#青青草原top王[超话]#
青春疼痛文学语录
1、在这来去匆匆的时代我想慢慢的喜欢你
2、我很丑可是我很温柔
3、我笑爱情它打了我个措手不及.
4、一生都在半途而废一生都在怀抱热望
5、如果说爱情你生活的主旋律，那么我宁愿我不要爱情了。
6、原来真的没有人会在乎我的存在
7、从此山水不相逢莫问良人长与短
8、今天想你想的连续换了五条小内裤
9、喝醉了做的事都是自己最想做的也大多是错的晚安
10、管我怎么活我又不和你过
11、那些腐烂潮藉的往事和无人共鸣的文字还不如一并寄给孤独
12、青竹板凳，老酒几杯，只等故人归。
13、如果不想被抛弃，就先抛弃别人。
14、以后记得保护自己最好的方法就是不那么热情就不会感受到别人的冷淡
15、凡事先讨好自己至于别人分交情看心情.
16、时间你会回头，看看他们有多美
17、做你想做的错了算我的.
18、不要轻易对我说承诺，那是你永远也给不起的东西。
19、就算全世界都离开我我也不嫌孤寂我就怕你会不理我
20、就老去吧孤独别醒来

为什么销售新手怕见大客户
【Zhao Wu的笔记】
• 一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案；
• 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉。
为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢？
这一讲的原题是「我赚，而客户亏」，这是问题背后的心理原因，也是一个很常见的误解。正因为这个误解，才让我们这些新手想到这个场景就有些担心。有人说，我是老手也害怕这个场景怎么办呢？凡是为这个担心的，我暂时把你当新手看。
新手容易产生的念头是：我的资源不够，手上没牌可打，客户的选择面很宽，求他的人也多，所以自己有什么合理的理由去见客户呢？
如果客户真的接待我，甚至和我合作，我觉得亏欠他的。因为自己并不能给人家带来什么，对方其实是亏了不是吗？
销售人受到这种煎熬，是觉得自己的脸皮薄，拉不下脸去求人家。偶尔鼓起勇气去提个要求，一经拒绝立即逃跑似的退了出来，下次会变得更加胆小。
每当产生这些感受时，销售人都会给自己怎么样的解释呢？往往这样几种可能性：
1. 销售原本就是求人的活，谁做销售都不容易，除非他能拉下脸来
2. 自己经验不足，技巧不够，方法不多。等我资历变得更深的时候就没事了，虽然还不知道这样需要多久
3. 主要是因为我们的产品还不够好，销售政策还不足以撼动客户
4. 现在客户太难搞，都被竞争对手惯坏了
5. 指不定有一些我不知道的内幕交易
6. 我跟客户的交情还不够深
如果一直这样解释，就掩盖了真正的问题，也就难以解开这个难题了。真正健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
如果不能建立健康的关系，任何合作都很难成功，但是在力量不同的双方建立势均力敌的关系又谈何容易呢？
要解决这个问题，就要还原三个真相：
第一，我们是不是低估了客户的需求？
第二，我们是不是低估了自己对客户的重要性？
第三，我们是不是像自己感觉的那样弱势？
真相一：我们是不是低估了客户的需求？
没错，对方可能处于优势的位置，但不等于对方从这次交流中得到的就更少。如果真的很少，我们即使求他也是求不来的，就算真的得到了一次帮助，也必然不可持久。
既然不可持久，对方也就没有那么重要，没有那么重要，为什么还要紧张呢？道理上说不通。
事实上，出现这种感觉恰恰就提示了我们并不了解客户。
• 比如，客户处在什么样的竞争环境当中呢？哪些是他们的主要威胁？有人会问，对方一定有竞争对手吗？一定有的，不是外部的，就是内部的，除非身在红尘之外。
• 如果对方真的跳出了红尘，那么他也就不会让我们紧张了，因为那样一来，多半就不再是我们的客户。
• 客户想要摆脱什么样的现状吗？或者想要维持怎样的现状而努力吗？环境时时处于变化当中，不进则退，即便真的要维持现状，也需要一些力量的。我们也许就是那股力量之一。
真相二：我们是不是低估了自己对客户的重要性？
我们对客户究竟是不是重要，要看我们与客户看重的领域有没有关联。客户看重的领域有哪些呢？
• 无非是现实工作的优化或者简化，或者想要变得更有竞争优势，更有希望。我们只要能够在任一领域与客户产生关联，那么我们的重要性自然就确立了。
• 客户会考虑简化日常工作的负担吗？比如分包一些工作出去？比如有的减少前台的工作量，就设置了人脸识别；或者，增加一些效率的工具，比如结合人工智能，能不能简化一下繁琐的流程？
• 每个组织或者个人都有一堆的琐事要做，要么我们可以让客户减少一些负担，要么优化一下他们日常的工作。就要看我们的产品或者服务，适合哪一种合作方向。
• 如果不能在这里减轻客户的负担，起码也不能给客户添堵，比如「耽误你几分钟」这样的话就不要轻易出口。
客户会考虑构想将来的竞争力吗？
• 比如进入新的蓝海，没有谁不讨厌在红海里杀价却又摆脱不了，唯一的办法就是在红海挣扎的同时，布局蓝海。为此，我们有什么可以帮得上的地方吗？如果能够进入客户的计划，那么无疑我们会成为客户的战略伙伴，当然是重要的。
• 不过，公司计划未来，有的是迫不得已，有的是既定战略。无论哪一种，构想并不是一次完成的，而是不断修改和完善的过程。
• 小到比如为家里装修，大到发展新的产品线，或者海外拓展，或者计划上市。只要能在对方的战略构想里找到自己的位置，我们也坐实了对客户的重要性。
真相三：我们是不是如自己感觉的那样弱势？
当你在一个场合遇到一个明星，如果你准备和他来一次对话，你觉得谁占据优势地位？如果你在电梯里碰到公司的大老板，谁占据优势地位？很难说！只要我们把握三个要点，即便不占优势，但也绝不会处于弱势。
要点一：我的角色是什么？
见到喜欢的歌星，你的角色当然是歌迷。难道你要和他比唱歌，比唱歌当然他可能更厉害，可是你是他的歌迷，他还要那份优越感做什么？如果他让你感觉不好，分分钟都会失去你，多不划算啊。当然他并不缺少一个歌迷个体，可是歌迷作为一个角色他是得罪不起的。
同样的，对于老板，你就是一线员工，哪位老板可以离开一线员工呢？没有你们，哪有老板？对于名牌，你就是消费者，失去消费者的青睐，品牌还有什么？所有的关系都是相对的，离开一方，另一方也就不再成立。
要点二：我要什么？
如果我不要什么，谁也影响不了我对吗？这不就是无欲则刚吗？他的位置再高，只要我不求他什么，还怕什么？如果我有所求，也要看他能从中得到什么。如果他得不到什么，当然也求不到，既然求不到，也就没有担心。
要点三：我凭什么？
我可能资历浅，但我有时间；我可能影响力小，但我有口碑；我可能只是屌丝，但是屌丝是大多数。远方的山巅的确高耸，但是我与山峰的距离，起码和山峰与我的距离是一样远。
如果你在乎我，就有了影响我的力量，如果你不在乎我，我也没失去什么。这就是立场，除非我们忘记了立场，否则我们不会没有影响对方的力量。
总结这一讲：
• 第一、当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是。
• 第二、无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的。
• 第三、如果要建立与重要人物的合作关系，需要澄清三个真相：
1.我们是不是低估了客户的需求？
2.我们是不是低估了自己对客户的重要性？
3.我们是不是像自己感觉的那样弱势？
4.任何一个健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
思考题：
你曾经害怕见谁，而后来不怕的原因是什么？

周末刚醒就迎来一记大瓜——
台媒曝大S在跟汪小菲办离婚手续，持续十年的婚姻或将告吹。
媒体表示大S的原话是，“离婚手续在办了”，还提到了汪小菲的言行，“他的言行本人不予置评”。
消息曝出之后各方都在求证，汪小菲给的回应是，“我不知情”。
小S的经纪人被媒体联系到之后，也表示不想回应。
”不回应”这几个字本身就很微妙，让事情的真实性更上一层楼——
网友都不大敢相信，普遍认为更该离婚的是小S那对。没过多久又等来了大S经纪人和妈妈给出的回应，两位都努力在和两口子的稀泥——
大S经纪人廖玮琪表示两口子昨晚在电话里大吵一架，但离婚是气话，“哪对夫妻不吵架”。
大S的妈妈也接受了电话访问，说“我会劝熙媛，两个人都放心不下小孩，我会让他们忍一忍。”
大S妈妈的回应还蛮有趣的，看起来是努力想让两人和好，但“我会要他们夫妻俩先忍一忍”也侧面锤了，俩人的感情生变并不是媒体的捏造。
跟大S夫妇交情甚笃的制作人柴智屏，也从大S这里得到了肯定回答—
“是真的（要离婚），但是我很好。”
在此之前也已经多次有两人感情疑似有变的风声，所以，今天的新闻看起来还真不像是一场公关行动——
大S的确是忍无可忍了。
01
大S的经纪人已经透露了俩人这次争执的起因，让她大动肝火的起源，果然是昨晚汪小菲的那通酒醉发言。
昨夜，疑似醉酒的汪小菲用一席较为激进的话，抨击了大S的家乡，夜里还发了另一篇小作文抒发自己的愤怒，说自己隔离三次回内地之后看到了一切繁荣，但自己的家人现在却得不到健康的保障。
网友表示，话糙理不糙，但还是少喝点吧。
昨晚已经有大预言家发言，“大S这就起草离婚协议”。
原因很简单，他会有以上这些心境，纯属人之常情，但这一冲动发言让正在台北的大S也挺难做人的。
回顾一下去年大S的做法——
她在日本找到了一万个口罩之后，立刻寄到武汉进行了捐赠。她说，“人饥己饥，人溺己溺”。
在当时她也算是第一波想办法运送急缺物资的明星了，所以做法也得到了不少人的肯定。
如今换成大S那边情况不妙，汪小菲心疼妻子和孩子的安危，种种感慨也挺在理的。
但大S毕竟还住在台北，还是被推崇的公众人物，这番话看似是在担心大S和家人的安全没错，但也把妻子卡在一个下不来台的境地里了。
也有人说，那大S搬到内地来不就行了？
这话其实说起来容易做起来难，汪小菲是商人，可以灵活地两头跑，但大S的事业主力和人脉都在台北。
回顾一下当年汪小菲上康熙时，康永问道俩人会不会因为到底定居哪里而争执，话刚出口就被小S瞪了一眼。
小S解释说，因为这确实是大S夫妇平时常常小争执的点，所以最好还是回避回避吧。
02
网友也因为这俩人到底谁该让步的事儿争了一天了。
其实这个事儿，看似是角度问题，更是性格问题。
就发言本身来说，这也不是汪小菲第一次酒后胡言了。婚后他可能有为了老婆孩子在收敛，但他还是管不住他这张嘴。
之前汪小菲跟女主播连麦时被同桌的朋友坑过，朋友也喝多了意识不清醒，对着对面的女主播大放厥词。
虽说是他朋友的锅，但汪小菲自己也没少喝，他事后还以醉酒状态又开直播跟大家解释详情，还张口骂了平台；
好家伙，这真是无效公关。
之后可能是为了弥补自己的冲动，他又在夜里发了前面那篇小作文抒情。
白天这件事发酵开来，他只能又道歉，“隔离太久了出来喝了点有点放飞自我”。
大家：不是你的错，但真别喝了别喝了。
之前他醉酒后，还被媒体拍到了跟女性友人同行的图，外界开始怀疑大S汪小菲婚姻生变。
第二天他也是直接在社交平台开喷，“你哪个眼睛看见我手了”。
福原爱江宏杰闹离婚时，他也在后半夜非常不识时务地闹了笑话——咱们相处过那么多月，别听那些写故事的人编故事，一直爱你们！
总结来说就是，凡事汪小菲都必然亲自在社交平台回应，还时时有情绪化发言产生。
她身边的友人今天也向媒体放料，说大S去年年中就已经慎重考虑离婚了。
所说的三点原因也基本是以上说到的那些：汪小菲总在社交平台放炮，让大S难堪；分居两地，夫妻关系有变；
还有最重要的第一点，是大S察觉到了跟汪小菲之间的价值观差异——
以大S冷静果决的秉性来说，跟汪小菲这样心血来潮的人是挺不搭的。
她之前也没少吐槽，说汪小菲吵架声音太大，情绪动不动就沸腾到最高点。
后来也在采访里说过汪小菲心痛咆哮的时候很像马景涛。
这段同样来自一场心血来潮的闪婚，走到第十个年头了。
3月22日男方还发了两人的合照和钻戒图秀恩爱：“老婆，小女孩儿，十周年快乐 ，再过十年希望你还是愿意 。”
看着是很恩爱没错，但大S一开始并没正面跟他互动。
这几张图发布后也经过了他本人的好几次改动，大伙这才发现他一直在调整钻戒图的角度，想努力露出钻戒的品牌ogo。
所以，这本质是一场推广行为，汪小菲拿着品牌送的东西借花献佛了。
这果然惹了麻烦，没过多久在活动采访时汪小菲就被记者当面做文章：
”您知道您送大S的那枚钻戒，代言人是谁吗？”
汪小菲拒绝回答，直接离场了。
行吧，这事前的误判，又把他跟大S卷进一场群众的笑柄里去。
说话做事不过脑，是真的要命啊。
03
我看了下，不少台媒都已经默认俩人婚变，已经开始做财产怎么分割的假设了。
19年时就传过两人的离婚消息，当时大S妈妈的发言也是两人吵了架不会离婚，但也劝大S经济要独立。
后半句话还挺暧昧的，毕竟汪小菲这边，这两年的生意确实不景气。
除了财产之外，家庭关系里，大S也无疑是更占主导的。
之前大S接受采访时表示，自己觉得生一胎或二胎就够了。
她还当场建议汪小菲去做结扎，汪小菲满脸有口难言。
在两岸来往不通畅的这段时间，汪小菲在内地工作，但也好几次都隔离去看孩子，看得出来很挂念家人。
但两口子接受采访时也表示，育儿和教育这一方面主要还是大S在管的，汪小菲插不上手。
大S还非常含蓄的说，汪小菲自己还像个孩子呢。
俩人因为孩子到底在哪里上学也有过争执，最后是汪小菲让步了。
他让步的原因也是一个道理，“我实在太忙了，我把她们带回北京，我每天都不在北京，这也不好”。
所以走到今天这一步，其实俩人离不离都不意外了；
不离，是为了继续维持家庭和平，满足孩子的感情需要；
但这次的风波也证明了，原来大S对两人那些不合拍并不是毫不在意的；
而且看起来俩人本来因为孩子的抚养和定居问题就有龃龉，离了反而更方便做决定。
小像——
有人说，现在提倡女明星离婚已经成为了一种正确。
大S汪小菲中午刚传出离婚消息时就有人拍手称快，不少人看到也很疑惑：大S这两口子看得出来很有感情基础啊，所以为啥要随随便便劝分？
我替这部分人解释一下心理吧，倒也不是说提倡大家妻离子散，这一切最终还是要看当事人的选择。
但大S，还有小S，都明显是婚后反复为老公的不周而擦屁股的典型。时间长了，是真心累啊，我们看着都累了。
小S几天前还表态说，单身偶尔寂寞也没关系，乱结婚真的很可怕。
不知是不是触景生情，但，大家共勉吧。