#跨境电商##山东外贸生态圈群##济南外贸##外贸干货原创分享##外贸的那点事[超话]#外贸BOSS学堂第614期，不同发展阶段的外贸公司什么才是最难的事情？
最近分享了几篇关于管理的文章，让很多老板有了更多交流机会。大家的热心是我创作的源泉，也希望更多的外贸人能关注我的栏目，本期就聊聊外贸公司最难的是什么话题：
1、初创期企业，可能最难的就是人才的迅速到位。刚成立的企业能活着我想就是胜利，人员不到位再好的产品、价格、供应链都无济于事。此时人才的到位非常难，因为企业规模小，环境一般，很难吸引优秀人才加入。只能小白或者一般的人加入，但人员素质不高不能完成销售指标。企业也不能长期养着，就会造成人员的激烈动荡，因此，发展初期人才的不到位就是此阶段最难的事情。
2、发展中期的企业，团队打造已经不是主要问题，反而是团队的成单效果。很多发展中的企业人才是够了，甚至还有富余一部分。但如果不能很好的让大家都出单，则人多力量大的谎言将不攻自破。此阶段最难的事情就是万众一心，完成自我裂变发展。只有更多人完成了订单的转化，才能让整个团队发展起来。能让更多人变成优秀这个对企业管理充满挑战，也成为一段时间内最大的困难。很多企业长期处于这个阶段，势必将影响后期的发展，甚至会被对手逼停。
3、发展后期的企业，我想团队的复制和味道的形成是主要问题。发展后期的企业大部分解决了团队和业绩的问题。此时，团队的发展和裂变才是考验一个企业发展的指标。因为你一直发展却不能复制或高速裂变，则证明企业存在管理短板，不能突破这个短板则意味着企业将进入低速发展期。我们纵观优秀企业发展，都在这个阶段冲破束缚完成裂变的。因此，发展后期的企业最难的就是团队的复制和裂变。当然，此时文化驱动开始显现魅力，企业要形成自己的味道就是所谓的文化输出。

#跨境电商##外贸的那点事[超话]##山东外贸生态圈群##外贸干货原创分享##济南外贸# 外贸企业BTB转型BTC有哪些问题需要识别和避免呢？
有个外贸企业一直做BTB方式为主，今年为了迎合发展需要，决定转型BTC模式，也考虑了很多很久，现在迟迟不敢动手，想让我给分析下有哪些问题？本期就来分析下：
1、转型时，人才是否储备到位了。做BTB方式人才很多都是培养的，且BTB人才相对比较好找，目前转型BTC据我了解人才不是很好招聘。大部分企业都是BTB方式下的人才，鉴于要转型BTC模式，起码的人才储备必须到位。以济南为例，大部分企业都是BTB模式为主，周围做BTC的很少，如果盲目的选择则人才，尤其是运营人才就十分匮乏。姑且不去谈业务员人员，因此，人才储备不足，建议不要轻易试水。
2、商业模式和盈利要核算好。一个商业模式的转型的，将意味着投入的精力和成本，都要发生质的变化。尤其是在推广方式、渠道、宣传方式上都要迎合新的渠道和群体。对商业模式的转型要慎之又慎才是上策，因为外贸企业积累很难，但是失败可能就是瞬间。盲目的崇拜或其他将是企业考虑的地方。最好，能充分的调研市场、客户、风险的评估和预估。
3、做好最坏的预算和判定。任何事务转型都意味着风险随时而来，我们要做好资金的预算。要做好最坏的思想准备，做好万一不行或失败之后的退路。创业意味着风险，转型则意味着更多地风险叠加，老板要做好成本的预估预判。
4、要找对人找对资源。既然转型起码在做之前，要寻访到专业而训练有素的人才到位，不要盲目的选择，基础的运营、业务员要物色到，才能开启真正的转型之路。虽然转型有诸多风险和未知，但不能让风险遮蔽了我们的双眼。成功路上不拥挤，因为很少人愿意尝试失败的痛苦。

#跨境电商##外贸的那点事[超话]##山东外贸生态圈群##济南外贸# 外贸团队年度培训计划如何做？有成型的思路吗？
今天看到知乎上一个朋友私信给我，想了解下外贸团队年度计划如何做？培训作为贯穿去全年的中心任务，关系到员工能力和职业技能的提升。本期就来聊聊这话题：
1、外贸团队年度培训计划必须扎实规划。既然是年度培训计划，就要考虑周全，不要靠形式主义的上报一些培训题目。很多企业就是年度培训计划随便报，真实的培训则根据喜好度来完成，今天搞一个体验式内训，明天来个执行力培训，下一个月集体去拓展；这种盲目的培训不仅不能让员工收益，反而让员工很疲惫。既然是年度培训就要做好需求分析，调研团队的真实需求，多听听员工的呼声，集合目标及年度规划来整理和设计。可以通过调查问卷方式来列举需要内容，也可以让大家自由的填写需求。总之，要完成调研后再根据需求整理完成最终的年度培训方案，方案必须报备公司经过评审后予以发布。
2、年度计划仅仅是大纲，要能准确落实科学落地才是本色。要做好培训计划的分解，按照季度、月度、年度来分解目标。同时针对每个内容再次细分到讲师、费用、形式（内训、外训、情景模拟等），让每个计划确实能落地，这才是年度培训计划的第二步。这个需要多伦的评审和交流，最终，这个落地方案才能被皮核准和执行。千万别搞一刀切，外贸经理提交的年度、月度的培训内容，是其自己想象出来的，或者自己喜欢的方向就去培训。培训要投入精力、财力、人力、物力的，不能成为一言堂，否则，再好的培训计划都是浪费。
3、培训按期完成，仅仅是完成了第一步，要追踪培训效果才是初心。我们培训的目标是什么，有人说是完成培训计划，否则公司要考核；错误的，我们的目标是通过培训，完成对事物的分析和认知，从而能吸收精华变成自己的。一个培训再好再完美，如果不去看看其落实情况，暨员工的吸收转换能力，实则，这个培训仅仅挖成了一半。通过培训我么现场收集员工的评价，只能证明讲师的实力。不能证明什么，培训效果只能在今后一段时间内员工掌握并使用了，且产生了明显的效果，这是才是培训的终极使命和目标。
4、做好培训后期的考核评价和追踪工作，让培训形成闭环。既然培训了公司也花钱了，也浪费时间了，磨刀不误砍柴工，这个道理相比都知道的。因此，必须对培训内容进行持续检查和追踪，针对培训内容安排员工去写感受算不算，让员工复盘配培训内容可不可以？公司对内容进行书面考试算不算，让员工画出课程的思维导图是不是考核。其实，还有就是最终一段时间，看看员工是否在使用的方法和技巧，这些无处不彰显着考试的魅力。