传统商协会，分四个阶段实现数字化转型
#商协会##协会智慧管理##协会管理系统# 在传统商协会，核心在“会”，以地域、兴趣、行业等共性汇聚在一起形成“1+1＞2”的强大影响力。一个商会，往往是一个地方或行业经济势力的代表。
而目前绝大部分商协会，却是虚有商协会之名，而无商协会之实，大量宝贵资源处于沉睡状态，落得“捧着金饭碗要饭”的尴尬境地。究其原因，有三大“槛”很多商协会无法逾越：
1、缺“人”：大部分商协会缺乏专业的运营人才，秘书处工作人员寥寥无几，甚至连秘书长都是兼职。人才的缺乏导致很多商协会仅能维持日常运作都不错了，就更别说什么“整合资源”“创新会员服务”了。
2、缺“钱”：大部分商协会收入仅靠有限的会费或捐助，一旦无法为会员提供有效服务和价值，无源之水将会逐渐枯竭，而巧妇也终将难为无米之炊。
缺“影响力”：大部分商会的活动质量低，流于形式，甚至部分活动都要依靠“拉人头”，会员无法形成对组织的向心力和凝聚力，从而导致商会缺乏影响力，根基不稳。
3、缺"资源融合力"：资源整合不全，发掘信息未深入，无法挖掘隐形资源整合， 没有科学系统归类。商协会没有把应有的资源深度挖掘出来，大多是显性资源，如拥有会员数量、会员企业、可联系的人员等等信息不全面，一旦与同类商协会相比信息较少，就会存在资源匮乏、影响量小、实力小等问题，这就导致商协会不能为商协会会员和企业解决难题。如果商协会能充分利用好当地政策，与各大品牌做好搭建，主动与事业单位、国有企业等等建立良好合作联系等等，带动隐形资源，这对于一个商会发展来说是非常可观的。目前大多数的商会面对庞大的资源，都不能进行系统的分类，即有条理、科学性的进行整理，很多秘书经常是没有规划、零散的记录在笔记本上，甚至很多商会只通过一本通讯录联系天下，这种落后的方式必定存在众多不确定性因素。在互联网时代，商会应当重点花心思在系统化分门归类的整理上，建立可随时调用的科学整理系统。
4、缺"系统化管理"：传统的商协会，传统电脑、笔记本信息记录管理、管理层全是兼职、协会组织管理无法集中化困难，日常的会议活动、各类通知、会费缴费、全是人工通知，有些是微信群、公众号发布通知，商协会对协会下会员组织架构难于集中化管理信息更新维护，协同能力差，会费经常人工电话催收，活动号召力差不及时，缺少整体协会集中管理的能力，数据整合管理能力不建全难于查找。信息化管理能力差。
“商协会缺人”，导致服务缺失，难以有效创收，自然“缺钱”。“缺钱”自然“缺人”。缺人、缺钱，缺“资源整合力”、缺系统管理，打造影响力更无从谈起，而“影响力”的缺乏又进而加剧了“缺人”和“缺钱”，从而陷入恶性循环，这就是大部分商会的现状。因此痛点即需求，商协会、行业各参与者共同的完善需求，传统商协会必须要解决的痛点进行数字化转型。
从商协会视角，服务是商协会永恒的主题，助推行业经济发展是商协会重要职能之一。商协会要创新突围，努力做好区域经济发展的“助推器”，当好会员企业的“参谋人”，提高服务能力，为行业数字化进程加速，赋能经济发展。第1阶段：建立数字化转型认知目前，不论是企业还是商协会都在推数字化转型，但却对数字化转型没有一个清楚、全面的认知，仍然在踌躇摸索的阶段。
数字化转型是建立在数字化转换、数字化升级基础上，进一步触及公司核心业务，以新建一种商业模式为目标的高层次转型。
而对于字化转型，大部分企业的痛点在于“船大不好调头”，商协会的痛点在于“没有更多的钱花在转型的基建投入上”。数字化转型表明，只有企业对其业务进行系统性、彻底的（或重大和完全的）重新定义——而不仅仅是IT，而是对组织活动、流程、业务模式和员工能力的方方面面进行重新定义的时候，成功才会得以实现。第2阶段：携手数字化发展无论是是商协会还是任何企业的数字化解决方案，一定是通过数据和技术，贴合场景，优化实际业务流程，可以实现提效降本，才是真正的数字化升级。
商协会数字化转型，要针对商协会业务需求，科学合理地聚合会员服务、活动管理、供需对接、宣传推广等功能，让商协会服务更直观、更精准，会员服务数字化。
企业数字化转型，应该权衡多角色的可能矛盾的诉求，包括企业实际情况的信息透明、寻求降本增效的管理方法和模式、个人工作的效率提升，以及对工作的量化管理及成果监测。第3阶段：资源数字化商协会要不断创新活动方式、服务手段，提升商协会服务水平，营造环境，培植资源，促进可持续性健康发展。（1）构建“人脉网络”，强化资源流动商协会聚合行业、地域企业资源，可通过激发商协会自身优势满足会员的需求，让资源涌动，做到让会员获益的同时，让商协会更长久地获益，构建“人脉网络”的价值，在不断壮大商协会队伍的同时为会员企业营造良好的资源环境。
（2）传承商协会基因，融合发展商协会要抓住融合契机，打通行业上下游通路，会员企业进入商协会，可以全方位立体多面接触到生态闭环所需资源，跨产业跨领域，互利共赢，融会贯通。发挥相互协同效应，将各种商业应用场景打通，不断推进与融合，促进行业协会商会优势互补、抱团发展。第四阶段：数字生态化目前，我们已经进入了一个由数字化引领第四次工业革命浪潮的全新时代。通过技术和数据，用户的需求可以更快被匹配，更快被满足，更方便地被传递。
从企业视角来看：所有期望做大做强、向规模化发展的企业，都需要数字化转型。数字化转型不仅是长期战略，更是企业管理进化和迎接未来挑战的主要手段。对于商协会而言，立足于企业需求和行业发展方向，数字化创新发展可以促进会员企业可持续有效增长，提升效益、降低成本，构筑长期竞争优势。数字化建设，加快产业融合是行业大势所趋，商协会要携手企业进行数字化发展，瞄准痛点，深度融合，释放潜力，赋能发展。加速解锁数字化应用新场景，为行业产业发展培育新动能。
微信搜索小程序：商协会智慧云，可免费体验 https://t.cn/z8AaoIK
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而目前绝大部分商协会，却是虚有商协会之名，而无商协会之实，大量宝贵资源处于沉睡状态，落得“捧着金饭碗要饭”的尴尬境地。究其原因，有三大“槛”很多商协会无法逾越：
1、缺“人”：大部分商协会缺乏专业的运营人才，秘书处工作人员寥寥无几，甚至连秘书长都是兼职。人才的缺乏导致很多商协会仅能维持日常运作都不错了，就更别说什么“整合资源”“创新会员服务”了。
2、缺“钱”：大部分商协会收入仅靠有限的会费或捐助，一旦无法为会员提供有效服务和价值，无源之水将会逐渐枯竭，而巧妇也终将难为无米之炊。
缺“影响力”：大部分商会的活动质量低，流于形式，甚至部分活动都要依靠“拉人头”，会员无法形成对组织的向心力和凝聚力，从而导致商会缺乏影响力，根基不稳。
3、缺"资源融合力"：资源整合不全，发掘信息未深入，无法挖掘隐形资源整合， 没有科学系统归类。商协会没有把应有的资源深度挖掘出来，大多是显性资源，如拥有会员数量、会员企业、可联系的人员等等信息不全面，一旦与同类商协会相比信息较少，就会存在资源匮乏、影响量小、实力小等问题，这就导致商协会不能为商协会会员和企业解决难题。如果商协会能充分利用好当地政策，与各大品牌做好搭建，主动与事业单位、国有企业等等建立良好合作联系等等，带动隐形资源，这对于一个商会发展来说是非常可观的。目前大多数的商会面对庞大的资源，都不能进行系统的分类，即有条理、科学性的进行整理，很多秘书经常是没有规划、零散的记录在笔记本上，甚至很多商会只通过一本通讯录联系天下，这种落后的方式必定存在众多不确定性因素。在互联网时代，商会应当重点花心思在系统化分门归类的整理上，建立可随时调用的科学整理系统。
4、缺"系统化管理"：传统的商协会，传统电脑、笔记本信息记录管理、管理层全是兼职、协会组织管理无法集中化困难，日常的会议活动、各类通知、会费缴费、全是人工通知，有些是微信群、公众号发布通知，商协会对协会下会员组织架构难于集中化管理信息更新维护，协同能力差，会费经常人工电话催收，活动号召力差不及时，缺少整体协会集中管理的能力，数据整合管理能力不建全难于查找。信息化管理能力差。
“商协会缺人”，导致服务缺失，难以有效创收，自然“缺钱”。“缺钱”自然“缺人”。缺人、缺钱，缺“资源整合力”、缺系统管理，打造影响力更无从谈起，而“影响力”的缺乏又进而加剧了“缺人”和“缺钱”，从而陷入恶性循环，这就是大部分商会的现状。因此痛点即需求，商协会、行业各参与者共同的完善需求，传统商协会必须要解决的痛点进行数字化转型。
从商协会视角，服务是商协会永恒的主题，助推行业经济发展是商协会重要职能之一。商协会要创新突围，努力做好区域经济发展的“助推器”，当好会员企业的“参谋人”，提高服务能力，为行业数字化进程加速，赋能经济发展。第1阶段：建立数字化转型认知目前，不论是企业还是商协会都在推数字化转型，但却对数字化转型没有一个清楚、全面的认知，仍然在踌躇摸索的阶段。
数字化转型是建立在数字化转换、数字化升级基础上，进一步触及公司核心业务，以新建一种商业模式为目标的高层次转型。
而对于字化转型，大部分企业的痛点在于“船大不好调头”，商协会的痛点在于“没有更多的钱花在转型的基建投入上”。数字化转型表明，只有企业对其业务进行系统性、彻底的（或重大和完全的）重新定义——而不仅仅是IT，而是对组织活动、流程、业务模式和员工能力的方方面面进行重新定义的时候，成功才会得以实现。第2阶段：携手数字化发展无论是是商协会还是任何企业的数字化解决方案，一定是通过数据和技术，贴合场景，优化实际业务流程，可以实现提效降本，才是真正的数字化升级。
商协会数字化转型，要针对商协会业务需求，科学合理地聚合会员服务、活动管理、供需对接、宣传推广等功能，让商协会服务更直观、更精准，会员服务数字化。
企业数字化转型，应该权衡多角色的可能矛盾的诉求，包括企业实际情况的信息透明、寻求降本增效的管理方法和模式、个人工作的效率提升，以及对工作的量化管理及成果监测。第3阶段：资源数字化商协会要不断创新活动方式、服务手段，提升商协会服务水平，营造环境，培植资源，促进可持续性健康发展。（1）构建“人脉网络”，强化资源流动商协会聚合行业、地域企业资源，可通过激发商协会自身优势满足会员的需求，让资源涌动，做到让会员获益的同时，让商协会更长久地获益，构建“人脉网络”的价值，在不断壮大商协会队伍的同时为会员企业营造良好的资源环境。
（2）传承商协会基因，融合发展商协会要抓住融合契机，打通行业上下游通路，会员企业进入商协会，可以全方位立体多面接触到生态闭环所需资源，跨产业跨领域，互利共赢，融会贯通。发挥相互协同效应，将各种商业应用场景打通，不断推进与融合，促进行业协会商会优势互补、抱团发展。第四阶段：数字生态化目前，我们已经进入了一个由数字化引领第四次工业革命浪潮的全新时代。通过技术和数据，用户的需求可以更快被匹配，更快被满足，更方便地被传递。
从企业视角来看：所有期望做大做强、向规模化发展的企业，都需要数字化转型。数字化转型不仅是长期战略，更是企业管理进化和迎接未来挑战的主要手段。对于商协会而言，立足于企业需求和行业发展方向，数字化创新发展可以促进会员企业可持续有效增长，提升效益、降低成本，构筑长期竞争优势。数字化建设，加快产业融合是行业大势所趋，商协会要携手企业进行数字化发展，瞄准痛点，深度融合，释放潜力，赋能发展。加速解锁数字化应用新场景，为行业产业发展培育新动能。
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看到一句很有道理的话：
“影响你情绪的，往往都是你在意的人”
“如果对方知道这样做会让你难过，但还是做了，那就不值得你用心维护这段关系”
以前不相信星座，最近后知后觉发现自己就是摩羯本羯，摩羯病实锤[awsl]（之前20年是不是伤害了很多人）
所以，以后努力做到事事有回应，做一个很棒的自然人
但如果哪天我不回复，那就是摩羯病又犯了，摆烂了[doge]
“影响你情绪的，往往都是你在意的人”
“如果对方知道这样做会让你难过，但还是做了，那就不值得你用心维护这段关系”
以前不相信星座，最近后知后觉发现自己就是摩羯本羯，摩羯病实锤[awsl]（之前20年是不是伤害了很多人）
所以，以后努力做到事事有回应，做一个很棒的自然人
但如果哪天我不回复，那就是摩羯病又犯了，摆烂了[doge]
【桑兵：大众时代的小众读书法】
治学首要在于读书，不要以找材料的态度读书，而应以读书的态度看各种类型的材料。
所谓以读书的态度看各类材料，首先，治学必须经过放眼读书的阶段，不预设藩篱，尽量不受现在分科的局限以及后人成见的制约，不以分科的眼光看待所谓专门史的界域，不以后出的观念生出专题的问题意识，努力把握学问的基本和大体及其渊源流变。
不读书而治专题研究的流弊之一，就是专而偏，误以当时的系统为历来的系统。所谓研究历史学术文化，实际上是按照后来的架构重新条理解读。抗战结束后，有学人针对当时学界的流弊指出：“晚近治史者，喜称专家。凡治某朝者，即只知某朝之一二事物，而不识某朝一代制度所以损益及其演变之故，其著述论证，多所附会穿凿”。后来钱穆进一步批评道：“民国以来，中国学术界分门别类，务为专家，与中国传统通人通儒之学大相违异。循至返读古籍，格不相入。此其影响将来学术之发展实大。”主张以既有的分科门类，参融旧籍，求其会通。时过境迁，风气流转，专家先是成为学界的尊称，继而畸变为坊间的调侃，影响学术事业何止是大而已。分科教育之下，未经放眼读书，则起步阶段已经偏于一端。不要说放不进学科体系的经学无从解读（望文生义的门外文谈不在考虑之列），即使近代经过对应重新条理的文史哲等科，若是按照今日通行的分界观念，不仅所读之书大为局限，解读之法更是格义附会，越有条理，去古人真相越远。
“学问必先通晓前人之大体，必当知前人所已知，必先对此门类之知识有宽博成系统之认识。然后可以进而为窄而深之研讨，可以继续发现前人所未知”。而要做到这一层，必须放眼读书。这虽然与现时的教育体制及知识系统不无矛盾，很难在上学阶段实现，至少应在毕业之后努力设法弥补。否则终身参野狐禅，很难踏上正轨，登堂入室。治学不读书而一味找材料，只由教科书接受一些常识套话，就进入细小的专题研究，不知前人大体和已知，守成尚且力有不逮，又迫于环境，急于创新超越，凭借翻译介绍的域外义理或讲座讲坛等耳学零碎，追逐新奇，道听途说，横逸斜出。所谓创新，难免无知者无畏。如果只是为了写书而翻书，等于不读书一味找材料。而做什么只看什么，所写不出所读范围，著书不是所知的冰山一角，而将内囊尽了上来，犹如日暮时分盲人骑瞎马行险道，实在是万分危险的事。
其次，应读书以发现问题，不要悬问题以觅材料。否则先入为主，难免偏蔽。不读书而做学问，所研究的问题只能依靠后来预设，治学的顺序前后颠倒，先有论点，再找论据。不仅问题本身或非前人所有，或为自己生造，挑选、取舍和使用材料往往演变成为预设的观念填充作注，而不会从文献中读出历史本相，用事实说话，顺时序地重现史事的发生、联系及其演化。由于读不懂前人著述的意思，便以为前人无意思，总是要将各种文本史事原有的时空联系割裂，打乱成为任意取舍的材料，以便纳入后设的框架，曲解附会。如果遵循固有联系，则反而无法连缀，不能通解。就所撰写的文字看，似乎前后照应，自圆其说，实则断章取义，削足适履。即使稍高明者，能够言出有据，面对材料史事的繁杂，也很难入木三分，力透纸背，容易误入前人所设陷阱而不自知。如此这般被构建出来的历史，自然不可能呈现历史的本相，只能流于作者自己的思想史。所以王国维说：“宜由细心苦读以发现问题，不宜悬问题以觅材料”。
读书以发现问题，所要发现的主要不是书的问题，而是研究对象的事实问题。不要仅仅限于读书得间，一味找漏洞钻空子，而应关注历史发展变化的枢纽大节和线索脉络。最好同时关注多个问题，不要终生固守一个方面甚至孤立的一点。
不读书而只是找材料，必然有材料范围难以捉摸的问题，细分化并不能解决史料边际无从把握的困惑，再小的题目，也很难穷尽史料。以索引找资料，则会遗漏大量从题目、关键词不可见的重要史料。况且关键与否，也要出自泛读博览，而不能单凭后设。因为不知研究对象的范围，也就难以把握所治专题的史料边际及其关联度究竟何在。由此出现相反相同的两种情形，或是动手动脚找不到材料（实则往往视而不见），或材料太多而不能驾驭。犹如秉烛夜行，灯下黑与不远见均不可免。于是研究一个题目究竟要掌握材料到何种程度方可出手，而且能够保证大体不错，将来材料进一步发掘披露，可以补充，可以局部调整，甚至可以个别细节正误，但基本的判断和用力的方向大致正确，后续研究只是加强，而不至于颠覆已有结论，而且所论不仅仅是发表见仁见智的议论，便成为难以拿捏捉摸的普遍难题，也是史学艺术一面的奥妙所在。不能掌握书的规模条理脉络而专题治学，无异于学术上的冒险赌博，成败只能听天由命。
其三，熟读基本书，熟悉旧材料，才能有效运用新材料。近代以来，提倡扩张史料而不读书的流弊之一，是人所共知的书都不看，一心只找前人未见书。殊不知不熟悉旧材料，则不可能恰当地利用新材料。结果往往问题和材料就在眼前，却视而不见，就算找到前人未见的材料，因为不知大体全局，也无法认识得当，只能望文生义、穿凿附会，导致研究流于凿空蹈隙。虽然看似有扩张领域之利，其实不过是图立说容易之便。
片面强调以新材料研究新问题，不读书而一味扩张材料，造成对资料的迷信和垄断，产生两种看似相反而实相同的偏颇，一是不看身边易见书，专找人所不见的材料，不知历史的大体已在一般书中，熟悉旧材料，才能恰当解读新材料；二是过度依赖材料的独占，只看自己拥有的秘笈，不与其他资料比勘互证。如果研究某人某事只看直接资料，以其人的所见所知为全部事实，等于以其是非为是非。或以某一类资料为直接可信，以为材料即事实，于是只看这类材料，甚至排斥其他资料，不能相互参证，非但事倍功半，也容易错解误判。而在打洞式的专题研究之下，学术成果很难被重新验证，使得不读书但找材料，用看得到来掩饰读不懂的偏向不断加剧。今人能够看到的文献远过于前人，而读懂文献的能力则远不及前人。于是价值越高的史料，因为愈是难读，利用者反而愈少，即使查阅，也只是从中挑选自以为“看懂”的东西。正因为找不到看不全弄不懂，研究者干脆不顾史料的全体、异例及反证，敢于断章取义，强材料以就我，以举例为归纳，凿空逞臆，轻率立论。不读书而只是动手动脚找材料，“上穷碧落下黄泉”的结果，自然是“两处茫茫皆不见”。
其四，应如严耕望所说，治学要读人人常见之书，说人人不常说的话。此意与黄侃所说发现与发明有异曲同工之妙。1930年，留学北京大学的吉川幸次郎专程到金陵拜访黄侃，后者针对学界的时趋，“诰以治学之法曰：‘所贵乎学者，在乎发明，不在乎发见。今发见之学行，而发明之学替矣。”此说可以吉川本人的亲身经历为证。吉川在北京期间，对于《经典释文》中“释旧作某”的含义百思不得其解，先后请教过包括章门弟子在内的诸多先生，均不得要领。而与黄侃见面时，一提及此，黄侃便立即指示此处是夹入了宋人的校语。闻言之下豁然开朗的吉川觉得第一次遇到真正的学者。对于一味追求发现新材料的学术趋向，哪怕是各方一致赞誉有加的王国维，黄侃也予以尖锐批评。1928年6月18日，他在日记中写道：“国维少不好读注疏，中年乃治经，仓皇立说，挟其辩给，以眩耀后生，非独一事之误而已。始西域出汉晋简纸，鸣沙石室发得臧书，洹上掊获龟甲有文字，清亡而内阁档案散落于外，诸言小学、校勘、地理、近世史事者，以为忽得异境，可陵傲前人，辐辏于斯，而国维幸得先见。……要之经史正文忽略不讲，而希冀发见新知以掩前古儒先，自矜曰：我不为古人奴，六经注我。此近日风气所趋，世或以整理国故之名予之，悬牛头，卖马脯，举秀才，不知书，信在于今矣。”并进而评判道：“近世之学，沟沈优而释滞拙，翻案出奇更拙。”发明是接着说，发现则容易流于对着干，温故知新与不破不立，虽然在近代学术发展史上都有所贡献，毕竟高下有别。
将重心由找材料转向读书，由看得到转向读得懂，改变以外国义理为准则的趋向，由借助外力条理材料转向理解文本史事的本意本相，通过比较而近真并得其头绪，透过表象探究史事背后的内在联系，以免进一步误读错解前人言行。如此，解读文本，重现史事，才能领会本意，查知本相，得其所哉，立于不败之地，从而改善提升近代中国研究的格局与水准。
本文原载于《学术研究》2013年第11期，转引自“墨香学术”公众号，旨在知识分享，如有侵权，敬请联系删除。转引自：墨香学术 春雨经典
治学首要在于读书，不要以找材料的态度读书，而应以读书的态度看各种类型的材料。
所谓以读书的态度看各类材料，首先，治学必须经过放眼读书的阶段，不预设藩篱，尽量不受现在分科的局限以及后人成见的制约，不以分科的眼光看待所谓专门史的界域，不以后出的观念生出专题的问题意识，努力把握学问的基本和大体及其渊源流变。
不读书而治专题研究的流弊之一，就是专而偏，误以当时的系统为历来的系统。所谓研究历史学术文化，实际上是按照后来的架构重新条理解读。抗战结束后，有学人针对当时学界的流弊指出：“晚近治史者，喜称专家。凡治某朝者，即只知某朝之一二事物，而不识某朝一代制度所以损益及其演变之故，其著述论证，多所附会穿凿”。后来钱穆进一步批评道：“民国以来，中国学术界分门别类，务为专家，与中国传统通人通儒之学大相违异。循至返读古籍，格不相入。此其影响将来学术之发展实大。”主张以既有的分科门类，参融旧籍，求其会通。时过境迁，风气流转，专家先是成为学界的尊称，继而畸变为坊间的调侃，影响学术事业何止是大而已。分科教育之下，未经放眼读书，则起步阶段已经偏于一端。不要说放不进学科体系的经学无从解读（望文生义的门外文谈不在考虑之列），即使近代经过对应重新条理的文史哲等科，若是按照今日通行的分界观念，不仅所读之书大为局限，解读之法更是格义附会，越有条理，去古人真相越远。
“学问必先通晓前人之大体，必当知前人所已知，必先对此门类之知识有宽博成系统之认识。然后可以进而为窄而深之研讨，可以继续发现前人所未知”。而要做到这一层，必须放眼读书。这虽然与现时的教育体制及知识系统不无矛盾，很难在上学阶段实现，至少应在毕业之后努力设法弥补。否则终身参野狐禅，很难踏上正轨，登堂入室。治学不读书而一味找材料，只由教科书接受一些常识套话，就进入细小的专题研究，不知前人大体和已知，守成尚且力有不逮，又迫于环境，急于创新超越，凭借翻译介绍的域外义理或讲座讲坛等耳学零碎，追逐新奇，道听途说，横逸斜出。所谓创新，难免无知者无畏。如果只是为了写书而翻书，等于不读书一味找材料。而做什么只看什么，所写不出所读范围，著书不是所知的冰山一角，而将内囊尽了上来，犹如日暮时分盲人骑瞎马行险道，实在是万分危险的事。
其次，应读书以发现问题，不要悬问题以觅材料。否则先入为主，难免偏蔽。不读书而做学问，所研究的问题只能依靠后来预设，治学的顺序前后颠倒，先有论点，再找论据。不仅问题本身或非前人所有，或为自己生造，挑选、取舍和使用材料往往演变成为预设的观念填充作注，而不会从文献中读出历史本相，用事实说话，顺时序地重现史事的发生、联系及其演化。由于读不懂前人著述的意思，便以为前人无意思，总是要将各种文本史事原有的时空联系割裂，打乱成为任意取舍的材料，以便纳入后设的框架，曲解附会。如果遵循固有联系，则反而无法连缀，不能通解。就所撰写的文字看，似乎前后照应，自圆其说，实则断章取义，削足适履。即使稍高明者，能够言出有据，面对材料史事的繁杂，也很难入木三分，力透纸背，容易误入前人所设陷阱而不自知。如此这般被构建出来的历史，自然不可能呈现历史的本相，只能流于作者自己的思想史。所以王国维说：“宜由细心苦读以发现问题，不宜悬问题以觅材料”。
读书以发现问题，所要发现的主要不是书的问题，而是研究对象的事实问题。不要仅仅限于读书得间，一味找漏洞钻空子，而应关注历史发展变化的枢纽大节和线索脉络。最好同时关注多个问题，不要终生固守一个方面甚至孤立的一点。
不读书而只是找材料，必然有材料范围难以捉摸的问题，细分化并不能解决史料边际无从把握的困惑，再小的题目，也很难穷尽史料。以索引找资料，则会遗漏大量从题目、关键词不可见的重要史料。况且关键与否，也要出自泛读博览，而不能单凭后设。因为不知研究对象的范围，也就难以把握所治专题的史料边际及其关联度究竟何在。由此出现相反相同的两种情形，或是动手动脚找不到材料（实则往往视而不见），或材料太多而不能驾驭。犹如秉烛夜行，灯下黑与不远见均不可免。于是研究一个题目究竟要掌握材料到何种程度方可出手，而且能够保证大体不错，将来材料进一步发掘披露，可以补充，可以局部调整，甚至可以个别细节正误，但基本的判断和用力的方向大致正确，后续研究只是加强，而不至于颠覆已有结论，而且所论不仅仅是发表见仁见智的议论，便成为难以拿捏捉摸的普遍难题，也是史学艺术一面的奥妙所在。不能掌握书的规模条理脉络而专题治学，无异于学术上的冒险赌博，成败只能听天由命。
其三，熟读基本书，熟悉旧材料，才能有效运用新材料。近代以来，提倡扩张史料而不读书的流弊之一，是人所共知的书都不看，一心只找前人未见书。殊不知不熟悉旧材料，则不可能恰当地利用新材料。结果往往问题和材料就在眼前，却视而不见，就算找到前人未见的材料，因为不知大体全局，也无法认识得当，只能望文生义、穿凿附会，导致研究流于凿空蹈隙。虽然看似有扩张领域之利，其实不过是图立说容易之便。
片面强调以新材料研究新问题，不读书而一味扩张材料，造成对资料的迷信和垄断，产生两种看似相反而实相同的偏颇，一是不看身边易见书，专找人所不见的材料，不知历史的大体已在一般书中，熟悉旧材料，才能恰当解读新材料；二是过度依赖材料的独占，只看自己拥有的秘笈，不与其他资料比勘互证。如果研究某人某事只看直接资料，以其人的所见所知为全部事实，等于以其是非为是非。或以某一类资料为直接可信，以为材料即事实，于是只看这类材料，甚至排斥其他资料，不能相互参证，非但事倍功半，也容易错解误判。而在打洞式的专题研究之下，学术成果很难被重新验证，使得不读书但找材料，用看得到来掩饰读不懂的偏向不断加剧。今人能够看到的文献远过于前人，而读懂文献的能力则远不及前人。于是价值越高的史料，因为愈是难读，利用者反而愈少，即使查阅，也只是从中挑选自以为“看懂”的东西。正因为找不到看不全弄不懂，研究者干脆不顾史料的全体、异例及反证，敢于断章取义，强材料以就我，以举例为归纳，凿空逞臆，轻率立论。不读书而只是动手动脚找材料，“上穷碧落下黄泉”的结果，自然是“两处茫茫皆不见”。
其四，应如严耕望所说，治学要读人人常见之书，说人人不常说的话。此意与黄侃所说发现与发明有异曲同工之妙。1930年，留学北京大学的吉川幸次郎专程到金陵拜访黄侃，后者针对学界的时趋，“诰以治学之法曰：‘所贵乎学者，在乎发明，不在乎发见。今发见之学行，而发明之学替矣。”此说可以吉川本人的亲身经历为证。吉川在北京期间，对于《经典释文》中“释旧作某”的含义百思不得其解，先后请教过包括章门弟子在内的诸多先生，均不得要领。而与黄侃见面时，一提及此，黄侃便立即指示此处是夹入了宋人的校语。闻言之下豁然开朗的吉川觉得第一次遇到真正的学者。对于一味追求发现新材料的学术趋向，哪怕是各方一致赞誉有加的王国维，黄侃也予以尖锐批评。1928年6月18日，他在日记中写道：“国维少不好读注疏，中年乃治经，仓皇立说，挟其辩给，以眩耀后生，非独一事之误而已。始西域出汉晋简纸，鸣沙石室发得臧书，洹上掊获龟甲有文字，清亡而内阁档案散落于外，诸言小学、校勘、地理、近世史事者，以为忽得异境，可陵傲前人，辐辏于斯，而国维幸得先见。……要之经史正文忽略不讲，而希冀发见新知以掩前古儒先，自矜曰：我不为古人奴，六经注我。此近日风气所趋，世或以整理国故之名予之，悬牛头，卖马脯，举秀才，不知书，信在于今矣。”并进而评判道：“近世之学，沟沈优而释滞拙，翻案出奇更拙。”发明是接着说，发现则容易流于对着干，温故知新与不破不立，虽然在近代学术发展史上都有所贡献，毕竟高下有别。
将重心由找材料转向读书，由看得到转向读得懂，改变以外国义理为准则的趋向，由借助外力条理材料转向理解文本史事的本意本相，通过比较而近真并得其头绪，透过表象探究史事背后的内在联系，以免进一步误读错解前人言行。如此，解读文本，重现史事，才能领会本意，查知本相，得其所哉，立于不败之地，从而改善提升近代中国研究的格局与水准。
本文原载于《学术研究》2013年第11期，转引自“墨香学术”公众号，旨在知识分享，如有侵权，敬请联系删除。转引自：墨香学术 春雨经典
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