【榆林“果”然不同】近期,《我和我的家乡》火爆荧屏,其中《回乡之路》单元中邓超饰演的乔树林回乡种“沙地大苹果”的故事,将毛乌素沙地治理的感人事迹呈现在全国观众的面前,同时也让“沙地大苹果”成为陕北最亮的农特产品牌。优势在山坡,致富靠苹果,“沙地大苹果”其实就是榆林山地苹果。“十三五”以来,榆林抓住省委、省政府提出的陕西苹果“北扩西进”战略,全力推进山地苹果发展,如今,山地苹果种植面积突破115万亩,价格从曾经的“三毛五毛的没人要,三元五元的卖不到”,转变为走高端路线,价格达15元一斤,远销国内外。曾经的地方“土”特产,实现华丽转身,成为榆林的优势主导产业,在中国苹果产业迎来新一轮大调整的关键阶段,塞上榆林成为苹果种植新兴产区。八个省优质苹果生产基地县崛起。榆林南部山区自然条件得天独厚,气候温和、光照充足、雨量充沛、有效积温高、昼夜温差大,具备优质苹果生产的7项主要生态指标。省农业厅榆林山地苹果农产品地理标志品质鉴评会评价:榆林所产苹果果型端正,蜡质丰厚,色泽艳丽,香味浓郁,肉质细腻,脆甜多汁,品质优于国家鲜果标准,居全国山地苹果之冠。五年来,榆林市委、市政府对山地苹果产业十分重视,多次调研山地苹果产业发展现状,于2016年出台了《关于加快优质山地苹果产业发展的实施意见》,加大对山地苹果产业的扶持力度。每年整合中省市项目资金1.5亿元,县级配套3.4亿元,每亩安排土地整理补助资金1000元,扶持山地苹果发展。南部县区更是把兴果富农作为助力农民脱贫致富主要抓手,米脂等县每亩安排土地整理补助资金1200元,采取以奖代补的办法鼓励规模以上栽植大户。目前,全市有8个县区列入陕西优质苹果基地县。2016年,榆林山地苹果获得原农业部农产品地理标志认证。2020年全市苹果种植面积达115万亩,总产量60万吨,总产值40亿元。关键技术获全省果业创新奖。榆林山地苹果的迅速崛起,离不开科技的大力支撑。这几年来,我市创新形成榆林山地苹果“膜、肥、水”一体技术、新建幼园“五统一”和“七个一”栽植模式、幼树抹光杆技术等三项关键技术,“膜、肥、水”一体技术可令果树长势明显,抚育期缩短,效果显著。新建幼园“五统一”和“七个一”栽植模式可以促进山地苹果园栽植成活率达95%以上,苗子长势好。幼树抹光杆技术也被称为“傻瓜式修剪模式”,技术农民易学易懂,好普及、好推广,果树长势明显。这三项技术获得陕西省果业创新奖,走在了全省的前列。我市山地苹果产业还“瞄准”标准化生产,健全市、县、乡服务体系,成立榆林山地苹果试验站、陕北山地苹果专家大院,创造了许多独特的栽培管理技术,助力果业产品研发、品种改良和精深加工,提高果业科技水平。同时还制订了《榆林山地苹果标准化生产技术规程》《榆林山地苹果关键生产技术》《榆林优质山地苹果周年管理历》等标准体系,为产业发展提供技术支撑;我市还积极举办山地苹果产业发展论坛,国内顶尖专家为榆林山地苹果把脉。果农户均增收万元以上。“东奔西跑打工忙,不如山上建‘银行’。”这是南部县区人民群众达成的共识。“十三五”期间,子洲县掀起发展苹果产业热潮,清水沟生态农业园区是该县的“排头兵”。经过五年发展经营,清水沟农业园区已拥有千亩有机苹果园,苹果销售价格每斤8元至15元,网上销售十分火热。该园区采取“企业+科技+农户”模式,打造现代高科技生态循环全产业链农业,发展黑山羊、野香气猪特色养殖,推进产学研合作,建起“榆林市山地苹果科技试验示范站”,引进苹果新品种28个,品种总数达到34个,带动贫困户脱贫致富199户。“龙头企业带动”模式为山地苹果产业崛起奠定了坚实的基础。五年来,我市按照“龙头企业引领、合作组织带动、能人大户示范、示范园区发展”思路,积极培育新型经营主体,从苗木供应、鲜果生产、果品贮藏、加工销售到包装运输、休闲观光等方面,不断延长山地苹果产业链。为进一步推动产业升级,2018年,市政府与陕西果业集团正式签署《关于推进榆林果业产业化建设的合作协议》,合作组建陕西果业榆林集团有限公司。目前,陕果集团已在5县区建立三级公司,带动农民脱贫致富。随着产业升级不断提速,我市还先后探索总结出“土地入股、配股扶持、科技服务、借种还苗、依托经营、务工扶贫”等“榆林版”苹果产业扶贫模式。在苹果产业推动下,8个贫困县摘帽,902个贫困村退出,16.3万户45.3万贫困人口脱贫,山地苹果已经成为榆林南部丘陵沟壑区农民的“脱贫果”“致富果”“希望果”!https://t.cn/A6GKVd7W

有人说:“很久不联系的人,就不要再联系了。”

再好的感情,需要保鲜,要有“礼尚往来”。彼此都变成了陌生人,再去联系,就变成了打扰,就会很尴尬。与其尴尬相处,不如一别两宽,形同陌路。

不联系,就不联系吧,别高估了自己在别人心中的位置,别卑微了自己,别把一份感情看得太重要了。两个人,不联系,只会越来越陌生,爱情如此,友情、亲情,亦会如此。

再好的爱情,不联系,就陌生了,就不再相爱了。

读者小牧昨天和我聊了很久的微信。小牧说,他曾经在东莞打工的时候,认识了一个女人梅梅,两个人相见恨晚,但是因为两个人都很穷,连租房子的钱都没有,就把这份爱深藏在心底,一直以普通朋友的身份相处。后来,小牧决定去福州创业,他的表哥在福州做海鲜生意。小牧离开东莞之前,和梅梅长谈了一次,希望梅梅能够等他,如果他赚到了钱,就回来娶梅梅。

分别的那一天,梅梅请了一天的假,陪小牧坐在公园的木凳上,聊了很久。他们依靠在一起,还牵手了。那一天,是小牧人生中最幸福的一天,他感受到了爱情的温暖。

小牧去了福州之后,常常和梅梅打电话。后来打电话的时候找了,一方面是工作太忙,一方面是梅梅每天加班,上班时间也不准接听电话。分开已经有五年多了,小牧也事业有成,赚到了一百多万。小牧特意开着小车去东莞找梅梅,但是梅梅对他“避而不见”。

小牧问我:“为什么梅梅不愿意见我?”我对小牧说:“其实,你和她很久不联系了,都没有必要去找她了。也许她已经有了男朋友,甚至已经嫁人了。也许她不爱你了,觉得你是一个陌生人了。”梅梅现在的具体情况,我也不得而知,但是我能够理解她。

人心是会变的,当两个原本相爱的人,长时间不联系,就感情也变淡了。刚刚分开的那段时间,两个人都会思念着,期待重逢。距离产生美,那是因为距离不够远,分别不够久;如果两个人分别了很久,相距千里之外,再好的爱情,也不美了,只会留下一声叹息。

再好的友情,不联系,就慢慢忘记了,变成了陌生人。

初中时,我和同学阿祖是死党,两个人同桌了一年,还一起考上了同一所高中。读高中的时候,我和阿祖也是好友,几乎所有的节假日,都会聚一聚。我和他约定一起考省城的大学,上大学的时候,就可以一起回家,一起去省城逛街。但是高中毕业后,我去了武汉读书,他去了广州读书,一个天南,一个地北。

走进大学的校园,我们都结交了新的朋友,阿祖还很快就恋爱了。各自有了不一样的生活,慢慢就很少联系了。他毕业后,去东莞打工,我则去了深圳一家公司。虽然距离不太远,但是我们的工作都很忙,很少联系,聚一聚的时间,几乎没有了。

前年冬天,我有一天看到阿祖的朋友圈里,晒出了结婚照,我才知道,他结婚了,也没有通知我一声。记得很久以前,我和他约定一起办结婚喜宴,现在回想起来,我是多么傻,居然也相信未来的日子,我们始终会是好友。他有了儿子,我也是看了他的朋友圈之后,才发现的。他所有的喜宴,都没有喊我参加,把我当成了“局外人”。

有一首老歌,里面有这样两句歌词:“让我们永远是朋友,结识新朋友不忘老朋友......”其实都是一种假象而已,两个人分别太久,也不联系了,那就变成了陌生人。每个人都有不一样的人生轨迹,在每一座城市都有新朋友,过去的朋友,都会慢慢忘记。你应该懂得,朋友是陪你一程的人,不是陪你一辈子的人。

亲戚之间,不联系,就不想联系了,都不是亲戚了。

曾经看过一篇文章,里面写道:“遇到得寸进尺的亲戚、唯利是图的亲戚、看不起你的亲戚......就别交往了。”起初,我不以为然,因为亲戚是和自己有血缘关系的人,就是彼此不交往了,还是亲戚,起码逢年过节要互相走动,在一些红白喜事的宴席上会出现。但是后来,我终于明白,有的亲戚,根本就看不起你,也不会帮助你,选择不交往,是对的,眼不见为净。

这年头,靠谁不如靠自己,靠亲戚,你真的想错了,看错了人。虽然你也有真诚的亲戚,有愿意帮忙的亲戚,但很少。特别是这几年,很多亲戚都进城了,家与家的距离更短了,但是交往却越来越少了。有的亲戚,在过年的时候才互相打个电话,发个微信红包,平时的时候,谁都不知道谁的情况,也不想知道。

长时间不联系的亲戚,一定是感情不够好的亲戚,也变成了陌生人,不想联系了。我们家乡有句话:“一代亲,二代表亲,三代不是亲。”也就是说,三代以外的亲戚,可有可无了,大家都不会主动交往了。

远亲不如近邻。很多去异乡定居的亲戚,也不想联系了,不如和邻居在一起吃吃饭,聊聊天。亲情淡了,没有关系,谁都没有主动去联系的意思,又何必“牵强附会”。

有人说:“岁月是一把杀猪刀,黑了木耳,紫了葡萄,软了香蕉。”其实,后面还应该加一句“淡了感情”。可是人到了一定的年纪,忽然会发现,人与人的感情,靠常联系,才会有温度;所有不联系的人,往往都是在故意疏远你,是在时光深处,和你始终保持距离。

不联系,真的会变陌生;陌生了,就不要再联系了。 https://t.cn/R2WxmKm

关于招聘:招聘是一件极其重要的事。要重视。要谨慎。
人才,是企业重要的资产,甚至是唯一的资产。人招对了,事半功倍。人招错了,事倍功半。①不要让新人招聘新人。很多人觉得,这有什么好说的!新人当然不能去招聘新人啊!
但是,你问问自己,或者看看身边其他人,有没有这种现象:
一个副总裁或者总监上午报到,下午就代表公司招人。
在创业公司,尤其是互联网创业公司,这种现象非常严重。
他熟悉公司业务吗?理解公司价值观吗?知道应该招什么样的人吗?
几次之后,公司价值观就被掺水稀释了,团队的战斗力也减退了。
那怎么办?
卫哲给我讲过一个故事,他作为总裁刚加入阿里时,和马云交流确定自己的权限。
卫哲问马云,我批多少付款,需要确认一下?马云让他自己决定,如果吃不准,一百万找他也行,一个亿找他也行。
这话的意思就是,我信任你,财务完全授权。
但卫哲刚刚走出办公室,就碰上了当时的首席人力资源官彭蕾。彭蕾告诉他,财务上完全授权,但是你还不能招人。你没有招聘权。
为什么?卫哲在百安居当中国区总裁时,管着三万多人,当时的阿里才三四千人,怎么就不能招人?
因为你是跨行业来的。即使你是互联网的,也还不清楚阿里要招什么样的人。
想要招人,先看三场老阿里人是怎么做的。
看看问什么问题,有什么样的标准,如何判断和打分。
不仅看,还要说。阿里招人有什么不一样?为什么不一样?每场都要回答,每场都要答对。
然后,自己可以试着招三个人。旁边还是有老阿里人盯着你。
面试完,再复盘,哪些角度和方法,是不对的。
用十六个字总结,就是:
我做你看,我说你听。你做我看,你说我听。
我们招的人要对,但是,那个负责去招人的人,更要对。
人才是源头,负责招聘人才的人,就是源头的源头。
②不要只让HR招人
很多老板,都是甩手掌柜。招聘的事,全扔给了HR。
进来什么样的人,不知道。这个人行不行,你说了算。
你不是人力资源的吗?你就负责吧。但是出错我就找你!
这对人力资源部不公平。但这更是对自己招聘权的放弃。
我和卫哲聊天的时候,他提了一个建议。
管理者们问问自己:公司是跨几级做招聘?
世界500强的公司,一般要求至少跨两级。
比如你是上海的城市经理,下面管着销售主管和一线销售。那么每一个新的销售进来,你都要面试。
而阿里曾经一度是跨四级招聘。
跨四级,什么概念?
卫哲说,我是阿里巴巴的总裁。下面有资深副总裁,副总裁,高级副总裁,总监。
每一个新的总监想加入,我都要亲自面试。
那卫哲下面有多少个总监呢?
200多个。
卫哲让自己的助理统计过,每年居然有20个工作日左右,花在招聘上。
一个总裁,有20天的时间什么都不干,就是招人。
问问自己,每年花多少时间在招人上?
如果招错了人,会付出巨大的代价,自己会降级使用。
总经理在做总监的事,总监在做经理的事,经理在做员工的事,而员工,都在讨论国家大事。
③要深刻理解公司业务
招人,本质上招的不是一个人,而是这个人拥有的能力。
想要招到一个好的人,就要深刻理解他所在的岗位是做什么的,需要什么能力?
你真的知道吗?
经常有人和我说,润总,给我推荐个人吧。
好啊,你想要什么样的人。
对方想了想说,能力强的。
好啊。那什么方面能力强呢?
对方又想了想说,解决能力强的。
好啊。那怎样定义解决能力强呢?
对方听完之后,一口鲜血喷了出来。天啊,我是让你给我推荐个人的,不是让你来拷问我的。
对啊,但是如果不这么问,我怎么帮忙推荐呢?
其实,这么问,相当于说:
你是否真的理解这项工作所需要的能力?
你真的知道吗?
有的时候,我也会这么问。
好啊,那你招这个人是做什么呢?
对方想了想说,负责销售。
好啊。那具体做什么呢?
什么具体做什么?销售就是销售啊。
我知道啊。但是销售具体做什么呢?
对方听完之后,又是一口鲜血喷了出来。天啊,你到底在说什么!销售就是销售啊!
当对方这么回答时,我就知道他对这个职位根本不了解。
销售,是把产品换成钱。但这是结果。
销售具体的工作,比如市场规划,在哪个区域卖什么产品,在哪个地区布什么资源,给哪个客户什么折扣。
比如客户关系。每天拜访几个客户,怎么促成合作,怎么维系客户。
比如费用管理。吃饭请客的预算是多少,报销范围是多少,什么样的费用需要例外审批。
其实,这么问,相当于说:
你真的懂自己的业务吗?
你真的知道吗?
一定要想清楚。一定要想清楚。一定要想清楚。
④不断追问细节
提出好问题,不断追问细节,是在面试过程中要做的事。
什么不是好问题?
直给的问题,都不是好问题。
比如,你的解决能力强吗?
对方一定会说,强啊!太强了!
这是放弃了判断一个人的权力。
什么是好问题?
能用“过去的经历,证明你的能力”的问题。
比如:说一个你解决重大问题的项目吧。介绍你担任的关键角色。
比如:你的决定,导致过公司的重大损失吗?你是怎么做的?
比如:除此之外,还有哪些方法可以解决问题?会有什么利弊得失?
然后,不断追问。
你担任了这个项目的主管,那谁是经理?谁是副手?
这个项目,服务的是哪个公司?周期是多长时间?
结果怎么样?你做了几次回访?
这些问题,有时间,有地点,有人物。他不能乱答,更不敢乱编。
尤其面试中高管时,更要如此。
因为做到一定位置的管理者,都经过良好的演讲和表达训练,在台上讲三个小时都不带打草稿的。
当他回答问题时,能够把你彻底征服。但这类人,有可能是面试的巨人,行动的矮子。
你要做的,就是掘地三尺,追问细节。把他从天上,拽回到地上。
怕就怕在,他说他去西天取经,你以为他是唐三藏、孙猴子、猪八戒、沙和尚,哪怕是白龙马呢。
但是,他可能只是路上那根扁担。
最后的话
找人,是天底下最难的事。
乔布斯说,我过去常常认为一名出色的人才,能顶两名平庸的员工。现在我认为能顶50名。我大约把1/4的时间用于招募人才。
雷军说,为了找到合适优秀的人才,他不是三顾茅庐,是三十次顾茅庐。
人才,是企业重要的资产,甚至是唯一的资产。
人才是源头,负责招聘人才的人,是源头的源头。
不要让新人招聘新人,不要全交给HR,要深刻理解业务,要追问细节。
但除了这些,应该还有最基本的一项原则:
我们找的人,可以外向,可以内向,可以激动,可以平静。但是不是能信任?是不是能合作?是不是真诚?
这些是更基本更重要的东西。
希望你能找到合适的人。企业唯一的产品也是人。
祝愿:良将如潮一一作者刘润。 https://t.cn/R2WxEr2


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