论新能源品牌的知名度——除了比亚迪和特斯拉——还有谁？
本研究来自于Landroads Research
给今天大家分享了关于18个新能源电动车品牌中，聚焦品牌形象认知的调研。
一个品牌的形象不是品牌官方、内部材料、企业管理层如何定义和解读自身，最重要的是看它在受众内心有着怎样的感知。
一、理性形象
词组1：超长续航 × 电池技术领先
比亚迪具备最高的“电池技术领先”形象感知，且遥遥领先于第二位的特斯拉，除了这两个品牌其他品牌均不具备突出的“电池技术领先”形象。这也从另外一个角度说明了，比亚迪刀片电池的影响力。
类似于格力在空调品类拥有“自主掌握核心科技”的印象，用户们普遍认为比亚迪拥有电动车的关键核心技术，其中最重要的就是电池技术。
在“超长续航”形象感知上，理想是第一名，可见这款混合动力车型ONE，凭借“可油可电，没有里程焦虑”给许多想要体验智能电动车但又不愿意做出巨大行为改变的用户，留下了深刻印象。
同样作为只有一款增程混动、续航实际上很长产品的品牌，岚图的“超长续航”感知则很弱，这反映出一个新品牌、新产品的实际情况与用户认知之间，还有很大的落差需要攻克。
极氪作为一个尚未交付车辆的品牌，也有着较高的“超长续航”感知，这部分是来自其品牌宣传，部分则基于最高700km的NEDC续航参数。从图中不难看出，那些旗下有车型NEDC达到700km左右的品牌，在这一标签上的认知往往较高，可见用户对长续航的认知门槛正在水涨船高。比亚迪唐EV 700公里版本也即将上市，未来在超长续航方面也会提升消费者的进一步认知的。
注：据极氪官方，极氪于2021年10月23日开始交付，本次调研未包含极氪车主，此形象感知来自于其他品牌车主的评价。（下同）
词组2：日常实用 × 高性价比
这是两个高频被选词，品牌内平均被选率高达~40%。
零跑被认为是最具“日常实用”与“高性价比”的品牌，其在这两个形象上均获得了最高的感知度。
哪吒和威马也具备突出的“日常实用”形象感知。从“高性价比”来看，除零跑外，哪吒、比亚迪和广汽埃安也被认为是具备突出“高性价比”形象的品牌。
词组3：服务模式创新 × 自动驾驶领先
这是两个比较差异化的形象。
不出所料，只有蔚来具备突出的“服务模式创新”的形象感知，压倒性领先其它品牌。
我们的调研过程中，蔚来也经常主动被提及并称赞其创新独特的服务体验。在电动车作为新生事物、相关基础设施并不完全成熟的今天，这绝对意义凸显。
另一方面，特斯拉也展现了独特的理性形象——“自动驾驶领先”，其它人相距甚远。
词组4：安全放心 × 质量可靠
从数据结果来看，这两个词展现了很高的相关性。安全的往往质量可靠，可靠的往往比较安全，这是用户的心态。
自主品牌中，比亚迪是这两个形象感知度最高的品牌。我们认为这背后与比亚迪拥有最长久的电动车和电池制造历史、刀片电池的安全性能宣传等因素有关。
合资品牌中，大众ID.体现出了优势，这很大程度上是承袭了大众燃油车的品牌资产。你也可以说这是一种对刻板印象的继承，因为与此同时，受众们往往认为大众ID.不够创新、不够智能，还和过去燃油车的大众一样。
值得一提的是，蔚来已经出现在这张表格的右上区域。这意味着，即使作为新势力，只要在市场上待的足够久、销量和名声积累足够多后，用户就会把它视为大公司，并且认为它是“可靠的”。
因此，在特斯拉等新势力风头正盛的情况下，留给传统车企们的时间可能并不多了。
部分品牌理性形象解读
除了对比同一形象间不同品牌的差异，我们也单独对品牌的形象进行了分析。
在全量数据分析过程中我们发现，诸如“日常实用”“配置丰富”“高性价比”等形象词是被选频次最高的，这也导致如果直接使用该词频进行词云分析时，多数品牌呈现出的形象十分接近。
因此，我们通过对单个品牌的形象感知度与被评价所有品牌形象感知度均值的差异进行分析，得出了品牌相较于整体“平均形象”更加突出的“自我形象”。
我们选择了上文分析过的部分品牌进行了展示，可以发现：
比亚迪的“电池技术领先”形象感知度不光是所有品牌中最高的，在其“自我形象”中也是最突出的，蔚来的“服务模式创新”、零跑的“高性价比”亦是如此。
而大众ID.除了前文分析的“安全放心”与“质量可靠”形象，其自身相较于“平均形象”最突出的是“品牌保值”。
二、感性形象：
词组1：成熟稳重 × 年轻活力
新势力就一定年轻活力？老家伙就一定成熟稳重？
未必。
小鹏、欧拉等被认为是最“年轻活力”的品牌，而理想、大众ID.、蔚来、比亚迪等被认为是最“成熟稳重”的品牌。
这说明，在用户心中，产品的性格属性可能是高于企业的性格属性的。用户主要还是通过产品来认知一个品牌（所以在营销上有一个观点：产品品牌 > 公司品牌，主要就是因为用户接触的是产品，通过产品进一步了解公司），比如蔚来、理想等目前都是大车，给人家庭用车的感觉。而欧拉虽然来自长城，但车子“短小萌”，感觉上是更适合年轻人的车。
表格中央的几个品牌，如极狐、埃安、威马等，未必是“既年轻、又成熟”、或者“既不年轻、也不成熟”，也可能是用户对这些品牌的感觉不明显、不清晰，在这个时候，会倾向于放到中间区域。
词组2：引领科技 × 创新求变
论创新和科技，特斯拉当仁不让。
特斯拉被认为是最具“引领科技”和“创新求变”形象的品牌，这在我们本次调研的主动询问环节也有体现，不光对于特斯拉品牌的主动评价词条数最多，其中很多是诸如“先驱”“行业引领”等描述，其“引领”与“创新”的超高感知可见一斑。
另外，调研团队曾经在一次用户采访时遇到这样的情况。一位重庆的Model 3车主用户，她从不使用Autopilot，也不靠特斯拉车机进行导航，而是使用手机自驾和手机导航，不关心特斯拉的企业新闻和技术进展，但她坚定的表示，特斯拉就是科技的代表，是最创新的品牌。这就是特斯拉作为行业先行者的品牌认知缩影（换句话说就是“无脑认同”）。
词组3：体面的 × 彰显豪华
在“彰显豪华”形象感知上，高合是第一名，这与其特殊的品牌定位完全吻合。蔚来在其次，也不让人意外。令人意外的是极星和蔚来在这一属性的位置相当，说明这一品牌虽然产品销量有限，但高端品牌的形象还是被很多人感知到了。
在“体面的”形象方面，蔚来高居榜首。用户认为这一品牌，比特斯拉、高合都要体面。这与调研团队过往的用户走访调研一致：我们发现蔚来被绝大多数电动车用户接受并喜爱，可能有的人觉得产品不合适自己，可能有的人觉得偏贵了，但大家对这个品牌抱有普遍的好感。
词组4：国民品牌 × 值得信赖
在之前的分析中，就已经预告了比亚迪是当下被认为最“国民”的品牌，且这一形象感知度遥遥领先于其他品牌。
虽然中国有无数本土汽车品牌，但能被国人认为有国民印象的，屈指可数，我们认为这里存在巨大的市场和品牌机遇。
在“值得信赖”形象上，比亚迪依旧是第一位的。
部分品牌感性形象解读
与理性形象相同，我们对感性形象也采用了相同的分析方式，可以发现：
特斯拉的“引领科技”形象感知度不光是所有品牌中最高的，在其相较于“平均形象”的自我品牌形象中也是最突出的，比亚迪的“国民品牌”与“值得信赖”、理想的“成熟稳重”、小鹏的“年轻活力”、高合的“彰显豪华”亦是如此。
而理想还具备很突出的“温馨居家”与“舒适享乐”形象，这与其“移动的家”“幸福的家”的价值观十分吻合。
小鹏除了“年轻活力”外，也有相对突出的“引领科技”“时尚潮流”形象感知，而高合除了“彰显豪华”，还具备较突出的“体面的”“高级感”的形象感知，这三个形象一定程度上是十分近似的，说明高合的品牌形象已经非常清晰。
三、总结
1、理性形象
头部品牌中，特斯拉的认知主要为“品牌保值”“自动驾驶”和“驾驶乐趣”，比亚迪是“电池技术领先”“质量可靠”和“安全放心”，蔚来是“服务创新”“颜值出众”和“配置丰富”。这三个品牌都有比较明晰且非同质化的品牌特征和用户感知。
小鹏、广汽埃安、威马、零跑和哪吒都表现为“日常实用”和“高性价比”，但有所不同的是，小鹏同时拥有了“配置丰富”“人工智能互动”和“智能网联先进”等科技认知。
欧拉与高合的“颜值出众”成为了第一感知，充分说明了目前这两个品牌产品的造型设计得到了认可。
2、感性形象
特斯拉的“引领科技”成为了第一属性，同时还凸显了“创新求变”和“运动激情”，仅有小鹏在“引领科技”的属性上与其接近，但是其它的认知主要为“年轻活力”和“时尚潮流”。
比亚迪在“国民品牌”的感知上远远地抛开了其它品牌，同时兼具了“成熟稳重”和“值得信赖”的形象感知。
蔚来、大众ID.、理想和威马的第一属性都为“成熟稳重”，但其他的主要认知则风格迥异，蔚来同时表现出了“彰显豪华”与“体面的”，大众ID为“值得信赖”，理想为“温馨居家”和“舒适享乐”，而威马则只有“温馨居家”。
蔚来和高合是唯二同时凸显出“体面的”和“彰显豪华”的品牌，这在一定程度上是两个带有“炫耀感”认知的品牌。
3、品牌占位
如果你是大众、丰田、吉利，站在一张张图表的中央区域，让外界对你抱有中庸的认知，是可行的。因为凡是主流，必然中庸，唯有中庸，才会主流。
但在电动车这个赛道上，除了比亚迪和特斯拉现在敢说自己已经是主流，谁还敢说呢？（除了比亚迪和特斯拉——还有谁？）
大家需要注意这样一个陷阱：当你是主流品牌并占据中央区域的时候，这说明用户认为你总体来说，不“左”不“右”，恰如其分，挺好。而当你是一个非主流品牌并占据中央区域的时候，这说明用户只是知道你、但不是真正了解你。
本研究来自于Landroads Research
给今天大家分享了关于18个新能源电动车品牌中，聚焦品牌形象认知的调研。
一个品牌的形象不是品牌官方、内部材料、企业管理层如何定义和解读自身，最重要的是看它在受众内心有着怎样的感知。
一、理性形象
词组1：超长续航 × 电池技术领先
比亚迪具备最高的“电池技术领先”形象感知，且遥遥领先于第二位的特斯拉，除了这两个品牌其他品牌均不具备突出的“电池技术领先”形象。这也从另外一个角度说明了，比亚迪刀片电池的影响力。
类似于格力在空调品类拥有“自主掌握核心科技”的印象，用户们普遍认为比亚迪拥有电动车的关键核心技术，其中最重要的就是电池技术。
在“超长续航”形象感知上，理想是第一名，可见这款混合动力车型ONE，凭借“可油可电，没有里程焦虑”给许多想要体验智能电动车但又不愿意做出巨大行为改变的用户，留下了深刻印象。
同样作为只有一款增程混动、续航实际上很长产品的品牌，岚图的“超长续航”感知则很弱，这反映出一个新品牌、新产品的实际情况与用户认知之间，还有很大的落差需要攻克。
极氪作为一个尚未交付车辆的品牌，也有着较高的“超长续航”感知，这部分是来自其品牌宣传，部分则基于最高700km的NEDC续航参数。从图中不难看出，那些旗下有车型NEDC达到700km左右的品牌，在这一标签上的认知往往较高，可见用户对长续航的认知门槛正在水涨船高。比亚迪唐EV 700公里版本也即将上市，未来在超长续航方面也会提升消费者的进一步认知的。
注：据极氪官方，极氪于2021年10月23日开始交付，本次调研未包含极氪车主，此形象感知来自于其他品牌车主的评价。（下同）
词组2：日常实用 × 高性价比
这是两个高频被选词，品牌内平均被选率高达~40%。
零跑被认为是最具“日常实用”与“高性价比”的品牌，其在这两个形象上均获得了最高的感知度。
哪吒和威马也具备突出的“日常实用”形象感知。从“高性价比”来看，除零跑外，哪吒、比亚迪和广汽埃安也被认为是具备突出“高性价比”形象的品牌。
词组3：服务模式创新 × 自动驾驶领先
这是两个比较差异化的形象。
不出所料，只有蔚来具备突出的“服务模式创新”的形象感知，压倒性领先其它品牌。
我们的调研过程中，蔚来也经常主动被提及并称赞其创新独特的服务体验。在电动车作为新生事物、相关基础设施并不完全成熟的今天，这绝对意义凸显。
另一方面，特斯拉也展现了独特的理性形象——“自动驾驶领先”，其它人相距甚远。
词组4：安全放心 × 质量可靠
从数据结果来看，这两个词展现了很高的相关性。安全的往往质量可靠，可靠的往往比较安全，这是用户的心态。
自主品牌中，比亚迪是这两个形象感知度最高的品牌。我们认为这背后与比亚迪拥有最长久的电动车和电池制造历史、刀片电池的安全性能宣传等因素有关。
合资品牌中，大众ID.体现出了优势，这很大程度上是承袭了大众燃油车的品牌资产。你也可以说这是一种对刻板印象的继承，因为与此同时，受众们往往认为大众ID.不够创新、不够智能，还和过去燃油车的大众一样。
值得一提的是，蔚来已经出现在这张表格的右上区域。这意味着，即使作为新势力，只要在市场上待的足够久、销量和名声积累足够多后，用户就会把它视为大公司，并且认为它是“可靠的”。
因此，在特斯拉等新势力风头正盛的情况下，留给传统车企们的时间可能并不多了。
部分品牌理性形象解读
除了对比同一形象间不同品牌的差异，我们也单独对品牌的形象进行了分析。
在全量数据分析过程中我们发现，诸如“日常实用”“配置丰富”“高性价比”等形象词是被选频次最高的，这也导致如果直接使用该词频进行词云分析时，多数品牌呈现出的形象十分接近。
因此，我们通过对单个品牌的形象感知度与被评价所有品牌形象感知度均值的差异进行分析，得出了品牌相较于整体“平均形象”更加突出的“自我形象”。
我们选择了上文分析过的部分品牌进行了展示，可以发现：
比亚迪的“电池技术领先”形象感知度不光是所有品牌中最高的，在其“自我形象”中也是最突出的，蔚来的“服务模式创新”、零跑的“高性价比”亦是如此。
而大众ID.除了前文分析的“安全放心”与“质量可靠”形象，其自身相较于“平均形象”最突出的是“品牌保值”。
二、感性形象：
词组1：成熟稳重 × 年轻活力
新势力就一定年轻活力？老家伙就一定成熟稳重？
未必。
小鹏、欧拉等被认为是最“年轻活力”的品牌，而理想、大众ID.、蔚来、比亚迪等被认为是最“成熟稳重”的品牌。
这说明，在用户心中，产品的性格属性可能是高于企业的性格属性的。用户主要还是通过产品来认知一个品牌（所以在营销上有一个观点：产品品牌 > 公司品牌，主要就是因为用户接触的是产品，通过产品进一步了解公司），比如蔚来、理想等目前都是大车，给人家庭用车的感觉。而欧拉虽然来自长城，但车子“短小萌”，感觉上是更适合年轻人的车。
表格中央的几个品牌，如极狐、埃安、威马等，未必是“既年轻、又成熟”、或者“既不年轻、也不成熟”，也可能是用户对这些品牌的感觉不明显、不清晰，在这个时候，会倾向于放到中间区域。
词组2：引领科技 × 创新求变
论创新和科技，特斯拉当仁不让。
特斯拉被认为是最具“引领科技”和“创新求变”形象的品牌，这在我们本次调研的主动询问环节也有体现，不光对于特斯拉品牌的主动评价词条数最多，其中很多是诸如“先驱”“行业引领”等描述，其“引领”与“创新”的超高感知可见一斑。
另外，调研团队曾经在一次用户采访时遇到这样的情况。一位重庆的Model 3车主用户，她从不使用Autopilot，也不靠特斯拉车机进行导航，而是使用手机自驾和手机导航，不关心特斯拉的企业新闻和技术进展，但她坚定的表示，特斯拉就是科技的代表，是最创新的品牌。这就是特斯拉作为行业先行者的品牌认知缩影（换句话说就是“无脑认同”）。
词组3：体面的 × 彰显豪华
在“彰显豪华”形象感知上，高合是第一名，这与其特殊的品牌定位完全吻合。蔚来在其次，也不让人意外。令人意外的是极星和蔚来在这一属性的位置相当，说明这一品牌虽然产品销量有限，但高端品牌的形象还是被很多人感知到了。
在“体面的”形象方面，蔚来高居榜首。用户认为这一品牌，比特斯拉、高合都要体面。这与调研团队过往的用户走访调研一致：我们发现蔚来被绝大多数电动车用户接受并喜爱，可能有的人觉得产品不合适自己，可能有的人觉得偏贵了，但大家对这个品牌抱有普遍的好感。
词组4：国民品牌 × 值得信赖
在之前的分析中，就已经预告了比亚迪是当下被认为最“国民”的品牌，且这一形象感知度遥遥领先于其他品牌。
虽然中国有无数本土汽车品牌，但能被国人认为有国民印象的，屈指可数，我们认为这里存在巨大的市场和品牌机遇。
在“值得信赖”形象上，比亚迪依旧是第一位的。
部分品牌感性形象解读
与理性形象相同，我们对感性形象也采用了相同的分析方式，可以发现：
特斯拉的“引领科技”形象感知度不光是所有品牌中最高的，在其相较于“平均形象”的自我品牌形象中也是最突出的，比亚迪的“国民品牌”与“值得信赖”、理想的“成熟稳重”、小鹏的“年轻活力”、高合的“彰显豪华”亦是如此。
而理想还具备很突出的“温馨居家”与“舒适享乐”形象，这与其“移动的家”“幸福的家”的价值观十分吻合。
小鹏除了“年轻活力”外，也有相对突出的“引领科技”“时尚潮流”形象感知，而高合除了“彰显豪华”，还具备较突出的“体面的”“高级感”的形象感知，这三个形象一定程度上是十分近似的，说明高合的品牌形象已经非常清晰。
三、总结
1、理性形象
头部品牌中，特斯拉的认知主要为“品牌保值”“自动驾驶”和“驾驶乐趣”，比亚迪是“电池技术领先”“质量可靠”和“安全放心”，蔚来是“服务创新”“颜值出众”和“配置丰富”。这三个品牌都有比较明晰且非同质化的品牌特征和用户感知。
小鹏、广汽埃安、威马、零跑和哪吒都表现为“日常实用”和“高性价比”，但有所不同的是，小鹏同时拥有了“配置丰富”“人工智能互动”和“智能网联先进”等科技认知。
欧拉与高合的“颜值出众”成为了第一感知，充分说明了目前这两个品牌产品的造型设计得到了认可。
2、感性形象
特斯拉的“引领科技”成为了第一属性，同时还凸显了“创新求变”和“运动激情”，仅有小鹏在“引领科技”的属性上与其接近，但是其它的认知主要为“年轻活力”和“时尚潮流”。
比亚迪在“国民品牌”的感知上远远地抛开了其它品牌，同时兼具了“成熟稳重”和“值得信赖”的形象感知。
蔚来、大众ID.、理想和威马的第一属性都为“成熟稳重”，但其他的主要认知则风格迥异，蔚来同时表现出了“彰显豪华”与“体面的”，大众ID为“值得信赖”，理想为“温馨居家”和“舒适享乐”，而威马则只有“温馨居家”。
蔚来和高合是唯二同时凸显出“体面的”和“彰显豪华”的品牌，这在一定程度上是两个带有“炫耀感”认知的品牌。
3、品牌占位
如果你是大众、丰田、吉利，站在一张张图表的中央区域，让外界对你抱有中庸的认知，是可行的。因为凡是主流，必然中庸，唯有中庸，才会主流。
但在电动车这个赛道上，除了比亚迪和特斯拉现在敢说自己已经是主流，谁还敢说呢？（除了比亚迪和特斯拉——还有谁？）
大家需要注意这样一个陷阱：当你是主流品牌并占据中央区域的时候，这说明用户认为你总体来说，不“左”不“右”，恰如其分，挺好。而当你是一个非主流品牌并占据中央区域的时候，这说明用户只是知道你、但不是真正了解你。
仙乐记
昔者，舜作五弦之琴，以歌南风，夔始制乐，以赏诸侯。上下共相弥纶，燮和万邦。闻古乐之声，雅颂啴烨，玉润含珠。虽未足观，联藻于经史子集，环接蟠书。故礼乐争辉，辞藻竞骛于茂俗。鸣条之声，存心养性，遂交彩于风云。逸民之乐，众口留音，至世远所重，蜚然道存也。
古所谓形而在上者为道，此万象神明之智。音律之形，悠悠然乘气而生，以目而视不得物。布衣之人未尝有言乐者，然彼行乎江海，疾徐次第均舍存乎人也。此言若何？余久居陋巷，偏安一隅，然每至未时，有韶音徐徐至，初识如立栋宇，威而仁，气混溟。承洪律演其广，怀刚柔度远古，德洋洋兮，维大教毕出。厥蒸蒸兮，洒嶽誓不崩。貌庄其言，柔惠似直，吾不知鼎为何，然类此也。
未几，悠扬如起凤之姿，环环而欲附焉。翱翔似弥近弥淡，缥缈而隐中待发，若吉祥复来，情志已开，无语广寓此极状。天地广柔，固无端也。于是乎，斜欹榻侧，昏昏然尽味深，凭情以会通，角羽声下，和韵相从，宫商弦外，易辞而逐。玲玲如振玉聩耳，余声悠扬，殊为此兴，续作合体之态。
昔穆公之女，凤凰台上，吹笙引龙。清霜紫盈，独留遗芳，弄玉之声，若长风之过籁。吾以为比，往蹇来硕，啸嗷乎向天。抟扶摇于九霄兮，行华露之滋；逐九章以随身兮，奋百代而来追；寻誉以待雕龙兮，笔握而驰响；载灵均之余影兮，鼎尧德之芬芳；吐经纬润五常兮，变难而得体让；请王命于辨序兮，勇而振其气纲；噫夫，颂论丽文，纵横无体态也，以音律文，执琴瑟之美哉。如是耶，恟而退，泱泱乎，身忘形。或曰，嵇康肆心，阮籍使气，两者殊而不同，心气异翮而同飞也。
至末，但识此音处乃庠序，难辨笙箫。笃信天籁之音施于太清之门，教乐同源，此乃天理，胡不为同乐哉！遂书此章，以致斯文。
译：过去，舜帝做出了五根弦的琴，于是作了诗歌南风一篇词，乐官夔就开始谱乐曲，用它们来赏赐诸侯。帝臣上下共同贯通经纬以此来调协和治理万邦，听说古乐的声音既雅致且赞扬的婉转和缓又明亮，像珠玉含在嘴里。我虽没能够顿足观看过，看到美丽的文辞写进了经史子集中，环环套进了古书里。所以礼和乐争相辉映着，那美丽的文辞也驰聘在了广大的世俗大地上。那风吹过树条的声音存在人的心里养在了人的性情之中。于是广大的民风里有了人民的快乐，众人口口相传，至现在已经重重很多代了，也飞进了明亮的道里存在着。
古人所说的形状在天上的就谓道，此是万物万象的神明之智啊，音律的形状悠悠然像乘着气往上升的样子，以眼睛看是看不见东西的。我这个穷光蛋从来没有人给我说过音律这个事，然而它行走在江海之上，不紧不慢依次的大方存在于每个人的身边。这话像怎么说呢？我长期居住在简陋巷子里偏安一隅。然而每到下午近二时左右就有古代的乐音徐徐而来了。初听的时候像看见一栋大房子，威严而肃穆，昏暗的气混沌的模样。支撑着洪大的音律演其广阔，怀着刚柔相济的态度飘过远古。美德洋洋洒洒啊，维系着大教化一同出现了。其蒸蒸往上啊，向洒向山顶的誓言屹立不倒。外貌显得庄重，性格柔惠而直，我不知道鼎是什么样子，然而它就像鼎了。
过一会儿悠扬的声音像凤凰开始起舞了，那姿势一环环的像要附在你的身上，翱翔时一会远一会近。缥缈之中若隐若现正时刻准备着，此时人也觉得吉祥重新回到了身边，心中的情志也已打开，无法用语言去比喻这种极限的状态，像天地般广大柔顺，所以没有开始也没有结束。于是呢，我斜倚靠着床的一侧，头昏昏的尽情去体会这种感觉，凭着情感和它勾通，听着角羽的音质和着韵跟它走，闻着宫商的弦外音，换着文辞去追逐它。玲珑的声音像珠玉在振动馈赠到耳朵里，徐徐的乐曲悠扬特别让人感到兴奋，于是和它成为了一体。
过去秦穆公的女儿，在凤凰台上吹笙引来了龙，泛着清霜的月光紫气萦绕，在那里留下了传说。弄玉吹笙像长风抚过大地的乐器声。我以这事作为比喻，往坚难处来取硕果，呼啸冲上天空。旋转着直上九霄啊，用光辉的雨露来滋润大地。追逐着楚辞里的九章以备身啊，奋起百代的时光来追赶。寻找美好的声誉在内心刻着龙啊，握着笔而急驰的响。载着屈原的身影啊，顶着尧帝的德辉光芒万丈。吐着经纬洒向五常去啊（仁义礼智信），把困难变成得体顺当。请王命来分辨这个顺序啊，勇敢的振起那些常纲。唉呀，赞扬议论这些美丽的文章，我的身体都失去正常的体态了，以音律去写文章像琴瑟和谐般美好啊。如此了，嘈杂纷乱开始退下去，多么广大的气势让人都忘了形。可能是嵇康释放了他的心，阮籍使用了他的气，两样很特别又不同味，心气虽异但翅膀却是一起飞了起来。
到最后意识到这个声音是从学校里飘出来的，很难分的清是笙还是箫。坚定的相信这天籁之音也会飞到道的门槛里，音乐和教书是同源的，这是天理，为什么不一起高兴呢？于是写下这篇文章，送给那些斯文的人吧。
昔者，舜作五弦之琴，以歌南风，夔始制乐，以赏诸侯。上下共相弥纶，燮和万邦。闻古乐之声，雅颂啴烨，玉润含珠。虽未足观，联藻于经史子集，环接蟠书。故礼乐争辉，辞藻竞骛于茂俗。鸣条之声，存心养性，遂交彩于风云。逸民之乐，众口留音，至世远所重，蜚然道存也。
古所谓形而在上者为道，此万象神明之智。音律之形，悠悠然乘气而生，以目而视不得物。布衣之人未尝有言乐者，然彼行乎江海，疾徐次第均舍存乎人也。此言若何？余久居陋巷，偏安一隅，然每至未时，有韶音徐徐至，初识如立栋宇，威而仁，气混溟。承洪律演其广，怀刚柔度远古，德洋洋兮，维大教毕出。厥蒸蒸兮，洒嶽誓不崩。貌庄其言，柔惠似直，吾不知鼎为何，然类此也。
未几，悠扬如起凤之姿，环环而欲附焉。翱翔似弥近弥淡，缥缈而隐中待发，若吉祥复来，情志已开，无语广寓此极状。天地广柔，固无端也。于是乎，斜欹榻侧，昏昏然尽味深，凭情以会通，角羽声下，和韵相从，宫商弦外，易辞而逐。玲玲如振玉聩耳，余声悠扬，殊为此兴，续作合体之态。
昔穆公之女，凤凰台上，吹笙引龙。清霜紫盈，独留遗芳，弄玉之声，若长风之过籁。吾以为比，往蹇来硕，啸嗷乎向天。抟扶摇于九霄兮，行华露之滋；逐九章以随身兮，奋百代而来追；寻誉以待雕龙兮，笔握而驰响；载灵均之余影兮，鼎尧德之芬芳；吐经纬润五常兮，变难而得体让；请王命于辨序兮，勇而振其气纲；噫夫，颂论丽文，纵横无体态也，以音律文，执琴瑟之美哉。如是耶，恟而退，泱泱乎，身忘形。或曰，嵇康肆心，阮籍使气，两者殊而不同，心气异翮而同飞也。
至末，但识此音处乃庠序，难辨笙箫。笃信天籁之音施于太清之门，教乐同源，此乃天理，胡不为同乐哉！遂书此章，以致斯文。
译：过去，舜帝做出了五根弦的琴，于是作了诗歌南风一篇词，乐官夔就开始谱乐曲，用它们来赏赐诸侯。帝臣上下共同贯通经纬以此来调协和治理万邦，听说古乐的声音既雅致且赞扬的婉转和缓又明亮，像珠玉含在嘴里。我虽没能够顿足观看过，看到美丽的文辞写进了经史子集中，环环套进了古书里。所以礼和乐争相辉映着，那美丽的文辞也驰聘在了广大的世俗大地上。那风吹过树条的声音存在人的心里养在了人的性情之中。于是广大的民风里有了人民的快乐，众人口口相传，至现在已经重重很多代了，也飞进了明亮的道里存在着。
古人所说的形状在天上的就谓道，此是万物万象的神明之智啊，音律的形状悠悠然像乘着气往上升的样子，以眼睛看是看不见东西的。我这个穷光蛋从来没有人给我说过音律这个事，然而它行走在江海之上，不紧不慢依次的大方存在于每个人的身边。这话像怎么说呢？我长期居住在简陋巷子里偏安一隅。然而每到下午近二时左右就有古代的乐音徐徐而来了。初听的时候像看见一栋大房子，威严而肃穆，昏暗的气混沌的模样。支撑着洪大的音律演其广阔，怀着刚柔相济的态度飘过远古。美德洋洋洒洒啊，维系着大教化一同出现了。其蒸蒸往上啊，向洒向山顶的誓言屹立不倒。外貌显得庄重，性格柔惠而直，我不知道鼎是什么样子，然而它就像鼎了。
过一会儿悠扬的声音像凤凰开始起舞了，那姿势一环环的像要附在你的身上，翱翔时一会远一会近。缥缈之中若隐若现正时刻准备着，此时人也觉得吉祥重新回到了身边，心中的情志也已打开，无法用语言去比喻这种极限的状态，像天地般广大柔顺，所以没有开始也没有结束。于是呢，我斜倚靠着床的一侧，头昏昏的尽情去体会这种感觉，凭着情感和它勾通，听着角羽的音质和着韵跟它走，闻着宫商的弦外音，换着文辞去追逐它。玲珑的声音像珠玉在振动馈赠到耳朵里，徐徐的乐曲悠扬特别让人感到兴奋，于是和它成为了一体。
过去秦穆公的女儿，在凤凰台上吹笙引来了龙，泛着清霜的月光紫气萦绕，在那里留下了传说。弄玉吹笙像长风抚过大地的乐器声。我以这事作为比喻，往坚难处来取硕果，呼啸冲上天空。旋转着直上九霄啊，用光辉的雨露来滋润大地。追逐着楚辞里的九章以备身啊，奋起百代的时光来追赶。寻找美好的声誉在内心刻着龙啊，握着笔而急驰的响。载着屈原的身影啊，顶着尧帝的德辉光芒万丈。吐着经纬洒向五常去啊（仁义礼智信），把困难变成得体顺当。请王命来分辨这个顺序啊，勇敢的振起那些常纲。唉呀，赞扬议论这些美丽的文章，我的身体都失去正常的体态了，以音律去写文章像琴瑟和谐般美好啊。如此了，嘈杂纷乱开始退下去，多么广大的气势让人都忘了形。可能是嵇康释放了他的心，阮籍使用了他的气，两样很特别又不同味，心气虽异但翅膀却是一起飞了起来。
到最后意识到这个声音是从学校里飘出来的，很难分的清是笙还是箫。坚定的相信这天籁之音也会飞到道的门槛里，音乐和教书是同源的，这是天理，为什么不一起高兴呢？于是写下这篇文章，送给那些斯文的人吧。
筹码峰不会骗人：“上峰不移，下跌不止，下峰锁定，行情未尽”
作为大众投资理财方式之一的股票投资，已经得到广大投资者的认可，投资股票市场也已经成为一种时尚。投资者都想在股市中挣大钱，但作为一种投资，有赚就必然有赔，而且赔钱的比例往往比较大。也许有的投资者认为，股市里赚钱无非是低买高卖，然后重复操作，就可以不断获利。这话似乎很有道理，也很正确。然而实际情况却并非如此，很多时候往往买的不是低点却卖在了低点；该卖的时候没卖，该买的时候没买。
造成投资失误的原因就是投资者不知道如何把握买点和卖点。也就是说，投资者没有一个明确的概念要在什么时候买，在什么时候卖，更没有一个合理的止损和止盈计划，这在股市中是非常危险的。我们除了要关注账面上那些时刻变化的数字，更重要的是要关注随时到来的风险与机遇，也就是关注买点和卖点的提示信号，只有这样，才能在股市中做到游刃有余，张弛有度，实现稳定的获利。
在股市里，随着股票价格的涨跌，筹码分布指标的筹码密集峰会不断移动。这种筹码的移动反应投资者在不同的价位上交易筹码，是推动股价涨跌的内在市场力量的体现。因此，通过筹码分布指标的峰谷转移，投资者可以从更深层次上了解到当前市场的状态，为自己的操作提供参考。
一、上峰不移，下跌不止
当股价在高位横盘整理一段时间后，筹码会在高位聚集起来，筹码分布指标中的高位就会形成密集成交区域。未来一旦股价开始下跌，这个密集成交区内的筹码就会变成套牢盘。未来如果股价上涨至这个位置，往往会遇到非常强烈的执售压力，导致股价下跌。因此，只要这个密集成交区存在，股价将会持续下跌。这就是“上峰不移，下跌不止”的形态。
通过对“上峰不移，下跌不止”形态的解读，投资者可以获得三种操作方法。
1，对于中线投资者来说，下跌过程中，只要上方的成交密集区还存在，投资者就尽量不要中线买入建仓。
上方的密集成交区虽然不会持续下去，但是因为未来股价走势的不确定性，其能够持续多上时间很难判断。如果投资者贸然买入股票，中线持有，很难保证这个密集成交区会在短期内被完全消化。
如图3-1所示，凤凰光学（600071）股价持续在高位横盘整理。整理过程中，筹码在高位产生了充分换手，形成密集成交区。在随后的下跌行情中，这个密集成交峰一直存在，因此股价很难开始真正的上涨行情。在这段时间里，投资者不应该买入股票。
如图3-2所示，凤凰光学经过底部横盘整理一段时间后，才将顶部成交密集区消化掉。筹码分布指标由高位单峰密集进入了分散分布的形态，此时该股具备了上涨的潜质。
2，对于短线投资者来说，在下跌过程中抢反弹时，应该注意当前股价与上方成交密集区之间的距离。这段距离很可能就是股票反弹的空间。
当股价反弹到成交密集区时，之前的套牢筹码获得解套，会被大量抛出，对股价形成很大的压力，因此股价很可能会在上方的成交密集区位置遇到阻力，开始进入下跌行情。
因此，如果当前股价与上方成交密集区之间的距离较大，说明有获利空间，投资者可以积极抢反弹；如果当前股价与上方成交密集区之间的距离很短，抢反弹的获利空间会非常有限，此时投资者最好不要贸然操作。
如图3-3所示，银邦股份（300337）股价经过顶部横盘整理一段时间后开始下跌。在之前的横盘行情中，该股的筹码分布指标已经在高位形成了密集成交区，这个密集成交区内聚集着大量套牢筹码，会在之后的行情中对股价形成重要的阻力作用。
下跌一段时间后，银邦股份多次重复反弹走势。每次反弹时，投资者都可以通过反弹时股票价格与密集成交区之间的距离来判断反弹是否值得操作。第一次反弹时，股价距离密集成交区很近。这样的形态下反弹不会有太大涨幅就将遇阻下跌，因此这次反弹并不是一个有效的操作机会。
随后一次反弹时，股价已经距离密集成交区较远。这说明股价上涨在短期内都不会遇到套牢盘的抛售压力，有比较大的上涨空间，投资者可以抓住这一次的短线操作机会。
3，当股价在低位重新形成密集成交区时，是操作机会。
当股价在低位持续横盘整理，将上方的密集成交区完全消化掉以后，就说明上方套牢盘的压力已经消失，未来一旦股价开始上涨，往往能够有较大的上涨幅度。此时无论对中长线投资者还是短线投资者来说，都是恰当的操作机会。
如图3-4所示，晶方科技（603005）股价经过前期横盘整理后，筹码分布指标在高位形成了一个密集成交区，随后该股股价开始见顶下跌。在下跌过程中，上方的密集成交区一直对股价保持着较强的阻力作用，股价反弹到这个区域附近时，就会遇到抛盘的阻力而继续下跌。
如图3-5所示，晶方科技股价下跌至低位后开始横盘整理。在整理的过程中，上方的筹码逐渐由高位移动至低位，在低位聚集起来。
从对应的筹码分布指标中可以看出，此时上方的套牢筹码数量已经相对较少，市场上的筹码多数都是股价在低位横盘整理过程中刚刚形成的新的筹码，此时，股价已经具备了上涨的潜质。未来股价上涨过程中，遭遇到的上方套牢盘的抛盘压力会大大减小。
二、下峰锁定，行情未尽
“下峰锁定，行情未尽”的行情与“上峰不移，下跌不止”的行情完全相反，这种行情出现在股价上涨的阶段。
在上涨行情开始前，股价往往会在低位横盘整理一段时间，筹码会在低位充分换手，筹码分布指标中的低位就会形成密集成交区域。未来一旦股价开始上涨，这个密集成交区内的筹码往往会被锁定。
在股价上涨的过程中，只要这些被锁定的筹码没有被抛售，就说明投资者仍然对后市坚定地抱有信心，股价上涨就不会遇到太多阻力，未来股价将会持续上涨，投资者也可以在这个过程中稳定地持有股票。
如图3-6所示，金龙机电（300032）股价在低位一个比较小的价格区间内长期横盘整理，发生了充分换手，形成了密集成交区。
如图3-7所示，在随后的上涨行情中，金龙机电的筹码虽然有向上移动的迹象，不过之前低位形成的成交密集区一直存在。只要这个密集成交区存在，就说明低位买入的筹码还没有被大量抛出，上涨行情还会继续。在这个过程中，每次股价回调时都是投资者逢低买入股票的机会。
如果随着股价上涨，筹码大量向上移动，之前在低位形成的密集成交区逐渐消失，就说明在上涨行情中，大量低位买入股票的投资者不再看好后市，已经开始大量抛售股票。这种情况下，未来股价的上涨行情将很难继续保持。一旦出现这种情况，投资者就应该适当减仓，回避风险。
如图3-8所示，辉丰股份（002496）结束之前的横盘整理，进入上涨行情。在上涨行情初期，下方筹码处于锁定状态，这说明此时多数投资者仍看好后市，没有大量抛售在低位买入的股票。
如图3-9所示，经过短暂的快速上涨后，辉丰股份涨势减缓，同时筹码也开始在高位大量换手，筹码分布指标在高位形成了新的密集峰，明显超过低位密集峰的规模。这说明随着行情的推进，大量投资者已经不再看好该股的后市走向，纷纷将低位买入的股票抛出，股价上涨已经遇到了巨大阻力，未来可能会见顶下跌。看到这样的形态后，投资者不宜再持有股票，应该尽快减仓，回避风险。
作为大众投资理财方式之一的股票投资，已经得到广大投资者的认可，投资股票市场也已经成为一种时尚。投资者都想在股市中挣大钱，但作为一种投资，有赚就必然有赔，而且赔钱的比例往往比较大。也许有的投资者认为，股市里赚钱无非是低买高卖，然后重复操作，就可以不断获利。这话似乎很有道理，也很正确。然而实际情况却并非如此，很多时候往往买的不是低点却卖在了低点；该卖的时候没卖，该买的时候没买。
造成投资失误的原因就是投资者不知道如何把握买点和卖点。也就是说，投资者没有一个明确的概念要在什么时候买，在什么时候卖，更没有一个合理的止损和止盈计划，这在股市中是非常危险的。我们除了要关注账面上那些时刻变化的数字，更重要的是要关注随时到来的风险与机遇，也就是关注买点和卖点的提示信号，只有这样，才能在股市中做到游刃有余，张弛有度，实现稳定的获利。
在股市里，随着股票价格的涨跌，筹码分布指标的筹码密集峰会不断移动。这种筹码的移动反应投资者在不同的价位上交易筹码，是推动股价涨跌的内在市场力量的体现。因此，通过筹码分布指标的峰谷转移，投资者可以从更深层次上了解到当前市场的状态，为自己的操作提供参考。
一、上峰不移，下跌不止
当股价在高位横盘整理一段时间后，筹码会在高位聚集起来，筹码分布指标中的高位就会形成密集成交区域。未来一旦股价开始下跌，这个密集成交区内的筹码就会变成套牢盘。未来如果股价上涨至这个位置，往往会遇到非常强烈的执售压力，导致股价下跌。因此，只要这个密集成交区存在，股价将会持续下跌。这就是“上峰不移，下跌不止”的形态。
通过对“上峰不移，下跌不止”形态的解读，投资者可以获得三种操作方法。
1，对于中线投资者来说，下跌过程中，只要上方的成交密集区还存在，投资者就尽量不要中线买入建仓。
上方的密集成交区虽然不会持续下去，但是因为未来股价走势的不确定性，其能够持续多上时间很难判断。如果投资者贸然买入股票，中线持有，很难保证这个密集成交区会在短期内被完全消化。
如图3-1所示，凤凰光学（600071）股价持续在高位横盘整理。整理过程中，筹码在高位产生了充分换手，形成密集成交区。在随后的下跌行情中，这个密集成交峰一直存在，因此股价很难开始真正的上涨行情。在这段时间里，投资者不应该买入股票。
如图3-2所示，凤凰光学经过底部横盘整理一段时间后，才将顶部成交密集区消化掉。筹码分布指标由高位单峰密集进入了分散分布的形态，此时该股具备了上涨的潜质。
2，对于短线投资者来说，在下跌过程中抢反弹时，应该注意当前股价与上方成交密集区之间的距离。这段距离很可能就是股票反弹的空间。
当股价反弹到成交密集区时，之前的套牢筹码获得解套，会被大量抛出，对股价形成很大的压力，因此股价很可能会在上方的成交密集区位置遇到阻力，开始进入下跌行情。
因此，如果当前股价与上方成交密集区之间的距离较大，说明有获利空间，投资者可以积极抢反弹；如果当前股价与上方成交密集区之间的距离很短，抢反弹的获利空间会非常有限，此时投资者最好不要贸然操作。
如图3-3所示，银邦股份（300337）股价经过顶部横盘整理一段时间后开始下跌。在之前的横盘行情中，该股的筹码分布指标已经在高位形成了密集成交区，这个密集成交区内聚集着大量套牢筹码，会在之后的行情中对股价形成重要的阻力作用。
下跌一段时间后，银邦股份多次重复反弹走势。每次反弹时，投资者都可以通过反弹时股票价格与密集成交区之间的距离来判断反弹是否值得操作。第一次反弹时，股价距离密集成交区很近。这样的形态下反弹不会有太大涨幅就将遇阻下跌，因此这次反弹并不是一个有效的操作机会。
随后一次反弹时，股价已经距离密集成交区较远。这说明股价上涨在短期内都不会遇到套牢盘的抛售压力，有比较大的上涨空间，投资者可以抓住这一次的短线操作机会。
3，当股价在低位重新形成密集成交区时，是操作机会。
当股价在低位持续横盘整理，将上方的密集成交区完全消化掉以后，就说明上方套牢盘的压力已经消失，未来一旦股价开始上涨，往往能够有较大的上涨幅度。此时无论对中长线投资者还是短线投资者来说，都是恰当的操作机会。
如图3-4所示，晶方科技（603005）股价经过前期横盘整理后，筹码分布指标在高位形成了一个密集成交区，随后该股股价开始见顶下跌。在下跌过程中，上方的密集成交区一直对股价保持着较强的阻力作用，股价反弹到这个区域附近时，就会遇到抛盘的阻力而继续下跌。
如图3-5所示，晶方科技股价下跌至低位后开始横盘整理。在整理的过程中，上方的筹码逐渐由高位移动至低位，在低位聚集起来。
从对应的筹码分布指标中可以看出，此时上方的套牢筹码数量已经相对较少，市场上的筹码多数都是股价在低位横盘整理过程中刚刚形成的新的筹码，此时，股价已经具备了上涨的潜质。未来股价上涨过程中，遭遇到的上方套牢盘的抛盘压力会大大减小。
二、下峰锁定，行情未尽
“下峰锁定，行情未尽”的行情与“上峰不移，下跌不止”的行情完全相反，这种行情出现在股价上涨的阶段。
在上涨行情开始前，股价往往会在低位横盘整理一段时间，筹码会在低位充分换手，筹码分布指标中的低位就会形成密集成交区域。未来一旦股价开始上涨，这个密集成交区内的筹码往往会被锁定。
在股价上涨的过程中，只要这些被锁定的筹码没有被抛售，就说明投资者仍然对后市坚定地抱有信心，股价上涨就不会遇到太多阻力，未来股价将会持续上涨，投资者也可以在这个过程中稳定地持有股票。
如图3-6所示，金龙机电（300032）股价在低位一个比较小的价格区间内长期横盘整理，发生了充分换手，形成了密集成交区。
如图3-7所示，在随后的上涨行情中，金龙机电的筹码虽然有向上移动的迹象，不过之前低位形成的成交密集区一直存在。只要这个密集成交区存在，就说明低位买入的筹码还没有被大量抛出，上涨行情还会继续。在这个过程中，每次股价回调时都是投资者逢低买入股票的机会。
如果随着股价上涨，筹码大量向上移动，之前在低位形成的密集成交区逐渐消失，就说明在上涨行情中，大量低位买入股票的投资者不再看好后市，已经开始大量抛售股票。这种情况下，未来股价的上涨行情将很难继续保持。一旦出现这种情况，投资者就应该适当减仓，回避风险。
如图3-8所示，辉丰股份（002496）结束之前的横盘整理，进入上涨行情。在上涨行情初期，下方筹码处于锁定状态，这说明此时多数投资者仍看好后市，没有大量抛售在低位买入的股票。
如图3-9所示，经过短暂的快速上涨后，辉丰股份涨势减缓，同时筹码也开始在高位大量换手，筹码分布指标在高位形成了新的密集峰，明显超过低位密集峰的规模。这说明随着行情的推进，大量投资者已经不再看好该股的后市走向，纷纷将低位买入的股票抛出，股价上涨已经遇到了巨大阻力，未来可能会见顶下跌。看到这样的形态后，投资者不宜再持有股票，应该尽快减仓，回避风险。
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