突然想起曾经在广州发货的时候…
发来截图的这些同样也是各个不同城市的人聚集在广州发货。
让我想起曾经十几年前…那个时候没有经验，看到别人抢啥，就往家发啥，也不懂的适不适合自己，看到好看的就往家发也不懂得要搭配成系列。比如卖牛仔一系列，就只能发牛仔一系列，我可能今天发牛仔，明天发卫衣，后天发西装，大后天发裙子。完全不是一个系列，就像一个零售店！在批发市场是绝对不合适的，零售店可以，满足不同客户需求。
在我们那个批发市场，档口很小，只有几平米，家家户户基本上都是成系列在批发，卖裙子全场都是类似的裙子，卖小衫全场都是不同版型的小衫，卖西装全场专门都是西装，这样针对不同系列更清晰，不像零售顾客逛街，逛的眼花缭乱，批发客户拿回去自己会搭配成套。
那个时候什么都不懂，虽然有朋友在做，但她也不是很懂，她生意也还行，因为全场是系列全是T。我就没有任何经验，全靠自己一点一点摸索……
最开始看别人发啥自己也发，发回去不卖，就被家里的姐姐唠叨，抱怨，发的什么乱七八糟的，她就说隔壁谁谁谁发的啥卖的好，我就跟着发啥，发回去也不卖，因为一屋子风格太多，太乱，就像零售店抓不住重点是其一，其二顾客一看就是倒货的，不是专业的，先不说市场批发价多少，她不问价格，心里就会觉得你会多加钱，所以直接不拿。
但看到全场是系列，她不问价格，首先认定你就是专业的，或者是自己加工厂，你的利润肯定很低，就是跑量的，她们就会拿很多，这是后来总结出来的经验………
其实，现在很多都是倒货，没有几个真正的工厂，因为真正的工厂只加工，很少在外面又开档口，又批发，非常少，所以你们去不管大的小的批发市场基本上都是倒货的二批，比较多的就是桐乡濮院，整条街甚至整栋楼，基本上都是靠工厂供货，因为一个工厂出的款非常少，她们需要不同的款式就需要不同的厂家提供，她们卖不完又可以退货，所以开档口的基本上都是去厂里找货，放到档口弄成系列就会说是自己的加工厂加工。一般人不是有很多批发经验的人根本看不出来，因为你问她自己加工的？她们都斩钉截铁的说，那肯定自己加工的。
还有不同的就是，自己提供版型，拿到加工厂去加工，也说是自己的加工厂。因为加工厂普遍没有设计能力，没有开发能力。有设计能力，开发能力，又能把工厂开的很好，一条龙都是自己的，也有，非常少，少之又少。总之，服装行业看似简单，其实水也很深，远比我说的这些复杂多了。
就像我们之前有合作的两个加工厂，基本上不接外单，只做我们的货，一个是做裤子，一个做T，没活干我就赶紧找款给他们做，不能让工人停下来，她们没有开发能力，就是纯加工厂，我就负责提供版型，我也称这是我们自己的加工厂。他们巴不得我入股，投资。这样可以一直和我绑定，有源源不断的生意。但我需要把我的精力放在销售上，放在录视频上，所以我没有精力再去开加工厂来让自己分散精力，而且加工厂也是一个非常复杂麻烦的事情，不是大家看到的衣服拿来加工就可以了。所以，我宁可不断的提供版给他们做、养着他们，也不参与入股。
很大的加工厂成规模的几百人已经算大了，几千人的我目前还没见过没去过，我去最大最专业的也就是albb的全智能制造了，我觉得很专业很厉害，很专业很厉害的工厂需要有源源不断的订单，工人是不能停的，小的工厂，几十人的，工人是计件的，没有单子，工人立马就到别的工厂了，没有单子就留不住人。工厂很难招，如果包月的。一个月给多少钱，没有活加工厂老板亏。因为会踩缝纫机，会做衣服的，工资都不低。难招的还有一个原因，年轻的90后不愿意踩缝纫机，普遍都是年龄大的，年龄大的退休，就没有年轻的接上，导致断档，不好找工人，所以加工厂也越来越难干，要么没活，要么没工人。只有品质做的好工厂，价位合适，有源源不断的单子，才能稳定发展。
任何行业都是，你的品质过关，价格合理，经得起市场考验，这才是生存的根本！
所以，有些部分代理反馈衣服贵，顾客不下单，就会抱怨衣服太贵了等等等等，我首先保证我的利润和以前一样，有时候比以前更低！人格保证！这两年疫情，物价的上涨等等原因也导致了衣服越来越贵！还有，我不能往便宜了做，永远记着一分价钱一分货，跟别人拼价格永远拼不过，但拼品质➕价格什么时候我都敢拼。只有品质好价格合理才能留住顾客，价格便宜永远留不住顾客，因为永远有人比你最便宜。品质差，价格便宜肯定能留住一时的顾客，但绝对留不久，我要做的是一辈子的事业，我热爱我的事业，我自己都看不上不会穿的衣服我没办法拿给我的顾客穿。
从最开始在外打货（采购）住25一天的6人上下铺，一个房间里全是打货的，昆明的，西安的，东北的，上海的，北京同市场的，大家来自不同的城市，聊聊自己的市场，每每看到她们发货，家里报单需要补货，她们很忙的样子我都很羡慕，因为我们最开始的几年生意都很差，我只能在角落里落寞的看着别人开心的炫耀自己生意如何如何，想想十几年前的回忆别有一番滋味……
再到现在前两年生意很好的时候，广州做的比较好的厂家给订机票，安排五星级酒店，车接车送，安排高档五星级餐厅吃饭，车接车送看款订货。虽然内心不愿意别人这样破费，但也“享受”了一下高级待遇！且是在广州非常有名气的厂家接待。
这两种感受就是，我前几天讲的：“欲望满足不了就痛苦，满足了就无聊。”
我过过最没钱的日子，很多的欲望满足不了自己很痛苦，也过了跟自己比算有钱的日子，我可以满足自己一切的欲望，想买几万几十万甚至几百万东西的时候欲望被满足了，体验过了，其实也真的没什么意思，剩下的就是无聊。
经过了，这两种不同的体验，我才真正的理解：平平淡淡才是真……
写着写着还有一些话想讲，关于从没钱到有点钱的心态和身边人对你的看法，太长了，下次写吧！
早安…今天又醒早了！
发来截图的这些同样也是各个不同城市的人聚集在广州发货。
让我想起曾经十几年前…那个时候没有经验，看到别人抢啥，就往家发啥，也不懂的适不适合自己，看到好看的就往家发也不懂得要搭配成系列。比如卖牛仔一系列，就只能发牛仔一系列，我可能今天发牛仔，明天发卫衣，后天发西装，大后天发裙子。完全不是一个系列，就像一个零售店！在批发市场是绝对不合适的，零售店可以，满足不同客户需求。
在我们那个批发市场，档口很小，只有几平米，家家户户基本上都是成系列在批发，卖裙子全场都是类似的裙子，卖小衫全场都是不同版型的小衫，卖西装全场专门都是西装，这样针对不同系列更清晰，不像零售顾客逛街，逛的眼花缭乱，批发客户拿回去自己会搭配成套。
那个时候什么都不懂，虽然有朋友在做，但她也不是很懂，她生意也还行，因为全场是系列全是T。我就没有任何经验，全靠自己一点一点摸索……
最开始看别人发啥自己也发，发回去不卖，就被家里的姐姐唠叨，抱怨，发的什么乱七八糟的，她就说隔壁谁谁谁发的啥卖的好，我就跟着发啥，发回去也不卖，因为一屋子风格太多，太乱，就像零售店抓不住重点是其一，其二顾客一看就是倒货的，不是专业的，先不说市场批发价多少，她不问价格，心里就会觉得你会多加钱，所以直接不拿。
但看到全场是系列，她不问价格，首先认定你就是专业的，或者是自己加工厂，你的利润肯定很低，就是跑量的，她们就会拿很多，这是后来总结出来的经验………
其实，现在很多都是倒货，没有几个真正的工厂，因为真正的工厂只加工，很少在外面又开档口，又批发，非常少，所以你们去不管大的小的批发市场基本上都是倒货的二批，比较多的就是桐乡濮院，整条街甚至整栋楼，基本上都是靠工厂供货，因为一个工厂出的款非常少，她们需要不同的款式就需要不同的厂家提供，她们卖不完又可以退货，所以开档口的基本上都是去厂里找货，放到档口弄成系列就会说是自己的加工厂加工。一般人不是有很多批发经验的人根本看不出来，因为你问她自己加工的？她们都斩钉截铁的说，那肯定自己加工的。
还有不同的就是，自己提供版型，拿到加工厂去加工，也说是自己的加工厂。因为加工厂普遍没有设计能力，没有开发能力。有设计能力，开发能力，又能把工厂开的很好，一条龙都是自己的，也有，非常少，少之又少。总之，服装行业看似简单，其实水也很深，远比我说的这些复杂多了。
就像我们之前有合作的两个加工厂，基本上不接外单，只做我们的货，一个是做裤子，一个做T，没活干我就赶紧找款给他们做，不能让工人停下来，她们没有开发能力，就是纯加工厂，我就负责提供版型，我也称这是我们自己的加工厂。他们巴不得我入股，投资。这样可以一直和我绑定，有源源不断的生意。但我需要把我的精力放在销售上，放在录视频上，所以我没有精力再去开加工厂来让自己分散精力，而且加工厂也是一个非常复杂麻烦的事情，不是大家看到的衣服拿来加工就可以了。所以，我宁可不断的提供版给他们做、养着他们，也不参与入股。
很大的加工厂成规模的几百人已经算大了，几千人的我目前还没见过没去过，我去最大最专业的也就是albb的全智能制造了，我觉得很专业很厉害，很专业很厉害的工厂需要有源源不断的订单，工人是不能停的，小的工厂，几十人的，工人是计件的，没有单子，工人立马就到别的工厂了，没有单子就留不住人。工厂很难招，如果包月的。一个月给多少钱，没有活加工厂老板亏。因为会踩缝纫机，会做衣服的，工资都不低。难招的还有一个原因，年轻的90后不愿意踩缝纫机，普遍都是年龄大的，年龄大的退休，就没有年轻的接上，导致断档，不好找工人，所以加工厂也越来越难干，要么没活，要么没工人。只有品质做的好工厂，价位合适，有源源不断的单子，才能稳定发展。
任何行业都是，你的品质过关，价格合理，经得起市场考验，这才是生存的根本！
所以，有些部分代理反馈衣服贵，顾客不下单，就会抱怨衣服太贵了等等等等，我首先保证我的利润和以前一样，有时候比以前更低！人格保证！这两年疫情，物价的上涨等等原因也导致了衣服越来越贵！还有，我不能往便宜了做，永远记着一分价钱一分货，跟别人拼价格永远拼不过，但拼品质➕价格什么时候我都敢拼。只有品质好价格合理才能留住顾客，价格便宜永远留不住顾客，因为永远有人比你最便宜。品质差，价格便宜肯定能留住一时的顾客，但绝对留不久，我要做的是一辈子的事业，我热爱我的事业，我自己都看不上不会穿的衣服我没办法拿给我的顾客穿。
从最开始在外打货（采购）住25一天的6人上下铺，一个房间里全是打货的，昆明的，西安的，东北的，上海的，北京同市场的，大家来自不同的城市，聊聊自己的市场，每每看到她们发货，家里报单需要补货，她们很忙的样子我都很羡慕，因为我们最开始的几年生意都很差，我只能在角落里落寞的看着别人开心的炫耀自己生意如何如何，想想十几年前的回忆别有一番滋味……
再到现在前两年生意很好的时候，广州做的比较好的厂家给订机票，安排五星级酒店，车接车送，安排高档五星级餐厅吃饭，车接车送看款订货。虽然内心不愿意别人这样破费，但也“享受”了一下高级待遇！且是在广州非常有名气的厂家接待。
这两种感受就是，我前几天讲的：“欲望满足不了就痛苦，满足了就无聊。”
我过过最没钱的日子，很多的欲望满足不了自己很痛苦，也过了跟自己比算有钱的日子，我可以满足自己一切的欲望，想买几万几十万甚至几百万东西的时候欲望被满足了，体验过了，其实也真的没什么意思，剩下的就是无聊。
经过了，这两种不同的体验，我才真正的理解：平平淡淡才是真……
写着写着还有一些话想讲，关于从没钱到有点钱的心态和身边人对你的看法，太长了，下次写吧！
早安…今天又醒早了！
记昨天晚上
一个神奇的夜晚。
至今我都在疑惑为什么所有事情都能赶在同一个晚上发生。
昨天是截稿日吧，我掐着时间差不多了，
要加快速度该交的得交上。
于是我去QQ打算接收编辑传给我的封面蓝本。
结果QQ告诉我“网络连接失败”。
对，这个马上要用的蓝本我下不了。
我想好吧，那就先不用蓝本我自己自制一版封面吧，
交稿要紧。
结果去交稿的时候发现后台有控件，
我没法调整修改上传的文件。
嗨呦我这汗呐一下就冒出来了。
到点儿了啊。(ಥ_ಥ)
紧急找了编辑。
编辑来了和我说交给她就好~
我幸福啊谢天谢地，
打包了文件压成压缩包开开心心的发过去了。
因为在后台看稿子一直没通过，我就一直不敢睡，怕需要改什么东西的话我不在，第二天会更不上。
啊哈果然。
接下来事情越来越奇怪，仿佛有什么神秘的力量在阻止我交稿的每一步。
十二点左右的时候收到消息，编辑那边的解压软件坏掉了，
传过去的稿子打不开，
我就把稿件的图片格式发了过去。
编辑也在，之前没传成功的蓝本文件就可以再发我了，封面也能好好做了，美滋滋。
然后！这个文件它，活活传了半个多小时。
好不容易接到了哈，
结果软件告诉我格式不对，文件打不开。
我换了三个软件，都，打，不，开。
最后没办法只好去打开尘封多年的ps。
Ps我不怎么会用来着。
哦吼点开了~然后~
PS说磁盘空间不足，无法打开软件。
？？
。。。。
行叭，我开始打开所有能清的地方去清电脑。
还是打不开。
最后重启了个机，又里里外外又清了一遍，
并百了个度改了软件的暂存盘，
诶嘿打开了。
这时候的我还在夸自己聪明，能想到换暂存盘。
打开之后我以为一切终于都顺利了。
结果当我想截图给编辑看效果的时候。
PS告诉我内存已满，图片无法粘贴至剪贴板。
就是截图都截不了了。
……我聪明个鬼。
最后我只能用手机照相把效果传过去。
又改了一版之后，终于可以保存文件发给编辑的时候
PS又告诉我说，无法保存该文件类型。
我当场就……！？%&&*（？？？？？
最后我也不知道该怎么办了，整个人都虚无了，
只能机械的重复来来回回。
然后不知道第几次的时候，
莫名其妙它自己又存上了。
……？
行吧。
这些都完成之后，已经快两点了。
多亏编辑因为在忙新作深夜还在。实在是太谢谢了(Ｔ▽Ｔ)
我真的越想越迷茫。平时不会发生的事，赶在一天晚上全都出来打报告。
用QQ传文件吧，网络故障。解个压吧，软件损坏。做个图吧，格式出错。开个软件吧，磁盘已满。最后想存个图吧，软件抽风。
哦对了，在等文件传输的过程中打了几把游戏，结果连跪。
我的马鸭我真的不理解
昨天晚上真是闹了鬼了。
一个神奇的夜晚。
至今我都在疑惑为什么所有事情都能赶在同一个晚上发生。
昨天是截稿日吧，我掐着时间差不多了，
要加快速度该交的得交上。
于是我去QQ打算接收编辑传给我的封面蓝本。
结果QQ告诉我“网络连接失败”。
对，这个马上要用的蓝本我下不了。
我想好吧，那就先不用蓝本我自己自制一版封面吧，
交稿要紧。
结果去交稿的时候发现后台有控件，
我没法调整修改上传的文件。
嗨呦我这汗呐一下就冒出来了。
到点儿了啊。(ಥ_ಥ)
紧急找了编辑。
编辑来了和我说交给她就好~
我幸福啊谢天谢地，
打包了文件压成压缩包开开心心的发过去了。
因为在后台看稿子一直没通过，我就一直不敢睡，怕需要改什么东西的话我不在，第二天会更不上。
啊哈果然。
接下来事情越来越奇怪，仿佛有什么神秘的力量在阻止我交稿的每一步。
十二点左右的时候收到消息，编辑那边的解压软件坏掉了，
传过去的稿子打不开，
我就把稿件的图片格式发了过去。
编辑也在，之前没传成功的蓝本文件就可以再发我了，封面也能好好做了，美滋滋。
然后！这个文件它，活活传了半个多小时。
好不容易接到了哈，
结果软件告诉我格式不对，文件打不开。
我换了三个软件，都，打，不，开。
最后没办法只好去打开尘封多年的ps。
Ps我不怎么会用来着。
哦吼点开了~然后~
PS说磁盘空间不足，无法打开软件。
？？
。。。。
行叭，我开始打开所有能清的地方去清电脑。
还是打不开。
最后重启了个机，又里里外外又清了一遍，
并百了个度改了软件的暂存盘，
诶嘿打开了。
这时候的我还在夸自己聪明，能想到换暂存盘。
打开之后我以为一切终于都顺利了。
结果当我想截图给编辑看效果的时候。
PS告诉我内存已满，图片无法粘贴至剪贴板。
就是截图都截不了了。
……我聪明个鬼。
最后我只能用手机照相把效果传过去。
又改了一版之后，终于可以保存文件发给编辑的时候
PS又告诉我说，无法保存该文件类型。
我当场就……！？%&&*（？？？？？
最后我也不知道该怎么办了，整个人都虚无了，
只能机械的重复来来回回。
然后不知道第几次的时候，
莫名其妙它自己又存上了。
……？
行吧。
这些都完成之后，已经快两点了。
多亏编辑因为在忙新作深夜还在。实在是太谢谢了(Ｔ▽Ｔ)
我真的越想越迷茫。平时不会发生的事，赶在一天晚上全都出来打报告。
用QQ传文件吧，网络故障。解个压吧，软件损坏。做个图吧，格式出错。开个软件吧，磁盘已满。最后想存个图吧，软件抽风。
哦对了，在等文件传输的过程中打了几把游戏，结果连跪。
我的马鸭我真的不理解
昨天晚上真是闹了鬼了。
#军烨[超话]#
好久没发帖啦 二十一周年快乐 也祝我入坑八周年快乐
真的是没想到会喜欢这俩老头这么久 也算是老党员了吧 身边一起喜欢他们的人换了一批又一批 应该我这辈子都会在坑底躺着啦
P3是一张有年代感的截图 15年的朋友圈 讲的话矫情又幼稚哈哈哈哈 这些年换了微信号 换了手机 换了微博 但关于他们俩的一切我都留着 记得刚入坑的时候想都不敢想会有883 883结束之后还在伤春悲秋 咱也没想到事情发展会越来越魔幻
没完 还没完呢 还在等那个老了才会说出口的秘密呢
好久没发帖啦 二十一周年快乐 也祝我入坑八周年快乐
真的是没想到会喜欢这俩老头这么久 也算是老党员了吧 身边一起喜欢他们的人换了一批又一批 应该我这辈子都会在坑底躺着啦
P3是一张有年代感的截图 15年的朋友圈 讲的话矫情又幼稚哈哈哈哈 这些年换了微信号 换了手机 换了微博 但关于他们俩的一切我都留着 记得刚入坑的时候想都不敢想会有883 883结束之后还在伤春悲秋 咱也没想到事情发展会越来越魔幻
没完 还没完呢 还在等那个老了才会说出口的秘密呢
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