—— 未曾失败是耻辱 ——
1999 年 10 月 15 日，中国保险监督管理委员会正式批复了我任泰康人寿广州分公司副总经理的任职资格。朋友们知悉后，纷纷向我表示祝贺 —— 中国寿险业有了从营销员晋升到副总，并获得最高监管机关“保险公司高级管理人员”资格认证的第一人！
我也很高兴，不是因为晋升，而是为保监会开启了营销员晋升为高级管理人员的先河而兴奋、喜悦和雀跃 —— 谁说保险推销员的事业之梦难圆？！谁还能说中国的保险业空间有限？
喜悦的心情平复后，我脑海中长久回味的是冰心老人的一段名言：成功的花儿，人们只惊羡它现实的鲜艳，而当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪泉， 洒遍了牺牲的血雨。是啊，成就是由失败酿制而成的芬芳琼浆！
真的，5 年的营销生涯中，命运曾经一万次地对我说：“倒下！”而我一万零一次倔强地回答“不！”每当想起《真心英雄》歌中“不经历风雨， 怎么见彩虹，没有人能随随便便成功！”这几句励志诗篇一般的歌词，我都心如潮涌 ——

没有痛苦，就不会有收获
最难忘，在当业务代表的时候，我给自己定下一日 20 访的“刚性”指标， 多少艰辛，多少坎坷，多少磨难，多少屈辱！但当我坚定地走过来后，事业之路阳光灿烂。我终于知道，寿险营销不是一分耕标，一分收获：而是一分耕耘， 一分积累，零分收获；五分耕耘，五分积累，零分收获；九分耕耘，九分积累， 依然是零分收获！只有当十分耕耘，十分积累的时候，才会有百倍的收获！

鲜花是用冷水浇灌的
常有伙伴感叹，寿险营销之路太难了，我在当主管时，将自己深刻的感受告诉伙伴们，每一次的失败，都会增加下一次成功的机会；这一次的拒绝， 就是下一次的赞同；这一次皱起的眉头，就是下一次舒展的笑容；今天的不幸， 往往预示着明天的好运。没有哪一朵鲜花是用温水和热水浇开的，今天的一切， 都是成就明天的积累，都是踏上成就之峰的阶梯和垫脚石，只要我们自己不把它当成“绊脚石”。
成功不是战胜别人，而是超越自我
这是一种境界，是对人生透彻的领悟。营销是对人格的塑造锻铸，因为我们每个月要经历 25 天以上的失意，只有几天能握拥喜悦，如果不知这个行业的魅力 —— 全方位的成功，而仅以有形的收获来评判得失成败的话，真的很难坚持得久远，相反，当我们扎实地拜访，用心地领悟生命中的一切的时候， 虽未签单，但我们知道自己在成长，知道自己人脉又扩充了，知道自己能力和经验又累积了，知道自己的视野又开阔了，我会告诉自己，太阳每天都是新的，而我于文博每天也是一个全新的自己，此时心中充溢着成长的喜悦， 激荡着感恩的情怀：生活真好，挫折真好，追求真好！

#股市#【一季度险企最新持仓曝光：新进5只股票 抛弃3只个股】根据已披露的公司一季报，共有三家公司遭险资减持。新华人寿减持了海格通信，泰康人寿同时减持了克明面业和利安隆。减持的股票中，克明面业涨幅惊人，年初至今涨幅高达49.78%。值得注意的是，社保基金105组合于一季度新进了该股票。https://t.cn/A6wTEfNA

都知道香港保险有优势，但是具体体现在哪些地方呢？
香港保险的竞争力
香港作为与纽约和伦敦并列的国际金融中心，中资看好香港保险前景，中国平安、太平洋保险、泰康人寿都在申请香港保险牌照，进一步进军国际市场。
去年11月底，香港保险业监管局公布2019年前三季度数据，有关新造保单保费为$360亿港元，占个人业务总新造保单保费的25.8%。与2018年同期（$341亿港元）比较，上升了5.6%！
▲陈沛良谈香港保险优势
粤港澳大湾区是中国参与全球竞争的“种子选手”，在地理概念上，中国没有比这更大的湾区，在人口总量和经济总量上，这也是中国最大的湾区。不仅在中国，粤港澳大湾区将来很可能成为全世界最大的湾区和大都市圈。
一个国家，两种制度，三种语系、三个关税区、三种法律体系，互相碰撞，扬长补短。香港保险和内地保险，互为补充，服务中产家庭和高净值客户，预计未来10年，湾区跨境交易保费将上升至数千亿的规模！
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