产品卖不出去,卖不上价,不是产品不好,不是客户太矫情,而是你的逻辑出问题了,直白讲就是方式方法不对。
举个修补领域的例子,能看懂下面这张图的都无需再看我罗里吧嗦的文字了。第一,将营销逻辑从“推销修补料产品”提升到“展示修补料产品全”、“能为客户提供多种解决方案”、“给客户多种选择”的逻辑上来。不要只是意味的老王卖瓜,自吹自擂“产品好”了。第二,价格问题客户化,看下图或者展示给客户,0-5代产品,4种施工要求,给客户说清楚,不同使用环境,不同施工要求,不同成分组份的产品对应不同的价格,把决定权交给客户,别拿客户当傻子,客户都聪明着呢。第三,要根据新的业务逻辑,重新设计销售语言和销售行为,那种“老瓶装新酒或新瓶装旧酒”的做法都过季了,别忽悠客户了,到头来只能是忽悠你自己。
这就是高大尚“转型升级”,没那么神秘,捅破了,就那么点事儿。
举个修补领域的例子,能看懂下面这张图的都无需再看我罗里吧嗦的文字了。第一,将营销逻辑从“推销修补料产品”提升到“展示修补料产品全”、“能为客户提供多种解决方案”、“给客户多种选择”的逻辑上来。不要只是意味的老王卖瓜,自吹自擂“产品好”了。第二,价格问题客户化,看下图或者展示给客户,0-5代产品,4种施工要求,给客户说清楚,不同使用环境,不同施工要求,不同成分组份的产品对应不同的价格,把决定权交给客户,别拿客户当傻子,客户都聪明着呢。第三,要根据新的业务逻辑,重新设计销售语言和销售行为,那种“老瓶装新酒或新瓶装旧酒”的做法都过季了,别忽悠客户了,到头来只能是忽悠你自己。
这就是高大尚“转型升级”,没那么神秘,捅破了,就那么点事儿。
我不知道你们会不会在成功拿下客户获得单子后,依然在甲方面前坚持着一些观点。
但,我会。
这并不是因为我强势或者要教甲方做甲方…
你有没有想过,合同签好了,首付款都收到了,那么为啥我还要坚持一些可能让大家不愉快的点呢?
品牌方/广告公司/制片公司之所以会来找我,是因为他们自身有需求有痛点,需要乙方用其专业去帮助和解决。如果这些需求和痛点你都能自己搞定,为啥要花钱去找供应商呢?用人不疑,疑人不用。
我能提供极好的附加服务,但最核心的竞争力是技术本身。其中不光包含完美的执行,也包括了专业的建议。
如果一次拍摄服务中只能达到一个目的,我希望是能把图片尽可能完美地呈现在TA用户面前投放。而不是为了皆大欢喜就简单粗暴地讨好甲方,放任其痛点需求而不顾。
有没有想过:那些只是顺着你的话说下去做下去的供应商,有没有可能只是新瓶装旧酒,换汤不换药呢?
但,我会。
这并不是因为我强势或者要教甲方做甲方…
你有没有想过,合同签好了,首付款都收到了,那么为啥我还要坚持一些可能让大家不愉快的点呢?
品牌方/广告公司/制片公司之所以会来找我,是因为他们自身有需求有痛点,需要乙方用其专业去帮助和解决。如果这些需求和痛点你都能自己搞定,为啥要花钱去找供应商呢?用人不疑,疑人不用。
我能提供极好的附加服务,但最核心的竞争力是技术本身。其中不光包含完美的执行,也包括了专业的建议。
如果一次拍摄服务中只能达到一个目的,我希望是能把图片尽可能完美地呈现在TA用户面前投放。而不是为了皆大欢喜就简单粗暴地讨好甲方,放任其痛点需求而不顾。
有没有想过:那些只是顺着你的话说下去做下去的供应商,有没有可能只是新瓶装旧酒,换汤不换药呢?
成年人解压方式 早已不是吃吃喝喝 而是独处、情绪 情感 立场 意志的认知能力管控能力是资产的状态、你是钱主人 还是你玩货币主人,是思维,情商教你赚多少钱,财商教你 留下多少钱,能留多久一个不会游泳的人,老换游泳池是解决不了问题,一个不懂经营爱情的人,老换恋人是换汤不换药,一个不懂得经营家庭的人,文盲换爱人都是新瓶装旧酒,饭来张口 是有钱人亦都是穷人、每一个人我都好快 看出一个人大概性格综合,20世纪90面带,做生意很难,主要难在资源无法连通,小时候我需要通知什么 我手上要有一块钱硬币才可以打电话☎️所以它是我童年 问题的解决者,如果说我们头脑第一大资产,那么趋势就是第二资产、有人疫情失败 有人疫情一样如此过生活,梦想决定动力,动力决定能力。所以不用担心我去哪里,总之我还活着,地球是圆 或者 天黑她离开,天亮 她又出现!过日子 跟美貌 真的 毫无关系其实生活本就一项智力活动 过日子 智商比颜值重要。我太穷丑了 这一关,我需要 美人关 才可以找到你。自渡
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