【多卖产品，多挣钱：86条（生意、经营、品牌、策划）】
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
八字看职业诀
职业，是每个人出了社会都需要选择的问题，很多人不知道自己适合什么职业，也不知道自己该如何选择职业，这时，我们就可以从八字中看出来自己适合什么样的职业。
以八字断职业，方法有很多，最为简单快捷的方法就是以八字口诀来断职业，因为口诀可以非常快速的知道自己是哪种八字，从而知道自己适合哪种职业。
八字断职业口诀
柱中金舆车辆见，交通运输工作干。
正印偏印双透显，经营二业两相兼。
局中甲寅庚申全，贸易商业界发展。
年日二柱空亡换，华盖太极局中见。
日支为戌或为亥，玄学佛道有宿缘。
静星多透宜公职，动星多露私营干。
局中天干丙辛全，地支辰戌巳亥见。
多为医巫九流士，游荡江湖走百川。
食神为工作饭碗，枭夺食工作灾难。
身弱宜在家发展，谋求公职忌单干。
枭印太旺单干好，不宜与人合伙干。
柱中辰戌巳亥见，信奉教门好学玄。
年日互把空亡换，纵有才能难施展。
子午卯酉柱见三，再有偏印为明眼。
易与神仙佛沟通，特异功能具灵感。
大运逄财岁逄印，十有九个成功论。
辰戌丑未日生人，多与佛道有缘份。
子丑寅卯时生人，富于开创之精神。
庚寅时生虎把门，逄此者为当兵人。
柱中天乙并亡神，必与文教有缘份。
柱中若有丁神存，必为奔波求财人。
壬癸亥子与丑寅，柱见三个以上人。
一代名流多漂泊，宗教五术有缘份。
癸丑甲寅胎命身，必送寺庙入佛门。
马星入命落空亡，职业多变好改行。
年月支同为文昌，文教部门缘份广。
日支长生临帝旺，再临七杀女中王。
年柱合在空亡乡，不为尼姑为和尚。
子支多见逄空亡，宜入佛门僧人当。
天乙贵人入空亡，必进寺院入佛堂。
太极华盖入命中，喜欢五术玄学公。
食伤不显落空亡，江湖术士走四方。
苦学深钻劳心神，小有名气八方扬。
八字格局若成从，依附他人而恩荣。
日时相合年月冲，杀猪宰羊肉营生。
甲寅庚申在局中，宜经商贸搞流通。
柱中食伤逄多冲，宜后求利先求名。
年日相合日时冲，必操贱业混一生。
食伤多旺为喜用，艺术专长有科名。
天干有合地支空，不为道士则为僧。
华盖空亡逄刑冲，怀一绝技江湖中
男命月日二相冲，游走天下万里行。
日主坐于墓库中，多忧少乐业不兴。
四柱命局多见冲，职业多变居无定。
华盖逄空为道僧，秉性孤僻喜清静。
命宫前五迁移星，住址工作看变动。
月柱地支为偏财，星卜杂技为职业。
时至日支死或绝，老无成就事业败。
日支坐绝岁逄绝，成就之时随即败。
四柱干头显露财，千般手艺做起来。
柱中甲乙全而居，喜学五术与命理。
日主坐在墓库地，有才难展事业虚。
驿马合哪去哪地，驿马冲哪往哪去。
食伤多旺命中聚，宜先求名后求利。
走路不稳日截脚，时运事业不牢靠。
偏印旺相多谋略，经商求谋有高招。
三刑若带天乙贵，任职法刑干警卫。
偏印居月柱纳音，前半求谋不遂心。
比肩若为喜用者，才能高人一倍多。
只是大器晚成就，事业晚年结硕果。
魁罡多见不入格，地痞流氓无赖客。
驿马无疆又无合，东西南北去漂泊。
运干官星岁干合，此年工作麻烦多。
日时若为华盖人，挟持一技走江湖。
食神坐在劫杀上，钳工扒手顺牵羊。
壬癸亥子丑寅申，三个以上研易人。
子午卯酉寅申亥，辰巳戌柱三个来。
不论文化大与小，研究易经是奇才。
八字断职业之经商口诀
命带桃花又逢财，宜开漕行煮酒卖。
竹叶青窑状元红，闻香下马自然来。
正官逢财而归库，不开行店就开铺。
近悦远来数所主，生成八字多豪富。
四柱推来无格问，日主柔弱卖窑器。
东街走到西村地，赚得银钱难肥己。
财多身旺江湖客，货财生殖端本业。
若逢美运只管做，也防兴衰有起跌。
六合遇财八字强，命中注定站栈房。
近悦远来通四海，财眼茂盛达三江。
财星重重遇天罡，宰猪杀羊手段强。
屠户生理自古有，但存方寸与儿郎。
羊刃杀重带凶恶，一生衣食是宰割。
猪羊牛犬都不论，牙图口肠多快活。
官杀重重财星藏，行商从买开机房。
运至旺地多顺遂，火木二乡有灾殃。
财源遇杀印当力，代客买卖作经纪。
金木之年多获利，切忌水火不相宜。
伤官带合又遇劫，平生须防有起跌。
运来开辅做水客，时去拖人兼淫邪。
官星有印偏财多，劳碌冰霜资毛货。
运行制伏常快乐，时逢旺地有蹉跎。
七杀当头偏财露，百计图为开帽铺。
中年寂寞晚景富，都是八字命所主。
禄马逢财运限迟，执鞭之事求衣食。
金木二乡多获利，若遇生扶倒不良。
偏财迭迭旺时候，命中注定赶牲口。
执鞭之事自古有，赚得银钱要谨守。
四柱财旺水遇木，弹染丝绸开杂铺。
八字水多喜遇土，中年发达一财主。
官旺印旺财归库，平生开的丝网铺。
金水之年多发富，切忌火木多劳碌。
八字柔弱财星藏，命中注定卖豆腐。
晨昏不免多劳碌，脚不停歇手不住。
印绶迭迭财星旺，平生买卖贩猪羊。
运要制伏多顺畅，若遇旺处不歇良。
财星重重印星旺，买卖开的茶酒馆。
运至生扶多利益，时行弱处有艰难。
刑合带印财星露，生平衣食开书铺。
笔墨砚纸勤俭做，运至旺地方发福。
从八字断职业之务农口诀
火土过旺不歇佳，耕田解地种豆麻。
大舜当年耕历山，圣贤也有学农稼。
五行不全逢偏旺，耕田种地养蚕桑。
披星戴月多辛苦，积得银钱奉爷娘。
八字有气财星藏，牛马成群骡成双。
耕田种地仓箱满，又赶牲口赚银两。
四柱土旺财星露，积粪栽茶种园圃。
金水之年方发福，火木运中空劳碌。
土多水弱财星露，平生只宜养蚕桑。
也是八字命注定，广积银钱置田庄。
财禄旺相土重重，耕田种地要务农。
勤俭为本命所定，衣食丰足不受穷。
财禄旺相土重重，一生注定是老农。
东庄西村南北地，后代儿孙不困穷。
金弱水浅土重重，一生挑菜又卖葱。
运至生扶遇亨通，时行衰地必困穷。
五行柔弱又逢败，每月山前打柴卖。
灾厄刑伤又破害，运不逢时多古怪。
八字看事业口诀
官印无刃无杀，职居翰苑之清；
偏官有制有生，威镇藩垣之士；
列金阶而陈大计，缘柱中金水相涵；
登玉殿以进忠言，值命内水火相照；
带形入贵格，多掌兵刑之权；
羊刃偏官有制，膺职掌乎兵刑；
正官正印无破，牧黎庶为守令；
财旺稼穑，给饷之官；
飞禄朝阳，侍从之职；
金坚爱水之相涵，文学堪夸；
马头带剑，边疆；印绶逢华，尊居翰苑；
壬趋乾而甲趋艮，清名之士；
辛朝阳而乙鼠贵，文学之臣；
身坐学堂，文艺清高之客；
命临鬼祸，徒流盗贼之人；
禄内隐刑，定操兵戟于戎位；
秀中见克，必主案牍于公门；
财多杀旺，富家营干之人；
衰受众枭，乃是寄食之长工；
绝逢重食，宜作屠行牙侩；
金弱火强，土木销熔之匠；
土多水浅，行闾针线之工；
杀重不显，好为盗贼之徒；
财帛逢金，吐凤雕龙之匠；
金移入火，敲铜打铁之人；
日时七杀羊刃，弄刀舞剑之人；
印重无官，请高技艺；
以金为官，职位清峻，多掌刑狱钱谷之任；
水润下兮文学贵显，土稼稿兮富贵经商；
木若逢金主不伤，两府坐中堂；
火若逢水主将权，为将镇三边；
金若遇火有重权，防御刺史官；
水若遇土入官局，可沾侍郎禄；
土若逢木为正禄，八座三台福；
财多遇合格带奇，八字推来是名医；
三合格中藏，平生为人好弹唱；
杀印相生被财伤，算命走四方；
财轻漂泊，江湖之客；
官杀混杂，乃技艺之徒；
乙庚旺相，方外声名；
春木多而水浅，补衲之僧；
夏火炎而金衰，簪冠之道；
月偏财是众人财，最怕干支兄多来。
职业，是每个人出了社会都需要选择的问题，很多人不知道自己适合什么职业，也不知道自己该如何选择职业，这时，我们就可以从八字中看出来自己适合什么样的职业。
以八字断职业，方法有很多，最为简单快捷的方法就是以八字口诀来断职业，因为口诀可以非常快速的知道自己是哪种八字，从而知道自己适合哪种职业。
八字断职业口诀
柱中金舆车辆见，交通运输工作干。
正印偏印双透显，经营二业两相兼。
局中甲寅庚申全，贸易商业界发展。
年日二柱空亡换，华盖太极局中见。
日支为戌或为亥，玄学佛道有宿缘。
静星多透宜公职，动星多露私营干。
局中天干丙辛全，地支辰戌巳亥见。
多为医巫九流士，游荡江湖走百川。
食神为工作饭碗，枭夺食工作灾难。
身弱宜在家发展，谋求公职忌单干。
枭印太旺单干好，不宜与人合伙干。
柱中辰戌巳亥见，信奉教门好学玄。
年日互把空亡换，纵有才能难施展。
子午卯酉柱见三，再有偏印为明眼。
易与神仙佛沟通，特异功能具灵感。
大运逄财岁逄印，十有九个成功论。
辰戌丑未日生人，多与佛道有缘份。
子丑寅卯时生人，富于开创之精神。
庚寅时生虎把门，逄此者为当兵人。
柱中天乙并亡神，必与文教有缘份。
柱中若有丁神存，必为奔波求财人。
壬癸亥子与丑寅，柱见三个以上人。
一代名流多漂泊，宗教五术有缘份。
癸丑甲寅胎命身，必送寺庙入佛门。
马星入命落空亡，职业多变好改行。
年月支同为文昌，文教部门缘份广。
日支长生临帝旺，再临七杀女中王。
年柱合在空亡乡，不为尼姑为和尚。
子支多见逄空亡，宜入佛门僧人当。
天乙贵人入空亡，必进寺院入佛堂。
太极华盖入命中，喜欢五术玄学公。
食伤不显落空亡，江湖术士走四方。
苦学深钻劳心神，小有名气八方扬。
八字格局若成从，依附他人而恩荣。
日时相合年月冲，杀猪宰羊肉营生。
甲寅庚申在局中，宜经商贸搞流通。
柱中食伤逄多冲，宜后求利先求名。
年日相合日时冲，必操贱业混一生。
食伤多旺为喜用，艺术专长有科名。
天干有合地支空，不为道士则为僧。
华盖空亡逄刑冲，怀一绝技江湖中
男命月日二相冲，游走天下万里行。
日主坐于墓库中，多忧少乐业不兴。
四柱命局多见冲，职业多变居无定。
华盖逄空为道僧，秉性孤僻喜清静。
命宫前五迁移星，住址工作看变动。
月柱地支为偏财，星卜杂技为职业。
时至日支死或绝，老无成就事业败。
日支坐绝岁逄绝，成就之时随即败。
四柱干头显露财，千般手艺做起来。
柱中甲乙全而居，喜学五术与命理。
日主坐在墓库地，有才难展事业虚。
驿马合哪去哪地，驿马冲哪往哪去。
食伤多旺命中聚，宜先求名后求利。
走路不稳日截脚，时运事业不牢靠。
偏印旺相多谋略，经商求谋有高招。
三刑若带天乙贵，任职法刑干警卫。
偏印居月柱纳音，前半求谋不遂心。
比肩若为喜用者，才能高人一倍多。
只是大器晚成就，事业晚年结硕果。
魁罡多见不入格，地痞流氓无赖客。
驿马无疆又无合，东西南北去漂泊。
运干官星岁干合，此年工作麻烦多。
日时若为华盖人，挟持一技走江湖。
食神坐在劫杀上，钳工扒手顺牵羊。
壬癸亥子丑寅申，三个以上研易人。
子午卯酉寅申亥，辰巳戌柱三个来。
不论文化大与小，研究易经是奇才。
八字断职业之经商口诀
命带桃花又逢财，宜开漕行煮酒卖。
竹叶青窑状元红，闻香下马自然来。
正官逢财而归库，不开行店就开铺。
近悦远来数所主，生成八字多豪富。
四柱推来无格问，日主柔弱卖窑器。
东街走到西村地，赚得银钱难肥己。
财多身旺江湖客，货财生殖端本业。
若逢美运只管做，也防兴衰有起跌。
六合遇财八字强，命中注定站栈房。
近悦远来通四海，财眼茂盛达三江。
财星重重遇天罡，宰猪杀羊手段强。
屠户生理自古有，但存方寸与儿郎。
羊刃杀重带凶恶，一生衣食是宰割。
猪羊牛犬都不论，牙图口肠多快活。
官杀重重财星藏，行商从买开机房。
运至旺地多顺遂，火木二乡有灾殃。
财源遇杀印当力，代客买卖作经纪。
金木之年多获利，切忌水火不相宜。
伤官带合又遇劫，平生须防有起跌。
运来开辅做水客，时去拖人兼淫邪。
官星有印偏财多，劳碌冰霜资毛货。
运行制伏常快乐，时逢旺地有蹉跎。
七杀当头偏财露，百计图为开帽铺。
中年寂寞晚景富，都是八字命所主。
禄马逢财运限迟，执鞭之事求衣食。
金木二乡多获利，若遇生扶倒不良。
偏财迭迭旺时候，命中注定赶牲口。
执鞭之事自古有，赚得银钱要谨守。
四柱财旺水遇木，弹染丝绸开杂铺。
八字水多喜遇土，中年发达一财主。
官旺印旺财归库，平生开的丝网铺。
金水之年多发富，切忌火木多劳碌。
八字柔弱财星藏，命中注定卖豆腐。
晨昏不免多劳碌，脚不停歇手不住。
印绶迭迭财星旺，平生买卖贩猪羊。
运要制伏多顺畅，若遇旺处不歇良。
财星重重印星旺，买卖开的茶酒馆。
运至生扶多利益，时行弱处有艰难。
刑合带印财星露，生平衣食开书铺。
笔墨砚纸勤俭做，运至旺地方发福。
从八字断职业之务农口诀
火土过旺不歇佳，耕田解地种豆麻。
大舜当年耕历山，圣贤也有学农稼。
五行不全逢偏旺，耕田种地养蚕桑。
披星戴月多辛苦，积得银钱奉爷娘。
八字有气财星藏，牛马成群骡成双。
耕田种地仓箱满，又赶牲口赚银两。
四柱土旺财星露，积粪栽茶种园圃。
金水之年方发福，火木运中空劳碌。
土多水弱财星露，平生只宜养蚕桑。
也是八字命注定，广积银钱置田庄。
财禄旺相土重重，耕田种地要务农。
勤俭为本命所定，衣食丰足不受穷。
财禄旺相土重重，一生注定是老农。
东庄西村南北地，后代儿孙不困穷。
金弱水浅土重重，一生挑菜又卖葱。
运至生扶遇亨通，时行衰地必困穷。
五行柔弱又逢败，每月山前打柴卖。
灾厄刑伤又破害，运不逢时多古怪。
八字看事业口诀
官印无刃无杀，职居翰苑之清；
偏官有制有生，威镇藩垣之士；
列金阶而陈大计，缘柱中金水相涵；
登玉殿以进忠言，值命内水火相照；
带形入贵格，多掌兵刑之权；
羊刃偏官有制，膺职掌乎兵刑；
正官正印无破，牧黎庶为守令；
财旺稼穑，给饷之官；
飞禄朝阳，侍从之职；
金坚爱水之相涵，文学堪夸；
马头带剑，边疆；印绶逢华，尊居翰苑；
壬趋乾而甲趋艮，清名之士；
辛朝阳而乙鼠贵，文学之臣；
身坐学堂，文艺清高之客；
命临鬼祸，徒流盗贼之人；
禄内隐刑，定操兵戟于戎位；
秀中见克，必主案牍于公门；
财多杀旺，富家营干之人；
衰受众枭，乃是寄食之长工；
绝逢重食，宜作屠行牙侩；
金弱火强，土木销熔之匠；
土多水浅，行闾针线之工；
杀重不显，好为盗贼之徒；
财帛逢金，吐凤雕龙之匠；
金移入火，敲铜打铁之人；
日时七杀羊刃，弄刀舞剑之人；
印重无官，请高技艺；
以金为官，职位清峻，多掌刑狱钱谷之任；
水润下兮文学贵显，土稼稿兮富贵经商；
木若逢金主不伤，两府坐中堂；
火若逢水主将权，为将镇三边；
金若遇火有重权，防御刺史官；
水若遇土入官局，可沾侍郎禄；
土若逢木为正禄，八座三台福；
财多遇合格带奇，八字推来是名医；
三合格中藏，平生为人好弹唱；
杀印相生被财伤，算命走四方；
财轻漂泊，江湖之客；
官杀混杂，乃技艺之徒；
乙庚旺相，方外声名；
春木多而水浅，补衲之僧；
夏火炎而金衰，簪冠之道；
月偏财是众人财，最怕干支兄多来。
尼庵不可进，污秽肮脏臭，明代：“漆匠沐浴失身记”笑谈
杭州飞来峰下有一座福讲寺，因殿内破败，官府拨了银子来补漆修建，其中有个漆匠姓张的，是外地人，终日在寺庙中劳作，身上沾了颜料十分辛苦，一天夜里，这张漆匠出去洗澡，回来时身上搭了一条浴巾，他借着月光往回走，忽然撞倒一个老嬷嬷。
张漆匠忙赔礼道歉，只听老嬷嬷问道：“你是哪里人？又到哪里去？”张漆匠道：“我是在集福寺做工的，方才去洗了澡，打算回去歇息，”老嬷嬷道：“我有一件事要麻烦你，若是你办好了，有重金酬谢。”
张漆匠最爱的就是钱，听说有重金，哪里会不愿，当下便问道：“老人家，我是个漆匠，只会刷漆补漆，若是做别的，我是不会的，”老嬷嬷道：“知道，我家里有些旧家具要补，所以才请你去，”张漆匠笑道：“我怕是没空，监工日日监督，若是迟了时间去，就要受责罚，谁有空替你去补家具，”老嬷嬷又道：“不是要你明日去，你今日同我回家看看，看需要什么材料，等你有时间再去也可，我多加些工钱便是。”
张漆匠大喜，也不推辞了，当下就跟着嬷嬷去了，走了几条巷子后，那嬷嬷拐弯进了一扇小门，因天黑，张漆匠也看不清路，只觉得身边都是挂起来的布条，当下便问：“嬷嬷，这是什么地方？”
老嬷嬷听此话十分不喜：“休要多言，让你去就去，”二人嘴上说话，步子却未停下，不知走了多少路，转了多少弯，才到了一处密室中，老嬷嬷道：“你在此等候，我去去就来，”张漆匠答应下来，待那老嬷嬷去了，他瞧着这地方伸手不见五指，心中十分慌张，暗道：“不该要这钱的，也不知这是什么所在，太吓人了。”
他心中踌躇时，忽见暗处有一点灯光，从远处过来，张漆匠定睛一看，只见来人头戴尼姑帽，身穿尼姑袍，脚下穿的也是尼姑鞋袜，原来这人不是别人，正是一个徐娘半老的尼姑，周围有了亮光后，张漆匠才发现四周都用青布遮住，密不透风，见此地如此严谨，他心中更慌，暗道：“师父，这是什么所在？”
尼姑微微一笑：“莫要做声，自有你的好处，”张漆匠听罢不再开口，心中却十分疑惑，那尼姑拿着烛台走在前头，叫张漆匠在后头跟着，又拐了几个弯，到了另一间密室中，张漆匠定睛一看，只见面前的桌上摆满了美味佳肴，虽比不上山珍海味，却也是大鱼大肉。
见此，他心中又是一惊，暗道：“做了一辈子漆匠，从未见过什么富贵，我这样的人，难道也要走运了？”想罢，尼姑让张漆匠坐下开吃，自己拿了烛台出了密室，不多时，她又领回来一个妇人，张漆匠定睛一看，只见那妇人颜色极好，比自己平日见过的女子都要美上三分。
妇人过来坐下，老嬷嬷也进来站在一旁倒酒，因她极美，张漆匠也不敢多看，只管低头一杯一杯饮酒，一连喝了二十杯，老嬷嬷再也不敢多倒，恐怕他吃醉误了大事，到了二更时分，尼姑到：“二更了，请妇人睡下吧。”
妇人听罢也不吭声，张漆匠暗道：“我身上无钱，这个光景，明明是要我在此地住下，若是明日起来，她要我的钱怎么办？”想到此处，张漆匠无比后悔，遂悄悄告知尼姑：“我是个贫穷之人，身上又没钱给，不如让我走了吧，”尼姑听罢，笑道：“你不认识这人吗？谁要你的钱了？明日还有钱给你。”
张漆匠这才放下心来，老嬷嬷随即取来热水要给张漆匠洗澡，他却说自己方才洗过了，老嬷嬷不悦：“与花一般的贵人同睡，须得身上干净，快过来，休要再说，”张漆匠听罢，只得应声而去，待他洗完后，又取了热水漱口洗脸，这才跟着尼姑进了内室，掀开帘子一看，只见里头是绫罗锦缎，甜香扑鼻，尼姑笑道：“你前辈子是做了许多好事吧，才换来今日这等艳福。”
待尼姑去后，张漆匠上了床，闻着床上扑鼻的甜香心中十分激动，那妇人也不动，任由张漆匠动手动脚，二人一夜未合眼，到了五更时分，集福寺敲钟，昨夜的尼姑来敲门，急急唤张漆匠快走，张漆匠听罢忙穿衣走了出去，尼姑又给了他两吊钱，说道：“拿去打酒吃罢，出去时莫要让人看见，”她仍旧叫了昨夜的嬷嬷领了张漆匠出去。
张漆匠跟了嬷嬷，又是弯弯绕绕的走了一段路，出门后，嬷嬷道：“从此地出去数里就可到街上，”说罢，嬷嬷转身进去，连看都未看张漆匠一眼，因天未大亮，张漆匠也看不清脚下的路，他小心摸索着走了数里到了街上，等到了寺庙时，监工见漆匠来迟了十分恼怒，张漆匠只得将昨夜之事告知。
有几个匠人是大嘴巴，竟把这事传开了，众人聚在一起聊天，有说昨夜那妇人是鬼魅，也有说是神仙下凡，其中一个老者道：“据我看来，并非是神仙鬼魅，有些大户人家的姬妾，因丈夫外出寂寞难耐，或是要借腹生子，这才扯了男子去欢好，且密室又被布遮的严严实实，定是妇人怕出丑或被人认出，她一夜不语，许是怕被人听出声音，所以才买通了尼姑，瞒了家中丈夫做下这事。”
老者说完，众人拍手大笑不已，忽一人又道：“此事是真的，”众人问起缘由，那人道：“我五年前挑盐去卖，一日，忽遇见一个尼姑，五十岁左右，问我买盐，说是庵堂里要吃，还要买我的咸菜，我随她去了，到了庵堂，她留下我吃饭喝酒，庵堂中又走出几位尼姑，都是二十来岁，生得极好看，众人一拥而上劝我喝酒，我见她们有情意，心中暗想这些女子我能应付，便留了下来，吃过酒食后，老尼姑先同我好，其余尼姑轮流来，次日早起，她们又给我数两银子做酬谢，叫我有空便去。”
众人听得出神，都问后来如何，只见那人不好意思道：“说来惭愧，我出了庵堂没多远就头晕眼花，回家后足足养了三个月才调理好身体，那些银子也都被我抓药吃了，我如今最怕看见尼姑，若是再进尼姑庵，怕是这条命也交代了，”有人留了心思，问道：“那庵堂在何处？”
那人笑道：“莫要问了，你若是去了，就你这体格，怕是要丧命在里头，不如留下性命，好好过日子吧，”那人听罢不好意思的笑笑，再也未开口，后来有人听了这事，竟作了一首诗：短发蓬松绿未匀，袈裟脱却着红裙。于今嫁与郎君去，赢得僧敲月下门。
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杭州飞来峰下有一座福讲寺，因殿内破败，官府拨了银子来补漆修建，其中有个漆匠姓张的，是外地人，终日在寺庙中劳作，身上沾了颜料十分辛苦，一天夜里，这张漆匠出去洗澡，回来时身上搭了一条浴巾，他借着月光往回走，忽然撞倒一个老嬷嬷。
张漆匠忙赔礼道歉，只听老嬷嬷问道：“你是哪里人？又到哪里去？”张漆匠道：“我是在集福寺做工的，方才去洗了澡，打算回去歇息，”老嬷嬷道：“我有一件事要麻烦你，若是你办好了，有重金酬谢。”
张漆匠最爱的就是钱，听说有重金，哪里会不愿，当下便问道：“老人家，我是个漆匠，只会刷漆补漆，若是做别的，我是不会的，”老嬷嬷道：“知道，我家里有些旧家具要补，所以才请你去，”张漆匠笑道：“我怕是没空，监工日日监督，若是迟了时间去，就要受责罚，谁有空替你去补家具，”老嬷嬷又道：“不是要你明日去，你今日同我回家看看，看需要什么材料，等你有时间再去也可，我多加些工钱便是。”
张漆匠大喜，也不推辞了，当下就跟着嬷嬷去了，走了几条巷子后，那嬷嬷拐弯进了一扇小门，因天黑，张漆匠也看不清路，只觉得身边都是挂起来的布条，当下便问：“嬷嬷，这是什么地方？”
老嬷嬷听此话十分不喜：“休要多言，让你去就去，”二人嘴上说话，步子却未停下，不知走了多少路，转了多少弯，才到了一处密室中，老嬷嬷道：“你在此等候，我去去就来，”张漆匠答应下来，待那老嬷嬷去了，他瞧着这地方伸手不见五指，心中十分慌张，暗道：“不该要这钱的，也不知这是什么所在，太吓人了。”
他心中踌躇时，忽见暗处有一点灯光，从远处过来，张漆匠定睛一看，只见来人头戴尼姑帽，身穿尼姑袍，脚下穿的也是尼姑鞋袜，原来这人不是别人，正是一个徐娘半老的尼姑，周围有了亮光后，张漆匠才发现四周都用青布遮住，密不透风，见此地如此严谨，他心中更慌，暗道：“师父，这是什么所在？”
尼姑微微一笑：“莫要做声，自有你的好处，”张漆匠听罢不再开口，心中却十分疑惑，那尼姑拿着烛台走在前头，叫张漆匠在后头跟着，又拐了几个弯，到了另一间密室中，张漆匠定睛一看，只见面前的桌上摆满了美味佳肴，虽比不上山珍海味，却也是大鱼大肉。
见此，他心中又是一惊，暗道：“做了一辈子漆匠，从未见过什么富贵，我这样的人，难道也要走运了？”想罢，尼姑让张漆匠坐下开吃，自己拿了烛台出了密室，不多时，她又领回来一个妇人，张漆匠定睛一看，只见那妇人颜色极好，比自己平日见过的女子都要美上三分。
妇人过来坐下，老嬷嬷也进来站在一旁倒酒，因她极美，张漆匠也不敢多看，只管低头一杯一杯饮酒，一连喝了二十杯，老嬷嬷再也不敢多倒，恐怕他吃醉误了大事，到了二更时分，尼姑到：“二更了，请妇人睡下吧。”
妇人听罢也不吭声，张漆匠暗道：“我身上无钱，这个光景，明明是要我在此地住下，若是明日起来，她要我的钱怎么办？”想到此处，张漆匠无比后悔，遂悄悄告知尼姑：“我是个贫穷之人，身上又没钱给，不如让我走了吧，”尼姑听罢，笑道：“你不认识这人吗？谁要你的钱了？明日还有钱给你。”
张漆匠这才放下心来，老嬷嬷随即取来热水要给张漆匠洗澡，他却说自己方才洗过了，老嬷嬷不悦：“与花一般的贵人同睡，须得身上干净，快过来，休要再说，”张漆匠听罢，只得应声而去，待他洗完后，又取了热水漱口洗脸，这才跟着尼姑进了内室，掀开帘子一看，只见里头是绫罗锦缎，甜香扑鼻，尼姑笑道：“你前辈子是做了许多好事吧，才换来今日这等艳福。”
待尼姑去后，张漆匠上了床，闻着床上扑鼻的甜香心中十分激动，那妇人也不动，任由张漆匠动手动脚，二人一夜未合眼，到了五更时分，集福寺敲钟，昨夜的尼姑来敲门，急急唤张漆匠快走，张漆匠听罢忙穿衣走了出去，尼姑又给了他两吊钱，说道：“拿去打酒吃罢，出去时莫要让人看见，”她仍旧叫了昨夜的嬷嬷领了张漆匠出去。
张漆匠跟了嬷嬷，又是弯弯绕绕的走了一段路，出门后，嬷嬷道：“从此地出去数里就可到街上，”说罢，嬷嬷转身进去，连看都未看张漆匠一眼，因天未大亮，张漆匠也看不清脚下的路，他小心摸索着走了数里到了街上，等到了寺庙时，监工见漆匠来迟了十分恼怒，张漆匠只得将昨夜之事告知。
有几个匠人是大嘴巴，竟把这事传开了，众人聚在一起聊天，有说昨夜那妇人是鬼魅，也有说是神仙下凡，其中一个老者道：“据我看来，并非是神仙鬼魅，有些大户人家的姬妾，因丈夫外出寂寞难耐，或是要借腹生子，这才扯了男子去欢好，且密室又被布遮的严严实实，定是妇人怕出丑或被人认出，她一夜不语，许是怕被人听出声音，所以才买通了尼姑，瞒了家中丈夫做下这事。”
老者说完，众人拍手大笑不已，忽一人又道：“此事是真的，”众人问起缘由，那人道：“我五年前挑盐去卖，一日，忽遇见一个尼姑，五十岁左右，问我买盐，说是庵堂里要吃，还要买我的咸菜，我随她去了，到了庵堂，她留下我吃饭喝酒，庵堂中又走出几位尼姑，都是二十来岁，生得极好看，众人一拥而上劝我喝酒，我见她们有情意，心中暗想这些女子我能应付，便留了下来，吃过酒食后，老尼姑先同我好，其余尼姑轮流来，次日早起，她们又给我数两银子做酬谢，叫我有空便去。”
众人听得出神，都问后来如何，只见那人不好意思道：“说来惭愧，我出了庵堂没多远就头晕眼花，回家后足足养了三个月才调理好身体，那些银子也都被我抓药吃了，我如今最怕看见尼姑，若是再进尼姑庵，怕是这条命也交代了，”有人留了心思，问道：“那庵堂在何处？”
那人笑道：“莫要问了，你若是去了，就你这体格，怕是要丧命在里头，不如留下性命，好好过日子吧，”那人听罢不好意思的笑笑，再也未开口，后来有人听了这事，竟作了一首诗：短发蓬松绿未匀，袈裟脱却着红裙。于今嫁与郎君去，赢得僧敲月下门。
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