就推出了基于专属的新能源平台打造的i3和i8，有纯电动和增程式电动等几种不同的驱动方式。但因为高昂的价格，不足的续航，以及怪异的设计，并没有得到广大用户的认可。
后面宝马重新“转舵”，做了一段时间“油改电”，最近又切换回来重新做专属新能源平台，此时已经过去了十年时间，可以说多少令人有点唏嘘。
而入主大众之后，迪斯也强调，大众所有的支柱市场都在收缩油耗排放法规，包括中国、欧洲以及美国市场。而大众又发起了“SUV攻势”，SUV这种车型必然更容易被油耗排放法规所针对，因此必须发起电动化转型。也是他在任期间，大众推出了MEB平台，推出了ID.系列电动车，但市场反响并不如想象中热烈。
在MEB平台受到诟病之后，迪斯去年又宣布会推出全新的SSP平台，后者能够更好地兼容未来的电气化架构，在智能化方面会有更强的表现。但从现在的情况来看，他的很多想法可能已经很难落地。
从迪斯这几年的经历来看，他在大众内部的改革可谓困难重重。最近几个月提出直管中国业务，加快电动化推进，都像是“戊戌变法”式的最后努力。
其实不止是大众，绝大多数欧洲车企都有这个问题，那就是人员结构极为臃肿。大众在拥有宾利、保时捷、兰博基尼等众多超豪品牌的情况下，利润却常年被丰田秒杀，很大程度就是因为它的单人产出太低，更不用说对比特斯拉这样的新兴企业了。偌大的欧洲研发中心，却做不好混动，也做不出爱信、ZF级别的变速箱。
而一旦如迪斯所想开启电动化，更是意味着很多人将要失业，很多工厂将要关停。因此迪斯干不下去，是之前很多业内人士已经预料到的，只是没想过这一天来得这么快。
3
下一站特斯拉？
迪斯在大众的职业生涯已经走向终点，但以他在业内的履历，倒是不担心去处，这样的人在哪都是香饽饽。传统车企容不下他，其实去新势力也不失为一个不错的选择。
实际上在此之前，迪斯就已经多次与马斯克互动，他对于特斯拉极为推崇。
早在特斯拉崛起之前，迪斯就曾说，特斯拉会在未来五到十年超越苹果或者亚马逊，成为全球市值最高的公司。
当时迪斯的评价遭到了汽车业内的一直嘲弄，大众内部认为他面对对手太过“谄媚”，还有一部分人认为这是迪斯试图推行电动化的手段，那就是把特斯拉捧得足够高。
但从结果来看，迪斯既不是谄媚，也不是手段，可能他是真的这样觉得。特斯拉确实已经成长为全球市值最高的公司之一，甚至远超过大众。
此外ID.3和ID.4上市之前，迪斯也专门将在柏林忙活工厂的马斯克请过去，让他提试驾的意见。可以看得出来，虽然是一名50年代生人，但迪斯的眼光还是相当超前的。
如果迪斯能够加入特斯拉，凭借他在汽车行业几十年的积累，相信可以进一步完善特斯拉的工业体系。
当然了，特斯拉一直没有用老高管的传统，整个管理层非常年轻，马斯克本人也就刚过50，公司CFO更是40岁不到。而迪斯已经年过60，这会给他融入特斯拉带来一些困难。
不过这只是一些猜想而已，迪斯要8月底才正式离职，目前不会有更多的消息传出来。
4
功夫拍案
在汽车行业的江湖中，迪斯绝对算是一个有理想的人。几度与欧洲汽车行业内权势极大的工会交恶，始终积极推动电动化，就像“戊戌变法”一样，不断对保守势力发起冲击。
但也如同“戊戌变法”一样，他的种种努力被保守势力轻松弹压了，说是在大众CEO的位置上站了4年，实际上20年就被剥夺了主品牌的控制权，21年干脆被赶到纯研发领域，如今更是直接将他扫地出门，连起码的尊严都没有留。
世界上第一台数码相机是柯达发明的，随后他们将它牢牢锁在了保险柜，对于外界的变化充耳不闻，希望大众不要重蹈覆辙。
【企业财富传承， 什么是企业技术防火墙？】以下为来自迅腾世界网络推广分享。如果今天有人说我有技术，这个技术专利发明好，拿你的技术跟别人合作，你来出技术，对方来出钱，那是可以的。如果你出技术，对方出钱，公司成立后，你必须把你技术的拥有权过户给公司。过户之后，你的身份产生变化，本来你的身份是两个：专利的发明人、专利的拥有者。只要你过户完毕之后你就只是专利的发明人。拥有者跟使用者变成了这家公司，而这个公司跟别人合作的时候可能是合作、兼并、重组、收购，可能瞬间你的专利就没有了，那怎么办？
成立一个技术公司，然后你把公司技术授权给公司来使用，而这个部分我们就称为技术防火墙。供应、销售、投资、技术，有没有可能你的服务做外包，跟麦当劳一样？你也做一个服务的防火墙，然后再做一个公关的防火墙，那么你觉得公司里面应该需要几个防火墙？其实有几个，做到什么程度，取决于公司不同的发展阶段。公司刚创业要什么防火墙？只有公司变强大，才需要分权、分立、分结构，给不了高工资给政策，给不了政策给空间，给不了空间给股份，给不了股份还给个梦想。要别人跟你打拼，25
岁来公司上班，上 10 年就是 35 岁，他这10
年当中要结婚生子买房，怎么才能跟你一辈子呢？你要给他政策，所以我们把这种方式称为防火墙结构。
供应商把货卖给公司，公司把货卖给代理商。如果供应商现在卖货，他卖过来要不要交税？肯定要交。你不做防火墙还好，有了防火墙多了两个税。如果你是工厂型的企业还好，增值税还好，如果你是服务型行业，两个
5.5% 就没有乐。不做防火墙你还有 11% 的利润在手上，做了防火墙 11% 的利润没有了，还是老问题，你的结构是不是符合要求？
接下来设置主题，公司是供应商，把货供给工厂。工厂卖货可以，50
元成本。卖到你的销售公司时，有两种价格供你选择：第一种 60 元，第二种 80 元，都可以，为什么？卖出
140元。但是如果你在工厂所占到的股份是 90%，销售公司股份是50%，工厂卖到销售公司时你卖 60 元还是卖 80 元？ 80。如果卖到 80
元，那这边的利润就更多一些；反过来，如果你在工厂占了 50% 的股份，在销售公司占了 90% 的股份，卖出就是
60元，因为在销售公司里面的利润更多。
控制防火墙体系
公司有了规模，很难是单独一家公司。如果不是，有
5 家或 6 家公司会围绕着你的产业链来进行，有可能是 5 家公司的股东，但是并不见得是 5 家公司的董事长，有可能是 5
家公司的大股东，但并不见得是 5
家公司的总经理。这时候你可以用这种方式决定让哪家公司赚钱，哪家公司亏钱，哪家公司多赚，哪家公司少赚，哪家公司活着，哪家公司倒闭，而这方法叫控制。所以未来在做整个盘子的时候，必须清楚该怎么控制公司。
控制防火墙体系的公司有三种方法：
第一种叫财务线；
第二种是法律线；
第三种是股权线。
财务线是作为老板，要能够控制公司的哪个利润大，哪个公司利润少。做激励也好，做收入也好，都可以；法律线是在所有法律体系上让公司的运作体系变得更完善。换言之，公司发展由小变大过程当中，能不能撑得住未来的规模型的系统。如果体系跟结构撑不住，表面看
上去营业额高，其实公司命不久矣。关键能不能撑得住未来的发展，这个体系化怎么运作，所以一般来说叫法律线；第三个股权线，就是指哪个公司股权多，哪个公司股权少，有些公司占的股份是非常少的，只占
5% 到 10% 之间，但你不能失去控制权，在体系里不是超过 51%
就是控制公司，这是大部分人的误解。只要协议合法，章程合理，其实也可以。所以未来做防火墙的结构，公司可能不是一个人当股东，可能销售公司有很多股东，然后你另当，那股东的结构和你的体系，跟未来的发展必须呈现合法化、结构化的过程，我们把这种体系称为防火墙结构。防火墙最重要的是保证安全，不是不能跟别人合作，合作很简单，但应该知道怎么做，做什么决定。公司觉得体制该怎么做，怎么保证公司更安全、有效、合法、合理合情地运转。
最后我们来总结一下上面提到的四种防火墙的基本结构。
第一种开公司有代理商，有供应商，单细胞公司不可取，所以成立销售公司，由这家公司来面对销售公司对代理商，代理商之后有供应商公司，分投资的时候投资给投资公司。一个人有技术，投资给公司可以，但不如成立技术公司来投资公司，这就是所说的简单的上下左右的四个防火墙。公司在规模小时没必要做这么详细，因为做详细需要
5
张营业执照，财务管理也很棘手。但是随着公司由小变大，可以把销售公司引进能力强的高管，这几个人只要销售好就可以分红。相对来说，如果股权结构和章程不清楚，你要成为绝对的控股股东。绝对的控股股东的股份是
51%，董事会权限的 51%，如果随着稀释，别人入股，同比例稀释，如果你的股份小于50%
怎么办呢？也可以，做一致行动人。加股东签署联盟协议，由本人或他本人代表你的股东出现，只要大于 51%
也可以，这叫基本的防火墙理论。层级制防火墙，公司利用销售总公司，然后分成区域，区域分省，省分市，每个市反占 10% 或是 5%
的股份。让每个人按照能者多劳、多劳多得的方式来进行。但有三点要注意，不是为防别人，而是让更多的人参与到公司中，这是第一种防火墙，层级制防火墙。
第二种防火墙很简单，如果有公司跟另外一个目标公司合作，这个目标公司很难攻。所以改变一下，成立中间公司，然后把具有影响力的人变成公司的股东，对方占股
80%，自己占股
20%。之后，与另外一人再成立一个公司，分出去。这样不断开公司，将业务卖出，开出很多公司，我们称为中间架防火墙。一家公司虽然有利润，但以这些利润来上市比较难。把亏损放进去，再把公司做并购后上市。由于公司利润变高，估值增加，所以在资本市场获利会比单纯的买卖市场上挣得多。当利润变高，拿变高的利润或资本溢价的过程，或者市值的倍数来收购公司，所以目前在市场上看到很多公司展开大规模收购的不可思议的现象。做市场的公司往往利用时间差，只要能在未来两三年之内，或者是跟某一家上市公司谈好，只要做到某种规模，就可以收购。
所以表面上看上去不可能，但公司非常厉害。买了我的产品后，送的产品比买的更高价，为什么？只要市场变大，把体系装到自己的体系里来，把体系安置在上市公司，上市公司收购时，股价高就可以获利，所以各做各的事，各获各的利。就像你做某一件事时，帮一家公司设计体系，公司很好，规模也好，已经签了两家拟收购协议。只要做到这种程度，上市公司就会收，所以我们做公司不见得一定要成为上市公司的老板，卖给别人也是一样，卖完之后将钱拿回来。股东开公司，公司
100% 控股一家公司，而这类公司我们称之为剥离型防火墙，即业务保留不能丢，成本剥离。
剥离有好几种剥离方式，成本剥离可以把业务保留下来，成本剥离开，这是一个基本方式。而这种方式管一方的方式很强，让公司发展很好的原因是因为给公司设立了一个很好的结构，让股东觉得舒服。权限必须得到限制，然后让体系变得科学，财务必须经过审计，这样的话公司的发展会相对比较好一些，这是四种防火墙的基本结构放烟幕弹这个防火墙结构主要是公司结构。公司的系统首先是保证公司安全，而安全的第一个要点是防火墙结构好。
下面我们要提到的是烟幕弹，干什么不是干什么的延续，到底企业怎么放烟幕弹出来，一家企业让市场觉得无与伦比，但是底层到底获什么利？千万不要让别人看穿你，太容易看穿的生意就没什么厉害之处了。如果放
2 颗或者 3
颗烟幕弹，没放烟幕弹的公司就是不可行的，所以商业模式看重的是核心，公司管理好坏，公司招牌如何，老板的车都不是很重要，关键是看商业模式精不精明，水平如何。
合作也十分简单，把资源集合在一起。有可能我的资源你没有；另外商业模式很好，就需要了解资源能不能匹配得上。
如果发现模式好，资源不够，最好这件事先缓一缓。我们现在接的生意，全是能接下来的，所以敢接就能用。做资源多的项目，外面招商，找资本，找客户，你给足够多的钱和资本，但是产品要足够好。所以第一个要注意的是，彼此是不是情投意合，能不能看得上对方；第二个要看这个模式行不行得通；第三个看资源够不够。
新浪潮下，要选择最快捷的方式轻运营请选迅腾世界，如何让你的品牌覆盖全网络
就现在！您正在寻求扩大业务范围，但似乎找不到方法？请选迅腾世界用一个人的工资解决一个品牌运营部
成立一个技术公司，然后你把公司技术授权给公司来使用，而这个部分我们就称为技术防火墙。供应、销售、投资、技术，有没有可能你的服务做外包，跟麦当劳一样？你也做一个服务的防火墙，然后再做一个公关的防火墙，那么你觉得公司里面应该需要几个防火墙？其实有几个，做到什么程度，取决于公司不同的发展阶段。公司刚创业要什么防火墙？只有公司变强大，才需要分权、分立、分结构，给不了高工资给政策，给不了政策给空间，给不了空间给股份，给不了股份还给个梦想。要别人跟你打拼，25
岁来公司上班，上 10 年就是 35 岁，他这10
年当中要结婚生子买房，怎么才能跟你一辈子呢？你要给他政策，所以我们把这种方式称为防火墙结构。
供应商把货卖给公司，公司把货卖给代理商。如果供应商现在卖货，他卖过来要不要交税？肯定要交。你不做防火墙还好，有了防火墙多了两个税。如果你是工厂型的企业还好，增值税还好，如果你是服务型行业，两个
5.5% 就没有乐。不做防火墙你还有 11% 的利润在手上，做了防火墙 11% 的利润没有了，还是老问题，你的结构是不是符合要求？
接下来设置主题，公司是供应商，把货供给工厂。工厂卖货可以，50
元成本。卖到你的销售公司时，有两种价格供你选择：第一种 60 元，第二种 80 元，都可以，为什么？卖出
140元。但是如果你在工厂所占到的股份是 90%，销售公司股份是50%，工厂卖到销售公司时你卖 60 元还是卖 80 元？ 80。如果卖到 80
元，那这边的利润就更多一些；反过来，如果你在工厂占了 50% 的股份，在销售公司占了 90% 的股份，卖出就是
60元，因为在销售公司里面的利润更多。
控制防火墙体系
公司有了规模，很难是单独一家公司。如果不是，有
5 家或 6 家公司会围绕着你的产业链来进行，有可能是 5 家公司的股东，但是并不见得是 5 家公司的董事长，有可能是 5
家公司的大股东，但并不见得是 5
家公司的总经理。这时候你可以用这种方式决定让哪家公司赚钱，哪家公司亏钱，哪家公司多赚，哪家公司少赚，哪家公司活着，哪家公司倒闭，而这方法叫控制。所以未来在做整个盘子的时候，必须清楚该怎么控制公司。
控制防火墙体系的公司有三种方法：
第一种叫财务线；
第二种是法律线；
第三种是股权线。
财务线是作为老板，要能够控制公司的哪个利润大，哪个公司利润少。做激励也好，做收入也好，都可以；法律线是在所有法律体系上让公司的运作体系变得更完善。换言之，公司发展由小变大过程当中，能不能撑得住未来的规模型的系统。如果体系跟结构撑不住，表面看
上去营业额高，其实公司命不久矣。关键能不能撑得住未来的发展，这个体系化怎么运作，所以一般来说叫法律线；第三个股权线，就是指哪个公司股权多，哪个公司股权少，有些公司占的股份是非常少的，只占
5% 到 10% 之间，但你不能失去控制权，在体系里不是超过 51%
就是控制公司，这是大部分人的误解。只要协议合法，章程合理，其实也可以。所以未来做防火墙的结构，公司可能不是一个人当股东，可能销售公司有很多股东，然后你另当，那股东的结构和你的体系，跟未来的发展必须呈现合法化、结构化的过程，我们把这种体系称为防火墙结构。防火墙最重要的是保证安全，不是不能跟别人合作，合作很简单，但应该知道怎么做，做什么决定。公司觉得体制该怎么做，怎么保证公司更安全、有效、合法、合理合情地运转。
最后我们来总结一下上面提到的四种防火墙的基本结构。
第一种开公司有代理商，有供应商，单细胞公司不可取，所以成立销售公司，由这家公司来面对销售公司对代理商，代理商之后有供应商公司，分投资的时候投资给投资公司。一个人有技术，投资给公司可以，但不如成立技术公司来投资公司，这就是所说的简单的上下左右的四个防火墙。公司在规模小时没必要做这么详细，因为做详细需要
5
张营业执照，财务管理也很棘手。但是随着公司由小变大，可以把销售公司引进能力强的高管，这几个人只要销售好就可以分红。相对来说，如果股权结构和章程不清楚，你要成为绝对的控股股东。绝对的控股股东的股份是
51%，董事会权限的 51%，如果随着稀释，别人入股，同比例稀释，如果你的股份小于50%
怎么办呢？也可以，做一致行动人。加股东签署联盟协议，由本人或他本人代表你的股东出现，只要大于 51%
也可以，这叫基本的防火墙理论。层级制防火墙，公司利用销售总公司，然后分成区域，区域分省，省分市，每个市反占 10% 或是 5%
的股份。让每个人按照能者多劳、多劳多得的方式来进行。但有三点要注意，不是为防别人，而是让更多的人参与到公司中，这是第一种防火墙，层级制防火墙。
第二种防火墙很简单，如果有公司跟另外一个目标公司合作，这个目标公司很难攻。所以改变一下，成立中间公司，然后把具有影响力的人变成公司的股东，对方占股
80%，自己占股
20%。之后，与另外一人再成立一个公司，分出去。这样不断开公司，将业务卖出，开出很多公司，我们称为中间架防火墙。一家公司虽然有利润，但以这些利润来上市比较难。把亏损放进去，再把公司做并购后上市。由于公司利润变高，估值增加，所以在资本市场获利会比单纯的买卖市场上挣得多。当利润变高，拿变高的利润或资本溢价的过程，或者市值的倍数来收购公司，所以目前在市场上看到很多公司展开大规模收购的不可思议的现象。做市场的公司往往利用时间差，只要能在未来两三年之内，或者是跟某一家上市公司谈好，只要做到某种规模，就可以收购。
所以表面上看上去不可能，但公司非常厉害。买了我的产品后，送的产品比买的更高价，为什么？只要市场变大，把体系装到自己的体系里来，把体系安置在上市公司，上市公司收购时，股价高就可以获利，所以各做各的事，各获各的利。就像你做某一件事时，帮一家公司设计体系，公司很好，规模也好，已经签了两家拟收购协议。只要做到这种程度，上市公司就会收，所以我们做公司不见得一定要成为上市公司的老板，卖给别人也是一样，卖完之后将钱拿回来。股东开公司，公司
100% 控股一家公司，而这类公司我们称之为剥离型防火墙，即业务保留不能丢，成本剥离。
剥离有好几种剥离方式，成本剥离可以把业务保留下来，成本剥离开，这是一个基本方式。而这种方式管一方的方式很强，让公司发展很好的原因是因为给公司设立了一个很好的结构，让股东觉得舒服。权限必须得到限制，然后让体系变得科学，财务必须经过审计，这样的话公司的发展会相对比较好一些，这是四种防火墙的基本结构放烟幕弹这个防火墙结构主要是公司结构。公司的系统首先是保证公司安全，而安全的第一个要点是防火墙结构好。
下面我们要提到的是烟幕弹，干什么不是干什么的延续，到底企业怎么放烟幕弹出来，一家企业让市场觉得无与伦比，但是底层到底获什么利？千万不要让别人看穿你，太容易看穿的生意就没什么厉害之处了。如果放
2 颗或者 3
颗烟幕弹，没放烟幕弹的公司就是不可行的，所以商业模式看重的是核心，公司管理好坏，公司招牌如何，老板的车都不是很重要，关键是看商业模式精不精明，水平如何。
合作也十分简单，把资源集合在一起。有可能我的资源你没有；另外商业模式很好，就需要了解资源能不能匹配得上。
如果发现模式好，资源不够，最好这件事先缓一缓。我们现在接的生意，全是能接下来的，所以敢接就能用。做资源多的项目，外面招商，找资本，找客户，你给足够多的钱和资本，但是产品要足够好。所以第一个要注意的是，彼此是不是情投意合，能不能看得上对方；第二个要看这个模式行不行得通；第三个看资源够不够。
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#普法课堂# 【#以借条签名与身份证不一致为由拒绝还款# 】借款人以借条上签名与本人身份证名字不一致为由，矢口否认借款事实，拒不归还十年前的借款。近日，安徽省淮南市中级人民法院对一起民间借贷纠纷案件作出终审判决，依据笔迹鉴定结果等证据，判令一审被告归还原告借款。
2012年11月，凤台县某村村民苏某珍因丈夫生病住院急需治疗费，向苏某立借款1万元，当场出具一份借条。借条载明借款人为“苏某灵”。苏某立与苏某珍系同村村民，日常生活中村里人都称呼苏某珍为“苏某灵”，苏某立就放心地收下了借条。可万万没想到，当苏某立要求苏某珍归还借款时，苏某珍否认借款事实，并拿出自己的身份证，声称自己的姓名是苏某珍，不是“苏某灵”。经村委会多次调解无果，苏某立将苏某珍起诉至凤台县人民法院。
案件庭审中，苏某立向法庭提交了借条和村委会调解期间出具的情况说明。苏某珍对苏某立主张借款1万元的事实以及村委会出具的苏某珍与借条上“苏某灵”系同一人的说明均不予认可，拒绝就借条上的字迹进行笔迹鉴定。庭后，承办法官专门到村里随机走访群众，了解到“苏某灵”就是苏某珍以前用的名字。一审法院依据法庭调查、村委会说明、法官入户走访查明的事实，证实借条上的“苏某灵”与苏某珍系同一人，遂依法判令被告苏某珍偿还原告苏某立借款1万元。
被告苏某珍不服一审判决，向淮南中院提起上诉，并申请对借条是否为其书写进行司法鉴定。南京金陵司法鉴定所在双方同时在场的情况下，提取了苏某珍书写的字迹样本，经鉴定出具意见，“倾向认为借条上的字迹与样本字迹是同一人所写”。
淮南中院审理后认为，《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉的解释》第一百零八条第一款规定，对负有举证证明责任的当事人提供的证据，人民法院经审查并结合相关事实，确信待证事实的存在具有高度可能性的，应当认定该事实存在。本案中，苏某珍否认其曾用名为“苏某灵”，也否认借条是其书写，但村民委员会情况说明及出庭证人证言均能够证明苏某珍曾用名为“苏某灵”，一审法院对该事实予以了核实。且启动鉴定程序前，经征询原、被告意见，双方均同意以鉴定意见为准。鉴定意见倾向认定涉案借条书写字迹与法院提取的苏某珍书写样本字迹为同一人所写，该意见虽为倾向性意见，但结合苏某珍未能如实陈述案件基本事实的情况，已能形成优势证据，达到确信双方存在1万元借贷关系具有高度可能性的证明标准，故对该事实予以确认。一审法院判令苏某珍偿还苏某立1万元正确，终审判决驳回苏某珍上诉，维持原判。
■法官提醒■
日常生活交往中，民事主体之间因买卖、借贷等需要，往往会签订合同、书写借条。在书写借条，签订合同、协议等重要的具有法律效力的材料时，切记看清签名是否与身份证名字一致，身份证号码有没有写错，金额、时间等重要内容都要书写正确，以免造成争议或不必要的麻烦。via.人民法院报（记者：周瑞平 通讯员：徐同进）
2012年11月，凤台县某村村民苏某珍因丈夫生病住院急需治疗费，向苏某立借款1万元，当场出具一份借条。借条载明借款人为“苏某灵”。苏某立与苏某珍系同村村民，日常生活中村里人都称呼苏某珍为“苏某灵”，苏某立就放心地收下了借条。可万万没想到，当苏某立要求苏某珍归还借款时，苏某珍否认借款事实，并拿出自己的身份证，声称自己的姓名是苏某珍，不是“苏某灵”。经村委会多次调解无果，苏某立将苏某珍起诉至凤台县人民法院。
案件庭审中，苏某立向法庭提交了借条和村委会调解期间出具的情况说明。苏某珍对苏某立主张借款1万元的事实以及村委会出具的苏某珍与借条上“苏某灵”系同一人的说明均不予认可，拒绝就借条上的字迹进行笔迹鉴定。庭后，承办法官专门到村里随机走访群众，了解到“苏某灵”就是苏某珍以前用的名字。一审法院依据法庭调查、村委会说明、法官入户走访查明的事实，证实借条上的“苏某灵”与苏某珍系同一人，遂依法判令被告苏某珍偿还原告苏某立借款1万元。
被告苏某珍不服一审判决，向淮南中院提起上诉，并申请对借条是否为其书写进行司法鉴定。南京金陵司法鉴定所在双方同时在场的情况下，提取了苏某珍书写的字迹样本，经鉴定出具意见，“倾向认为借条上的字迹与样本字迹是同一人所写”。
淮南中院审理后认为，《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉的解释》第一百零八条第一款规定，对负有举证证明责任的当事人提供的证据，人民法院经审查并结合相关事实，确信待证事实的存在具有高度可能性的，应当认定该事实存在。本案中，苏某珍否认其曾用名为“苏某灵”，也否认借条是其书写，但村民委员会情况说明及出庭证人证言均能够证明苏某珍曾用名为“苏某灵”，一审法院对该事实予以了核实。且启动鉴定程序前，经征询原、被告意见，双方均同意以鉴定意见为准。鉴定意见倾向认定涉案借条书写字迹与法院提取的苏某珍书写样本字迹为同一人所写，该意见虽为倾向性意见，但结合苏某珍未能如实陈述案件基本事实的情况，已能形成优势证据，达到确信双方存在1万元借贷关系具有高度可能性的证明标准，故对该事实予以确认。一审法院判令苏某珍偿还苏某立1万元正确，终审判决驳回苏某珍上诉，维持原判。
■法官提醒■
日常生活交往中，民事主体之间因买卖、借贷等需要，往往会签订合同、书写借条。在书写借条，签订合同、协议等重要的具有法律效力的材料时，切记看清签名是否与身份证名字一致，身份证号码有没有写错，金额、时间等重要内容都要书写正确，以免造成争议或不必要的麻烦。via.人民法院报（记者：周瑞平 通讯员：徐同进）
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