什么是生物膜？
生物膜法是一种高效的废水处理方法，具有污泥量少，不会引起污泥膨胀，对废水的水质和水量的变动具有较好的适应能力，运行管理简单等特点。生物膜法是使微生物附着在载体表面上并形成生物膜，当污水流经载体表面时，污水中的有机物及溶解氧向生物膜内部扩散。膜内微生物在有氧存在的情况下对有机物进行分解代谢和机体合成代谢，同时分解的代谢产物从生物膜扩散到水相和空气中，从而使废水中的有机物得以降解。
活性污泥法和生物膜法的区别不仅仅是微生物的悬浮与附着之分，更重要的是扩散过程在生物膜处理系统中是一个必须考虑的因素。在生物膜反应器中，有机污染物、溶解氧及各种必须的营养物质首先要从液相扩散到生物膜表面，进而进到生物膜内部，只有扩散到生物膜表面或内部的污染物才有可能被生物膜内微生物分解与转化，最终形成各种代谢产物。另外，在生物膜反应器中，由于微生物被固定在载体上，从而实现了SRT与HRT(水力停留时间)的分离，使得增殖速率慢的微生物也能生长繁殖。因此，生物膜是一稳定的、多样的微生物生态系统。
1. 生物膜的形成原理
生物膜的形成过程是微生物吸附、生长、脱落等综合作用的动态过程。
首先，悬浮于液相中的有机污染物及微生物移动并附着在载体表面上；然后附着在载体上的微生物对有机污染物进行降解，并发生代谢、生长、繁殖等过程，并逐渐在载体的局部区域形成薄的生物膜，这层生物膜具有生化活性，又可进一步吸附、分解废水中有机污染物，直至最后形成一层将载体完全包裹的成熟的生物膜。
根据Characklis、Liu等人的研究，微生物膜的形成通常经历载体表面改良、可逆附着、不可逆附着、生物膜形成四个阶段，具体描述如下：
微生物在载体上的挂膜可分为微生物吸附和固着生长两个阶段。载体加入水体以后，首先进入吸附期。由图可见，有部分微生物和丝状物质已经附着在载体表面，附着了较多物质的位置往往是载体的凹处，不容易被水流剪切的地方。此时悬浮液中的微生物大量增长，出现较明显的一个污泥层。
经过不可逆附着以后，微生物在载体表面获得一个比较稳定的生长环境，在供氧和底物充足的情况下，吸附在载体上的污泥中的微生物很快就开始生长。下图为微生物在载体表面开始生长时的情景，由图可见到活性很好的钟虫和累枝虫。
随着培养驯化时间的增长，在载体表面生长的生物膜也迅速增长，逐渐覆盖整个载体表面，并开始增厚。但生物膜的生长并不均匀，在载体比较突出的地方，生物膜比较薄，而凹处则会长出相当繁盛的菌落，可见水力剪切对生物膜的生长具有重要的影响。在载体表面附着生长的微生物种类也很繁多，除了累枝虫、钟虫外，还可观察到丝状菌、球菌、杆菌等，还有一些游泳性的细菌在活动。如下图所示。随着载体上附着了越来越多的生物膜，载体的表观密度逐渐会下降，变得更轻，更容易流态化，同时在下降区的载体下降速度有所变慢。
2. 生物膜形成的影响因素
生物膜的形成与载体表面性质(载体表面亲水性、表面电荷、表面化学组成和表面粗糙度)、微生物的性质(微生物的种类、培养条件、活性和浓度)及环境因素(PH值、离子强度、水力剪切力、温度、营养条件及微生物与载体的接触时间)等因素有关。
2.1 载体表面性质
载体表面电荷性、粗糙度、粒径和载体浓度等直接影响着生物膜在其表面的附着、形成。在正常生长环境下，微生物表面带有负电荷。如果能通过一定的改良技术，如化学氧化、低温等离子体处理等可使载体表面带有正电荷，从而可使微生物在载体表面的附着、形成过程更易进行。载体表面的粗糙度有利于细菌在其表面附着、固定。
一方面，与光滑表面相比，粗糙的载体表面增加了细菌与载体间的有效接触面积；另一方面载体表面的粗糙部分，如孔洞、裂缝等对已附着的细菌起着屏蔽保护作用，使它们免受水力剪切力的冲刷。
研究认为，相对于大粒径载体而言，小粒径载体之间的相互摩擦小，比表面积大，因而更容易生成生物膜。另外，载体浓度对反应器内生物膜的挂膜也很重要。Wagner在用气提式反应器处理难降解物废水时发现，在载体质量浓度很低情况下，即使生物膜厚达295μm，还是不能达到稳定的去除率。但是，在载体浓度为20-30g／L时，即使只有20％的载体上有75μn厚的生物膜，反应器依然能达到稳定的(98％)去除率，COD负荷最高可达58kg／(m3·d)。
2.2 悬浮微生物浓度
在给定的系统中，悬浮微生物浓度反映了微生物与载体间的接触频度。一般来讲，随着悬浮微生物浓度的增加，微生物与载体间可能接触的几率也增加。许多研究结果表明，在微生物附着过程中存在着一个临界的悬浮微生物浓度；随着微生物浓度的增加，微生物借助浓度梯度的运送得到加强。
在临界值以前，微生物从液相传送、扩散到载体表面是控制步骤，一旦超过此临界值，微生物在载体表面的附着、固定受到载体有效表面积的限制，不再依赖于悬浮微生物的浓度。但附着固定平衡后，载体表面微生物的量是由微生物及载体表面特性所决定的。
2.3 悬浮微生物的活性
微生物的活性通常可用微生物的比增长率(μ)来描述，即单位质量微生物的增长繁殖速率。因此，在研究微生物活性对生物膜形成的最初阶段的影响时，关键是如何控制悬浮微生物的比增长率。研究结果表明，硝化细菌在载体表面的附着固定量及初始速率均正比于悬浮硝化细菌的活性。Bryers等人在研究异养生物膜的形成时也得出同样结果。影响悬浮微生物活性的因素主要有如下几种。
(1)当悬浮微生物的生物活性较高时，其分泌胞外多聚物的能力较强。这种粘性的胞外多聚物在细菌与载体之间起到了生物粘合剂的作用，使得细菌易于在载体表面附着、固定；
(2)微生物所处的能量水平直接与它们的增长率相关。当卢增加时，悬浮微生物的动能随之增加。这些能量有助于克服在固定化过程中微生物载体表面间的能垒，使得细菌初始积累速率与悬浮细菌活性成正比。
(3)微生物的表面结构随着其活性的不同而相应变化。Herben等人研究发现，悬浮细菌活性对细菌在载体表面的附着固定过程有影响，而且，细菌表面的化学组成、官能团的量也随细菌活性的变化有显著变化。同时，Wastson等人的研究表明，细胞膜等随悬浮细菌活性的变化而有显著变化。细菌表面的这些变化将直接影响微生物在载体表面的附着、固定。因此，通常认为，由悬浮微生物活性变化而引起的细菌表面生理状态或分子组成的变化是有利于细菌在载体表面附着、固定的。
(4)微生物与载体接触时间。微生物在载体表面附着、固定是—动态过程。微生物与载体表面接触后，需要一个相对稳定的环境条件，因此必须保证微生物在载体表面停留一定时间，完成微生物在载体表面的增长过程。
(5)水力停留时间(HRT)。HeUnen等人认为，HRT对能否形成完整的生物膜起着重要的作用。在其他条件确定的情况下，HRT短则有机容积负荷大，当稀释率大于最大生长率时，反应器内载体上能生成完整的生物膜。刊huis等人的试验证明了这种观点。在COD负荷为2．5kg／(m3·d)，HRT为4h时，载体上几乎没有完整的生物膜，而水力停留时间为1h时，在相同的操作时间内几乎所有的载体上都长有完整的生物膜，且较高的表面COD负荷更易生成较厚的生物膜，即COD负荷越高，生物膜越厚。周平等人也通过试验证明了较短的水力停留时间有利于载体挂膜。
(6)液相pH值。除了等电点外，细菌表面在不同环境下带有不同的电荷；液相环境中，pH值的变化将直接影响微生物的表面电荷特性。当液相pH值大于细菌等电点时，细菌表面由于氨基酸的电离作用而显负电性；当液相pH值小于细菌等电点时，细菌表面显正电性。细菌表面电性将直接影响细菌在载体表面附着、固定。
(7)水力剪切力。在生物膜形成初期，水力条件是一个非常重要的因素，它直接影响生物膜是否能培养成功。在实际水处理中，水力剪切力的强弱决定了生物膜反应器启动周期。单从生物膜形成角度分析，弱的水力剪切力有利于细菌在载体表面的附着和固定，但在实际运行中，反应器的运行需要一定强度的水力剪切力以维持反应器中的完全混合状态。所以在实际设计运行中如何确定生物膜反应器的水力学条件是非常重要的。
生物膜法是一种高效的废水处理方法，具有污泥量少，不会引起污泥膨胀，对废水的水质和水量的变动具有较好的适应能力，运行管理简单等特点。生物膜法是使微生物附着在载体表面上并形成生物膜，当污水流经载体表面时，污水中的有机物及溶解氧向生物膜内部扩散。膜内微生物在有氧存在的情况下对有机物进行分解代谢和机体合成代谢，同时分解的代谢产物从生物膜扩散到水相和空气中，从而使废水中的有机物得以降解。
活性污泥法和生物膜法的区别不仅仅是微生物的悬浮与附着之分，更重要的是扩散过程在生物膜处理系统中是一个必须考虑的因素。在生物膜反应器中，有机污染物、溶解氧及各种必须的营养物质首先要从液相扩散到生物膜表面，进而进到生物膜内部，只有扩散到生物膜表面或内部的污染物才有可能被生物膜内微生物分解与转化，最终形成各种代谢产物。另外，在生物膜反应器中，由于微生物被固定在载体上，从而实现了SRT与HRT(水力停留时间)的分离，使得增殖速率慢的微生物也能生长繁殖。因此，生物膜是一稳定的、多样的微生物生态系统。
1. 生物膜的形成原理
生物膜的形成过程是微生物吸附、生长、脱落等综合作用的动态过程。
首先，悬浮于液相中的有机污染物及微生物移动并附着在载体表面上；然后附着在载体上的微生物对有机污染物进行降解，并发生代谢、生长、繁殖等过程，并逐渐在载体的局部区域形成薄的生物膜，这层生物膜具有生化活性，又可进一步吸附、分解废水中有机污染物，直至最后形成一层将载体完全包裹的成熟的生物膜。
根据Characklis、Liu等人的研究，微生物膜的形成通常经历载体表面改良、可逆附着、不可逆附着、生物膜形成四个阶段，具体描述如下：
微生物在载体上的挂膜可分为微生物吸附和固着生长两个阶段。载体加入水体以后，首先进入吸附期。由图可见，有部分微生物和丝状物质已经附着在载体表面，附着了较多物质的位置往往是载体的凹处，不容易被水流剪切的地方。此时悬浮液中的微生物大量增长，出现较明显的一个污泥层。
经过不可逆附着以后，微生物在载体表面获得一个比较稳定的生长环境，在供氧和底物充足的情况下，吸附在载体上的污泥中的微生物很快就开始生长。下图为微生物在载体表面开始生长时的情景，由图可见到活性很好的钟虫和累枝虫。
随着培养驯化时间的增长，在载体表面生长的生物膜也迅速增长，逐渐覆盖整个载体表面，并开始增厚。但生物膜的生长并不均匀，在载体比较突出的地方，生物膜比较薄，而凹处则会长出相当繁盛的菌落，可见水力剪切对生物膜的生长具有重要的影响。在载体表面附着生长的微生物种类也很繁多，除了累枝虫、钟虫外，还可观察到丝状菌、球菌、杆菌等，还有一些游泳性的细菌在活动。如下图所示。随着载体上附着了越来越多的生物膜，载体的表观密度逐渐会下降，变得更轻，更容易流态化，同时在下降区的载体下降速度有所变慢。
2. 生物膜形成的影响因素
生物膜的形成与载体表面性质(载体表面亲水性、表面电荷、表面化学组成和表面粗糙度)、微生物的性质(微生物的种类、培养条件、活性和浓度)及环境因素(PH值、离子强度、水力剪切力、温度、营养条件及微生物与载体的接触时间)等因素有关。
2.1 载体表面性质
载体表面电荷性、粗糙度、粒径和载体浓度等直接影响着生物膜在其表面的附着、形成。在正常生长环境下，微生物表面带有负电荷。如果能通过一定的改良技术，如化学氧化、低温等离子体处理等可使载体表面带有正电荷，从而可使微生物在载体表面的附着、形成过程更易进行。载体表面的粗糙度有利于细菌在其表面附着、固定。
一方面，与光滑表面相比，粗糙的载体表面增加了细菌与载体间的有效接触面积；另一方面载体表面的粗糙部分，如孔洞、裂缝等对已附着的细菌起着屏蔽保护作用，使它们免受水力剪切力的冲刷。
研究认为，相对于大粒径载体而言，小粒径载体之间的相互摩擦小，比表面积大，因而更容易生成生物膜。另外，载体浓度对反应器内生物膜的挂膜也很重要。Wagner在用气提式反应器处理难降解物废水时发现，在载体质量浓度很低情况下，即使生物膜厚达295μm，还是不能达到稳定的去除率。但是，在载体浓度为20-30g／L时，即使只有20％的载体上有75μn厚的生物膜，反应器依然能达到稳定的(98％)去除率，COD负荷最高可达58kg／(m3·d)。
2.2 悬浮微生物浓度
在给定的系统中，悬浮微生物浓度反映了微生物与载体间的接触频度。一般来讲，随着悬浮微生物浓度的增加，微生物与载体间可能接触的几率也增加。许多研究结果表明，在微生物附着过程中存在着一个临界的悬浮微生物浓度；随着微生物浓度的增加，微生物借助浓度梯度的运送得到加强。
在临界值以前，微生物从液相传送、扩散到载体表面是控制步骤，一旦超过此临界值，微生物在载体表面的附着、固定受到载体有效表面积的限制，不再依赖于悬浮微生物的浓度。但附着固定平衡后，载体表面微生物的量是由微生物及载体表面特性所决定的。
2.3 悬浮微生物的活性
微生物的活性通常可用微生物的比增长率(μ)来描述，即单位质量微生物的增长繁殖速率。因此，在研究微生物活性对生物膜形成的最初阶段的影响时，关键是如何控制悬浮微生物的比增长率。研究结果表明，硝化细菌在载体表面的附着固定量及初始速率均正比于悬浮硝化细菌的活性。Bryers等人在研究异养生物膜的形成时也得出同样结果。影响悬浮微生物活性的因素主要有如下几种。
(1)当悬浮微生物的生物活性较高时，其分泌胞外多聚物的能力较强。这种粘性的胞外多聚物在细菌与载体之间起到了生物粘合剂的作用，使得细菌易于在载体表面附着、固定；
(2)微生物所处的能量水平直接与它们的增长率相关。当卢增加时，悬浮微生物的动能随之增加。这些能量有助于克服在固定化过程中微生物载体表面间的能垒，使得细菌初始积累速率与悬浮细菌活性成正比。
(3)微生物的表面结构随着其活性的不同而相应变化。Herben等人研究发现，悬浮细菌活性对细菌在载体表面的附着固定过程有影响，而且，细菌表面的化学组成、官能团的量也随细菌活性的变化有显著变化。同时，Wastson等人的研究表明，细胞膜等随悬浮细菌活性的变化而有显著变化。细菌表面的这些变化将直接影响微生物在载体表面的附着、固定。因此，通常认为，由悬浮微生物活性变化而引起的细菌表面生理状态或分子组成的变化是有利于细菌在载体表面附着、固定的。
(4)微生物与载体接触时间。微生物在载体表面附着、固定是—动态过程。微生物与载体表面接触后，需要一个相对稳定的环境条件，因此必须保证微生物在载体表面停留一定时间，完成微生物在载体表面的增长过程。
(5)水力停留时间(HRT)。HeUnen等人认为，HRT对能否形成完整的生物膜起着重要的作用。在其他条件确定的情况下，HRT短则有机容积负荷大，当稀释率大于最大生长率时，反应器内载体上能生成完整的生物膜。刊huis等人的试验证明了这种观点。在COD负荷为2．5kg／(m3·d)，HRT为4h时，载体上几乎没有完整的生物膜，而水力停留时间为1h时，在相同的操作时间内几乎所有的载体上都长有完整的生物膜，且较高的表面COD负荷更易生成较厚的生物膜，即COD负荷越高，生物膜越厚。周平等人也通过试验证明了较短的水力停留时间有利于载体挂膜。
(6)液相pH值。除了等电点外，细菌表面在不同环境下带有不同的电荷；液相环境中，pH值的变化将直接影响微生物的表面电荷特性。当液相pH值大于细菌等电点时，细菌表面由于氨基酸的电离作用而显负电性；当液相pH值小于细菌等电点时，细菌表面显正电性。细菌表面电性将直接影响细菌在载体表面附着、固定。
(7)水力剪切力。在生物膜形成初期，水力条件是一个非常重要的因素，它直接影响生物膜是否能培养成功。在实际水处理中，水力剪切力的强弱决定了生物膜反应器启动周期。单从生物膜形成角度分析，弱的水力剪切力有利于细菌在载体表面的附着和固定，但在实际运行中，反应器的运行需要一定强度的水力剪切力以维持反应器中的完全混合状态。所以在实际设计运行中如何确定生物膜反应器的水力学条件是非常重要的。
一直很好奇，当年帅出天际的贝克汉姆是怎么看上维多利亚的，他俩无论从颜值还是知名度，差了4、5个等次。
今天看到一张他们年轻时的照片，才发现维多利亚笑起来特别美，所以才俘获了万人迷小贝的心吧。
一直觉得维多利亚是个冷峻的女人，不会笑，也不爱笑呢。
后来他们结婚，维多利亚从辣妹成了贝嫂，一连生了三个儿子，最后生下女儿小七，才停止了生娃的脚步。
贝嫂是成功的，一直活跃在时尚前沿，风头丝毫不逊于贝克汉姆。
她一手才华，一手财富，在公众视野中闪闪发光。
与其说是小贝成就了她，不如说是她成就了小贝。
年轻时的小贝帅则帅矣，只知道打球，与时尚不搭边。是那种土帅土帅的小伙子，认识维多利亚以后，他的衣品蹭蹭上涨，加上球技过硬，才成了时尚界的宠儿。
慢慢地，贝嫂很少笑了。看她所有的宣传照片，一脸凝重，神情肃然。
维多利亚外表冷酷，其实内心善良宽容。
纵观娱乐圈、有钱人，动辄要么离婚的离婚，要么各玩各的。他们一家维系得很好，一看就是重视家庭、善于经营感情的女人。
欲带王冠，必承其重。嫁给一个全球＂万人迷＂丈夫，其中的艰辛和不易也写在了她的脸上。
为了追求时尚，她刻意保持身材，瘦到了极致；
笑太多会长皱纹，所以她很少笑；
快50岁的女人，4个孩子的妈妈，这身材谁不羡慕？
小贝再帅，万人皆迷，也只属于她，是她孩子的爸爸，是她一生一世的丈夫，仅此一点，她已经笑到最后了。
今天看到一张他们年轻时的照片，才发现维多利亚笑起来特别美，所以才俘获了万人迷小贝的心吧。
一直觉得维多利亚是个冷峻的女人，不会笑，也不爱笑呢。
后来他们结婚，维多利亚从辣妹成了贝嫂，一连生了三个儿子，最后生下女儿小七，才停止了生娃的脚步。
贝嫂是成功的，一直活跃在时尚前沿，风头丝毫不逊于贝克汉姆。
她一手才华，一手财富，在公众视野中闪闪发光。
与其说是小贝成就了她，不如说是她成就了小贝。
年轻时的小贝帅则帅矣，只知道打球，与时尚不搭边。是那种土帅土帅的小伙子，认识维多利亚以后，他的衣品蹭蹭上涨，加上球技过硬，才成了时尚界的宠儿。
慢慢地，贝嫂很少笑了。看她所有的宣传照片，一脸凝重，神情肃然。
维多利亚外表冷酷，其实内心善良宽容。
纵观娱乐圈、有钱人，动辄要么离婚的离婚，要么各玩各的。他们一家维系得很好，一看就是重视家庭、善于经营感情的女人。
欲带王冠，必承其重。嫁给一个全球＂万人迷＂丈夫，其中的艰辛和不易也写在了她的脸上。
为了追求时尚，她刻意保持身材，瘦到了极致；
笑太多会长皱纹，所以她很少笑；
快50岁的女人，4个孩子的妈妈，这身材谁不羡慕？
小贝再帅，万人皆迷，也只属于她，是她孩子的爸爸，是她一生一世的丈夫，仅此一点，她已经笑到最后了。
前天晚上跟几个同学在一起吃饭的时候，Erica同学提了一个问题，在选品的时候，通过筛选不同的细分类目，找到了符合我们的目标值的细分类目的时候（需求大而竞争小，CPC低而转化率高的细分类目），进入这个细分类目，应该如何去解决痛点？从而能够让自己的产品有核心竞争力，从而能够有溢价能力？
其实这个问题，我在前面的文章曾提及过，我们准备进入一个细分类目的时候，我们需要先调查一下竞品的差评点是什么，竞品的退货点是什么,竞品的痛点是什么。通过这样子的调研，我们好“对症下药”。
我们可以通过卖家精灵查看竞品的差评和痛点，可以利用插件来快速了解，不再像之前，需要把竞品的每条评论都翻一翻，非常消耗时间，效率低下。
我们可以通过卖家精灵这个评论分析和评论下载功能，进行对竞品的一个分析。可以通过评论下载之后，筛选评论，选择三星级以下的评论，来分析我们想要了解的竞品差评点到底是什么，竞品本身存在的痛点是什么。
通过这样子的筛选，我们可以一目了然，非常清楚明白竞品的差评点和竞品本身存在的痛点。
我们能够发现这款产品本身存在的痛点就是底部支架支撑力不够，容易倒下，导致用户体验感非常糟糕。因此，这也是导致买家退货和给差评的一个因素。
那么，既然知道了细分类目产品的存在的痛点是什么，那么我们只要想办法解决掉这个痛点，比如通过如何去加固整个支架的底部支撑力，通过这样子，把竞品的痛点变成了我们自己产品的一个卖点，那么自然竞争力也就拥有了。那么自然而然我们的产品的转化率就要比同个细分类目下的竞品要高很多。
我们都知道在当下的整个亚马逊市场，listing的星级分数显得格外重要，一条满星级高评分的listing，在广告板块上能够节省很多广告费用，而一条评分低退货率高的listing，在广告板块上要烧更多的广告费用，才能够勉强维持出单。
举个最简单的例子，当你看到一条首页都是差评置顶的listing,你还会往下看下去吗？我想是不会的，只会退出这个界面，看其他listing去了，然后下单。
而如果你看到一条首页都是五星好评的评论置顶的listing，自然而然不需要迟疑也就下单了，那么转化率自然就要高。
其实为什么自动型广告的表现有的人不好有的人好，而有的人紧密匹配的表现很好，有的人紧密匹配转化很差。这个取决于你的产品评分，如果你的产品在4.7 4.8分，你的自动型广告的紧密匹配转化会更好。现在亚马逊算法是，页面展示会主推评分高的产品。而这个却是大家所忽略的点。
直到现在很多人都认为产品其实并不重要，反正产品该烂还是烂，无所谓，想着凭借高深莫测的广告矩阵就能够挽救一切，那么就让我们拭目以待吧。
我可曾经看过一个人，凭借着这样子的思维逻辑，一年打了一百多款产品，没有一款产品能够活下来，甚至到年底才发现自己亏了一百多万。
通过做这个评分分析的动作，对于我们接下来对整个产品的文案编辑也非常有帮助，我们能够更加清楚明白整个细分类目下，竞品们的痛点，于是我们通过解决了竞品们的痛点，变成了我们的产品的核心竞争力，也就是卖点。
可以在文案的编辑上突显出来我们的卖点，在图片的场景图突显出来我们的卖点，那么产品的转化率肯定不会低。因为消费者都会查看产品的差评是什么，好评是什么，如果他看到了别人的差评点刚好是你的产品的卖点，那么不需要犹豫，就在你这里下了单，于是有了转化。因此，你的点击率也要高很多。
Erica同学提及到了如果想要解决竞品存在的痛点，就一定需要开私模，成本很高，小卖家无法做得到。
实际上，真的是这样子吗？并不是这样子，很多产品，只需要细心分析，通过跟工厂的协商，轻易就能够解决了产品的痛点，从而让自己的产品上架开售后，转化很好。
如同我一直讲到一个点，那就是实际上你会发现，竞品们难道都不知道自己的产品的差评点是什么吗？其实都知道，但是都懒于去解决产品存在的痛点，总认为自己的产品单价不高，质量差不多也就行了。反正产品的生命周期能够支撑一两年也就行了，到时候再重新选其他产品，然后再打造。
而不是看到竞品卖黑色，那么你选择去卖白色，同样卷，互相打价格战，而不是看到竞品卖9.99美金一个装，而你选择了去卖两个装9.99美金，甚至是三个装9.99美金，然后开始互相卷，互相打价格战，直至大家亏得太难受了， 都退出了这个市场。这一点很重要！
所以还是那句话，怕输，你就别懒！
Costco 为什么非常重视肉类商品？因为肉类商品是非常有粘性的。你只要把肉类这种差异化的商品做到极好，就会积累消费者的信任，增加消费者的粘性。#亚马逊[超话]#
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Erica同学提及到了如果想要解决竞品存在的痛点，就一定需要开私模，成本很高，小卖家无法做得到。
实际上，真的是这样子吗？并不是这样子，很多产品，只需要细心分析，通过跟工厂的协商，轻易就能够解决了产品的痛点，从而让自己的产品上架开售后，转化很好。
如同我一直讲到一个点，那就是实际上你会发现，竞品们难道都不知道自己的产品的差评点是什么吗？其实都知道，但是都懒于去解决产品存在的痛点，总认为自己的产品单价不高，质量差不多也就行了。反正产品的生命周期能够支撑一两年也就行了，到时候再重新选其他产品，然后再打造。
而不是看到竞品卖黑色，那么你选择去卖白色，同样卷，互相打价格战，而不是看到竞品卖9.99美金一个装，而你选择了去卖两个装9.99美金，甚至是三个装9.99美金，然后开始互相卷，互相打价格战，直至大家亏得太难受了， 都退出了这个市场。这一点很重要！
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