【疫情引發廣泛流動性短缺 IMF短貸申請達3900億】
IMF官員當地時間22日表示，目前多個國家正尋求從IMF新設立的短期流動資金機制申請貸款，涉及金額達500億美元(約3900億港元)。這一新貸款工具上周獲IMF董事會批准，旨在幫助部分成員國應對新冠疫情引發的廣泛流動性問題。IMF沒有提及哪些國家提出貸款申請，只稱正與這些國家商討細節。
G20就支持弱國抗疫達共識
IMF指出，新設立的短期流動資金機制主要協助一些基本因素良好、但不符合貸款申請資格的國家，取得暫時性資金，以應對疫情衝擊。IMF第一副總裁崗本表示，全球金融狀況急劇收緊，短期流動性問題可能會迅速成為一個更深遠和持久的償付能力問題。
另一方面，G20 22日舉行貿易投資工作組應對疫情特別視頻會議。與會各方普遍認為，G20應加強政策協調，採取共同行動，切實提升必需品流動的便利化水平，避免造成不必要的貿易壁壘，降低疫情對全球產業鏈供應鏈的影響。同時，應堅定支持多邊貿易體制，維護良好的國際貿易投資環境，支持脆弱的發展中國家和最不發達國家，為促進經濟復蘇奠定堅實基礎。
歐元區PMI數據全面淪陷
隨着疫情的持續蔓延，各經濟體新近出爐的數據愈顯悲觀。歐元區23日公布的4月各項PMI數據再次刷新歷史最低水平。其中，製造業PMI為33.6，是2009年3月以來最低。相較於製造業，服務業的下滑更為嚴重，從前值的26.4下滑至11.7。服務業的大幅下挫導致歐元區綜合PMI數據僅為13.5，較前值29.7下滑超過一半。
美國市場研究機構IHS Markit 23日公布的數據也顯示，美國4月製造業PMI初值為36.9，創11年多新低，預估為35，前值為48.5;4月服務業PMI初值為27，預估為30，前值為39.8。IHS Markit首席經濟學家威廉姆森表示，新冠疫情對美國4月經濟造成前所未有的打擊，經濟收縮速度超過金融海嘯最嚴重的時候。
另外，美國勞工部23日公布的最新數據顯示，截至4月18日當周美國初請失業金人數錄得442.7萬，相較此前一周的524萬減少超過80萬人，是連續第三周下降。但即使如此，過去五周的初請失業金人數累計仍達到創紀錄的2645萬人。
韓Q1 GDP環比負增長
亞太方面，韓國央行23日發布的報告顯示，受疫情影響，今年第一季度實際GDP環比下降1.4%。此前受金融海嘯影響，韓國2008年GDP曾出現環比負增長，本次環比增長率創下自2008年第四季度以來最低值。
日本政府在23日發表的月度經濟報告中，連續第二個月下調經濟增長預期。報告指稱經濟正急速惡化，這是日本政府時隔10年11個月再次使用“惡化”字眼。
疫情衝擊各國經濟
阿提交債務重組方案
阿根廷政府22日正式向債權人提交債務重組方案，尋求避免債務違約。這份662.38億美元的債務重組方案主要包括減免36億美元債務本金、減免379億美元債務利息、給予償還債務3年寬限期等。
波音民航擬裁員一成
知情人士披露，波音打算裁撤旗下民用航空業務領域10%員工，以便削減成本，應對疫情給航空業帶來的危機。知情人士說，波音這次裁員將涉及737 MAX、787、777系列客機生產線員工，規模多達7000人。
美15%生豬產能停產
美國泰森食品22日說，旗下最大豬肉廠停產，這是過去數周內至少第六家在美國關閉的大型肉廠。現階段，美國約15%的生豬屠宰產能完全停產。鮮肉減產引發肉類產品價格快速上漲。
越大米出口商損失重
越南政府上月宣布暫停大米出口，令這個全球第三大大米出口國的上百家出口商損失慘重，大量大米滯留港口近一個月，已開始變質。如果無法按時交貨，進口商可能最終拒絕履行貿易合同。
多國逐步解禁解封
法國:總統馬克龍22日表示，政府將繼續採取檢測、隔離等手段加強對疫情管控，防止第二波疫情來襲。法國政府將“可能按不同行業部門或不同地區受疫情影響強弱程度”逐步實施解禁。
德國:政府決定將社交限制措施延長至5月3日，但在滿足清潔衛生、人員限流等前提下，允許面積不超過800平方米的商店從4月20日起陸續營業。
西班牙:首相桑切斯22日說，西班牙打算5月下半月逐步放鬆防控疫情的“封城”措施，並將“非常小心以緩慢、漸進方式實施”。
希臘:政府發言人說，政府擬實施“六步計劃”，即在6周內逐步放鬆不同領域、不同人群限制措施，直至6月底完全恢復社會正常運轉。
比利時:國家退出戰略專家組將於24日向國家安全委員會遞交退出戰略草案，比利時將分三個階段解封，復工、復課將逐步實現。
巴西:衛生部長泰希22日表示，他將在一周內提出一項放寬社會隔離措施的計劃，該計劃將根據全國各地的疫情進行定制。
專家指天然氣價 不會暴跌
俄羅斯國家能源安全基金會副主席格里瓦奇22日表示，在受新冠疫情影響全球工業生產下降以及天然氣需求淡季日益臨近的情況下，天然氣市場將面臨嚴重困難，但天然氣市場不太可能會重蹈石油市場的覆轍。
4月21日的天然氣英國國家平衡點價格跌至48.5美元/千立方米(上周價格一直維持在62.5美元上下)。 與上周平均價格76美元/千立方米相比， 歐洲主要現貨交易市場荷蘭TTF 4月21日天然氣價格跌至69.4美元/千立方米。
專家普遍認為，隔離期結束之前，形勢都將非常嚴峻。夏季會出現天然氣需求季節性下降，而歐洲天然氣儲存設施在這段時間會最大程度蓄滿。不過，這段時期儘管行情艱難，但天然氣市場的命運不會像石油市場那樣，價格不會出現暴跌。
格里瓦奇也表示：“天然氣市場的運作與石油市場有所不同。蓄滿儲存設施主要是為了平衡季節性的消費變化。此外，天然氣現貨貿易佔比很小，世界上大部分天然氣都是按價格變化更為平穩的長期合同銷售的。”
IMF官員當地時間22日表示，目前多個國家正尋求從IMF新設立的短期流動資金機制申請貸款，涉及金額達500億美元(約3900億港元)。這一新貸款工具上周獲IMF董事會批准，旨在幫助部分成員國應對新冠疫情引發的廣泛流動性問題。IMF沒有提及哪些國家提出貸款申請，只稱正與這些國家商討細節。
G20就支持弱國抗疫達共識
IMF指出，新設立的短期流動資金機制主要協助一些基本因素良好、但不符合貸款申請資格的國家，取得暫時性資金，以應對疫情衝擊。IMF第一副總裁崗本表示，全球金融狀況急劇收緊，短期流動性問題可能會迅速成為一個更深遠和持久的償付能力問題。
另一方面，G20 22日舉行貿易投資工作組應對疫情特別視頻會議。與會各方普遍認為，G20應加強政策協調，採取共同行動，切實提升必需品流動的便利化水平，避免造成不必要的貿易壁壘，降低疫情對全球產業鏈供應鏈的影響。同時，應堅定支持多邊貿易體制，維護良好的國際貿易投資環境，支持脆弱的發展中國家和最不發達國家，為促進經濟復蘇奠定堅實基礎。
歐元區PMI數據全面淪陷
隨着疫情的持續蔓延，各經濟體新近出爐的數據愈顯悲觀。歐元區23日公布的4月各項PMI數據再次刷新歷史最低水平。其中，製造業PMI為33.6，是2009年3月以來最低。相較於製造業，服務業的下滑更為嚴重，從前值的26.4下滑至11.7。服務業的大幅下挫導致歐元區綜合PMI數據僅為13.5，較前值29.7下滑超過一半。
美國市場研究機構IHS Markit 23日公布的數據也顯示，美國4月製造業PMI初值為36.9，創11年多新低，預估為35，前值為48.5;4月服務業PMI初值為27，預估為30，前值為39.8。IHS Markit首席經濟學家威廉姆森表示，新冠疫情對美國4月經濟造成前所未有的打擊，經濟收縮速度超過金融海嘯最嚴重的時候。
另外，美國勞工部23日公布的最新數據顯示，截至4月18日當周美國初請失業金人數錄得442.7萬，相較此前一周的524萬減少超過80萬人，是連續第三周下降。但即使如此，過去五周的初請失業金人數累計仍達到創紀錄的2645萬人。
韓Q1 GDP環比負增長
亞太方面，韓國央行23日發布的報告顯示，受疫情影響，今年第一季度實際GDP環比下降1.4%。此前受金融海嘯影響，韓國2008年GDP曾出現環比負增長，本次環比增長率創下自2008年第四季度以來最低值。
日本政府在23日發表的月度經濟報告中，連續第二個月下調經濟增長預期。報告指稱經濟正急速惡化，這是日本政府時隔10年11個月再次使用“惡化”字眼。
疫情衝擊各國經濟
阿提交債務重組方案
阿根廷政府22日正式向債權人提交債務重組方案，尋求避免債務違約。這份662.38億美元的債務重組方案主要包括減免36億美元債務本金、減免379億美元債務利息、給予償還債務3年寬限期等。
波音民航擬裁員一成
知情人士披露，波音打算裁撤旗下民用航空業務領域10%員工，以便削減成本，應對疫情給航空業帶來的危機。知情人士說，波音這次裁員將涉及737 MAX、787、777系列客機生產線員工，規模多達7000人。
美15%生豬產能停產
美國泰森食品22日說，旗下最大豬肉廠停產，這是過去數周內至少第六家在美國關閉的大型肉廠。現階段，美國約15%的生豬屠宰產能完全停產。鮮肉減產引發肉類產品價格快速上漲。
越大米出口商損失重
越南政府上月宣布暫停大米出口，令這個全球第三大大米出口國的上百家出口商損失慘重，大量大米滯留港口近一個月，已開始變質。如果無法按時交貨，進口商可能最終拒絕履行貿易合同。
多國逐步解禁解封
法國:總統馬克龍22日表示，政府將繼續採取檢測、隔離等手段加強對疫情管控，防止第二波疫情來襲。法國政府將“可能按不同行業部門或不同地區受疫情影響強弱程度”逐步實施解禁。
德國:政府決定將社交限制措施延長至5月3日，但在滿足清潔衛生、人員限流等前提下，允許面積不超過800平方米的商店從4月20日起陸續營業。
西班牙:首相桑切斯22日說，西班牙打算5月下半月逐步放鬆防控疫情的“封城”措施，並將“非常小心以緩慢、漸進方式實施”。
希臘:政府發言人說，政府擬實施“六步計劃”，即在6周內逐步放鬆不同領域、不同人群限制措施，直至6月底完全恢復社會正常運轉。
比利時:國家退出戰略專家組將於24日向國家安全委員會遞交退出戰略草案，比利時將分三個階段解封，復工、復課將逐步實現。
巴西:衛生部長泰希22日表示，他將在一周內提出一項放寬社會隔離措施的計劃，該計劃將根據全國各地的疫情進行定制。
專家指天然氣價 不會暴跌
俄羅斯國家能源安全基金會副主席格里瓦奇22日表示，在受新冠疫情影響全球工業生產下降以及天然氣需求淡季日益臨近的情況下，天然氣市場將面臨嚴重困難，但天然氣市場不太可能會重蹈石油市場的覆轍。
4月21日的天然氣英國國家平衡點價格跌至48.5美元/千立方米(上周價格一直維持在62.5美元上下)。 與上周平均價格76美元/千立方米相比， 歐洲主要現貨交易市場荷蘭TTF 4月21日天然氣價格跌至69.4美元/千立方米。
專家普遍認為，隔離期結束之前，形勢都將非常嚴峻。夏季會出現天然氣需求季節性下降，而歐洲天然氣儲存設施在這段時間會最大程度蓄滿。不過，這段時期儘管行情艱難，但天然氣市場的命運不會像石油市場那樣，價格不會出現暴跌。
格里瓦奇也表示：“天然氣市場的運作與石油市場有所不同。蓄滿儲存設施主要是為了平衡季節性的消費變化。此外，天然氣現貨貿易佔比很小，世界上大部分天然氣都是按價格變化更為平穩的長期合同銷售的。”
#华野新闻#疫情结束后，为什么更需要参展？
眼下，市场受疫情影响，复工时间延后、复工安全有挑战、短期内业务量减以及各种不确定的市场因素，都给整个铸锻、热处理工业炉行业带来了严峻考验。不过如今，全国已经相继出台企业帮扶措施，相信被压抑的市场需求也将在疫情结束后开始全面复苏！
那么展会又能给企业带来什么呢？
1.参加展会是疫情后占领市场的好机遇
首先，面对疫情带来的全国经济洗牌，给企业带来机遇也带来挑战。据可靠消息，国内一线大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度，为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下，此次洗牌将正是大企业加大市场渗透和占领市场的时机。
2.展会上的新产品是市场的强心剂
其次，会展业因其特殊的产业链位置，对制造类企业具有较强的引领和带动作用，从会展业与企业的关联特征看，会展位于企业生产的前端。其中展会具有新品展示和行业风向标的作用，对产品研发，拓展销售渠道都有至关重要的影响。在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，展会带来的新产品正是市场的强心剂，只有把握住这一机遇，企业才能在行业洗牌之后迅速打开市场。
3.参加展会是疫情后较好的人员沟通和建立联系的平台
当然，会展业是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。在上游原料供应商停工或倒闭、下游门店预冷或关停的情况下，如何打通上下游关系并发现新的合作伙伴是摆在所有箱包企业面前的难题。而参加展会，就成为进行人员沟通和建立联系非常重要的平台。疫情越是切断人与人之间的联系，展会越是能体现出他建立人与人之间当面沟通的优越性，在疫情全面过去之后，展会行业会为各个生产企业带来重要的上下游人脉资源，相信展会行业必会迸发出勃勃生机。
随着欧洲、日本、韩国等国家疫情上升，全球有约500场国际展会决定延期或取消。
展会延期或取消，对企业有何影响？
一、企业交易量大幅下滑
往年的展会，是企业与渠道商的对接订单的关键渠道，大量的订单在展会期间被签订，而新技术也会在展会上得到推广，最终传导至市场端，被消费者购买使用。目前，展会延期将会使订单的签订延后，这也会导致渠道商无法和往年一样，提前了解新技术，并采购新的产品。
二、企业的生产计划出现延迟
一般企业会按照往年的进度提前投产新技术，而由于新技术无法推广，企业无法继续大量排产新产品，会导致产能爬坡时间更长。除此之外，企业以往会在展会上签订订单回笼资金，而由于展会的推迟，资金压力也会有所增长。
三、对于渠道商的影响
往年新产品在这一阶段已经发布并上市，渠道商也有充足的时间准备销售策略以及营销方案。今年受到展会延期或取消的影响，新品上市会进一步推迟，而往年库存充足，成本价格相对较低，渠道商也可以准备较多的销售优惠带给大家，今年受疫情影响，展会推迟，也有可能无法实现。
企业该如何做？
一、积极应变，重新布局谋划
本次疫情突如其来打乱了企业的正常经营计划，危机中蕴含着新的机遇。企业高管需要深入研究疫情带来的新变化和新机遇，研发疫情结束后的新增长点，探索企业组织形式的创新，全面提升企业核心竞争力。等疫情结束，展会也会出现展期集中、时间重叠等状况，此时逐一参展已经不现实，企业可以有选择地着重参加几个重要展会。建议上半年开始研究下半年行业展会，提前抢占热门位置，抢得先机。
二、强化客户服务
这时候，企业需要合理地将客户分门别类，有针对性地进行正确的沟通联系，让企业在这次危机中减少损失和影响。
• 与所有客户都联系一遍，告知展会延期的相关安排；并向客户强调疫情下企业所采取的防护措施和产能调整方法，在客户心中塑造“安全卫生、保质保量、准时交货”的供应商形象；
• 针对已成交的老客户，可以寄送点小礼物或者发个小红包表示简单的问候，与客户保持密切的沟通，共同制定一年的采购计划和生产安排；
• 对于未成交的新客户，可先了解他们的采购需求，期间要强调企业针对疫情所采取的措施，争取让客户在展会，或者通过实地考察后，把企业列为合作伙伴之一；
• 年前下单，待生产、出货的客户，主动解释清楚生产与物流的相关情况，和客户协商最佳的解决办法，尽量将损失降到最低；
• 根据各类客户的市场反馈与是需求，及时调整和优化待执行的推广方案和策略。
三、加强线上推广运营
2020上半年展会延期已成定局，企业千万不能坐以待毙，必须主动出击。一些常规的品牌运营工作和展前筹备还是可以继续进行与优化的，如此一来，让企业方可抢得市场生机和主动权。
• 进行爆款预售宣传：密切与各地客户的线上联系，可以将企业的爆款拿出来预热宣传，或者做预售安排，让客户了解到企业的相关动态，可根据市场需求提前下单；
• 充分筹备相关参展事项：企业可以利用更多的时间，充分准备参展相关事项，比如，整理各地客户反馈回来的市场信息与产品采购需求，及时对新品或是参展新品进行技术优化与升级，从而推出更多能够贴合市场需求与用户需要的创新产品；
• 经营好微信、网站、小程序：在完善企业信息的基础上，及时更新微信、网站、小程序等各类宣传平台，上传企业相关的产品介绍、服务案例、企业资讯等动态，树立好对外的品牌形象。
四、参展就是一种最高效的营销方式，为你创建出一个很好的商业机会。
1. 以展会的方式可以展现出的公司的实力和形象。在展会中可以遇到很多的潜在客户，展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。
2. 销售产品有很多种方式，有些注重于网络营销，有些是线下营销，现在携带着自己的产品上门非常少，展会就可以带着自己的产品现场面对面的与潜在客户交流，演示产品、感受服务的最好方式。
3. 低成本接合作客户，参加展览会是最有效的方式。根据调查显示，利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%，结识大量潜在客户。
4. 展会中可以很好的与客户洽谈，与客户搞好关系，参展商也是可以做到这一点。热情的招待客户，给予客户最新产品资料，赠送礼品，一对一服务等。
5. 展会提供分析竞争对手的机会，这种机会作用是无法评估的，可以利用竞争对手提供的产品以及价格、营销战略等方面信息，有助于制定企业近期与长期的规划。
6. 产品和服务市场调查，展览会提供了一个进行市场调查的极好机会，如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展览会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
2020众多展会为什么选择上海铸锻、热处理工业炉展？
受疫情影响，目前国内国外各类展览会，商业活动，纷纷取消，延期，调整，使中国各行各业遭受重创，上半年展会，重大商业活动均处于停止调整阶段。
随着国内万众一心，我国抗击新冠病毒取得重大胜利，疫情进入彻底消灭阶段，交通运输、生产全面复工，商店，菜场，饮食恢复营业，学校准备复学，娱乐准备解禁，人们的日常生活日趋恢复正常。
随着市场地快速恢复，各行各业竞争也将更加激烈，加速行业洗牌，各行各业也将进入“强者更强”的境地。危机蕴藏着商机，而疫情过后便是行业快速恢复生产，市场展览营销的日子，如何在行业回暖之际快速抢占市场先机？这是关系到今年企业生死存亡的大问题，所有行业人士都寄于厚望。
毫无疑问，展览会议还是中外市场营销的首选，那么展览会议商贸活动何时可以恢复参加呢？
从目前中国新冠疫情得到全面控制，全球抗击新冠疫情进入攻坚高峰期，假如国内3月疫情能明显消失，国外4月趋于稳定，5-7月成为观察期，从安全角度考虑，那么下半年开始必将进入今年展览销售高峰期，必然会出现各路商家纷踊而上，中外市场互联互通，万商云集的火爆现象。
特别是国际性展览会，境外展品往往需要提前两个月安排运输，做好人员和物料的入境报关，因此从主办方拿到批复到正式开幕之间的时间可能比地方展还会长一点。
所以说，假如5月国内展会能恢复举办，下半年10月、11月、12月开始各类国际展会正好赶上高峰期。
综上所述，今年中外企业生产销售的重点必将从下半年开始，机会永远留给有准备的企业。
那么对于中外参展商来说，还有牵涉到企业的复工到位，资金链是否断裂等一系列不利因素，参展企业也会相对更加理性，必定会进行调整，集中人力、财力、技术设备力量，选择参加一些国内国际知名度高，规模大，影响力广泛，全球化的专业盛会，以取得更大的成绩。
关于展会
EXPO 2020（Casting+Forging+Heat treatment&Industrial）金属世界博览会，将于2020年12月3-5日举办。作为全球铸锻、热处理工业炉工业领域久负盛名的贸易盛会。它起源于2003年，是当前国内品牌历史最悠久的铸锻、热处理工业炉专业展，也是行业内最权威的博览平台之一。
本届EXPO由2020第十六届上海国际铸造展、2020第十六届上海国际锻造展、2020第十六届上海国际热处理工业炉展，三大主题展览共同组成。以“推动行业生态圈高质量发展”为目标，为铸锻、热处理工业炉全产业链，提供创新解决方案，通过一系列的线下活动及线上媒体进行呈现。
主办单位
中国金属学会 中国宝武钢铁集团有限公司 上海市金属学会
华东地区铸造协会 上海市汽车行业协会汽车铸造分会 中国耐火材料行业协会
全联冶金商会
承办单位：上海华野会展有限公司
END
2020年12月3日—12月5日
上海新国际博览中心（浦东新区龙阳路2345号）
参展/参观请勾搭
上海华野会展有限公司
手机：158 0070 5472
电话：+86 21 8031 2750
邮箱：287109161@qq.com
眼下，市场受疫情影响，复工时间延后、复工安全有挑战、短期内业务量减以及各种不确定的市场因素，都给整个铸锻、热处理工业炉行业带来了严峻考验。不过如今，全国已经相继出台企业帮扶措施，相信被压抑的市场需求也将在疫情结束后开始全面复苏！
那么展会又能给企业带来什么呢？
1.参加展会是疫情后占领市场的好机遇
首先，面对疫情带来的全国经济洗牌，给企业带来机遇也带来挑战。据可靠消息，国内一线大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度，为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下，此次洗牌将正是大企业加大市场渗透和占领市场的时机。
2.展会上的新产品是市场的强心剂
其次，会展业因其特殊的产业链位置，对制造类企业具有较强的引领和带动作用，从会展业与企业的关联特征看，会展位于企业生产的前端。其中展会具有新品展示和行业风向标的作用，对产品研发，拓展销售渠道都有至关重要的影响。在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，展会带来的新产品正是市场的强心剂，只有把握住这一机遇，企业才能在行业洗牌之后迅速打开市场。
3.参加展会是疫情后较好的人员沟通和建立联系的平台
当然，会展业是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。在上游原料供应商停工或倒闭、下游门店预冷或关停的情况下，如何打通上下游关系并发现新的合作伙伴是摆在所有箱包企业面前的难题。而参加展会，就成为进行人员沟通和建立联系非常重要的平台。疫情越是切断人与人之间的联系，展会越是能体现出他建立人与人之间当面沟通的优越性，在疫情全面过去之后，展会行业会为各个生产企业带来重要的上下游人脉资源，相信展会行业必会迸发出勃勃生机。
随着欧洲、日本、韩国等国家疫情上升，全球有约500场国际展会决定延期或取消。
展会延期或取消，对企业有何影响？
一、企业交易量大幅下滑
往年的展会，是企业与渠道商的对接订单的关键渠道，大量的订单在展会期间被签订，而新技术也会在展会上得到推广，最终传导至市场端，被消费者购买使用。目前，展会延期将会使订单的签订延后，这也会导致渠道商无法和往年一样，提前了解新技术，并采购新的产品。
二、企业的生产计划出现延迟
一般企业会按照往年的进度提前投产新技术，而由于新技术无法推广，企业无法继续大量排产新产品，会导致产能爬坡时间更长。除此之外，企业以往会在展会上签订订单回笼资金，而由于展会的推迟，资金压力也会有所增长。
三、对于渠道商的影响
往年新产品在这一阶段已经发布并上市，渠道商也有充足的时间准备销售策略以及营销方案。今年受到展会延期或取消的影响，新品上市会进一步推迟，而往年库存充足，成本价格相对较低，渠道商也可以准备较多的销售优惠带给大家，今年受疫情影响，展会推迟，也有可能无法实现。
企业该如何做？
一、积极应变，重新布局谋划
本次疫情突如其来打乱了企业的正常经营计划，危机中蕴含着新的机遇。企业高管需要深入研究疫情带来的新变化和新机遇，研发疫情结束后的新增长点，探索企业组织形式的创新，全面提升企业核心竞争力。等疫情结束，展会也会出现展期集中、时间重叠等状况，此时逐一参展已经不现实，企业可以有选择地着重参加几个重要展会。建议上半年开始研究下半年行业展会，提前抢占热门位置，抢得先机。
二、强化客户服务
这时候，企业需要合理地将客户分门别类，有针对性地进行正确的沟通联系，让企业在这次危机中减少损失和影响。
• 与所有客户都联系一遍，告知展会延期的相关安排；并向客户强调疫情下企业所采取的防护措施和产能调整方法，在客户心中塑造“安全卫生、保质保量、准时交货”的供应商形象；
• 针对已成交的老客户，可以寄送点小礼物或者发个小红包表示简单的问候，与客户保持密切的沟通，共同制定一年的采购计划和生产安排；
• 对于未成交的新客户，可先了解他们的采购需求，期间要强调企业针对疫情所采取的措施，争取让客户在展会，或者通过实地考察后，把企业列为合作伙伴之一；
• 年前下单，待生产、出货的客户，主动解释清楚生产与物流的相关情况，和客户协商最佳的解决办法，尽量将损失降到最低；
• 根据各类客户的市场反馈与是需求，及时调整和优化待执行的推广方案和策略。
三、加强线上推广运营
2020上半年展会延期已成定局，企业千万不能坐以待毙，必须主动出击。一些常规的品牌运营工作和展前筹备还是可以继续进行与优化的，如此一来，让企业方可抢得市场生机和主动权。
• 进行爆款预售宣传：密切与各地客户的线上联系，可以将企业的爆款拿出来预热宣传，或者做预售安排，让客户了解到企业的相关动态，可根据市场需求提前下单；
• 充分筹备相关参展事项：企业可以利用更多的时间，充分准备参展相关事项，比如，整理各地客户反馈回来的市场信息与产品采购需求，及时对新品或是参展新品进行技术优化与升级，从而推出更多能够贴合市场需求与用户需要的创新产品；
• 经营好微信、网站、小程序：在完善企业信息的基础上，及时更新微信、网站、小程序等各类宣传平台，上传企业相关的产品介绍、服务案例、企业资讯等动态，树立好对外的品牌形象。
四、参展就是一种最高效的营销方式，为你创建出一个很好的商业机会。
1. 以展会的方式可以展现出的公司的实力和形象。在展会中可以遇到很多的潜在客户，展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。
2. 销售产品有很多种方式，有些注重于网络营销，有些是线下营销，现在携带着自己的产品上门非常少，展会就可以带着自己的产品现场面对面的与潜在客户交流，演示产品、感受服务的最好方式。
3. 低成本接合作客户，参加展览会是最有效的方式。根据调查显示，利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%，结识大量潜在客户。
4. 展会中可以很好的与客户洽谈，与客户搞好关系，参展商也是可以做到这一点。热情的招待客户，给予客户最新产品资料，赠送礼品，一对一服务等。
5. 展会提供分析竞争对手的机会，这种机会作用是无法评估的，可以利用竞争对手提供的产品以及价格、营销战略等方面信息，有助于制定企业近期与长期的规划。
6. 产品和服务市场调查，展览会提供了一个进行市场调查的极好机会，如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展览会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
2020众多展会为什么选择上海铸锻、热处理工业炉展？
受疫情影响，目前国内国外各类展览会，商业活动，纷纷取消，延期，调整，使中国各行各业遭受重创，上半年展会，重大商业活动均处于停止调整阶段。
随着国内万众一心，我国抗击新冠病毒取得重大胜利，疫情进入彻底消灭阶段，交通运输、生产全面复工，商店，菜场，饮食恢复营业，学校准备复学，娱乐准备解禁，人们的日常生活日趋恢复正常。
随着市场地快速恢复，各行各业竞争也将更加激烈，加速行业洗牌，各行各业也将进入“强者更强”的境地。危机蕴藏着商机，而疫情过后便是行业快速恢复生产，市场展览营销的日子，如何在行业回暖之际快速抢占市场先机？这是关系到今年企业生死存亡的大问题，所有行业人士都寄于厚望。
毫无疑问，展览会议还是中外市场营销的首选，那么展览会议商贸活动何时可以恢复参加呢？
从目前中国新冠疫情得到全面控制，全球抗击新冠疫情进入攻坚高峰期，假如国内3月疫情能明显消失，国外4月趋于稳定，5-7月成为观察期，从安全角度考虑，那么下半年开始必将进入今年展览销售高峰期，必然会出现各路商家纷踊而上，中外市场互联互通，万商云集的火爆现象。
特别是国际性展览会，境外展品往往需要提前两个月安排运输，做好人员和物料的入境报关，因此从主办方拿到批复到正式开幕之间的时间可能比地方展还会长一点。
所以说，假如5月国内展会能恢复举办，下半年10月、11月、12月开始各类国际展会正好赶上高峰期。
综上所述，今年中外企业生产销售的重点必将从下半年开始，机会永远留给有准备的企业。
那么对于中外参展商来说，还有牵涉到企业的复工到位，资金链是否断裂等一系列不利因素，参展企业也会相对更加理性，必定会进行调整，集中人力、财力、技术设备力量，选择参加一些国内国际知名度高，规模大，影响力广泛，全球化的专业盛会，以取得更大的成绩。
关于展会
EXPO 2020（Casting+Forging+Heat treatment&Industrial）金属世界博览会，将于2020年12月3-5日举办。作为全球铸锻、热处理工业炉工业领域久负盛名的贸易盛会。它起源于2003年，是当前国内品牌历史最悠久的铸锻、热处理工业炉专业展，也是行业内最权威的博览平台之一。
本届EXPO由2020第十六届上海国际铸造展、2020第十六届上海国际锻造展、2020第十六届上海国际热处理工业炉展，三大主题展览共同组成。以“推动行业生态圈高质量发展”为目标，为铸锻、热处理工业炉全产业链，提供创新解决方案，通过一系列的线下活动及线上媒体进行呈现。
主办单位
中国金属学会 中国宝武钢铁集团有限公司 上海市金属学会
华东地区铸造协会 上海市汽车行业协会汽车铸造分会 中国耐火材料行业协会
全联冶金商会
承办单位：上海华野会展有限公司
END
2020年12月3日—12月5日
上海新国际博览中心（浦东新区龙阳路2345号）
参展/参观请勾搭
上海华野会展有限公司
手机：158 0070 5472
电话：+86 21 8031 2750
邮箱：287109161@qq.com
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