吉龙源新美文化用品公司——政府供应商担保融资
一、企业基本情况
（一）吉龙源省政府采购中心
吉龙源省政府采购中心是吉龙源省级集中采购专门机构，是省财政厅直属副厅级事业单位。吉龙源省政府采购中心服务预算单位近180户，登记在册的供应商达3 000多家。省本级政府集中采购预算已达104.2亿元，实际采购支出94.1亿元，累计节约财政资金10.1亿元，平均节支率为10.2%。其中，规模较大的供应商有200多家，年销售额在1亿元左右。
政府采购业务流程：吉龙源省政府执行集中采购，省政府下属各类机关提出设备需求，由政府采购中心进行集中采购。每年政府选定合格供应商，定期发布采购需求，由这些供应商集中投标。中标供应商首先垫资供应货物，政府采购中心在每季度末进行集中支付。
考虑吉龙源省政府采购中心依托政府信誉，因而政府对供应商应收账款质量较好。由于多家供应商普遍规模偏小，政府采购中心按季支付，因而多数供应商资金被占用，流动资金紧张。这些供应商每月交易量都在1 000万元左右，对银行而言，具备非常好的开发价值。
某银行与吉龙源省政府有着较好的合作关系，如何借助政府强大的力量来突破政府供应商是某银行最关心的问题。
（二）吉龙源省政府采购中心供应商
吉龙源省政府采购中心选定的合格供应商多达500多家，其中对银行而言，有重要合作价值的客户200多家。供应商为吉龙源省级各机关提供办公设备，具体项目涉及电脑、办公座椅、电话、复印机、装修、饮水机等，其中吉龙源新美文化用品公司为其中较大的供应商，年供应金额达到1亿元。
二、银行切入点分析
政府是最重要的渠道类客户，与众多企业有着天然联系，某银行希望通过政府采购中心营销其众多供应商。
（一）授信方案
银行提供融资，帮助政府供应商扩大采购能力。为控制风险，银行考虑引入担保公司，全程监控供应商使用资金，监控货物流向。政府供应商担保融资主要涉及4家单位，分别是吉龙源省政府采购中心、担保公司、合格政府供应商、银行。
（二）担保公司选定
1.吉龙源大地担保有限公司。公司由吉龙源省财政牵头联合本地大型国有企业共同出资成立，公司成立宗旨是帮助本地中小企业融资，促进中小企业发展。该公司通过参股控股等方式在13个市（地）组建了市（地）级担保机构，承担全省政策性担保体系建设工作和全省政策性担保机构行业管理职能。公司资产总额为46亿元，净资产为38亿元，累计担保总额达到468亿元。
2.担保收费标准。
名称标准收取时点担保费年费率月费率新美单笔贷款申请后，大地公司向银行发出担保确认函前2.4%0.2%注：担保期限不超过3个月的按照3个月收费，超过3个月的按实际使用月份收费。
3.担保业务时间安排。银行推荐供应商名单，吉龙源大地担保有限公司从供应商把资料提供完毕并配合进行实地考察后，在一个月左右，担保公司完成评估及审批工作。
由于政府采购工作本身时间集中在6~11月，为实现有效、及时地为供应商提供用款服务，综合授信工作应在每年的1~5月完成，相应地，供应商申请担保及融资时间集中在每年1~4月。
（三）方案优势
1.对供应商的优势。
（1）反担保简便，一般不需要固定资产抵押，不同于办理一般贷款（办理一般贷款程序复杂、手续烦琐，不仅需要别的企业进行担保，还需要办理财产抵押和评估等）。
（2）可有效地解决供应商的融资“瓶颈”，提升供应商的招投标能力。供应商以中小企业为主，通过构建担保公司与银行合作平台，为供应商建立一条通畅的资金融通渠道，解决供应商由于资金不足而不敢投标大项目等问题。
2.对银行的优势。审批方便快捷，实行专用绿色通道，获得综合授信的供应商在额度范围内，一旦中标后马上就可以申请放款，符合政府采购时限要求；在授信范围内供应商可多次滚动使用贷款，授信额度使用效率非常高。
三、银企合作情况
（一）吉龙源省政府采购中心供应链融资方案
授信工具：封闭贷款
期限1年
金额1亿元
敞口1亿元
担保方式商务履约
融资条件单一供应商融资比例不超过应收账款金额的60%
承贷企业：吉龙源省政府采购中心指定供应商
（二）银行收益
贷款利息收入：平均贷款利率按照贷款利率约8％，可以获得800万元左右的贴现利息收入
存款收益：银行平均存款在4 000万元左右融资合理性分析吉龙源省政府采购中心的年采购金额超过3亿元，提供2亿元供应商融资，融资需要符合商务规律风险描述吉龙源省政府采购中心实力较强，履约风险较小
引入吉龙源大地担保有限公司提供融资担保，可以有效地监控借款人的经营行为法律文本使用本行标准的法律协议文本
（三）业务流程
（以吉龙源新美文化用品公司为例）
1.银行与吉龙源大地担保有限公司签订最高额保证合同，约定双方共同合作，支持本地中小供应商在政府采购中标过程中融资。
2.吉龙源新美文化用品公司在吉龙源省政府采购中标500万元办公用品。公司向银行提出融资申请，并提供中标通知书。
3.银行向吉龙源大地担保有限公司推荐供应商——吉龙源新美文化用品公司，吉龙源大地担保有限公司经过内部评估流程后，出具最高额保证担保意向书，明确担保额度、期限。同意提供担保额度不超过400万元，期限不超过9个月。
4.银行按照权限审查审批授信方案，分行依据吉龙源新美文化用品公司上一年度实际与政府采购交易额度，参考本年度计划与政府采购交易额度，以及吉龙源大地担保有限公司同意提供担保额度，批复供应商授信额度400万元，期限为6个月。
吉龙源新美文化用品公司在银行建立两个账户：一个基本账户或一般结算账户，用于贷款入账、支付银行认定政府采购合同范围内采购款项、归还贷款；一个收入监管账户，核算政府采购支付结算款项。收入监管账户是政府采购结算账户，是唯一在政府采购中心备案的政府采购结算账户。
省政府采购中心出具加盖公章的吉龙源新美文化用品公司收款账户变更确认函，确认吉龙源新美文化用品公司在银行开立的收入监管账户是政府唯一的采购结算账户。
5.吉龙源新美文化用品公司启用授信额度，银行与吉龙源新美文化用品公司签订综合授信协议。吉龙源大地担保有限公司向银行出具担保确认函，确认本次担保纳入最高额保证合同担保范围。
吉龙源新美文化用品公司提供：（1）经省政府采购中心盖章的中标通知书；（2）与政府采购单位签订的政府采购合同，并经过省政府采购中心审核盖章确认；（3）为执行政府采购合同需要购入的相应商品购销合同。
银行核实中标通知书（通过登录政府网站进行网上查询方式确认），核定商品购销合同的真实性。
对银行控制措施评价：能够有效地核实政府采购行为的有效性。
6.银行办理贷款发放手续。吉龙源新美文化用品公司每次使用贷款时，需要提供资金用途申请，银行核实后方可办理出账业务。银行建立贷款发放及授信额度节余情况台账，登记吉龙源新美文化用品公司每次使用贷款的具体情况。
风险点：贷款用途的真实性。
对银行控制措施的评价：能够有效地控制住贷款用途，符合银行对贷款用途约定的要求。
7.吉龙源新美文化用品公司向政府采购部门履行合同后，将政府采购部门出具的政府采购质量验收单复印件提交银行，将送达国库支付中心、政府采购办、吉龙源新美文化用品公司等一式六联财政性资金集中采购项目验收结算通知书复印件提交银行。国库支付中心依据财政性资金集中采购项目验收结算通知书安排付款。国库支付中心将400万元结算款划入银行监管账户。
风险点：（1）吉龙源新美文化用品公司履约能力出现问题，导致政府采购部门不出具政府采购质量验收单；（2）财政部门不安排付款。
风险点控制评价：（1）关于吉龙源新美文化用品公司商务履约能力问题。由于吉龙源新美文化用品公司经过政府采购资格认证，长期服务于政府采购业务，信誉良好，如被政府采购办取消资格，损失较大，所以吉龙源新美文化用品公司履约能力出现问题的可能性较小。（2）关于财政部门不安排付款问题。由于政府集中采购款项是年初即纳入省级预算的，因而财政部门不安排付款的可能性非常小。
8.吉龙源新美文化用品公司得到财政支付的款项后，银行直接扣收归还银行贷款。
风险点：吉龙源新美文化用品公司得到财政付款后，不归还银行贷款。
风险点控制评价：由于银行与吉龙源新美文化用品公司签订吉龙源省政府采购链担保融资封闭贷款运行协议，对吉龙源新美文化用品公司在银行建立收入监管账户实行监管，因而未经银行同意，吉龙源新美文化用品公司收入监管账户中款项只能用于归还银行贷款。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、企业基本情况
（一）吉龙源省政府采购中心
吉龙源省政府采购中心是吉龙源省级集中采购专门机构，是省财政厅直属副厅级事业单位。吉龙源省政府采购中心服务预算单位近180户，登记在册的供应商达3 000多家。省本级政府集中采购预算已达104.2亿元，实际采购支出94.1亿元，累计节约财政资金10.1亿元，平均节支率为10.2%。其中，规模较大的供应商有200多家，年销售额在1亿元左右。
政府采购业务流程：吉龙源省政府执行集中采购，省政府下属各类机关提出设备需求，由政府采购中心进行集中采购。每年政府选定合格供应商，定期发布采购需求，由这些供应商集中投标。中标供应商首先垫资供应货物，政府采购中心在每季度末进行集中支付。
考虑吉龙源省政府采购中心依托政府信誉，因而政府对供应商应收账款质量较好。由于多家供应商普遍规模偏小，政府采购中心按季支付，因而多数供应商资金被占用，流动资金紧张。这些供应商每月交易量都在1 000万元左右，对银行而言，具备非常好的开发价值。
某银行与吉龙源省政府有着较好的合作关系，如何借助政府强大的力量来突破政府供应商是某银行最关心的问题。
（二）吉龙源省政府采购中心供应商
吉龙源省政府采购中心选定的合格供应商多达500多家，其中对银行而言，有重要合作价值的客户200多家。供应商为吉龙源省级各机关提供办公设备，具体项目涉及电脑、办公座椅、电话、复印机、装修、饮水机等，其中吉龙源新美文化用品公司为其中较大的供应商，年供应金额达到1亿元。
二、银行切入点分析
政府是最重要的渠道类客户，与众多企业有着天然联系，某银行希望通过政府采购中心营销其众多供应商。
（一）授信方案
银行提供融资，帮助政府供应商扩大采购能力。为控制风险，银行考虑引入担保公司，全程监控供应商使用资金，监控货物流向。政府供应商担保融资主要涉及4家单位，分别是吉龙源省政府采购中心、担保公司、合格政府供应商、银行。
（二）担保公司选定
1.吉龙源大地担保有限公司。公司由吉龙源省财政牵头联合本地大型国有企业共同出资成立，公司成立宗旨是帮助本地中小企业融资，促进中小企业发展。该公司通过参股控股等方式在13个市（地）组建了市（地）级担保机构，承担全省政策性担保体系建设工作和全省政策性担保机构行业管理职能。公司资产总额为46亿元，净资产为38亿元，累计担保总额达到468亿元。
2.担保收费标准。
名称标准收取时点担保费年费率月费率新美单笔贷款申请后，大地公司向银行发出担保确认函前2.4%0.2%注：担保期限不超过3个月的按照3个月收费，超过3个月的按实际使用月份收费。
3.担保业务时间安排。银行推荐供应商名单，吉龙源大地担保有限公司从供应商把资料提供完毕并配合进行实地考察后，在一个月左右，担保公司完成评估及审批工作。
由于政府采购工作本身时间集中在6~11月，为实现有效、及时地为供应商提供用款服务，综合授信工作应在每年的1~5月完成，相应地，供应商申请担保及融资时间集中在每年1~4月。
（三）方案优势
1.对供应商的优势。
（1）反担保简便，一般不需要固定资产抵押，不同于办理一般贷款（办理一般贷款程序复杂、手续烦琐，不仅需要别的企业进行担保，还需要办理财产抵押和评估等）。
（2）可有效地解决供应商的融资“瓶颈”，提升供应商的招投标能力。供应商以中小企业为主，通过构建担保公司与银行合作平台，为供应商建立一条通畅的资金融通渠道，解决供应商由于资金不足而不敢投标大项目等问题。
2.对银行的优势。审批方便快捷，实行专用绿色通道，获得综合授信的供应商在额度范围内，一旦中标后马上就可以申请放款，符合政府采购时限要求；在授信范围内供应商可多次滚动使用贷款，授信额度使用效率非常高。
三、银企合作情况
（一）吉龙源省政府采购中心供应链融资方案
授信工具：封闭贷款
期限1年
金额1亿元
敞口1亿元
担保方式商务履约
融资条件单一供应商融资比例不超过应收账款金额的60%
承贷企业：吉龙源省政府采购中心指定供应商
（二）银行收益
贷款利息收入：平均贷款利率按照贷款利率约8％，可以获得800万元左右的贴现利息收入
存款收益：银行平均存款在4 000万元左右融资合理性分析吉龙源省政府采购中心的年采购金额超过3亿元，提供2亿元供应商融资，融资需要符合商务规律风险描述吉龙源省政府采购中心实力较强，履约风险较小
引入吉龙源大地担保有限公司提供融资担保，可以有效地监控借款人的经营行为法律文本使用本行标准的法律协议文本
（三）业务流程
（以吉龙源新美文化用品公司为例）
1.银行与吉龙源大地担保有限公司签订最高额保证合同，约定双方共同合作，支持本地中小供应商在政府采购中标过程中融资。
2.吉龙源新美文化用品公司在吉龙源省政府采购中标500万元办公用品。公司向银行提出融资申请，并提供中标通知书。
3.银行向吉龙源大地担保有限公司推荐供应商——吉龙源新美文化用品公司，吉龙源大地担保有限公司经过内部评估流程后，出具最高额保证担保意向书，明确担保额度、期限。同意提供担保额度不超过400万元，期限不超过9个月。
4.银行按照权限审查审批授信方案，分行依据吉龙源新美文化用品公司上一年度实际与政府采购交易额度，参考本年度计划与政府采购交易额度，以及吉龙源大地担保有限公司同意提供担保额度，批复供应商授信额度400万元，期限为6个月。
吉龙源新美文化用品公司在银行建立两个账户：一个基本账户或一般结算账户，用于贷款入账、支付银行认定政府采购合同范围内采购款项、归还贷款；一个收入监管账户，核算政府采购支付结算款项。收入监管账户是政府采购结算账户，是唯一在政府采购中心备案的政府采购结算账户。
省政府采购中心出具加盖公章的吉龙源新美文化用品公司收款账户变更确认函，确认吉龙源新美文化用品公司在银行开立的收入监管账户是政府唯一的采购结算账户。
5.吉龙源新美文化用品公司启用授信额度，银行与吉龙源新美文化用品公司签订综合授信协议。吉龙源大地担保有限公司向银行出具担保确认函，确认本次担保纳入最高额保证合同担保范围。
吉龙源新美文化用品公司提供：（1）经省政府采购中心盖章的中标通知书；（2）与政府采购单位签订的政府采购合同，并经过省政府采购中心审核盖章确认；（3）为执行政府采购合同需要购入的相应商品购销合同。
银行核实中标通知书（通过登录政府网站进行网上查询方式确认），核定商品购销合同的真实性。
对银行控制措施评价：能够有效地核实政府采购行为的有效性。
6.银行办理贷款发放手续。吉龙源新美文化用品公司每次使用贷款时，需要提供资金用途申请，银行核实后方可办理出账业务。银行建立贷款发放及授信额度节余情况台账，登记吉龙源新美文化用品公司每次使用贷款的具体情况。
风险点：贷款用途的真实性。
对银行控制措施的评价：能够有效地控制住贷款用途，符合银行对贷款用途约定的要求。
7.吉龙源新美文化用品公司向政府采购部门履行合同后，将政府采购部门出具的政府采购质量验收单复印件提交银行，将送达国库支付中心、政府采购办、吉龙源新美文化用品公司等一式六联财政性资金集中采购项目验收结算通知书复印件提交银行。国库支付中心依据财政性资金集中采购项目验收结算通知书安排付款。国库支付中心将400万元结算款划入银行监管账户。
风险点：（1）吉龙源新美文化用品公司履约能力出现问题，导致政府采购部门不出具政府采购质量验收单；（2）财政部门不安排付款。
风险点控制评价：（1）关于吉龙源新美文化用品公司商务履约能力问题。由于吉龙源新美文化用品公司经过政府采购资格认证，长期服务于政府采购业务，信誉良好，如被政府采购办取消资格，损失较大，所以吉龙源新美文化用品公司履约能力出现问题的可能性较小。（2）关于财政部门不安排付款问题。由于政府集中采购款项是年初即纳入省级预算的，因而财政部门不安排付款的可能性非常小。
8.吉龙源新美文化用品公司得到财政支付的款项后，银行直接扣收归还银行贷款。
风险点：吉龙源新美文化用品公司得到财政付款后，不归还银行贷款。
风险点控制评价：由于银行与吉龙源新美文化用品公司签订吉龙源省政府采购链担保融资封闭贷款运行协议，对吉龙源新美文化用品公司在银行建立收入监管账户实行监管，因而未经银行同意，吉龙源新美文化用品公司收入监管账户中款项只能用于归还银行贷款。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
从今天起，在接下来的日子里，我尝试着写自身不平凡的人生经历，朋友们看后如果多多指教，如果感觉我写的还可以欢迎关注点赞，让我有继续写下去的勇气，谢谢！
赖世，是我曾经打工过的一家工厂。
1996年，是我初为人父的第四个年头，残酷的现实生活已经把一个意气风发、斗志昂扬的翩翩少年折磨地不成样子了，然而，就在这一年，我的人生翻开了新的篇章，这或许就是否极泰来吧。
这一天，我像往常一样，与堂舅一起骑着叮咣乱响的破旧自行车，在一条雨后泥泞的、被太阳爆嗮而干的泥巴路上飞奔。这该死的路，竟然能让一直不响的铃铛在它的颠簸下也跟着一唱一和不断地闹着……
终于盼来了晴天，再不出工干活，连买盐的钱都没有了，虽然藏在路表硬壳下面的泥浆，被车轮压过有时会溅到鞋和裤脚上甚是讨厌，可是心情却与这炙热的阳光一样灿烂，是的，开工了，就等于有收入了。
“我们换工地了，”舅舅扯着嗓门，尽量盖过因自行车颠簸而发出的响声，“我们直接到洪集镇，有一个中学的老师家的房子今天要上梁”。他总能第一时间得到我们所在的建筑队的最新信息，因为他跟工头的关系很好，我能来这里做小工是买了两包香烟请他转给工头帮忙说情才争取到的一个名额，舅舅说只要好好干，工头答应以后可以在这里学砌墙做大工。我欣喜若狂，便暗暗下决心：不怕苦，不怕累，好好表现给工头看，要是真的能在这里学一门手艺，以后就能拿更高的工钱。
我的欣喜是有原因的：1988年初中毕业，16岁的我便踏入了社会，跟着我们同一生产队的邻居到肥东县撮镇镇大丁村的一个轮窑厂拉架子车。
中考过后的两个多月，我从一个学生迅速的转换了角色，我像一条初次耕田的牛犊，浑然不知身上已经套上了轭，我在社会上横冲直撞，即便已经伤痕累累也不知道原因所在。
天气异常的炎热，一心只想多干活多挣钱的我，犹如纤夫一般，脖子伸地老长，身体与上坡的地面几乎成30度角，在烈日下拉着架子车艰难得向着目的地挪去，豆大的汗珠沿着面颊与搭在脖子上的毛巾里的汗水轮流的像地面滴答着……
由于太阳的暴晒，长时间的火毒攻心，我的后背上便长了一个毒疮，同伴中有个年长者说这是“手够”，疼痛难忍的。所谓手够就是长在左右手向着后背，上下左右都能够着的交叉点处，这个地方正是后心，说要及时到医院处理，搞不好会死人的。
如果去医院不但耽误挣钱，还要花掉之前辛苦挣来的，太不划算了，再说了家里什么光景我是知道的，以前有点小灾小病要不是姥姥竖起三根筷子，就是叫村里的赤脚医生打一针，就是打上这样的一针，不是病到一定程度是无论如何都舍不得的。曾听姥姥说弟弟在很小时候得过一场病，熬到最后不行了，抱着最后一线希望，去了当时洪集镇的“老楼医院”，医生看后都没有收留，在回来的路上便被父母丢在了“烂死岗”上。后来姥姥不忍心又跑去把他抱了回来，弟弟因此又捡回来了一条命，那我这点小病去医院不是笑话吗？ 于是继续拉车，虽然一使劲便疼得我龇牙咧嘴，但我还是坚持着，把原本套在右肩膀上的背带换到左肩上，这样斜跨式的拉扯能稍微减轻疼痛，就这样几天后，毒疮里的脓水竟然被绷直的背带挤了出来，没几天便好转了！同村的那位长者看了后又惊叹到：“乖乖！这孩子，真狠得”！
制坯车间的周围有无数条平坦而又笔直的、晾晒水坯的长埂，这长埂在窑厂称之为“架埂”，两埂之间称为架沟，正好是一辆架子车通过的宽度。架子车也是窑厂的专用车，每辆车上有6块板，每块板上有25块制砖机切割成形的水坯，所谓水坯就是刚成型未晒干、未烧成的砖前身。架子车左右两边的架埂上各站着一个女孩子，等待着架子车的到来，她们把车上的水坯两块一搬放在平整的架埂上排两排，一层正放一层斜放的往上垒，整整齐齐得码到大约1.5米左右的高度，码到一定的长度就要用即防太阳又防雨水专用的草帘子盖上，以免被太阳暴晒开裂，被雨水淋湿。水坯与水坯之间大约有3-5公分的距离便于通风，这样的工作在叫“码架”。码架与造房子砌墙一样属于技术活，码的不好很容易倒掉，更别说抵抗刮风下雨了。拉架子车的在两个女生码架时可以坐在车把上休息一会儿，在还剩下几块水坯之前便早早起身，准备推着空车向制砖车间飞奔，抢着拉下一车，多拉一车可就多的伍角钱呢。
然而，窑厂的黑，在后来的2007年“黑砖窑”事件后得以大白于天下。我在窑厂陆续干过四年多时间，并没有挣到过钱。现在我脱离了窑厂，眼看有机会可以成为会砌墙的手艺人，我能不珍惜吗？
今天就写到这里，期待您的关注，接下去会更精彩...... https://t.cn/A6GC2y8A
赖世，是我曾经打工过的一家工厂。
1996年，是我初为人父的第四个年头，残酷的现实生活已经把一个意气风发、斗志昂扬的翩翩少年折磨地不成样子了，然而，就在这一年，我的人生翻开了新的篇章，这或许就是否极泰来吧。
这一天，我像往常一样，与堂舅一起骑着叮咣乱响的破旧自行车，在一条雨后泥泞的、被太阳爆嗮而干的泥巴路上飞奔。这该死的路，竟然能让一直不响的铃铛在它的颠簸下也跟着一唱一和不断地闹着……
终于盼来了晴天，再不出工干活，连买盐的钱都没有了，虽然藏在路表硬壳下面的泥浆，被车轮压过有时会溅到鞋和裤脚上甚是讨厌，可是心情却与这炙热的阳光一样灿烂，是的，开工了，就等于有收入了。
“我们换工地了，”舅舅扯着嗓门，尽量盖过因自行车颠簸而发出的响声，“我们直接到洪集镇，有一个中学的老师家的房子今天要上梁”。他总能第一时间得到我们所在的建筑队的最新信息，因为他跟工头的关系很好，我能来这里做小工是买了两包香烟请他转给工头帮忙说情才争取到的一个名额，舅舅说只要好好干，工头答应以后可以在这里学砌墙做大工。我欣喜若狂，便暗暗下决心：不怕苦，不怕累，好好表现给工头看，要是真的能在这里学一门手艺，以后就能拿更高的工钱。
我的欣喜是有原因的：1988年初中毕业，16岁的我便踏入了社会，跟着我们同一生产队的邻居到肥东县撮镇镇大丁村的一个轮窑厂拉架子车。
中考过后的两个多月，我从一个学生迅速的转换了角色，我像一条初次耕田的牛犊，浑然不知身上已经套上了轭，我在社会上横冲直撞，即便已经伤痕累累也不知道原因所在。
天气异常的炎热，一心只想多干活多挣钱的我，犹如纤夫一般，脖子伸地老长，身体与上坡的地面几乎成30度角，在烈日下拉着架子车艰难得向着目的地挪去，豆大的汗珠沿着面颊与搭在脖子上的毛巾里的汗水轮流的像地面滴答着……
由于太阳的暴晒，长时间的火毒攻心，我的后背上便长了一个毒疮，同伴中有个年长者说这是“手够”，疼痛难忍的。所谓手够就是长在左右手向着后背，上下左右都能够着的交叉点处，这个地方正是后心，说要及时到医院处理，搞不好会死人的。
如果去医院不但耽误挣钱，还要花掉之前辛苦挣来的，太不划算了，再说了家里什么光景我是知道的，以前有点小灾小病要不是姥姥竖起三根筷子，就是叫村里的赤脚医生打一针，就是打上这样的一针，不是病到一定程度是无论如何都舍不得的。曾听姥姥说弟弟在很小时候得过一场病，熬到最后不行了，抱着最后一线希望，去了当时洪集镇的“老楼医院”，医生看后都没有收留，在回来的路上便被父母丢在了“烂死岗”上。后来姥姥不忍心又跑去把他抱了回来，弟弟因此又捡回来了一条命，那我这点小病去医院不是笑话吗？ 于是继续拉车，虽然一使劲便疼得我龇牙咧嘴，但我还是坚持着，把原本套在右肩膀上的背带换到左肩上，这样斜跨式的拉扯能稍微减轻疼痛，就这样几天后，毒疮里的脓水竟然被绷直的背带挤了出来，没几天便好转了！同村的那位长者看了后又惊叹到：“乖乖！这孩子，真狠得”！
制坯车间的周围有无数条平坦而又笔直的、晾晒水坯的长埂，这长埂在窑厂称之为“架埂”，两埂之间称为架沟，正好是一辆架子车通过的宽度。架子车也是窑厂的专用车，每辆车上有6块板，每块板上有25块制砖机切割成形的水坯，所谓水坯就是刚成型未晒干、未烧成的砖前身。架子车左右两边的架埂上各站着一个女孩子，等待着架子车的到来，她们把车上的水坯两块一搬放在平整的架埂上排两排，一层正放一层斜放的往上垒，整整齐齐得码到大约1.5米左右的高度，码到一定的长度就要用即防太阳又防雨水专用的草帘子盖上，以免被太阳暴晒开裂，被雨水淋湿。水坯与水坯之间大约有3-5公分的距离便于通风，这样的工作在叫“码架”。码架与造房子砌墙一样属于技术活，码的不好很容易倒掉，更别说抵抗刮风下雨了。拉架子车的在两个女生码架时可以坐在车把上休息一会儿，在还剩下几块水坯之前便早早起身，准备推着空车向制砖车间飞奔，抢着拉下一车，多拉一车可就多的伍角钱呢。
然而，窑厂的黑，在后来的2007年“黑砖窑”事件后得以大白于天下。我在窑厂陆续干过四年多时间，并没有挣到过钱。现在我脱离了窑厂，眼看有机会可以成为会砌墙的手艺人，我能不珍惜吗？
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【12年昆明干仓200克】宫廷普洱熟茶七子饼开汤品饮，随拍！
近日很忙，恰逢今日无事，闲来看看自己存的茶拿来品饮一下，天气逐渐的变冷了，想来开了一饼熟茶，恰好看到这款北京奥运同年的普洱茶，打开品饮一下，看看这款存放了十几年的茶现如今转化的如何。
打开包装的竹笋壳，可以看到这款茶的外包装竹笋壳，笋壳完整，无虫蛀的现象，打开后可以闻到这款熟茶散发出的浓郁的沉香味道。
打开包装的白棉纸，茶饼饼型完整茶饼采用的是比较高等级的宫廷熟茶料，茶区选用的是勐海茶区的毛料进行发酵制作的，通过随拍的细节也可以看到这款200克宫廷贡饼选用的毛料，茶芽丰富，芽头也是比较多的。细细闻香可以闻到这款茶茶饼散发出的浓郁的沉香，并且无其他的杂味。
开汤品饮：取茶9克，150ml盖完冲泡，山泉水进行冲泡。
①：温杯，醒茶（可以充分的激活茶性），注水洗茶（陈年老茶建议洗茶两道），茶香挂杯持久，茶香呈现出浓郁的沉香并且有糯米香，
②：茶汤哄弄透亮，如同红酒色，茶汤入喉，醇厚顺滑，厚度极佳，茶香四溢，几杯下肚，舌底生津犹如泉涌。
③：茶饼耐泡度分享，此款熟茶耐泡度中上等，冲泡至10泡，茶汤依旧是非常的透亮，15泡以后茶汤汤色会变的很淡，如果有煮茶器的可以选择进行煮茶，这个时间的茶表现的是非常的甜润，可以最大程度上的释放茶叶的天性。
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近日很忙，恰逢今日无事，闲来看看自己存的茶拿来品饮一下，天气逐渐的变冷了，想来开了一饼熟茶，恰好看到这款北京奥运同年的普洱茶，打开品饮一下，看看这款存放了十几年的茶现如今转化的如何。
打开包装的竹笋壳，可以看到这款茶的外包装竹笋壳，笋壳完整，无虫蛀的现象，打开后可以闻到这款熟茶散发出的浓郁的沉香味道。
打开包装的白棉纸，茶饼饼型完整茶饼采用的是比较高等级的宫廷熟茶料，茶区选用的是勐海茶区的毛料进行发酵制作的，通过随拍的细节也可以看到这款200克宫廷贡饼选用的毛料，茶芽丰富，芽头也是比较多的。细细闻香可以闻到这款茶茶饼散发出的浓郁的沉香，并且无其他的杂味。
开汤品饮：取茶9克，150ml盖完冲泡，山泉水进行冲泡。
①：温杯，醒茶（可以充分的激活茶性），注水洗茶（陈年老茶建议洗茶两道），茶香挂杯持久，茶香呈现出浓郁的沉香并且有糯米香，
②：茶汤哄弄透亮，如同红酒色，茶汤入喉，醇厚顺滑，厚度极佳，茶香四溢，几杯下肚，舌底生津犹如泉涌。
③：茶饼耐泡度分享，此款熟茶耐泡度中上等，冲泡至10泡，茶汤依旧是非常的透亮，15泡以后茶汤汤色会变的很淡，如果有煮茶器的可以选择进行煮茶，这个时间的茶表现的是非常的甜润，可以最大程度上的释放茶叶的天性。
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