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华为合规观——任正非签发111号令：内外合规是公司的刚性要求，作战部要聚焦多打粮食
文章来源| 风险管理世界微信公众号

在11月21日公布的任正非最新的讲话中，他谈到了华为公司合规管理的理念。华为的合规管理包括对外合规和内部合规，这是大合规的概念。
但他也同时强调对内合规的内部流程可以不断优化，这个过程中如果有过错，也是可以内部纠正处理。
我们之前解读国资委央企合规管理指引时谈到过合规管理的重点是对外合规，对内合规除了合规之外，还应该强调立规，就是制度流程的前端设计，他在谈对内合规的时候也照顾到了这一点，任老板是专家！
以下内容为2019年10月21日任总在合同在代表处审结研讨会上的讲话内容。
一、合同在代表处审结试点要抓主要矛盾，确保试点方案主体框架一致。

当前变革最重要的是方向大致正确，形成结构性的框架以支持后续的变革探索。变革不要因为一些考核、结算、利益分配的细节影响我们整个变革前景，不要去追求完全达成一致。各个地区部都有权力在试点上拿出自己的主意，但是在大的结构、大的方向上，我们要有基本共识。

这次变革最难的问题是代表处、地区部和机关BG三者的关系，以及代表处业务端到端的关系。大代的改革面不要做得太宽，先聚焦运营商业务变革，抓主要矛盾，抓住一个试点，做透彻、做彻底。

二、大代系统部是作战部，系统部要做强而不是做大，系统部一定要围绕作战实现端到端的全流程打通。

系统部铁三角、客户粘性和网络粘性岗位的精兵强将共同构成系统部作战部的弹头，不仅只有系统部部长和铁三角，弹头是要做强而不是做大；系统部需要的一些公共性的、弹性的资源，可以放到资源和能力中心去。其实就是主战主建分离、养兵用兵分离，养兵平常在各资源中心、能力中心，各自训练，从难、从严、从实战出发；系统部用兵的时候就进行合成，弹头拥有作战指挥权。

弹头要实现灵活机动的战略战术，前线指挥官的能力非常重要，流程也不能太长。弹头部由将军指挥，有了决策权，我们整个后方流程可以大大地缩短。能力强的专家也可以到系统部作战弹头里面去，这些粘性岗位也是非常重要的岗位，粘性岗位做得好，职级可能比系统部部长还高，可以原地升职，如合同场景师。大代系统部一定要围绕作战端到端的全流程打通，现在部分代表处的系统部其实还只是客户部。我们在系统部内部的改革，最大的问题就是端到端的拉通问题，如果不拉通，实际上效率和效益很低。

一个系统部要拉通很多个纵向的组织。若果纵向组织都是铁路警察各管一段，协调就困难。如果我们做好了资源中心和能力中心面向作战场景的横向合成，即插即用，提供中台服务，就会有利于系统部容易实现端到端拉通。其次是个人能力问题。系统部主管想要提拔，一定要到小代去，小代就是一个小循环组织。像哥斯代表处一样，只有角色，没有部门墙，你什么都干，就都懂了，你就有能力优化调整流程，实现端到端的打通。

三、代表处的主要责任是种地产粮食，大代的作战指挥权要进一步向系统部下沉。战略目标地区部和机关BG要多承担一点责任。

代表处的主要责任是“把地种好”，大代系统部作为一个作战部，还是聚焦在“多打粮食”。机关BG、地区部和代表处要承担更多的战略责任，不要让系统部去承担过多的责任。代表处不能把战略项目的权重搞得过高，过高以后，代表处就会有更多的人去做战略，土地可能就没耕好，粮食反而少了，兄弟们就会跳槽到别的代表处去，人心就不稳了。战略目标应由机关BG、地区部和代表处共同商议制定，并根据目标的难度确定各自的责任。机关BG和地区部对战略应该承担更大责任，原则上代表处最多承担10-20%的责任。所以，代表处主要责任还是要以产粮食为主，不要把自己捆在战略上太厉害，否则就容易工作虚化了。

机关BG主要责任是战略任务、技术和商业模式的传递。地区部是公司的独立派驻机构，不仅要抓资源和能力中心建设，也要抓区域战略。机关BG和地区部要敢于在战略方向上穿插作战。

成熟业务作战指挥权在代表处和系统部。非成熟业务的战场选择权，不能只给代表处，否则打不下来就丢失了战略机会，也不能只有BG，否则就架空了代表处。具体问题具体分析，要根据这个国家干部配置等具体情况来确定指挥人员。

四、机关BG和地区部共建面向代表处的资源中心和能力中心，支撑代表处作战。作战部队永远是一个很精干的队伍，但是真正打仗的时候，资源中心和能力中心要能够补上来。

资源中心要坚持市场化机制，机关BG和地区部都可以建资源中心，遵循市场机制运作，代表处自由选择，按照工时或者服务工单结算。资源中心不一定每个地区部都要自建，机关BG可以统一规划，也可以根据区域意愿把区域资源中心纳入全球共享中心统一建设和运营。

能力中心基于BG战略和区域业务实际来建设，能力中心现阶段不一定要结算。拉美大区目前在积极探索建设资源和能力中心，向作战部提供中台服务。机关BG要投入资源，聚焦拉美大区，一起建设中台，保障中台的流程、IT等方案做扎实，逐步趟出一条路来。

五、合规是公司管理的刚性要求，法律遵从是我们的原则和红线，华为的各级机构和全体员工必须严格遵守，业务主管要对合规管理承担责任。

合规管理包括对外合规和内部合规，基本目标是遵循、符合公司内外的强制性规定和自愿性承诺。对外合规要求华为的各级机构和全体员工的经营管理行为必须符合法律法规、国际条约、监管规定、行业准则等强制性规定。

什么叫合规？合规就是严格遵守各国法律，遵守国际法、联合国决议。我们对合规风险进行程度等级的划分，并不意味着可以接受这些合规风险。合规管理的责任人是业务主管，要对自己的合规风险负责，其他机构是监督和辅助机构，不要多头管理，要进一步整合多头管理。内部合规是对公司内部规章制度、流程等遵从要求，华为各级机构和员工也应当遵守，但内部流程可以不断优化，这个过程中如果有过错，也是可以内部纠正处理。

六、在合同审结变革的新阶段，地总(PD)是各类代表处改革试点支持的第一责任人，同样要对试点成功负责。每个地区部要成立一个参谋组，参与到代表处合同审结变革的过程中来，去理解改革的缺点和优点，为以后进一步的变革做准备；变革的过程中一批金种子会成长起来，代表处改革成功以后，在转型中培养一批未来的优秀干部，金种子分散到各个地方去推动改革。

【熊市转牛市底部的第一次大波动会是优质股票最佳布局机会！】近期股市下跌，我觉得这可能是科技板块最好的布局机会。

下半年科创板出台，而这波调整将会在科创板上市前结束，到时科技板块将迎来波澜壮阔的长牛行情。

现在，我就把A股里哪些优质科技股找出来与大家分享。

1、002230 科大讯飞

科大讯飞是中国在全球人工智能竞争的中坚力量，"平台+赛道"落地在即。人工智能技术代表着国家意志，对国家具有重要战略意义。科大讯飞是首批4家国家人工智能开放创新平台之一，负责智能语音建设。公司技术领先，感知智能和认知智能技术均在全球众多大赛获得优异成绩。公司积极推进"平台+赛道"战略：截至2018年H1，讯飞开放平台开发者注册数超80万人；平台技术上教育、智慧城市、政法、消费者、汽车、医疗依托AI技术稳步发展。

2、300676 华大基因

基因测序行业的龙头，华大基因主营业务为通过基因检测、质谱检测、生物信息分析等手段，为医疗机构、科研机构、企事业单位等提供基因组学类的检测和研究服务，覆盖生育健康、肿瘤防控、病原感染、多组学大数据及合成业务四大板块。

目前，华大基因已成为全球少数具备全产业链资源的多组学科学研发技术服务提供商和医疗服务运营商，并与全国上千家医疗机构开展合作，在欧洲、美洲、亚太等地区设有海外中心和核心实验室，已形成“覆盖全国、辐射全球”的业务布局。

3、300760 迈瑞医疗

公司是国内器械龙头企业，营收规模超过百亿，经过20多年发展，形成了生命信息支持、体外诊断和医学影像等三大业务，监护仪和彩超等多个产品排名全球前列；公司持续加大研发投入，构建全面和高效的研发体系，形成系列产品核心专利技术；公司营销网络覆盖全球，国内加大经销商管理，提升终端控制力，海外推动销售队伍本土化，提升营销服务效率；公司通过并购延伸器械产业链，整合新产品，消化吸收国际先进技术，产品高端化发展。

生命信息支持：监护跻身国际一线，多产品线发展
体外诊断：血球国内市场第二，化学发光高增长
医学影像：彩超突破高端技术，进口替代提速

4、603259 药明康德

全球领先的CRO（医药研发合同外包服务机构）龙头。作为全球性最大的医药研发服务平台之一，药明康德在创新药的发现、筛选、临床研究、生产等全产业链提供一站式服务，不仅提高了跨国药企研发效率，同时借助中国创新药政策红利促进了国内创新药产业的发展步伐。

公司海外业务占比接近80%，其中美国市场57%、欧洲市场18%。公司核心客户为强生、辉瑞、诺华等全球排名前20 名的跨国制药巨头，多年的CRO 服务为公司积累了大量的创新药研发经验。能获得欧美市场认可，可见公司实力之强大。

公司受益于医药CRO 行业的高速发展，且市占率不断提升，发展空间广阔。

4、300750 宁德时代

国内动力电池龙一，技术与成本打造绝对优势。宁德时代2011年成立，脱胎于聚合物锂电池全球龙头ATL。2012年与宝马合作以来，动力电池出货量持续高增长，2017年达到11.84GWH，规模位列全球第一。制造业核心竞争力均来自技术与成本：技术端：公司传承ATL制造传统与精细化管理，量产电池包能量密度达到170WH/kg全球领先。成本端，公司自主掌握四大材料技术，采取代工模式降低供应成本，毛利率与账期管理持续优于行业。

5、002594 比亚迪

公司是国内新能源汽车行业龙头企业，是全球范围内，唯一一家掌握动力电池核心技术和大规模生产能力的汽车制造商。此外，比亚迪还是全球所有汽车制造商中，唯一一家能够自研和制造新能源汽车电控系统核心部件IGBT的车企。

6、600460 士兰微

士兰微是国产半导体IDM龙头，未来规模效应可期。公司产品主要包括集成电路、分立器件和发光二极管，受益于半导体行业景气度提升，这些业务均保持了稳定增长。集成电路产品中，LED照明驱动电路、IPM功率模块、MCU电路、数字音视频电路、MEMS传感器等产品的出货量保持较快增长。分立器件产品中，快恢复管、MOS管、IGBT、PIM模块等产品增长较快。发光二极管方面，随着新建产能的释放，公司子公司士兰明芯公司实现扭亏为盈。

7、002273水晶光电

公司是国内专业从事精密薄膜光学产品研发、生产和销售的知名光电元器件制造企业。VR/AR产业作为下一台人机交互的计算平台，具有巨大的发展潜力，公司依托先进的关系技术切入VR/AR关键零部件领域，先后与以色列智能眼镜和奥图酷镜合作，VR/AR业务将成为公司的下一个利润增长点。战略布局HUD，有望占领车载显示终端系统。公司的“智能汽车抬头显示器”安装在汽车仪表台上方，公司HUD产品具有深度定制的操作系统，可实现便捷性的人机交互。

8、002405 四维图新

公司是国内导航地图产业的领军者，形成了"导航+车联网+自动驾驶+大数据+芯片"五位一体的纵深布局，迎接智能驾驶时代的全面升维。公司首款国产车规级MCU打破海外巨头垄断，"算法+芯片"打造公司核心竞争力。

9、002415 海康威视

全球安防行业龙头，创新能力持续保持领先水平。海康威视连6 年蝉联视频监控行业全球第一，拥有全球视频监控市场份额的21.4%。公司以智能化产品体系和解决方案建设为战略方向，以创新引领行业发展，在技术创新、产品创新和方案创新方面持续保持领先水平。

10、002008 大族激光

公司都是国内激光装备的龙头，在消费电子、显示面板、新能源等小功率领域和轨道交通、农业机械、建筑电梯等大功率领域都有较高市占率，同时也积极布局和开拓家用电器、食品药品、光通讯等方面业务，产品种类愈发齐全，竞争优势明显。

11、600570 恒生电子

公司是中国目前最大的金融IT服务商，也是唯一一家全领域的金融IT服务商。其产品线涵盖了证券、期货、基金、信托、保险、银行、交易所、私募等机构，且核心产品市占率远远领先竞争对手，是当之无愧的行业龙头。

12、300017 网宿科技

国内领先的互联网解决方案供应商。公司在CDN 业务上技术领先，采用CDN 的互联网客户网站可访问率从90%提高到99%，高出行业1-2 个百分点；访问速度从10 秒提高到1 秒，优于行业平均20%。在寡头垄断的CDN 市场，公司目前拥有88 个CDN加速节点，客户覆盖了中国互联网十大企业，目前市场占有率超过蓝汛，位居行业第一。

13、300383 光环新网

光环新网是业界领先的互联网综合服务提供商，主营业务为互联网数据中心服务(IDC及其增值服务、IDC运营管理服务)、互联网宽带接入服务(ISP)以及云计算等互联网综合服务，是北京最具影响力的互联网服务商之一。

里边很多股票估值比较高，建议在大跌后买入。