辛苦创业家具厂倒闭,这位老板的自述句句扎心!
近年来,家居行业可谓风起云涌。在这个大变革的时代,有的已经上市获得了新的发展机遇,有的通过改变战略完成转型;有的原地踏步,生意不温不火。。。当然,还有的,终于倒在了这个大浪淘沙的时代——关门或倒闭。
关于家具厂停工、欠薪、倒闭等新闻远比这些要多的多。可以看到,近年来关于家具厂倒闭的事件早已不是什么新鲜的新闻。
环保打击力度的加大,原材料、运费的上涨,激烈的竞争环境。。。。这一切都加速了家具行业的洗牌。特别是中小型的家具企业,许多家具人或许每个日夜都在担惊受怕中度过,他们每个人都在想:明天,我的企业会不会死。
这条路我们应该如何走下去?
以下是一个家具厂老板的亲身经历,从白手起家到到辉煌,再到突然被经销商抛弃,被市场淘汰。。。。或许,他经历的这些可以给我们一点启示。
以下是这位家具人的自述:
我2008年开家具厂,为了达到快销的目的,同样的实木沙发,很多正规厂采购进口硬木制做,而我采购杉木制做,成本自然降下来一截,同样的沙发脚,正规厂用全实木制做,而我选择石膏塞在沙发脚里,以增加沙发重量,充当进口硬木,就可以用最少的成本赚取最大的利润。我明白,这其实是擦边球,但为了生存,顾不了那么多了!
当然,在当时的市场中因为低价,很快就在全国开辟出几个大的代理商并且销售量迅速增长,为此开厂之初办的很顺利,几年的时间我迅速累计了一些资本,于2014年初扩大了我的生产规模,增加了生产设备、工人,准备大干一场。
恰逢2014年行业初入低迷期,而且各地较大的代理商销售量同时下滑,我心里清楚如果仅是低迷期的原因,不会造成如此大销售量缩水,后来我亲自走访市场吃惊的发现,经销商纷纷都换成了正规品牌。
直到2015年,销售量一再下滑,致使我的资金链短缺,无奈下我只能选择关厂倒闭。其实我早该升级产品来迎合市场走向,但我心里清楚,这些年销售出去的劣质产品,庞大的产品售后早就将品牌口碑砸掉了,况且我的代理商只看低价,不看产品,如果升级产品就等于重新开辟市场。
不仅我自己,在我倒闭前就已经有三家跟我定位一样的厂倒闭了,到现在我懂了,市场回归理性消费,随着人民的生活水平不断提高,并非是产品市场需求不足,而是中国的零售市场已经开始踏上了精品消费潮,只有品牌没有核心竞争力的产品,早晚会被家具市场甚至零售市场洗牌出局。
商业市场层级巨变的时代,理论已经不再有任何作用,所谓空谈误国实干兴邦就是这个道理,大环境大方向已定,为此我也谈一谈我这些年的开厂心得,希望吸取我的经验教训,不要走我的老路!
除了不能抱侥幸心理打擦边球之外,有4点建议值得参考:
没有自己的核心竞争力,你就改行吧
家具市场的供应远远大于需求,已经是不争的事实,前些年的过度发展,使得很多家具企业生产能力都不能得到完全发挥,绝大多数家具厂都吃不饱,有的甚至还处于停产和半停产状态,在这种市场状况下,企业和品牌要想生存,就必须要有自己独到的价值,也就是自己的特色,是其他人无法替代的。
这可以是产品的新颖风格,可以是产品的独特设计,可以是产品的先进工艺,也可以是产品的优秀品质或者别人做不到的低廉成本。要是自己哪样都不具备,只有等着被淘汰了。
家具企业每天都有新增的,也每天都有倒闭的,这不是坏事,是行业在进化,企业必须跟上时代的脚步,就要学会经营,学会管理,并舍得去做各种投入,就像病人舍得花钱请医、舍得花钱买药一样。不要等到哪一天自己彻底生存不下去了,才想到做改变,那可就为时已晚。要趁着企业还有利润的时候,早些改变过去的经营观念,根据市场新的变化和特点去重新思考、重新定位。
劝告某些企业,要充分认识市场的残酷性,在到了回天无力的情况下,潇洒关门其实也不是坏事,还记得吗?当年第一批下岗工人现在大都发财了,反而是强撑到最后下岗的人,输的很惨。
硬拼是一种蛮干,要懂得策划
家具行业为什么竞争的这么厉害,是因为我们家具企业老板一向太“自信”、“自负”了,就是不服别人,认为别人能做到的自己也能做到。于是,看到别人做什么产品赚钱自己马上也去做,别人在哪里开店自己也去开,别人成本低自己比他还低,别人请代言人自己马上也去请,这些都是蛮干的表现。 蛮干就是硬碰硬,蛮干就是不会迂回,蛮干就是盲目效法他人。
很多人有了一点小小的成功就自以为是,认识不到自己成功的偶然性,把自己以往的错误的决策误当成成功的经验,结果在事业的道路上走得越来越偏,生意好时疏于察觉,生意不好时就充分暴露了。策划是以一当十,策划是扬长避短,策划是资源的最大化。再也不要蛮干使傻劲了,会耗尽体力爬不起来的。
近年来,家居行业可谓风起云涌。在这个大变革的时代,有的已经上市获得了新的发展机遇,有的通过改变战略完成转型;有的原地踏步,生意不温不火。。。当然,还有的,终于倒在了这个大浪淘沙的时代——关门或倒闭。
关于家具厂停工、欠薪、倒闭等新闻远比这些要多的多。可以看到,近年来关于家具厂倒闭的事件早已不是什么新鲜的新闻。
环保打击力度的加大,原材料、运费的上涨,激烈的竞争环境。。。。这一切都加速了家具行业的洗牌。特别是中小型的家具企业,许多家具人或许每个日夜都在担惊受怕中度过,他们每个人都在想:明天,我的企业会不会死。
这条路我们应该如何走下去?
以下是一个家具厂老板的亲身经历,从白手起家到到辉煌,再到突然被经销商抛弃,被市场淘汰。。。。或许,他经历的这些可以给我们一点启示。
以下是这位家具人的自述:
我2008年开家具厂,为了达到快销的目的,同样的实木沙发,很多正规厂采购进口硬木制做,而我采购杉木制做,成本自然降下来一截,同样的沙发脚,正规厂用全实木制做,而我选择石膏塞在沙发脚里,以增加沙发重量,充当进口硬木,就可以用最少的成本赚取最大的利润。我明白,这其实是擦边球,但为了生存,顾不了那么多了!
当然,在当时的市场中因为低价,很快就在全国开辟出几个大的代理商并且销售量迅速增长,为此开厂之初办的很顺利,几年的时间我迅速累计了一些资本,于2014年初扩大了我的生产规模,增加了生产设备、工人,准备大干一场。
恰逢2014年行业初入低迷期,而且各地较大的代理商销售量同时下滑,我心里清楚如果仅是低迷期的原因,不会造成如此大销售量缩水,后来我亲自走访市场吃惊的发现,经销商纷纷都换成了正规品牌。
直到2015年,销售量一再下滑,致使我的资金链短缺,无奈下我只能选择关厂倒闭。其实我早该升级产品来迎合市场走向,但我心里清楚,这些年销售出去的劣质产品,庞大的产品售后早就将品牌口碑砸掉了,况且我的代理商只看低价,不看产品,如果升级产品就等于重新开辟市场。
不仅我自己,在我倒闭前就已经有三家跟我定位一样的厂倒闭了,到现在我懂了,市场回归理性消费,随着人民的生活水平不断提高,并非是产品市场需求不足,而是中国的零售市场已经开始踏上了精品消费潮,只有品牌没有核心竞争力的产品,早晚会被家具市场甚至零售市场洗牌出局。
商业市场层级巨变的时代,理论已经不再有任何作用,所谓空谈误国实干兴邦就是这个道理,大环境大方向已定,为此我也谈一谈我这些年的开厂心得,希望吸取我的经验教训,不要走我的老路!
除了不能抱侥幸心理打擦边球之外,有4点建议值得参考:
没有自己的核心竞争力,你就改行吧
家具市场的供应远远大于需求,已经是不争的事实,前些年的过度发展,使得很多家具企业生产能力都不能得到完全发挥,绝大多数家具厂都吃不饱,有的甚至还处于停产和半停产状态,在这种市场状况下,企业和品牌要想生存,就必须要有自己独到的价值,也就是自己的特色,是其他人无法替代的。
这可以是产品的新颖风格,可以是产品的独特设计,可以是产品的先进工艺,也可以是产品的优秀品质或者别人做不到的低廉成本。要是自己哪样都不具备,只有等着被淘汰了。
家具企业每天都有新增的,也每天都有倒闭的,这不是坏事,是行业在进化,企业必须跟上时代的脚步,就要学会经营,学会管理,并舍得去做各种投入,就像病人舍得花钱请医、舍得花钱买药一样。不要等到哪一天自己彻底生存不下去了,才想到做改变,那可就为时已晚。要趁着企业还有利润的时候,早些改变过去的经营观念,根据市场新的变化和特点去重新思考、重新定位。
劝告某些企业,要充分认识市场的残酷性,在到了回天无力的情况下,潇洒关门其实也不是坏事,还记得吗?当年第一批下岗工人现在大都发财了,反而是强撑到最后下岗的人,输的很惨。
硬拼是一种蛮干,要懂得策划
家具行业为什么竞争的这么厉害,是因为我们家具企业老板一向太“自信”、“自负”了,就是不服别人,认为别人能做到的自己也能做到。于是,看到别人做什么产品赚钱自己马上也去做,别人在哪里开店自己也去开,别人成本低自己比他还低,别人请代言人自己马上也去请,这些都是蛮干的表现。 蛮干就是硬碰硬,蛮干就是不会迂回,蛮干就是盲目效法他人。
很多人有了一点小小的成功就自以为是,认识不到自己成功的偶然性,把自己以往的错误的决策误当成成功的经验,结果在事业的道路上走得越来越偏,生意好时疏于察觉,生意不好时就充分暴露了。策划是以一当十,策划是扬长避短,策划是资源的最大化。再也不要蛮干使傻劲了,会耗尽体力爬不起来的。
中国式创业?我们要接受失败吗?
为什么我们依旧是普通人,为什么我们不去创业?
因为大多数人只知道创业难,确没有准确分析过!我来给我们这些年轻人絮叨下!
传统行业创业的四个条件:
创业资金。你有多少,你能拿出多少,亏了了咋么办!打个比方,开店,店面钱,装修,人工,货物,随便算算,你有多少?
时间。你是有可靠的合伙人,还是能全职。大多数人肯还是希望兼职,为什么?生存,吃喝拉撒!你的本职工作已经占用了你的时间,你的创业能用多少心!
经验。陌生的行业不用多说,就算你从事本职的行业,你能有多少经验,过去你也许是个好员工,位置换了,你的经验能起到什么作用?
社会关系。中国式创业避不开的因素,你的人脉,你的交际,你的社会圈子。对上可能是政府领导,对下也许又出现地痞流氓。你能有多少能力!
也许我说的并不全面,但是这四点你能全有吗?所以淘汰了99.99%的我们这些普通人!所以我们妥协的成为一个普通的上班族,拿着还过得去的工资,也许还要啃老!因为社会中并没有那么多李嘉诚,马云,郭广昌!难道我们要接受这样的失败吗?
-安
为什么我们依旧是普通人,为什么我们不去创业?
因为大多数人只知道创业难,确没有准确分析过!我来给我们这些年轻人絮叨下!
传统行业创业的四个条件:
创业资金。你有多少,你能拿出多少,亏了了咋么办!打个比方,开店,店面钱,装修,人工,货物,随便算算,你有多少?
时间。你是有可靠的合伙人,还是能全职。大多数人肯还是希望兼职,为什么?生存,吃喝拉撒!你的本职工作已经占用了你的时间,你的创业能用多少心!
经验。陌生的行业不用多说,就算你从事本职的行业,你能有多少经验,过去你也许是个好员工,位置换了,你的经验能起到什么作用?
社会关系。中国式创业避不开的因素,你的人脉,你的交际,你的社会圈子。对上可能是政府领导,对下也许又出现地痞流氓。你能有多少能力!
也许我说的并不全面,但是这四点你能全有吗?所以淘汰了99.99%的我们这些普通人!所以我们妥协的成为一个普通的上班族,拿着还过得去的工资,也许还要啃老!因为社会中并没有那么多李嘉诚,马云,郭广昌!难道我们要接受这样的失败吗?
-安
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