选品选的好，销量提升50%，我们不创造价值，我们只是价值的搬运工！

跨境电商重点在：选品。这也是新手进入电商最常见的问题。首先第一个要说的是：开卖率。

什么是开卖率？就是深入浅出，比如说今天你开了个店，进来了一千个人，有多少人买了你的东西，这就叫开卖率。

再比如你就把自己当成水果店的老板，你从批发市场批发过来的水果出售给客户，但是有点不一样的就是，我们做的是轻量化的运作，咱们不需要大批量的进，只要人家买了之后再进货，我们做的就是搬运的工作，这样一来就非常轻松了。

我们不创造价值，我们是价值的搬运工

要记住一个原则，我们是不创造价值的，我们是价值的搬运工，店铺的经营“三分在运营，七分在选品”，把好卖的放上去，直接开卖。

1.市场的竞争程度。竞争度这个数据主要是用来判断产品的可做性，包含有产品的reviews数量的多少、新品占比、发FBA的产品数占比等，产品售卖数量越多，竞争程度也就越大，那么推广起来的可能性也就越小。

2. 产品的市场容量。如果一个产品的市场容量很小，一天只能出一到两单，即便市场竞争力再小，那也不值得做。市场容量可以通过销售量来判断。

3. 产品自身优势及后续发展。产品的卖点，是否能很快的切入市场，以及使用周期，都是商家需要考核。

4. 推广的难易程度。一个好的产品应该占了整个运营周期是否成功的80%，所以在选品之前一定要仔细斟酌好产品后期的推广难易程度，如果跟不上市场的推广步伐的话，那么产品的销量自然也是不见起色。

总而言之，中小卖家应该要深耕某一类目，做好数据分析，先针对1-2款产品打造爆款，然后再纵深挖掘。

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