我在想什么是朋友呢？
小喜久说最讨厌玛利亚，玛利亚在桥上嘲笑她的时候，隔着屏幕仿佛看见了自己，那我过桥的时候在想什么呢？喜久哭的那么伤心的时候，玛利亚是不是也在偷偷想她？
我回想起来，小时候的故事总是特别快乐，长大以后才发现原来朋友是不可以经常打扰的，越是离得远的朋友越是不敢去思念，怕我们想起曾经在操场上发过的疯，想起吵架后食堂里小心的试探，我们那么多的回忆只能是回忆了，成年人的世界继续抱着回忆哭鼻子是会被嘲笑的，所以大家都适当的成熟了一些，那些回忆被埋的也就越深了一些。
我们会互相惦念吗？还是说只是我说想你的时候，你也顺口提了一句。
昨天和朋友聊到暑假什么时候一起上课的事，“还能聚齐吗？”和之前的伙伴不是有个学校，也不是一个时间段放假，“会不会等到我们都有时间把我们安排到一起？”“没那么多事。”
“那她比我们晚放假就不能和我们一起了。”
我也不知道怎么想的，另一个朋友比我们晚了半个月，如果要等，我愿意吗？肯定不愿意，那我凭什么要求我们必须在一起？可内心就是有一个地方觉得我们本来就应该是一起的，一起住酒店，一起起晚嘴里叼着早餐跑到教室，一起听着闹市的喧嚣，闻着风里烧烤的味道，然后把一天的疲惫都甩在身后……
“其实……她有她的朋友不是吗？她在后面有她的团体，我们只是上一个团体了，我也不想和她们一起。”
朋友只是很缓慢的说出这句话，我脑海里却像回播了一千万遍那样木讷。
“我们在一起已经很好了。”朋友继续说。对啊，我们，和另一个女孩子，我们可以一起做那些事情，或许还会因为少一个人更加肆意。可是，我总觉得少了很多东西。
我也知道，她变了很多，一直在前进，大家都在前进。我们曾经一起同行的伙伴好像成为了过客，虽然时间很快，但是事实如此，只是我不愿意相信，我本以为我们会一直在一起，至少我们应该在某一个约定好的时间见一面，可那很难，谁都不愿意踏出那一步，或许我们只是活在回忆里，在思想上思念对方，而行动上是不是已经在某一刻表示了拒绝，我不清楚。
我也不知道什么样的语言可以表达我们之间那种说不清道不明，但大家都默认了的情感，我们本应该在同一片天空下倚靠着对方，现实却是聊天软件也很少表达思念。
真的有了自己的团体吗？那会不会已经遇到了和我一样的人？她也像我一样喜欢你吗？她是不是也喜欢和你拍很多照片？那你也很喜欢她吗？有没有忘记我？上次说的一起玩还算数吗？我们还是好朋友吗？
我会疯狂地表达思念，在每一个和你见面的日子里，可那些日子少得可怜，我平时也会想你，只是不知道你有没有时间听一听这份思念。
我们会互相惦记吗？还是说你只是觉得这种时候应该说一句我也想你。
可我愿意相信，下一次见面，我们一定会拥抱对方。
小喜久说最讨厌玛利亚，玛利亚在桥上嘲笑她的时候，隔着屏幕仿佛看见了自己，那我过桥的时候在想什么呢？喜久哭的那么伤心的时候，玛利亚是不是也在偷偷想她？
我回想起来，小时候的故事总是特别快乐，长大以后才发现原来朋友是不可以经常打扰的，越是离得远的朋友越是不敢去思念，怕我们想起曾经在操场上发过的疯，想起吵架后食堂里小心的试探，我们那么多的回忆只能是回忆了，成年人的世界继续抱着回忆哭鼻子是会被嘲笑的，所以大家都适当的成熟了一些，那些回忆被埋的也就越深了一些。
我们会互相惦念吗？还是说只是我说想你的时候，你也顺口提了一句。
昨天和朋友聊到暑假什么时候一起上课的事，“还能聚齐吗？”和之前的伙伴不是有个学校，也不是一个时间段放假，“会不会等到我们都有时间把我们安排到一起？”“没那么多事。”
“那她比我们晚放假就不能和我们一起了。”
我也不知道怎么想的，另一个朋友比我们晚了半个月，如果要等，我愿意吗？肯定不愿意，那我凭什么要求我们必须在一起？可内心就是有一个地方觉得我们本来就应该是一起的，一起住酒店，一起起晚嘴里叼着早餐跑到教室，一起听着闹市的喧嚣，闻着风里烧烤的味道，然后把一天的疲惫都甩在身后……
“其实……她有她的朋友不是吗？她在后面有她的团体，我们只是上一个团体了，我也不想和她们一起。”
朋友只是很缓慢的说出这句话，我脑海里却像回播了一千万遍那样木讷。
“我们在一起已经很好了。”朋友继续说。对啊，我们，和另一个女孩子，我们可以一起做那些事情，或许还会因为少一个人更加肆意。可是，我总觉得少了很多东西。
我也知道，她变了很多，一直在前进，大家都在前进。我们曾经一起同行的伙伴好像成为了过客，虽然时间很快，但是事实如此，只是我不愿意相信，我本以为我们会一直在一起，至少我们应该在某一个约定好的时间见一面，可那很难，谁都不愿意踏出那一步，或许我们只是活在回忆里，在思想上思念对方，而行动上是不是已经在某一刻表示了拒绝，我不清楚。
我也不知道什么样的语言可以表达我们之间那种说不清道不明，但大家都默认了的情感，我们本应该在同一片天空下倚靠着对方，现实却是聊天软件也很少表达思念。
真的有了自己的团体吗？那会不会已经遇到了和我一样的人？她也像我一样喜欢你吗？她是不是也喜欢和你拍很多照片？那你也很喜欢她吗？有没有忘记我？上次说的一起玩还算数吗？我们还是好朋友吗？
我会疯狂地表达思念，在每一个和你见面的日子里，可那些日子少得可怜，我平时也会想你，只是不知道你有没有时间听一听这份思念。
我们会互相惦记吗？还是说你只是觉得这种时候应该说一句我也想你。
可我愿意相信，下一次见面，我们一定会拥抱对方。
独立设计师或者独立设计工作室会更便宜吗？
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很早很早以前就想说下这个问题了，这也是很多咨询的人经常性会问到，到底网上找的设计师他们会不会比线下的更便宜。虽然不能代表大部分的独立设计师或者设计工作室，但作为一个以线上引流为主要获客手段的我来说，聊一聊或许对你有所帮助。
篇幅较长，有点啰嗦，不喜勿喷。[NO][NO][NO]
⬇️⬇️⬇️
拿我自己来举例，通过线上引流来咨询的客户有时好的时候一个月有20-30个左右，不好的时候一个月咨询量大概也就在个位数，能签单的概率大概在十分之一那也就算很好的了。因为设计不仅仅只是设计，它是需要沟通沟通在沟通，我把它称为一场信任的战斗。能通过网上互不认识的两个人，最后愉快的建立合作，那是多么有缘分的事情。所以我要感谢那些信任我的业主们，在这里就不一一点名了。我要送一首歌给你们：听我说，谢谢你，因为有你.....
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“独”这个字的字面意思解释为：单一，只有一个。“独立”的字面意思解释为：单独的站立，依靠自己的力量去做某事。理解了字面的意思，那就不难理解在设计装修行业，能称为独立设计师或者独立工作室的人或团队，是小而精小而美的。
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➡️正因如此！绝大部分独立设计的都是有门槛的，那些免费噱头的营销是不存在的。既然你想找独立设计，那肯定是你已经被线下的营销手段折磨的分不清南北，或者总担心自己势单力薄，挡不住一群人的群体攻击。1V1嘛，胜率也有一半一半。
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➡️至于价格嘛，那就不好说了，南有拳北有腿，各家功夫各不相同。但是首先你得去了解你们的三观是否相合？沟通有无障碍？设计师的审美是否与你相符？其次才是考虑价格的因素。
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➡️总的来说设计水平肯定不低，价格标准也是市场水平（其实有很多都是低于市场价格的）具体项目可以当面谈，没有那么多条条框框，也不需要请示上级领导。不会逼着你赶紧签合同，也不会盯着你的施工做妥协。设计的时候会面面俱到的考虑你的需求，对于不合理的要求不会妥协，坚持自己的设计，不愿意做一个工具人，除非你给的价格让人无法拒绝那就另说....
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再来谈谈施工这块，设计施工一体化能落地是很多人的需求。经常会有业主问我施工是不是你们自己的，所以绝大部分的担心是在施工质量和设计把控上。
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➡️一般独立设计师或者设计工作室规模都不大，所以能做施工的单量是十分有限的。如果你一定要他们做施工，可能会涉及到排期，而不是你想什么时候开工就能什么时候开工。
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➡️材料品牌都会选择市场上一线的品牌，品质和环保性是首要条件，没有庞大的管理费用，所以完全没有必要以次充好。就拿我自己来说，我们工作室报价使用的品牌，我自己家装修也是用这个品牌的，只有自己使用过才会放心推荐给业主。
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➡️也有很多小伙伴有一个误区，觉得找独立设计师或者工作室，价格就应该会比外面便宜……大错特错。对于质的追求远远比量的追求价值更高，洽谈一个新客户跟老客户介绍客户哪个更轻松？这个道理明眼人都清楚。所以在对于工人挑选和价格方面，可能都会高于市场价。（最起码我是这么做的，我都会给高于市场价的百分之十左右）良禽择木而栖，好的工人师傅，有价无市。你想想一个设计师把你家当做自己家来装修，对于师傅来说那可是最大的噩梦。。。
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❤️肯定有人会这么想，你们这些独立设计师都这么飘[微风]的吗？有生意都不做，价格还那么贵？
那我告诉你为什么装修每年都有那么多纠纷，每次装完修都跟仇人一样。那是因为从一开始，双方就没有在一个同等的平台上去沟通。一开始装修公司卑躬屈膝的找你签单，又是送家具家电，又是人工打折。而你手上有几个甚至十几个装修公司在手，一时风光无限，东看看[左哼哼]，西瞧瞧[右哼哼]。他们天天在你身边打转转，一天一个电话。最后如果你看走了眼，角色立马调转过来，你每天追进度问工人，又要担心突然又冒出来增项，踩了低价的坑或者是货不对版（设计师口头答应的，跟项目经理说的完全不符）而你却投诉无门，有苦自己吃，这就是不在同等的平台上去进行沟通从而得到的结果。
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➡️现在智能手机基本已经普及，大家都会上网，你看得到的东西别人也能看得到。千万不要认为自己做了一堆满满的功课就能去挑战别人工作了几年十几年的行业知识，所谓期待越大失望越大，装修本就是不可能做到十全十美。
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➡️还有一种现象就是很多人会在很多不同的平台上去看别人发的工艺啊，产品啊，还有什么这样做你家装修绝不会后悔……等等之类的，然后在设计阶段巴拉巴拉说一堆要求。网上就是同一种东西有的人说好有的人说不好，自己根本不知道好与不好，你想想是不是这样的？
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➡️对于我来说，我也会经常看那些新型工艺做法，但是不会所有设计都会去用到，因为很多新型工艺大部分配套的辅材并不完善亦或者损耗非常大亦或者大部分工人不会做容易翻车。总之不确定性因素太多，不建议轻易去尝试。旧的工艺虽说不一定符合当下潮流，但是工艺做法更成熟，价格就更实惠。还有低价套路我发现在那些视频平台上也是屡试不爽？有句话怎么说的？不是坏人变少了，而且坏人变老了……
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装修想要怎样才能省钱？请相信你自己选择的设计师就行了，一个好的设计师能有一万种方法来帮你。#广州装修##家装新手攻略##装修经验谈# https://t.cn/RuQ52aU
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很早很早以前就想说下这个问题了，这也是很多咨询的人经常性会问到，到底网上找的设计师他们会不会比线下的更便宜。虽然不能代表大部分的独立设计师或者设计工作室，但作为一个以线上引流为主要获客手段的我来说，聊一聊或许对你有所帮助。
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拿我自己来举例，通过线上引流来咨询的客户有时好的时候一个月有20-30个左右，不好的时候一个月咨询量大概也就在个位数，能签单的概率大概在十分之一那也就算很好的了。因为设计不仅仅只是设计，它是需要沟通沟通在沟通，我把它称为一场信任的战斗。能通过网上互不认识的两个人，最后愉快的建立合作，那是多么有缘分的事情。所以我要感谢那些信任我的业主们，在这里就不一一点名了。我要送一首歌给你们：听我说，谢谢你，因为有你.....
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“独”这个字的字面意思解释为：单一，只有一个。“独立”的字面意思解释为：单独的站立，依靠自己的力量去做某事。理解了字面的意思，那就不难理解在设计装修行业，能称为独立设计师或者独立工作室的人或团队，是小而精小而美的。
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➡️正因如此！绝大部分独立设计的都是有门槛的，那些免费噱头的营销是不存在的。既然你想找独立设计，那肯定是你已经被线下的营销手段折磨的分不清南北，或者总担心自己势单力薄，挡不住一群人的群体攻击。1V1嘛，胜率也有一半一半。
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➡️至于价格嘛，那就不好说了，南有拳北有腿，各家功夫各不相同。但是首先你得去了解你们的三观是否相合？沟通有无障碍？设计师的审美是否与你相符？其次才是考虑价格的因素。
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➡️总的来说设计水平肯定不低，价格标准也是市场水平（其实有很多都是低于市场价格的）具体项目可以当面谈，没有那么多条条框框，也不需要请示上级领导。不会逼着你赶紧签合同，也不会盯着你的施工做妥协。设计的时候会面面俱到的考虑你的需求，对于不合理的要求不会妥协，坚持自己的设计，不愿意做一个工具人，除非你给的价格让人无法拒绝那就另说....
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再来谈谈施工这块，设计施工一体化能落地是很多人的需求。经常会有业主问我施工是不是你们自己的，所以绝大部分的担心是在施工质量和设计把控上。
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➡️一般独立设计师或者设计工作室规模都不大，所以能做施工的单量是十分有限的。如果你一定要他们做施工，可能会涉及到排期，而不是你想什么时候开工就能什么时候开工。
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➡️材料品牌都会选择市场上一线的品牌，品质和环保性是首要条件，没有庞大的管理费用，所以完全没有必要以次充好。就拿我自己来说，我们工作室报价使用的品牌，我自己家装修也是用这个品牌的，只有自己使用过才会放心推荐给业主。
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➡️也有很多小伙伴有一个误区，觉得找独立设计师或者工作室，价格就应该会比外面便宜……大错特错。对于质的追求远远比量的追求价值更高，洽谈一个新客户跟老客户介绍客户哪个更轻松？这个道理明眼人都清楚。所以在对于工人挑选和价格方面，可能都会高于市场价。（最起码我是这么做的，我都会给高于市场价的百分之十左右）良禽择木而栖，好的工人师傅，有价无市。你想想一个设计师把你家当做自己家来装修，对于师傅来说那可是最大的噩梦。。。
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❤️肯定有人会这么想，你们这些独立设计师都这么飘[微风]的吗？有生意都不做，价格还那么贵？
那我告诉你为什么装修每年都有那么多纠纷，每次装完修都跟仇人一样。那是因为从一开始，双方就没有在一个同等的平台上去沟通。一开始装修公司卑躬屈膝的找你签单，又是送家具家电，又是人工打折。而你手上有几个甚至十几个装修公司在手，一时风光无限，东看看[左哼哼]，西瞧瞧[右哼哼]。他们天天在你身边打转转，一天一个电话。最后如果你看走了眼，角色立马调转过来，你每天追进度问工人，又要担心突然又冒出来增项，踩了低价的坑或者是货不对版（设计师口头答应的，跟项目经理说的完全不符）而你却投诉无门，有苦自己吃，这就是不在同等的平台上去进行沟通从而得到的结果。
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➡️现在智能手机基本已经普及，大家都会上网，你看得到的东西别人也能看得到。千万不要认为自己做了一堆满满的功课就能去挑战别人工作了几年十几年的行业知识，所谓期待越大失望越大，装修本就是不可能做到十全十美。
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➡️还有一种现象就是很多人会在很多不同的平台上去看别人发的工艺啊，产品啊，还有什么这样做你家装修绝不会后悔……等等之类的，然后在设计阶段巴拉巴拉说一堆要求。网上就是同一种东西有的人说好有的人说不好，自己根本不知道好与不好，你想想是不是这样的？
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➡️对于我来说，我也会经常看那些新型工艺做法，但是不会所有设计都会去用到，因为很多新型工艺大部分配套的辅材并不完善亦或者损耗非常大亦或者大部分工人不会做容易翻车。总之不确定性因素太多，不建议轻易去尝试。旧的工艺虽说不一定符合当下潮流，但是工艺做法更成熟，价格就更实惠。还有低价套路我发现在那些视频平台上也是屡试不爽？有句话怎么说的？不是坏人变少了，而且坏人变老了……
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#库里[超话]# 球场上的磕磕碰碰很正常，有哨没哨或者哪个哨有什么问题现在没什么好争的了，我相信在绝对的实力面前黑哨也没用的，勇士打得艰难因为确实实力上跟绿军是拉不开差距的，我们只能是文明观球，只能是希望裁判尽量公正，希望球员们（无论哪边）都不要受伤，也不要有谁要废谁这些说法吧因为我还是觉得球员他们自己之间是惺惺相惜的，是明白职业生涯有多重要的所以不会让别人经历那样的伤痛的，当然都是我个人觉得。我也不是什么圣母我希望勇士总冠军我希望库里拿fmvp，假设绿军主力谁谁谁受伤了打不了了我可能心里还会暗自窃喜觉得太好了勇士夺冠几率又增加了，但是这是在发生了受伤以后我会想的，大家都没受伤我也不会去希望谁受伤，希望大家都健康享受总决赛之旅，我当然心疼库里受伤因为这几年他多难我们库蜜都是一路看过来的，只是我们真的没必要因为一场球，一个总决赛就像疯了一样跟所有人去怼，或者带着主观色彩去强调我们遭遇了什么不公，其实我们看他们发挥，一起开心，一起见证，低谷也一起挺过，对我们来说就已经是青春岁月里非常值得纪念的事情了。
勇士总冠军
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