有效激励团队的12套方法
CEO语录 2022-01-18 19:00 
要想带好一个团队，不能把“激励”仅仅看成是一种推动员工动力的手段，而是要把“激励”放在一个战略高度，作为一种企业文化塑造与培养，才可以把激励真正做到潜移默化。
1
榜样激励
为员工树立一根行为标杆。在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象
2、激励别人之前，先要激励自己
3、要让下属高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明强干的形象
5、做到一马当先、身先士卒
6、用自己的热情引燃员工的热情
7、你们干不了的，让我来
8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工
9、在员工当中树立起榜样人物
2
目标激励
激发员工不断前进的欲望。人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心
11、用共同目标引领全体员工
12、把握“跳一跳，够得着”的原则
13、制定目标时要做到具体而清晰
14、要规划出目标的实施步骤
15、平衡长期目标和短期任务
16、从个人目标上升到共同目标
17、让下属参与目标的制定工作
18、避免“目标置换”现象的发生
3
授权激励
重任在肩的人更有积极性。有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”
20、权力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”调动员工的积极性
22、“重要任务”更能激发起工作热情
23、准备充分是有效授权的前提
24 、在授权的对象上要精挑细选
25、看准授权时机，选择授权方法
26、确保权与责的平衡与对等
27、有效授权与合理控制相结合
4
尊重激励
给人尊严远胜过给人金钱。尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
28、尊重是有效的零成本激励
29、懂得尊重可得“圣贤归”
30、对有真本事的大贤更要尊崇
31、责难下属时要懂得留点面子
32、尊重每个人，即使他地位卑微
33、不妨用请求的语气下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱责，也不要质问
36、不要总是端着一副官架子
37、尊重个性即是保护创造性
38、尊重下属的个人爱好和兴趣
5
沟通激励
下属的干劲是“谈”出来的。管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
39、沟通是激励员工热情的法宝
30、沟通带来理解，理解带来合作
41、建立完善的内部沟通机制
42、消除沟通障碍，确保信息共享
43、善于寻找沟通的“切入点”
44、与员工顺畅沟通的七个步骤
45、与下属谈话要注意先“暖身”
46、沟通的重点不是说，而是听
47、正确对待并妥善处理抱怨
48、引导部属之间展开充分沟通
6
信任激励
诱导他人意志行为的良方。领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
49、信任是启动积极性的引擎
50、用人不疑是驭人的基本方法
51、对业务骨干更要充分信赖
52、信任年轻人，开辟新天地
53、切断自己怀疑下属的后路
54、向下属表达信任的 14 种方法
55、用人不疑也可以做点表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
7
宽容激励
胸怀宽广会让人甘心效力。宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
57、宽宏大量是做领导的前提
58、宽容是一种重要的激励方式
59、原谅别人就是在为自己铺路
60、给犯错误的下属一个改正的机会
61、得理而饶人更易征服下属
62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”
63、善待“异己”可迅速“收拢”人心
64、容许失败就等于鼓励创新
65、要能容人之短、用人所长
66、敢于容人之长更显得自己高明
8
赞美激励
效果奇特的零成本激励法。人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
67、最让人心动的激励是赞美
68、“高帽子”即使不真也照样塑造人
69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点
70、懂得感恩才能在小事上发现美
71、摆脱偏见，使称赞公平公正
72、赞美到点上才会有良好的效果
73、当众赞美下属时要注意方式
74、对新老员工的赞美要有区别
9
情感激励
让下属在感动中奋力打拼。一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
75、感情如柔水，却能无坚不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“够意思”，别人才能“够意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下属撑腰，他就会更加忠心
80、不可放过雪中送炭的机会
81、乐于主动提携“看好”的下属
82、付出一点感情，注意一些小事
83、将关爱之情带到下属的家中
10
竞争激励
增强组织活力的无形按钮。人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
84、竞争能快速高效地激发士气
85、不妨偶尔在工作中打个赌
86、让员工永远处于竞争状态
87、建立竞争机制的 3 个关键点
88、活力与创造力是淘汰出来的
89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感
90、用“危机”激活团队的潜力
91、引导良性竞争，避免恶性竞争
11
文化激励
用企业文化熏陶出好员工。企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。
92、企业文化具有明确的激励指向
93、企业文化是长久而深层次的激励
94、企业文化也是员工的一种待遇
95、用正确的企业文化提升战斗力
96、用企业价值观同化全体员工
97、激励型组织文化应具备的特点
98、强有力的领导培育强有力的文化
99、用良好的环境体现企业文化
12
惩戒激励
不得不为的反面激励方式。惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。
100、没有规矩也就不会成方圆
101、随和并非任何时候都有意义
102、适时责惩以表明原则立场
103、坚持“诛罚不避亲戚”的原则
104、对于奸邪者要做到除恶必尽
105、实施惩罚时不要打击面过大
106、惩罚要把握时机、注意方式
107、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果
108、少一点惩罚，多一些鼓励
CEO语录 2022-01-18 19:00 
要想带好一个团队，不能把“激励”仅仅看成是一种推动员工动力的手段，而是要把“激励”放在一个战略高度，作为一种企业文化塑造与培养，才可以把激励真正做到潜移默化。
1
榜样激励
为员工树立一根行为标杆。在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象
2、激励别人之前，先要激励自己
3、要让下属高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明强干的形象
5、做到一马当先、身先士卒
6、用自己的热情引燃员工的热情
7、你们干不了的，让我来
8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工
9、在员工当中树立起榜样人物
2
目标激励
激发员工不断前进的欲望。人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心
11、用共同目标引领全体员工
12、把握“跳一跳，够得着”的原则
13、制定目标时要做到具体而清晰
14、要规划出目标的实施步骤
15、平衡长期目标和短期任务
16、从个人目标上升到共同目标
17、让下属参与目标的制定工作
18、避免“目标置换”现象的发生
3
授权激励
重任在肩的人更有积极性。有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”
20、权力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”调动员工的积极性
22、“重要任务”更能激发起工作热情
23、准备充分是有效授权的前提
24 、在授权的对象上要精挑细选
25、看准授权时机，选择授权方法
26、确保权与责的平衡与对等
27、有效授权与合理控制相结合
4
尊重激励
给人尊严远胜过给人金钱。尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
28、尊重是有效的零成本激励
29、懂得尊重可得“圣贤归”
30、对有真本事的大贤更要尊崇
31、责难下属时要懂得留点面子
32、尊重每个人，即使他地位卑微
33、不妨用请求的语气下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱责，也不要质问
36、不要总是端着一副官架子
37、尊重个性即是保护创造性
38、尊重下属的个人爱好和兴趣
5
沟通激励
下属的干劲是“谈”出来的。管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
39、沟通是激励员工热情的法宝
30、沟通带来理解，理解带来合作
41、建立完善的内部沟通机制
42、消除沟通障碍，确保信息共享
43、善于寻找沟通的“切入点”
44、与员工顺畅沟通的七个步骤
45、与下属谈话要注意先“暖身”
46、沟通的重点不是说，而是听
47、正确对待并妥善处理抱怨
48、引导部属之间展开充分沟通
6
信任激励
诱导他人意志行为的良方。领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
49、信任是启动积极性的引擎
50、用人不疑是驭人的基本方法
51、对业务骨干更要充分信赖
52、信任年轻人，开辟新天地
53、切断自己怀疑下属的后路
54、向下属表达信任的 14 种方法
55、用人不疑也可以做点表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
7
宽容激励
胸怀宽广会让人甘心效力。宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
57、宽宏大量是做领导的前提
58、宽容是一种重要的激励方式
59、原谅别人就是在为自己铺路
60、给犯错误的下属一个改正的机会
61、得理而饶人更易征服下属
62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”
63、善待“异己”可迅速“收拢”人心
64、容许失败就等于鼓励创新
65、要能容人之短、用人所长
66、敢于容人之长更显得自己高明
8
赞美激励
效果奇特的零成本激励法。人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
67、最让人心动的激励是赞美
68、“高帽子”即使不真也照样塑造人
69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点
70、懂得感恩才能在小事上发现美
71、摆脱偏见，使称赞公平公正
72、赞美到点上才会有良好的效果
73、当众赞美下属时要注意方式
74、对新老员工的赞美要有区别
9
情感激励
让下属在感动中奋力打拼。一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
75、感情如柔水，却能无坚不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“够意思”，别人才能“够意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下属撑腰，他就会更加忠心
80、不可放过雪中送炭的机会
81、乐于主动提携“看好”的下属
82、付出一点感情，注意一些小事
83、将关爱之情带到下属的家中
10
竞争激励
增强组织活力的无形按钮。人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
84、竞争能快速高效地激发士气
85、不妨偶尔在工作中打个赌
86、让员工永远处于竞争状态
87、建立竞争机制的 3 个关键点
88、活力与创造力是淘汰出来的
89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感
90、用“危机”激活团队的潜力
91、引导良性竞争，避免恶性竞争
11
文化激励
用企业文化熏陶出好员工。企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。
92、企业文化具有明确的激励指向
93、企业文化是长久而深层次的激励
94、企业文化也是员工的一种待遇
95、用正确的企业文化提升战斗力
96、用企业价值观同化全体员工
97、激励型组织文化应具备的特点
98、强有力的领导培育强有力的文化
99、用良好的环境体现企业文化
12
惩戒激励
不得不为的反面激励方式。惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。
100、没有规矩也就不会成方圆
101、随和并非任何时候都有意义
102、适时责惩以表明原则立场
103、坚持“诛罚不避亲戚”的原则
104、对于奸邪者要做到除恶必尽
105、实施惩罚时不要打击面过大
106、惩罚要把握时机、注意方式
107、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果
108、少一点惩罚，多一些鼓励
北京雅克德罗售后服务点
维修地址：北京市西城区西单大悦城写字楼7楼702室，期待您的光临
如果表面的玻璃完全的炸裂了，而且破裂残损面都是向内(向表盘面)，玻璃碎屑布满表盘之上。在这种情况一定要当机立断马上采取措施。措施如下：
（1）拔出表把，让手表停走。
（2）绝对不能拨针，也不能快调日历。
（3）手表平放（最好玻璃面向下），直到送往钟表维修店也要保持手表平放的姿势。
（4）其间亦不可做剧烈的震动和晃动。
（5）叮嘱钟表维修店，在拆卸和维修中，注意不要让玻璃碎屑伤及表盘和表针。
维修地址：北京市西城区西单大悦城写字楼7楼702室，期待您的光临
如果表面的玻璃完全的炸裂了，而且破裂残损面都是向内(向表盘面)，玻璃碎屑布满表盘之上。在这种情况一定要当机立断马上采取措施。措施如下：
（1）拔出表把，让手表停走。
（2）绝对不能拨针，也不能快调日历。
（3）手表平放（最好玻璃面向下），直到送往钟表维修店也要保持手表平放的姿势。
（4）其间亦不可做剧烈的震动和晃动。
（5）叮嘱钟表维修店，在拆卸和维修中，注意不要让玻璃碎屑伤及表盘和表针。
一汽解放持续暴跌，技术型新帅吴碧磊，能否解决市场问题犹未可知
2020年疫情都挺过来了，没想到2021年商用车市场反而变得不景气，尤其是下半年，几个传统大户都不太好过。但年景再不好，表现也有三六九等。作为商用车领军企业之一的北汽福田，截至11月底，累计销量同比仅微跌2.04%，其余两大巨头东风和江铃商用车都逆势保持了小幅上扬。而2020年销量大增41%的重卡龙头一汽解放，在2021年就没那么幸运了，从下半年开始，进入狂跌状态，最重要的是，其跌幅超过市场平均跌幅，令人唏嘘。
2020年，虽然疫情肆虐，但商用车全年产销仍然呈现了大幅度增长，产销量分别为 523.1 万辆和 513.3 万辆，均为历史新高。2021年一季度，整体市场表现还算不错，累计销量为140.8万辆，同比增长77.3%，即使刨除掉2020年同期疫情原因，增幅也是不错的。然而到了4月份，商用车销量增幅同比已经跌至2.3%；到了6月份，已经同比下滑了16.8%，但这也仅仅是开始，从7月-11月份的5个月中，同比跌幅一直围绕30%上下，市场可以说进入“灾荒”状态。#卡车##解放# #商用车#
一汽解放成为“重灾区”
而受灾的商用车企中，一汽解放的“受灾”情况，无疑是重中之重。2020年，一汽解放逆势实现中重型卡车销售 39.45 万辆，市场占有率达到 22%。这一年，无论从收入，还是利润，表现都非常出色。公司的核心业务，重卡销量已连续五年行业第一，轻型货车销量连续五年实现高速增长。
但下半年开始，一汽解放商用车的销量跌幅，基本接近市场整体跌幅的两倍。分车型统计发现，其重卡车型在此期间，每月跌幅普遍要比大盘严重，达到了67.1%。但相对之下，更惨的是轻型卡车，不复之前五连涨的态势，7月-11月跌幅达到58.43%，远远大于竞争对手和市场整体跌幅水平。这样的表现，难怪投资者们认为仅归咎于市场环境不好，是一定说不过去的。到底发生了什么，该怎么办
市场几近崩盘，一方面是对基本面的预期问题，另一方面是运输业的“内卷”过于严重，导致新的投入在大幅下降。而这些只是一汽解放面临的外部因素，其内部也经历了一次大的变动。2021年9月18日，一汽解放发布“关于选举公司非独立董事和聘任公司总经理的公告”，正式宣布原董事兼总经理朱启昕先生辞任，由吴碧磊接任。
吴碧磊1970年出生，据公开资料显示，其历任中国第一汽车集团公司技术中心副总工程师兼一汽解放汽车有限公司产品管理部副部长，中国第一汽车集团公司技术中心商用车研发院副院长兼一汽解放汽车有限公司产品管理部副部长，解放事业本部商用车开发院副院长，解放事业本部商用车开发院副院长兼解放事业本部（解放公司）产品管理部副部长，解放事业本部商用车开发院院长、党委书记，一汽解放汽车有限公司商用车开发院院长、党委书记等职。
由吴碧磊的履历可以看出，属于难得的技术型管理人才，一般情况下，由技术型人才领导的企业，技术竞争力会比较强，基础扎实，对于企业长期发展很有好处。只不过，目前一汽解放面临的麻烦，却不在于技术层面，而是因为市场发生了巨大变化，这就对吴碧磊这个位置的要求，格外之高了。
据《每日经济新闻》报道，2022年的宏观政策利好因素和下行压力并存，重卡行业仍将经历漫长的下行调整期，而2021年下半年只是个开始。在这种情况下，到底什么样的领导者，能带领企业走出低谷，就成了焦点问题。但对一汽解放来说，现实的是必须尽快调整，减缓下滑，作为龙头企业至少不应该低于大盘，否则真是给一汽集团和“老大”徐留平添堵了，难得这两年红旗汽车发展很不错，结果“老鸭煲”一汽解放又萎靡了。
就在元旦前的12月29日，一汽解放商用车年会召开，提到2021年度，取得了“十项第一”、“十项新高”的创纪录表现，再创历史新高，奠定了“十四五”开局告捷的新高度……有内部人士表示，相较于去年的“十项第一”，今年多少有些“凑出来”的感觉，底气略显不足，给团队打气是好的，但还是希望能够正视经营状况，“吃老本儿”会骗人害己，久病恐难愈。
据初步估计，一汽解放今年销量跌幅，可能会近15%，而全国商用车整体市场跌幅可能在5%左右。业内人士判断，能否在2022年补足这个差距，除了吴碧磊要超常发挥，更要看新晋的一汽解放销售公司总经理张松。现在问题出在前沿阵地，新帅吴碧磊虽然精于技术，但市场经验还相对不足，张松就必须帮他扛起来。从某种角度来说，这也是大家对张松的观察期，能否胜任，“拯救”吴碧磊，拯救一汽解放，就看今年上半年了。
目前一汽解放的局面，不能完全归咎于现任管理班子，毕竟真正全权接管时间尚短，如果张松这次能够帮助吴碧磊以“技术”之躯，面对大熊市，仍然能够让一汽解放浴火重生，那么此战必将让其二人在业内大放异彩，甚至“封神”，毕竟整个一汽集团的目光中，现在除了红旗，可能就是一汽解放。如今，无论是企业销量，还是个人命运，都掌握在他们自己手中，逆境方显英雄本色，车评网希望他们能够带领企业翻身，更希望他们能够给整个商用车行业带来曙光。
附：2021年11月上市车企商用车销量总览表，在上规模的前四个品牌中，一汽解放单月和年累计跌幅均最大，这样的成绩实在和“十项第一”形成了鲜明对比。
2020年疫情都挺过来了，没想到2021年商用车市场反而变得不景气，尤其是下半年，几个传统大户都不太好过。但年景再不好，表现也有三六九等。作为商用车领军企业之一的北汽福田，截至11月底，累计销量同比仅微跌2.04%，其余两大巨头东风和江铃商用车都逆势保持了小幅上扬。而2020年销量大增41%的重卡龙头一汽解放，在2021年就没那么幸运了，从下半年开始，进入狂跌状态，最重要的是，其跌幅超过市场平均跌幅，令人唏嘘。
2020年，虽然疫情肆虐，但商用车全年产销仍然呈现了大幅度增长，产销量分别为 523.1 万辆和 513.3 万辆，均为历史新高。2021年一季度，整体市场表现还算不错，累计销量为140.8万辆，同比增长77.3%，即使刨除掉2020年同期疫情原因，增幅也是不错的。然而到了4月份，商用车销量增幅同比已经跌至2.3%；到了6月份，已经同比下滑了16.8%，但这也仅仅是开始，从7月-11月份的5个月中，同比跌幅一直围绕30%上下，市场可以说进入“灾荒”状态。#卡车##解放# #商用车#
一汽解放成为“重灾区”
而受灾的商用车企中，一汽解放的“受灾”情况，无疑是重中之重。2020年，一汽解放逆势实现中重型卡车销售 39.45 万辆，市场占有率达到 22%。这一年，无论从收入，还是利润，表现都非常出色。公司的核心业务，重卡销量已连续五年行业第一，轻型货车销量连续五年实现高速增长。
但下半年开始，一汽解放商用车的销量跌幅，基本接近市场整体跌幅的两倍。分车型统计发现，其重卡车型在此期间，每月跌幅普遍要比大盘严重，达到了67.1%。但相对之下，更惨的是轻型卡车，不复之前五连涨的态势，7月-11月跌幅达到58.43%，远远大于竞争对手和市场整体跌幅水平。这样的表现，难怪投资者们认为仅归咎于市场环境不好，是一定说不过去的。到底发生了什么，该怎么办
市场几近崩盘，一方面是对基本面的预期问题，另一方面是运输业的“内卷”过于严重，导致新的投入在大幅下降。而这些只是一汽解放面临的外部因素，其内部也经历了一次大的变动。2021年9月18日，一汽解放发布“关于选举公司非独立董事和聘任公司总经理的公告”，正式宣布原董事兼总经理朱启昕先生辞任，由吴碧磊接任。
吴碧磊1970年出生，据公开资料显示，其历任中国第一汽车集团公司技术中心副总工程师兼一汽解放汽车有限公司产品管理部副部长，中国第一汽车集团公司技术中心商用车研发院副院长兼一汽解放汽车有限公司产品管理部副部长，解放事业本部商用车开发院副院长，解放事业本部商用车开发院副院长兼解放事业本部（解放公司）产品管理部副部长，解放事业本部商用车开发院院长、党委书记，一汽解放汽车有限公司商用车开发院院长、党委书记等职。
由吴碧磊的履历可以看出，属于难得的技术型管理人才，一般情况下，由技术型人才领导的企业，技术竞争力会比较强，基础扎实，对于企业长期发展很有好处。只不过，目前一汽解放面临的麻烦，却不在于技术层面，而是因为市场发生了巨大变化，这就对吴碧磊这个位置的要求，格外之高了。
据《每日经济新闻》报道，2022年的宏观政策利好因素和下行压力并存，重卡行业仍将经历漫长的下行调整期，而2021年下半年只是个开始。在这种情况下，到底什么样的领导者，能带领企业走出低谷，就成了焦点问题。但对一汽解放来说，现实的是必须尽快调整，减缓下滑，作为龙头企业至少不应该低于大盘，否则真是给一汽集团和“老大”徐留平添堵了，难得这两年红旗汽车发展很不错，结果“老鸭煲”一汽解放又萎靡了。
就在元旦前的12月29日，一汽解放商用车年会召开，提到2021年度，取得了“十项第一”、“十项新高”的创纪录表现，再创历史新高，奠定了“十四五”开局告捷的新高度……有内部人士表示，相较于去年的“十项第一”，今年多少有些“凑出来”的感觉，底气略显不足，给团队打气是好的，但还是希望能够正视经营状况，“吃老本儿”会骗人害己，久病恐难愈。
据初步估计，一汽解放今年销量跌幅，可能会近15%，而全国商用车整体市场跌幅可能在5%左右。业内人士判断，能否在2022年补足这个差距，除了吴碧磊要超常发挥，更要看新晋的一汽解放销售公司总经理张松。现在问题出在前沿阵地，新帅吴碧磊虽然精于技术，但市场经验还相对不足，张松就必须帮他扛起来。从某种角度来说，这也是大家对张松的观察期，能否胜任，“拯救”吴碧磊，拯救一汽解放，就看今年上半年了。
目前一汽解放的局面，不能完全归咎于现任管理班子，毕竟真正全权接管时间尚短，如果张松这次能够帮助吴碧磊以“技术”之躯，面对大熊市，仍然能够让一汽解放浴火重生，那么此战必将让其二人在业内大放异彩，甚至“封神”，毕竟整个一汽集团的目光中，现在除了红旗，可能就是一汽解放。如今，无论是企业销量，还是个人命运，都掌握在他们自己手中，逆境方显英雄本色，车评网希望他们能够带领企业翻身，更希望他们能够给整个商用车行业带来曙光。
附：2021年11月上市车企商用车销量总览表，在上规模的前四个品牌中，一汽解放单月和年累计跌幅均最大，这样的成绩实在和“十项第一”形成了鲜明对比。
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