亿嘉和交流纪要20211110
 
市场情况:
 
变电站市场空间测算:
变电站全国有2w,数字化覆盖率低于20%,配电房全国有30w,数字化率低于5%。配电作业班组主要针对室外带电作业机器人,室外带电机器人的测算方法,有一种算法是根据输电线路的长短进行配机器人,还有一种算法直接根据作业班组计算,全国作业班组一个作业班组配一个。目前作业班组有5k个左右,自动化覆盖率小于8%。
 
1)室外带电操作机器人:全国5000带电作业小组,每个小组配一台室外作业机器人,单价200万,市场空间100亿。
2)室内带电操作机器人:全国3w配电站,每个配一台室内作业机器人,单价100万,市场空间300亿。
3)巡检机器人:全国3w配电站,每个配一台室外巡检机器人,单价40万;5000带电作业小组,每个小组配一台室外巡检机器人,单价70万,市场空间共155亿元。
公司基本情况:
 
公司发展历程:
公司成立时间早,14年进行电网的智能化,18年开始上市发展。公司一开始做电力巡检机器人,室外主要是配电站,室内主要是变电站,17年-18年开发新产品做操作类和防火类机器人。
 
公司研发与管理情况:
公司在南京和深圳都有研发中心,南京是研发总部负责产品和技术,深圳是前沿研究院,深圳主要负责做技术储备。公司有些高管从华为来的,董秘从华为来的,来公司之后做过一些技术,后来又负责市场战略,对技术产品比较了解。
 
发电、轨道交通领域拓展:
公司从18年19年开始拓展其他行业,先是电网、电厂,还有轨道、交通、消防。因为电厂的场景跟电网有很多相同之处,但是另外一个体系;然后轨道交通,我们的巡检操作其实也可以应用,在上海的地铁上有些应用;消防方面,公司的产品有通用型的,还有针对电网特定垂直渠道的产品。
 
公司研发投入:
公司重研发投入,目前研发投入15%,这两年在15%,人员增长快,现在有600人,上市的时候100人,员工近一半为研发人员,硕士37%以上。
 
公司技术:
公司技术分为感知,操作和决策。感知就是视觉空间的技术操作,判断位置数据之后,通过机械臂进行操作。目前机械臂实现国产替代,公司的减速器等普通零部件都是采购的,伺服电机等核心零部件是公司自己。公司自己做机械臂的原因是公司对负载有要求,UR机械臂的负重是20kg,公司是30-35kg。现在硬件和软件是公司自己。决策就是算法,目前研发人员软件比硬件多,软件在50-60%。
 
销售区域:
销售区域江苏和浙江,去年消防机器人1个亿都是浙江采购的,浙江还有带电作业机器人和巡检机器人,今年江苏还是可以占到一半,因为最开始的新品还是在优势的区域拓展。
 
公司业务竞争者:
1)巡检机器人,申昊科技,国网智能也在做,但是参与的公司越来越少,以前投标有20-30家,现在就10多家。2)室外带电作业只有公司在做。3)室内带电作业,申昊科技。3)国内有很多做消防机器人的公司,它们主要偏通用。
 
确认收入:
公司收入确认波动比较大,需要在客户验收之后再进行收入确认,订单从生产到销售需要2-3月,从订单到确认收入一般6个月。通用零部件自己买,自己生产是外协的生产,公司只是自己装配,产能限制不太大。
收入确认比较慢的原因是,客户的项目不是单纯的机器人项目,它是整个项目一期验收,客户验收会受到很多原因影响。一般电网都是4季度确认的收入比较多,去年4季度有40%收入,
 
未来增长的预期:
预计今年全年利润有4个亿。四季度大概需要实现2个亿,公司比较多的业务在4季度交付。未来每年大概有20-30%的增长预测。
 
下游是电网的优势:
电网有国家宏观调控的意思。因为它每年收入很多,但是花钱其实很舍得,而且在做技术研发方面他投入非常大,它每年申请的专利、写的论文都是全国第一,这些都是它扶持和合作的公司。所以有人说公司产品价格高,毛利太高,但电网不会压价或者毛利,老产品成熟的产品可能会有一点降价。
 
 
公司产品:
 
公司产品总览:
公司最开始巡检机器人,巡检机器人是基础类业务,未来看重的是操作和消防类机器人。操作机器人主要有两款室内巡检机器人和室外带电作业机器人,消防类机器人有遥控灭火和高喷消防机器人。
 
室外带电机器人:
公司和国电南瑞还有天津三源电力做室外带电机器人,技术主要是公司提供,当然国电自己也有带电作业机器人,但是我们是双臂机器人,国电是单臂,而且属于人机协同类,需要人在机器上进行操作,公司的机器人可以完全自主,两者技术方案不同。带电作业的空间很大,现在公司解决的是一类的带电作业的类型,未来有更多带电作业的操作类型可以切入。国电南瑞自己也在组建一些研发团队,从技术来讲,需要时间沉淀,它们会从公司买一些核心的组件,然后再去组装。预计今年有50%的收入来自带电机器人,产品在20年拿到的订单比较多,21年交付。
 
室外带电机器人解决的问题:
新园区需要接线,可以用机器人将线路接好。解决1:现在输电线路需要不停电作业,所以危险比较高,安全性是电网考虑的第一步,所以需要机器人操作,其次是带电的操作人员年轻人越来越少,也需要更多机器人。同时,工作场景比较复杂,操作要求比较高,需要机器人。解决2:维修,比如有一条线已经坏掉了,机器人放在车上,升到一定高度,进行电网建模,判断问题,然后进行剥线,抓住原来的线路将两边的线接在一块。
 
室外带电机器人的核心技术壁垒:
作业类和巡检类不是一个层级,巡检是看和分析,操作类机器人不仅仅是看还有操作。考验底层的算法,需要硬件机械臂和控制系统。室外带电运作的环境比复杂比如下雪、下雨等,下游应用场景丰富,公司19年推出产品之后,进行很多地方的试点应用,不断结合复杂场景推出解决方案。操作也很考验功能,因为剥线有薄也有厚,所以需要的切入深度不同。其次,电路线路的空间结构比较复杂,在平面和垂直面都可能有,所以机械臂的操作空间有限,现实生活中比较复杂。
 
室内带电机器人:
室内机器人的操作环境,变电站有很多开关柜,需要人工去开合闸,存在一定危险性,关闸的力气需要比较大,需要两个人进行。电网现在理念需要无人值守,以前巡检看到有问题还是需要人去处理,现在可以直接发现问题然后操作。目前有电网的设备是室内进行自主开关,但问题是开关受电影响可能失效。
 
带电机器人产品的采购对象:
采购的对象是各地的电网公司,地方的供电局,省网进行招标。
 
消防机器人:
去年消防机器人 1个亿的销售,今年话前三季度有一个亿,然后今年订单在2-3个亿。消防机器人的应用场景会更通用一些,在不同的场景,不同的行业都可以用。因为我们重点客户在电网,所以目前从电网进行突破。电网消防机器人和其他消防机器人的差别在于电网出事故之后,消防人员没法进入,所以针对电网的消防机器人侧重自主发现火情,抑制火情。高喷机器人可以升到十几米的高度,然后从上往下压制火星。目前的销售对象还是电网。
 
变压器:
变压器是最新做的一套系统,不算是机器人形态的系统产品,它主要通过一些传感器、后台系统进行对监测变量,对变压器本身故障和健康做分析。比方通过声音、振动、温度对变压器的信息先建模,再把出现故障的信息数据收集,然后做数据分析和算法分析,最后判断是否需要进行调整。今年可能有订单,明年会有更多的交付。
 
室外巡检机器人:
公司最开始起家于室外巡检机器人,也是经过多代迭代,第一代做的比较粗糙,然后是最关键的一代,这一代我们原来前期放量比较多,后来第三代就相对在体型上好一点,主要用在变电站和电厂,巡检机器人检查变电站的数据仪表。日常需要人工去配电房的巡检,巡检的周期很长,存在数据不及时和不准确的问题。巡检机器人主要是解决这方面的问题,巡检机器人可以把所有的数读取掉,然后传到后台系统,然后通过后台系统的系统软件进行分析,显示历史的数据,然后现在的最新数据情况,进行分析,最后人做判断。
 
室内巡检机器人
主要应用于配电房,主要是室内环境。配电房里面的配电柜有很多数据,这些数据日常都是靠人去抄表,但是第一个现在人手不够,电网人工去巡检,都是外包的人,第二个它的周期比较长,有的时候因为是某一个组负责这一片区,两个星期才能去一次,在这个期间数据没有办法获取,机器人可以远程去巡检作业,定时巡一次,附带系统进行数据分析,最终实现的功能和室外是一样的,但是技术上还是有些区别。
 
检测数据传输方式:
机器人需要跟电网后台去接入,公司会对接整个系统,不是单纯的硬件,硬件弄过去之后需要做调试,然后系统的对接。它读出来的数据可以自动去填到电网系统里面去。

【喜报!西安经开区3家企业荣获“国字头”最高规格科技奖励】

新闻资讯

2020年度国家科学技术奖励大会11月3日上午在人民大会堂举行。经开区三家企业获得国家科学技术进步奖,其中,中节能环保装备股份有限公司的“工业烟气多污染物协同深度治理技术及应用”项目获得国家科学技术进步奖一等奖,西安天隆科技有限公司的“高通量多靶标核酸自动化定量检测关键技术及产业化应用”项目及西安煤矿机械有限公司的“煤与油型气共生矿区安全智能开采关键技术与工程示范”项目获得国家科学技术进步奖二等奖。
 
今年是党中央、国务院连续21年举行国家科学技术奖励大会。国家科学技术奖一共包括五个奖项:国家最高科学技术奖、国家自然科学奖、国家技术发明奖、国家科学技术进步奖、中华人民共和国国际科学技术合作奖。
 
国家科技奖励是一面旗帜。评选国家科学技术奖,举行国家科学技术奖励大会,是中国建设创新型国家和世界科技强国的鲜明宣示。

经开区入围的三家企业
到底有什么“过人之处”
来亮个相吧

中节能环保装备股份有限公司

项目名称:

工业烟气多污染物协同深度治理技术及应用

荣获奖项:

2020年度国家科学技术进步奖一等奖

项目简介:

针对我国钢铁、建材、有色、石油化工等行业烟气成分复杂、多污染物深度治理难度大且排放标准日益严格等现实难题,该项目自主研发了大气主要污染物颗粒物、硫氧化物、氮氧化物、挥发性有机物(VOCs)、重金属及多污染物协同控制等深度治理技术,攻克了技术原理、关键材料、关键装备及配套工艺设计优化等一系列难题,结合不同行业的排放特征,提出了重点行业工业烟气深度减排的设计思路、减排技术、工程装备及运行等综合解决方案,并将项目成果成功应用在电力、冶金、建材等行业烟气超低排放工程,满足当今及以后的国家排放标准要求,对大气环境质量、改善人民的生活质量等起到显著的作用,实现环境效益和社会效益的双赢。

西安天隆科技有限公司

项目名称:

高通量多靶标核酸自动化定量检测关键技术及产业化应用

荣获奖项:

2020年度国家科学技术进步奖二等奖

项目背景及简介:

高端的高通量多靶标核酸检测仪器设备我国很长时间一直依赖进口。西安交通大学教授、天隆科技创始人彭年才教授领衔的产学研团队20余年长期深耕核酸检测仪器试剂关键技术,在蒋庄德院士作为技术负责人的国家重大科学仪器设备开发专项等项目支持下,解决了核酸提取易交叉污染、快速热循环基因扩增温度均匀性差、集成式MEMS生物传感以及多靶标核酸检测等系列技术难题,发明高通量多靶标核酸自动化定量检测技术并成功产业化系列核酸提取检测产品,研制了96通量6通道的高通量多靶标实时荧光定量PCR检测系统和全自动核酸提取检测工作站等5类12个型号仪器产品;研制了与上述仪器配套的10类200多个提取检测试剂,形成了一体化的高通量多靶标核酸自动化定量检测系统解决方案和产品组合,牵头制定国家医药行业标准《YY/T1717-2020核酸提取试剂盒(磁珠法)》,填补国内空白。

从完全依赖进口发展到自主可控和大批量应用,天隆科技收到国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制(医疗物资保障组)和国家疾控中心的感谢信。国际上,Takara、Seegene等全球顶级生物医学公司从项目团队批量订购荧光定量PCR仪器、核酸提取仪等成果产品,核酸检测试剂与多个国家TOP1实验室及医院展开全面合作,出口数千万人份,为国际新冠抗疫贡献“中国力量”。

项目名称:
煤与油型气共生矿区安全智能开采关键技术与工程示范

荣获奖项:
2020年度国家科学技术进步奖二等奖

企业及项目简介:

西安煤矿机械有限公司(原西安煤矿机械厂,始建于1951年)是我国采煤机设计制造的大型骨干企业,拥有直接生产设备300多台(套),其中进口高精尖设备40台(套),是集高效煤矿采掘装备研发、设计、制造、营销、服务为一体的大型国有高新技术企业。

开发的基于透明地质的大数据智能精准开采技术,经国家鉴定达到国际领军水平,是目前国内最为先进的第三代智能化综采技术。高效智能掘进系列产品,已形成护盾式全断面智能掘进机器人系统、横轴式掘锚一体机、纵轴式掘锚一体机等3个系列产品,横轴护盾式全断面智能掘进机器人系统,是目前国内智能化水平最高的快速掘进成套装备。企业产品远销全国27个省、自治区、直辖市400多家煤炭企业,成功进入印度、孟加拉、俄罗斯、越南、印度尼西亚、土耳其等国际市场。

科技创新赋能发展
“经开智造”招牌更具含金量

今年以来,经开区积极参与秦创原建设,融入西安市“一总两带”总格局,正在建设引领横跨西安经开区、渭北新城、阎良区的“秦创原先进制造业示范带”。通过建设一批高质量创新平台、引导支持一批企业在“卡脖子、补短板、填空白”核心技术、产品方面突破,市场主体创新能力进一步提高。按照政府引导、企业为主、市场化运作的模式,持续完善双创生态链。

截至目前,已形成了汽车、装备制造、新材料新能源、电子信息等主导产业,正在构建人工智能与机器人、分布式能源与储能、增材制造与再制造、大数据与云计算、生物科技与医疗健康等新兴产业。全区拥有中央及省市各类创新平台286个,创新创业载体35家(其中国家级和省级19家),拥有院士工作站18家,留学生创业园、博士后科研工作站5个,研发人员4万余人。

初步形成了大、中、小有序衔接的科技企业成长梯队,拥有科技型中小企业910家、高新技术企业494家、市级瞪羚企业8家、科技“小巨人”企业169家、市级“独角兽”成长和种子企业2家、上市企业8家,西部超导、凯立新材科创板上市。

区内企业累计参与或主导制、修订国际、国家及行业标准229件,获得省级以上科学技术奖122项,专利申请量累计超6万件,专利授权数达2.9万件,PCT专利达100件。作为科技部首批“技术转移服务试点单位”,年实现技术交易额超110亿元。

内娱? 韩娱? [思考]
记录(本质上其实都是资本对决,毕竟中国现在这套都是学的韩国。但是在艺人个人层面韩国的体系更加成熟完备,对艺人的锻炼与磨砺是实打实的,与国内实在不可同日而语。
因为两国偶像市场是相同的体系,不同的形成和运作方式。追根究底,是因为韩国先有符合他们文化根基和特色的艺人培训和打榜体系,在体系建构和艺人发展的过程中逐渐形成了资本力量的格局,艺人在其中不仅是工具还是建设者,成功了的艺人拥有一定程度的话语权;而国内是先有资本格局,再直接移植在国内没有文化根基的韩国体系,纯粹是为了捞钱,艺人没有任何建设者的身份,只是参与者和工具,不可能成功,更不可能拥有话语权。cr为图)


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