因两袋泡泡杆，67岁湖南老人被暴力踹下公交！一脚踹没的是公道良心
早上，一个公交车监控视频在网络上疯传。只见视频里的一个男子正把女子往外踹。女子倒在地上之后，男子把她的东西扔到了车外。司机立马关上了车门，扬长而去。
在车上暴力踹下女乘客，还扔她的东西？司机却不制止，还直接开走了公交车。是不是女乘客违法犯罪，或者犯了众怒？这到底是怎么一回事呢？
根据湖南益阳警局通报的结果，平时靠着售卖泡泡杆讨生活的67岁女乘客，随身携带了两大袋泡泡杆，从车的后门上了6路公交车，之后滴了免费公交卡。
公交车司机听到免费卡之后，就有点不乐意了。还没等女乘客往回走，他大声地表达不满。老人回了下头，也不知道司机是什么意思。
司机大声地喊：回来回来！你不过来了是不？
在接下来的4分钟里，司机一边开车，一边跟女乘客争吵不休。因为两大包泡泡杆的原因，司机要求她来补货物的车费。令很多人没想到的事情发生了。
当公交车到了下一站停车的时候，坐在最后的一名光头男乘客起身，直接开始大力推搡67岁的女乘客，要赶她下车。
女子死死抓住把手，不肯下车。光头男乘客开始上脚踹人。两脚被人踹下车之后，女乘客歪倒在地上，东西也被扔出了车，司机立即关上了车门，一脚油门下去离开了。
两个人之间的配合太默契了，车上的人都没反应过来。很多人没看监控视频，只看警情通报的时候，甚至还以为是司机直接喊这名光头男乘客踹人下去的呢。
此时，公交车内的气氛已经开始发生了变化...
看着年纪不少的女乘客连人带东西，直接被暴力踹下车，栽倒在地上。不少人觉得太过分了，跟这位光头男乘客吵了起来。
光头男乘客不仅继续跟其他人吵架，还动手推搡了在车上其他表达不满的女子。觉得自己是见义勇为的光头男乘客，对着别人喊：不愿坐你也下去！
司机：带的大包小裹的，超出体积限制了，要交钱的！我没错。
光头男乘客：就是因为她，耽误我时间了。赶她下车而已，我没错。
说的其实很有道理啊！过多的货物会占用公交车上的空间，给其他乘客带来不便。每个地方的执行标准不一样。如果有规定需要买货票，的确是67岁的老人有错在先。
因为这个错，67岁的女乘客就应该被暴力踹下车，造成轻微伤？
因为这个错，对暴力行为而看不下去的其他乘客，就该被男子推搡，威胁？
纵观此次事件，其实就是一场彻头彻尾的底层为难底层罢了。
一个想要节省点打车费，自己拉着讨生活的泡泡杆上了公交车的67岁女子。虽然东西体积不小，重量却很轻。轻轻一提，就能拎起来。不至于放在车上，半天挪不走。
车上的人多吗？从监控录像来看，车上还有不少空位，也不会挤的水泄不通，耽误其他乘客通行。我们甚至还能发现，离司机不远处就有别的乘客放了一个蛇皮袋在车上。
从灵活的人情来说，这本不是什么大事。教育两句，也就行了。没有两站就到了的话，不影响全车的人。
从死板的规定来说，要么补交行李票，要么请人下车。是哪条规定给的权力，可以直接上脚呢？
在生活当中，很多跟乘客较劲的公交司机都有自己的法子。直接开骂脏话的话，会被录下来。大声训斥，巧妙地利用其他乘客的怒气来取得双方对峙中的优势，才是他们的绝胜法则。
公交司机和光头男乘客，把自己的戾气隐藏在“规章制度”的面具下，占领道德制高点，便可以欺负别人了。
这名急于关门的公交司机心里门清儿。这次上钩的便是，光头男乘客。
对于踹人的光头男来说，虽然车子一直照常行驶，但他嘴上说觉得大妈和司机的争吵耽误了自己的行程。其实呢？对面不是67岁的女子，而是一米八的壮汉，他还敢出手吗？
如果是车上有流氓色狼，有挟持状况，这位爱动手的光头男会“见义勇为”吗？
明明自己已经踹下了人，扔完了东西。面对其他不满的乘客，他怎么又不嫌耽误行程，继续对别人动手呢？反正司机一直在默许这一切的发生...
是事情复杂吗？不过是有人故意为难。
可能为难底层人的，总是底层人
车上的三个人，难道不是生活的缩影吗？在生活中更频繁、更直接地导致你不幸的，可能并不是什么顶天立地的大人物，就是身边的小人物们。
为难外卖小哥、快递小哥的，可能就有前两天才招来的临时保安。
为难市场新来小商贩的，可能就有其他看他不顺眼的小商贩。
......
底层之间的互相为难，可能才是最让人感到悲哀的地方。
生活在社会底层的人们，早就被现实毒打千遍万遍了。所以他们不敢招惹那些比自身强大的人，但是敢对着更加弱势的群体挥出拳头。
都说人穷气大，可能也是如此吧。自己为了碎银几两而奔波，积攒下来的戾气，挑了一个合适的时机，对着其他讨生活的人发泄一下。
明明可以按规办事，也可以多一点人情味儿，灵活处理，却偏偏拳脚相向。在社会群体里，我们每个人都是被服务者，也是服务者。两种身份在随时切换。希望我们遇见的人，都能少一点戾气，多一丝人情。
Dr.X说
没有人会一直年轻。总有一天，我们都会变成老年人，变成别人口中的弱势群体。希望有些拳头，能在正确的时间、地点，为了救人而出现。
#微博新知博主#
早上，一个公交车监控视频在网络上疯传。只见视频里的一个男子正把女子往外踹。女子倒在地上之后，男子把她的东西扔到了车外。司机立马关上了车门，扬长而去。
在车上暴力踹下女乘客，还扔她的东西？司机却不制止，还直接开走了公交车。是不是女乘客违法犯罪，或者犯了众怒？这到底是怎么一回事呢？
根据湖南益阳警局通报的结果，平时靠着售卖泡泡杆讨生活的67岁女乘客，随身携带了两大袋泡泡杆，从车的后门上了6路公交车，之后滴了免费公交卡。
公交车司机听到免费卡之后，就有点不乐意了。还没等女乘客往回走，他大声地表达不满。老人回了下头，也不知道司机是什么意思。
司机大声地喊：回来回来！你不过来了是不？
在接下来的4分钟里，司机一边开车，一边跟女乘客争吵不休。因为两大包泡泡杆的原因，司机要求她来补货物的车费。令很多人没想到的事情发生了。
当公交车到了下一站停车的时候，坐在最后的一名光头男乘客起身，直接开始大力推搡67岁的女乘客，要赶她下车。
女子死死抓住把手，不肯下车。光头男乘客开始上脚踹人。两脚被人踹下车之后，女乘客歪倒在地上，东西也被扔出了车，司机立即关上了车门，一脚油门下去离开了。
两个人之间的配合太默契了，车上的人都没反应过来。很多人没看监控视频，只看警情通报的时候，甚至还以为是司机直接喊这名光头男乘客踹人下去的呢。
此时，公交车内的气氛已经开始发生了变化...
看着年纪不少的女乘客连人带东西，直接被暴力踹下车，栽倒在地上。不少人觉得太过分了，跟这位光头男乘客吵了起来。
光头男乘客不仅继续跟其他人吵架，还动手推搡了在车上其他表达不满的女子。觉得自己是见义勇为的光头男乘客，对着别人喊：不愿坐你也下去！
司机：带的大包小裹的，超出体积限制了，要交钱的！我没错。
光头男乘客：就是因为她，耽误我时间了。赶她下车而已，我没错。
说的其实很有道理啊！过多的货物会占用公交车上的空间，给其他乘客带来不便。每个地方的执行标准不一样。如果有规定需要买货票，的确是67岁的老人有错在先。
因为这个错，67岁的女乘客就应该被暴力踹下车，造成轻微伤？
因为这个错，对暴力行为而看不下去的其他乘客，就该被男子推搡，威胁？
纵观此次事件，其实就是一场彻头彻尾的底层为难底层罢了。
一个想要节省点打车费，自己拉着讨生活的泡泡杆上了公交车的67岁女子。虽然东西体积不小，重量却很轻。轻轻一提，就能拎起来。不至于放在车上，半天挪不走。
车上的人多吗？从监控录像来看，车上还有不少空位，也不会挤的水泄不通，耽误其他乘客通行。我们甚至还能发现，离司机不远处就有别的乘客放了一个蛇皮袋在车上。
从灵活的人情来说，这本不是什么大事。教育两句，也就行了。没有两站就到了的话，不影响全车的人。
从死板的规定来说，要么补交行李票，要么请人下车。是哪条规定给的权力，可以直接上脚呢？
在生活当中，很多跟乘客较劲的公交司机都有自己的法子。直接开骂脏话的话，会被录下来。大声训斥，巧妙地利用其他乘客的怒气来取得双方对峙中的优势，才是他们的绝胜法则。
公交司机和光头男乘客，把自己的戾气隐藏在“规章制度”的面具下，占领道德制高点，便可以欺负别人了。
这名急于关门的公交司机心里门清儿。这次上钩的便是，光头男乘客。
对于踹人的光头男来说，虽然车子一直照常行驶，但他嘴上说觉得大妈和司机的争吵耽误了自己的行程。其实呢？对面不是67岁的女子，而是一米八的壮汉，他还敢出手吗？
如果是车上有流氓色狼，有挟持状况，这位爱动手的光头男会“见义勇为”吗？
明明自己已经踹下了人，扔完了东西。面对其他不满的乘客，他怎么又不嫌耽误行程，继续对别人动手呢？反正司机一直在默许这一切的发生...
是事情复杂吗？不过是有人故意为难。
可能为难底层人的，总是底层人
车上的三个人，难道不是生活的缩影吗？在生活中更频繁、更直接地导致你不幸的，可能并不是什么顶天立地的大人物，就是身边的小人物们。
为难外卖小哥、快递小哥的，可能就有前两天才招来的临时保安。
为难市场新来小商贩的，可能就有其他看他不顺眼的小商贩。
......
底层之间的互相为难，可能才是最让人感到悲哀的地方。
生活在社会底层的人们，早就被现实毒打千遍万遍了。所以他们不敢招惹那些比自身强大的人，但是敢对着更加弱势的群体挥出拳头。
都说人穷气大，可能也是如此吧。自己为了碎银几两而奔波，积攒下来的戾气，挑了一个合适的时机，对着其他讨生活的人发泄一下。
明明可以按规办事，也可以多一点人情味儿，灵活处理，却偏偏拳脚相向。在社会群体里，我们每个人都是被服务者，也是服务者。两种身份在随时切换。希望我们遇见的人，都能少一点戾气，多一丝人情。
Dr.X说
没有人会一直年轻。总有一天，我们都会变成老年人，变成别人口中的弱势群体。希望有些拳头，能在正确的时间、地点，为了救人而出现。
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毒蛇护短男人X贪财软弱家教老师
乖软小家教家里穷，放暑假去兼职打算赚钱买票回家，谁知一不小心按错了门铃，开门的是个长相绝美的男人，穿着睡衣，宽肩窄腰大长腿。
“先生，是您需要家教吗？”
男人微微皱眉，随即笑“进来吧。”
小家教第一次兼职，紧张的不知如何是好，他从书包里拿出课本，房间却没人，转头找了一圈，发现人在喝饮料。
“先生，您…还补课吗？”
男人把他招到身前“不着急，先过来喝点东西。”
小家教想起之前这家主人对他千叮咛万嘱咐，让他多包容一下这个学生，因为他脾气很差，可他不知道对方这样成熟，要不是缺钱他早就跑了。
“哦……”
他接过杯子一口饮尽才知道那似乎是酒！
他酒量很差，更没喝过这种烈酒，当即感觉头脑发昏。
“老师，我们现在开始吧？”
男人自顾往前走，小家教在后面跟着，直接撞到对方的后背。
“对不起…我今天有事…我得走了…”
这个样子根本补不了课！
男人一扫之前冷淡，关切的转身扶住他“你现在这样怎么走？补完我送你回家。”
小家教晕乎乎的连笔都拿不住“这里…做的不对……”
男人笑着帮他握住那支笔，“那，是这样吗？”
他气哭了“呜…不是的……”
结果整个暑假，他都没能实现回家的愿望。
书名《打零工的家教》 番茄小说原创，其他地方看不了，36万字，短篇已完结
乖软小家教家里穷，放暑假去兼职打算赚钱买票回家，谁知一不小心按错了门铃，开门的是个长相绝美的男人，穿着睡衣，宽肩窄腰大长腿。
“先生，是您需要家教吗？”
男人微微皱眉，随即笑“进来吧。”
小家教第一次兼职，紧张的不知如何是好，他从书包里拿出课本，房间却没人，转头找了一圈，发现人在喝饮料。
“先生，您…还补课吗？”
男人把他招到身前“不着急，先过来喝点东西。”
小家教想起之前这家主人对他千叮咛万嘱咐，让他多包容一下这个学生，因为他脾气很差，可他不知道对方这样成熟，要不是缺钱他早就跑了。
“哦……”
他接过杯子一口饮尽才知道那似乎是酒！
他酒量很差，更没喝过这种烈酒，当即感觉头脑发昏。
“老师，我们现在开始吧？”
男人自顾往前走，小家教在后面跟着，直接撞到对方的后背。
“对不起…我今天有事…我得走了…”
这个样子根本补不了课！
男人一扫之前冷淡，关切的转身扶住他“你现在这样怎么走？补完我送你回家。”
小家教晕乎乎的连笔都拿不住“这里…做的不对……”
男人笑着帮他握住那支笔，“那，是这样吗？”
他气哭了“呜…不是的……”
结果整个暑假，他都没能实现回家的愿望。
书名《打零工的家教》 番茄小说原创，其他地方看不了，36万字，短篇已完结
大佬去哪之《妙可蓝多600882》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
*******************************************************************
董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
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董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
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