【全年营收60.66亿! 金沙酒业实现进阶式跨跃】1月11日,金沙酒业与全国各地的经销商齐聚厦门金砖会议厅,举办2022年全国经销商大会。2021年是金沙酒业国营元年70周年,也是金沙酒业从“做产品向做品牌”、从“做价格向做价值”的启程年。在这一年,金沙酒业在产区发展、品质提升、品牌活动、品牌定位不断升级、增产扩能、市场扩张等取得了长足发展,大商优商持续加盟,省、市级市场全覆盖,全国化发展站上新台阶,营收更是突破60.66亿元,增长33.36亿。金沙酒业几乎以每年“再造一个金沙”式的速度迅猛生长,实现了进阶式跨越,向头部企业靠近。

2022年,是金沙酒业冲刺百亿销售、筑一流产区,推动高质量发展再上新台阶的又一关键之年。在此次经销商大会上,金沙酒业再次释放“时代最强音”,明确了金沙即将实现百亿目的路径以及后百亿之后的战略推进。金沙酒业党委书记、董事长张道红放言,金沙酒业过百亿已毫无悬念,但一定会是在市场健康的前提下高质量过百亿,“金沙酒业的后百亿时代,必须是健康的百亿,持续的百亿,长远的百亿。”

筑产区、提品质、强品牌 全年营收翻番达60.66亿

2021年,在酒类产业发展提速、转型加速的浪潮中,金沙酒业实现了企业价值、品牌价值、产区价值、文化价值的跨越提升,业绩大幅提升。据悉,2021年,金沙酒业销售回款达到60.66亿元,同比增长122%。摘要酒销售回款达37.6亿,同比增长156%,金沙回沙酒销售回款达23.06亿,同比增长88%,产品根基更加扎实,进一步增强了品牌竞争力和市场影响力。

从2018年销售5.76亿元;到2019年销售15.26亿元,增长9.5亿;2020年销售27.3亿元,增长12.04亿;再到2021年60.66亿元,增长33.36亿!金沙酒业的增长速度引来行业瞩目,不少经销商和媒体也纷纷预测,金沙酒业将会提早进入百亿冲刺时代。中国酒类流通协会王新国在致辞中指出,在当前酱酒市场从粗放型发展调整至高质量发展,从市场大热到理性回归的大环境下,金沙酒业营收仍能突破60亿,是对“酱酒遇冷”观点的最好反击。

当前,头部酱酒企业纷纷在比拼“内功”:拼品质,拼产能,拼产区。其中,事关白酒先天基因的产区比拼分量极重。在王新国看来,金沙酒业将摘要酒的广告语调整为“摘要酱香酒、高端新选择”,为的就是表达产区大同、品质同优,产区小异、风味小别。为强化这种认知,金沙酒业两年来做了很多事情。比如,借助红高粱节等活动,立足区域优势,强化原粮概念、产区概念,打造了共融酱酒生态圈和响亮的产区生态名片,金沙产区概念触达消费心智,实现了产区酒企共同发展。

产区是品质的基石,产能储能则是品质稳定的保障。2021年10月,金沙酒业年产3万吨基酒扩能项目一期5000吨顺利投产,年产能升至2.4万吨/年。3万吨酱香型白酒扩建项目建成后,金沙酒业将具备5万吨基酒年产能和20万吨的储存规模,产能规模跨进行业前五名,为品质提升提供强力动能。

当前,随着白酒已进入“品牌”等核心要素竞争时代。金沙酒业发布双品牌运营战略,做强三大单品,让高端名酒表达深植人心;传播上,金沙酒业打造了线上线下全域传播网络,媒体传播覆盖主流、行业、大众等300余家媒体,整体声量达50亿,品牌知名度大幅提升。目前,金沙酒业双品牌价值已达到1036.45亿元,位列中国酱酒第三名,企业品牌形象与影响力大幅提升。

拓市场、扩智库、提产储 与经销商同频,与消费端相融

在强大的品牌力支撑下,金沙酒业通过坚持深化市场结构,强化经销商结构,深耕全国市场。如今,市场销售网络已经遍及31个省市自治区,全面实现全国化;完成了3个过10亿销量的市场,5个5亿元市场、5个1亿元市场;线上营销加速,全网直播场次约1000余场,粉丝数达60万+,创造销售超3亿元;线上线下联合发力,具量级市场格局初步形成;并坚持中高端发展路线,聚焦三大单品,进一步完善、优化产品结构,提升高端销售占比,市场影响力日益增强。

金沙酒业能取得今日的成就,离不开其高屋建瓴的战略布局,更离不开与经销商的戮力同心,以及消费者的大力支持,金沙酒业的大商优商战略正在持续深化。据了解,金沙酒业全年新签经销商232家,培育过亿经销商6家,千万级经销商以上超110家,全国新增专卖店318家。同时,金沙酒业精准把脉市场动态,提升服务效能,于年底在十余个重点市场展开大调研,为经销商解决痛点、难点20余项,并积极践行数字化转型,与营销端深度关联。

不止如此,在经销商大会现场,金沙酒业正式宣布成立33人的经销商顾问团,与经销商共谋发展,“运筹帷幄之中,决胜千里之外”

“在增强经销商归属感和参与感的同时,我们更要共商共计,共建良性沟通互动平台,全面助力企业科学决策,最终实现精准发力命运共同,厂商共赢。”对于经销商顾问团的成立,张道红如是说。

同时,在消费端,金沙酒业坚持消费者至上原则,让消费者的体验更有温度,与消费者的链接更有粘度,对用户心智的培育更有力度:2021年,金沙酒业通过构建会员体系,成功聚集高粘度用户近100万人;在全国各省市举行摘香盛宴等品鉴活动85场,精准培育体验人数近3万人。

岂曰无衣?与子同袍。前不久,一则#刘烨的新选择#话题登上微博热搜,将金沙酒业发起的“2022美好生活新选择”元旦互动传播推向高潮。这是自2020年5月,金沙酒业邀请刘烨代言贵州摘要酒开始,刘烨与金沙酒业的2022再携手。事实上,刘烨再次选择牵手金沙酒业,也代表了金沙酒业经销商与消费者坚定不移的选择。在此次经销商大会上,一众获得表彰的优秀经销商表示,因为看好金沙酒业的品质与品牌潜力,所以对金沙酒业的未来发展充满信心,并愿意与金沙酒业携手,再创辉煌,为消费者提供极致的产品与服务。

金沙酒业要高质量过百亿

“七个定义”布局2022

“2022年,金沙酒业已经提早迎来了冲刺百亿时代,而酱酒行业也进入到大浪淘沙、品牌竞争的第二阶段。如果说2021年是开局之年,2022年则是破题之年。”张道红表示,在未来3—5年内,优质酱酒依旧会是稀缺资源,因此,酒企一定要继续做优品质,做好品牌,做深渠道,打通酱酒渠道热到消费热的“最后一公里”。

面对机遇,金沙酒业将如何迎战?张道红介绍,金沙酒业将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四个聚焦、五大文化、六大自信”24字方针,并对2022年以“七个定义”来深化打造:

第一,发力上游产区建设年,擦亮产区新名片:加快产能建设,推进酒旅融合,2022年建成集生产、科研、观光于一体的工业旅游景区;强化产区赋能,多方面开展认证背书;维护品质生态,共同保护水源、原粮等优势;筑强产区品牌,发挥龙头作用,全面提升“金沙产区”品牌地位。

第二,专注品牌IP打造年,引领美好新选择:产品上,将摘要酒打造为高端酱酒知名品牌,提升金沙回沙酒全国市场知名度;IP上,打造“时代摘要”、“回味中国节”、“美好生活奋斗者”三大IP;节日上,着力经销商节、电商节、高粱节、金粉节四大品牌节日;传播上,建立党媒、财经媒体、主流媒体、行业媒体、区域媒体、自媒体矩阵,构建传播新格局。

第三,消费培育深化年,营造消费新格局:以返厂游等形式加大创新体验力度;不断加大体验店和专卖店的建设力度,打通与消费者的“最后一公里”;做好品鉴会,统一形象,高频落地,让更多消费者深入了解金沙文化。

第四,聚力市场精耕年,构筑畅销新高地:一方面,聚焦样板市场打造,继山东之后,将广东打造为贵州摘要酒的样板市场,将河南打造为金沙回沙酒的样板市场,并通过推广实现全国市场标准化。另一方面,持续优化经销商结构,为百亿金沙的实现强基固本。

第五,市场管控强化年,助推市场新发展:保障上,让市场得到产品有序供应及服务保障;管控上,将全面组建市场巡查队伍,以监管维护市场生态;维权上,对侵犯知识产权者重拳出击,保护公司、经销商和消费者的合法权益。

第六,厚植文化破圈年,凝聚发展新动力:打造形成独具特色的“美好文化”,以金沙精神为魂,以金沙历史为鉴,以金沙文创为基,让美好文化、美好生活成为金沙酒业形象的专属代名词。

第七,升维企业战略年,百亿号角新征途。站在营收60亿的高点,张道红强调,金沙酒业一定要在市场健康的前提下,高质量过百亿,不受干扰稳定力、踏实做事稳发展、创新战略谋未来,将金沙酒业打造成为中国一流酱酒企业,将金沙产区打造成为世界一流核心产区。

百尺竿头,更进一步。面向未来,金沙酒业将聚力前行,再创辉煌,努力将“建百亿酒企,树百年品牌,创千亿市值,筑一流产区”的远景图变为实景图,开创更加灿烂的美好新未来。

螺杆式冷水机组与离心式冷水机
水机一般分为以下几类:螺杆式冷水机组、离心式冷水机组、水环热泵机组、板管蒸发式冷凝螺杆冷水机组、蓄冷空调。
广州恒星集团自1992年创建以来,专业从事空调、供热及工业设备,集研发、生产、工程于一体。公司致力于高端设备的研发,专注于产品功能化和系统节能,为客户提供全方位的整体解决方案。今天恒星小编就给大家介绍一下螺杆式冷水机组与离心式冷水机组。
1、螺杆式冷水机组
压缩机采用螺杆式故名螺杆式冷水机,机组由蒸发器出来的状态为气体的冷媒;经压缩机绝热压缩以后,变成高温高压状态。被压缩后的气体冷媒,在冷凝器中,等压冷却冷凝,经冷凝后变化成液态冷媒,再经节流阀膨胀到低压,变成气液混合物。其中低温低压下的液态冷媒,在蒸发器中吸收被冷物质的热量,重新变成气态冷媒。气态冷媒经管道重新进入压缩机,开始新的循环。这就是冷冻循环的四个过程。也是螺杆式冷水机的主要工作原理。

1)根据其所用的螺杆式制冷压缩机不同分类:
①螺杆式制冷压缩机分为双螺杆和单螺杆两种。
②根据其冷凝方式又分为水冷螺杆式冷水机组和风冷螺杆式冷水机。
③根据压缩机的密封结构形式分为开启式、半封闭式和全封闭式。
④根据空调功能分为单冷型和热泵型。
⑤根据采用制冷剂不同分为 R134a和 R22 两种。
⑥根据蒸发器的结构不同分为普通型和满液型。

2) 产品选用要点:
①螺杆式冷水机组的主要控制参数为制冷性能系数, 额定制冷量, 输入功率以及制冷剂类型等。

②冷水机组的选用应根据冷负荷及用途来考虑。对于低负荷运转工况时间较长的制冷系统,宜选用多机头活塞式压缩机组或螺杆式压缩机组,便于调节和节能。

③选用冷水机组时,优先考虑性能系数值较高的机组。根据资料统计,一般冷水机组全年在 100% 负荷下运行时间约占总运行时间的 1/4 以下。总运行时间内 100%、75%、50%、25% 负荷的运行时间比例大致为 2.3%、41.5%、46.1%、10.1%。因此,在选用冷水机组时应优先考虑效率曲线比较平坦的机型。同时, 在设计选用时应考虑冷水机组负荷的调节范围。多机头螺杆式冷水机组部分负荷性能优良,可根据实际情况选用。

3) 选用冷水机组时,应注意名义工况的条件。冷水机组的实际产冷量与下列因素有关:
a) 冷水出水温度和流量;
b) 冷却水的进水温度、流量以及污垢系数。

4) 选用冷水机组时,应注意该型号机组的正常工作范围, 主要是主电机的电流限值是名义工况下的轴功率的电流值。

5) 在设计选用中应注意:

在名义工况流量下,冷水的出口温度不应超过 15℃,风冷机组室外干球温度不应超过 43℃。若必须超过上述范围时,应了解压缩机的使用范围是否允许,所配主电机的功率是否足够。

2、离心式冷水机组

是利用电作为动力源, 氟利昂制冷剂在蒸发器内蒸发吸收载冷剂水的热量进行制冷,蒸发吸热后的氟利昂湿蒸汽被压缩机压缩成高温高压气体, 经水冷冷凝器冷凝后变成液体,经膨胀阀节流进入蒸发器再循环。从而制取 7℃- 12℃冷冻水供空调末端空气调节。

① 离心式冷水机组冷量衰减主要由水质引起:机组的冷凝器和蒸发器皆为换热器,如传热管壁结垢,则机组制冷量下降,但是冷凝器和蒸发器在厂家设计过程中,已考虑方便清洗,其冷量随着使用时间的长久,冷量衰减很少,几乎没有。

离心压缩机平均寿命 75000 小时, 机组氟利昂和油已加好, 用户现场接上水电即可使用。

机组无需大修,只需水系统的清洗,维修费用低。膨胀阀节流进入蒸发器再循环。从而制取 7℃ - 12℃冷冻水供空调末端空气调节。

离心式冷水机组的主要控制参数为制冷性能系数,额定制冷量,输入功率以及制冷剂类型等。

冷水机组的选用应根据冷负荷及用途来考虑选用冷水机组时,优先考虑性能系数值较高的机组。设计选用时,一般按极端条件下可能需要的冷量最大值选取。根据资料统计,一般冷水机组全年在 100% 负荷下运行时间约占总运行时间的 1/4 以下。总运行时间内 100%、75%、50%、25% 负荷的运行时间比例大致为 2.3%、41.5%、46.1%、10.1%。因此,在选用冷水机组时应优先考虑效率曲线比较平坦的机型。同时,在设计选用时应考虑冷水机组负荷的调节范围。

选用冷水机组时, 应注意名义工况的条件。冷水机组的实际产冷量与下列因素有关:
a) 冷水出水温度和流量
b) 冷却水的进水温度、流量以及污垢系数。

选用冷水机组时,应注意该型号机组的正常工作范围,主要是主电机的电流限值是名义工况下的轴功率的电流值。

在设计选用中应注意:在名义工况流量下,冷水的出口温度不应超过 15℃,风冷机组室外干球温度不应超过 43℃。若必须超过上述范围时,应了解压缩机的使用范围是否允许,所配主电机的功率是否足够。

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《江西日报》理论版刊登我院文章:加快融入长三角G60科创走廊
https://t.cn/A6JAfOUy

2022年1月5日,《江西日报》理论版刊登我院科技战略研究所叶楠博士文章:加快融入长三角G60科创走廊。现将全文转载如下:

G60科创走廊的名称来源于G60沪昆高速,是贯穿江西中北部的一条交通大通道。G60科创走廊最初由上海松江区于2016年发起,沿G60沪昆高速公路起始段建设。到2018年,嘉兴、杭州、金华、苏州、湖州、宣城、芜湖、合肥等地市先后加入,G60科创走廊成员地市扩大到9个。2020年10月,科技部等六部委联合印发《长三角G60科创走廊建设方案》,提出以“科创+产业”为抓手,打造“三先走廊”,即中国制造迈向中国创造的先进走廊、科技和制度创新双轮驱动的先试走廊、产城融合发展的先行走廊。2021年3月,G60科创走廊纳入国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要。G60科创走廊已成为引领长三角区域率先迈向高质量一体化发展的重要引擎。

G60科创走廊是江西全面对接长三角一体化发展国家战略的重要通道。《江西省“十四五”科技创新规划》关于打造区域性创新高地的任务部署中,提出“打通G60科创走廊与广深港澳科创走廊链接通道,吸引长三角、粤港澳大湾区科技创新资源向大南昌都市圈集聚”。以“科创走廊”形式打造创新要素高度集聚、高端人才资源汇集、新兴产业创业密集的重点发展区块,正成为区域创新竞争的新赛道和引领区域高质量发展的新引擎。长三角G60科创走廊与广深港澳科创走廊分别是长三角区域和粤港澳大湾区重点建设的两条科创大走廊。打通这两条科创走廊的链接通道,有利于强化江西联接华东、华南和中部地区的科技创新纽带地位。

融入G60科创走廊有利于加快构建江西东向的新发展格局。在招商引资方面,可以享受G60科创走廊产业抱团发展和包容开放的政策环境优势,与长三角地区共享产业链,有助于吸引优质企业落户江西。在吸引人才方面,可以通过在上海等地布局“科创飞地”,建设跨区域产业协同创新中心,共享长三角地区丰富的人才资源,实现异地“筑巢引凤”。在科技合作方面,通过关键技术联合攻关、产学研协同创新、引进成果孵化等合作方式,更加便捷地与长三角地区高校院所合作,更大力度吸引科技成果在江西落地转化,达到“借鸡孵蛋”的效果。在制度创新方面,将直接为江西带来长三角地区先进的发展理念,推动江西科技、金融、产业等领域一系列政策制度创新,打破制约江西科技和产业发展的制度瓶颈。

融入G60科创走廊有利于加快提升江西创新效率。G60科创走廊聚集了上海临港松江科技城、苏州工业园区、杭州国家自主创新示范区、合肥综合性国家科学中心等42个全国乃至世界知名的科技产业园区,集聚头部企业近1700家、高新技术企业2.1万余家、国家级人才超1000人、院士专家工作站547个、博士后工作站771个、高校176所。G60科创走廊推动长三角区域要素自由流动和资源优化配置的效应正在加快显现。根据《2020长三角区域协同创新指数》,长三角区域创新合作、资源共享、成果共用等呈现良好态势,区域协同创新水平稳步提升。融入G60科创走廊,有助于江西深化与长三角区域尤其是与上海的科技创新共建共享,促进江西创新主体与长三角区域创新主体高效协同,引导长三角区域创新要素加速向江西流动,提升江西创新体系整体效能。

融入G60科创走廊,江西要从以下方面加强统筹布局。

强化对接合作顶层设计。G60科创走廊建设引起国家层面重视,与沪苏浙皖三省一市省级层面的高度重视和支持密不可分,例如,浙江省八部门联合印发了《G60科创走廊(浙江段)规划》。我省也需要加强对融入G60科创走廊建设工作的领导和部署,从省级层面推动与三省一市在规划对接、战略协同、专题合作、市场统一、制度完善等方面的协调合作。围绕科技协同创新和产业协同发展,聚焦G60科创走廊“五个一体化”发展方向,着眼搭平台、建机制、引资源、聚企业、促创新、强转化,推动产业链、创新链、资金链、人才链、政策链与G60科创走廊“五链对接”。

加强协同创新平台载体建设。以协同创新平台载体建设为抓手,构建开放创新体系,探索建立跨区域发展合作新机制,推动形成责任共担、利益共享的协同创新共同体。例如,借鉴浙江省在上海布局的长三角G60浙江科创基地建设模式,探索在上海布局建设江西科创中心;借鉴合肥、苏州等城市G60科创走廊科技成果转移转化示范基地和产业合作示范园区建设经验,在省级以上高新区、经开区布局建设G60科创走廊产业合作区和科技成果转移转化示范基地,作为承接G60科创走廊产业转移、协同创新、成果转化的载体,推动实质性的合作项目落地。

推动先进制造业协同发展。推动各地市与G60科创走廊产业发展融合对接,强化产业分工合作、优势互补,推动全产业链深度合作。推动“链长制”与G60科创走廊产业链协同合作机制对接,联合构建产业链分工协作体系,协同推进铸链强链引链补链扩链,建立上下游互融共生、分工明确、利益共享的跨区域产业生态系统。推动产业园区与长三角优势品牌园区合作,探索“开发区+主题产业园”“管委会+公司制”等多种开发模式,打造一批托管、联建的产业合作示范园区,将G60沪昆高速江西段沿线打造成长三角产业转移优先区和示范区。推动科创产业与长三角科技金融体系对接,加强与G60科创走廊产融对接平台合作,拓宽科创企业多样化融资渠道,吸引更多长三角创投资本到江西投资。

积极复制推广改革创新经验。紧跟长三角区域一体化发展体制机制创新趋势,完善产业发展、人才建设、科技合作、科技金融、成果转移转化等科创走廊建设政策体系,引进推广G60科创走廊先行先试改革创新举措。对标长三角营商环境,健全发挥市场配置资源决定性作用的服务机制,大力营造开放有序、要素自由流动的市场环境。加快推动与长三角G60科创走廊要素对接,推动相关部门、产业园区、龙头企业、高校等主体积极参与G60科创走廊产业园区联盟、产业联盟、协同创新联盟等联盟建设和各类要素对接活动。


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